Selon les recherches de Podcast Insights , il y a plus de 2 millions de podcasts actifs et ce n'est pas fini.
En tant que spécialiste du marketing pour une petite ou moyenne entreprise, vous pourriez être intéressé par le parrainage de podcast, mais ne savez pas par où commencer. Principalement parce qu'il y a tellement de podcasts parmi lesquels choisir. Comment savoir quels podcasts votre public cible écoute ?
Pour vous aider à déterminer quelle stratégie publicitaire vous convient et où placer vos dollars de podcast, j'ai parlé à l'équipe de podcasting de HubSpot et j'ai effectué des recherches supplémentaires pour dresser une liste de stratégies utiles pour trouver, contrôler et faire de la publicité sur un podcast qui s'aligne sur ta marque.
Terminologie de la publicité pour les podcasts
Conseils pour trouver et parrainer des podcasts
Comment faire de la publicité sur des podcasts
Naviguer dans le sponsoring de podcasts
Terminologie de la publicité pour les podcasts
Avant de discuter des tenants et aboutissants de la publicité de podcast, examinons la terminologie que vous devez connaître avant de contacter les hébergeurs et les réseaux de podcast.
- Taux CPM : CPM signifie « coût par mille ». Le CPM représente un taux forfaitaire standard que les annonceurs paient pour 1 000 impressions.
- Annonce lue par l'hôte : une annonce préenregistrée qui est exprimée par le ou les hôtes du podcast.
- Insertion dynamique : utilisation d'un logiciel pour insérer automatiquement des publicités dans un podcast audio préexistant. Ces publicités peuvent être facilement modifiées dans tout le catalogue d'un podcast sans apporter de modifications au fichier audio d'origine.
- Annonce programmatique : annonces préenregistrées qui ne présentent pas l'hôte d'origine du podcast. Les annonces programmatiques sont généralement déployées à l'aide de l'insertion dynamique.
- Annonce Pre-Roll : une annonce placée au début d'un épisode de podcast.
- Annonce mid-roll : annonce placée vers le milieu d'un épisode de podcast.
- Post-Roll Ad : une publicité placée à la fin d'un épisode de podcast.
- CTA : Appel à l'action ; des URL uniques et des codes de réduction sont généralement inclus dans les CTA de podcast pour mesurer les performances de l'efficacité d'une publicité sur un podcast particulier.
- Téléchargements : combien de fois un épisode de podcast a été téléchargé depuis un site d'hébergement de podcast. La métrique la plus courante pour déterminer les impressions/écoutes d'un podcast.
- Annonce en direct : une annonce qui est diffusée en direct pendant un épisode de podcast, au lieu d'être scénarisée et modifiée ou insérée dynamiquement dans l'épisode.
Maintenant que vous êtes familiarisé avec la terminologie nécessaire, voyons comment trouver et parrainer des podcasts.
12 conseils pour trouver et parrainer des podcasts
- Considérez la démographie des podcasts.
- Comprenez la tarification standard des annonces de podcast.
- Recherchez des podcasts en rapport avec votre marque ou votre secteur.
- Utilisez vos concurrents pour vous inspirer.
- Achetez plusieurs publicités pour les petites émissions plutôt qu'une pour les gros podcasts.
- Faites de la publicité sur plusieurs podcasts au sein du même réseau.
- Soyez vigilant vis-à-vis des podcasteurs malhonnêtes.
- Envisagez de racheter de l'espace de catalogue.
- Déterminez le type de promotion que vous souhaitez lancer.
- Achetez des spots publicitaires en ligne.
- Ou contactez personnellement les podcasts avec lesquels vous aimeriez travailler.
- Surveillez vos progrès.
1. Tenez compte de la démographie des podcasts.
Alors que différents types d'émissions télévisées peuvent attirer différents publics ou données démographiques, les données démographiques des podcasts ne changent pas radicalement d'une émission à l'autre, selon l'ancien responsable des podcasts de HubSpot, Sam Balter.
Balter a expliqué que la démographie de l'audience des podcasts, qui est généralement composée de "millennials instruits et aisés", est une "bonne audience pour les marques à peu près quelle que soit l'émission à laquelle vous participez".
Pourquoi l'audience des podcasts est-elle si bonne ? En raison de leur âge, de leurs revenus et de leur niveau d'éducation , ce groupe particulier de personnes est suffisamment âgé pour prendre des décisions d'achat et dispose de suffisamment de revenus pour effectuer ces achats. Parce que beaucoup d'entre eux ont un emploi ou sont dans l'enseignement supérieur, ces auditeurs pourraient être intéressés par une large gamme de produits ou de services qui leur facilitent la vie quotidienne ou le travail.
Selon Alanah Joseph, responsable marketing senior au sein de l'équipe HubSpot Podcasts, comprendre l'auditeur de l'émission est la clé d'un placement publicitaire réussi. Elle dit:
« Lorsque nous examinons les emplacements d'annonces personnalisés sur les émissions HubSpot Podcast Network, nous définissons le succès à travers plus d'un objectif. Nous examinons l'annonce du point de vue d'un auditeur. c'est agréable à écouter ?
Du point de vue d'un annonceur, nous mesurons le succès par la taille de l'audience, en particulier le nombre de téléchargements. Bien qu'il existe d'autres mesures que nous aimerions suivre et signaler, nous sommes limités dans les données que nous pouvons collecter. »
Une autre grande chose à propos des auditeurs de podcast est qu'ils vont syntoniser les épisodes de podcast plus longtemps qu'ils ne le feront pour d'autres contenus, comme la vidéo. Le public des podcasts apprécie également les podcasts longs de 30 minutes ou plus . Comme il y a beaucoup moins de pertes sur un podcast par rapport à d'autres formes de contenu, comme la vidéo, cela signifie que les publicités peuvent être placées vers le début ou la fin d'un épisode et ont toujours de bonnes chances d'être entendues.
2. Comprenez le prix des annonces de podcast standard.
La prochaine question que vous pourriez vous poser est la suivante : « Combien coûtera la publicité sur un podcast ? »
Si vous êtes nouveau dans le monde de la publicité pour les podcasts, vous ne savez peut-être pas comment les annonces sont généralement les prix. Vous craignez peut-être que toutes les annonces de podcast aient des prix très différents - ou que les podcasteurs facturent beaucoup pour un espace publicitaire médiocre.
La tarification des podcasts peut être plus transparente que vous ne le pensez. Selon Balter, les podcasteurs et les réseaux de podcasts utilisent généralement la même formule pour déterminer combien coûtera une publicité dans leurs podcasts.
Si vous souhaitez avoir une idée approximative du coût des espaces publicitaires pour une émission spécifique avant de contacter une équipe ou un réseau de podcasts, branchez les métriques que vous pouvez trouver pour les épisodes précédents de cette émission dans la formule
Formule de parrainage publicitaire
Coût du parrainage d'un épisode = (nombre de téléchargements par épisode / 1000) X CPM.
Comme mentionné dans la section sur la terminologie, CPM signifie « coût pour mille » ou coût pour 1 000 impressions.
Balter dit que le coût d'une publicité standard dans un podcast coûte généralement entre 10 $ et 50 $, les podcasts les plus populaires facturant également une prime.
Cependant, si vous souhaitez faire une promotion plus intensive, comme un épisode de podcast entièrement sponsorisé, ce coût peut varier en fonction de ce que le contenu impliquera de la part des podcasteurs. Par exemple, Gimlet , un réseau de podcasts de premier plan qui produit des émissions comme "Fortune Favors the Bold" de Mastercard , propose deux niveaux de publicité : des publicités audio et des podcasts de marque.
3. Recherchez des podcasts en rapport avec votre marque ou votre secteur d'activité.
Parce que le pool de podcasts est si vaste, il existe de nombreuses opportunités de se connecter avec des publics de niche liés à votre industrie spécifique.
Lorsqu'une publicité porte sur le sujet d'une série ou d'un épisode de podcast, cela peut sembler plus naturel pour l'auditeur. C'est également stratégiquement intelligent, car les auditeurs intéressés par cette industrie peuvent s'identifier aux problèmes que votre service vise à résoudre.
Par exemple, si vous placez une annonce sur votre service de recrutement B2B sur un podcast qui traite des ressources humaines, les auditeurs qui possèdent ou gèrent une entreprise B2B, ou les employés des ressources humaines, voudront peut-être utiliser votre service pour faciliter leur travail.
Voici un exemple en dehors du monde B2B. Dans un épisode de " The Joe Rogan Experience ", un podcast général qui se concentre sur des sujets tels que la technologie, la science et le divertissement, Joe Rogan lit un script qui explique comment il utilise ExpressVPN et Cash App dans sa vie quotidienne. Avant d'entrer dans les détails sur la façon dont il utilise ces produits, il note également que ces sociétés ont sponsorisé l'épisode.
Dans l'annonce, Rogan explique qu'il utilise ExpressVPN pour protéger ses données Internet et ses informations personnelles, tandis qu'il utilise Cash App pour payer des amis ou effectuer des transactions en déplacement depuis son téléphone. Si vous ne pouvez pas écouter le podcast, voici un extrait rapide de l'annonce :
"Avec toutes les dernières nouvelles sur les violations de sécurité en ligne, il est très difficile de ne pas s'inquiéter de l'endroit où vont vos données. Faire un achat en ligne ou simplement accéder à votre e-mail pourrait mettre vos informations privées en danger... C'est pourquoi j'ai décidé de reprendre mon confidentialité à l'aide d'ExpressVPN. ExpressVPN dispose d'applications faciles à utiliser et s'exécute de manière transparente en arrière-plan de la tablette de mon ordinateur.
Bien que Rogan note qu'il lit du matériel sponsorisé avant de commencer le segment, les services dont il parle concernent la technologie, les applications pratiques et la sécurité Internet, qui sont des sujets qu'il a abordés dans "The Joe Rogan Experience". De plus, ces sujets pourraient être intéressants pour le public des podcasts du millénaire qui est très à l'écoute des smartphones et de la technologie informatique .
Enfin, comme Rogan décrit ses propres expériences avec ExpressVPN, le segment ressemble moins à une publicité qu'à une recommandation amicale. En fait, les auditeurs fans de Rogan peuvent croire qu'il a utilisé le produit annoncé et qu'il en a eu une bonne expérience. S'ils pensent qu'il est une source de recommandations crédible, ils peuvent choisir ou envisager ExpressVPN lorsqu'ils recherchent un fournisseur de sécurité des données.
Après un exemple, vous avez besoin d'une brève section qui résume ce que les lecteurs devraient tirer de l'exemple. Dans ce cas, quelque chose comme « L'un des principaux arguments de vente de la publicité sur un podcast est que les auditeurs sont déjà à l'aise avec l'hôte. Lorsque l'hôte lit votre texte publicitaire, il existe déjà un niveau de confiance entre l'hôte et le public qui ne serait pas là avec des supports alternatifs comme la vidéo ou les publicités display. C'est presque comme une approbation de célébrité légère. "
4. Utilisez vos concurrents pour vous inspirer.
Comme pour toute nouvelle technique de marketing ou de publicité, une analyse concurrentielle peut vous aider à identifier ce que font des entreprises similaires de type Shopbreizh.fr , ainsi que les opportunités où vous pouvez les devancer.
Si vous avez un concurrent direct qui a fait de la publicité sur divers podcasts, voyez si ces émissions pourraient également correspondre à votre stratégie publicitaire. De même, s'il existe des marques dans votre secteur qui fournissent des services non concurrents et utilisent des podcasts publicitaires, essayez d'identifier les émissions sur lesquelles elles font de la publicité.
À partir de là, vous pouvez soit chercher à contacter ces producteurs de podcasts ou leurs réseaux, soit rechercher des podcasts qui ont un niveau de succès similaire et discuter de sujets similaires. Bien que vous ne deviez pas copier directement ce que fait votre concurrent, une analyse concurrentielle pourrait tout de même vous inciter à développer une stratégie publicitaire ou un contenu promotionnel qui améliore celui de marques similaires.
5. Achetez plusieurs annonces pour les petites émissions plutôt qu'une pour les gros podcasts.
Lorsque vous commencez à rechercher des podcasts, vous pouvez trouver une longue liste d'émissions qui s'aligneront très bien avec votre produit ou service. Lorsque cela se produit, investissez-vous dans une publicité coûteuse pour la plus grande émission avec les chiffres les plus prometteurs ? Ou utilisez-vous cet argent pour plusieurs publicités sur différents épisodes de podcast ?
Balter dit : "Il vaut mieux diffuser une publicité plusieurs fois sur une petite émission que d'essayer une seule publicité sur une grande émission."
Si les podcasts majeurs ont une audience et des primes publicitaires énormes, vous devrez payer beaucoup plus pour une ou deux publicités qui peuvent ou non être mémorables. Bien que vous puissiez obtenir une grande visibilité, cela pourrait être un énorme pari. Si les annonces ne fournissent pas de retour sur investissement, vous perdrez des dollars publicitaires.
C'est pourquoi la stratégie la plus sûre consiste à suivre les conseils de Balter et à choisir la fréquence plutôt que la simple portée de l'audience.
Regardez un certain nombre de podcasts plus petits qui ont toujours un contenu attrayant et qui se rapportent vraiment à votre produit ou à votre entreprise. Ensuite, investissez un peu de vos dépenses dans chacun. Si un ou deux ne fonctionnent pas bien mais que les autres le font, envisagez d'échanger les podcasts les moins performants avec d'autres émissions ou d'acheter plus de publicités sur des épisodes de podcasts qui vous rapportent des revenus ou la notoriété de votre marque.
6. Annoncez sur plusieurs podcasts au sein du même réseau.
Si vous envisagez d'investir dans plusieurs podcasts - ou plusieurs publicités dans un épisode de podcast - et trouvez un réseau qui produit plusieurs émissions qui correspondent à votre produit, envisagez de nouer une relation avec ce réseau et d'y investir votre budget publicitaire.
Dans le monde des podcasts, Balter explique que la publicité sur les émissions du même réseau est appelée une stratégie « pulsée », ajoutant que c'est mieux que de diffuser plusieurs publicités sur un épisode de podcast, mais peut toujours avoir une portée similaire.
« Parce que les personnes qui écoutent les émissions de Gimlet sont susceptibles d'écouter d'autres émissions de Gimlet, vous pouvez obtenir un nombre solide d'impressions sur quelques émissions sur une période de temps relativement courte sans inonder les auditeurs avec la même publicité encore et encore. »
Voici un exemple d'une publicité Hendrick's Gin que Gimlet a diffusée sur un certain nombre de ses podcasts et affichée sur sa page publicitaire .
L'annonce native commence par dire aux auditeurs que l'épisode qu'ils écoutent est sponsorisé par Hendrick's Gin. Ensuite, le narrateur de l'annonce discute des saveurs associées à la boisson et de la façon dont les personnes qui la boivent cherchent à échapper à leur vie mondaine.
Cette publicité de Hendrick's semble unique, mais elle s'adresse à une grande variété de personnes qui pourraient s'ennuyer dans leur vie et ne mentionne pas d'industries spécifiques. L'annonce ne précise pas non plus le podcast sur lequel elle se trouve, ce qui la rend facile à placer dans de nombreux podcasts différents.
7. Soyez vigilant vis-à-vis des podcasteurs malhonnêtes.
Lorsque vous effectuez des recherches sur divers podcasts, en particulier ceux qui sont plus petits, vous vous rendez peut-être compte qu'il est facile de trouver des chiffres et des indicateurs de réussite pour certains, tandis que d'autres sont moins transparents. Pour cette raison, vous voudrez faire des recherches supplémentaires et vérifier correctement les podcasts en haut de votre liste pour vous assurer qu'ils sont légitimes.
Balter prévient : "Les téléchargements ne sont pas vérifiés par algorithme, donc les gens inventent parfois le nombre de téléchargements de leur émission. Donc, si vous parrainez un podcast moins réputé, assurez-vous d'obtenir des numéros de téléchargement pour un seul épisode."
Si vous souhaitez vérifier que le podcast donne des chiffres précis avant de les contacter, voici quelques étapes que vous pouvez suivre.
- Regardez tous les sites sur lesquels ils publient leurs podcasts : s'ils publient sur un site majeur comme SoundCloud ou Spotify, vous devriez pouvoir voir les numéros de vue généraux fournis par la plate-forme pour avoir une idée du succès de leur podcast.
- Recherchez-les sur les réseaux sociaux : bien que les podcasteurs ne diffusent peut-être pas d'épisodes sur les réseaux sociaux, ils peuvent avoir des abonnés ou quelques comptes sociaux pour faire connaître l'émission. Si tel est le cas, examinez le nombre de followers, les likes et les signes visuels d'engagement sur ces pages. Si vous pouvez trouver des signes d'engagement social et de suivi, cela pourrait être un signe qu'ils ont un public légitime.
- Travaillez avec un réseau crédible : de nombreux réseaux crédibles peuvent être transparents sur les numéros de podcast vis-à-vis des annonceurs potentiels et actuels. De plus, vous pouvez considérer le succès des autres émissions du réseau comme la preuve qu'elles sont associées à un contenu engageant.
Lorsque vous parlez enfin aux producteurs de podcast, obtenez autant de données spécifiques que possible sur les vues et les impressions. S'ils ont ou ont eu des annonceurs dans le passé, vous pouvez leur demander si leurs annonceurs ont constaté un retour sur investissement . S'ils peuvent prouver que les annonceurs gagnent plus d'argent qu'ils n'en dépensent en espaces publicitaires, cela montre que les publicités sur ce podcast peuvent réussir.
8. Envisagez de racheter de l'espace de catalogue.
Un catalogue antérieur est une collection d'épisodes précédemment enregistrés d'un podcast. Les épisodes de podcast du catalogue antérieur peuvent toujours être écoutés, partagés assez régulièrement par les auditeurs et à gagner en ce qui concerne l'espace publicitaire.
Parce que les anciens épisodes du catalogue ont déjà été diffusés et ne semblent pas être une opportunité publicitaire évidente, Balter dit que cette tactique est "intéressante et quelque chose que beaucoup de gens ne considèrent pas".
Si vous décidez de faire de la publicité dans les podcasts du catalogue antérieur, concentrez-vous spécifiquement sur les épisodes à feuilles persistantes qui resteront pertinents pendant une période plus longue.
Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing pour un site de vente à domicile de commerce électronique, vous pouvez faire de la publicité dans des podcasts de catalogue antérieur sur des idées de bricolage ou de décoration intérieure. Ce type de podcast ne vieillira pas considérablement avec le temps et pourrait être pertinent pour quiconque écoute des podcasts sur ces sujets.
Bien que ces podcasts aient peut-être déjà été promus lors de leur premier lancement, les podcasteurs sont souvent encouragés à re-promouvoir le contenu du catalogue à feuilles persistantes . Votre marque pourrait également partager le podcast sur les réseaux sociaux de votre entreprise pour une promotion supplémentaire.
9. Déterminez le type de promotion que vous souhaitez lancer.
Alors que certaines entreprises aiment créer des publicités natives standard qui existent en tant que pre-roll ou mid-roll dans un épisode de podcast, d'autres marques peuvent payer les producteurs de podcast pour créer du contenu sponsorisé.
De même, les annonceurs peuvent vouloir rédiger le script de l'annonce et demander à l'hôte de la lire, ou demander à l'hôte d'intégrer avec désinvolture la discussion sur le produit dans la conversation du podcast, afin que cela semble plus naturel. Certains podcasts peuvent n'offrir que certains types d'options de parrainage, mais si vous souhaitez toujours considérer les différents types, en voici quelques-uns avec un exemple pour chacun :
Annonce native :
Une annonce native est créée par la marque pour le podcast. Avec cette stratégie commune, vous créerez un court clip audio qui parlera de votre produit, service ou autre promotion liée à votre marque. Celles-ci durent généralement 30 secondes ou moins et ressemblent beaucoup à des publicités audio que vous entendriez sur les stations de radio traditionnelles. Ces publicités sont généralement diffusées sous forme de publicités pré-roll ou mid-roll après qu'un animateur de podcast ait dit quelque chose comme « Et maintenant, un mot de nos sponsors ».
Vous trouverez un exemple d'annonce pour le Toyota RAV4. Dans l'annonce de 30 secondes, un narrateur décrit toutes les caractéristiques uniques qui rendent la voiture sûre, fiable et rapide. Comme l'annonce Hendrick's Gin mentionnée ci-dessus, l'annonce ne reconnaît pas un podcast spécifique, elle peut donc être partagée sur plusieurs émissions différentes.
Si vous cherchez de l'inspiration pour une publicité native plus originale, consultez la liste des publicités de GEICO , qui ont été diffusées à la fois à la radio et sur des podcasts.
Contenu sponsorisé :
Avec du contenu sponsorisé ou des podcasts de marque, vous payez l'équipe de production de podcast pour créer un contenu intéressant sur un sujet lié à votre secteur d'activité de l'entreprise.
Bien que le contenu puisse ne pas discuter directement de votre produit, les animateurs de podcast noteront que votre marque a parrainé le podcast - et incluront très probablement des informations sur votre produit ou service.
Si le podcast est précieux et intéressant pour l'auditeur, il se peut qu'il se souvienne de votre marque et associe le contenu informatif à votre entreprise.
Un exemple récent était une mini-série intitulée "The Sauce" en 2018. Le podcast, parrainé par McDonald's - et créé par Gizmodo et Onion Labs - a enquêté sur les raisons pour lesquelles les gens se sont révoltés contre le retrait de la sauce sichuanaise du menu McDonald's. Bien que le podcast ait depuis été supprimé des podcasts Apple, vous pouvez en trouver un bref aperçu sur la page Facebook de Gizmodo .
Entretien rémunéré :
Il s'agit d'un type de contenu sponsorisé dans lequel un expert d'une marque publicitaire ou affilié à une marque publicitaire est interviewé en échange des dollars de parrainage. Bien que cela donne aux experts de votre entreprise l'occasion de faire connaître la marque et de montrer leur expertise, cela permet également au podcast de créer un contenu d'interview intéressant sur un sujet lié à sa propre mission.
Dans l'exemple ci-dessous, Daymond John interviewe un représentant de ZipRecruiter, sur le podcast "Rise and Grind". Parce que la série de podcasts discutait régulièrement des affaires, de l'entrepreneuriat et de la gestion, cette interview sponsorisée par ZipRecruiter sur l'embauche de talents, ressemble toujours à un contenu naturel.
Cette tactique d'entretien rémunéré pourrait également fonctionner pour les entreprises d'autres secteurs. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing pour un éditeur de livres de cuisine, vous pouvez payer pour qu'un chef qui a créé certaines des recettes d'un nouveau livre soit interviewé sur un podcast lié à la cuisine, à la maison ou au bricolage.
Dans un autre exemple, si votre entreprise vend des dispositifs médicaux, vous pourriez payer pour que votre PDG ou un cadre soit interviewé sur un podcast qui traite de l'actualité médicale ou des avancées technologiques.
Dans l'un ou l'autre exemple, le public qui écoute ces podcasts parce qu'il souhaite en savoir plus sur des sujets ou des produits au sein de son secteur peut entendre les interviews, obtenir des informations auprès des experts et faire davantage confiance à votre marque.
Placement de produit:
Il s'agit d'une forme de contenu sponsorisé où les podcasteurs sont payés pour mentionner votre produit avec désinvolture dans la discussion du podcast.
Dans un exemple classique, le podcast "Mon frère, mon frère et moi" a diffusé un épisode sur Totinos sponsorisé par Totinos.
Alors que les animateurs jouaient à des jeux et discutaient au hasard de la vie, comme ils l'avaient fait dans la plupart de leurs épisodes, ils mâchaient la plupart du temps les rouleaux de pizza de Totino et faisaient en sorte que chaque jeu ou contenu en vedette soit centré sur le produit alimentaire.
Annonces à réponse directe
Il s'agit d'une annonce native qui ressemble à un placement de produit où l'hôte lit un court script écrit par l'annonceur. L'annonce se termine par l'hôte disant aux auditeurs de faire quelque chose, comme cliquer sur un lien ou utiliser un code promo. Contrairement à la publicité native pré-roll ou mid-roll plus traditionnelle, l'auditeur est toujours plongé dans l'expérience d'écoute de l'hôte.
Bien que l'hôte note que sa discussion est sponsorisée, cela peut toujours donner à l'auditeur l'impression qu'il reçoit une recommandation solide de l'hôte.
Sur le podcast de Dax Shepard, "The Armchair Expert", il inclut au moins une annonce de réponse directe au milieu de chaque épisode. À 65 h 00 de cet épisode , Shepard lit un script qui explique les avantages d'utiliser le service de livraison de repas DoorDash. Ensuite, il demande aux auditeurs de télécharger DoorDash et d'utiliser le code « DAX » pour obtenir 5 $ de réduction sur leur première commande :
10. Achetez des spots publicitaires en ligne.
Si vous cherchez simplement à acheter un espace publicitaire standard et que vous possédez déjà un clip audio, certains outils vous permettent d'acheter de l'espace et de cibler des publicités pour qu'elles apparaissent sur plusieurs podcasts.
Par exemple, si vous envisagez simplement de cibler une ou deux annonces natives simples sur les milléniaux sur Spotify, vous pouvez utiliser Spotify Ad Studio pour créer et lancer des annonces natives de base sur la plate-forme musicale. Si vous souhaitez lancer plusieurs annonces lues par l'hôte dans un certain nombre de podcasts différents, vous pouvez envisager d'utiliser un service tel que Midroll , où vous pouvez soumettre des informations sur les annonces et acheter des espaces publicitaires dans une variété de podcasts différents.
11. Ou contactez personnellement les podcasts avec lesquels vous aimeriez travailler.
Si vous souhaitez faire quelque chose qui nécessite plus de planification, comme du contenu sponsorisé, une interview rémunérée ou la préparation de placements de produits scénarisés, vous devez établir une connexion en personne avec des podcasteurs.
« En étant intentionnel lors de la recherche de créateurs, nous pouvons créer un environnement véritablement collaboratif et permettre aux créateurs d'insuffler leur personnalité et leur voix dans nos publicités », explique Joseph.
Une fois que vous avez fait vos recherches et trouvé quelques podcasts qui vous intéressent, contactez-nous pour commencer à discuter de vos options publicitaires. Envoyez un e-mail avec un peu plus sur votre marque et pourquoi vous pensez que vous pourriez bien travailler avec eux en tant qu'annonceur. Assurez-vous également de poser des questions sur leur croissance et leurs indicateurs de réussite clés pour confirmer qu'ils sont aussi prometteurs que vous le pensez.
Besoin d'aide pour contacter des animateurs de podcast potentiels ou des réseaux que vous souhaitez parrainer ? Consultez le modèle
Une fois que vous avez trouvé les podcasteurs avec lesquels vous souhaitez vous associer, il est essentiel de les garder impliqués dans le processus de création. Évitez de leur remettre un script sec à lire textuellement. "J'ai appris que plus nous permettons à nos podcasteurs de participer à la création de la publicité, meilleure sera la publicité", déclare Joseph.
12. Surveillez vos progrès.
Quel que soit le type de promotion que vous achetez, vous devez suivre votre argent dépensé par rapport à l'argent gagné par la publicité. Cela vous aidera à déterminer le ROI de vos campagnes.
Si vous publiez des promotions sur plusieurs podcasts, ce sera un moyen important de savoir ce qui pourrait justifier plus de publicités et ce qui pourrait nécessiter moins ou pas de dépenses publicitaires.
Avec cet article sur le retour sur investissement marketing , vous pouvez apprendre à utiliser une formule simple pour calculer et trouver quelques exemples de la façon dont elle peut être utilisée lors de l'élaboration de stratégies dans le monde réel.
Comment faire de la publicité sur des podcasts
Prêt à lancer votre campagne publicitaire sur des podcasts pertinents ? Voici ce que vous devriez considérer.
1. Déterminez le type d'annonce que vous souhaitez diffuser.
Comme nous l'avons examiné ci-dessus dans la section sur la terminologie des podcasts, il existe différents types d'annonces de podcast à prendre en compte. Le bon type de podcast publicitaire pour vous dépendra de votre budget et des objectifs de votre campagne.
Les annonces lues par l'hôte ont tendance à coûter plus cher que les annonces programmatiques, cependant, selon Nielsen, les annonces lues par l'hôte sont plus efficaces car les hôtes ont déjà établi la confiance et la reconnaissance de leur public.
2. Sélectionnez le meilleur placement publicitaire pour votre campagne.
De plus, le placement et la longueur de l'annonce sont importants. Bien que les premières minutes d'un podcast atteignent le public le plus large, les annonces pré-roll ou les annonces diffusées au début d'un épisode de podcast ont tendance à avoir un taux de CPM inférieur, car les utilisateurs peuvent facilement ignorer l'annonce.
D'un autre côté, les emplacements d'annonces mid-roll ont tendance à avoir un taux de CPM plus élevé, car les auditeurs qui atteignent le milieu d'un épisode ont tendance à être plus engagés et à suivre un CTA. En termes de durée , les emplacements d'annonces de 30 secondes ont un CPM moyen de 18 $, tandis que les emplacements d'annonces de 60 secondes ont un CPM moyen de 25 $.
3. Comment rédiger une annonce podcast.
Maintenant que vous savez quel type d'annonce vous souhaitez diffuser et que vous avez déterminé l'emplacement, il est temps de s'attaquer au message. Que vous diffusiez des publicités lues par l'hôte ou programmatiques, le talent à l'antenne a besoin de vos points de discussion pour s'assurer que la publicité partage des informations pertinentes pour votre campagne.
Voici les éléments à inclure lors de la rédaction d'un script d'annonce de podcast.
Accrocher l'auditeur
Commencez par une déclaration audacieuse ou accrocheuse pour attirer l'attention de l'auditeur et réduire la probabilité qu'il avance rapidement dans l'annonce.
Histoire personnelle
Une fois que le public est accro à la publicité, le talent à l'antenne doit présenter le produit et partager une brève histoire personnelle expliquant pourquoi ils apprécient le produit. Un moyen simple de le faire est de mentionner le problème qu'ils rencontraient, la manière dont ils ont découvert le produit et les résultats positifs ou les solutions qu'ils ont rencontrées après avoir utilisé le produit.
Appel à l'action
Fermez l'annonce en créant une incitation à l'action (CTA) claire pour l'auditeur. Un CTA populaire utilisé dans la publicité de podcast est constitué de codes spéciaux et d'URL uniques spécifiquement pour cette émission. Ceux-ci sont faciles à retenir pour le public car ils sont généralement liés au nom du podcast et peuvent être facilement mesurés pour le suivi des KPI.
4. Comment créer une annonce podcast.
Une fois le script finalisé, partagez-le avec le talent à l'antenne afin qu'il puisse enregistrer l'annonce en tant que fichier mp3 autonome. Au cours du processus de post-production, l'annonce doit être placée dans le fichier audio de l'épisode pendant le temps de placement désigné. Si vous utilisez la technologie d'insertion dynamique, téléchargez le fichier mp3 sur le logiciel d'hébergement de podcast afin qu'il puisse être lu automatiquement pendant l'épisode.
Naviguer dans le sponsoring de podcasts
Le paysage des podcasts est un bassin d'opportunités croissantes pour les spécialistes du marketing. Et, si vous êtes prêt à commencer à tester les eaux du parrainage, assurez-vous de garder ces conseils clés à l'esprit.
- Trouvez des podcasts qui correspondent à votre marque : les gens écoutent un épisode pour s'informer sur un sujet spécifique. Si votre annonce s'aligne bien avec elle, ils pourraient être intéressés à en savoir plus sur votre produit.
- Choisissez la fréquence plutôt que l'audience : il est moins risqué et plus efficace d'investir dans plusieurs publicités sur des podcasts plus petits plutôt que dans une ou deux publicités sur un podcast majeur.
- Envisagez de travailler avec un réseau : les réseaux peuvent fournir des nombres de vues plus légitimes et proposer une variété de podcasts avec des publics similaires sur lesquels vous pouvez diffuser vos annonces.
Avec la bonne stratégie en place, vous pouvez présenter votre produit à une communauté engagée d'acheteurs potentiels grâce à la publicité en podcast.