SEO international

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour aider votre marque à atteindre la première page des résultats de recherche et idéalement à se hisser dans le top 5 des positions pour votre mot-clé principal.

 

Mais que se passe-t-il lorsque vous souhaitez vous développer en dehors des marchés locaux ? Avec Google qui voit maintenant plus de 3,5 milliards de recherches par jour,il y a une énorme opportunité pour les marques de capturer de nouveaux clients. La mise en garde est que les pratiques de référencement existantes peuvent ne pas se traduire - et dans certains cas, peuvent en fait nuire à votre marque dans d’autres pays.

Pour éviter cet écueil potentiel, une stratégie de référencement international robuste est essentielle. Voici ce que vous devez savoir sur ce que c’est, comment cela fonctionne, comment cela vous sera bénéfique et quelles mesures vous pouvez prendre pour créer un plan efficace.

Prêt? Shkojme! Idemo ! Vámonos! Allons-y!

 

Stratégie SEO internationale

Une stratégie de référencement international est une combinaison des politiques, des processus et des pratiques que votre marque utilise pour optimiser le contenu de recherche pour d’autres pays. L’objectif du référencement international est de permettre aux moteurs de recherche d’identifier facilement où se trouvent vos opérations commerciales et quelles langues vous prenez en charge.

 

Des stratégies efficaces exploitent une combinaison de données géographiques et linguistiques pour développer des plans de référencement qui génèrent un retour sur investissement fiable. Une stratégie de référencement international solide aidera votre entreprise à atteindre de nouveaux marchés et à multiplier ses revenus.

Que fait le référencement international pour les sites Web d’entreprise?

Une stratégie de référencement international pour les sites Web comparables à Shopbreizh.fr se concentre sur la création de contenu applicable aux marchés locaux, ainsi que sur le développement d’une structure de site Web qui permet aux moteurs de recherche de trouver et de servir facilement les bonnes pages Web aux bons utilisateurs au bon moment.

Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des stores de fenêtre aux États-Unis et qui s’installe au Canada. Tout d’abord, vous voudrez vous assurer que les clients canadiens sont envoyés vers les bonnes pages de votre site Web – des pages qui contiennent des informations sur les emplacements canadiens, les délais d’expédition canadiens, les frais et les coûts en CAO.

Vous aurez besoin d’une structure de site Web qui comprend à la fois des pages américaines et canadiennes et exploite suffisamment de métadonnées pour que les demandes de recherche des utilisateurs les dirigent vers la bonne page pour leur emplacement actuel.

Mon entreprise a-t-elle besoin d’une stratégie de référencement international?

Ça dépend.

Si vous n’avez pas l’intention de vous étendre au-delà des marchés locaux - tels que votre ville ou votre état actuel - le référencement international ne vaut probablement pas le temps et les ressources nécessaires. En fait, le référencement international peut se retourner contre vous si votre entreprise est entièrement locale. Les clients qui atterrissent sur des pages internationales ne seront pas satisfaits lorsqu’ils découvriront que vous desservez une très petite zone géographique.

D’autre part, si vous cherchez à vous étendre au-delà des frontières nationales, cela vaut la peine de dépenser pour le référencement international. Compte tenu du grand nombre d’entreprises en concurrence sur la scène mondiale et du défi croissant de se classer haut pour les mots-clés pertinents, une stratégie globale est essentielle.

Vous ne savez toujours pas si vous devriez opter pour une stratégie de référencement local ou une stratégie de référencement international?

 

International SEO vs Local SEO

La plus grande différence entre le référencement local et international est l’échelle. Alors que le référencement local est axé sur les mots-clés et les publics cibles dans une zone géographique étroite, le référencement international cible des publics dans diverses régions géographiques.

 

Il existe quatre principaux facteurs de différenciation entre le référencement local et le référencement international:

• Coût: En raison de leur échelle et de leur portée, les efforts de référencement internationaux entraînent des coûts importants.

• Contenu: Pour assurer une portée internationale, vous devrez créer beaucoup plus de contenu que vous ne le feriez pour une stratégie de référencement local.

• Capture: Le référencement international élargit le marché cible que vous essayez de capturer, ce qui nécessite des recherches approfondies pour s’assurer que votre marque s’aligne sur les attentes des clients.
• Concurrence: La concurrence pour les mots-clés et les clients est beaucoup plus grande pour les efforts de référencement internationaux. Au lieu de simplement concurrencer d’autres entreprises dans la même sphère d’influence locale, vous pourriez être confronté à des sociétés multinationales.

Questions à poser sur le référencement international

Vous ne savez pas comment faire décoller vos efforts de référencement international? Commencez par ces questions.

1. Où allez-vous?
2. Devriez-vous cibler la langue ou le pays?
3. Quels sont les facteurs de localisation les plus importants ?
4. Comment pouvez-vous créer des liens locaux?
5. Les médias sociaux sont-ils importants?
6. Les mots-clés actuels sont-ils assez bons?
7. Avez-vous les bons outils et les bons talents?

1. Où allez-vous?

Selon la partie du monde que vous ciblez, votre approche SEO internationale changera. Par exemple, si vous vous dirigez vers la Chine, le moteur de recherche le plus populaire est Baidu, tandis que Yandex est le choix préféré en Russie. Chacun de ces moteurs a sa propre approche du référencement, ce qui signifie qu’il vaut la peine de faire vos recherches pour savoir ce qui compte le plus pour les classements.

2. Devriez-vous cibler la langue ou le pays?

Il s’agit d’une question de référencement international courante: êtes-vous mieux servi en ciblant une langue ou un pays spécifique? La réponse dépend de vos objectifs. Si vous cherchez à attirer un large public, quel que soit l’endroit où il vit, l’optimisation de la langue peut être la solution. Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque dans une partie spécifique du monde, optez pour le référencement par pays.

3. Quels sont les facteurs de localisation les plus importants ?

La localisation est le processus d’optimisation de votre site Web au format Shopbreizh.fr et de votre contenu pour refléter la langue et la culture locales. Deux des facteurs les plus importants ici sont la précision et l’utilisation courante: Tout d’abord, il est essentiel de s’assurer que les traductions de mots-clés ou de slogans sont exactes - les traductions directes peuvent ouvrir votre marque et vos services à des interprétations erronées, telles que le slogan toujours classique « Venez vivre avec Pepsi » traduit par « Pepsi ramène vos ancêtres d’entre les morts » sur les marchés chinois.

L’utilisation courante est l’autre préoccupation. Les mots et les expressions utilisés pour décrire votre entreprise et ce qu’elle fait peuvent ne pas être les mêmes dans d’autres langues, même si la traduction littérale des mots donne cette impression. Découvrez quels mots les habitants utilisent pour décrire vos produits et services et utilisez-les à la place.

4. Comment pouvez-vous établir des liens locaux?

La création de liens locaux vers votre site aide également au référencement international. Ici, c’est une bonne idée d’écrire des articles pour des blogs locaux, d’obtenir une mention sponsorisée sur des sites Web qui offrent des conseils ou des informations utiles, de se connecter avec des influenceurs locaux des médias sociaux et de parrainer des événements locaux.

5. Les médias sociaux sont-ils importants?

Bien que Google ait expressément déclaré que les médias sociaux ne tiennent pas compte des classements SEO internationaux, vous pouvez augmenter la notoriété de la marque et les connexions des influenceurs locaux avec une forte présence sur les médias sociaux.

6. Les mots-clés actuels sont-ils assez bons?

Bien que vos mots-clés actuels puissent vous aider à vous classer dans le top 5 localement, le nombre d’entreprises en concurrence pour ces mots-clés sur les marchés mondiaux signifie que vous devez examiner qui utilise ces mots-clés, où ils se classent et si d’autres mots-clés similaires pourraient générer de meilleurs résultats.

7. Avez-vous les bons outils et les bons talents?

Enfin, demandez-vous si c’est quelque chose que vous pouvez prendre sur vous-même ou si vous feriez mieux d’embaucher une société de référencement internationale expérimentée.

Facteurs qui affectent le référencement international

De multiples facteurs affectent le référencement international, notamment:

Avis des clients

Les avis des clients sur votre site Web ou sur les sites d’avis locaux peuvent avoir un impact positif ou négatif sur vos efforts de référencement. De meilleurs avis signifient une meilleure connexion avec votre mot-clé principal, ce qui augmente votre visibilité.

Réactivité mobile

La réactivité de votre site Web sur mobile est également importante pour le classement global de la recherche. En conséquence, il vaut la peine de trouver un réseau de diffusion de contenu (CDN) capable de fournir une expérience de site Web de premier plan, peu importe où se trouvent les utilisateurs dans le monde.

Compte Google My Business

Votre compte Google My Business peut vous aider à stimuler vos efforts de référencement, à condition que vous vous assuriez de mettre à jour l’emplacement de votre entreprise. Cela sert de point de départ à Google pour rechercher des métadonnées géographiques et linguistiques sur votre site.

Création de liens

Plus il y a de liens vers votre site à partir de sources internationales, mieux c’est. Comme mentionné ci-dessus, c’est une bonne idée d’écrire pour des blogs locaux ou de vous connecter avec des influenceurs pour pointer des liens vers votre site Web.

Comment développer une stratégie de référencement international

Prêt à développer votre stratégie SEO internationale ? Commencez ici.

1. Décidez où et qui vous ciblerez.

Tout d’abord, choisissez votre marché cible et votre public cible. Par exemple, vous pouvez décider de cibler le plus grand marché du Brésil, puis de vous concentrer sur un sous-ensemble de ce marché qui a les moyens et le motif d’acheter votre produit. Plus vos décisions sont axées sur « où » et « qui », meilleurs sont vos résultats.

2. Déterminez si vous allez embaucher une agence de référencement internationale.

Voulez-vous faire le gros du travail de référencement international vous-même ou externaliser cet effort? Il y a des avantages aux deux - vous connaissez votre marque mieux que quiconque, mais les experts en référencement sont qualifiés pour comprendre les coutumes et les préférences locales et créer une stratégie à la hauteur.

3. Effectuer des recherches internationales sur les mots clés.

Les mots-clés qui fonctionnent pour vous à la maison peuvent ne pas fonctionner à l’étranger. Cela peut simplement être dû au volume de mots clés, ou à la façon dont les clients de votre marché cible se réfèrent à votre entreprise. Par exemple, les avocats plaidants aux États-Unis sont connus sous le nom d’avocats au Royaume-Uni - si vous êtes un cabinet d’avocats qui cherche à étendre ses activités, il s’agit d’une différence de mot-clé critique.

4. Choisissez la bonne structure de domaine international.

La structure de domaine de votre site Web rend plus facile (ou plus difficile) pour les visiteurs et les moteurs de recherche de trouver votre contenu. Différentes options incluent:

ccTLD

Les domaines de premier niveau de code de pays (ccTLD) sont des domaines à deux lettres attribués à des pays spécifiques. Par exemple, .us est pour les États-Unis, .ca pour le Canada et .uk pour le Royaume-Uni. Pour améliorer le référencement international, vous pouvez choisir de créer un site ccTLD unique pour chaque pays où vos produits ou services sont disponibles.

Exemple : mybusiness.ca, mybusiness.uk

gTLD

Un domaine de premier niveau générique (gTLD), quant à lui, fait référence aux extensions de domaine de trois caractères ou plus ; ces TLD sont gérés par l’Internet Assigned Numbers Authority (IANA). Les exemples courants incluent .com, .gov et .org.

L’utilisation d’un gTLD signifie que les moteurs de recherche ne limiteront pas les résultats en fonction de la région, mais cela peut réduire le trafic total car de nombreux utilisateurs préfèrent les sites qui incluent leur code de pays TLD.

Exemple : mybusiness.com

ccTLD ou gTLD avec sous-domaines

Vous pouvez également choisir de créer des sous-domaines pour votre site qui combinent des aspects des ccTLD et des gTLD.

Exemple : ca.mybusiness.com

Cela offre l’avantage d’un code pays et les avantages d’un gTLD.

ccTLD ou gTLD avec sous-répertoires

Les sous-répertoires, quant à eux, modifient l’emplacement du code du pays:

Exemple : mybusiness.com/ca/

5. Optimiser le contenu pour la région et la langue

Enfin, assurez-vous que tout votre contenu est optimisé pour votre région cible et sa langue locale. Cela inclut la double vérification de tous les TLD, traductions et ressources de contenu pour s’assurer qu’ils sont alignés sur les attentes locales.

Oh, et n’oubliez pas la balise hreflang. Cet attribut HTML spécifie la zone géographique et la langue d’une page Web. Il est utilisé pour différencier des pages Web similaires destinées à différents publics afin que les moteurs de recherche ne les comptent pas comme du contenu dupliqué, et cela ressemble à ceci:

 

<link rel="alternate" hreflang="x" href="https://example.com/alternate-page" />

 

Outils pour le référencement international

Les bons outils peuvent également vous aider à maximiser l’impact du référencement international en fournissant des données exploitables sur le trafic, les clics et le temps passé sur votre site. Certains des outils les plus populaires incluent:

HubSpot

Le logiciel de référencement de HubSpot vous permet de créer une stratégie de contenu internationale, vous donne des conseils en direct pour améliorer votre référencement sur la page et vous permet d’organiser votre site Web d’une manière facile à comprendre pour les moteurs de recherche et les utilisateurs.

Console de recherche Google

Google Search Console vous permet de voir quelles requêtes génèrent du trafic vers votre site, de déterminer votre position sur la recherche Google et d’analyser les impressions globales du site.

Ahrefs

Ahrefs est un ensemble d’outils seo tout-en-un qui vous permet d’optimiser votre site, d’analyser le classement de vos concurrents et de trouver les meilleurs mots-clés pour votre marque.

Moz

Moz propose des audits de sites pour déterminer les problèmes potentiels, suit les classements de mots clés dans plus de 170 moteurs de recherche, analyse les profils de backlinks pour évaluer les performances et propose des outils de recherche de mots clés pour savoir comment vous vous comparez à la concurrence.

Semrush

Semrush vous permet d’identifier les mots-clés locaux et nationaux de grande valeur, d’analyser le profil de backlink de n’importe quel domaine et de suivre quotidiennement les positions SERP de votre site.

Google Analytique

Google Analytics est une suite d’outils interconnectés qui vous aide à analyser l’impact du contenu de votre site Web dans le monde entier.

Meilleures pratiques SEO internationales

Quelle que soit l’approche que vous adoptez en matière de référencement international – axée sur la langue ou par pays, externalisée ou en interne – les mêmes meilleures pratiques s’appliquent. Jetons-y un coup d’œil ci-dessous.

1. Répondez aux questions dans la langue maternelle de la région et dans le bon contexte.

S’il y a une chose à faire pour le référencement international, c’est de s’assurer que vous parlez la même langue que vos clients. Cela signifie faire vos recherches pour vous assurer que vous répondez toujours aux questions dans leur langue maternelle et dans le contexte approprié.

2. Traduisez soigneusement le contenu existant.

Bien que les outils de traduction fournissent une conversion littérale des mots et des phrases, ils ne sont souvent pas utilisés de cette façon par les habitants, ce qui signifie que les clients reconnaîtront rapidement que quelque chose ne va pas. Au lieu de la traduction, ce que vous recherchez vraiment, c’est la « transcréation » - vous voulez recréer le même contenu, mais en utilisant la culture et la langue de votre marché cible comme guide.

3. Tenez compte de l’ensemble de l’expérience utilisateur dans votre stratégie.

Le référencement international ne se limite pas aux mots-clés et au contenu. Il s’agit également de s’assurer que l’ensemble de l’expérience utilisateur - du remplissage des formulaires à l’affichage des prix en monnaie locale ou à l’accès aux ressources multimédias incluant des locuteurs natifs - est parfaitement alignée sur votre site.

4. Évitez de rediriger automatiquement les utilisateurs en fonction de leur adresse IP.

Bien qu’il soit essentiel de diffuser du contenu qui correspond aux attentes des utilisateurs locaux, ne prenez pas la décision à leur place. Au lieu de rediriger automatiquement l’endroit où ils atterrissent en fonction de leur adresse IP, donnez-leur la possibilité de choisir leur région préférée.

SEO : Améliorer votre impact international

La bonne stratégie de référencement distingue votre marque de la foule. Et bien que cela soit important sur les marchés nationaux, c’est encore plus important si vous décidez de vous internationaliser, car cela garantira que votre site Web est optimisé pour prendre en charge le contenu et les mots-clés de grande valeur dans toutes les régions et tous les pays. En tenant compte des coutumes, de la langue et du contexte locaux, vous pouvez stimuler l’engagement des consommateurs, améliorer les résultats des moteurs de recherche et maximiser votre impact international.

Pratiques de e-mails

Les e-mails de lead nurturing vous permettent d'établir une relation avec vos prospects et de les faire descendre dans l'entonnoir des ventes jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir client. C'est l'une des meilleures tactiques de développement de leads que vous puissiez utiliser et un élément essentiel d'une stratégie de marketing par e-mail .

Pourquoi? Parce que les e-mails de lead nurturing augmentent considérablement les chances que vos prospects effectuent un achat. Vous n'avez plus à espérer qu'ils achèteront vos produits. Au contraire, vous les réchaufferez lentement jusqu'à ce qu'ils prennent cette décision.

Dans cet article, vous apprendrez les meilleures pratiques pour créer des e-mails de maturation de prospects très performants afin d'inciter vos prospects à effectuer un achat.

Qu'est-ce qu'un e-mail de lead nurturing ?

Un e-mail de lead nurturing est un message envoyé aux clients potentiels au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir de vente, les encourageant à se convertir. Les bons e-mails de développement de leads engagent, incitent et encouragent votre lead à continuer à interagir avec votre entreprise.

Comment fonctionne le lead nurturing ?

Un client potentiel peut avoir plusieurs types d'interactions avec votre entreprise. Ils peuvent ajouter quelque chose à leur panier, s'inscrire à une liste de diffusion, profiter d'une promotion ou organiser un rendez-vous avec l'un de vos vendeurs.

Le lead nurturing fait référence au processus consistant à rester en contact avec votre client tout au long de chacune de ces étapes. Vous fournissez des ressources précieuses, des codes de réduction ou des rappels pour effectuer un achat.

Dans l'ensemble, entretenir une piste, c'est établir et maintenir une relation utile et mutuellement bénéfique avec elle. Le but est de les guider vers un achat.

( Astuce : Si vous n'êtes pas familier avec le lead nurturing, nous vous encourageons à suivre notre cours gratuit de lead nurturing .)

Les e-mails de lead nurturing sont-ils efficaces ?

Oui. À mesure que les médias sociaux se sont développés au fil du temps, l'utilisation d' e-mails de développement de leads pour commercialiser votre entreprise peut parfois sembler être l'option la moins amusante ou la moins branchée. Mais c'est toujours un moyen efficace d'élargir votre marché, de convertir des prospects et de vous connecter à votre public cible, surtout si cela est fait correctement. 99% des utilisateurs de messagerie consultent leur boîte de réception quotidiennement , souvent plusieurs fois par jour ou tôt le matin. Cela fait de l'utilisation du courrier électronique un excellent outil pour entretenir une avance vers la conversion.

Qu'est-ce qu'une campagne email de lead nurture ?

Une campagne d'e-mails de développement de leads est un groupe d'e-mails destinés à inciter votre lead à devenir un client. En règle générale, les campagnes par e-mail de développement de leads commencent à partir du moment où les leads s'inscrivent sur votre site Web comparable à Shopbreizh.fr ou s'abonnent à votre blog. Vous envoyez ensuite du contenu personnalisé en fonction de l'étape du parcours de l'acheteur du prospect.

Au fil du temps, le prospect peut ne pas cliquer sur votre CTA, interagir avec votre entreprise ou effectuer un achat. Certains prospects intéressés par votre entreprise auront besoin d'un engagement continu pour continuer dans l'entonnoir des ventes vers la conversion. Pour cela, vous devrez créer une séquence d'e-mails de prospection.

Séquence d'e-mails de lead nurturing

Une séquence d'e-mails de lead nurturing est une série d'e-mails qui est automatiquement déclenchée lorsque le lead entreprend une certaine action. Par exemple, une fois qu'un client ajoute un article à son panier, une séquence d'e-mails de prospection peut inclure un rappel d'achat, une offre à durée limitée ou une liste de produits similaires qu'il pourrait aimer.

Ces séquences maintiennent le lead engagé jusqu'à ce qu'il soit prêt à effectuer un achat. Voir cet exemple de séquence après qu'un prospect a abandonné son panier.

 

Meilleures pratiques en matière d'e-mails de lead nurturing

1. Fournissez un contenu précieux avec des informations d'experts.
2. Concentrez-vous sur un sujet pertinent par e-mail.
3. Soyez bref.
4. Assurez-vous que les e-mails progressent naturellement.
5. Testez vos e-mails et suivez les indicateurs clés.
6. Personnalisez les e-mails.
7. Restez cohérent avec votre marque.

Le processus de développement du lead se déroule sur un certain temps avec votre effort continu. Construire cette relation nécessite de la confiance, de la compréhension et de la cohérence. Utiliser des e-mails pour entretenir votre relation avec des prospects potentiels peut être très efficace. Suivez ces bonnes pratiques pour qu'elles fonctionnent au mieux pour vous :

1. Fournissez un contenu précieux avec des informations d'experts.

La première priorité est de vous assurer que vous avez quelque chose de précieux à enseigner à vos prospects. Considérez vos e-mails de développement de leads comme des mini-articles de blog. Par exemple, si vous vendez un logiciel de sauvegarde de données, votre premier e-mail de soutien peut se concentrer sur les « six principales considérations à prendre en compte avant d'acheter un logiciel de sauvegarde de données ». N'oubliez pas que vous êtes un expert dans votre secteur. Continuez à enseigner quelque chose de nouveau à vos prospects, et ils seront plus qu'heureux de recevoir vos e-mails et de continuer à interagir avec votre entreprise.

2. Concentrez-vous sur un sujet pertinent par e-mail.

Chaque e-mail d'encouragement doit être centré sur un sujet et inclure un appel à l'action . Mettez-vous à la place de votre lead lors de la création de vos emails , car ils sont bombardés de messages à longueur de journée. Gardez le contenu de votre e-mail directement lié au sujet sur lequel le prospect s'est initialement converti. Par exemple, si votre prospect a téléchargé un livre blanc FAQ sur un logiciel de sauvegarde de données, il se trouve probablement en haut de l'entonnoir, à la recherche d'un futur achat. Le sujet de votre premier e-mail pourrait être « Vendre l'importance d'un logiciel de sauvegarde de données à votre équipe de direction. » Parlez directement du problème que votre responsable essaie de résoudre.

3. Soyez bref.

Ce n'est pas le moment de vous soucier des polices ou de l'ajout d'images ou de code HTML personnalisé. Le prospect doit pouvoir jeter un coup d'œil à votre e-mail et connaître dans les cinq secondes la valeur qu'il lui apporte. La surcharge d'informations se produit rapidement dans un e-mail. L'ajout d'appels à l'action secondaires ou de liens sans rapport augmentera votre taux de désabonnement et soustraira l'efficacité de votre campagne. Bien que les données suggèrent que les e - mails doivent contenir entre 50 et 125 mots , vous pouvez étendre votre message pour vous connecter pleinement à vos prospects. Mais restez concis dans la mesure du possible.

4. Assurez-vous que les e-mails progressent naturellement.

Planifier soigneusement le flux de vos e-mails vous aidera à créer des campagnes complètes qui attireront vos prospects dans l'entonnoir de vente. Le premier e-mail après la conversion initiale peut être éducatif, tandis que les e-mails suivants doivent continuer à éduquer tout en donnant au prospect la possibilité de se convertir une deuxième fois. C'est une opportunité parfaite pour promouvoir un essai gratuit ou le téléchargement d'une démo. Travaillez avec votre équipe de vente pour déterminer ce qui peut être qualifié de « prospect prêt à vendre » et élaborez vos campagnes de maturation de prospects en conséquence.

5. Testez vos e-mails et suivez les indicateurs clés.

Le test des e-mails est essentiel pour affiner vos campagnes. Lorsque vous testez vos e-mails, assurez-vous de suivre les indicateurs clés pour mesurer le succès de vos efforts. Le taux de clics (le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur un lien dans votre e-mail) et le taux de désabonnement sont deux des mesures clés à suivre régulièrement. Une campagne forte aura généralement un taux de désabonnement inférieur à 5%. Si votre taux de désabonnement dépasse les 5%, il est temps de réévaluer votre campagne. Essayez de tester un nouveau contenu ou une ligne d'objet plus précise, ou d' ajuster le timing de vos e-mails .

6. Personnalisez les e-mails.

Vous devez envoyer différents e-mails à différents types de prospects et les personnaliser en fonction de leur identité. Cela inclut non seulement qui ils sont en tant que consommateur, mais aussi quelles ont été leurs interactions avec votre entreprise jusqu'à présent. Se sont-ils inscrits pour recevoir des mises à jour ? Ont-ils reçu un e - mail de bienvenue automatisé ? Ont-ils déjà acheté chez vous une fois ? Depuis combien de temps n'avez-vous pas obtenu leur adresse e-mail ou n'avez-vous pas eu de contact ? Ce sont toutes des choses qui devraient influencer et modifier le contenu de l'e-mail.

7. Restez cohérent avec votre marque.

Votre entreprise a une image, une voix et une marque. Les e-mails que vous envoyez aux prospects doivent continuer à représenter toutes ces choses à propos de votre entreprise. Continuer à établir votre marque en tant que leader aide à établir une relation qui les pousse à devenir un client. La familiarité au fil du temps établira une confiance précieuse et une fidélité à la marque .

Comment rédiger un e-mail de lead nurturing

1. Choisissez un objectif.
2. Personnalisez le message d'accueil et la ligne d'objet.
3. Aborder les points douloureux.
4. Inclure des témoignages.
5. Partagez une bombe de connaissances.
6. Utilisez un CTA.
7. Inclure un bouton de désabonnement.
8. Suivi.

Avant de commencer à rédiger un e-mail de développement de leads, concentrez-vous sur qui est votre lead et quel est votre objectif pour le contacter. Le spam de prospects avec d'innombrables e-mails est plus rebutant que nourrissant. Alors, assurez-vous que votre contenu vaut la peine pour les prospects à lire et pour votre entreprise à envoyer. Suivez ces conseils pour commencer :

1. Choisissez un objectif.

Ayez un objectif en tête pour votre message, qu'il s'agisse de répondre à une FAQ, de livrer une récompense promise, de présenter un nouveau produit, d'offrir une remise ou de partager d'autres contenus pour engager le lead.

2. Personnalisez le message d'accueil et la ligne d'objet.

Une ligne d'objet accrocheuse et un message d'accueil personnalisé sont les premiers points d'accroche d'un e-mail de développement de leads.

3. Résoudre les problèmes.

Comment ce produit ou service peut-il améliorer la vie de ce prospect s'il était client ? Soulignez un problème qu'ils ont et que vous pouvez résoudre.

4. Inclure des témoignages.

Savoir que quelqu'un d'autre était satisfait de votre produit ou service augmente la confiance du lead dans votre entreprise.

5. Partagez une bombe de connaissances.

Inclure une information ou une recherche frappante donnera à votre prospect quelque chose dont il se souviendra plus tard sur son chemin pour devenir un client.

6. Utilisez un CTA.

Encourager votre prospect à interagir avec votre entreprise par le biais d'un appel à l'action le pousse vers une conversion.

7. Incluez un bouton de désabonnement.

Les prospects qui n'ont aucun intérêt pour votre entreprise, votre produit ou votre service ne peuvent pas devenir des clients. Permettez à ceux-ci de se désinscrire afin que vous puissiez vous concentrer sur les prospects les plus adaptés.

8. Suivi.

Une fois l'e-mail envoyé, suivez ce qui se passe ensuite. Le prospect a-t-il cliqué sur votre CTA ? Ont-ils continué à interagir avec votre entreprise ? N'ont-ils rien fait ? Utilisez ces informations pour déterminer l'efficacité de l'e-mail et pour influencer ce que vous leur envoyez ensuite.

Élaborez une stratégie de lead nurturing transparente

La première interaction d'un client potentiel avec votre entreprise n'est que le début. Au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir des ventes, du prospect au client fidèle, vous devrez les engager en permanence. Les e-mails de prospection renforcent la confiance entre les prospects et votre entreprise. L'entonnoir de vente que vous créez par le biais d'e-mails d'encouragement devrait guider vos prospects en douceur pour qu'ils fassent affaire avec vous.

 

Bannieres YouTube

Je suis toujours inspiré par la créativité des bannières YouTube, mais si vous êtes comme moi, vous vous êtes probablement demandé comment en créer une pour votre propre chaîne. Eh bien, vous avez de la chance! Je suis ici pour découvrir certains des secrets les mieux gardés des bannières YouTube.

Dans cet article, vous apprendrez ce qui rend les meilleures bannières YouTube si accrocheuses et comment vous pouvez créer votre propre art de chaîne magnifique. Pour répondre à ces questions, j'ai inclus d'excellentes ressources pour les modèles de bannières YouTube (alerte spoiler : elles sont gratuites), ainsi que 10 bannières de chaînes créatives qui nous inspirent en tant que créateurs de contenu.

Qu'est-ce qu'une bonne bannière YouTube ?

Une bonne bannière YouTube est accrocheuse, lisible et véhicule la marque de la chaîne YouTube. Les meilleures bannières YouTube incluent le logo et le nom de la chaîne de la marque. Certaines superbes bannières YouTube incluent des photos et des graphiques de haute qualité pour créer un intérêt visuel.

Quelle que soit la qualité de votre bannière YouTube, la dernière chose que vous voulez, c'est que la vôtre ressemble à celle de quelqu'un d'autre. C'est pourquoi les lignes directrices que j'ai mentionnées pour un excellent art de chaîne sont assez simples. Vous pouvez construire la base de votre conception en utilisant ces meilleures pratiques, mais votre créativité unique est ce qui différenciera votre bannière de la foule.

Pour voir ces conseils en action, examinons quelques exemples d'art de chaîne YouTube amusants et créatifs.

Exemples d'illustrations de chaînes YouTube

1. Jillian Harris

Simple, chic et féminin. L'art de la chaîne YouTube de Jillian Harris exprime exactement ce que sa marque représente. La photo de la bannière simplifie les choses et ne comprend que deux informations : son nom et la date à laquelle elle a créé sa marque. Avec une bannière comme celle-ci, la police de caractères se démarque et devient le design.

L'art de la chaîne simple fonctionne si vous avez déjà un noyau d'abonnés. Jillian est très populaire sur d'autres réseaux sociaux et elle migre actuellement son audience vers YouTube. La majorité des personnes qui regardent ses vidéos connaissent déjà qui elle est et le contenu qu'elle crée. S'ils ne le sont pas, il y a une vidéo de bienvenue juste en dessous de la bannière où elle se présente à la nouvelle foule.

2. Apprenez avec Shopify

 

Shopify comprend que créer une entreprise en ligne n'est pas facile. Ainsi, la société propose aux entrepreneurs débutants et expérimentés une bibliothèque de contenu vidéo pour les aider à passer au niveau supérieur. La bannière Learn With Shopify est simple et attire l'attention sur l'objectif de la chaîne.

Vous pourriez penser que les dimensions de la bannière YouTube n'offrent pas assez de place pour créer un design dynamique, mais Shopify montre des possibilités intéressantes dans son art de chaîne. Le nom de la chaîne est bien visible afin que les téléspectateurs sachent qu'ils sont au bon endroit pour tout ce qui concerne Shopify, et le dégradé vert donne de la profondeur à cette bannière et crée un intérêt visuel.

3. Marketing Hub Spot

 

Je suis peut-être un peu partial, mais notre chaîne YouTube a une bannière plutôt sympa ! Ce que nous n'avons pas vu dans les deux premiers exemples d'art de la chaîne, ce sont des visages. La bannière de HubSpot présente des images en couleur des créateurs qui présentent le contenu vidéo sur la chaîne. L'art de notre marque (alias les blobs) est soigneusement placé derrière les photos des créateurs afin qu'ils apparaissent sur la bannière.

Une autre caractéristique amusante de notre art de chaîne est l'icône à l'extrême droite qui pointe vers notre certification gratuite de marketing numérique. Si votre marque propose plus de types de contenu, c'est un excellent moyen de générer du trafic vers ces autres offres marketing.

4. Alphonse Dunn

 

Alphonso Dunn est un artiste talentueux et respecté qui est l'auteur de plusieurs livres d'art. Il a transféré sa passion pour l'éducation des étudiants à l'écran YouTube où il enseigne aux artistes en herbe comment perfectionner leur métier.

Sa bannière comprend des échantillons de son art, son nom, son logo et les derniers livres avec un lien pour les acheter. La composition de cette bannière s'intègre parfaitement sans surcharger l'espace ce qui permet au spectateur de se concentrer sur le reste de sa page d'accueil.

5. Justin Brown-Primal Vidéo

 

Justin Brown est le créateur de Primal Video sur YouTube, une chaîne dédiée à enseigner aux entrepreneurs comment amplifier leurs activités avec du contenu vidéo. Si c'est la première fois que vous voyez la page d'accueil YouTube de Justin Brown, vous saurez exactement à quoi vous attendre de son contenu après avoir vu la bannière.

Ce que j'aime le plus dans cet art de la chaîne, c'est à quel point il est énergique sans avoir l'air trop occupé. Il y a une dimension intégrée à l'image en empilant les blocs de couleur bleu et noir, puis en les séparant avec une photo graduée en couleur au milieu. La taille des polices et les arrière-plans colorés créent une sensation de cohésion tout en gardant le design propre et organisé.

6. Côté lumineux

 

Sympa fournit à plus de 40 millions de personnes les réponses à des questions qu'elles n'ont jamais posées, mais qu'elles doivent absolument savoir. L'art de sa chaîne YouTube est brillant, percutant et audacieux - une toile de fond parfaite pour un contenu vidéo inspirant, créatif et merveilleux.

Si vous vous inspirez de la bannière de Bright Side, choisissez une couleur vive comme arrière-plan et réfléchissez bien à votre police de caractères. Étant donné que ces deux éléments de conception seront les seuls aspects de votre bannière, vous voudrez passer du temps à trouver le bon équilibre qui représente votre marque et attire le spectateur.

7. Épicurieux

 

Que vous recherchiez des recettes faciles à suivre, un enseignement des sciences alimentaires ou des comparaisons culinaires , Epicurious est la chaîne à regarder. Le focus du contenu de cette marque est toujours la nourriture, et cela vaut aussi pour sa bannière. L'utilisation d'une photo haute résolution et détaillée d'un aliment courant - le brocoli - crée un arrière-plan pertinent et intrigant pour le nom de la marque.

Pour intégrer ce style de bannière à l'illustration de votre chaîne, choisissez un sujet suffisamment petit pour être reconnu de près.

8. TripAdvisor

TripAdvisor est une ressource utilisée par des millions de voyageurs pour découvrir et évaluer des logements, des restaurants et bien plus d'informations sur des destinations infinies.

Cela est représenté dans la bannière YouTube en décrivant ce qu'est le site : les voyages. La bannière présente de belles photographies de différents endroits qui mettent le spectateur au centre de l'attention uniquement sur les voyages.

Il s'agit d'une excellente bannière YouTube dont vous pouvez vous inspirer si vous débutez. Choisissez simplement une photo haute résolution qui reflète votre personnalité et votre marque, et le tour est joué.

9. Raffinerie29

Présenter les personnes qui rendent votre marque incroyable est un excellent moyen de créer un lien avec vos téléspectateurs. C'est une chose que Refinery29 fait bien en présentant fréquemment ses auteurs, éditeurs et producteurs de contenu dans ses vidéos. Il s'avère qu'ils sont tous devenus des personnalités très populaires - c'est pourquoi la marque les a mis au premier plan dans son art de la chaîne.

La création d'une bannière de cette nature est double. Tout d'abord, trouvez un moyen d'intégrer le talent de votre entreprise dans le contenu vidéo d'une manière engageante et attrayante pour votre public cible. Ensuite, une fois que vous avez produit suffisamment de ce média de manière cohérente – et s'il attire le bon type d'attention – vous pouvez utiliser ces personnalités pour promouvoir vos chaînes.

10. Le laboratoire d'action

 

Les physiciens et les étudiants en sciences du secondaire se rendent sur la chaîne YouTube de The Action Lab pour des expériences de bricolage réalisées par le Dr James J. Orgill. Sur cette chaîne, vous verrez des objets du quotidien sous un nouvel angle grâce à ses démonstrations.

La bannière de la chaîne YouTube de l'Action Lab est adaptée à ce type de contenu. Il comprend le logo et le nom de la chaîne dans la zone de sécurité, ainsi qu'une photo du Dr Orgill lui-même. Semblable à l'art de la chaîne de HubSpot, sa photo se distingue par un arrière-plan à motifs pour le montrer vraiment en action.

Taille de la bannière YouTube

Une bannière de chaîne YouTube prendra différentes dimensions en fonction de la plate-forme utilisée pour la visualiser. Par exemple, une bannière aura des dimensions différentes lorsqu'elle sera affichée sur un téléviseur, un ordinateur de bureau ou un appareil mobile.

Les dimensions de la bannière YouTube sont :

• "TV" recommandée : 2560 x 1440 px
• Minimum pour le téléchargement : 2048 x 1152 px
• Minimum « Visible sur tous les appareils » : 1546 x 423 px
• Maximum « Visible sur le bureau » : 2560 x 423 px
• Taille du fichier : 6 Mo ou moins

La résolution recommandée semble assez grande pour un seul fichier, mais pensez à la façon dont les bannières YouTube apparaîtraient sur un téléviseur intelligent de 30 pouces ou plus. Avec un nombre croissant d'options pour afficher des vidéos YouTube de cette manière, vous voudrez vous assurer que votre l'art de la chaîne est suffisamment grand pour s'afficher avec une qualité sur des écrans plus grands.

Prenez note du "Visible sur tous les appareils" auquel j'ai fait allusion dans la première section. Votre bannière est essentiellement la plus grande opportunité de branding lorsque les gens atterrissent sur votre chaîne. Vous voudrez vous assurer que votre logo et le texte de support sont clairement représentés dans l'illustration de la chaîne. C'est pourquoi c'est une bonne idée de placer le nom et le logo de votre entreprise dans cet espace central.

Si vous ne savez pas comment remplir l'intégralité du cadre avec du contenu visuel, la société de production vidéo MiniMatters suggère de "construire l'image à partir du milieu", de placer les éléments les plus importants au centre et d'étendre la conception à partir de là.

Enfin, suivez ces bonnes pratiques pour créer une bannière YouTube professionnelle :

• Utilisez une image haute résolution. Une bannière pixelisée ou floue ne signale pas exactement qu'il y a une vidéo de haute qualité à suivre.
• Gardez votre bannière sur la marque. Bien que l'illustration de votre chaîne ne soit pas nécessairement une copie conforme de votre logo ou de votre slogan, elle doit incorporer des éléments visuels que vous souhaitez associer à votre marque, tels que certaines couleurs, polices ou mots-clés.
• Mettez à jour votre bannière régulièrement. Par exemple, si vous dirigez une boulangerie et que vous vous préparez pour l'été, une bannière accrocheuse peut être une photo haute résolution d'une surface de travail aux couleurs vives recouverte de farine et d'un rouleau à pâtisserie, accompagnée d'un texte comme : "Les averses d'avril apportent les farines de mai", mais n'oubliez pas de mettre à jour la bannière une fois la saison terminée afin que les téléspectateurs sachent que vous êtes cohérent.

Modèle de bannière YouTube

À l'heure actuelle, vous vous demandez peut-être : « Où diable suis-je censé trouver ces magnifiques éléments de conception ? »

Découvrez ces modèles d'art de chaîne gratuits qui accéléreront votre flux de travail. Et ils sont entièrement personnalisables, vous n'avez donc pas à vous soucier du fait que l'illustration de votre chaîne ressemble exactement à celle de quelqu'un d'autre. Téléchargez-les maintenant et suivez les étapes ci-dessous pour les télécharger sur votre chaîne.

Comment faire une bannière YouTube

Étape 1 : Connectez - vous à votre compte YouTube et cliquez sur votre photo de profil . Sélectionnez ensuite Votre chaîne .

 

Étape 2 : cliquez sur le bouton bleu Personnaliser la chaîne . Un nouvel onglet s'ouvrira et vous verrez un écran de personnalisation de la chaîne.

 

Étape 3 : Cliquez sur Image de marque dans le menu du haut.

 

Étape 4 : Sous la section Image de la bannière , sélectionnez Télécharger .

 

Ensuite, vous verrez l'option de télécharger un fichier pour votre photo de bannière YouTube.

Étape 5 : Vérifiez l'aperçu de l'image pour vous assurer que l'image de votre bannière s'affiche correctement.

Étape 6 : Cliquez sur Publier et examinez la nouvelle image de bannière de votre chaîne YouTube.

 

C'est ça! Assez facile non?

Canalisez votre créativité

Il est important de noter que l'art de la chaîne YouTube n'est qu'une partie d'une stratégie de contenu vidéo complète. Peu importe la beauté de votre bannière si votre chaîne manque de vidéo de qualité ou n'a rien ajouté de nouveau depuis plusieurs semaines. Alors que vous créez votre bannière YouTube, allez-y et créez-en deux ou trois autres que vous pouvez utiliser tout au long de l'année pour garder les choses fraîches et intéressantes.

Et rappelez-vous, vous pouvez toujours revenir à ces exemples et conseils pour plus d'inspiration.