85 statistiques de vente cles qui vous aideront a vendre plus intelligemment en 2022

Les meilleurs efforts de vente ont tendance à être informés par les tendances dans le paysage commercial plus large. C'est pourquoi il est si crucial pour les commerciaux qui cherchent à prospecter efficacement, à effectuer des recherches incisives, à mener une campagne de sensibilisation bien accueillie et à rester aussi productifs que possible de rester au courant des principales statistiques de vente.

Pour aider les professionnels de la vente à y parvenir, nous avons compilé une liste de faits et de chiffres qui façonnent actuellement la pratique en 2022, y compris des informations tirées de la récente enquête de HubSpot auprès de plus de 1 000 commerciaux, managers et dirigeants dans le monde.

Plongeons dedans.

Statistiques de prospection commerciale

Statistiques de suivi des ventes

Statistiques des e-mails de vente

Statistiques des appels commerciaux

Statistiques de vente sociale

Statistiques de productivité des ventes

Statistiques des ventes de référence

Statistiques de carrière dans la vente

Statistiques des ventes internes

Statistiques sur la technologie des ventes

Statistiques des ventes à distance

[Nouvelles données] Le rapport d'activation des ventes 2021

Statistiques des ventes [2022]

Statistiques de prospection commerciale

1. Les meilleurs vendeurs passent en moyenne 6 heures par semaine à rechercher leurs prospects. ( Base Crunch )

2. Le besoin et le budget sont les deux facteurs les plus importants pour déterminer si un prospect se connecte à un représentant. ( Groupe RAIN )

Statistiques de suivi des ventes

3. 64 % des professionnels de la vente qui font de la vente croisée déclarent que le suivi par e-mail est la stratégie de vente croisée la plus efficace (HubSpot)

4. 60 % des clients disent non quatre fois avant de dire oui. ( Invesp )

5. 48 % des vendeurs ne font même jamais une seule tentative de suivi. ( Invesp )

6. 80% des ventes nécessitent 5 appels de suivi alors que. ( Invesp )

7. 44 % des vendeurs abandonnent après un appel de suivi. ( Invesp )

Statistiques des e-mails de vente

8. La personnalisation des lignes d'objet des e-mails entraîne une augmentation de 22 % du taux d'ouverture. ( Outreach.io )

9. 33 % des personnes ouvrent des e-mails en se basant uniquement sur la ligne d'objet. ( SuperOffice )

10. Le courrier électronique est presque 40 fois plus efficace pour acquérir de nouveaux clients que Facebook et Twitter. ( Le Groupe Brevet )

11.<43 % des professionnels de la vente affirment que l'e-mail est le canal de vente le plus efficace (HubSpot)

Statistiques des appels commerciaux

12. 69 % des acheteurs ont accepté des appels à froid de nouveaux fournisseurs. ( Base Crunch )

13. 57 % des acheteurs de niveau C préfèrent être contactés par téléphone. ( Base Crunch )

14. Les organisations qui n'effectuent pas d'appels à froid ont connu une croissance inférieure de 42 % à celles qui ont utilisé cette tactique. ( Base Crunch )

15. En moyenne, il faut huit appels à froid pour atteindre un prospect. ( Base Crunch )

16. Une fois que vous parlez au décideur, six est le nombre idéal d'appels pour remporter une vente. ( Base Crunch )

17. Le meilleur moment de la journée de travail pour faire des appels commerciaux aux prospects est entre 16h00 et 17h00. ( Callhippo )

18. Le meilleur jour pour appeler vos prospects est le mercredi. ( Callhippo )

19. Le deuxième meilleur moment pour appeler les prospects est entre 11h00 et 12h00. ( Callhippo )

20. Le meilleur moment pour effectuer des appels commerciaux est dans l'heure qui suit la réception de la demande initiale. ( Callhippo )

21. Les pires moments pour appeler les prospects sont les lundis et la seconde moitié des vendredis. ( Callhippo )

Statistiques de vente sociale

22. 56% des professionnels de la vente utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects. (HubSpot)

23. 67 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent que Facebook est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

24. 63 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent que LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

25. 62 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent qu'Instagram est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

26. 51 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent que YouTube est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

27. 48 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent que TikTok est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

28. 39 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour trouver de nouveaux prospects déclarent que Reddit est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

29. 55 % des professionnels de la vente utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises. (HubSpot)

30. 74 % des professionnels de la vente qui utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent que LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

31. 66 % des professionnels de la vente qui utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent que Facebook est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

32. 60 % des professionnels de la vente qui utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent qu'Instagram est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

33. 45 % des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent que Twitter est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

34. 45 % des professionnels de la vente qui utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent que Reddit est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

35. 45 % des professionnels de la vente qui utilisent les médias sociaux pour rechercher des prospects et leurs entreprises déclarent que YouTube est l'une des plateformes les plus efficaces. (HubSpot)

Statistiques de productivité des ventes

36. 47 % des responsables commerciaux suivent l'utilisation du CRM comme indicateur de productivité. (HubSpot)

37. 41 % des responsables des ventes suivent les appels passés comme indicateur de productivité. (HubSpot)

38. 37 % des responsables commerciaux suivent les e-mails envoyés en tant que mesure de productivité. (HubSpot)

39. 36 % des responsables commerciaux suivent les conversations comme indicateur de productivité. (HubSpot)

40. 35 % des responsables commerciaux suivent l'utilisation des outils de vente comme indicateur de productivité. (HubSpot)

41. 33 % des responsables commerciaux suivent les propositions envoyées en tant que mesure de productivité. (HubSpot)

42. 31 % des responsables des ventes suivent le nombre de suivis de prospects de haute qualité comme indicateur de productivité. (HubSpot)

43. 30 % des responsables commerciaux suivent les réunions planifiées comme indicateur de productivité. (HubSpot)

44. 54 % des responsables commerciaux affirment que les appels passés sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

45. 54 % des responsables commerciaux déclarent que le nombre de suivis de prospects de haute qualité est l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

46. ​​54 % des responsables commerciaux affirment que l'utilisation du CRM est l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

47. 54 % des responsables commerciaux affirment que les propositions envoyées sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

48. 52 % des responsables commerciaux affirment que les conversations sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

49. 50 % des responsables commerciaux affirment que les démonstrations ou les présentations commerciales sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

50. 48 % des responsables commerciaux affirment que les interactions sur les réseaux sociaux sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

51. 47 % des responsables commerciaux déclarent que l'utilisation des outils de vente est l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

52. 47 % des responsables commerciaux affirment que les e-mails envoyés sont l'un des indicateurs de productivité les plus importants à suivre. (HubSpot)

Statistiques des ventes de référence

53. 56 % des professionnels de la vente obtiennent des prospects à partir de recommandations de clients existants. (HubSpot)

54. 66,5 % des professionnels de la vente affirment que les prospects générés à partir de recommandations de clients sont les prospects de la plus haute qualité sur lesquels ils travaillent. (HubSpot)

Statistiques de carrière dans la vente

55. L'OTE médian pour un DTS est de 76 000 $. ( Bridge Group, Inc. )

56. L'OTE médian d'un gestionnaire SDR est de 128 000 $ . ( Bridge Group, Inc. )

57. L'OTE médian pour un AE B2B est de 132 000 $. ( Bridge Group, Inc. )

58. L'OTE médian d'un gestionnaire AE est de 156 000 $. ( Bridge Group, Inc. )

59. L'OTE médian pour un directeur du développement des ventes est de 177 000 $. ( Bridge Group, Inc. )

60. L'OTE médian d'un directeur AE est de 218 000 $ . ( Bridge Group, Inc. )

Statistiques des ventes internes

61. Seulement 33 % du temps des commerciaux internes est consacré à la vente active. ( Point de vue des OSC )

62. L'appel de vente externe moyen coûtera 308 $. Pendant ce temps, l'appel de vente interne moyen coûte 50 $ . ( point clair )

Statistiques sur la technologie des ventes

63. 22 % des responsables commerciaux déclarent que tirer pleinement parti de leur CRM est l'un de leurs principaux objectifs en 2022. (HubSpot)

64. 32 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "vous aider à suivre vos prospects" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

65. 25 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "agir comme une base de données organisée et centralisée" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

66. 24 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "l'amélioration de la fidélisation des clients" comme étant l'un des principaux avantages d'un CRM. (HubSpot)

67. 22 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "l'offre d'analyses et de rapports détaillés" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

68. 22 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "agir comme une base de données organisée et centralisée" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

69. 22 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "vous aider à comprendre vos clients et leurs besoins" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

70. 20 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié la "rationalisation du cycle de vente" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

71. 19 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "vous aider à identifier des opportunités intéressantes" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

72. 19 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "vous aider à planifier et à hiérarchiser votre emploi du temps" comme étant l'un des plus grands avantages d'un CRM. (HubSpot)

73. 18 % des professionnels de la vente qui exploitent un CRM ont identifié "l'augmentation de votre productivité/la réduction du temps consacré aux tâches administratives" comme étant l'un des principaux avantages d'un CRM. (HubSpot)

Statistiques de vente à distance

74. 50 % des responsables commerciaux affirment que les commerciaux suivront un modèle de vente hybride cette année. (HubSpot)

75. 32 % des responsables commerciaux affirment que les commerciaux suivront un modèle de vente en personne cette année. (HubSpot)

76. 17 % des responsables commerciaux déclarent que les commerciaux suivront un modèle de vente entièrement à distance cette année. (HubSpot)

77. 44 % des professionnels de la vente qui vendent à distance déclarent que les appels téléphoniques sont le canal le plus efficace pour la vente à distance. (HubSpot)

78. 21 % des professionnels de la vente qui vendent à distance déclarent que les e-mails sont le canal le plus efficace pour la vente à distance. (HubSpot)

79. 18 % des professionnels de la vente qui vendent à distance déclarent que le chat vidéo est le canal le plus efficace pour la vente à distance. (HubSpot)

80. 43 % des vendeurs à distance ou hybrides déclarent : "Vendre à distance n'a aucun impact sur ma capacité à vendre." (HubSpot)

81. 36 % des vendeurs à distance ou hybrides déclarent : "La vente à distance a facilité la vente." (HubSpot)

82. 21 % des vendeurs à distance ou hybrides déclarent : "La vente à distance a rendu la vente plus difficile." (HubSpot)

83. 46 % des professionnels de la vente qui vendent à distance et en personne déclarent : "Vendre à distance est moins efficace". (HubSpot)

84. 23 % des professionnels de la vente qui vendent à distance et en personne déclarent : "Vendre à distance est plus efficace". (HubSpot)

85. 31 % des professionnels de la vente qui vendent à distance et en personne déclarent : "Vendre à distance et en personne, c'est à peu près la même chose." (HubSpot)

Cette liste ne couvre évidemment pas tous les facteurs ayant un impact sur le paysage des ventes en 2022. Pourtant, chaque point ici représente une tendance clé qui peut vous aider à mieux comprendre les ressources que vous pouvez exploiter, à vous engager plus efficacement avec vos prospects et, finalement, à voir les résultats concrets. vous êtes après.