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Blog - Page 32

  • Pourquoi faire une newsletter

    Supposons qu'un vendeur s'approche de vous et vous dise : « Voici quelque chose que vous devez savoir. » Si vous ne voyez pas cette personne comme une source fiable et bien informée, vous n'avez probablement aucune raison de l'écouter.

    Remplaçons le vendeur par ton cousin Dave. Les chances que vous écoutiez ce que Dave a à dire augmentent probablement, en fonction de votre relation avec Dave et du sujet sur lequel il se penche.

    Remplaçons maintenant Dave par un expert dans le domaine qui a effectué des recherches approfondies sur le sujet en utilisant une variété de sources crédibles. Cet expert a également l'expérience nécessaire pour simplifier et fournir un contexte au sujet. Maintenant, vous avez une raison d'écouter (et pas seulement parce que vous êtes lié).

    Bien faite, une newsletter est comme l'expert dans le domaine de vos efforts de marketing par e-mail.

    Courriel

    Une newsletter par e-mail est un e-mail récurrent envoyé aux contacts abonnés contenant du contenu informatif organisé, des articles de presse aux ressources et conseils. L'objectif est de fournir une valeur continue tout en faisant apparaître des sujets importants liés à l'industrie ou à un créneau.

    La curation sert à rehausser la qualité journalistique de votre contenu, ce qui se traduit par deux choses :

    • Augmente la valeur que vous fournissez
    • Améliore votre autorité et votre crédibilité aux yeux de votre public

    Lorsque les gens commencent à faire du marketing , ils supposent souvent qu'ils ont besoin d'une newsletter par e-mail. Cependant, les newsletters ne sont efficaces que si elles sont bien faites.

    « Il y aura tout ce qui compte pour nos clients, le tout au même endroit », rationalisent-ils. "Notre liste sera différente - les gens auront hâte de recevoir notre newsletter", soutiennent-ils. "Comme nous ne l'envoyons qu'une fois par mois, ce sera un jeu d'enfant à assembler", disent-ils.

    Et tandis que toutes ces choses peuvent devenir vraies pour quelques personnes chanceuses, de nombreuses newsletters par e-mail échouent. Ils deviennent une bouillie de contenu inintéressant que les gens ignorent, archivent, suppriment ou désabonnent automatiquement. Et ce n'est pas génial pour vous, vos mesures ou le succès de votre entreprise.

    Idées de newsletter par e-mail

    Les newsletters par e-mail peuvent inclure un tour d'horizon hebdomadaire des articles de blog, des études de cas concernant votre produit ou service, les événements et webinaires à venir de l'entreprise, ou même un aperçu des coulisses de votre entreprise.

    Bien sûr, vous ne voulez pas créer une newsletter juste pour en créer une. Au lieu de cela, vous devriez faire des recherches approfondies sur ce que votre public pourrait préférer et ce que votre entreprise est bien adaptée à offrir.

    Si vous êtes à la recherche d'inspiration générale pour les newsletters par e-mail, vous avez de la chance. Voici une liste de certaines de nos idées préférées pour les newsletters par e-mail :

    • Résumé des articles de blog ou des vidéos populaires ou récents
    • De nouvelles offres d'emploi dans votre entreprise
    • Nouvelles études de cas ou lancements de produits
    • Offres et promotions pour les membres/clients
    • Nouvelles bonnes pratiques ou astuces
    • Nouvelles de l'industrie
    • Devis
    • Résultats de sondages récents liés à votre industrie
    • Actualités internes des employés, y compris les anniversaires, les promotions et les anniversaires
    • Listicles (c'est-à-dire « 10 meilleurs lieux de vacances de 2020 » si vous travaillez pour une publication de voyage)
    • Un projecteur d'équipe avec des photos et des biographies
    • Photos ou histoires que les clients ont partagées
    • Les coulisses de votre entreprise ou des entretiens avec des dirigeants d'entreprise
    • Bilan commercial mensuel
    • De nouvelles opportunités de formation
    • FAQ (Foire Aux Questions) et réponses
    • Webinaires à venir ou enregistrements de webinaires passés

    Ensuite, explorons quelques modèles de newsletter pour inspirer l'esthétique de votre newsletter.

    Apprenez à créer une newsletter par e-mail à partir de zéro et découvrez des dizaines d'exemples de newsletter par e-mail d'entreprises réelles 

    Conception de newsletter par e-mail

    Bien que vous puissiez faire preuve de créativité avec la structure de votre newsletter par e-mail, l'anatomie générale comprend généralement :

    • Votre logo ou masthead
    • Une image en vedette et d'autres visuels accrocheurs
    • Les meilleures histoires présentées en haut
    • Contenu supplémentaire et promotions après
    • Un pied de page d'e-mail avec des liens sociaux et des informations d'abonnement

    u point de vue du design, la newsletter de votre entreprise doit être un véritable reflet de votre marque. Par exemple, si votre site Web présente un design minimaliste et un texte en noir et blanc clair et net, vous ne voulez pas créer une newsletter super colorée, ce qui pourrait dérouter les nouveaux abonnés.

    Il existe cependant quelques bonnes pratiques que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre conception est à la hauteur, quelles que soient les préférences de votre public :

    • Des images nettes et nettes (pas d'images floues)
    • Texte (utilisez le même texte partout), logo de l'entreprise et icônes
    • Essayez des filtres, des mèmes ou une vidéo
    • Rendre le CTA clair et évident - et n'en avoir qu'un (c'est-à-dire "Cliquez ici pour acheter" ou "Cliquez ici pour lire")
    • Créez une hiérarchie avec le CTA dès le début
    • Adapté aux mobiles
    • Testez la longueur de votre newsletter pour vous assurer qu'elle n'est pas trop courte ou trop longue pour votre public

    Bien entendu, le design de votre newsletter dépendra de votre marque, ainsi que du message. Par exemple, vous voudrez peut-être créer une newsletter colorée et accrocheuse si elle se concentre principalement sur les visuels de nouveaux produits. une lettre.

    Bien sûr, vous voudrez tester A/B le(s) design(s) que vous choisissez, pour vous assurer qu'ils trouvent un écho auprès de votre public.

    Je recommanderais également de rechercher des modèles prédéfinis si vous n'êtes pas familiarisé avec la conception d'e-mails. Si vous êtes un client HubSpot, vous aurez un tas de modèles prédéfinis dans l' outil de messagerie .

    Cependant, si vous n'êtes toujours pas sûr de la conception de votre newsletter, il n'y a rien de mieux que de regarder des exemples pour plus d'inspiration.

    Jetez un œil aux bulletins d'information suivants qui l'ont fait sortir du parc et envisagez d'utiliser certains de leurs éléments de conception comme source d'inspiration pour le vôtre.

    Exemples de newsletter par e-mail

    1. L'agitation
    2. SuivantBrouillon
    3. REI
    4. Austin Kléon
    5. FandangoMAINTENANT
    6. InVision
    7. Communauté.est
    8. Vox Phrases
    9. Pétiller
    10. LeSkimm
    11. Moyen
    12. CerveauPickings
    13. Tournesol
    14. Assemblée générale
    15. Cette.
    16. SaaS hebdomadaire
    17. la sonnerie
    18. Bulletin d'information sur les pirates
    19. Sous le pli
    20. #SEOFOMO

    Chaque newsletter de cette liste est fabuleuse pour différentes raisons. Certains ont un design exceptionnel, certains ont une copie exceptionnelle, certains ont des appels à l'action exceptionnels ... mais tous sont exceptionnels pour répondre aux besoins de leurs abonnés.

    1. L'agitation

    The Hustle est un bulletin d'information quotidien qui promet « les affaires et la technologie en 5 minutes ou moins ».

    Bien qu'il existe une tonne de newsletters commerciales et technologiques, ce qui rend The Hustle remarquable, c'est son ton à l'intersection de l'information et de l'hilarant.

    Prenez deux de leurs titres les plus notables de 2020 à titre d'exemple :

    • "L'homme nourrissant une ville isolée de l'Alaska avec une carte Costco et un navire"
    • "L'économie des distributeurs automatiques"

    The Hustle permet également aux abonnés de personnaliser le contenu qu'ils reçoivent en fonction de leurs intérêts (voir la section « Snippets » dans l'exemple ci-dessous).

    La formule d'un excellent contenu + un ton unique + une personnalisation fonctionne bien pour le public de The Hustle car il compte désormais plus de 1,5 million d'abonnés.

     

    2. Brouillon suivant

    NextDraft est un e-mail quotidien écrit par un homme nommé Dave Pell, qui est une curation du meilleur contenu Web de la journée. Comme Pell le décrit, "Chaque matin, je visite une cinquantaine de sites d'actualités et à partir de ce cauchemar tourbillonnant de sables mouvants d'informations, je sélectionne les dix articles les plus fascinants de la journée, que je livre avec un esprit rapide et concis qui rendra votre ordinateur vibrez de plaisir."

    Vous pouvez dire que c'est un grand écrivain. Sa rédaction est l'une de mes choses préférées à propos de la newsletter. Cela commence par la ligne d'objet, qui est généralement un jeu de mots ou un texte intelligent sur les principales nouvelles du jour. Il s'étend ensuite au corps de l'e-mail lui-même, qui est toujours descriptif, précis et intelligent. Enfin, le design minimaliste est fantastique.

    Non seulement la diffusion de contenu est claire, organisée et digeste, mais l'inclusion de boutons de partage social sous chaque histoire est également brillante. Plutôt que de supposer que le lecteur va accéder à une option de partage social au bas de la newsletter, Pell lui offre de multiples opportunités tout au long. L'engagement social peut jouer un rôle important dans la croissance de votre newsletter, car chaque partage sur les réseaux sociaux ouvre une opportunité précieuse d'attirer plus d'abonnés.

    Pour ceux qui préfèrent lire des nouvelles comme celle-ci dans une application mobile, l'application NextDraft est gratuite dans l'App Store d'Apple .

     

    3. REI

    REI, la pourvoirie de sports récréatifs, est un modèle de réussite dans plusieurs domaines du marketing de contenu - et leur courrier électronique d'adhésion ne fait pas exception.

    Nous avons inclus cette newsletter par e-mail sur notre liste car elle fait ce que de nombreux vendeurs de produits de commerce électronique et de consommation trouvent difficile : promouvoir de bons produits avec un bon contenu. Dans l'exemple de newsletter ci-dessous, vous verrez comment REI fournit de nombreux types de matériel différents à ses abonnés, et chaque type est lié les uns aux autres. Après les offres de produits saisonniers en haut de l'e-mail, la société propose des formations pour aider à éduquer les lecteurs sur ses nouveaux produits et articles de blog pour encore plus d'informations sur le mode de vie en plein air.

    Avez-vous remarqué autre chose à propos de cette newsletter ? Il est entièrement dédié aux coureurs. Présenter votre newsletter par e-mail à un seul public - même si ce public appartient à un acheteur encore plus grand - peut vous aider à raconter une histoire dans votre e-mail qui résonne avec le destinataire du début à la fin.

    4. Austin Kléon

    Pas pour jouer aux favoris, mais cette newsletter d'Austin Kleon en est une que j'attends vraiment avec impatience. Tout d'abord, j'aime la simplicité. Ce n'est pas tape-à-l'œil, ni trop promotionnel. C'est la marque d'une newsletter réussie : les newsletters les plus efficaces visent à éduquer, pas à vendre.

    J'aime aussi le ton général informel qu'il adopte, car il donne l'impression d'avoir des nouvelles d'un ami. Si vous cherchez à réduire les barrières entre votre entreprise et votre public, envisagez d'utiliser un langage amical et invitant, et non pas idiot et jargon.

     

    5. FandangoMAINTENANT

    FandangoNOW est une application de streaming de films qui vous permet de créer une bibliothèque de films achetés et loués autour de vos intérêts. Et il utilise le bulletin électronique ci-dessous dans le cadre de sa stratégie de fidélisation de la clientèle.

    L'e-mail ci-dessous propose des suggestions de films pour le week-end, ce qui en fait un bulletin d'information au bon moment s'il arrive dans votre boîte de réception le vendredi après-midi. De plus, son design est facile à digérer, malgré sa grande intensité graphique. À l'aide d'icônes numérotées et de CTA « Acheter » et « Loyer » cohérents dans les coins de chaque vignette de film, l'e-mail compartimente une grande partie du contenu tout en connectant chaque film à la marque FandangoNOW.

    6. InVision

    La newsletter d'InVision est un condensé hebdomadaire de leur meilleur contenu de blog, un résumé de leurs liens de conception préférés de la semaine et une nouvelle opportunité de gagner un t-shirt gratuit.

    Non seulement leur newsletter est un excellent mélange de contenu, mais j'aime aussi le bel équilibre entre les images et le texte, ce qui le rend facile à lire et adapté aux mobiles. Ils font un grand usage des GIF animés dans leurs e-mails. J'aime aussi la copie intelligente de leurs boutons d'appel à l'action :

    • « Gifs de chat sur chaque page »
    • " Fixez votre point de vue "
    • "Pourquoi si sérieux?"

    En plus des boutons CTA classiques, ils engagent leur public au bas de chaque newsletter avec un « Vous nous dites ! » texte CTA.

    7. Communauté.est

    Community.is est un bulletin d'information artisanal créé pour les personnes qui "mettent les gens au centre de leur travail". Ce concept unique attire une variété de lecteurs, des cadres des agences de publicité aux gestionnaires de communauté des startups, en passant par les spécialistes du marketing et les créatifs de toutes formes et tailles.

    Dans un effort pour répondre à leur creuset d'abonnés, Community.est adopté un format à trois niveaux : court, moyen et long. Alors qu'un cadre n'a peut-être que le temps de parcourir les éléments courts, un spécialiste du marketing peut rechercher une lecture plus approfondie pour susciter l'inspiration pour sa prochaine campagne. Organiser une newsletter de cette manière permet de garantir que vous répondez aux besoins distincts de votre public sans que cela ne soit trop déroutant.

     

    8. Phrases Vox

    Vox Sentences est un e-mail nocturne destiné à informer rapidement ses lecteurs sur les meilleures histoires de la journée. Le contenu va des principales nouvelles du jour aux histoires amusantes de partout sur le Web. Ils font un excellent travail en équilibrant leur propre contenu avec des sources externes, et les histoires qu'ils choisissent sont toujours de très haute qualité.

    Vous pouvez lire l'intégralité de la newsletter de Vox du début à la fin et avoir une bonne idée des histoires qu'ils couvrent - mais vous pouvez également cliquer sur l'une des histoires liées pour obtenir une approche plus approfondie.

    9. Fizz

    La newsletter de Fizzle est destinée aux entrepreneurs qui souhaitent recevoir des conseils hebdomadaires sur la création d'une entreprise directement dans leur boîte de réception et dans l'e-mail lui-même. Bien qu'ils aient un blog d'entreprise et un podcast, ce qui rend la newsletter de Fizzle unique, c'est que le contenu du courrier électronique est indépendant de ces autres éléments de contenu. En d'autres termes, il est entièrement écrit pour leurs abonnés.

    Le style de rédaction rend la newsletter unique et attrayante : elle est décontractée, honnête et écrite comme l'auteur écrit à un ami. L'écriture dégage l'ambiance de vrais conseils commerciaux terre-à-terre - sans les trucs duveteux. En même temps, il est écrit avec des en-têtes et des sous-en-têtes clairs pour le diviser, et les éléments importants sont en gras, ce qui facilite le survol.

    10. Le Skimm

    Si vous voulez rester au courant de ce qui se passe dans le monde et recevoir de délicieux écrits dans votre boîte de réception dès le matin, ne cherchez pas plus loin que TheSkimm. C'est un résumé quotidien de ce qui s'est passé dans l'actualité dans des paragraphes courts et percutants.

    La meilleure partie? Vous n'avez pas besoin de cliquer sur l'e-mail pour lire les actualités si vous ne le souhaitez pas, bien qu'ils renvoient à leurs sources si vous souhaitez en savoir plus.

    Pour votre propre marketing par e-mail, TheSkimm est l'endroit où aller si vous cherchez de l'inspiration pour l'écriture ou des e-mails sans beaucoup de contenu visuel.

    11. Moyen

    Medium est une plate-forme de publication de blogs qui n'a cessé de croître depuis son lancement en 2012. La publication sur le site s'est vraiment accélérée au cours des dernières années et, de nos jours, une tonne de personnes publient des articles sur le site chaque jour.

    Bien sûr, cela signifie qu'il y a beaucoup de contenu à filtrer pour la personne moyenne. Pour aider à faire ressortir un contenu de qualité, Medium utilise des newsletters par e-mail. Et après avoir ouvert cette newsletter tous les jours, je finis par visiter sans faute plusieurs publications sur Medium. (Mission accomplie pour Medium, non ?)

    Voici pourquoi : La newsletter semble assez minime. En raison de la façon dont Medium utilise les couleurs et les séparateurs de sections, ils sont capables de vous fournir une tonne de contenu dans un seul e-mail sans que cela ne vous semble écrasant. De plus, ils offrent à la fois une version quotidienne et une version hebdomadaire du résumé, permettant aux utilisateurs de choisir la fréquence d'e-mail avec laquelle ils se sentent le plus à l'aise.

    12. BrainPickings

    BrainPickings est l'une des newsletters les plus intéressantes. En fait, les gens qui l'écrivent l'appellent un « condensé d'intérêt ». Chaque dimanche matin, les abonnés reçoivent les articles les plus incontournables de la semaine dernière sur la créativité, la psychologie, l'art, la science, le design et la philosophie - des sujets qui intéressent vraiment un large public. À la base, il explore ce que signifie vivre une bonne vie.

    C'est l'une des newsletters les plus longues que j'ai jamais lues, mais ce qui fait qu'elle fonctionne toujours bien, c'est la qualité et la qualité de son contenu.

    13. Tournesol

    Vous espérez qu'une société de test de marketing par e-mail aurait d'excellents e-mails ... et Litmus le fait certainement. Bien que le contenu des e-mails soit certainement intéressant, je suis particulièrement attentif au design. Les blocs de couleur aident à diviser la newsletter en sections faciles à différencier.

    J'aime aussi le fait que le texte des incitations à l'action à la fin de la description de chaque article ne se contente pas de dire quelque chose de générique, comme « Lire cet article ». Au lieu de cela, ils sont associés à des actions spécifiques liées au contenu de la publication, telles que « Obtenir la liste de contrôle » et « Découvrir pourquoi vous devriez tester ».

    14. Assemblée Générale

    Il y a beaucoup de choses créatives que vous pouvez faire avec les images dans vos e-mails, de la conception de vos propres graphiques personnalisés à la création de GIF animés . General Assembly, une organisation qui aide à élargir les compétences des professionnels, aime utiliser des tactiques comme celles-ci dans leur newsletter.

    De leur mise en page attrayante et minimale à leur copie concise et à leurs informations utiles, il s'agit d'un excellent exemple de newsletter qui donne aux abonnés des informations rapides dans un format facilement numérisable.

    15. La sonnerie

    Vous vous souvenez de Grantland, le blog sur le sport et la culture pop appartenant à ESPN et lancé par le journaliste sportif Bill Simmons ? En octobre 2015, ESPN a annoncé qu'il mettrait fin à la publication de Grantland. Peu de temps après, Simmons a formé Bill Simmon Media Group et a recruté tout un groupe d'anciens employés de Grantland pour lancer un tout nouveau bulletin d'information en mars 2016 intitulé The Ringer.

    Bien que The Ringer soit écrit et dirigé par de nombreux anciens employés de Grantland, il s'agit d'un projet différent de celui de Grantland. Là où Grantland se concentrait sur le sport et la culture pop, The Ringer s'étend à d'autres domaines comme la technologie et la politique. Jon Favreau, ancien rédacteur de discours du président Barack Obama, fait partie des contributeurs. J'aime à quel point ils sont concentrés sur l'expérimentation : "Nous voulons nous amuser, prendre des risques, analyser, théoriser, obséder et essayer de ne pas nous prendre trop au sérieux", a déclaré le rédacteur en chef Sean Fennessey .

    Un autre différenciateur ? Le site Web de Ringer a été développé en partenariat avec la plate-forme de publication Medium, ce qui signifie que la newsletter reflète ce design épuré et minimal.

     

    16. Bulletin d'information sur les pirates

    De nombreux spécialistes du marketing ne fréquentent pas Hacker News, mais ils devraient tout de même consulter cette curation triée sur le volet des principales histoires du réseau social du jour.

    Pourquoi? La newsletter est propre et minimale, mais envoie toujours une tonne de contenu vraiment génial à ses abonnés. La façon dont il distille des informations potentiellement écrasantes consiste à diviser le contenu en sections. La newsletter ressemble également beaucoup au site, donc pour ceux qui aiment le site et la façon dont il est présenté, la newsletter ressemble à un moyen réconfortant et familier de consommer du contenu.

    [ Cliquez ici pour voir l'e-mail complet.]

    17. Sous le pli

    Ci-dessous le pli est un bulletin d'information hebdomadaire (d'Acciyo) qui fait état d'histoires importantes et intéressantes qui ne font tout simplement pas la une des journaux en raison du cycle d'actualités bondé et sans fin que nous vivons tous jour après jour.

    L'équipe éditoriale d'Acciyo sélectionne de superbes nouvelles qui, selon elle, méritent « l'amour en première page », mais sont battues par un « parchemin infini de gros titres » – des histoires qui vont de la façon dont les investisseurs profitent des factures des salles d'urgence, à la façon dont une entreprise mexicaine transformé la figue de Barbarie en carburant durable.

    Ce que j'aime le plus chez Below the Fold, ce n'est pas seulement que je lis des histoires super intéressantes qui seraient difficiles à trouver par moi-même, mais que la mission derrière leur newsletter est unique et crée une nouvelle valeur pour leurs lecteurs. Ils ne se contentent pas de curer du contenu sur un seul sujet ; ils s'adressent à un public qui en a assez de lire les mêmes titres sur ses fils d'actualité et qui veut savoir ce qui se passe d'autre dans le monde.

    Certains de leurs envois les plus engagés sont des semaines où une histoire domine la couverture, empêchant d'autres histoires importantes d'atteindre les gens. Il est facile de se laisser emporter par les tendances et de rater ce qui se passe d'autre dans le monde. Ils font un excellent travail de communication d'une mission qui les différencie vraiment et crée de la valeur que les lecteurs n'obtiendront nulle part ailleurs.

     

    18. #SEFOMO

    Les choses peuvent changer rapidement dans le monde du référencement, donc la peur de passer à côté (ou, affectueusement surnommé, FOMO) est une véritable humeur chez les professionnels immergés dans l'industrie.

    C'est pourquoi Aleyda Solis , experte du domaine, a lancé la newsletter : "#SEOFOMO est né dans le but de partager le type de newsletter que je souhaitais moi-même recevoir en tant que consultant SEO."

    La newsletter elle-même est complète et contient des actualités liées à la recherche et aux algorithmes, des articles, des guides et des ressources sélectionnés, ainsi que des offres d'emploi SEO ouvertes.

     

    Créer une newsletter par e-mail que vos abonnés adorent

    Même si les newsletters sont l'un des types d'e-mails les plus courants à envoyer, elles sont en fait parmi les plus difficiles à faire correctement. Nous espérons que ces exemples vous ont donné une inspiration de qualité afin que vous puissiez créer des newsletters que vos abonnés aiment recevoir dans leur boîte de réception.

  • Statistiques immobilieres

    La nature du paysage immobilier est en constante évolution, difficile à surveiller et encore plus difficile à prévoir. Les agents doivent rester au courant d’une foule de tendances et de facteurs différents – un défi qui est rarement simple.

     

    Pour faciliter ce processus, nous avons compilé une liste de 38 statistiques clés qui couvrent certains des problèmes les plus urgents sur lesquels les professionnels de l’immobilier doivent prendre le pouls – les tendances numériques changeantes de la pratique, les différences générationnelles des clients potentiels et l’impact des changements de lieu de travail liés à la pandémie – avec une certaine perspective sur ce qu’ils signifient pour les agents.

    L’immobilier à l’ère numérique Statistiques

    Utilisation de la technologie immobilière

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Il semble que le secteur de l’immobilier suive le rythme de la marée montante de la transformation numérique. Les nouvelles technologies sont devenues tissées dans le tissu des opérations quotidiennes de la plupart des agents immobiliers - avec un accent croissant mis sur l’activité des médias sociaux et une présence Solide sur le Web pour la génération de prospects et la notoriété de la marque.

    Utilisation des médias sociaux par les agents immobiliers

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Les professionnels de l’immobilier avertis des médias sociaux semblent passer leur temps sur des plateformes de médias sociaux plus « matures » qui se prêtent à une communication simple et potentiellement longue pour la génération de prospects, à savoir Facebook et LinkedIn.

    Pourtant, d’autres plateformes moins conventionnelles qui peuvent ajouter un élément visuel à la promotion immobilière émergent également. Instagram est le deuxième forum de médias sociaux le plus populaire pour les agents immobiliers, et de plus en plus se tournent vers YouTube comme moyen de promouvoir leurs marques et de gagner du terrain.

    Tendances immobilières par génération

    Statistiques sur l’achat d’une première maison par âge

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Ces statistiques sont plus ou moins conformes à ce à quoi vous vous attendez lorsqu’il s’agit de savoir qui achète une maison pour la première fois – les jeunes acheteurs sont moins susceptibles d’avoir déjà possédé une maison que les plus âgés.

    Pourtant, il y a quelque chose à dire sur le fait qu’environ la moitié des milléniaux plus âgés (acheteurs âgés de 31 à 40 ans) achètent leur première maison. Si vous essayez d’adapter vos efforts aux premiers acheteurs, essayez de mieux comprendre les intérêts, les priorités et la situation financière typique des milléniaux.

    Statistiques immobilières de la génération Y

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    La génération Y est l’avenir de l’achat d’une maison. Ce chiffre de 37% va presque inévitablement augmenter à mesure que les milléniaux vieillissent, élargissent leurs économies et remboursent probablement leurs dettes de prêts étudiants.

    En tant qu’agent immobilier, cela vous servira à vous préparer à ce changement. Encore une fois, faites ce que vous pouvez pour comprendre ce que les milléniaux recherchent sur le marché immobilier.

    Statistiques immobilières de génération X

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Cela va sans dire, mais le revenu médian plus élevé de la génération X et sa propension à acheter des maisons plus chères en font l’une des générations les plus rentables pour les agents immobiliers.

    Statistiques immobilières des baby-boomers

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    À ce stade, les baby-boomers sont plus susceptibles de vendre des maisons que les autres générations – donc si vous êtes intéressé à travailler avec des vendeurs plutôt qu’avec des acheteurs, vous aurez probablement affaire à eux.

    Mais lorsqu’ils achètent des maisons, de nombreux baby-boomers sont enclins à acheter des maisons nouvellement construites, potentiellement plus chères que leurs homologues des jeunes générations. Ne soyez donc pas trop rapide pour les compter et vous concentrer sur les marchés plus jeunes – les baby-boomers présentent encore de nombreuses opportunités lucratives pour les agents.

    L’impact des changements de bureaux liés à la pandémie sur l’immobilier commercial

    Impact des préférences de travail sur l’immobilier commercial

    • 65 % des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré qu’en 2021, plus d’entreprises louaient ou emménageaient dans des bureaux de plus petite superficie. (Rapport NAR Commercial Market Insights)
    • 70% des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré avoir vu plus d’entreprises adopter le travail à domicile ou des horaires de travail échelonnés. (Rapport NAR Commercial Market Insights)
    • 54% des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré que les entreprises paient les dépenses des employés pour leur permettre de travailler efficacement à domicile. (Rapport NAR Commercial Market Insights)

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    L’impact de la pandémie sur les préférences de travail se reflète dans le passage des entreprises à des bureaux plus petits ou à des opérations complètement éloignées, façonnant ainsi un nouveau paysage pour les agents immobiliers commerciaux vendant des espaces de bureau. Si vous travaillez dans ce créneau, vous êtes probablement déjà à la mode de ce changement. Sinon, c’est quelque chose dont vous devriez rester conscient.

    La pandémie (espérons-le) ne durera pas éternellement, de sorte que le pendule pourrait revenir aux entreprises occupant des espaces de bureau plus grands à mesure que ces types d’environnements deviendront plus sûrs et plus courants.

    Le secteur de l’immobilier n’est jamais statique – et si vous voulez suivre le suivi, vous devez rester au courant des tendances émergentes dans le paysage plus large de la pratique et dans votre créneau en son sein. C’est un domaine en évolution rapide, donc mener des recherches cohérentes sur la façon dont il évolue est dans votre meilleur intérêt si vous voulez être le meilleur agent que vous puissiez être.

  • Guide de l'immobilier

    L’immobilier est une industrie pivot dans notre société. Les gens ont besoin d’acheter et de vendre des biens, et ils ont besoin d’experts pour les aider à comprendre et à gérer les transactions.

    Au cours de la dernière décennie, les logiciels et les sites Web comparables à Shopbreizh.fr ont modifiés le processus immobilier traditionnel. Mais quelle que soit l’avancée technologique, elle ne remplacera jamais l’intermédiaire immobilier – l’agent.

    Pourquoi? Car aussi important que soit l’immobilier pour notre société, il reste une énigme pour la plupart des consommateurs. Entre les différentes lois, la paperasse et les meilleures pratiques, il y a beaucoup de choses qui entrent dans l’achat et la vente d’une propriété.

    C’est pourquoi nous avons compilé ce guide, et notre raisonnement est double : aider les consommateurs à mieux comprendre le processus immobilier et équiper les agents immobiliers pour mieux commercialiser leurs entreprises. Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet spécifique, n’hésitez pas à utiliser les liens de chapitre ci-dessous pour aller de l’avant. Sinon, continuez à lire pour en savoir plus sur l’immobilier.

     

    1. Qu’est-ce que l’immobilier ?

    2. Les quatre types de biens immobiliers

    3. Qui est qui dans l’immobilier

    4. Le processus immobilier

    5. Stratégies de marketing immobilier

     

    Qu’est-ce que l’immobilier ?

    L’immobilier est défini comme la propriété et les bâtiments sur un terrain spécifique. Il comprend également les droits aériens et souterrains au-dessus et au-dessous du sol, respectivement. Le terme « bien immobilier » désigne un bien réel ou physique.

    Les quatre types de biens immobiliers

    En tant qu’entité physique, l’immobilier comprend quatre catégories différentes de biens : résidentiel, commercial, industriel et foncier.

    1. Résidentiel

    Résidentiel comprend les maisons neuves de construction et de revente. Vous connaissez probablement l’immobilier résidentiel comme des maisons unifamiliales. Cette catégorie comprend également les condominiums, les maisons en rangée, les duplex et les maisons de vacances.

    2. Commercial

    L’immobilier commercial comprend principalement les lieux d’affaires. Cette catégorie comprend les centres commerciaux, les centres commerciaux, les hôpitaux, les collèges, les hôtels et les bureaux. Les immeubles d’appartements sont souvent considérés comme commerciaux (même s’ils sont techniquement résidentiels) parce qu’ils produisent des revenus pour leurs propriétaires.

    3. Industriel

    L’industrie comprend les bâtiments de fabrication et les entrepôts utilisés pour la recherche, la production, le stockage et la distribution de produits.

    4. Terrain

    Les terres comprennent les fermes et les ranchs en activité. Il fait également référence aux terrains vacants, tels que les terrains non aménagés et les terrains sur lesquels des maisons ou des bâtiments sont assemblés.

    Il est important de comprendre les différents types de biens immobiliers car la vente et l’achat d’une propriété diffèrent selon son type. D’autres processus tels que le zonage, la construction et l’évaluation sont également gérés indépendamment.

    Parce que ces catégories et leurs règles et règlements sont si différents, les agents immobiliers se spécialisent généralement dans un type spécifique. Ensuite, nous parlerons plus en plus des agences immobilières ci-dessous

    Qui est qui dans l’immobilier

    L’industrie immobilière est compliquée et chaque transaction fait l’affaire. Pour cette raison, il y a une multitude de personnes impliquées dans le processus. Si vous avez déjà acheté ou vendu une propriété, vous avez probablement travaillé avec certains ou tous ces spécialistes.

    Différents types d’agents immobiliers

    Il existe plusieurs types d’agents immobiliers impliqués dans l’achat ou la vente de biens immobiliers résidentiels. Nous allons décomposer chacun d’eux ci-dessous.

    L’agent immobilier

    L’agent immobilier agit comme une liaison entre les acheteurs ou les vendeurs et l’industrie elle-même. Ils sont responsables de trouver une propriété potentielle, d’inscrire une propriété, de négocier les prix et bien plus encore. Alors que certains agents travaillent à la fois avec les acheteurs et les vendeurs, la plupart se spécialisent dans l’un ou l’autre. C’est parce que les responsabilités de chacun sont très distinctes.

    L’agent (d’annonce) du vendeur

    L’agent du vendeur travaille exclusivement avec des personnes qui vendent des biens immobiliers, tels qu’une maison ou un immeuble de bureaux. Ils sont également appelés un agent « inscripteur » parce qu’ils répertorient les biens sous leur nom et le courtage pour que d’autres puissent les trouver. (Nous parlerons du processus d’inscription ci-dessous.)

    Les agents inscripteurs sont responsables d’une variété de choses:

    • Aider à déterminer le prix de vente de la propriété
    • Inscription et commercialisation de la propriété
    • Gestion des journées portes ouvertes et des expositions
    • Répondre aux questions des acheteurs potentiels
    • Guider la négociation du prix de vente
    • Coordonner le processus de vente et de clôture

    Pour les ventes résidentielles, les agents inscripteurs font généralement 3% du prix de vente brut, payé par le(s) vendeur(s) - qui paient un autre pourcentage à l’agent de l’acheteur. Par exemple, les contrats d’inscription écrits sont pour X% avec X% offert à l’agent coopérant.

    L’agent de l’acheteur

    D’autre part, l’agent de l’acheteur travaille avec des personnes qui cherchent à acheter un bien immobilier. Ils sont responsables de trouver des propriétés potentielles, d’organiser des présentations et des visites guidées, de négocier au nom de leurs clients et d’aider pendant le processus d’achat et de clôture.

    Les clients acheteurs ne paient généralement pas pour travailler avec l’agent d’un acheteur. S’ils réussissent à organiser une transaction immobilière, les agents de l’acheteur font 3% du prix de vente brut, également payé par le vendeur.

    Licence immobilière

    Pour qu’un membre du public puisse aider les particuliers à louer, acheter ou vendre des biens immobiliers, ils doivent avoir une licence immobilière délivrée par l’État dans lequel la propriété existe. Chaque État a des exigences individuelles pour l’obtention d’une licence immobilière, y compris le nombre d’heures d’éducation, les conditions préalables aux tests et les frais de licence.

    Le courtier

    Le courtier immobilier est considéré comme un cran au-dessus de l’agent. (Semblable à l’analogie carré/rectangle, un courtier est un agent, mais un agent n’est pas un courtier.) Bien que les règles varient d’un État à l’autre, les courtiers ont généralement plus d’éducation et de licences que les agents. Pour cette raison, les courtiers peuvent former leur propre courtage immobilier et embaucher des agents en tant que vendeurs.

    Le prêteur hypothécaire

    Le prêteur hypothécaire est une institution financière qui vous donne de l’argent pour financer votre prêt hypothécaire. Lors de l’achat d’un bien immobilier, il est recommandé d’obtenir une pré-approbation pour un prêt avant de visiter et d’enchérir sur un bien immobilier. Les acheteurs immobiliers travailleront probablement en étroite collaboration avec un prêteur hypothécaire avant d’examiner les maisons ou les propriétés.

    L’évaluateur

    L’évaluateur travaille indépendamment de la partie acheteuse et vendeuse pour déterminer la valeur de la propriété. L’évaluateur est généralement choisi par le prêteur hypothécaire, car il est dans son intérêt d’obtenir la valeur juste et exacte d’une maison ou d’un immeuble. La propriété doit être évaluée pour le prix de vente contractuel convenu afin que le prêteur accorde le prêt.

    Qu’il s’il s’accompagne d’une visite pièce par pièce ou d’un examen des conditions extérieures et intérieures, l’évaluateur fait la majeure partie de son travail sur place et fait rapport au prêteur.

    L’inspecteur

    Alors que les évaluateurs sont embauchés par les prêteurs pour déterminer la valeur monétaire d’une propriété, les inspecteurs sont embauchés par les acheteurs potentiels pour déterminer la structure, la sécurité et les défauts ou dommages possibles dans une maison. C’est un long processus; les inspecteurs sont chargés d’examiner des centaines d’éléments lorsqu’ils examinent un bâtiment.

    L’avocat de clôture

    L’avocat en droit immobilier de clôture, ou transactionnel, est simplement un avocat spécialisé en droit immobilier. Il ou elle est parfois appelé un avocat de « clôture » parce que c’est à ce moment-là que la plupart des acheteurs ou des vendeurs les rencontrent - à la clôture. (Nous couvrons le processus de clôture dans la section suivante.)

    Les avocats immobiliers aident les acheteurs ou les vendeurs à comprendre les documents juridiques avec lesquels ils sont présentés tout au long du processus immobilier.

    Chacune de ces personnes est une partie essentielle du processus immobilier. Ensuite, nous verrons ce processus en action étape par étape

    Le processus immobilier

    Selon le type de propriété et les personnes impliquées, les étapes spécifiques de chaque transaction immobilière peuvent fluctuer un peu. Mais pour la plupart, la majorité des transactions se ressemblent.

    Par souci de continuité et de simplicité, nous allons utiliser une transaction résidentielle pour décrire le processus immobilier. Les transactions commerciales et industrielles suivent un processus comparable, mais le processus résidentiel est probablement le plus pertinent chez les consommateurs.

    Nous couvrirons les points de vue du vendeur et de l’acheteur ci-dessous.

    1. Engagez un agent.

    Lorsque quelqu’un décide de vendre sa maison, la première chose qu’il ou elle pourrait faire est d’embaucher un agent inscripteur (à moins qu’il ne décide de le vendre lui-même en tant que propriétaire à vendre par le propriétaire - ce que nous expliquerons plus tard).

    Historiquement, les clients ont trouvé leurs agents inscripteurs grâce à des recommandations personnelles ou à une publicité locale dans un journal ou un dépliant. De nos jours, certains vendeurs trouvent leurs agents par des moyens en ligne, comme les médias sociaux, les publicités en ligne ou des sites comme Zillow ou Trulia. Nous parlerons plus en détails de certaines de ces méthodes dans la section suivante.

    Les agents inscripteurs donnent généralement une présentation d’annonce. Ce pitch mettra également en évidence comment ils fixeraient le prix et commercialiseraient votre maison, quelle est leur structure de commission et d’autres avantages concurrentiels. Cela aide les clients à décider quel agent est le mieux adapté.

    Lorsque quelqu’un décide d’acheter une maison, il ou elle peut faire l’une des deux choses suivantes: trouver un agent de l’acheteur qui peut l’aider à découvrir et à acheter une propriété, ou commencer à magasiner pour une propriété eux-mêmes, en choisissant d’embaucher un agent après avoir trouvé une propriété qu’ils aiment.

    Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’embaucher un agent d’acheteur, bien qu’un agent puisse vous présenter des propriétés potentielles que vous n’auriez peut-être pas trouvées par vous-même. Interviewer et obtenir l’agent d’un acheteur au début du processus immobilier peut être beaucoup plus gratifiant que de simplement laisser l’agent inscripteur s’occuper des deux côtés. Les acheteurs peuvent également bénéficier d’une représentation.

    2. Lister/Afficher la propriété.

    En tant que vendeur, la prochaine étape serait d’inscrire votre propriété afin que les acheteurs potentiels puissent la trouver. Voici les étapes à suivre pour inscrire et afficher la propriété.

    Déterminez le prix de votre maison. Votre agent immobilier peut vous aider à calculer cela en utilisant l’emplacement, l’état, les commodités et les améliorations de votre maison, ainsi que le prix de propriétés similaires. Les agents compileront une analyse comparative du marché (AMC) pour vous aider à comprendre comment et pourquoi votre maison est tarifée comme elle est.

    Entrez votre domicile dans l’Internet Data Exchange (IDX). L’IDX est une plateforme à laquelle votre agent immobilier a accès. Il rassemble des annonces immobilières de tout le pays. Il permet aux membres du service d’inscription multiple (MLS) de partager et de commercialiser leurs propriétés auprès d’autres agents et acheteurs potentiels.

    Commercialisez votre maison. Qu’ils investissent dans des méthodes traditionnelles ou qu’ils inscrivent votre maison sur d’autres sites Web immobiliers,ces tactiques de marketing augmenteront l’exposition de votre propriété à d’autres agents et acheteurs.

    Organiser des journées portes ouvertes et des expositions avec les acheteurs. Les journées portes ouvertes et les expositions donnent aux acheteurs potentiels un aperçu de première main de votre maison. Ces expériences en personne permettent également aux acheteurs de poser des questions et d’exprimer leurs préoccupations, ce qui permet aux deux parties d’économiser du temps et de l’énergie à long terme. Certains agents peuvent également choisir de créer des vidéos immobilières et des opportunités de mise en scène virtuelle pour votre maison.

    Certains vendeurs choisissent de vendre leur maison eux-mêmes, ce qui est appelé à vendre par le propriétaire (FSBO). Les FSBO économisent théoriquement de l’argent de commission aux vendeurs (puisque les clients vendeurs paient à la fois les agents de l’annonce et de l’acheteur), mais à leur tour, ils n’ont pas accès aux CMO, à l’IDX ou à toute connaissance ou marketing de l’agent. Dans certains cas, les vendeurs FSBO peuvent payer une commission de coopération à l’agent de l’acheteur travaillant avec celui qui achète leur maison.

    En tant qu’acheteur, cette étape impliquerait la recherche et la visualisation des propriétés. Certaines personnes utilisent des sites comme Zillow ou Trulia pour trouver des maisons potentielles dans leur fourchette de prix, tandis que d’autres comptent sur leur agent pour découvrir la propriété et planifier les présentations.

    En règle générale, les acheteurs assisteront à des journées portes ouvertes pour se faire une idée d’une propriété et de son emplacement, de son état et de ses commodités. Ensuite, ils planifieront des présentations dédiées avec leur agent (ou l’agent inscripteur) au cours desquelles ils parcourront la propriété et poseront des questions plus spécifiques.

    Rappelez-vous comment nous avons mentionné que les acheteurs devraient être pré-approuvés pour un prêt avant de rechercher des maisons. Pourquoi? Parce que si un acheteur voit une maison qu’il veut acheter, il devrait être prêt à faire une offre sur place, surtout dans un marché du logement très concurrentiel.

    Si quelqu’un devait voir une propriété qu’il aimait puis demander une pré-approbation de prêt, le processus pourrait prendre des semaines. Aucun vendeur n’attendrait aussi longtemps s’il avait d’autres offres.

    3. Fermer sur la propriété.

    Supposons que vous vendez votre maison et que quelqu’un veuille l’acheter. Que se passe-t-il alors?

    Eh bien, tout d’abord, l’acheteur potentiel placerait une offre sur votre maison. Cette offre peut être exactement au prix demandé, inférieur ou supérieur, en fonction de la compétitivité du marché et de la rapidité avec laquelle vous et / ou le vendeur souhaitez conclure. Ensuite, vous examinerez l’offre, consulterez votre agent (si vous en avez un) et accepterez ou refuserez. Il pourrait y avoir un petit va-et-vient, ou les deux parties pourraient immédiatement s’entendre et signer immédiatement un contrat de vente.

    (Si vous, le vendeur, aviez conclu un accord avec une clause de droit de premier refus,vous devrez laisser cette partie potentiellement intéressée voir et faire une offre sur votre propriété avant toute autre partie. Les clauses de droit de premier refus sont généralement écrites dans les contrats entre les membres de la famille, les locataires, les propriétaires et, dans le cas d’une association de propriétaires.)

    En tant que vendeur, les prochaines étapes ne vous impliquent pas directement. À ce stade, l’acheteur soumettrait son argent sérieux, ordonnerait une inspection de votre maison et travaillerait avec son prêteur hypothécaire pour obtenir une évaluation et établir son prêt hypothécaire. Vous devrez peut-être répondre à des préoccupations ou à des questions pendant cette période, mais pour la plupart, vous vous asseyez et attendez.

    La prochaine fois que vous verrez les acheteurs, ce sera à la clôture. Une fermeture de maison est essentiellement un terme sophistiqué pour le moment où le titre de propriété est transféré, la remise de fonds est faite et les noms du vendeur et de l’acheteur sont signés un tas de fois. Après la fermeture, vous remettriez les clés et seriez sur votre chemin joyeux ... bien que des milliers de dollars plus riches.

    Retournons le script et disons que vous achetez une maison. (Félicitations!)

    Nous savons déjà que vous avez fait une offre qui a été acceptée et que vous avez signé un contrat de vente. Que se passe-t-il maintenant? Eh bien, la majeure partie de ce processus implique que vous vous assuriez que la maison est exactement ce que vous voulez acheter - et vous devez faire tout cela dans les délais énoncés dans votre contrat.

    Tout d’abord, vous soumettriez votre argent sérieux. Cela dit au vendeur: « Hé, nous sommes sérieux au sujet de cet achat. » Pour info, l’argent sérieux n’est pas votre mise de fonds – qui va à votre prêteur hypothécaire. Il est conservé jusqu’à la clôture et est crédité à l’acheteur. Ensuite, vous commanderez une inspection pour voir s’il y a des réparations à effectuer avant la fermeture. (La partie responsable des réparations doit être négociée entre les vendeurs et les acheteurs.) En même temps, vous avertiriez votre prêteur que vous êtes sous contrat et commenceriez la paperasse pour garantir votre prêt.

    Une fois l’inspection terminée, vous et votre prêteur commanderez une évaluation pour vous assurer que la valeur de la maison correspond à votre offre et à votre hypothèque. Vous rechercheriez et commanderiez une assurance habitation (souvent exigée par les prêteurs), et planifieriez vos services publics et la clôture. À la clôture, vous apporteriez une preuve de votre prêt hypothécaire, de votre assurance habitation et de tous les documents requis pour assumer le titre de la maison et signer tous les documents requis.

    Voilà! La maison est à vous

    Stratégies de marketing immobilier

    Nous avons donc couvert le processus immobilier du point de vue de l’acheteur et du vendeur. Qu’en est-il de l’agent immobilier? Agents et agents à naître, nous ne vous avons pas oubliés. Cette section est dédiée à l’une des parties les plus importantes de votre travail - la commercialisation de vos maisons et de vous-même (et de votre entreprise immobilière).

    Pause. Qu’entendez-vous par « moi-même » ?

    Eh bien, être un agent immobilier, c’est un peu comme être votre propre entité. Vous pouvez représenter une maison de courtage ou une grande entreprise, mais pour la plupart, vous devez vous vendre en tant qu’agent, base de connaissances, négociateur, spécialiste du marketing, gourou du financement et connaisseur de l’industrie. Vos clients compteront sur vous pour l’une des plus grandes transactions (financières et émotionnelles) de leur vie. Vous devez être, à leurs yeux, le meilleur.

    Mieux encore, plus vous vous commercialisez, plus vous commercialisez intrinsèquement les maisons et les propriétés que vous représentez. C’est gagnant-gagnant !

    L’immobilier est une industrie unique lorsqu’il s’agit de construire une stratégie de marketing. Certaines industries et entreprises se concentrent uniquement sur les méthodes de ai marketing numérique, tandis que d’autres investissent dans des tactiques traditionnelles telles que les cartes postales et les panneaux d’affichage.

    Dans l’immobilier, vous ferez probablement tout ce qui précède. Pour la plupart, la majorité des agents ne définissent pas de public cible pour leur stratégie marketing – ils veulent simplement des clients et des acheteurs. Plus le réseau est large, plus ils attireront de gens et plus ils généreront de revenus et de maisons qu’ils vendront.

    (Remarque: Cette stratégie de public cible n’est pas typique de la plupart des entreprises. Dans la plupart des cas, définir un persona d’acheteur ciblé pour le marketing est la voie à suivre.)

    Alors, parlons des différentes façons dont vous pouvez commercialiser en tant qu’agent immobilier. Nous allons le diviser par type de marketing et discuter des méthodes entrantes et sortantes.

    1. Marketing numérique

    Le monde du ai marketing numérique est apparemment sans fin. Cela signifie-t-il que vous devriez investir dans chaque opportunité de marketing? Pas tout à fait, surtout si vous êtes un nouvel agent. Commencez avec quelques-unes de ces stratégies, puis développez-les au fur et à mesure que votre commission le permet.

    Site internet

    Un site Web renforce la notoriété autour de votre marque personnelle en tant qu’agent et commercialise les maisons que vous avez à vendre. Plus d’acheteurs et de vendeurs sont en ligne que jamais auparavant, donc si vous n’êtes pas en ligne, vous manquez de revenus et de clients.

    Avoir une présence en ligne en tant qu’agent immobilier en dit également long sur votre légitimité et sur le sérieux avec lequel vous prenez votre travail. Au minimum, il devrait avoir des informations sur vous-même (y compris une biographie stellaire),comment vous contacter et toutes les maisons que vous vendez actuellement.

    Blog

    La gestion d’un blog est un autre moyen d’attirer des clients, d’établir la confiance des visiteurs et de prouver votre expertise immobilière. En outre, le mystère et la complexité de l’industrie peuvent jouer à votre avantage. Vos visiteurs et clients auront inévitablement des questions et votre blog immobilier peut contenir les réponses.

    Envisagez de faire de votre blog une partie de votre site Web. Cela gardera les visiteurs sur place et vous commercialisera davantage en tant qu’agent. Lorsque vous démarrez votre blog, publiez aussi souvent que vous le souhaitez, mais quelle que soit la fréquence que vous choisissez, assurez-vous de pouvoir garder une cadence cohérente. Besoin d’idées ? Faites attention aux questions que vos clients posent ou peut-être bloguez sur une maison que vous vendez.

    Médias sociaux

    Saviez-vous que plus de 74% des agents utilisent Facebook et LinkedIn pour commercialiser leurs entreprises? Les médias sociaux sont à peu près non négociables dans le monde de l’immobilier, et il existe de nombreuses façons de tirer parti des médias sociaux pour votre marketing. Une page dédiée sur Facebook peut vous aider à vous connecter avec des clients potentiels, à commercialiser vos maisons et à partager le contenu de votre blog, et un compte Instagram vous donne un endroit pour partager ces photos immobilières de haute qualité.

    Les médias sociaux sont également un excellent moyen de communiquer personnellement avec les clients. En tant qu’individu qui se commercialise lui-même, il est important de créer des liens personnels et émotionnels dans le but de faire des affaires. Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre une maison, les clients n’ont pas seulement besoin de savoir que vous pouvez faire votre travail, ils doivent aussi savoir qu’ils peuvent vous faire confiance.

    Messagerie électronique

    Le courrier électronique est un autre excellent moyen de commercialiser auprès des clients, quel que soit leur groupe démographique ou leur stade dans le parcours de l’acheteur (ou du vendeur). Qu’ils soient activement à la recherche d’une nouvelle maison ou que vous ayez simplement leur adresse e-mail à partir d’un formulaire en ligne, le courrier électronique peut vous aider à rester connecté et à rester en tête de liste.

    Une excellente façon de le faire est par le biais d’un bulletin d’information immobilier par courrier électronique. Les newsletters sont des tactiques simples et modélisées qui vous permettent également de faire preuve de créativité avec votre contenu. Dans votre bulletin, vous pouvez inclure les maisons actuelles à vendre, les témoignages de clients, les faits personnels amusants et les événements locaux.

    Publicités payantes

    Il y a des avantages et des inconvénients à payer pour des publicités, qu’il s’agisse de votre entreprise immobilière ou de vos propriétés actuelles. Si vous choisissez de payer pour des publicités, telles que des publicités sur les réseaux sociaux, des bannières publicitaires ou même des annonces natives, assurez-vous de cibler les emplacements géographiques corrects (car vous ne travailleriez probablement pas avec des clients à des centaines de kilomètres). Envisagez de payer pour des annonces sur des sites de design d’intérieur locaux ou des blogs axés sur la famille, ou même sur votre propre blog immobilier personnel. De cette façon, vous pouvez savoir que vos publicités sont vues par des publics précieux.

    2. Marketing traditionnel

    Dans le monde de l’immobilier, les méthodes de marketing traditionnelles ne sont guère dépassées. C’est pour plusieurs raisons.

    Tout d’abord, l’immobilier est une industrie fortement basée sur la localisation. Bien qu’il ne soit peut-être pas logique pour une entreprise de commerce électronique de commercialiser dans des magazines locaux ou sur des bancs d’autobus, ce serait le cas pour les agents immobiliers locaux qui cherchent à travailler avec des gens de la région. Deuxièmement, les méthodes de marketing traditionnelles peuvent être plus rentables et produire un meilleur retour sur investissement, en particulier lors de la commercialisation locale.

    Testez quelques-unes de ces stratégies et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous.

    Cartes de visite et cartes postales

    Les cartes de visite sont un autre non négociable pour les agents immobiliers. Entre les journées portes ouvertes, les événements locaux et le simple fait de rencontrer des gens dans la rue, vous aurez probablement toujours besoin d’une carte de visite avec votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Les cartes de visite immobilières vous donnent également l’occasion de montrer votre personnalité et de rester en tête de liste avec des clients potentiels.

    Les cartes postales, d’autre part, sont super efficaces pour la commercialisation des maisons à vendre. Non seulement il y a amplement d’espace pour les photos et le texte, mais les cartes postales immobilières sont également faciles à diffuser, bon marché à envoyer par la poste et rapides à lire.

    Publipostage

    Les publipostages peuvent sembler de la vieille école, mais ils sont en fait très efficaces dans le secteur de l’immobilier. En fait, les taux d’ouverture du publipostage peuvent atteindre 90 % en 2021.

    Que vous envoyez des cartes postales, des dépliants personnels, des bulletins d’information ou d’autres contenus, les publipostages sont un excellent moyen de cibler un quartier ou une zone spécifique de votre ville. C’est une méthode éprouvée qui peut fonctionner seule ou en tandem avec d’autres stratégies.

    Publicité locale

    Vous pouvez faire de la publicité localement de différentes manières. D’une part, vous pouvez payer pour des publicités locales dans des magazines, des bulletins d’information, des bancs d’autobus et des panneaux d’affichage. Deuxièmement, vous pouvez laisser vos cartes postales et cartes de visite dans toute votre zone cible, ou vous associer à des entreprises qui feront de la publicité pour vous gratuitement.

    D’autre part (plus créatif), envisagez de contribuer à des magazines locaux ou de gérer votre propre chronique. Cela suit la même méthodologie entrante que les blogs et les publications d’invités, sauf qu’il cible vos voisins et vos clients locaux. Cela vous donne également une chance d’établir la confiance avec les lecteurs et les clients potentiels.

    Enfin, frapper à la porte est un autre moyen de sensibiliser et de commercialiser les gens de votre région. Frapper à la porte est une autre méthode éprouvée pour générer des prospects et vous commercialiser, vous et vos propriétés, à vendre.

    3. Marketing de bouche à oreille

    Le marketing de bouche à oreille (WOM) est la tactique la plus efficace pour les agents immobiliers. C’est pourquoi nous en avons fait sa propre section. Recueillir des témoignages d’anciens clients est crucial pour votre entreprise et votre stratégie marketing.

    Examens et recommandations

    Que vous ayez travaillé avec un client ou 100 clients, demandez toujours des références et des recommandations. Lorsque vous terminez avec chaque client, demandez quelques phrases sur votre service et vos performances en tant qu’agent, et demandez-leur de soumettre leurs témoignages à des sites comme Yelp, Zillowet Realtor.com. Vous pouvez également publier ces témoignages sur votre site Web similaire à Shopbreizh.fr .

    Comment pouvez-vous assurer des critiques solides? Soyez un excellent agent immobilier. C’est aussi simple que cela. Fournissez un service incroyable, faites de votre mieux et faites bonne impression sur les clients. Envisagez d’aller au-delà avec un cadeau à la clôture,afin que vos clients se souviennent de vous.

    L’immobilier est un excellent exemple de la façon dont les clients actuels et passés sont vos meilleurs spécialistes du marketing. En traitant chaque client avec un service exceptionnel, vous pouvez assurer des références pour les années à venir

    Ressources immobilières

    Que vous souhaitiez en savoir plus sur l’immobilier, que vous souhaitiez devenir agent ou que vous souhaitiez améliorer votre entreprise, nous avons ce qu’il vous faut.

    Si vous souhaitez vous préparer à l’examen immobilier, lisez :

    Si vous souhaitez en savoir plus sur l’immobilier, lisez :

    Si vous souhaitez vous lancer dans l’immobilier, lisez :

    Si vous souhaitez améliorer votre activité immobilière, lisez :

    Obtenez de l’immobilier avec l’immobilier

    L’immobilier est une industrie délicate et complexe, mais elle est néanmoins vitale pour notre économie et notre mode de vie. Que vous soyez quelqu’un intéressé par l’achat de sa première maison ou que vous soyez curieux de connaître l’immobilier en tant que carrière, il est important de comprendre le processus immobilier et les rôles que jouent les consommateurs et les agents dans chaque transaction.

    L’immobilier est une industrie qui joue selon ses propres règles. À mesure que la technologie, les revenus, les habitudes d’achat et les modes de vie changent, l’immobilier ne fera que devenir plus complexe et excitant. C’est votre travail de rester au top.