5 etapes de marketing.

5 étapes pour créer un plan de marketing exceptionnel [modèles gratuits]

Suivez avec le modèle de plan de marketing gratuit de HubSpot

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l’équipe de marketing discute du plan de marketing
Examinez-vous attentivement la stratégie de marketing de votre équipe chaque année?

Vous devriez. Un plan de marketing annuel vous aide à établir votre marketing sur la bonne voie pour faire des objectifs d’affaires de votre entreprise une réalité. Considérez-le comme un plan de haut niveau qui oriente l’orientation des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre équipe.
Sans cela, les choses peuvent devenir désordonnées -- et il est presque impossible de chiffrer le budget dont vous aurez besoin pour les projets, l’embauche et l’externalisation que vous rencontrerez au cours d’une année si vous n’avez pas de plan.

Gardez à l’esprit qu’il y a des variations au plan de marketing dont vous avez besoin, selon votre industrie et les objectifs de votre équipe de marketing. Pour faciliter la création de votre plan, nous avons dressé une liste de ce qu’il faut inclure dans votre plan et quelques modèles de planification différents où vous pouvez facilement remplir les blancs.

Télécharger maintenant : Modèle de plan de marketing gratuit
Pour commencer, nous allons plonger dans la façon de créer un plan de marketing, puis jetez un oeil à ce qu’un plan de marketing de haut niveau a à l’intérieur.

Dans cet article, nous allons discuter : 

Comment créer un plan de marketing
Plan de marketing de haut niveau
Modèles de plan de marketing que vous pouvez utiliser
Plus — Modèles de plans de médias sociaux

Comment créer un plan de marketing
Effectuer une analyse de la situation.
Définissez votre public cible.
Rédiger des objectifs SMART.
Analysez vos tactiques.
Établissez votre budget.

RESSOURCE EN VEDETTE
Modèle de plan de marketing gratuit
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Comment tu t’appelles ?
Prénom
John
Nom de famille
Smith
Salut null, quelle est votre adresse e-mail?
Adresse courriel
[e-mail]
Et ton numéro de téléphone ?
Numéro de téléphone
111 222 3333
Quel est le nom et le site Web de votre entreprise?
Entreprise
HubSpot
Site Web
www.hubspot.com
Combien d’employés y travaillent?
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1. Effectuer une analyse de la situation.
Avant de pouvoir commencer avec votre plan de marketing, vous devez connaître votre situation actuelle.

Quelles sont vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces ? Effectuer une analyse SWOT de base est la première étape pour créer un plan marketing.

De plus, vous devriez également avoir une compréhension du marché actuel. Comment vous comparez-vous à vos concurrents? Faire une analyse de la concurrence devrait vous aider à cette étape.

Pensez à la façon dont d’autres produits sont meilleurs que les vôtres. De plus, pensez aux lacunes de l’approche d’un concurrent. Qu’est-ce qui lui manque? Que pouvez-vous offrir qui vous donnera un avantage concurrentiel? Pensez à ce qui vous distingue.

Répondre à de telles questions devrait vous aider à déterminer ce que votre client veut, ce qui nous amène à la deuxième étape.

2. Définissez votre public cible.
Une fois que vous avez une meilleure compréhension du marché et de la situation de votre entreprise, assurez-vous de connaître votre public cible.

Si votre entreprise a déjà des personas d’acheteur, cette étape pourrait juste signifier que vous devez affiner vos personas actuels.

Si vous n’avez pas de représentant de l’acheteur, vous devriez en créer un. Pour ce faire, vous pourriez devoir effectuer des études de marché.

Votre acheteur persona devrait inclure des informations démographiques telles que l’âge, le sexe, et le revenu. Cependant, il comprendra également des informations psychographiques telles que les points de douleur et les objectifs. Qu’est-ce qui motive votre public? Quels problèmes votre produit ou service peut-il régler?

Une fois cette information écrite, elle vous aidera à définir vos objectifs, ce qui nous amène à la troisième étape.

3. Rédiger des objectifs SMART.
Ma mère me disait toujours : "On ne peut pas aller quelque part sans avoir une feuille de route." Maintenant, pour moi, quelqu’un qui est géographiquement défié, c’était un conseil littéral.

Cependant, il peut également être appliqué métaphoriquement au marketing. Vous ne pouvez pas améliorer votre retour sur investissement à moins de connaître vos objectifs.

Après avoir compris votre situation actuelle et connaître votre public, vous pouvez commencer à définir vos objectifs SMART.

Les objectifs SMART sont spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. Cela signifie que tous vos objectifs doivent être spécifiques et inclure un calendrier pour lequel vous voulez le compléter.

Par exemple, votre objectif pourrait être d’augmenter vos abonnés Instagram de 15 % en trois mois. Selon vos objectifs de marketing généraux, cela devrait être pertinent et réalisable. De plus, cet objectif est spécifique, mesurable et limité dans le temps.

Avant de commencer toute tactique, vous devez écrire vos objectifs. Ensuite, vous pouvez commencer à analyser quelles tactiques vous aideront à atteindre cet objectif. Cela nous amène à la quatrième étape.

4. Analysez vos tactiques.
À ce stade, vous avez noté vos objectifs en fonction de votre public cible et de la situation actuelle.

Maintenant, vous devez comprendre quelles tactiques vous aideront à atteindre vos objectifs. De plus, quels sont les bons canaux et les mesures à prendre pour se concentrer sur.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter vos abonnés Instagram de 15% en trois mois, vos tactiques pourraient inclure l’hébergement d’un cadeau, répondre à chaque commentaire, et poster trois fois sur Instagram par semaine.

Une fois que vous connaissez vos objectifs, en brainstorming de plusieurs tactiques pour atteindre ces objectifs devraient être faciles.

Cependant, pendant que vous rédigez vos tactiques, vous devez garder votre budget à l’esprit, ce qui nous amène à la cinquième étape.

5. Établissez votre budget.
Avant de pouvoir commencer à mettre en œuvre les idées que vous avez proposées dans les étapes ci-dessus, vous devez connaître votre budget.

Par exemple, vos tactiques pourraient inclure la publicité dans les médias sociaux. Cependant, si vous n’avez pas le budget pour cela, alors vous pourriez ne pas être en mesure d’atteindre vos objectifs.

Pendant que vous rédigez vos tactiques, assurez-vous de noter un budget estimatif. Vous pouvez inclure le temps qu’il faudra pour compléter chaque tactique en plus des actifs que vous pourriez avoir besoin d’acheter, comme l’espace publicitaire.

Maintenant que vous savez comment créer votre plan de marketing, nous allons plonger dans les éléments qu’un plan de marketing de haut niveau devrait inclure.

Aperçu du plan de marketing
Les plans de marketing peuvent devenir assez granulaires pour refléter l’industrie dans laquelle vous êtes, si vous vendez aux consommateurs (B2C) ou d’autres entreprises (B2B), et la taille de votre présence numérique est. Néanmoins, voici les éléments que chaque plan de marketing efficace comprend :

1. Résumé des activités

Dans un plan de marketing, votre résumé d’affaires est exactement ce qu’il ressemble : un résumé de l’organisation. Cela comprend:

Le nom de l’entreprise
Où il a son siège social
Son énoncé de mission

2. Initiatives opérationnelles
L’élément Initiatives d’affaires d’un plan de marketing vous aide à segmenter les divers objectifs de votre service. Faites attention de ne pas inclure les initiatives globales de l’entreprise, que vous trouverez normalement dans un plan d’affaires. Cette section de votre plan de marketing devrait décrire les projets spécifiques au marketing. Vous décrirez également les objectifs de ces projets et la façon dont ils seront mesurés.

3. Analyse des clients
C’est là que vous ferez des études de marché. Si votre entreprise a déjà fait une étude de marché approfondie, cette section de votre plan de marketing pourrait être plus facile à mettre en place.

En fin de compte, cet élément de votre plan de marketing vous aidera à décrire l’industrie à laquelle vous vendez et votre acheteur persona. Un persona acheteur est une description semi-fictive de votre client idéal, en se concentrant sur des traits comme:

Âge
Emplacement
Titre
Objectifs
Défis personnels
Douleurs
Événements déclencheurs

4. Analyse des concurrents
Votre acheteur persona a des choix quand il s’agit de résoudre leurs problèmes, choix dans les deux types de solutions qu’ils envisagent et les fournisseurs qui peuvent administrer ces solutions. Dans votre étude de marché, vous devriez tenir compte de vos concurrents, de ce qu’ils font bien et des lacunes que vous pourriez combler. Cela peut comprendre :

Positionnement
Part de marché
Offres
Tarification

5. Analyse FFPM
Le résumé d’affaires de votre plan de marketing comprend également une analyse FFPM, qui représente les forces, les faiblesses, les occasions et les menaces de l’entreprise. Soyez patient avec l’analyse FFPM de votre entreprise; vous l’écrirez en grande partie en fonction de votre étude de marché des sections ci-dessus et de votre stratégie ci-dessous.

6. Stratégie de marché
Votre stratégie de marché utilise les renseignements fournis dans les sections ci-dessus pour décrire la façon dont votre entreprise devrait aborder le marché. Qu’est-ce que votre entreprise offrira à vos acheteurs que vos concurrents ne leur offrent pas déjà?

Dans un plan de marketing complet, cette section peut contenir les « sept P de marketing » :

Produit
Prix
Endroit
Promotion
Personnes
Processus
Preuve matérielle

7. Budget
Ne confondez pas l’élément Budget de votre plan de marketing avec le prix de votre produit ou d’autres données financières de l’entreprise. Votre budget indique combien d’argent l’entreprise a alloué à l’équipe de marketing pour poursuivre les initiatives et les objectifs décrits dans les éléments ci-dessus.

Selon le nombre de dépenses individuelles que vous avez, vous devriez envisager de détailler ce budget en fonction de ce que vous dépenserez spécifiquement sur votre budget. Voici des exemples de dépenses de marketing :

Externalisation des coûts vers une agence de marketing et/ou d’autres fournisseurs
Logiciel de marketing
Promotions payées
Événements (ceux que vous allez accueillir et/ou assister)

8. Canaux de marketing
Enfin, votre plan de marketing comprendra une liste de vos canaux de marketing. Alors que votre entreprise pourrait promouvoir le produit lui-même en utilisant certains espaces publicitaires, vos canaux de marketing sont où vous publierez le contenu qui éduque vos acheteurs, génère des prospects, et répand la notoriété de votre marque.

Si vous publiez (ou avez l’intention de publier) sur les médias sociaux, c’est l’endroit idéal pour en parler. Utilisez la section Canaux de marketing de votre plan de marketing pour indiquer sur quels réseaux sociaux vous voulez lancer une page d’affaires, à quoi vous allez utiliser ce réseau social et comment vous allez mesurer votre succès sur ce réseau. Une partie du but de cette section est de prouver à vos supérieurs, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur du département marketing, que ces canaux serviront à faire croître l’entreprise.

Les entreprises ayant une grande présence dans les médias sociaux pourraient même envisager d’élaborer leur stratégie sociale dans un modèle de plan de médias sociaux distinct.

9. Projections financières
Connaissant le budget et faisant des analyses sur les canaux de marketing dans lesquels vous voulez investir, vous devriez être en mesure de proposer un plan pour combien de budget à investir dans quelles tactiques basées sur le ROI attendu. À partir de là, vous pourrez établir des projections financières pour l’année, qui ne seront pas exactes à 100 %, mais qui pourront aider à la planification de la haute direction.

Modèle de plan de marketing gratuit [Word]
Maintenant que vous savez quoi inclure dans votre plan de marketing, il est temps de saisir votre modèle de plan de marketing et de voir comment organiser au mieux les six éléments expliqués ci-dessus. Le modèle de plan de marketing suivant s’ouvre directement dans Microsoft Word afin que vous puissiez modifier chaque section comme bon vous semble :

Page couverture du modèle de plan de marketing gratuit

Téléchargez votre modèle de plan de marketing ici.
Modèles de plan de marketing pour les médias sociaux
À mesure que les services de marketing prennent de l’expansion, leur présence sur les médias sociaux augmentera. Et à mesure que leur présence sur les médias sociaux augmente, leur besoin de mesurer, de planifier et de réorganiser les types de contenu qu’ils veulent publier sur chaque réseau augmentera.

Si vous cherchez un moyen d’approfondir votre stratégie de marketing sur les médias sociaux – encore plus loin que le modèle de plan de marketing – la collection suivante de modèles de plan de marketing sur les médias sociaux est parfaite pour vous :

Téléchargez 10 modèles de reportages sur les médias sociaux ici.
Dans la collection de modèles de plan de marketing, vous aurez à remplir les contenus suivants (et plus) pour convenir à votre entreprise:

Suivi annuel du budget des médias sociaux
Thèmes hebdomadaires des médias sociaux
Clé de dimension d’image des médias sociaux requise
Graphique circulaire sur le trafic des médias sociaux trié par plateforme.

1. Questions sur les médias sociaux

Ce modèle énumère les questions pour vous aider à décider quelle plateforme de gestion des médias sociaux vous devriez utiliser.

Une fois que vous savez quelles tactiques de médias sociaux vous allez mettre en œuvre dans votre plan de marketing, il est temps de comprendre quels canaux sont bons pour vous. Ce modèle vous aidera à le faire.

2. Hashtag Holidays
Jours fériés sur les médias sociaux.

Si vous allez vous pencher sur les médias sociaux dans votre plan de marketing, vous pouvez utiliser hashtag vacances pour générer des idées.

Ces vacances sont un excellent moyen de remplir votre calendrier de publication sur les médias sociaux. Avec ce modèle, vous obtiendrez une liste de toutes les vacances hashtag pour l’année.

3. Horaire Facebook Live

Si Facebook live est l’une des tactiques de marketing de votre plan, ce modèle vous aidera à concevoir un calendrier éditorial. Avec ce modèle, vous pouvez organiser ce que Facebook live vous voulez faire et quand.

4. Registre des publications sur Instagram
Instagram post log for social media publishing management.

Allez-vous commencer à utiliser Instagram régulièrement? Voulez-vous augmenter votre suivi? Avec ce modèle, vous pouvez organiser vos messages Instagram, de sorte que tout le monde dans votre équipe sait ce que les messages vont en direct et quand.

De plus, vous pouvez organiser vos ressources et vos campagnes sur ce document.

5. Modèle de médias sociaux payants
modèle payé de médias sociaux pour la budgétisation annuelle

Avec ce modèle, vous pouvez organiser votre budget annuel et mensuel pour votre calendrier de médias sociaux payants.

6. Vérification des médias sociaux
Modèle de vérification des médias sociaux.

Effectuer une vérification des médias sociaux? Vous pouvez utiliser ce modèle pour vous aider à obtenir les bonnes analyses.

7. Calendrier éditorial des médias sociaux

Avec ce modèle, vous pouvez organiser votre calendrier éditorial sur les médias sociaux. Par exemple, vous pouvez inclure des messages sur les médias sociaux pour chaque plateforme, afin que votre équipe sache ce qui se passe en direct chaque jour.

8. Tailles des images des médias sociaux
Modèle de taille d’image des médias sociaux.

Avec ce modèle, votre équipe peut avoir les dernières tailles d’images des médias sociaux à portée de main. Ce modèle comprend la taille des images pour toutes les grandes plateformes de médias sociaux, y compris Facebook, Instagram et Twitter.

9. Proposition de marketing pour les médias sociaux
Modèle de proposition de marketing sur les médias sociaux.

Avec ce modèle, vous pouvez créer une proposition complète de marketing sur les médias sociaux. Vous y trouverez les objectifs des médias sociaux, la portée du travail et les tactiques que vous prévoyez mettre en œuvre.

10. Modèle de rapport sur les médias sociaux
Modèle de rapport sur les médias sociaux.

Avec ce modèle, vous aurez accès à un diaporama qui comprend des modèles pour les médias sociaux. Si vous prévoyez intégrer les médias sociaux à votre plan de marketing, ces modèles de rapports peuvent vous aider à suivre vos progrès.

Modèle de plan de marketing simple

Bien sûr, ce type de planification demande beaucoup de temps et d’efforts. Donc, si vous êtes à court de temps avant les vacances, donner notre nouveau Marketing Plan Generator un essai. Cet outil simplifie la planification annuelle et présente vos stratégies, initiatives et objectifs dans un modèle simple afin que vous puissiez déterminer ce qui est le plus important pour l’année à venir.

Essayez notre générateur de plan de marketing gratuit ici.
Une fois que vous aurez rempli vos renseignements, vous repartirez avec un plan qui vous aidera à :

Décrivez votre stratégie de marketing annuelle
Identifiez vos initiatives annuelles les plus importantes
Rejetez les projets qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs
Suivre les bonnes mesures tout au long de l’année
Alignez votre équipe sur une mission commune
Conseil de pro : La meilleure façon de mettre en place votre plan de marketing pour l’année est de commencer par des gains rapides en premier, de cette façon vous pouvez accélérer et vous préparer (et votre équipe) pour atteindre des objectifs plus difficiles et de prendre sur des projets plus sophistiqués d’ici le quatrième trimestre. Alors, qu’en dites-vous? Êtes-vous prêt à faire un tour?

Pages d'entreprise LinkedIn.

Il se passe beaucoup de choses sur LinkedIn. Les gens publient des mises à jour, les professionnels recherchent de nouveaux emplois, les vendeurs présentent des clients potentiels et des membres LinkedIn de toutes sortes se connectent, discutent et établissent des relations.

Avec près de 740 millions de membres , ce niveau d'activité n'est pas une surprise.

Le lancement des pages LinkedIn à la fin de 2018 a permis aux consommateurs de découvrir et de vérifier leurs entreprises préférées et aux entreprises, organisations et institutions de se connecter avec leur public.

Les pages d'entreprise LinkedIn offrent à votre organisation un moyen unique de se démarquer du bruit - un bruit important, mais néanmoins bruyant. Nous avons développé ce guide pour vous aider à maîtriser votre page entreprise LinkedIn.

Pages d'entreprise LinkedIn

Les pages d'entreprise LinkedIn sont des pages dédiées aux entreprises, organisations et institutions individuelles. Ils permettent aux membres de LinkedIn de découvrir et de se connecter avec des entreprises individuelles et d'en savoir plus sur la marque, les produits ou services de chaque organisation, les opportunités de carrière, etc.

Les pages d'entreprise LinkedIn ont été développées pour donner à votre entreprise une base d'accueil et atteindre votre public sur le réseau.

Si vous n'avez pas encore créé de page LinkedIn pour votre entreprise, vous manquez de nouvelles connexions, abonnés, employés et clients.

Pour un guide détaillé sur les raisons pour lesquelles la création d'une page d'entreprise LinkedIn est essentielle pour votre entreprise et comment démarrer.

Quoi publier sur une page d'entreprise LinkedIn

Créer une présence LinkedIn pour votre entreprise augmente la confiance et la notoriété de votre marque. Voici quelques idées de quoi publier sur votre page LinkedIn pour maximiser votre retour sur investissement.

1. Partagez les mises à jour et les actualités de l'entreprise.

LinkedIn, comme tout autre réseau social, propose un flux de contenu sur lequel les gens partagent et discutent d'articles et de mises à jour importants. Votre Page est un endroit idéal pour publier des mises à jour et des nouvelles de votre entreprise pour que les clients, les employés, les investisseurs et les fans puissent les examiner et les partager.

2. Publiez des offres d'emploi et connectez-vous avec des employés potentiels.

LinkedIn est un réseau social professionnel, ce qui signifie que les utilisateurs bénéficient de mises à jour, de connexions et d'interactions liées au travail et à la carrière. Les membres de LinkedIn sont prêts à découvrir et à discuter des opportunités d'emploi, y compris celles de votre entreprise. Si vous avez des rôles ouverts, LinkedIn est l'endroit idéal pour les partager.

En fait, LinkedIn propose des pages carrière , un espace distinct de votre page entreprise dédié aux offres d'emploi, au recrutement et à la marque employeur.

3. Construisez une communauté.

Chaque réseau social possède sa propre capacité à favoriser un sentiment de communauté, et LinkedIn ne fait pas exception.

Votre page d'entreprise LinkedIn est un endroit où créer une communauté de membres LinkedIn intéressés par votre entreprise, vos mises à jour et vos emplois. Ici, ils peuvent se connecter et collaborer sur leur intérêt commun pour votre entreprise. Publiez des questions intéressantes, des informations en coulisses et des mises à jour uniques pour engager votre public et créer de la camaraderie sur votre Page.

4. Développez et maintenez l'image de votre marque cohérente sur les réseaux sociaux.

Si vous êtes actif sur d'autres réseaux sociaux, être présent sur LinkedIn peut vous aider à développer votre audience ailleurs. La plupart des réseaux sociaux vous permettent de créer des liens vers et depuis votre page LinkedIn pour augmenter la reconnaissance et augmenter votre nombre d'abonnés.

De plus, une partie de votre public peut n'être active que sur LinkedIn, donc la création d'une page vous donnerait une chance de vous connecter avec de nouveaux clients et employés potentiels.

5. Améliorez votre visibilité sur les moteurs de recherche.

Les pages d'entreprise LinkedIn se classent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) comme tout autre site Web comparable à Shopbreizh.fr ou réseau social. La création d'une page donne à votre entreprise une autre opportunité d'être découverte par ceux qui recherchent vos produits, services ou marque. 

Pages Entreprise LinkedIn vs Groupes LinkedIn

Une autre fonctionnalité populaire sur LinkedIn est les groupes LinkedIn , où des personnes partageant les mêmes idées se réunissent numériquement pour discuter de sujets communs, d'industries ou (dans certains cas) d'entreprises. De nombreux utilisateurs confondent ces deux fonctionnalités.

Les pages d'entreprise LinkedIn sont l'équivalent de votre « site Web » sur LinkedIn ; vous le créez au nom de votre entreprise et il vous appartient (en tant que propriétaire d'entreprise et/ou commerçant). Vous êtes responsable de la mise à jour de votre Page et de la publication du nouveau contenu et des mises à jour. Les autres membres de LinkedIn peuvent suivre votre Page et interagir avec votre contenu.

D'autre part, les groupes LinkedIn sont des réseaux collaboratifs qui peuvent être créés et utilisés par n'importe quel membre de LinkedIn. Certains groupes sont privés tandis que les groupes ouverts peuvent être lus ou rejoints par n'importe qui.

Désormais, une entreprise peut créer un groupe LinkedIn pour certaines équipes ou sous-groupes internes, mais les groupes LinkedIn ne peuvent pas nécessairement remplacer les pages d'entreprise LinkedIn.

Comment créer une page d'entreprise sur LinkedIn

Que vous ayez déjà un compte LinkedIn ou que vous soyez nouveau sur la plateforme, la création d'une page d'entreprise LinkedIn est simple. Suivez ces étapes pour commencer.

1. Créez une nouvelle page LinkedIn.

Rendez-vous sur LinkedIn et visitez le site LinkedIn Marketing Solutions . Survolez l' option Pages LinkedIn dans le menu du haut et cliquez sur Créer une page LinkedIn .

Si vous êtes déjà connecté à LinkedIn, appuyez sur le menu déroulant Travail dans le coin supérieur droit et cliquez sur Créer une page LinkedIn+ tout en bas.

2. Choisissez la taille et le type de votre entreprise.

Choisissez la taille de votre entreprise parmi les deux premières options. (Remarquez les deux autres options pour créer une page vitrine ou créer une page LinkedIn pour un établissement d'enseignement, pour lesquelles vous n'êtes pas obligé de fournir ces informations.)

Pour les besoins de ce guide, je vais choisir Small Business .

3. Remplissez les détails de votre entreprise.

Ensuite, remplissez les détails de votre entreprise. Seuls certains détails sont requis, mais je recommande de terminer cette étape dans son intégralité (comme nous le verrons dans la section des meilleures pratiques ci-dessous).

Parcourons les champs du formulaire.

1. Nom : saisissez le nom complet de votre entreprise pour améliorer la visibilité et la recherche.
2. URL publique de LinkedIn : au fur et à mesure que vous remplissez votre nom, LinkedIn saisira automatiquement votre URL pour correspondre. Idéalement, votre URL sera le nom de votre entreprise ; cela maintient vos identités en ligne cohérentes. Par exemple, l'URL de la page LinkedIn de HubSpot est www.linkedin.com/company/hubspot/ . Si le nom de votre entreprise n'est pas disponible, choisissez une URL similaire et toujours identifiable, comme l'un de vos identifiants de réseaux sociaux et/ou une version abrégée de votre nom de marque.
3. Site Web : Entrez le site Web de type Shopbreizh.fr de votre entreprise. Bien qu'elles ne soient pas obligatoires, ces informations sont essentielles car elles connectent les abonnés LinkedIn au site Web de votre entreprise.
4. Industrie : Choisissez cette option dans le menu déroulant. Ces informations aident LinkedIn à catégoriser votre entreprise pour les visiteurs de la Page.
5. Taille de l'entreprise : Choisissez la taille de votre entreprise parmi les gammes proposées.
6. Type d'entreprise : Choisissez votre type d'entreprise parmi les options proposées.
7. Logo : téléchargez un logo de haute qualité qui correspond au logo de vos autres comptes de réseaux sociaux. Ceci est important pour que les nouveaux abonnés puissent reconnaître votre marque et votre page. Il doit être de 300 x 300 pixels.
8. Slogan : En 120 caractères, décrivez brièvement ce que fait votre entreprise. Pensez à utiliser le même slogan de vos autres comptes de médias sociaux. Vous pouvez modifier ces informations ultérieurement.

Lorsque vous avez terminé, cochez la case en bas et cliquez sur Créer une page .

4. Complétez votre page LinkedIn.

La dernière étape devrait vous montrer la vue administrateur de votre page d'entreprise LinkedIn. Il s'agit essentiellement du tableau de bord des coulisses à partir duquel vous pouvez apporter des modifications à votre Page.

Si vous créez votre Page à partir de zéro, vous verrez que LinkedIn fournit une liste de contrôle utile des actions à effectuer. Ces tâches débloqueront également de nouvelles fonctionnalités telles que les suggestions de contenu et les invitations à suivre qui peuvent vous aider à développer votre page.

Rendez-vous sur LinkedIn et visitez le site LinkedIn Marketing Solutions . Survolez l' option Pages LinkedIn dans le menu du haut et cliquez sur Créer une page LinkedIn .

Passons en revue les tâches importantes à accomplir dans cette étape.

• Description : Ajoutez une section À propos de nous qui décrit votre entreprise. Il devrait être plus long que votre slogan. C'est l'endroit idéal pour inclure des mots-clés et des phrases pertinents qui peuvent aider les gens à découvrir votre Page sur LinkedIn et via les moteurs de recherche. Cette section peut contenir jusqu'à 2 000 mots. LinkedIn vous permet également de créer des slogans et des descriptions dans plusieurs langues.
• Emplacement : Ajoutez au moins un emplacement pour votre entreprise. Vous pouvez ajouter plusieurs emplacements et nommer chacun. Envisagez au moins d'ajouter votre siège social ou l'emplacement central de votre entreprise.
• Photo de couverture : ajoutez une photo de couverture qui attirera et incitera les visiteurs à consulter votre Page. De nombreuses marques téléchargent une autre orientation de leur logo ou de leurs derniers graphiques de campagne marketing ou publicitaire. Cette photo doit faire 1 128 x 191 pixels.
• Hashtags : Bien que relativement rares sur LinkedIn, les hashtags sur votre Page offrent un moyen unique de se connecter avec les abonnés et d'interagir avec les publications. Ajoutez jusqu'à trois hashtags liés à votre entreprise, votre secteur d'activité et votre public. Ils seront ajoutés en tant que hashtags communautaires à votre page.

Vous pouvez également ajouter un numéro de téléphone d'entreprise, l'année de création de votre entreprise et tous les groupes LinkedIn que vous souhaitez afficher sur votre Page.

Voila ! Votre page d'entreprise LinkedIn est maintenant créée et prête à être partagée. Continuez à parcourir votre Page pour remplir tous les champs et fonctionnalités. La section suivante des meilleures pratiques de la page LinkedIn vous aidera à utiliser votre page pour vous connecter et vous développer.

Comment gérer votre page d'entreprise sur LinkedIn

Une fois que vous avez créé votre page d'entreprise LinkedIn, votre travail est terminé... n'est-ce pas ? Nan. Honnêtement, créer la Page est la partie la plus simple. Gérer et publier sur la page est ce qui prend plus de temps, de travail et de créativité.

Comme nous en parlerons ci-dessous, la première chose à faire est de déterminer l'administrateur de votre Page. Cette personne sera chargée de créer (ou déléguer) le contenu publié sur votre Page.

Travaillez avec votre équipe pour planifier une grande partie de votre contenu LinkedIn dès le départ. Rassemblez des idées à partir de vos autres comptes de médias sociaux ou discutez avec vos équipes de direction, de produit et de RH pour obtenir des idées de mises à jour sur l'entreprise, les produits et les emplois à partager.

Encouragez vos collègues à créer leurs propres comptes LinkedIn, car leur engagement et leur participation peuvent aider à générer du trafic vers votre Page. 

Enfin, gardez un œil sur les analyses de la page entreprise LinkedIn. Découvrez qui visite et interagit avec votre Page et quel type de contenu ils préfèrent. Au fil du temps, cela vous aidera à déterminer où dépenser au mieux votre énergie créative.

Administrateur de la page d'entreprise LinkedIn

Qui est l'administrateur de votre page entreprise LinkedIn ? Répondez à cette question avant d'aller plus loin dans cet article. Vous en avez besoin d'au moins un, bien que nous verrons dans la section ci-dessous comment (et pourquoi) ajouter des administrateurs de page supplémentaires. 

LinkedIn propose une variété de rôles d'administrateur , et votre Page doit avoir au moins un de chacun pour éviter de perdre l'accès à votre Page. De plus, cet administrateur (ou équipe d'administrateurs) est le gestionnaire ultime de tout le contenu publié sur votre Page. Ils doivent s'assurer que tout le contenu est sur la marque et cohérent avec vos autres réseaux sociaux et le contenu de votre site Web.

Parlons d'autres bonnes pratiques pour les pages d'entreprise LinkedIn.

 

Meilleures pratiques de la page d'entreprise LinkedIn

1. Remplissez tous les détails de la page.
2. Ajoutez des administrateurs de page importants.
3. Gardez vos images à jour.
4. Partagez du contenu engageant avec vos abonnés.
5. Publiez des visuels intéressants et accrocheurs.
6. Personnalisez votre CTA.
7. Impliquez vos employés.
8. Publiez du contenu de (ou mentionnez) des partenaires et d'autres entreprises.

 

Suivez ces conseils et techniques pour maximiser l'impact de votre page entreprise LinkedIn.

1. Remplissez tous les  détails de la page.

Selon LinkedIn, les pages d'entreprise LinkedIn entièrement remplies obtiennent 30 % de vues en plus . Prenez le temps de remplir tous les détails de la page, même ceux qui ne sont pas nécessaires. 

Plus vous fournissez de détails sur votre entreprise, plus il sera facile pour les gens (c'est-à-dire les clients potentiels) de vous découvrir et de vous contacter. Il servira également à éduquer ceux qui sont intéressés à travailler ou à investir dans votre entreprise.

2. Ajoutez des administrateurs de page importants.

Maintenir une page d'entreprise LinkedIn peut représenter beaucoup de travail, surtout si votre équipe gère déjà plusieurs réseaux sociaux et comptes. Une fois que vous avez créé votre Page, n'oubliez pas d'ajouter d'autres administrateurs de Page pour donner des autorisations à d'autres personnes.

Ajoutez de nouveaux administrateurs de page, cliquez sur Outils d'administration > Administrateurs de page dans le coin supérieur droit de votre page d'entreprise.

La case suivante vous permettra de gérer tous vos administrateurs de Page. Comme vous pouvez le voir, il existe cinq types d'administrateurs que vous pouvez ajouter à votre Page. LinkedIn les explique en détail ici .

Vous devez être connecté aux administrateurs de votre Page pour les ajouter. Pour ce faire, saisissez simplement le nom de la personne, choisissez-la et cliquez sur Enregistrer les modifications .

3. Gardez vos images à jour.

Le logo de votre Page et la photo de couverture sont très importants ; ils présentent visuellement et engagent toute personne qui visite votre Page. Gardez ces images à jour avec vos derniers supports marketing et de marque. 

Non seulement cela est essentiel pour présenter une présence sociale unifiée, mais cela garantit également que votre page d'entreprise LinkedIn correspond également à votre site Web, à votre blog et à d'autres supports de marketing numérique. Cela renforcera la notoriété de la marque et aidera les nouveaux clients, employés et fans à découvrir votre marque sur LinkedIn.

4. Partagez du contenu engageant avec vos abonnés.

Comme tout réseau social, vous ne pouvez pas vous attendre à simplement créer votre compte et à avoir terminé. Construire votre page LinkedIn n'est que la moitié de la bataille ; vous devez également publier systématiquement du contenu pour engager, informer et commercialiser avec succès votre public.

Envisagez de publier des mises à jour de vos produits et services, des offres d'emploi, des tendances ou des actualités impliquant votre marque, ainsi que du contenu en coulisses présentant la vie des employés, le développement de produits ou tout autre contenu unique. 

LinkedIn fournit également un outil de suggestions de contenu pratique pour vous aider à découvrir des sujets et du contenu avec lesquels votre public s'engage déjà sur le réseau. Appuyez sur Suggestions de contenu dans le menu supérieur de votre Page et mettez à jour les filtres tels qu'ils s'appliquent à votre audience.

Appuyez sur Afficher les suggestions de contenu et vous verrez un flux de contenu basé sur le sujet choisi et les paramètres d'audience. Vous pouvez modifier les filtres plus loin dans le menu de gauche et vous pouvez ajouter ou supprimer des sujets de contenu en haut. Cet outil vous montre les taux d'engagement du contenu populaire ou tendance et facilite le partage de ce contenu avec votre public.

Comme toujours, n'oubliez pas de vous engager également avec votre public. Aimez, commentez et partagez les choses publiées par vos abonnés et vos relations. Cela leur rappellera qu'il y a des humains derrière la page d'entreprise LinkedIn de votre marque.

5. Publiez des visuels intéressants et accrocheurs.

Il est peu probable que le contenu textuel engage tous les membres de votre page LinkedIn. Assurez-vous qu'au moins 50 % de vos publications comportent un visuel attrayant, qu'il s'agisse d'une infographie, d'une statistique illustrée ou d'un graphique de citation. Même un GIF ou un mème peut être un ajout amusant à un flux riche en texte.

Pensez également à ajouter de courtes vidéos. Même si ces vidéos répètent vos publications textuelles, elles s'engageront avec votre public plus visuel et maintiendront les gens engagés sur votre Page.

6. Personnalisez votre appel à l'action.

Sur votre page entreprise LinkedIn, sous votre logo et à côté du bouton Suivre + , vous trouverez un appel à l'action (CTA). Le mien dit Visitez le site Web .

LinkedIn vous permet de personnaliser ce CTA pour mieux engager vos abonnés et votre public. Pour ce faire, appuyez sur l'icône en forme de crayon à côté de votre CTA. Assurez-vous que l'option Bouton personnalisé est activée.

Choisissez un nom de bouton dans le menu déroulant et entrez une URL. Utilisez ce paramètre pour diriger les abonnés vers votre site Web, vos pages de destination, vos inscriptions à des événements, etc.

7. Impliquez vos employés.

Vos employés sont parmi les meilleurs défenseurs de votre marque. Cela est particulièrement vrai sur LinkedIn, où les employés ont en moyenne 10 fois plus de connexions de premier degré qu'une entreprise n'a de followers.

Au fur et à mesure que vous développez votre page d'entreprise, encouragez vos employés à la suivre et à s'engager avec elle. De plus, demandez à chaque employé d'inscrire votre entreprise en tant qu'employeur, car cela liera son profil à votre Page et vice versa.

Il s'agit d'une ressource utile pour développer une nouvelle audience de pages de clients et d'employés potentiels.

8. Publiez du contenu de (ou mentionnez) des partenaires et d'autres sociétés.

Si vous vous associez à d'autres entreprises, par exemple pour des campagnes de co-marketing, présentez-les souvent sur votre Page. Non seulement cela engage d'autres entreprises et dirigeants, mais cela fait également la promotion de votre contenu auprès du public de votre partenaire.

Pour chaque article que vous partagez sur votre entreprise, partagez-en un axé sur une autre entreprise, vos employés ou même vos clients. 

Créez votre page d'entreprise LinkedIn dès aujourd'hui

Près de 80 % des consommateurs font confiance aux médias sociaux plutôt qu'à la publicité, y compris les médias sociaux pour les marques et les entreprises.

Votre page d'entreprise LinkedIn contribue à cette statistique et, à son tour, aide à renforcer la notoriété de votre marque, la confiance et l'activité sociale. Utilisez ce guide pour développer votre page d'entreprise LinkedIn et commencer à interagir avec de nouveaux clients, employés, investisseurs et abonnés.

(Si vous recherchez des ressources supplémentaires, LinkedIn fournit également son propre Playbook pratique pour optimiser votre page d'entreprise.)

Prospects LinkedIn.

En tant que spécialiste du marketing, vous connaissez sans aucun doute certains des principaux sites de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects . Je suis prêt à parier que vous avez déjà entendu parler de l'importance d'Instagram, Facebook et Twitter – et si vous utilisez les trois dans le cadre de votre stratégie de génération de leads, vous pourriez penser que vous êtes prêt. 

Cependant, si vous n'utilisez pas LinkedIn, vous risquez de manquer une opportunité majeure de développer à la fois la reconnaissance de la marque et les revenus, surtout si vous êtes une entreprise B2B. En fait, des études ont montré que LinkedIn est le premier canal social payant et organique pour les entreprises B2B, et 82% des spécialistes du marketing B2B déclarent trouver le plus grand succès sur la plate-forme . 

Ces statistiques sont logiques, surtout si l'on considère les données démographiques spécifiques à la plate-forme. L' utilisateur moyen d' Instagram fait défiler son flux, comme les photos de ses amis, regarde l'histoire de sa célébrité préférée et utilise occasionnellement la plate-forme pour rechercher et acheter des produits. 

Alternativement, l'utilisateur moyen de LinkedIn est sur le site spécifiquement pour le contenu professionnel. Ils recherchent déjà des informations pour les aider à développer leur entreprise comparable à Shopbreizh.fr , vous devriez donc les rencontrer là où ils se trouvent.

Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. Sans stratégie claire en tête, la tâche de génération de leads sur LinkedIn peut sembler difficile. Justin Shriber, vice-président du marketing chez LinkedIn, a été interviewé dans le cadre de la campagne de HubSpot, " Advertising, a Look Behind the Screens ". Jetez un œil à la série d'entretiens complète ici , ou continuez à lire pour découvrir certaines de ses idées clés, ainsi que des conseils supplémentaires sur la façon d'utiliser LinkedIn pour la génération de prospects. 

Stratégie de génération de leads LinkedIn

En guise de rappel, la génération de leads fait référence à toutes les activités et stratégies que vous utilisez pour attirer des clients potentiels. Générer des prospects est important car, avec le nurturing, les clients potentiels peuvent devenir des clients payants qui utilisent vos produits et génèrent des revenus. 

L'audience typique de LinkedIn comprend des décideurs professionnels dotés d'un pouvoir d'achat, vous aidant à parler directement aux clients potentiels qui peuvent devenir des clients payants. Ci-dessous, nous verrons comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour la génération de leads.

1. Assurez-vous que vos cadres ont une forte présence sur LinkedIn.

Lorsque vous démarrez pour la première fois sur LinkedIn, il peut être difficile de savoir comment consacrer vos efforts initiaux. Devriez-vous créer une page LinkedIn convaincante et commencer immédiatement à publier du contenu dans le flux de votre entreprise ? Ou devriez-vous commencer par publier toutes vos offres d'emploi pour attirer de nouveaux talents ?

Shriber suggère une autre stratégie : « Nous voulons vraiment alimenter la croissance des petites entreprises qui aspirent à grandir et à devenir plus grandes, et nous avons mis en place un playbook qui leur permet de le faire. Le playbook commence toujours par les profils LinkedIn individuels des employés. dans l'entreprise, et en particulier, les cadres de l'entreprise."

"[Les cadres sont] des créateurs de tendances. Ils peuvent faire des déclarations sur ce qu'ils représentent et, dans de nombreux cas, développer une forte audience dans un délai relativement court."

Considérez les dirigeants de votre entreprise et leur présence actuelle sur LinkedIn. Pourraient-ils contribuer de manière plus réfléchie aux groupes LinkedIn de votre secteur ou publier plus souvent dans leurs flux ? Il est plus probable qu'improbable que vos dirigeants fassent davantage pour développer leur audience sur LinkedIn.

Par exemple, regardons l' activité LinkedIn de Sallie Krawcheck , PDG et co-fondatrice d'Ellevest :

Krawcheck utilise LinkedIn à bon escient, tirant parti de la plate-forme pour promouvoir le contenu de sa propre société d'investissement tout en appréciant ou en partageant d'autres contenus financiers pertinents destinés aux femmes. En fin de compte, Krawcheck utilise LinkedIn pour créer une marque personnelle et aider ses abonnés à trouver un contenu précieux lié à l'investissement et aux femmes dans la finance. Idéalement, vos cadres devraient faire de même.

2. Créez une page LinkedIn puissante pour votre entreprise.

Une fois que vous vous êtes assuré que vos propres cadres ont une forte présence sur LinkedIn, il est temps de cultiver une page impressionnante.

Vous voudrez vous assurer que votre page est active, avec un contenu stimulant et des contributions aux conversations déjà en cours sur LinkedIn.

Shriber note — « Une fois que vous avez une stratégie liée à vos cadres et à leur présence sur LinkedIn, la deuxième étape consiste à réfléchir à la présence de votre entreprise sur LinkedIn. Nous avons un produit appelé LinkedIn Pages , qui a été incroyablement puissant pour les entreprises. qui veulent asseoir leur place dans la communauté professionnelle mondiale."

"[LinkedIn Pages est] un produit gratuit", ajoute Shriber, "et vraiment, en fin de compte, c'est un endroit où vous pouvez mettre en scène le contenu que vous avez à offrir et promouvoir vraiment tous les avantages que vous avez. pour les gens qui veulent vous suivre."

Il poursuit : « Donc, lorsque vous arrivez sur une bonne page LinkedIn, vous trouverez des informations sur ce que fait l'entreprise, mais au-delà, une partie du leadership éclairé qui se produit. Il y aura du contenu vidéo ainsi que le mot écrit, des commentaires de dirigeants, mais aussi, dans de nombreux cas, des informations provenant d'autres sources. Il n'est pas nécessaire que ce soit uniquement le groupe marketing ou une source interne. »

3. Publiez du contenu et des mises à jour pertinents. 

Pour vous assurer que votre page et votre profil LinkedIn sont solides, envisagez de publier différents types de contenu, y compris des vidéos . La présentation de ce contenu pertinent pour l'industrie peut vous aider à vous positionner comme une source bien informée et à établir votre pertinence et votre crédibilité auprès des clients potentiels. 

Lorsque vous serez reconnu comme une source perspicace et précieuse, vous commencerez à développer des relations avec des professionnels partageant les mêmes idées qui correspondent à votre profil client idéal. Si vous publiez souvent, vous deviendrez un habitué de leur fil d'actualité, et la familiarité vous permettra d'engager plus facilement d'autres conversations.

Si vous supposez que les connexions que vous avez sur LinkedIn sont des professionnels de votre secteur, elles peuvent vous exposer à de nouveaux publics avec le contenu que vous publiez. Lorsque vos contacts cliquent sur « J'aime » sur un message que vous avez publié, il peut apparaître dans le fil d'un nouveau prospect. Ce prospect verra que votre connexion partagée a aimé votre publication, attestant de votre crédibilité et de votre autorité, et les incitant éventuellement à envoyer une demande de connexion.

Pour vous assurer que vous créez du contenu que les gens veulent voir, suivez les analyses de votre page pour déterminer ce qui résonne le plus avec eux et créez en conséquence.

4. Rejoignez les groupes LinkedIn dans lesquels se trouvent vos clients et clients. 

LinkedIn, à la base, est une plate-forme sociale comme une autre. Tout comme vous pouvez le faire sur Facebook, les utilisateurs peuvent créer des groupes centrés sur des intérêts pertinents pour l'industrie, et vous devez rejoindre ces groupes et avoir des conversations avec d'autres professionnels.

Vous pouvez publier du contenu et des mises à jour pour encourager les discussions sur des sujets pertinents ou simplement parler des services que vous proposez. Si vous avez judicieusement rejoint des groupes, vos clients potentiels peuvent voir ce que vous dites et commencer à vous reconnaître comme une source d'informations précieuses. 

Vous pouvez également utiliser des groupes pour en savoir plus sur votre public. Si les membres sont actifs, apprenez de ce qu'ils disent et découvrez les points faibles courants de l'industrie et comment les responsables souhaitent que ces problèmes soient résolus. Utilisez ces informations à votre avantage et créez des propositions de valeur hyper-ciblées lorsque vous contactez directement les besoins de vos clients. 

5. Utilisez des produits payants pour vous assurer que votre contenu atteint votre public cible.

Les entreprises avec de petits budgets marketing peuvent hésiter à investir de l'argent dans des campagnes payantes sur LinkedIn. Ils demandent souvent — Nous avons un petit budget marketing et nous voulons l'utiliser à bon escient. Où doit-on le dépenser ? Étant donné que LinkedIn est le canal le plus payant et organique pour les entreprises B2B, dépenser votre argent sur la plate-forme en vaudrait la peine. 

Shriber m'a dit : « Une fois que vous avez créé cette solide page LinkedIn, les entreprises ont tendance à se rendre compte que ce public qui consomme des informations est incroyablement précieux et qu'il est différent de ce qu'ils trouvent sur d'autres plateformes.

Il ajoute : « Nous avons une série de produits payants dans lesquels vous pouvez ensuite accéder et qui vous permettent d'insérer du contenu dans le flux LinkedIn. Vous avez maintenant une série d'abonnés ou un ensemble de membres ciblés qui vous tiennent à cœur. Soudain, ils voient votre contenu apparaître dans le flux lui-même et il existe des moyens très riches de transformer cet engagement en activité réelle. "

Bien que LinkedIn dispose d'un service de gestion des publicités natif, vous pouvez également utiliser l' outil de gestion des publicités de HubSpot pour créer, organiser et exécuter des campagnes publicitaires sur LinkedIn. Vous aurez également accès à des rapports de haute qualité qui expliquent les performances des annonces, vous aidant à optimiser une stratégie pour répondre aux besoins de vos clients. 

6. Assurez-vous d'avoir un solide alignement des ventes et du marketing.

Vous n'êtes probablement que trop familier avec le récent changement de comportement d'achat des consommateurs. De nos jours, les clients effectuent des recherches en ligne à l'avance et utilisent généralement du contenu marketing pour éclairer leurs décisions d'achat avant même de contacter un commercial.

Shriber décrit le changement de la manière suivante : « Ce que vous voyez maintenant, c'est que les consommateurs sont de plus en plus avertis en ce qui concerne les produits et services dont ils ont besoin et progressent profondément dans le processus de vente avant de tendre la main, de lever la main et de dire qu'ils Besoin d'aide."

Il ajoute : « Il incombe au marketing de vraiment répondre aux besoins des clients qui enquêtent et explorent, puis de transmettre cela de manière transparente aux vendeurs afin que les ventes aient un contexte sur le parcours que les clients ont déjà parcouru. »

« J'ai un certain nombre de clients qui sont venus me voir et m'ont dit que mes vendeurs connaissent mieux mes clients cibles que mon groupe de marketing. Ils sont dans le métier depuis 20 ans, et ils connaissent toutes les personnes clés, alors je Je vais les utiliser pour créer de la notoriété, construire une marque d'une manière historiquement réservée au marketing."

D'un autre côté, bien sûr, les spécialistes du marketing jouent un rôle plus important dans la conclusion d'un accord. Shriber m'a dit : « Imaginez, par exemple, que vous effectuez des achats et que vous essayez de négocier un contrat. Historiquement, cela a été le domaine d'un professionnel de la vente, mais aujourd'hui, les spécialistes du marketing savent que c'est là que vous en êtes dans les ventes. traiter."

Shriber ajoute : « Ils peuvent cibler cette personne chargée des achats, envoyer du contenu pertinent lié à la validation de la solution, pourquoi elle est précieuse, ce que les autres clients en disent et, tout à coup, ce spécialiste du marketing a joué un rôle clé. rôle dans la conclusion de l'affaire."

Tout cela pour dire qu'il est essentiel que vous aligniez vos équipes de vente et de marketing, car elles jouent un rôle tout aussi précieux dans la recherche de prospects et la conclusion d'accords, et elles se chevauchent plus que jamais auparavant.

Pour trouver des stratégies pour mieux aligner vos services de vente et de marketing, jetez un œil à ce guide ultime des ventes et du marketing .

7. Tirer parti des connexions avec les clients actuels et les clients. 

Le principal attrait de LinkedIn est le réseautage, et vous devez utiliser cette fonctionnalité à votre avantage pour la génération de prospects. 

Connectez-vous avec les clients actuels et les clients sur LinkedIn et découvrez qui sont leurs relations avec l'industrie, car elles peuvent également vous intéresser. Si vous avez des relations avec des clients existants avec lesquels vous vous connectez, demandez des références, des références ou apprenez simplement à entrer en contact avec une connexion qui correspond à votre profil client.

Comme LinkedIn est un réseau professionnel, de telles demandes sont moins insistantes, spammées et sales que les appels à froid à quelqu'un après avoir trouvé son numéro en ligne. Les prospects peuvent recevoir votre demande de connexion, parcourir votre profil et voir votre connexion partagée comme un gage de confiance. 

De plus, lorsque vous vous connectez avec de nouveaux prospects, vous utilisez une approche chaleureuse. Cela signifie que vous les connaissez déjà un peu et que vous pouvez immédiatement faire des propositions en rapport avec leurs intérêts, leur apportant une valeur dès le départ.

8. Maintenir une présence cohérente sur la plate-forme. 

Comme tous vos autres sites de médias sociaux, LinkedIn exige de la cohérence. Si vous publiez un article une fois par semaine et que vous vous déconnectez ensuite, vous ne vous établissez pas comme une présence cohérente avec vos relations. Vous souhaitez également communiquer de manière cohérente avec vos prospects. Disparaître au milieu d'une conversation n'est pas une bonne idée et fait le contraire de favoriser leur intérêt à faire des affaires avec vous. 

Comme mentionné ci-dessus, utilisez l'analyse de la plate-forme pour connaître les intérêts de votre public, lorsque vos publications obtiennent le plus de succès , et créez une stratégie qui vous maintiendra constamment présent et visible sur LinkedIn. 

LinkedIn peut vous aider à attirer vos clients idéaux

En fin de compte, si vous n'utilisez pas LinkedIn ou ne l'utilisez pas assez souvent, vous manquez probablement d'importantes opportunités de développer votre entreprise. 

Comme Shriber me l'a dit, « Nous avons vraiment essayé de réfléchir à tout l'éventail de ce qui pourrait vous intéresser, de la création d'une marque à la génération de prospects, que vous soyez une petite ou une grande entreprise - et nous avons construit des playbooks qui abordent vous là où vous êtes et vous aider à arriver là où vous allez."

Apprenez-en plus sur Justin Shriber et d'autres leaders de la publicité en accédant à une série d'entretiens exclusifs avec LinkedIn, Google et Facebook .