Avantages et inconvenients des etudes de cas.

Quels sont les avantages et les inconvénients des études de cas?
Imaginez ce scénario :

Vous voulez acheter une nouvelle paire de chaussures de course en ligne.

Où commence ta recherche ?

Peut-être que vous visitez Amazon.

Après avoir essayé quelques requêtes de recherche, vous réduisez votre sélection à trois ou quatre choix.

En plus d'avoir un penchant à long terme pour une certaine marque et votre budget, quel est le facteur numéro un qui va influencer votre achat?

Je suppose que vous n'achèteriez pas un produit avec beaucoup de commentaires négatifs.

Le gagnant, pour vous, sera le produit avec des commentaires positifs montrant ses cas d'utilisation dans diverses conditions (où vous prévoyez de l'utiliser).

Ai-je raison ?

Qu'il s'agisse d'une chaussure ou d'une chemise, vous voudrez probablement voir un exemple éprouvé et concret du succès du produit que vous avez l'intention d'acheter.

De même, si une entreprise est à la recherche d'agences de marketing pour gérer son marketing sur les médias sociaux, ils s'attendent à ce que vous fournissiez un rapport de cas complet de votre flux de travail. Ou, s'ils sont à la recherche d'un outil de profilage backlink, ils voudront probablement un exemple réel de la façon dont le produit aura un impact sur leur entreprise à long terme.

Ainsi, comme dans le cas de l'achat de chaussures de course, comment pouvez-vous, en tant que propriétaire d'entreprise, démontrer le succès à long terme de vos offres de valeur et bâtir la confiance?

La meilleure façon de démontrer la valeur de votre produit ou service est de créer des études de cas pour les utilisateurs.

Mais, si vous êtes comme moi, vous pourriez regarder les rapports de cas avec le doute, parce qu'il y a tellement de compagnies qui poussent vers des fausses. Vous pourriez avoir peur que les gens ne soient pas convaincus, même après avoir publié des études de cas.

Donc, vous pouvez vous demander si un rapport de cas vous aidera vraiment à générer plus de pistes d'affaires.

La réponse est un « oui » retentissant. Vous avez juste besoin d'utiliser le bon type d'étude de cas pour vos besoins – pour les structurer correctement et les utiliser avec tact pour obtenir des résultats commerciaux juteux et à long terme.

J'ai personnellement utilisé des études de cas dans mes courriels pour augmenter mon ratio de conclusion de marché de 70 %. Dans l'ensemble, en testant 3 études de cas ici à Aider à réussir grâce au marketing en ligne! , mes ventes ont augmenté de 185% (bien que mon objectif était juste d'augmenter le nombre de prospects que je génère).

Vous vous demandez ce que contenaient ces études de cas?

Dans une étude de cas, j'ai expliqué comment j'ai augmenté de 26 % l'achalandage sur le site Web de type Shopbreizh.fr de Timothy Sykes et lui ai fait gagner 1,2 million de dollars de plus par année.

Initialement, il contenait des détails rigoureux à 2286 mots.

Mais, en examinant les analyses, j'ai constaté que les gens ne passaient en moyenne que 2 minutes et 27 secondes sur la page.

Ainsi, j'ai réduit les détails que j'ai partagés dans le rapport de cas à 615 mots (augmentation du nombre de pistes générées par 39%).

J'ai effectué quelques autres tests, aussi, pour voir comment ils pourraient affecter ma génération de prospects, comme l'ajout de témoignages pour valider les arguments que j'ai fait. Cela a entraîné une augmentation de 11 % du nombre de pistes.

Maintenant, je suis presque sûr que je sais ce que vous allez dire ensuite:

« Cela a fonctionné pour vous parce que vous avez d'excellents résultats à partager. Cela ne fonctionnerait pas pour une nouvelle entreprise naissante comme nous (moi) sans avoir d'importants résultats à long terme à partager. »

Knock knock.

Vous vous trompez.

Tu sais d'où j'ai volé l'idée d'intégrer des études de cas dans le processus de vente et de marketing ?

C'était Single Grain.

Ils insèrent quelques études de cas avec leur courriel d'introduction, après que vous ayez eu un appel d'affaires avec eux.

Et, on dirait que Single Grain et moi ne sommes pas les seuls à trouver des études de cas efficaces.

Les études de cas des clients sont la tactique de marketing de contenu autopromotion la plus populaire utilisée par les dirigeants des agences de marketing américaines. 62,6 % des répondants au sondage eMarketer disent qu'ils sont efficaces pour générer des pistes.

Eccolo Media, dans son rapport d'enquête 2014 sur le contenu technologique interentreprises, a constaté que les études de cas se ent au troisième rang des types de marketing de contenu les plus influents dans le processus d'achat pour les petites et les grandes entreprises.


Vous ne pouvez pas rejeter des études de cas, même si votre entreprise n'appartient pas à l'industrie de la technologie.

Casey Hibbard, spécialiste des rapports de cas, a commencé à travailler comme journaliste d'affaires sans aucune expérience technique. Et, selon son analyse, il y a une énorme partie des marchés pour écrire des études de cas, y compris les industries non techniques.

Même les consommateurs et les entreprises à but non lucratif doivent partager leur histoire de réussite concernant leurs clients heureux.

Marketing par courriel.

Email Marketing : Quelles sont certaines alternatives libres à mailchimp ou Aweber?
Je les ai tous utilisés. Ils font tous de grandes choses selon vos besoins et la taille de la liste.

Sendgrid a une option gratuite. C'est assez bon.

Vous pouvez utiliser Aweber, Getresponse ou iContact. Bien qu'ils ne soient pas gratuits, ils sont très bon marché. Ils ont des outils intégrés pour vous aider à développer votre liste de courriels et à mieux communiquer avec vos clients potentiels et fidèles.


Les fournisseurs de services de marketing par courriel mettent à votre disposition de nombreux outils logiciels de marketing qui vous aident à définir, tester, envoyer et mesurer vos campagnes de marketing par courriel et leur efficacité. La plupart des fournisseurs vous donnent également accès aux données et aux rapports, afin que vous puissiez évaluer vos progrès de manière efficace.

Une fois que vous avez choisi un bon fournisseur, voici quelques conseils de marketing par courriel pour vous aider à obtenir plus de votre liste de courriel :

Test, test, test

Si vous voulez améliorer votre taux de clics, vous voudrez également développer une bonne volonté de tester.

Cela signifie que vous aurez envie d'expérimenter avec toutes les choses que nous avons couvertes dans ce billet de blog... et quelques autres.

Vous pouvez, comme discuté, vouloir expérimenter avec l'utilisation de différentes formes de langage, lors de la rédaction de votre appel à l'action.

Vous pouvez également envisager d'essayer différents types de formatage.

Lorsque vous remarquez une augmentation de votre taux de clics, il y a de bonnes chances que vous fassiez quelque chose de bien.

Bien sûr, il y a d'autres choses que vous pouvez expérimenter, aussi.

Par exemple, vous pouvez également expérimenter avec le temps que vous envoyez vos emails.

Si vous pouvez envoyer vos courriels à un moment qui augmentera votre taux d'ouverture, vous augmenterez également votre taux de clics par courriel.

Parfois, les gens n'ouvrent pas vos courriels simplement parce qu'ils ont été envoyés à un « moment inopportun » et ont donc été enfouis dans leur boîte de réception.

Si vous envoyez vos e-mails au bon moment, plus de personnes sur votre liste seront au courant d'eux, auront la chance de les ouvrir et ensuite cliqueront sur l'un des liens à l'intérieur.

Proportionnellement, les clics peuvent rester les mêmes, car vous ne modifiez pas techniquement le courriel lui-même – mais le nombre brut de personnes qui cliquent sur les liens augmentera probablement, car plus de personnes ouvrent réellement le courriel.

Il n'y a pas d'heure fixe de la journée qui fonctionne dans l'ensemble pour augmenter votre taux d'ouverture.

Pour cette raison, vous devrez tester les temps d'envoi – comme tout le reste.

Envoyez différentes campagnes à différents moments. Finalement, vous commencerez à remarquer certains modèles, quant aux moments qui fonctionnent le mieux.

Écrire un sujet captivant

Si votre ligne d'objet est inintéressant, peu inspirant, ou médiocre, votre e-mail est susceptible d'être passé au-dessus. De plus, s'il émet un message de pourriel -- un vendeur de voitures d'occasion --, il va probablement à la poubelle.

Comment attirer l'attention sur l'objet ?

J'ai constaté que le fait de s'attaquer à une question ou à une préoccupation commune fonctionne bien.

Par exemple, vous pouvez promettre que le contenu de votre courriel peut aider à résoudre un problème, fournir aux lecteurs des renseignements précieux pour améliorer leur vie ou les rendre plus heureux.


Ajouter des mots puissants qui stimulent les lecteurs et qui font appel à leurs émotions peut aussi avoir un impact énorme.

Voici quelques-uns des mots de pouvoir que vous pouvez utiliser :

incroyable
époustouflant
chute de la mâchoire
heureux
Vous obtenez l'idée. Je vous recommande de consulter cette liste de 317 mots de pouvoir de Smart Blogger pour plus d'idées.

Voici quelque chose que je fais pour économiser du temps et de l'effort et d'augmenter l'efficacité de mes campagnes d'email : J'utilise ou réutilise mes titres d'article de blog comme mes lignes d'objet d'email.

Je sais que cela ne fonctionne pas pour toutes les industries ou pour toutes les campagnes de marketing par courriel. Mais cela fonctionne pour moi. Le but de mes efforts de marketing par courriel est d'aider les gens avec un grand contenu. Ce contenu, bien sûr, vit sur mon blog. Aussi bien utiliser le titre de mon article comme sujet.

« Soft Sell » plutôt que Hard Sell

Pas tout le monde est à l'aise avec la vente dure, approche froide de courriel. Cela rend certaines personnes se sentent mal à l'aise, presque comme un vendeur de voiture d'occasion sordide.

Si une vente difficile est trop, mais vous voulez toujours pousser pour de nouvelles affaires, il est temps d'expérimenter avec une approche plus douce.

Si vous trouvez un courriel de vente souple qui fonctionne, vous pouvez l'utiliser pour lancer la conversation. Cela finira par vous conduire dans une situation où vous êtes plus à l'aise de demander la vente. Essayez-le dans votre campagne de courriel et voyez si cela fonctionne.

Conclusion

Un bon fournisseur de services de courriel et une stratégie de marketing mèneront à d'excellents résultats. Je vous souhaite la meilleure des chances.

 

Serveur de messagerie par email.

Quel serveur de messagerie est le meilleur pour envoyer 100000 e-mails en une heure?
J'ai commencé à bloguer il y a plus de 11 ans. Depuis, j'ai recueilli 184 291 courriels, dont 126 443 sont toujours actifs. Depuis la création du blog, j'ai envoyé 62619592 courriels.

Cela ressemble à beaucoup de courriels, mais ce n'est vraiment pas. Chaque fois que j'écris un billet de blog, j'envoie un courriel à toute ma liste. De plus, chaque semaine, toutes les personnes de ma liste de courriel reçoivent des courriels supplémentaires sur le marketing avec des renseignements qui ne sont pas publiés sur le blogue.

Bien sûr, certains peuvent avoir de meilleures caractéristiques que d'autres, mais c'est seulement une pièce du puzzle que vous devriez regarder.

Il ne faut pas oublier que certains fournisseurs de services ont des taux de productibilité beaucoup plus élevés que d'autres.

Je pensais que Infusionsoft était la meilleure solution, mais j'ai eu plus de chance en combinant SendGrid avec Ongage.

J'ai eu une plus grande liste une fois que j'ai migré vers SendGrid, mais mes taux d'ouverture étaient beaucoup mieux. Je suis passé d'un taux ouvert de 26,07 % à un taux ouvert de 37,57 %. Mon taux de clics est passé de 10,46 % à 17,48 %.

N'oubliez pas que rien d'autre n'a été changé. La copie de courriel, la ligne d'objet et même la séquence des courriels étaient identiques dans les deux plateformes. J'ai pu obtenir de meilleurs taux d'ouverture en peignant simplement SendGrid avec Ongage.

Faites vos recherches avant de choisir une plate-forme de courriel. J'aimerais bien l'avoir fait avant de commencer, car j'ai testé une solution logicielle de trop.