Contenu de marketing.

Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing en ligne, vous pourriez avoir entendu parler et en savoir un peu sur le marketing de contenu et les avantages que le contenu efficace peut apporter.

Cependant, en dépit de tout cela, vous pourriez également vous sentir un peu intimidé par tous les types de contenu là-bas. Vous ne savez peut-être pas par où commencer.

Après tout, tout le processus de création d’une campagne de marketing de contenu peut sembler quelque peu écrasante surtout si vous n’êtes pas un créateur de contenu naturel pour commencer.

Vous n’avez pas besoin de vous sentir comme ça, cependant. Le marketing de contenu est votre arme secrète en tant que petite entreprise et avec les bons efforts de marketing et le bon contenu - vous pouvez récolter les avantages.

Dans ce post, nous allons examiner comment le marketing de contenu peut fonctionner pour les débutants.

C’est quelque chose qui mérite d’être exploré, d’autant plus que le marketing de contenu coûte 62 %.

moins que le marketing traditionnel et peut offrir 3x plus quand il s’agit de génération puissant avec des clients potentiels.

Nous allons explorer ce qui compte le plus lors de l’élaboration d’une campagne de marketing de contenu et ce qui doit être fait, afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats possibles sur toutes sortes de plateformes médiatiques.

À la fin de cette réponse, vous comprendrez comment fonctionne le marketing de contenu, du calendrier éditorial au type de contenu et aux médias sociaux, et vous vous sentirez suffisamment en confiance pour créer votre propre campagne de marketing de contenu.

Commençons !

 

 

Décidez qui vous allez servir

La première étape pour créer une campagne de marketing de contenu efficace est de décider qui vous allez servir avec votre contenu précieux.

Vous ne pouvez pas simplement créer du contenu sur tout et n’importe quoi – et essayer de le faire serait de toute façon beaucoup de travail. Pour lancer une stratégie de contenu, vous devez connaître votre marché cible.

Même si vous pensez que vous êtes vers le bas de votre marché cible, décidez comment vous pouvez obtenir encore plus spécifique.

Par exemple, vous pourriez penser que vous allez créer du contenu efficace pour un public B2B.

Bien que ce soit parfaitement bien, vous devez comprendre quel type d’audience B2B que vous voulez créer votre contenu pertinent pour.

Supposons que vous voulez créer une stratégie de contenu pour les personnes qui sont intéressées par des campagnes de marketing en ligne.

Si c’est le cas, quel type de campagne de marketing en ligne?

Une campagne de marketing en ligne peut se référer à beaucoup de choses.

Du contenu pour ceux qui s’intéressent au PPC? Ou, pour ceux qui s’intéressent au référencement? Qu’en est-il du marketing sur les médias sociaux?

Si PPC, quel genre de PPC – AdWords ou Facebook ou un autre réseau social ?

Il est important que vous soyez spécifique pour commencer, car avoir une spécificité sur qui vous créez votre plan de marketing de contenu pour rend plus facile de frapper un home run, quand réellement créer du bon contenu.

De plus, si vous créez du contenu efficace pour un sous-ensemble spécifique de personnes, il sera plus facile de répondre à leurs besoins (quelque chose que nous aborderons ensuite).

Pour beaucoup de petites entreprises, l’une des meilleures stratégies de marketing peut être de créer quelque chose connu comme un acheteur persona
.

 

Un acheteur persona est une description détaillée de votre client idéal.

Lorsque vous créez un personnage d’acheteur, vous énumérez les traits et les caractéristiques de la personne ou du marché cible que vous essayez d’atteindre avec votre stratégie de contenu.

Vous couvrez des choses comme leur âge et leur titre d’emploi. Vous voulez aussi inclure leurs peurs et leurs objectifs dans la vie.

Avoir cette information facilite la recherche de ce que votre marché cible veut lire, augmentant les chances que le type de contenu que vous créez sera attrayant et agréable pour eux.

Gardez à l’esprit que vous êtes libre de vous diversifier plus tard, alors ne vous sentez pas stressé tout en essayant de décider de ce que vous devriez vous spécialiser en premier.

Maintenant, jetons un coup d’oeil à la prochaine chose que vous devez vous concentrer sur, si vous voulez créer un plan de marketing de contenu efficace.

Comprendre ce dont ils ont vraiment besoin

Maintenant que vous connaissez votre marché cible, vous devez décider ce qui suit :

De quoi ont-ils besoin – du contenu qu’ils aimeraient lire et, de préférence, là où il n’y en a pas beaucoup en ce moment. Pensez au contenu pertinent lié aux nouvelles.
Qu’est-ce qu’ils aiment? Le contenu qu’ils ont consulté par le passé sur les plateformes de médias sociaux, indiqué par des messages et des commentaires. Réfléchissez au contenu du « mode d’emploi » et aux « études de cas ».

La création de contenu est le plus grand défi pour 44 % des spécialistes du marketing de contenu

. Mais, si vous vous y prenez de la bonne façon, cela n’a pas besoin d’être si difficile.

Comprendre quel type de contenu votre public a besoin est assez facile.

Tout ce que vous avez à faire, c’est de rester au fait de l’actualité de votre industrie.

Donc, si je cherche à créer du contenu efficace pour la foule PPC, Je pourrais me diriger vers Google Alerts

et créer un tas d’alertes qui me permettent de savoir ce qui se passe dans le monde de PPC.

Voici un exemple d’alerte pour les publicités PPC que j’ai créées.

 

Voici une alerte liée à AdWords.

Grâce à ces alertes Google, je vais maintenant être sur la liste de marketing par courriel et mis à jour quand il ya des nouvelles liées à ma place et les sujets. Je peux intégrer cette information à ma stratégie de contenu.

Dans certains cas, je pourrais ne pas vouloir compter sur une plate-forme médiatique comme Google Alerts. Au lieu de cela, je veux peut-être juste savoir ce que certaines des dernières publications de l’industrie dans mon créneau couvrent.

Je peux le faire en effectuant une recherche dans Google Nouvelles.

 

Bien qu’il y ait quelques résultats ici qui sont venus dans Google Alerts, il y a aussi quelques autres morceaux utiles d’un grand contenu qui n’a pas et je peux les utiliser pour inspirer mes propres créations de contenu.

Dans certains cas, vous pourriez également trouver qu’il y a des blogs spécifiques qui font constamment la promotion du contenu de l’industrie, devant tout le monde.

Dans la niche PPC, cela pourrait inclure le blog officiel AdWords ou le blog officiel Facebook. Si je veux me tenir au courant des nouvelles de PPC, ce serait une bonne idée pour moi de suivre ces blogs sur une base quotidienne.

Une façon dont je peux le faire est en entrant l’URL du blog dans l’outil Google Alerts.

Voici un exemple :

Voyons maintenant comment vous pouvez créer des types de contenu qui plairont à votre marché cible.

L’objectif ici est de trouver du contenu efficace qui a bien fait dans le passé et ensuite aller à créer quelque chose qui est mieux. C’est ainsi que vous exécutez une campagne de marketing réussie.

La meilleure façon de le faire est d’utiliser un outil de marketing de contenu connu sous le nom de Buzzsumo

.

Cet outil vous indiquera les types de contenu que votre public cible partage le plus sur ses plateformes de médias sociaux.

Ci-dessous, vous pouvez voir certains des types de contenu les plus populaires du mois dernier, (en ce qui concerne les partages sur les plateformes de médias sociaux), basé sur le sujet d’AdWords.

 

Une grande partie du type de contenu ci-dessus est du contenu « lié aux nouvelles », ce qui signifie qu’il n’est pas réalisable et qu’il cesse d’être pertinent.

Souvent, avec le marketing de contenu, votre objectif est de créer du contenu exploitable qui aidera réellement votre public cible.

Ce type de contenu a également tendance à recevoir plus de partages sur les médias sociaux et de trafic SEO évolutif.

Pour cette raison, il aide à coupler votre mot-clé de niche avec un autre mot-clé qui aidera à générer des idées de contenu exploitables.

Par exemple, ci-dessous, j’ai utilisé l’expression « adwords tips » – avec « tips » comme mot-clé pouvant être utilisé.

Et, dans une autre recherche, j’ai entré le terme « comment adwords ».

En apportant ces changements, on me présente maintenant certains sujets qui pourraient créer la base de mes propres « idées de contenu exploitables ».

Une fois que j’ai décidé d’un sujet de campagne de marketing qui semble digne, je dois alors aller créer ma propre version qui est mieux que les choix actuels déjà sur les moteurs de recherche et sur les plateformes de médias sociaux.

La création d’une meilleure campagne de marketing de contenu comprend généralement un ou plusieurs des éléments suivants :

Obtenir des statistiques plus récentes
Rendre le contenu plus « amusant » à lire
Ajouter plus d’images
Ajout d’une vidéo
Approfondissement du contenu

Rendre le contenu efficace plus amusant semble un peu ambigu, mais il s’agit généralement de rendre les types de contenu plus faciles à lire et un peu plus divertissants.

Le guide Paleo, chez Nerd fitness

, est un bon exemple de la façon dont un sujet difficile et « dense » peut être rendu plus agréable à lire.

Votre capacité à bien le faire dépendra de la personne pour qui vous écrivez. N’ayez pas peur de laisser une partie de votre personnalité briller lorsque vous créez du contenu.

Savoir créer ce dont votre public a besoin

La prochaine chose sur laquelle vous devez vous concentrer est de créer le contenu.

J’en ai parlé plus tôt, lorsque j’ai mentionné comment améliorer le contenu.

Il est important que vous compreniez qu’il existe plusieurs types de marketing de contenu. Vous n’avez pas besoin de vous en tenir à un seul type de contenu; vous pouvez créer du contenu pour les plateformes de médias sociaux, votre blogue ou votre site Web similaire à shopbreizh.fr .

Vous pouvez, par exemple, créer du contenu dans les formulaires suivants :

Billets de blogue
Webinaires
Balados
Courts clips YouTube
Diapositives de diapositives
Livres blancs

Au début, il aide à choisir un médium avec lequel vous êtes à l’aise.

Une fois que vous commencez à faire des progrès, vous pouvez alors penser à se ramifier à certains des autres formulaires que j’ai énumérés.

Il convient de se rappeler que vous pouvez toujours réutiliser une partie du contenu qui le rend frais sur les nombreuses plateformes médiatiques.

Par exemple, disons que je veux utiliser la baladodiffusion comme principale forme de marketing de contenu.

Si c’est le cas, je peux finalement transformer ce balado en billet de blogue.

C’est ce que nous avons fait avec le blog CrazyEgg

(bien que ce soit l’inverse) et c’est un bon plan de marketing de contenu.

 

 

Je peux également transformer ce balado en webinaire, car il y avait probablement une structure qui peut être adaptée à un webinaire.

Je peux également prendre certaines des idées clés du balado et les transformer en une courte série de vidéos qui peuvent être téléchargées sur YouTube.

Vous n’avez pas à faire tout ce travail vous-même.

Si votre compétence clé se trouve dans le podcasting, alors vous pouvez embaucher un rédacteur indépendant pour faire l’écriture pour vous.

Il en va de même pour la création de vidéos, diapositives Slideshare et tout ce que j’ai mentionné.

Si vous cherchez à embaucher quelqu’un pour vous aider à accomplir ces tâches, consultez upwork.com.

Il y a une multitude de professionnels qui ne coûtent rien et qui peuvent vous aider dans votre campagne de marketing de contenu.

Savoir comment faire passer son contenu devant de nouvelles personnes

Jusqu’à présent, nous avons couvert beaucoup de choses, mais rien de tout cela n’a d’importance si vous ne savez pas comment présenter votre contenu efficace aux gens.

Savoir comment promouvoir votre contenu est essentiel, si vous voulez que les gens sachent qu’il existe même.

Heureusement, il y a quelques façons éprouvées que vous pouvez obtenir tous vos types de contenu dans les mains des gens qui apprécieront de le consommer sur les sites de médias sociaux.

La première est de contacter des personnes qui ont partagé des types de contenu similaires aux vôtres dans le passé.

Si vous cliquez sur le bouton « Afficher les partageurs » dans Buzzsumo, vous pourrez trouver des personnes qui ont partagé du contenu semblable au vôtre sur leurs plateformes de médias sociaux.

Une fois que je vois qui a partagé du contenu similaire sur leurs plateformes de médias sociaux, je communique avec eux par le courriel suivant.

La plupart du temps, vous pouvez trouver l’adresse courriel de la personne en consultant sa biographie Twitter, qui renvoie normalement à son site Web similaire à Shopbreizh.fr (et qui fournit une adresse courriel).

Vous pouvez également promouvoir votre contenu à l’aide de publicités PPC.

Grâce aux fonctions de ciblage avancées de la plateforme de médias sociaux Facebook, il est relativement facile de présenter votre contenu et vos efforts de marketing aux gens qui vont en profiter.

Il faut beaucoup de temps pour établir le ciblage des publicités sur Facebook – même si j’en ai parlé ici.
et ici

.

Le point le plus important à garder à l’esprit est que vous devez garder votre public très ciblé quand il s’agit de votre marketing de médias sociaux et garder votre portée en dessous de 2,000,000 de personnes.

Ne soyez pas tenté de montrer vos annonces à un plus grand groupe de personnes sur les médias sociaux. Choisissez trois ou quatre intérêts seulement.

S’il y a une bonne correspondance entre votre public et le contenu, vous connaîtrez des niveaux élevés d’engagement.

Et, des niveaux élevés d’engagement signifient généralement que vous obtiendrez également des niveaux plus élevés de portée organique en ce qui concerne les médias sociaux.

Voici ce que je ferais, si je ciblais les personnes intéressées par PPC Ads.

Ce public semble petit, mais, parce qu’il est tellement ciblé, je suis plus susceptible de rejoindre les gens qui se connecteront avec ce que je fais la promotion.

Obtenir un rendement de votre marketing de contenu

Vous ne voulez pas créer et promouvoir du contenu sans but.

À un moment donné, vous voudrez générer un rendement sur tous les efforts de marketing que vous avez déployés pour créer votre contenu.

Et, vous aurez certainement envie de générer un retour, si vous faites la promotion de contenu en utilisant PPC Ads.

Pour cette raison, il est utile d’avoir un moyen de recueillir les adresses de courriel des personnes qui ont participé à votre contenu.

L’une des meilleures façons de le faire est de créer quelque chose connu sous le nom de mise à niveau de contenu.

Brian Dean a réussi à augmenter les conversions de 785 %

, en utilisant des mises à jour de contenu.

Une mise à niveau du contenu est quelque chose que le lecteur peut emporter avec lui, sous la forme d’un téléchargement, qui l’aidera à mieux atteindre les objectifs qui sont couverts dans le contenu.

 

Par exemple, pour un poste lié à l’amélioration de la note de qualité AdWords du lecteur, je pourrais créer une mise à niveau de contenu sous la forme d’une liste de contrôle que les gens peuvent télécharger.

Évidemment, plus votre mise à niveau de contenu est bonne, plus les gens téléchargeront le contenu, car la valeur perçue sera plus élevée.

En fait, dans certains cas, vous pourriez même vouloir faire la mise à niveau du contenu un add-on au contenu.

Ainsi, au lieu de promouvoir une liste de contrôle, je pourrais promouvoir une étude de cas vidéo qui explore comment j’ai précédemment amélioré le score de qualité d’une annonce AdWords.

Bien sûr, la collecte de courriels n’est pas tout ce que vous devez faire.

Vous aurez également besoin d’avoir un entonnoir en place qui donne aux gens la chance d’acheter quelque chose de vous.

La façon la plus simple de le faire est de créer une séquence de répondeur automatique qui continue de fournir de la valeur pour ceux qui se sont inscrits à votre liste.

Après 4 ou 5 e-mails, vous pouvez alors offrir un cours / produit qui aide les gens à atteindre des résultats encore meilleurs.

C’est une façon de faire les choses. Il y a beaucoup de variations, en termes de comment vous pouvez construire un entonnoir pour vos efforts de marketing, bien qu’une séquence de messagerie est souvent un bon début pour les acheteurs débutants.

J’en ai parlé ici

comment une séquence de réponse automatique peut être utilisée.

Conclusion

Il y a beaucoup de buzz, en ce moment, lié au marketing de contenu.

Vous pourriez trouver difficile de savoir où vous devriez commencer avec le marketing de contenu, car il peut tout sembler complexe au début.

Espérons, après avoir lu ce post, vous avez maintenant un cadre solide que vous pouvez respecter, lors de la formulation d’une campagne de marketing de contenu.

Peu importe que vous soyez débutant – ne vous laissez donc pas prendre par cela.

Tant que vous êtes prêt à vous lancer et à vous lancer dans le jeu, vous apprendrez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le monde du marketing de contenu.

De plus, si vous agissez, vous ne tarderez pas à devenir un expert en marketing de contenu!

Marketing dans les medias sociaux.

Vous avez probablement beaucoup entendu parler du concept de « marketing dans les médias sociaux ».

Si vous êtes dans l’espace B2B, cependant, vous pourriez vous sentir un peu incertain de la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti du marketing de médias sociaux B2B.

Après tout, de nombreuses entreprises B2B croient fermement que leurs clients ne peuvent pas être rejoints sur les médias sociaux, malgré le fait que des plateformes comme Facebook comptent plus de 1,13 milliard d’utilisateurs actifs par jour.

Si vous vous trouvez actuellement doutant de votre capacité à atteindre et commercialiser à vos clients B2B idéal sur les médias sociaux, alors ce billet de blog devrait vous aider à utiliser votre réseau social.

Parce que, dans ce post, nous allons examiner comment les entreprises B2B peuvent faire du marketing sur les médias sociaux des résultats pour eux.

Nous allons examiner exactement comment fonctionne le marketing sur les médias sociaux et ce qu’il faut pour le commercialiser auprès d’un public interentreprises, d’une manière qui générera l’engagement et les prospects sur votre réseau social tout en adhérant aux meilleures pratiques de marketing sur les médias sociaux.

À la fin de ce post, vous apprécierez la puissance du marketing des médias sociaux et comprendrez qu’il peut fonctionner pour vous, même si vous travaillez avec des clients B2B.

Commençons !


Un point important – Business to Business ou Human to Human?

Le marketing sur les médias sociaux vous donne l’occasion d’humaniser votre marque. Les médias sociaux sont puissants, car ils vous donnent la possibilité de communiquer avec les gens, de façon personnelle.

Vous devriez en profiter et communiquer avec les gens de votre réseau social via une campagne médiatique en tant que représentant de marque, plutôt qu’en tant qu’entreprise sans visage.

Au bout du compte, vous avez affaire à des gens, même si vous êtes dans le secteur B2B. Si vous personnalisez vos interactions sur les réseaux sociaux, vous obtiendrez de meilleurs résultats tout en augmentant votre présence sur les réseaux sociaux.

Si vous avez du mal à comprendre le concept de stratégie des médias sociaux, vous aurez une meilleure compréhension des campagnes des médias sociaux que vous lisez plus loin.

Pour l’instant, cependant, n’oubliez pas que cela s’appelle du marketing sur les médias sociaux pour une raison.

Choisissez un canal

Ci-dessous, vous pouvez voir les dix principaux canaux de médias sociaux dans le monde.

 

Facebook

Youtube

Twitter

LinkedIn

Pinterest

Google+

Tumblr

Instagram

Reddit

VK

 

Beaucoup de spécialistes du marketing sont enthousiasmés par les perspectives offertes par le marketing des médias sociaux et finissent par se répandre trop mince sur les réseaux sociaux, menant des activités sur toutes les grandes plateformes.

Cependant, c’est l’un des moyens les plus rapides pour obtenir des ennuis et entraver toute campagne de médias sociaux et donc, toutes les chances de présence des médias sociaux.

Les raisons en sont nombreuses.

Tout d’abord, différentes plateformes nécessitent différents types de contenu. Par conséquent, cela peut créer plus de travail pour vous.

De plus, même s’ils ne nécessitent pas différents types de contenu, différentes plateformes exigent toujours que vous présentiez votre contenu de différentes façons, ce qui signifie que vous devrez ajuster votre copie, étudier les différentes pratiques exemplaires des médias sociaux et les styles de présentation spécifiques pour chaque plateforme.

Cette question est également amplifiée, quand on considère le fait qu’il y a différents groupes de personnes sur chaque plateforme qui se connectent avec des choses différentes. Ce qui veut dire qu’on ne peut pas toujours réorienter un contenu.

Les différentes plateformes ont leurs propres petites nuances. Donc, il est souvent utile de maîtriser une plateforme, avant d’envisager de passer à un autre réseau social.

Le marketing interentreprises a tendance à bien fonctionner sur Facebook et LinkedIn plus que sur les autres canaux sociaux – et c’est pourquoi nous allons nous concentrer sur les comptes de médias sociaux dans ce billet.

Découvrez clairement qui est votre client

Vous devez savoir qui est votre client si vous voulez connaître le succès du marketing numérique – et particulièrement du marketing sur les médias sociaux et accroître votre présence dans les médias. Par exemple, déterminer si vous faites affaire avec une grande ou une petite entreprise.

Par conséquent, il aide à créer un acheteur persona qui énumère les traits et les caractéristiques démographiques de votre client idéal et comment cela se rapporte à leur utilisation de leurs comptes médias.

Je n’entrerai pas trop dans les détails à ce sujet, car j’ai expliqué comment vous pouvez créer un profil d’acheteur.

Une fois que vous savez clairement qui est votre client, vous serez mieux en mesure d’élaborer vos messages sur les médias sociaux. Vous serez également en meilleure position pour profiter des méthodes de trafic payantes fournies par les plateformes de médias sociaux (sujet que nous aborderons plus tard).

Il pourrait également être utile de vous demander à quelle étape vos clients sont, aussi.

 

En sont-ils à l’étape de la recherche (aussi connue sous le nom de considération), où ils cherchent activement des solutions à un problème de compte de médias sociaux précis que leur entreprise connaît à ce moment précis?

Ou sont-ils dans la phase de « sensibilisation », où ils sont conscients qu’ils ont un problème (ou qu’ils ne se rendent pas compte qu’ils ont un problème) et c’est votre travail de mettre en évidence leur problème et ce qu’est leur besoin/point de douleur.

Le fait de connaître cette information aidera votre campagne médiatique plus tard, plus tard, au moment de définir vos objectifs – ce dont je parlerai ensuite.

Décidez de vos objectifs

Une fois que vous savez clairement qui est votre client, la prochaine étape que vous devez prendre est d’obtenir clair sur ce que sont vos objectifs de campagne médiatique.

De nombreuses entreprises sont tombées dans le piège de poursuivre les réseaux sociaux « J’aime » ou « Retweets », dans l’espoir qu’ils produiront d’une façon ou d’une autre des résultats magiques qui auront une incidence sur les résultats nets. Il s’agit d’une approche limitée à l’utilisation d’un compte de médias sociaux.

En fait, si vous avez entendu parler d’une entreprise qui a peu de foi dans le marketing des médias sociaux, c’est probablement parce qu’ils ont fait ce qui précède sur leurs réseaux sociaux tout en ignorant les meilleures pratiques des médias sociaux.

Si vous regardez les chiffres, vous verrez qu’il y a une variation, en ce qui concerne ceux qui croient au marketing dans les médias sociaux.

 

Comme vous pouvez le voir, il y a aussi certains qui croient que le marketing des médias sociaux ne génère pas un RCI positif, même si, simultanément, il y a ceux qui conviennent que les médias sociaux génère un RCI nettement positif.

Évidemment, vous voulez rejoindre le groupe qui génère un retour sur investissement important à partir du marketing des médias sociaux.

Et, la meilleure façon de le faire est d’être clair, dès le départ, sur ce que vous voulez réaliser avec une campagne médiatique et, par conséquent, d’appliquer les meilleures pratiques des médias sociaux.

En général, il y a deux objectifs principaux que vous pouvez espérer atteindre avec le marketing sur les médias sociaux :

Notoriété de la marque
Conversions
Remarque : Le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux fonctionnent très bien ensemble. Et une grande partie de ce que nous allons couvrir sera dans le contexte de ce qui se passerait si vous essayez de promouvoir du contenu à l’aide d’une campagne sur les médias sociaux. Donc, gardez cela à l’esprit, s’il y a une mention de contenu.

Si vous cherchez à accroître la notoriété de la marque, vous ne faites pas les choses dans l’espoir que vos efforts mèneront directement aux revenus.

Vous cherchez plutôt à devenir un leader d’opinion dans votre espace et vous essayez de vous familiariser avec votre marque sur les réseaux sociaux.

Vous pourriez aussi être plus préoccupé par les partages/J’aime/retweets et/ou la croissance des pages des fans, si vous menez une campagne de sensibilisation à la marque.

Si vous cherchez à stimuler les conversions, vous prenez des mesures pour vous assurer que vous pouvez voir un retour sur investissement direct sur vos activités de marketing sur les médias sociaux.

Cela peut se produire lorsque vous faites activement la promotion d’un contenu, en utilisant du trafic payant, conçu pour amener les gens dans un entonnoir qui les « convertira » et les dirigera vers votre compte média.

Pour ce type de campagne, vous serez plus intéressés par les « visites de sites Web comparables à shopbreizh.fr et les taux de clics ».

Ce type d’approche de campagne sur les médias sociaux fonctionne bien, lorsque vous essayez de joindre les gens à l’étape de la « recherche », parce qu’ils cherchent activement la solution à un problème particulier.

 

Décidez de votre approche

Donc, vous avez décidé de votre objectif et vous avez choisi une plateforme avec laquelle vous allez travailler.

Ensuite, parlons de la façon dont vous pouvez développer votre approche.

Votre approche se rapporte à la façon exacte dont vous allez vous commercialiser sur les médias sociaux, afin d’atteindre vos objectifs.

Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu est souvent une bonne méthode à combiner avec le marketing des médias sociaux.

Si vous regardez les équipes de marketing très performantes, vous remarquerez que la production de contenu original unique est la deuxième priorité pour eux.


Donc, en supposant que vous combinez le marketing de contenu avec le marketing des médias sociaux, comment exactement générez-vous des résultats?

Il s’agit en grande partie de savoir clairement à quelle étape se trouve votre marché cible, ce qui explique clairement le type de contenu que vous devriez créer.

Si vous cherchez à atteindre les gens dans la phase de considération/recherche, alors vous aurez besoin de penser à la façon dont vous pouvez créer du contenu exploitable qui enseigne à votre public cible comment résoudre un problème spécifique.

Après examen de ce contenu, les gens peuvent décider qu’ils ont suffisamment d’information pour résoudre le problème par eux-mêmes. Ou, ils peuvent communiquer avec vous et demander des conseils.

Vous pouvez le faire à l’aide d’un webinaire ou d’un billet de blogue. Les webinaires sont toutefois préférables, car ils se convertissent généralement plus souvent tout en faisant la promotion des meilleures pratiques des médias sociaux.

Si vous créez du contenu pour des clients potentiels à l’étape de la sensibilisation, vous devez d’abord réfléchir aux raisons pour lesquelles les gens ont besoin de votre campagne sur les médias sociaux.

Vous essayez de faire la lumière sur un problème dont votre marché cible n’est peut-être même pas au courant.

Si vous vendez des services de référencement, par exemple, vous pourriez avoir un contenu qui enseigne aux gens « pourquoi il est important d’être sur la première page de Google ». ’

 

Si vous vendez de la sécurité des données, vous pourriez créer du contenu appelé « Votre plus grande menace n’est pas votre concurrent – c’est votre employé » et ensuite parler de l’hygiène de la sécurité liée aux clés USB et à ce genre de choses.

En bref, lorsque vous créez du contenu de sensibilisation, concentrez-vous sur le « pourquoi », puis créez le contenu.

Lorsque les gens verront du contenu de sensibilisation, ils passeront à votre contenu de « recherche », et certaines de ces personnes communiqueront avec vous.

Oui, c’est une simplification à outrance d’une campagne sur les médias sociaux, bien que cela aide à donner un aperçu de la façon dont tout cela fonctionne.

Remarque : Si vous cherchez à créer du contenu sur votre compte média qui est purement à des fins de notoriété de la marque et que vous ne cherchez pas à attribuer un RCI positif direct à, alors vous pourriez envisager de créer des vidéos / blogs dans le cadre de votre campagne médiatique qui détaillent les histoires de et liées à votre entreprise.

Cela pourrait inclure l’histoire d’origine de votre entreprise, où vous détaillez sur votre compte de médias sociaux pourquoi il a été mis en place en premier lieu.

Vous pourriez même créer du contenu basé sur les produits que vous créez et expliquer la raison pour laquelle ils ont été créés, ainsi que de mettre en valeur l’effort qui va dans leur création.

Il y a même la possibilité de créer des témoignages vidéo de vos clients qui montrent comment leur vie a changé, à la suite de l’utilisation de votre produit.

Vous pouvez également créer du contenu qui documente un événement que votre entreprise a hébergé ou parrainé sur votre compte de médias sociaux.

Voici un exemple, tiré d’Adobe, qui se rapporte à une « chasse au trésor ».

 

La chasse au trésor, combinée à un événement de 30 jours, a réussi à gagner plus de 32 millions d’impressions et plus de 14000 fans.

Un assez bon résultat, si vous cherchez à atteindre la notoriété de la marque.

L’importance de la bonne volonté

Si vous voulez voir des résultats réels du marketing sur les médias sociaux, alors vous devez le faire de sorte que vous faites constamment un effort pour générer de la bonne volonté.

La façon la plus simple, et peut-être la plus évidente de le faire, est de simplement créer beaucoup de contenu de haute qualité et informatif tout en démontrant que vous utilisez les meilleures pratiques de marketing sur les médias sociaux.

En fournissant à votre marché cible tout ce contenu, ils commenceront alors à apprécier votre expertise et se sentiront plus à l’aise pour entrer en contact avec vous via les réseaux sociaux.

Cependant, une autre façon de générer de la bonne volonté est d’interagir avec ceux qui interagissent avec vos profils de médias sociaux.

Cela signifie répondre aux commentaires des comptes de médias sociaux, mais aussi poser de nouvelles questions aux abonnés de votre compte de médias.

Vous pouvez également organiser des séances de questions et réponses, où les gens peuvent échanger avec vous et se familiariser avec votre marque et votre expertise.

Rassembler tout cela

Enfin, parlons de la façon dont nous pouvons tout rassembler.

Vous savez qui vous voulez atteindre et vous savez ce que vous voulez atteindre et comment vous allez le réaliser.

Tout ce que nous avons couvert, jusqu’à maintenant, se rapporte au travail préparatoire à l’élaboration d’une stratégie de marketing sur les médias sociaux.

Maintenant, nous devons discuter de la façon dont vous pouvez obtenir votre contenu / événements devant les bonnes personnes utilisant le bon compte média.

Il y a deux façons de le faire.

Organiquement ou par trafic payant.

Au départ, il est souvent préférable de lancer une campagne sur les médias sociaux en utilisant le trafic payant pour accroître votre présence sur les médias sociaux.

Après un certain temps, vos actifs de médias sociaux auront amassé une assez grande suite que vous aurez moins besoin d’utiliser le trafic payé, afin de mener le marketing efficace de médias sociaux.

Alors, par où commencer?

Si vous cherchez à promouvoir votre client idéal sur LinkedIn, vous pouvez utiliser les mises à jour sponsorisées.

J’ai parlé de la façon dont vous pouvez créer des publicités LinkedIn ici.


Les mises à jour sponsorisées sont des annonces qui apparaissent dans le fil de nouvelles d’un utilisateur LinkedIn. Ces publicités fonctionnent très bien, car elles sont très visibles et suscitent beaucoup d’intérêt dans votre compte de médias sociaux.

LinkedIn vous offre également des fonctionnalités de ciblage incroyables, ce qui vous permet de vous présenter facilement à votre client B2B idéal.

En fait, voici toutes les options de ciblage qui s’offrent à vous lorsque vous diffusez des publicités sur LinkedIn :


Remarque : Gardez à l’esprit que la publicité sur LinkedIn peut être coûteuse. Si votre budget est petit, soyez prudent.

Cependant, lorsqu’il est bien fait, les résultats sur cette plateforme sociale peuvent être fantastiques.

Skillsoft a réussi à atteindre un taux de conversion de 30 % en utilisant du contenu commandité. Grâce aux capacités de ciblage offertes par LinkedIn, leurs pistes provenaient du niveau de gestionnaire ou d’un niveau supérieur.

Si vous cherchez à promouvoir via Facebook, vous pouvez utiliser Facebook News Feed Ads (si vous faites la promotion de billets de blog) et Video Ads.

Voici un exemple de Facebook Newsfeed Ad, de AdRoll.


Facebook offre également des fonctionnalités de ciblage incroyables dont vous pouvez profiter.

Si vous avez une liste d’adresses e-mail, Facebook peut même analyser votre liste de clients, vous fournissant des données de ciblage détaillées que vous pouvez appliquer aux campagnes publicitaires Facebook et LinkedIn.

C’est possible, grâce à l’outil Audience Insights.

Si votre modèle d’affaires le permet, vous pouvez également envisager de cibler les clients existants sur cette plateforme sociale avec votre contenu promotionnel. Vous pouvez également cibler des personnes qui sont similaires aux clients existants, en utilisant Lookalike Audiences.

Si vous êtes toujours pessimiste que Facebook peut travailler pour un public B2B, considérez Knowlarity.


En utilisant Facebook Ads, ils ont réussi à atteindre un taux de conversion 30% plus élevé que tous les autres canaux. En outre, ils ont également réussi à réduire leur coût par conversion de 50% sur cette plateforme sociale.

Vous pourriez même concentrer votre stratégie média sur la création d’une communauté, à travers l’utilisation d’un groupe Facebook.

Conclusion

Le marketing interentreprises sur les médias sociaux peut sembler complexe. Mais, si vous le ventilez, c’est en fait assez simple.

À condition que vous concentriez vos efforts, compreniez comment atteindre les bonnes personnes à travers le bon canal social combiné avec une stratégie média précise et générer de la bonne volonté dans le processus, tout commence à avoir du sens.

Bien sûr, si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti du marketing B2B sur les médias sociaux, il est vraiment important que vous soyez clair sur ce que vous voulez atteindre.

Lorsque vous l’êtes, vous pouvez créer du contenu sur votre compte média qui frappe toutes les bonnes notes et l’obtenir devant les décideurs, qui prendront le téléphone et entrer en contact.

Avoir 10 000 visiteurs sur son site/blog.

Atteindre 10 000 par jour est très faisable. J’ai de nombreux sites qui vont bien au-delà de ce nombre.

Attention : cela prend beaucoup de temps et de travail.

J’aimerais vous faire part de certaines façons dont vous pouvez commencer à accroître considérablement votre trafic afin que vous puissiez en arriver à ce point.

Augmenter le trafic de votre blog

n’est pas de la science miraculeuse. Si c’était si dur, alors comment tant de sites d’article de blog génèrent 500.000 - 1.000.000 de visiteurs par jour ?

C’est vrai que des clics comme ça ne surgissent pas du jour au lendemain. Il faut un effort constant sur une période de temps prolongée qui s’écoule sur votre public cible.

Vous pourriez avoir beaucoup de « bonnes » raisons pour lesquelles votre blog ne génère pas 20 000 visiteurs chaque mois. Et, pour être juste, bloguer est un travail difficile. Mais chaque type de modèle d’affaires, qu’il soit en ligne ou hors ligne, l’est aussi.

Dans cette réponse, je vais vous montrer comment conduire 20.000 visiteurs à votre blog en 90 jours,

en utilisant des stratégies et des tactiques que j’utilise ici même sur mon propre blog.

Au mois de mars 2014 : Aidez-vous à réussir grâce au marketing en ligne!
a généré 20 543 visiteurs.

Je n’ai utilisé aucune technique super-secrète et je n’ai pas dépensé des tonnes d’argent dans les médias sociaux ou les publicités sur les moteurs de recherche. Ce qui m’a vraiment aidé, c’est un « changement de mentalité ».

Je me suis rendu compte que pas tous les types de contenu de blog va générer du trafic vers un site similaire à shopbreizh.fr . Si vous voulez vraiment voir des changements dans votre blog, vous devez créer le bon type de contenu pour votre public cible. Vous apprendrez comment je crée le type de contenu que les gens veulent lire, partager, et lien vers dans ce post.

Si vous mettez en œuvre ces techniques régulièrement pendant trois mois sans renoncer, vous allez générer plus de visiteurs qualifiés à votre blog - probablement, 20,000 ou plus.

Mais, vous devez être cohérent. Je sais que je mentionne que sur ce blog encore et encore, mais c’est parce que c’est vraiment la clé du succès du blogging.

82% des entreprises
vont par écrire dans un blog quotidien acquérir des clients facilement via leur site média. Ceux qui négligent de bloguer, ou le font sporadiquement, auront toujours du mal à obtenir plus de clients.

 

Rappelez-vous que conduire des milliers de visiteurs à votre blog n’est pas le but ultime. Ce n’est qu’un moyen d’atteindre l’objectif que vous vous êtes fixé pour votre entreprise.

Pour avoir la meilleure année jamais, il y a certains objectifs vitaux qui doivent être atteints.Le blogging peut vous aider à les atteindre, si vous le faites de la bonne façon.

Commençons par les 4 tactiques que vous pouvez mettre en œuvre aujourd’hui :

1. Soyez publié sur les sites de magazines.

Je sais que vous pensez « Je ne suis qu’un blogueur! » - n’est-ce pas?

Pourquoi devriez-vous prendre la peine d’écrire pour les magazines en ligne populaires comme WebMD, Inc, Forbes et similaires?

Eh bien, il y a une énorme demande pour de bons écrivains. Atteindre en dehors des limites de votre propre billet de blog peut apporter des récompenses puissantes. Des publications fréquents sont un moyen judicieux pour faire croître votre audience de retour à votre contenu de blog.

Il est temps de présenter vos idées de sujets aux éditeurs de magazines en ligne.

Il n’est pas nécessaire d’être un journaliste expérimenté pour écrire pour des magazines. Vous êtes déjà qualifié.

Je vous conseille de vous concentrer spécifiquement sur les entités ayant une forte présence en ligne. Il suffit de regarder l’évolution de la consommation médiatique quotidienne moyenne

... vous conviendrez avec moi qu’Internet est une force puissante.

Si vous êtes un entrepreneur d’entreprise, être publié sur Entrepreneur - Démarrer, courir et faire croître votre entreprise.

pourrait générer un public plus ciblé à votre blog, car il est pertinent pour les entreprises. Un journal ou un magazine d’intérêt général ne vous conviendrait pas.

En outre, le lectorat en ligne pour la plupart des magazines a dépassé le lectorat hors ligne. Forbes en audience numérique a dépassé 68 millions en 2015,

comparativement à seulement 6,3 millions de membres de l’auditoire (hors ligne) des médias imprimés.

 

Imaginez combien de visiteurs vous allez conduire à votre blog en 90 jours si vous êtes publié par Forbes, Entrepreneur, ou tout autre site qui est aussi populaire. Des millions de personnes s’abonnent à des magazines en ligne et beaucoup d’entre elles ne ratent jamais un numéro.

Beaucoup de magazines ont bâti un public cible fidèle. Ils veulent être au sommet de leurs jeux. Vous pouvez capitaliser sur ce public prêt à l’emploi et diriger beaucoup de ces lecteurs dédiés vers votre propre site, tout en construisant votre propre autorité dans le processus.

Jetez un coup d’œil au public des journaux britanniques sur papier et sur le Web.

En un coup d’œil, vous remarquerez que l’audience sur le Web a connu une croissance exponentielle, dépassant celle de l’imprimé.

J’aime lire des essais et des articles en ligne sur divers sujets, surtout lorsqu’ils sont bien écrits et pertinents. Je sais que je ne suis pas le seul.

C’est exactement ce que vous devez faire lorsque vous écrivez pour les magazines en ligne. Choisissez des sujets qui captiveront vos lecteurs, de sorte que votre œuvre aura un impact et restera avec eux après la lecture.

L’une des meilleures techniques pour attirer les lecteurs de magazines en ligne est la narration. Vous devez raconter des histoires (parfois personnelles) qui résonnent avec votre public.

Si vous ne vous considérez pas comme un bon conteur,
cela rendra plus difficile la création de contenu épique pour vos lecteurs. Mais vous n’avez pas à écrire sur vous-même. Au lieu de cela, cherchez l’histoire narrative qui se cache dans votre sujet.

Les histoires ne sont pas seulement pour la fiction, soit dit en passant - elles améliorent également les articles de nonfiction.

Selon Ashley C. Ford,

un essayiste et un rédacteur de BuzzFeed,

Écrire de la fiction n’est pas raconter votre histoire. Il s’agit de raconter des histoires dignes et intéressantes sur la situation humaine en utilisant des exemples de la vie réelle.

Vous pouvez écrire un article de magazine en suivant la même approche que vous prendriez pour écrire des billets de blog. Je parle des articles de blog approfondis et de grande valeur - pas des articles génériques que personne ne lit.

Quand il s’agit d’écrire pour des publications de magazine en ligne, une approche stratégique est la meilleure. Ne vous précipitez pas dans l’expérience avec des idées à moitié cuites. Comme dit Joel Barker,

La vitesse n’est utile que si vous courez dans la bonne direction.

Souvent, vous n’avez pas besoin de trouver un sujet complètement nouveau. Il vous suffit de chercher un racourci ou une idée créative qui vous permettra de combler l’écart entre votre « grande idée » (ou votre message principal) et « ce que les gens savent déjà ».

C’est pourquoi des recherches approfondies sont nécessaires. Vous pouvez faire des recherches sur votre sujet sur les sites de réseautage social (p. ex., LinkedIn, Twitter, Facebook), ce qui vous aidera également à trouver une approche susceptible d’intéresser les lecteurs grâce à divers moteurs de recherche et résultats des médias sociaux.

On estime que près de 9 journalistes sur 10 utilisent les blogs pour la recherche en ligne. Et 96% des journalistes

cité des sites Web d’entreprise comme source d’information de recherche en ligne.

Si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, vous savez que les grands marchés de contenu eux-mêmes. Lorsque vous prenez le temps de comprendre votre public et de créer un contenu pertinent et de grande valeur pour eux, le résultat est plus de trafic vers votre blog

 

Lorsque vous écrivez pour des publications de magazines en ligne, vous devez l’aborder avec votre marketing de contenu avec un

état d’esprit.

En d’autres termes, votre objectif ultime est de créer du contenu utile que les gens liront, se sentiront excités et partageront volontiers avec d’autres sur les médias sociaux.

De nombreux écrivains et journalistes indépendants gagnent leur vie en écrivant pour des magazines en ligne. Par exemple, Carol Tice
fondateur de Writers : Ready To Stop Starving?

gagne un revenu de 6 chiffres en écrivant pour les magazines en ligne.

Elle génère également des milliers de visiteurs à partir de ses articles sur Forbes, Entrepreneur, Copyblogger et plus encore.

En 2012, Chris Brogan a eu le privilège d’écrire la couverture du magazine SUCCESS.

où il a interviewé Richard Branson.

En conséquence de cela, il a gagné un avantage supplémentaire, a amélioré son image de marque et a attiré plus de visiteurs à son blog.

L’un des défis auxquels les gens sont confrontés est de savoir comment présenter une histoire à un magazine ou un journal. La professeure de journalisme Jennifer Kahn de l’Université de Stanford partage la science de la présentation réussie du magazine

.

Selon Kahn,

Le but d’un article de magazine est d’attirer le lecteur et de démêler l’histoire petit à petit.

Elle a ajouté que,

un article de magazine, c’est comme un strip tease, alors qu’un article de journal, c’est plus comme être flashé dans le métro.

Voici quelques-uns de ses conseils :

i). Faites beaucoup de recherches avant de présenter : un article de magazine est unique, parce que le public pour lequel vous écrivez est habituellement motivé. Donc, passer suffisamment de temps à rechercher votre histoire avant de vous lancer. Ce n’est pas votre article de blog de base.

Kahn dit qu’elle passe jusqu’à 10 heures sur la recherche et faire des appels téléphoniques avant de présenter un article de magazine.

Pendant que vous faites des recherches sur votre histoire, écrivez les idées qui vous viennent à l’esprit. Faites-en une liste de contrôle - vous aurez besoin de ces idées lorsque vous les rédigerez.

 

ii). Trouver les formats d’adresse courriel sur les pages d’annonces : vous devez vous connecter avec le bon éditeur. Ce ne sont pas toutes les publications en ligne qui affichent publiquement l’adresse courriel de l’éditeur. C’est votre responsabilité de faire le travail supplémentaire.

Pour commencer, vous pouvez consulter les sections « À propos de nous » ou « Publicité » du site Web comparable à shopbreizh.fr . Si vous ne trouvez pas la bonne adresse de courriel, suivez l’éditeur sur Twitter ou visitez leur site Web personnel / blog s’ils en ont un.

Mieux encore, remplissez le formulaire de contact et demandez l’adresse e-mail de l’éditeur.

Soyez axé sur les cibles lorsque vous lancez des éditeurs de magazines. Vous voulez que vos courriels arrivent dans la bonne boîte de réception. Sinon, vous attendrez en vain une réponse qui ne viendra pas.

iii). Envoyez à l’éditeur un courriel de pré-démarrage : Avant le discours principal (c.-à-d., les détails de votre histoire), envoyez à l’éditeur un court courriel vous présentant et leur faisant savoir que vous avez une idée unique que leur public cible trouvera intéressante.

Il n’est pas nécessaire que ce soit une idée d’un million de dollars, mais assurez-vous qu’elle est pertinente et ciblée pour les lecteurs de la publication.

Ceci est particulièrement nécessaire si vous n’avez jamais rencontré ou communiqué avec l’éditeur et que vous voulez faire une bonne première impression.

Tout ce que vous avez à faire est de résumer l’idée en deux phrases et de demander gentiment à l’éditeur de répondre si il / elle voudrait une présentation complète. Un pitch de post invité suivrait un format similaire.

iv). Vous pouvez lancer dans une page (cinq paragraphes) : ne pas ennuyer l’éditeur avec trop de détails. Un emplacement typique de magazine devrait être une page ou une page-et-un-moitié maximum.

Utilisez le premier paragraphe de votre présentation pour décrire le sujet général.

Plus important encore, adaptez votre présentation à la publication.

Ne créez pas plus de travail pour l’éditeur. Collez simplement le message dans le corps du courriel afin que l’éditeur puisse le parcourir rapidement.

Cela fonctionne mieux. N’essayez pas de le joindre comme un document distinct - les blogueurs peuvent ne pas avoir de problèmes avec cela, mais les éditeurs de magazines le font. Votre présentation devrait ressembler à ceci :

2. Classez-vous pour plusieurs mots-clés à longue traine avec un contenu approfondi.

Les mots-clés à longue traine ne sont pas seulement responsables de la génération de trafic organique,
mais aussi convertir les utilisateurs de recherche en pistes

et les clients à partir d’un site de moteur de recherche.

Il y a une valeur incroyable à profiter du référencement de longue traine, depuis 70% de toutes les requêtes de recherche

sont connectés à des mots clés à longue traine.

Après Google a déployé le Panda, Penguin, et Hummingbird mises à jour de l’algorithme, il est devenu clair que l’accent de la recherche est maintenant sur ce que les utilisateurs veulent, pas sur les mots clés que les spécialistes du marketing veulent se classer.

Dans le passé, il était facile de choisir n’importe quel type de mot-clé, créer du contenu autour de lui et s’attendre à conduire le trafic ciblé via le moteur de recherche à une page d’atterrissage. Mais cette approche ne le sera pas bonne aujourd’hui.

L’approche moderne de marketing de contenu va comme ceci : vous identifiez d’abord les besoins de votre public. Ensuite, vous trouvez les mots-clés exacts qu’ils utilisent pour rechercher de l’information qui les aidera à répondre à leurs besoins et à répondre à leurs questions. Ensuite, vous écrivez et livrer un article de blog puissant qui est sur le point.

Les mots-clés de longue traine révèlent le sweet spot de marketing de contenu

- l’intersection entre ce que les clients potentiels tapent dans le moteur de recherche et ce qu’ils veulent vraiment. Lorsque vous avez ce qu’ils veulent vraiment, vous obtiendrez le clic à travers les chiffres que vous voulez.

Et c’est là que les mots-clés de longue traine entrent en jeu. Ils sont longs non seulement parce qu’ils contiennent trois mots ou plus, mais aussi en raison de leur nature et du processus de pensée derrière eux.

Les gens qui recherchent des termes de longue durée sont motivés, et, avec un petit coup de pouce, ils achèteront votre produit ou s’abonneront à votre liste.
Les mots-clés de longue traine conduire le bon type de trafic. Il n’a pas d’importance comment vieux votre article de blog est; si vous adoptez le marketing de contenu efficace
et cibler les phrases clés à longue traine sans essayer de manipuler l’algorithme de recherche, vous allez conduire plus de visiteurs à votre site multimédia. Un post de liste est un bon exemple de contenu de blog qui peut avoir des résultats positifs de moteur de recherche.

 

En créant du contenu évolutif et en capitalisant sur les termes de recherche à long terme, TechWyse a augmenté son trafic de blog de 200% en seulement 1 an


Alex Chris, fondateur de Digital Marketing Pro, a partagé des informations avancées sur la façon d’augmenter le trafic de blog à 400.000 visiteurs par mois


Il n’a pas utilisé le SEO comme tant de gens l’ont appris. Dans les mots de Chris,

Vous avez besoin d’un plan solide et d’une stratégie qui différenciera votre blog/site du reste.

Si vous étudiez attentivement les deux études de cas ci-dessus, vous remarquerez des similitudes importantes.Ne pas faire du marketing simplement en ciblant les mots-clés de longue traine et qui devrait se classer dans le top 10 de Google.

Au lieu de cela, ils se sont concentrés sur la création de contenu évolutif sans ignorer la recherche de longue traine.

C’est crucial, car si vous vous concentrez uniquement sur les mots clés, vous ne pourrez pas satisfaire les besoins de vos clients avec votre article de blog.

Ne manquez pas de précieux clics à travers les conversions parce que vous avez ignoré votre public cible.

L’ancien SEO portait sur les mots clés (d tête et longue traine), tandis que le nouveau SEO fait différemment.

En d’autres termes, vous vous concentrez sur le but derrière les mots clés qu’ils entrent dans le moteur de recherche.

 

Il y a quelque chose d’important que vous devez savoir sur le référencement de longue traine. En fait, vous aidez les utilisateurs à trouver les bonnes informations et ils vous en remercieront.

Les avantages des mots clés à longue traine

sont énormes. Intégrez-les dans vos billets de blog naturellement.

Alors, quelle est la meilleure façon de se classer haut pour les termes de recherche longue traine?

Créer du contenu approfondi.

Le mot « en profondeur » est trop utilisé de nos jours. Beaucoup de gens pensent que « en profondeur » signifie simplement « article détaillé ».

Ce n’est pas tout à fait vrai. Il est possible d’écrire un article de plus de 3000 mots, mais pas de le faire en profondeur. Un post de liste, par exemple, qui est juste un compte à rebours sans explication de valeur n’aide personne, pas votre public cible et certainement pas votre trafic de moteur de recherche.

Il y a quelques marketeurs qui comprennent à quoi ressemble vraiment le contenu en profondeur, et ils ont des résultats stupéfiants à montrer pour elle.

Brian Dean
est un exemple. La grande majorité de ses billets de blog sont à la fois en profondeur et de longue forme.
.

 

Si je dis aux gens d’écrire du contenu qui convertit, ce n’est pas en profondeur. La plupart des lecteurs ne sauraient pas exactement comment faire cela.

Donc, je le fais en profondeur, simplement en utilisant une approche étape par étape.

Je peux briser cette phrase générique qui dit « écrivez du contenu qui convertit

Ensuite, je peux expliquer chacune des étapes en utilisant un langage clair et des éléments visuels qui aident le lecteur à comprendre chaque étape.

Lorsque vous faites cela, vous commencerez à classer pour plusieurs mots-clés de longue traine que vous n’avez pas principalement visé lors de la création de contenu en profondeur et évolutif.

Par exemple, je me classe actuellement au deuxième rang dans Google pour le mot-clé long-tail « how to drive traffic to business blog », même si je n’ai pas spécifiquement ciblé ce mot-clé.

Les mots-clés de longue traine vous donnent un avantage sérieux sur votre concurrence. Lorsqu’il est correctement intégré dans vos billets de blog,
ils peuvent également vous aider à attirer plus de visiteurs naturels

sur votre site média.

Pour identifier les meilleurs mots-clés de longue traine que vos concurrents n’ont pas encore découvert, j’aime utiliser une approche en 2 étapes:

i). Première étape : obtenez les mots-clés principaux dans le planificateur de mots clés de Google AdWords. Entrez simplement votre mot-clé principal (p. ex., outil de CRM social) dans la boîte de recherche. Cliquez ensuite sur le bouton « Get ideas » :

 

Nous avons maintenant quelques mots-clés de tête avec lesquels travailler dans la deuxième étape, à savoir:

social crm.
gestion de la relation client.
médias sociaux crm.
outils de GRC.

ii). Deuxième étape : allez à KeywordTool.io

et tapez l’un des mots-clés de tête de l’étape un dans la boîte de recherche. Ensuite, cliquez sur l’icône de recherche rouge sur le côté droit.

iii). Étape trois : analysez vos résultats et sélectionnez vos meilleures phrases clés à longue traine dans la liste.

Notez que si vous ciblez l’un des mots clés surlignés en rouge ci-dessus, vous aurez probablement un rang très élevé dans les résultats de première page de Google, parce que la concurrence en ce moment est encore faible - environ 7 pages de résultats ciblent activement ce mot clé.

 

Google répertorie 10 résultats organiques, donc des pages de contenu informatif sont toujours nécessaires par Google.

Au-delà de cela, vous classerez pour plusieurs autres mots clés que vous n’avez pas spécifiquement visé et votre trafic organique augmentera continuellement. Finalement, il deviendra un pipeline en SEO

où vous dessinez des prospects et les clients cliquent sur les pages de destination de pour votre entreprise.

3. Accroître l’achalandage des recommandations grâce à des partenariats en ligne.

Ça arrive à tout le monde.

Vous avez lancé un blog et travaillé dur pour créer du contenu. Puis vous avez découvert que vos lecteurs ne renvoient pas les autres à votre blog.

Créer des sources de trafic de référence

et vous aurez sûrement plus de circulation.

Quand il s’agit de conduire les visiteurs de référence à votre blog, social est la nouvelle recherche.

En d’autres termes, les réseaux de médias sociaux alimenteront vos relations avec les personnes qui ont la capacité d’amplifier votre contenu. Fait intéressant, les médias sociaux génèrent plus de trafic de référence que de recherche.

L’activité sur les réseaux sociaux finira par payer. Peu importe que vous n’ayez pas demandé ou mendié à vos abonnés de visiter votre blog. Au fil du temps, alors que vous continuez à offrir une expérience plus riche, ils se sentiront obligés de consulter votre portail d’affaires.

Les médias sociaux sont puissants. Google aime les signaux sociaux. Google a déclaré clairement que les signaux sociaux ne font pas partie de son algorithme, mais les effets secondaires des signaux sociaux aident Google à prendre des décisions plus intelligentes en fonction des données sur le comportement des utilisateurs.

Les principaux sites de médias utilisent les médias sociaux pour attirer les clients.
En fait, Facebook est la première source de trafic social

pour les sites de nouvelles.

Lorsque j’ai commencé comme consultant en référencement, la majorité de mes clients m’ont parlé du bouche à oreille.

Oui, je générais du trafic organique - des clients potentiels motivés - mais j’avais encore besoin de leur dire les avantages de mon service et pourquoi ils devraient travailler avec moi.

Le trafic de référence n’est pas comme ça. La vérité est que lorsqu’un client potentiel / client est référé à vous, il ne fait aucune différence combien votre service / produit vaut - le client vous fera confiance.

Ils ne font pas confiance parce qu’ils vous connaissent personnellement, mais plutôt parce que quelqu’un qu’ils respectent et tiennent en haute estime vous les a fait référer.

Les partenariats en ligne sont le Saint Graal du réseautage. Imaginez jusqu’où vos partenariats d’affaires peuvent aller pour satisfaire les clients et s’assurer que les objectifs organisationnels sont atteints.

Dans la même veine, le partenariat en ligne tire parti des relations que vous avez établies avec d’autres (p. ex., blogueurs, experts des médias sociaux, influenceurs en ligne, auteurs et écrivains).

 

Le partenariat en ligne consiste à établir des liens avec des personnes aux vues similaires dans votre industrie dans le but de s’aider mutuellement à atteindre leurs objectifs.

Alors, comment établissez-vous des partenariats en ligne et les utiliser pour générer du trafic de référence vers votre blog en 90 jours? Voici quelques conseils pour vous mettre en route:

i). Commencez par vos relations : vous pourriez commencer par vos collègues blogueurs qui ont accepté vos publications dans le passé.

Mieux encore, si vous avez un ami proche, commencez le partenariat à partir de vos connexions existantes

et à partir de là.

ii). Joignez-vous à un groupe de chefs de file. C’est un moyen facile de commencer à établir des liens avec des entrepreneurs et des spécialistes du marketing aux vues similaires.

Vous pourriez demander autour d’un cerveau ou commencer un vous-même. Il ne doit pas être l’un de ces «Mode de vie Dot Com» maîtres. Tu sais mieux que ça.

Un cerveau peut être votre chaînon manquant

à attirer plus de 1 000 visiteurs par semaine grâce à des recommandations du bouche à oreille sur les réseaux sociaux.

Vous pourriez simplement vous connecter avec 3 - 5 amis et commencer une réflexion. Aussi longtemps que vos objectifs individuels et les attentes sont énoncées, vous serez très bien.

Une fois que vous attirez les visiteurs de référence des médias sociaux et des sources de courriel, ou par le bouche à oreille, vous découvrirez qu’il est en fait facile de convertir et de satisfaire.

 

Les groupes de pensé sont une force puissante avec laquelle il faut compter. Des gens comme John Lee Dumas, Pat Flynn, Glen Allsopp et de nombreux blogueurs compétents ont bénéficié de cerveaux, surtout lorsqu’ils augmentaient l’audience de leur blog.

Les membres du groupe de réflexion peuvent informer les autres (p. ex., les fans, les lecteurs, les clients, les réseaux) de votre nouveau blogue et/ou les convaincre de participer à votre cours.

Les masterminds non seulement contribuer au trafic de votre blog, mais peut également vous faire de l’argent directement. Par exemple, Leigh Peele est passée de 20 $ à 4000 $ par mois à partir de son blog après avoir rejoint le Blog Mastermind


iii). Identifier les forces de vos partenaires et travailler avec eux pour compléter votre entreprise. C’est le véritable objectif d’un partenariat en ligne.

Que vous décidiez de rejoindre un groupe de cerveaux ou de vous connecter avec des partenaires en ligne via Facebook, Twitter, LinkedIn et d’autres, cherchez toujours des moyens d’aider l’autre personne.

Vous pouvez être bon à la création de contenu, mais faible quand il s’agit de l’optimisation des moteurs de recherche. Votre partenaire pourrait gérer cet aspect, pendant que vous vous concentrez sur ce qui vous passionne.

Dans l’ensemble, les partenariats en ligne renforcent généralement et révèlent le plus grand potentiel de chaque partenaire. Le partenariat en ligne dont je parle n’est pas nécessairement un partenariat où deux personnes ou plus se réunissent pour diriger une entreprise.

Au lieu de cela, je parle d’établir un canal de communication avec d’autres propriétaires d’entreprise, blogueurs, spécialistes du marketing et plus, dans le seul but de s’aider les uns les autres à développer leur propre entreprise - sans parler de générer du trafic vers leurs blogs
et constituer un public cible


4. Utiliser la stratégie Guest-o-graphic pour attirer le trafic ciblé

Bloguer est plus que d’écrire des billets de blog. Beaucoup plus.

Si vous venez de commencer en tant que blogueur, il est bon de commencer par créer des billets de blog et de construire votre public.

Mais avec le temps, vous réaliserez que vos lecteurs ne demandent pas plus de contenu, mais plus d’informations utiles.

Cela signifie que vous devez commencer à créer du contenu de type média. Vous devez produire une variété de contenu et devenir cohérent à elle - même si vous n’avez pas vu l’augmentation initiale du trafic.

Selon le Content Marketing Benchmark 2013,

créer et gérer du contenu est un défi pour la plupart des marques. Pire encore, 45% des marketeurs B2B peinent à produire une variété suffisante de contenu d’article de blog. Et 78 % des spécialistes du marketing affirment que leur plus grand défi consiste à « créer du contenu original ».

C’est peut-être parce qu’ils n’ont pas le temps ou le talent pour le faire.

Pour vous épargner les tracas de créer des billets de blog sans fin que personne ne lit, il est temps d’embrasser une nouvelle technique de marketing de contenu qui produit des résultats dramatiques.

Cette technique est communément appelée « Guest-o-graphic ».

Le même gars qui a inventé la technique du gratte-ciel
Brian Dean, fondateur de SEO Training and Link Building Strategies – Backlinko
.

Article invité intro + infographie = visibilité en ligne, backlinks, etc.

Tout ce que vous avez à faire est de créer une infographie précieuse et professionnelle sur un sujet chaud. Ensuite, communiquez avec les sites, les éditeurs, les auteurs et les spécialistes du marketing de contenu dont le public profitera de votre contenu visuel.

L’une des principales raisons pour lesquelles les infographies continuent de générer du trafic, des backlinks et de la crédibilité pour les entreprises en ligne est qu’elles sont principalement visuelles.

Vos perspectives sont des êtres visuels. Les données de Forrester CSO Insights 2012 ont révélé que 90% de l’information

transmis au cerveau humain est visuel.

Quand j’ai commencé à publier des infographies, les résultats étaient incroyables. En 2010, les infographies ont contribué à faire 2 512 596 visiteurs et 41 142 backlinks vers le blog KISSmetrics


Même si je ne crée pas et publie des infographies aussi souvent que je le faisais, elles sont toujours efficaces pour moi - surtout lorsque le sujet est opportun.

Brian rend les choses plus faciles. Selon lui, au lieu de créer une infographie et en espérant que les gens vont découvrir, partager et le lien à elle, vous pouvez promouvoir à travers la sensibilisation par courriel pour obtenir des clics par les conversions.

Perrin et David ont utilisé la technique Guest-o-graphic pour augmenter leur trafic de blog de 963%.
Ils ont mis en œuvre les conseils présentés par Brian et ont obtenu les résultats. Dans le passé, cette même méthode a augmenté le trafic de Brian de 175 %.

 

Regardons brièvement les étapes simples pour conduire le trafic à travers la technique Guest-o-graphic :

i). Faites des recherches sur votre sujet et créez une infographie : cette étape est essentielle, car elle donne le ton pour toute votre sensibilisation. Faites un effort pour concevoir et publier une infographie de grande apparence.

Malgré tout ce que vous avez entendu, le design joue vraiment un rôle clé dans la détermination de la portée de votre infographie. L’infographie de Perrin est utile, opportune et bien conçue.

Si votre sujet n’est pas intéressant, les gens ne le partageront pas. Trouver un sujet infographique et un angle convaincant vous mènera à l’étape suivante :

Recueillir des données auprès de sources crédibles (p. ex., blogues, publications en ligne, livres)
Créez l’infographie vous-même à l’aide de modèles prêts à l’emploi
Embaucher un infographiste professionnel chez Dribbble.

Externaliser la création d’infographie à Visual.ly

ii). Communiquer avec les gens : à ce stade, vous devez trouver des personnes qui sont intéressées par votre infographie. Vous faites simplement une liste de personnes (p. ex., propriétaires de sites, blogueurs, spécialistes du marketing de contenu) qui voudront probablement consulter votre infographie.

Supposons que votre infographie parle de « devenir végétarien ».

Tout ce que vous avez à faire est d’aller sur Google et de rechercher des sites et des blogs qui discutent activement du sujet. Vous pouvez utiliser cette requête de recherche:

« Votre sujet » + blogues


iii). Envoyer un pré-itch : Une fois que vous avez généré une liste de blogs connexes, il est temps de pré-itch. C’est où la plupart des blogueurs se trompent.

Vous devez comprendre que lorsque vous lancez un marketeur ou un propriétaire de site similaire à shopbreizh.fr que vous n’avez jamais rencontré, vous devez demander leur permission.

Le premier courriel que vous enverrez devrait ressembler à ceci :

Cher [prénom],

Mon nom est [Votre nom ici], et je suis le fondateur

de [votre blog ici]

Je viens de créer une infographie sur [mettre le sujet ici].

Je suis sûr que votre public en profitera.

Vous voulez vérifier ?

Je peux vous l’envoyer…

Merci beaucoup pour l’excellent travail que vous faites sur votre blog.

Salutations.

[Votre nom ici]

C’est un exemple de pré-incitation. Lorsque vous envoyez ce type de courriel, vous vous faites connaître au blogueur. N’incluez pas l’URL de la page de votre infographie, car vous demandez d’abord l’autorisation.

 

iv). Envoyez l’infographie : Si vous recevez une réponse positive, la prochaine étape consiste à envoyer l’infographie. Soyez bref et courtois.

Voici un exemple :

Bonjour [prénom],

Je suis très heureux de recevoir vos commentaires.

Voici l’infographie

[coller l’URL de l’infographie ici]

Dites-moi si vous l’avez reçu. Et votre opinion

sera apprécié, aussi.

Merci [nom de la personne].

[Votre nom]

v). Suivi : Selon la situation, vous voudrez peut-être faire un suivi plus tard. Si vous n’avez pas reçu de réponse, envoyez un autre bref courriel. Et cette fois, assurez-vous de lancer correctement.

Ce modèle de courriel fonctionne :

Bonjour [prénom],

Merci beaucoup de vérifier mon

infographie.

Ça t’a plu ?

Si vous pensez que votre public serait

Comme il, je peux écrire une introduction (environ 200 mots article)

afin de rendre la page unique.

Qu’est-ce que t’en dis ?

Merci tout de même.

[Votre nom]

N’oubliez pas de créer un lien vers votre blogue lorsque vous envoyez l’article d’introduction. De cette façon, votre lien sera visible et vous obtiendrez à la fois le trafic et l’autorité du backlink.

 

 Ces cinq étapes vous obtiendrez commencé sur le bon pied. Il n’y a rien de spécial ou secret à ce sujet - juste faire le travail.

Pour augmenter vos chances de succès, vous devez envoyer beaucoup de courriels. C’est là que réside le travail acharné. Dans le cas de Perrin, il envoie 92 e-mails, et a obtenu 5 conversions. Si votre infographie est vraiment génial comme Perrin vous obtiendrez des commentaires comme ceci:

Avec la même méthode, BuzzStream a aidé à amener un client local au sommet des listes organiques.

Pour en savoir plus sur la méthode Guest-o-graphic et comment générer du trafic sur votre blog, consultez la ressource ci-dessous :

Étude de cas sur la stratégie de référencement : 963 % plus de trafic organique

Conclusion

Une chose est certaine : construire un public de blog

n’est pas une tâche facile. Cela demande beaucoup de travail et de créativité. Mais n’abandonnez pas. Si je l’ai fait, vous le pouvez aussi!

Ne vous attendez pas à des résultats rapides. Fixez un objectif de 90 jours - un délai idéal pour apprendre, faire des erreurs et améliorer vos efforts.

Maintenant que vous êtes armé avec les bons outils, des études de cas et des tactiques qui vous aideront à conduire jusqu’à 20.000 visiteurs à votre blog,

vous êtes instopable. Vous n’avez pas à mettre en œuvre toutes les techniques que j’ai partagées ici - choisissez-en une et exécutez-la.

Souvent, lorsque nous cherchons à augmenter le trafic de blog.

nous oublions l’importance de la cohérence.

Oui, c’est une bonne chose de toujours créer un contenu utile, approfondi et de longue durée,

mais si vous n’êtes pas cohérent, la prochaine vague Google pourrait balayer vos résultats de recherche.

Pour maintenir le trafic de votre blog cette année, vous devriez écrire plus souvent et promouvoir votre contenu autant que vous le pouvez.