Calcul de l'investissement marketing.

C'est un tout nouveau mois, tout le monde ! C'est l'heure des nouveaux départs. De nouvelles campagnes par e-mail, articles de blog et stratégies de médias sociaux se profilent à l'horizon.

Mais, n'oublions-nous pas quelque chose ? Une fois les activités du mois dernier terminées, nous devons nous arrêter une seconde pour examiner ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Vous ne pouvez pas le faire simplement en disant que les activités du mois dernier étaient « excellentes » – parce que « excellentes » ne paie pas les factures.

Si vous pouvez prouver que vos activités de marketing ont réellement eu un impact sur votre entreprise, vous aurez beaucoup plus d'opportunités à votre disposition. Plus de budget avec lequel jouer, des recrues potentielles à intégrer et plus d'idées à mettre en œuvre. Cela ressemble au rêve de tout spécialiste du marketing, n'est-ce pas ?

Alors, comment allez-vous d'abord trouver les bonnes mesures à utiliser, et deuxièmement, prouver le retour sur investissement de votre marketing à votre patron ? Pourquoi, avec un modèle de rapport marketing mensuel, bien sûr.Téléchargez nos modèles PowerPoint et Excel entièrement repensés en cliquant ici. Continuez à lire pour savoir comment calculer votre retour sur investissement en marketing via Excel et les utiliser dans la vraie vie.

Comment calculer le retour sur investissement en marketing

Pour calculer le ROI marketing, utilisez cette formule : (croissance des ventes - coût marketing) / coût marketing = ROI. Si vous ne pouvez pas attribuer directement la croissance des ventes à une campagne marketing, vous devrez calculer la tendance des ventes existante. La formule devient alors : (croissance des ventes - croissance organique moyenne des ventes - coût marketing) / coût marketing = ROI.

Par exemple, si vous menez une campagne de 800 $ depuis trois mois et que vous constatez une croissance moyenne des ventes de 5 % par mois et une croissance des ventes de 10 000 $ par rapport au mois précédent, votre calcul de retour sur investissement peut évaluer cette tendance : (10 000 $ - (.05*10000) - 800)/800

De plus, si vous êtes client HubSpot, vous pouvez accéder à un calculateur de ROI programmé avec la même formule dans notre CRM . Mais allons de l'avant et expliquons comment cela se fait dans Excel pour vous avec et sans tendance de vente existante.

Comment calculer le retour sur investissement dans Excel

La saisie de formules dans Excel est un moyen rapide et facile de résoudre n'importe quelle équation, et le calcul du retour sur investissement peut être effectué en quelques secondes. Pour une équation sans tendance de vente préexistante, l'équation de retour sur investissement simple peut être facilement insérée dans Excel comme suit : (Croissance des ventes - Coût marketing)/Coût marketing

Lorsque vous avez collecté le montant de la croissance des ventes et le montant qu'il en coûte pour commercialiser, branchez les variables dans leurs propres lignes ou colonnes. Une fois terminé, sélectionnez une cellule libre pour saisir la formule à l'aide de vos données.

Une fois ces étapes terminées, appuyez sur « ENTER » et votre retour sur investissement sera calculé. Si la formule ne le calcule pas automatiquement en pourcentage, assurez-vous que le résultat est enregistré comme tel en sélectionnant l'onglet Accueil > Nombre > Pourcentage.

Comment calculer le retour sur investissement en marketing

Déterminer votre retour sur investissement avec plus de facteurs - ou des résultats plus réalistes - ne doit pas être un exploit difficile.

Par exemple, sur une campagne de 12 mois, votre équipe peut identifier une tendance de vente existante en croissance organique et peut l'utiliser pour déterminer un retour sur investissement plus précis. Branchez cette variable avec les facteurs d'origine et saisissez-les à l'aide de cette équation de retour sur investissement : (Croissance des ventes - Croissance organique moyenne des ventes - Coût marketing)/Coût marketing

Pour calculer le pourcentage, appuyez sur « ENTRER » et vous aurez un retour sur investissement plus précis sur lequel baser vos décisions marketing pour l'avenir.

Maintenant que nous avons examiné quelques exemples, voyons comment utiliser vos données et comment une ressource HubSpot peut simplifier vos rapports marketing.

Quelles métriques devez-vous suivre ?

Tout d'abord, à quelles mesures devez-vous prêter attention en premier lieu ? Toutes les métriques n'ont pas été créées égales, et si vous voulez capter l'attention de votre patron avec ce deck PowerPoint, vous devrez raconter votre histoire efficacement à travers les données. Cliquez sur notre modèle de métriques marketing et obtenez des conseils sur la façon de créer votre deck de rapports marketing.

Comment créer votre propre rapport de métriques marketing

Alors maintenant, vous savez de quelles mesures vous avez besoin, mais qu'en est-il de la personnalisation des diapositives PowerPoint en fonction de votre entreprise ? Suivez ces quatre étapes pour avoir des diapositives attrayantes, précises et concises à montrer à votre patron.

1. Téléchargez nos modèles de rapports marketing mensuel

2. Ouvrez Excel et remplissez les métriques que vous souhaitez suivre.

Les équations et les graphiques se rempliront automatiquement en fonction des métriques que vous ajoutez.

4. Personnalisez vos graphiques et tableaux en fonction du thème de votre entreprise.

Après avoir calculé un tas de chiffres, vous avez probablement besoin d'une petite pause créative de toute façon. Cliquez sur des éléments individuels dans le graphique pour les personnaliser. Si vous voulez vraiment faire preuve de fantaisie dans votre présentation, consultez ces cinq conseils PowerPoint simples .

5. Ajoutez des exemples pertinents pour sauvegarder vos graphiques.

Si vous voulez vraiment expliquer le succès de votre équipe marketing au cours du mois dernier, n'oubliez pas d'inclure une diapositive ici ou là qui aborde des exemples spécifiques. Par exemple, si vous avez un article de blog qui a généré un nombre fou de prospects en un mois, vous pouvez inclure cet exemple de diapositive avec quelques points à retenir après la diapositive « Prospects générés par le marketing ». Ces exemples précis donnent de la couleur à votre présentation et justifient le temps consacré aux futurs projets.

Modèles Excel de retour sur investissement

Excel est l'un des meilleurs outils à utiliser pour suivre et calculer régulièrement le retour sur investissement.

Téléchargez nos modèles de rapports marketing mensuels pour Excel et PowerPoint.

Dans la collection de modèles de rapports marketing ci-dessus, vous devrez remplir les contenus suivants (et plus) en fonction de votre entreprise :

1. Atteindre

Dans ce modèle, vous pouvez calculer votre portée marketing. Par exemple, vous pouvez calculer la portée de votre blog, de votre e-mail ou de vos réseaux sociaux.

Ensuite, les graphiques ci-dessous vous aideront à transformer vos données en un graphique visuel.

2. Visites

Avec ce modèle, vous pouvez calculer vos visites. Cela inclura les visites via plusieurs sources et canaux, y compris le trafic payant, le trafic direct et les références sur les réseaux sociaux.

Ensuite, le graphique créera une visualisation de vos données.

3. Pistes

Dans ce modèle, vous pouvez saisir le nombre de prospects générés avec vos campagnes marketing.

Dans le graphique, vous pouvez visualiser vos leads en fonction des sources.

4. Clients

Dans ce modèle, vous pouvez calculer vos clients via la source de trafic. Dans le graphique, vous pouvez visualiser vos clients.

5. Taux de conversion

Dans ce modèle, vous pouvez calculer les taux de conversion en saisissant vos informations.

Gardez une meilleure trace de votre marketing dans Excel

Excel est un outil destiné à vous aider dans votre entreprise, et c'est un moyen organisé de suivre le succès de votre équipe. Assurez-vous de l'utiliser à votre avantage, et qui sait, après quelques mois de cela, vous aurez peut-être un budget plus important ou un tout nouveau spécialiste du marketing.

Connaitre les abonnés par email.

L'une des premières choses que je fais chaque jour est de vérifier mes e-mails. Et je ne suis pas le seul.

Saviez-vous qu'environ 80 % des spécialistes du marketing ont signalé une augmentation de l'engagement par e-mail en 2020 ?

Et que le nombre d'utilisateurs de messagerie dans le monde devrait atteindre 4,48 milliards d'utilisateurs d'ici 2024 ?

De plus, le marketing par e-mail a le retour sur investissement le plus élevé pour les petites entreprises et est le deuxième moyen le plus efficace pour renforcer la notoriété de la marque.

Wow. Ces statistiques à elles seules rappellent que le marketing par e-mail n'appartient pas au passé. Il continue de croître et constitue un moyen important pour les marques d'apprendre et d'interagir avec leurs clients.

Comme le dit l'adage, le marketing par e-mail consiste à envoyer le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

Mais comment fais-tu cela?

Dans cet article, passons en revue les meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour connaître vos abonnés par e-mail selon les recherches.

 

7 stratégies pour en savoir plus sur vos abonnés par e-mail

1. Utilisez l'analyse.
2. Participer à l'écoute des médias sociaux.
3. Envoyez des sondages.
4. Effectuer des tests A/B.
5. Segmentez vos listes.
6. Faites des recherches sur le persona de l'acheteur.
7. Essayer de nouvelles choses.

1. Utilisez des analyses.

Un excellent moyen d'en savoir plus sur vos abonnés actuels aux e-mails est de plonger dans vos analyses. Découvrez quels e-mails fonctionnent le mieux. Y a-t-il un modèle ? Quels sont les sujets qui intéressent le plus votre public ?

Avec quels e-mails interagissent-ils le plus ? À quel jour/à quelle heure vos taux d'ouverture sont-ils plus élevés ?

L'analyse peut vous aider à comprendre tout cela afin que vous puissiez être en contact et fournir le contenu que votre public souhaite.

Cynthia Price chez Litmus dit : « Si les e-mails pouvaient parler, vous pourriez en apprendre beaucoup sur vos abonnés. Oh, attendez. Ils le font. Les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres mesures de messagerie standard vous donnent tous des signaux. . Ils ne le sont pas. Ils sont finis. "

Mais comment optimiser d'autres éléments comme les modèles ? Ou appliquer ce que vous apprenez dans votre programme de messagerie à d'autres canaux ?

Price explique : « Avec des analyses qui vont au-delà des ouvertures et des clics. Lorsque vous savez quels clients de messagerie vos abonnés utilisent, vous pouvez optimiser l'expérience pour eux. Par exemple, que se passe-t-il si la majorité de vos abonnés sont sur mobile et utilisent le mode sombre ? Vous Vous voudrez l'intégrer à votre stratégie de conception et à votre processus d'assurance qualité et de test . Ou disons que vous savez qu'un e-mail a un taux de transfert ou d'impression élevé. Vous pourriez avoir un contenu viral possible entre les mains. Ne manquez pas l'occasion des informations comme celles-ci : voyez ce que vos abonnés vous disent . »

En fin de compte, le suivi de vos métriques vous aidera à identifier ce qui intéresse votre public.

2. Participer à l'écoute des médias sociaux.

Saviez-vous que 37 % des consommateurs trouvent une source d'inspiration pour leurs achats sur leurs réseaux sociaux ?

Prêter attention à ce que fait votre public sur les réseaux sociaux vous aidera à en savoir plus sur vos consommateurs afin que vous puissiez comprendre le contenu qu'ils veulent voir.

Pensez : « Avec quoi interagissent-ils sur les réseaux sociaux ? Quel type d'informations recherchent-ils ?

Avec ces informations, vous pouvez savoir quel contenu votre public apprécie vraiment.

3. Envoyez des sondages.

Cela peut sembler un peu trop simple, mais honnêtement, la meilleure façon d'en savoir plus sur quelqu'un est de lui poser des questions.

Envoyez des sondages dans vos e-mails et découvrez votre public.

Pour le blog de service de HubSpot, la newsletter quotidienne par e-mail comprend une question du jour. Cela nous aide à en savoir plus sur notre public de façon régulière.

4. Effectuez des tests A/B.

Les tests A/B sont l'un des moyens les plus fiables d'apprendre à quel type de contenu d'e-mail vos abonnés réagissent bien.

En fait, les entreprises qui testent A/B chaque e-mail voient des retours marketing par e-mail supérieurs de 37% à ceux des marques qui n'incluent jamais de tests A/B.

Vous pouvez utiliser les tests A/B pour voir quels types de lignes d'objet fonctionnent le mieux, quel type de copie d'e-mail, etc.

Price déclare : « Vous pouvez optimiser le contenu par des tests A/B comme 90 % des spécialistes du marketing. Ou personnaliser pour approfondir l'engagement. On dit que les e-mails d'anniversaire génèrent 3,42 fois les revenus d'un e-mail promotionnel standard. »

5. Segmentez vos listes.

Segmenter votre liste de diffusion lorsque vous apprenez plus d'informations sur votre public vous aidera à envoyer de meilleurs e-mails personnalisés.

Les e-mails qui ont des lignes d'objet personnalisées sont 26% plus susceptibles d'être ouverts et les spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de 760 % des revenus des e-mails grâce aux campagnes segmentées.

Essentiellement, la segmentation des e-mails peut vous aider à augmenter les taux d'ouverture et à améliorer les taux de clics.

Lorsque vous allez segmenter votre liste, segmentez par la façon dont les gens ont trouvé votre page. Pour quoi s'inscrivaient-ils ? Par exemple, quelqu'un qui a acheté un produit et quelqu'un qui a téléchargé un aimant à prospect spécifique sera intéressé par différentes newsletters par e-mail.

Vous pouvez segmenter votre liste en fonction des personnes qui souhaitent en savoir plus sur les articles de blog et celles qui s'intéressent aux informations sur les ventes.

De plus, vous pouvez segmenter par emplacement. Ou peut-être même le taux d'ouverture - envoyez des e-mails à vos abonnés les plus engagés.

Cela vous aidera à envoyer les bons e-mails aux bonnes personnes.

6. Faites des recherches sur le persona de l'acheteur.

Si vous n'avez pas de persona d'acheteur, vous pouvez envisager d'en créer un. Cela vous aidera à comprendre les problèmes, les objectifs, les défis, les valeurs, les informations démographiques, etc. de votre abonné.

Mener une recherche sur la personnalité de l'acheteur signifie que vous interrogerez les clients et connaîtrez leurs préférences. Ensuite, créez une version fictive de vos clients basée sur des données réelles. C'est une autre raison pour laquelle il est si important d'utiliser vos analyses pour en savoir plus sur vos abonnés.

7. Essayez de nouvelles choses.

Apprendre à connaître vos abonnés par e-mail peut être une façon amusante d'expérimenter le marketing par e-mail. Essayez de nouvelles choses et voyez ce à quoi votre public réagit. Vous pouvez essayer différents types de contenu, différents médias riches ou différentes lignes d'objet.

Avec le marketing par e-mail à la hausse, il est important d'optimiser vos stratégies. Vous devez vraiment connaître vos abonnés par e-mail pour profiter des avantages du marketing par e-mail.

Societe en commandite.

Une société en commandite est un modèle commercial qui peut mettre en relation des entrepreneurs audacieux et entreprenants avec des investisseurs avisés cherchant à financer des entreprises commerciales lucratives et à faible coût. Si vous correspondez à l'un ou l'autre de ces projets de loi, il est dans votre intérêt de bien comprendre le concept.

Ici, nous allons explorer davantage le modèle, le différencier des accords commerciaux similaires, examiner ses avantages et ses inconvénients et passer en revue quelques exemples marquants de ce à quoi il ressemble dans la pratique. Plongeons-nous.

Qu'est-ce qu'une société en commandite simple?

Une société en commandite est un modèle de propriété d'entreprise impliquant un commandité, qui assume une responsabilité illimitée pour les obligations d'une entreprise, et un ou plusieurs commanditaires - dont les responsabilités sont limitées à la taille de leurs investissements. Les commanditaires n'ont généralement pas le contrôle direct des entreprises dans lesquelles ils investissent.

Les sociétés en commandite (LP) ont leur place dans une variété d'industries, en particulier celles qui impliquent des projets limités dans le temps. Les investisseurs sont souvent attirés par leur modèle de responsabilité « à faibles enjeux » et leur structure d'imposition « pass-through ».

Les sociétés en commandite sont souvent confondues avec d'autres modèles commerciaux, notamment les sociétés en nom collectif, les sociétés à responsabilité limitée et les sociétés de personnes à responsabilité. Examinons quelques-unes des principales différences qui distinguent les sociétés en commandite d'arrangements similaires.

Société en nom collectif vs société en commandite

Les différences entre une société en nom collectif et une société en commandite tournent autour des degrés d' investissement personnel . Les commandités ont généralement un intérêt beaucoup plus personnel dans une entreprise – et cette tendance se manifeste de plusieurs manières.

D'une part, les commanditaires ne sont pas personnellement responsables des dettes et obligations d'une société de la même manière que les commandités le sont. Si une entreprise s'endette, les actifs personnels d'un commandité peuvent entrer en jeu lors de son remboursement. Au pire, un commanditaire ne peut pas récupérer son investissement si une entreprise qu'il finance fait faillite.

Mais ce degré de responsabilité personnelle s'accompagne d'un compromis. Bien que les commandités assument plus de risques que leurs homologues limités, ils ont également un contrôle beaucoup plus immédiat des opérations quotidiennes d'une entreprise.

Dans la plupart des cas, les commanditaires n'ont pas de pouvoir décisionnel pour les entreprises dans lesquelles ils investissent. Et ils ne peuvent généralement pas retirer de fonds - même le montant principal qu'ils ont investi - sans l'autorisation du commandité.

Société en commandite contre LLC

Une société à responsabilité limitée (LLC) est une structure d'entreprise dans laquelle aucun propriétaire d'une entreprise n'est tenu personnellement responsable des dettes et obligations d'une entreprise similaire à Shopbreizh.fr . Aucune de ces entités ne paie d'impôts elle-même - au lieu de cela, leurs pertes et bénéfices sont transférés à leurs membres pour être réclamés sur leurs déclarations de revenus individuelles.

Il existe quelques distinctions clés entre une société en commandite et une LLC - la différence dans la structure de propriété respective de chaque modèle étant l'une des plus importantes.

Lorsqu'une société en commandite a plusieurs parties prenantes qui ont un pouvoir décisionnel complet ou inexistant, chaque partie prenante d'une LLC a le droit d'aider activement à la gestion de l'entreprise.

Et comme je l'ai mentionné, les membres de LLC sont également tous à l'abri de la responsabilité personnelle des dettes et obligations d'une entreprise. Si une LLC fait faillite, les biens personnels des membres ne seront pas menacés comme ceux d'un commandité dans une société en commandite.

Société en commandite vs société à responsabilité limitée

Les sociétés en commandite sont souvent confondues avec les sociétés à responsabilité limitée (LLP) - des accords commerciaux dans lesquels deux partenaires commerciaux ou plus assument un certain degré de responsabilité personnelle partagée pour les dettes et obligations d'une entreprise. Pour plus d'informations sur les LLP et leurs différences avec les sociétés en commandite, consultez cet article.

Avantages et inconvénients d'une société en commandite simple

Avantage : Il y a l'imposition des sociétés en commandite.

Comme je l'ai mentionné, les sociétés en commandite sont uniques en ce sens qu'elles ne paient pas d'impôt direct sur le revenu. Au lieu de cela, toutes les pertes ou profits financiers sont « transférés » aux partenaires, et les partenaires incluent ces gains ou pertes dans leurs déclarations de revenus individuelles.

Étant donné qu'une société en commandite elle-même est exonérée d'impôt sur le revenu, les partenaires évitent la « double imposition » - lorsqu'une société paie des impôts directs sur ses bénéfices commerciaux, puis distribue ces bénéfices aux actionnaires qui paient également des impôts individuels sur ces gains.

Inconvénient : Les commandités assument beaucoup de risques.

Les commandités impliqués dans une société en commandite assument beaucoup de risques en échange d'un degré élevé de contrôle sur les opérations de la société. Comme je l'ai mentionné, ils sont personnellement responsables des responsabilités et obligations de leur société de personnes. Cela signifie que si leur entreprise commerciale prend une tournure particulièrement malheureuse, leurs actifs personnels - en plus de leurs actifs commerciaux - sont en jeu.

Avantage : Les commanditaires n'assument pas beaucoup de risques.

Les sociétés en commandite sont un bon pari pour les financiers qui sont prêts à sacrifier le contrôle d'une entreprise commerciale en échange d'une sécurité financière. Le pire qui puisse arriver à un commanditaire dans une société en commandite est qu'il ne récupère pas son investissement initial. Bien que de telles pertes ne soient pas nécessairement insignifiantes, les commanditaires assument considérablement moins de risques que leurs homologues en général.

Inconvénient : les commanditaires ont une influence très limitée lorsqu'il s'agit de prendre des décisions.

Les commanditaires sont appelés « limités » pour une raison. En échange d'assumer moins de risques financiers, ils sont essentiellement "limités" dans leur capacité à guider une entreprise commerciale.

On leur demande plus ou moins de faire totalement confiance à leurs commandités pour la direction et la prise de décision de leur investissement. Dans de nombreux cas, ils n'ont pas non plus la possibilité de retirer leurs fonds au fur et à mesure que l'entreprise progresse sans le consentement du commandité.

Avantage : Le financement tend à être particulièrement élevé.

Étant donné que les sociétés en commandite comportent moins de risques et une implication active, elles peuvent souvent attirer un large éventail d'investisseurs. Si les commanditaires considèrent leurs commandités potentiels comme capables et engagés, ils seront probablement enclins à leur confier leur argent.

Et tandis que certains investisseurs potentiels peuvent être rebutés par l'idée de ne pas être activement impliqués dans la direction d'une entreprise, beaucoup sont ouverts ou même enthousiastes à l'idée de s'asseoir et de laisser leurs investissements travailler pour eux. Tout cela tend à représenter un niveau de financement plus élevé qu'avec d'autres modèles commerciaux.

Exemples de société en commandite

Les sociétés en commandite sont généralement appliquées à des projets limités dans le temps. Deux des exemples les plus marquants sont le cinéma et l'immobilier.

Réalisation

Les sociétés en commandite ont une place assez répandue dans l'industrie du divertissement, en particulier en ce qui concerne la réalisation de films. Ils constituent un excellent véhicule pour les cinéastes individuels qui ont besoin d'un soutien financier tout en souhaitant conserver un degré élevé de contrôle créatif sur leurs projets.

Dans ces cas, les commanditaires fournissent le capital nécessaire pour financer un film, mais ils n'interfèrent généralement pas avec le processus de création ou les opérations quotidiennes du cinéaste. À son tour, le cinéaste est considéré comme un commandité et n'est pas protégé par une responsabilité limitée.

Immobilier

Les sociétés en commandite sont également courantes dans le secteur immobilier. Les groupes d'investisseurs mettent souvent en commun des capitaux pour investir dans des projets de développement, des achats de propriétés ou des opportunités de location.

Ces parties se connectent avec un partenaire général - généralement un gestionnaire immobilier expérimenté, une société de développement ou une société - leur confient leurs investissements et assument une responsabilité limitée, limitée au montant qu'ils investissent.

En fin de compte, la possibilité de former une société en commandite varie vraiment d'un cas à l'autre. Dans certains cas, il est évident de confier à un commandité une entreprise commerciale alors qu'un groupe de commanditaires les soutient avec un risque financier relativement faible. D'autres fois, il est plus logique de faire participer les partenaires plus activement avec un peu plus de peau dans le jeu.

Peu importe à quoi pourrait ressembler votre entreprise, la constitution d'une société en commandite vaut probablement la peine d'être envisagée, même si vous finissez par atterrir sur un modèle commercial différent.