Email pour enregistrer

Il ne faut presque pas de temps ni de réflexion pour écrire un e-mail « juste pour s'enregistrer ». Les acheteurs reçoivent généralement une variante de : "Bonjour [Prospect], je n'ai pas eu de vos nouvelles, donc je voulais m'enregistrer. Bravo, [Vendeur]." (En fait, j'ai chronométré cela et il m'a fallu 19 secondes pour taper.)

Leur facilité est la raison qui les rend si tentants à envoyer, mais ils n'apportent aucune valeur à votre acheteur. Et s'ils n'ont jamais répondu à votre premier e-mail, il y a de fortes chances qu'ils n'aient pas pensé que cela en valait la peine. Pourquoi voudriez-vous renforcer cette impression en perdant encore plus leur temps ?

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez arrêter de suivre les prospects, mais simplement que vous y consacrez un peu plus d'efforts. Vous trouverez ci-dessous 30 éléments à référencer dans un e-mail de suivi, en plus du fait évident que vous vous enregistrez.

 

Il suffit de vérifier les alternatives

1. Envoyez des conseils pratiques.
2. Envoyez un guide pratique.
3. Soulignez les faiblesses de l'entreprise.
4. Décrivez une opportunité potentielle.
5. Partagez un article pertinent sur l'industrie.
6. Répondez sur les réseaux sociaux.
7. Répondez à une question sur un forum en ligne.
8. Référencez un article de blog pertinent.
9. Envoyez-leur un article de blog de votre entreprise.
10. Recommander un événement.
11. Invitez-les à un webinaire.
12. Envoyez-leur une histoire de client.
13. Attirez l'attention sur un concurrent.
14. Évoquez un défi commun auquel vos acheteurs sont confrontés.
15. Envoyez un message « Cet e-mail a-t-il été enterré ? » e-mail.
16. Demandez-leur s'ils souhaitent toujours atteindre l'objectif X.
17. Expliquez un article de blog que vous écrivez.
18. Mentionnez un contact mutuel.
19. Envoyez un e-mail de rupture.
20. Félicitez une promotion.
21. Partagez lorsqu'un bloqueur quitte l'entreprise.
22. Avertissez lorsqu'un cadre de niveau C est embauché.
23. Félicitez une ronde de financement.
24. Annoncer la création de nouveaux emplois.
25. Expliquez une nouvelle loi ou un nouveau règlement.
26. Vérifiez comment les choses se passent un mois après la mise en œuvre du produit d'un concurrent.
27. Vérifiez comment les choses se passent alors que leur contrat avec un concurrent tire à sa fin.
28. Félicitez-les pour une entreprise récente ou une annonce personnelle.
29. Envoyez-leur un article qui vous les a rappelés.
30. Faites-leur savoir que votre équipe a ajouté une fonctionnalité de produit qu'ils voulaient.

 

S'ils n'ont jamais répondu :

1. Envoyez des conseils pratiques.

Vos messages doivent apporter de la valeur à vos prospects. Donnez-leur un petit conseil pratique.

Exemple : « Nous voyons que votre entreprise essaie de s'améliorer sur X, nous pensons que vous pourriez bénéficier de l'adoption du résultat Y pour Z. »

2. Envoyez un guide pratique.

Envoyez-leur un guide plus détaillé par e-mail. Et proposez de faire un suivi par téléphone ou par appel vidéo s'ils sont intéressés.

Exemple : « Nous avons joint un guide rapide sur la façon de X pour vous aider à atteindre Y. Si vous souhaitez une explication plus approfondie, je peux prendre rendez-vous pour discuter si cela vous intéresse. »

3. Soulignez les faiblesses de l'entreprise.

Envoyez-leur un message sur une faiblesse de leur entreprise qui devrait être corrigée et proposez-leur de l'aide.

Exemple : « Votre entreprise a connu une croissance significative au cours de la dernière année, mais cette croissance pourrait être freinée par une faiblesse X dans votre stratégie. Nous aimerions planifier une réunion pour vous offrir de l'aide pour résoudre le problème.

4. Décrivez une opportunité potentielle.

Dans votre recherche, avez-vous identifié une opportunité potentielle pour leur entreprise ? Faites-leur savoir. Cela vous aidera à établir une relation en tant que conseiller de confiance avec eux.

Exemple : « Votre entreprise a plus de place pour se développer si vous explorez X opportunités. Nous aimerions planifier une réunion pour vous offrir une assistance dans l'optimisation de votre stratégie.

5. Partagez un article pertinent sur l'industrie.

Si vous avez trouvé un article pertinent pour leur secteur d'activité ou leur profession, envoyez-le-leur au lieu de dire « juste vérifier ».

Exemple : « Nous savons que votre entreprise est axée sur X, nous avons pensé que vous trouveriez de la valeur dans cet article récent analysant le marché pour cela. »

6. Répondez sur les réseaux sociaux.

Les médias sociaux sont un outil important que vous pouvez utiliser pour vous connecter. Répondez à quelque chose que le prospect a dit sur les réseaux sociaux, puis faites un suivi avec plus de ressources.

Exemple : « Salut ! Nous avons vu votre commentaire sur X, non seulement nous avons la réponse que vous recherchez, mais nous avons également des ressources supplémentaires que vous trouverez utiles.

7. Répondez à une question sur un forum en ligne.

Les commerciaux qui réussissent rencontrent leurs prospects là où ils se trouvent. S'ils ont posté sur un forum, répondez à l'une de leurs questions et continuez avec plus de ressources.

Exemple : « Nous avons vu votre question sur X et nous voulions vous fournir des ressources que vous apprécieriez sur le sujet. Si vous avez besoin de plus de précisions, n'hésitez pas à nous contacter.

8. Référencez un article de blog pertinent.

Ont-ils publié un nouvel article sur leur blog ? Lisez-le et incluez une référence dans le message que vous leur envoyez. Cela renforcera encore plus votre intérêt pour eux et leur entreprise.

Exemple : « J'ai trouvé votre article tellement instructif pour les professionnels qui naviguent sur X, j'en ai appris tellement plus sur X hier. »

9. Envoyez-leur un article de blog de votre entreprise.

D'un autre côté, si votre entreprise a récemment publié un article de blog pertinent pour le prospect, envoyez-le-lui.

Exemple : « Nous savons que votre entreprise fait des vagues dans l'industrie X, nous aimerions donc partager notre récent article avec vous pour l'utiliser comme une ressource pour votre mission. »

10. Recommander un événement.

S'il y a un événement dans le domaine du prospect qui est pertinent pour son secteur ou son entreprise, contactez-le à ce sujet. Même s'ils prévoient déjà d'y assister, c'est une autre façon de raviver la conversation.

Exemple : « Nous avons reçu des nouvelles d'un événement dans votre région pour les professionnels de l'industrie X, nous espérons vous y voir. »

11. Invitez-les à un webinaire.

Invitez le prospect à un prochain webinaire ou à un événement éducatif organisé par votre entreprise.

Exemple : « Vous êtes cordialement invité à participer au dernier événement éducatif de notre entreprise le mois prochain, veuillez confirmer votre présence si vous êtes intéressé. »

12. Envoyez-leur une histoire de client.

Transmettez un lien vers la couverture médiatique pertinente de l'un de vos clients les plus en vue. Cela leur donne un exemple de ce qui est possible avec votre entreprise.

Exemple : « Lisez l'histoire à succès de nos clients avec X et voyez comment leurs bénéfices ont augmenté de Y % en quelques semaines avec notre service. »

13. Attirez l'attention sur un concurrent.

Attirez leur attention sur quelque chose que leur concurrent fait bien et demandez-leur comment ils prévoient d'y remédier.

Exemple : « Nous constatons que l'entreprise X a utilisé efficacement la stratégie Y au cours du dernier trimestre, comment prévoyez-vous de faire face à ce développement récent ? »

14. Évoquez un défi commun auquel vos acheteurs sont confrontés.

Fournissez des détails sur une difficulté courante rencontrée par vos acheteurs. Et demandez si le prospect en fait l'expérience.

Exemple : « Dans des études de cas récentes, nous avons constaté que les entreprises de X ont tendance à avoir des difficultés à exécuter Y, avez-vous rencontré un obstacle similaire ? »

15. Envoyez un message « Cet e-mail a-t-il été enterré ? » e-mail.

Déplacez votre message précédent en haut de sa boîte de réception en lui demandant s'il a peut-être manqué votre dernier e-mail. N'oubliez pas d'inclure également le contenu de l'e-mail précédent.

Exemple : « Cet e-mail a-t-il été enterré ? Si c'est le cas, voici les informations que j'ai partagées avec vous dans le premier message. »

16. Demandez-leur s'ils souhaitent toujours atteindre l'objectif X.

Évaluez leur intérêt à atteindre un objectif dont vous avez peut-être déjà parlé. Ensuite, faites une suggestion pour savoir comment vous y rendre.

Exemple : « Je voulais prendre contact avec vous pour voir si vous êtes toujours intéressé à atteindre l'objectif X. J'ai quelques recommandations sur la façon de vous y amener.

17. Expliquez un article de blog que vous écrivez.

Dites au prospect que vous écrivez un article de blog mettant en vedette des experts du secteur, puis demandez-lui de le citer. N'oubliez pas : vous devez bien sûr rédiger le message.

Exemple : « J'écris actuellement un article sur l'industrie X et la projection de Y l'année prochaine. J'ai trouvé votre contact en recherchant des experts et j'aimerais vous demander un devis à ce sujet si vous le souhaitez.

18. Mentionnez un contact mutuel.

Faites-leur savoir que vous venez de parler à [contact mutuel] et qu'ils ont dit tant de choses positives sur le prospect et/ou l'entreprise du prospect.

Exemple : « J'ai récemment eu l'occasion de parler avec [contact mutuel] et ils ont partagé des observations positives sur le prospect X au cours du dernier trimestre. »

19. Envoyez un e-mail de rupture.

Si le prospect est devenu complètement silencieux, envoyez un e-mail de rupture pour boucler la boucle.

Exemple : « Je n'ai pas eu de réponse de votre part, donc je vais supposer que vous avez pris une autre direction ou que vos priorités ont changé. Faites-moi savoir si nous pouvons vous aider à l'avenir.

Si l'un de ces événements déclencheurs se produit :

1. Félicitez une promotion.

Félicitez un décideur potentiel pour une promotion. Un ancien champion pouvait désormais influencer une décision d'achat.

Exemple : « Félicitations pour votre promotion bien méritée chez X ! Les dirigeants avec votre expérience et vos connaissances apportent des informations précieuses à l'entreprise.

2. Partagez lorsqu'un bloqueur quitte l'entreprise.

Contactez un décideur après le départ d'un bloqueur de l'entreprise. La route peut être plus dégagée pour vous permettre de réaliser une vente.

Exemple : « Nous pensons que ce serait le moment idéal pour discuter de notre solution de produits pour votre entreprise au milieu des développements récents. »

3. Avertir lorsqu'un cadre de niveau C est embauché.

Contactez un nouveau dirigeant de niveau C. Des changements de haut niveau peuvent indiquer un changement de stratégie.

Exemple : « Nous avons un nouveau membre dans notre équipe de direction, voici un aperçu des changements à venir à leur arrivée. »

4. Félicitez une ronde de financement.

Félicitez-les pour une ronde de financement. Avoir plus de ressources signifie généralement la croissance, et la croissance signifie aborder des priorités qui n'étaient pas auparavant une priorité.

Exemple : « Félicitations pour votre dernier tour de table ! Cette réalisation aidera votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets et à innover davantage dans votre mission vers X. »

5. Annoncer la création de nouveaux emplois.

Demandez si les postes nouvellement créés et pertinents pour votre produit reflètent les nouvelles initiatives de l'entreprise — les changements stratégiques indiquent des besoins changeants.

Exemple : "Avec l'afflux récent de X emplois, je voulais demander si votre entreprise avait besoin d'un produit pour mieux servir ce rôle nouvellement développé."

6. Expliquez une nouvelle loi ou un nouveau règlement.

Demandez-leur comment ils prévoient de réagir à la nouvelle législation. Une nouvelle loi ou un nouveau règlement pourrait avoir un impact sur leur urgence.

Exemple : « Bonjour, en raison de la nouvelle législation commençant le (date), nous avons une ressource disponible pour expliquer plus en détail l'impact qu'elle aura sur l'industrie X. »

Si vous avez perdu l'affaire :

1. Vérifiez comment les choses se passent un mois après la mise en œuvre du produit d'un concurrent.

Ce n'est pas parce qu'ils ont commencé à travailler avec le produit d'un concurrent qu'ils en sont forcément amoureux non plus. Contactez-les pour évaluer leur satisfaction ou s'ils pourraient encore bénéficier de la vôtre.

Exemple: « Bonjour, je voulais vous renseigner sur votre niveau actuel de satisfaction avec le produit X. Avez-vous rencontré des obstacles depuis la mise en œuvre ? »

2. Vérifiez comment les choses se passent alors que leur contrat avec un concurrent tire à sa fin.

Avec le temps, votre ancien prospect pourrait être à la recherche d'une nouvelle entreprise. Contactez-les avant qu'ils ne signent la ligne pointillée à l'autre.

Exemple : « Je voulais vous contacter pour voir comment se portaient les affaires ces derniers mois. Notre entreprise aimerait prendre rendez-vous pour démontrer les nouvelles capacités de notre produit si vous recherchez un meilleur investissement.

3. Félicitez-les pour une entreprise ou une annonce personnelle récente.

Même si le message est bref, un e-mail de félicitations à un prospect suffit à lui rappeler votre entreprise.

Exemple : « Je voulais vous féliciter personnellement, vous et votre organisation, pour avoir atteint l'étape X ! »

4. Envoyez un article qui vous les a rappelés.

C'est une autre façon de raviver une conversation que vous avez commencée auparavant. Cela leur fait également savoir que vous êtes attentif à leurs paroles et que vous valez le temps qu'ils y consacrent.

Exemple : "Bonjour, je suis tombé sur un article intéressant qui m'a rappelé une conversation précédente que nous avons eue à propos de X. Cela peut s'avérer utile dans vos opérations quotidiennes."

5. Faites-leur savoir que votre équipe a ajouté une fonctionnalité de produit qu'ils voulaient.

Invitez le prospect à un prochain webinaire ou à un événement éducatif organisé par votre entreprise.

Exemple : « Salutations, je connais votre précédente demande de fonctionnalité X et je n'ai pas pu être satisfaite. Je voulais donc vous contacter pour vous informer qu'elle est désormais disponible. S'il vous plaît laissez-moi savoir si vous êtes toujours intéressé.

Heures où vous devriez envoyer un e-mail « pour enregistrer »

Bien sûr, chaque règle a une exception. Si vous avez déjà commencé un processus de vente, il existe de nombreux scénarios qui pourraient justifier un e-mail de « juste enregistrement ». Cependant, ces scénarios ont généralement deux choses en commun :

• Votre prospect s'est engagé à faire quelque chose et ne l'a pas fait, ou est devenu sombre.
• Un e-mail ou un appel faisant suite à l'une de ces situations devrait probablement être axé sur cet engagement manqué - ce n'est pas seulement un enregistrement générique.

L'une ou l'ensemble des situations suivantes nécessitent presque un appel ou un e-mail « juste pour s'enregistrer » :

1. S'ils vous ont dit de revenir vers X jours/semaines/mois
2. S'ils s'assombrissent après un appel
3. S'ils ne se sont pas présentés à un appel programmé
4. S'ils vous ont dit qu'ils avaient besoin de quelques jours pour faire une évaluation interne, alors ils sont devenus sombres
5. S'ils s'engageaient à signer un contrat et ne
6. S'ils ont commencé un essai de produit mais que vous n'avez pas eu de retour sur leurs progrès

Il est important de noter qu'il y aura des moments où vous ne devriez pas « simplement vous enregistrer » - et c'est quand ce ne sont pas des prospects réellement qualifiés, ou quand ils ont clairement demandé d'arrêter de communiquer.

Enregistrez-vous avec un objectif

La règle de base pour « juste vérifier » les e-mails est essentiellement la suivante : si vous avez une bonne raison de tendre la main ou une nouvelle valeur à fournir, contactez-nous. Si vous ne le faites pas, pensez-en un. Et si vous ne trouvez pas une seule raison légitime de faire un suivi qui serait bénéfique pour votre prospect, ne le faites pas. Passez votre temps à créer des e-mails plus utiles, et vos prospects (et votre quota !) vous en remercieront.

Podcasting

J'ai découvert les podcasts pour la première fois il y a quelques années alors que je me rendais au travail deux à trois heures par jour, tous les jours.

Le premier podcast qui m'a rendu accro était l'émission "How I Build This" de NPR sur l'entrepreneuriat. 

Aujourd'hui, j'écoute un large éventail de podcasts sur les affaires, la culture pop et l'actualité, comme  The Nod et " Louder Than a Riot ". Alors, que faut-il pour démarrer un podcast en 2022 ? Nous couvrirons cela plus en détail dans cet article.

• Qu'est-ce qu'un podcast et comment ça marche ?
• Qu'est-ce qu'un hôte de podcast ?
• Quel équipement est nécessaire pour démarrer un podcast ?
• Comment démarrer un podcast

1. Trouvez un sujet ou un thème unique et convaincant.
2. Configurez votre format de spectacle.
3. Tirez parti de votre réseau.
4. Enregistrez et éditez votre épisode.
5. Finalisez vos éléments créatifs.
6. Mettre en place un site Web.
7. Construire une stratégie de promotion.
8. Suivez vos métriques.
9. Apprenez à monétiser votre podcast.

Qu'est-ce qu'un podcast et comment ça marche ?

Un podcast est une série audio qu'un utilisateur peut télécharger sur un appareil personnel et écouter à loisir. Il s'articule autour d'un thème ou d'un sujet, chaque épisode allant généralement de 20 à 60 minutes.

Considérez un podcast comme la version audio de n'importe quelle série télévisée. Il suit le même format de production : il suit un thème ou un sujet spécifique, est épisodique et peut avoir plusieurs saisons, et peut être basé sur la réalité ou la fiction.

Une chose qui distingue les podcasts des séries télévisées est l'utilisation d'un hôte de podcast. Chaque podcast a besoin d'un hôte qui peut raconter l'histoire et guider l'auditeur à travers l'épisode. De plus, les podcasts sont uniquement audio. Sinon, les deux médiums sont très similaires.

Les plateformes les plus populaires pour écouter des podcasts sont Apple Podcasts , Spotify et Google Podcasts .

Google Trends montre que les podcasts sont progressivement devenus plus populaires, atteignant un pic vers l'automne 2019 et le printemps 2020 dans le monde.

Aujourd'hui, 28 % de la population américaine de plus de 12 ans écoute des podcasts chaque semaine, selon l' étude Infinite Dial de 2021 , soit une augmentation de 17 % d'une année sur l'autre.

Podcasts vs fichiers audio standard

La différence entre un podcast et des fichiers audio standard est la même que la différence entre une vidéo et une série télévisée.

Un fichier audio est un format de fichier utilisé pour stocker l'audio sur un appareil numérique. Un podcast, en revanche, est une émission produite qui implique la narration, le formatage et la recherche audio. Vous avez besoin de fichiers audio pour créer un podcast, mais il n'en va pas de même dans l'autre sens.

Qu'est-ce qu'un hôte de podcast ?

Un hôte de podcast est une plate-forme qui stocke votre podcast et le distribue sur des plateformes de publication comme Apple Podcasts et Spotify. Voici comment cela fonctionne : vous téléchargez d'abord votre fichier audio sur votre plate-forme d'hébergement, puis ils créent un flux RSS et envoient vos épisodes vers divers répertoires (éditeurs AKA).

Les plateformes d'accueil de podcast les plus populaires sont Casted , Buzzsprout , Captivate , Libsyn et PodBean . Voici les principales fonctionnalités que vous devriez rechercher lorsque vous évaluez vos options :

• Intégration de la transcription
• Stockage et bande passante illimités
• Site Web personnalisé
• Analytique
• Éditeur de texte pour les notes de spectacle

Quel équipement est nécessaire pour un podcast ?

L'une des meilleures choses à propos du démarrage d'un podcast est qu'il ne faut pas grand-chose pour démarrer. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont ces articles de haute qualité :

• Un microphone – Même si vous pourriez être tenté d'utiliser le microphone intégré de votre ordinateur ou de votre téléphone, investissez plutôt dans un micro XLR ou USB qui offrira une meilleure qualité sonore. Si vous débutez, vous pouvez opter pour un micro dynamique moins sensible aux bruits ambiants. Si vous avez installé un studio, un micro à condensateur peut être préférable.
• Un studio ou une pièce insonorisée – Lors de l'enregistrement d'un podcast, vous devez minimiser autant que possible le bruit ambiant car cela peut distraire les auditeurs. Pour cette raison, il est important de créer un espace calme et insonorisé pour enregistrer.
• Logiciel de montage – Une fois que vous avez enregistré votre épisode, vous devrez le modifier pour ajouter de la musique et des spots publicitaires et supprimer tout contenu qui pourrait ne pas convenir. Il existe divers logiciels d'édition audio que vous pouvez utiliser, notamment Audacity , Adobe Audition et Descript , chacun proposant des fonctionnalités d'édition.
• Casque antibruit – Les écouteurs sont importants à la fois pendant la production et en post-production car ils vous permettent de surveiller et de détecter les sons pendant l'enregistrement.
• Un abonnement à une plate-forme d'hébergement - Avant de pouvoir distribuer vos épisodes, vous devez d'abord télécharger vos fichiers sur une plate-forme d'hébergement.

 

Comment démarrer un podcast

1. Trouvez un sujet ou un thème unique et convaincant.
2. Configurez votre format de spectacle.
3. Tirez parti de votre réseau.
4. Enregistrez et éditez votre épisode.
5. Finalisez vos éléments créatifs.
6. Mettre en place un site Web.
7. Construire une stratégie de promotion.
8. Suivez vos métriques.
9. Apprenez à monétiser votre podcast.

 

1. Trouvez un sujet/thème unique et convaincant à couvrir.

La première chose dont vous avez besoin pour démarrer un podcast est une idée. Pour un individu, cela peut provenir d'une passion ou d'une expertise dans un sujet/un secteur particulier. Pour une marque, cela peut provenir des recherches que vous avez recueillies sur votre public.

À la base, votre podcast doit s'adresser à un public particulier. Parce que s'il n'y a aucun intérêt, alors vous parlerez dans une pièce vide. Et si vous avez déjà fait une présentation PowerPoint à 8 heures du matin à l'université, vous savez exactement à quoi cela ressemble.

Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous ayez déjà une idée de podcast. Dans ce cas, l'objectif est d'approfondir votre idée et de voir si elle vaut la peine d'être poursuivie.

Pour ce faire, voici les questions que vous souhaitez vous poser :

• Cela a-t-il déjà été couvert dans un autre podcast ? Si oui, y a-t-il un autre angle que je peux prendre ?
• Cette idée est-elle pertinente et opportune?
• Y a-t-il un public pour cela ? Si oui, quel type d'auditeurs attirera-t-il ?
• Y a-t-il suffisamment de contenu pour créer une saison ?

Vous saurez que vous avez une idée gagnante lorsque vous aurez une réponse claire à ces questions. Votre idée peut subir quelques changements au fur et à mesure que vous la développez, mais la fondation commence ici.

Lors de cette étape, vous pouvez être tenté de sécuriser votre nom et votre logo mais nous vous recommandons de patienter. Plus d'informations à ce sujet à l'étape cinq.

2. Configurez votre format d'émission.

Ce qui est bien avec les podcasts, c'est qu'ils peuvent suivre à peu près n'importe quel format.

Certains sont basés sur des entretiens et des conversations avec un ou plusieurs hôtes faisant venir des invités tandis que d'autres se concentrent sur la narration (fictive et non-fiction). A vous de décider quel format conviendra le mieux à votre thème.

À partir de là, commencez à réfléchir à vos segments d'épisodes, qui divisent votre émission en sections pour permettre aux auditeurs de suivre plus facilement.

Les segments ne sont pas toujours clairement indiqués non plus. Parfois, c'est aussi simple que d'agir un, deux et trois. Il s'agit de trouver la meilleure façon de raconter l'histoire d'une manière qui capte et maintient l'attention du public.

3. Tirez parti de votre réseau.

Une fois que vous avez déterminé le format que vous souhaitez suivre, vous devrez peut-être contacter votre réseau.

Peut-être avez-vous besoin d'un co-animateur ou d'aligner quelques invités de premier plan pour les émissions à venir. C'est à ce moment-là que vous vous adressez à votre réseau.

En plus de publier sur vos plateformes sociales, vous devez également contacter votre réseau dans des groupes d'intérêt partagés, comme les groupes Facebook, car les membres peuvent avoir un intérêt particulier pour votre projet.

4. Enregistrez et éditez votre épisode.

Maintenant que vous avez réglé tous les détails éditoriaux de votre podcast, il est temps d'enregistrer votre premier épisode.

Bien que cela puisse sembler éprouvant pour les nerfs, voyez-le comme un essai. Une fois que vous avez passé en revue l'enregistrement, vous pouvez résoudre tous les problèmes de l'épisode concernant les segments, le flux, la narration, etc.

N'ayez pas peur de demander l'avis des autres. Pendant que vous en êtes aux premiers stades du développement de votre podcast, c'est le moment idéal pour obtenir des notes sur les points où vous pouvez les améliorer et les mettre en œuvre avant son lancement officiel.

5. Finalisez vos éléments créatifs.

Ainsi, plus tôt, j'ai mentionné ne pas finaliser votre nom et votre logo lors des premières étapes de développement. C'est parce que, de l'idée à la production, votre idée peut avoir évolué vers quelque chose de différent de ce que vous pensiez à l'origine.

De plus, vous pouvez obtenir plus d'inspiration après avoir créé votre premier épisode et avoir un produit clair à nommer.

Vous constaterez peut-être que vous aviez un nom pour votre podcast dès le premier jour, et c'est formidable. Mais si vous avez besoin de quelque chose de plus concret pour faire couler votre jus, c'est bien aussi.

6. Créez un site Web.

Considérez votre site Web au format Shopbreizh.fr comme votre base de départ pour votre podcast.

C'est là que vivront toutes les informations entourant votre podcast, y compris les notes d'émission, les transcriptions, les descriptions d'épisodes, les descriptions d'hôtes, etc. Cela vous permet également d'obtenir plus d'auditeurs en augmentant le trafic organique vers votre site Web.

En suivant les meilleures pratiques de référencement, vous pouvez atteindre les consommateurs susceptibles d'être intéressés par votre contenu et les faire convertir une fois qu'ils atterrissent sur votre site Web.

7. Construisez une stratégie de promotion.

Avoir un bon concept de podcast ne suffira pas à attirer les utilisateurs. Vous devez élaborer une stratégie de promotion solide pour la présenter à votre public cible. Parce que comment vont-ils écouter quelque chose dont ils ne connaissent même pas l'existence ?

Tout d'abord, le pré-lancement. La promotion ne commence pas après la diffusion de votre premier épisode, elle devrait commencer avant.

Pourquoi? Cela crée une anticipation autour de votre émission et peut vous aider à démarrer avec une forte audience dès le départ. Partagez sur les plateformes sur lesquelles vous êtes déjà avec celles que vous n'avez pas encore explorées.

Par exemple, vous pouvez commencer par sécuriser votre compte sur les réseaux sociaux et partager quelques publications pour décompter la date de diffusion de votre premier épisode. Si vous avez déjà un public captif ailleurs, comme une newsletter ou un blog, privilégiez également la promotion sur ces canaux.

Une fois votre émission lancée, soyez cohérent dans la promotion des épisodes et n'ayez pas peur de tester différentes méthodes.

Vous constaterez peut-être que la publication d'extraits audio d'épisodes génère des taux d'engagement plus élevés que la publication sur vos invités. Ou vice versa.

Une fois que vous avez identifié ce à quoi votre public répond, respectez-le.

Conseil de pro : les critiques peuvent faire beaucoup pour gagner de nouveaux auditeurs. Au cours de votre stratégie post-lancement, envisagez d'inciter votre public à laisser une critique sur l'émission en organisant un cadeau.

8. Suivez vos métriques.

Si vous ne le suivez pas, est-ce même arrivé ?

Une fois que votre podcast est lancé et bat son plein, commencez à surveiller ses performances. Voici les indicateurs que vous souhaitez surveiller :

• Nombre d'abonnés
• Téléchargements d'épisodes mensuels
• Pages vues uniques sur la page du podcast
• Temps d'écoute moyen

Chaque donnée que vous suivez offrira un aperçu de vos auditeurs et informera votre stratégie pour les futurs épisodes.

Par exemple, disons que votre meilleur épisode porte sur un sujet particulier, vous pourriez en parler davantage. Voici un article détaillé sur la façon de développer un podcast .

9. Apprenez à monétiser votre podcast.

Enfin, il est important de comprendre comment gagner un revenu en fonction de votre podcasting.

Le moyen le plus simple est le parrainage. Avez-vous déjà entendu « Cet épisode vous est présenté par [insérer la marque] » ? Eh bien, cela signifie que le salon a mis en place un partenariat avec la marque pour accroître la notoriété de la marque ou atteindre un autre objectif marketing.

Dans certains cas, le parrainage comprendra également des publicités pré-roll (au début de l'épisode) et mid-roll (au milieu des épisodes). Cependant, ce n'est pas toujours le cas.

Le marketing d'affiliation, qui fait référence au processus de promotion d'un produit ou d'un service en échange d'une commission sur la vente. Les animateurs de podcasts le feront souvent en offrant un code de réduction unique qui inclut le nom de l'émission.

Avec les deux stratégies, vous devrez rechercher activement ces marques au début. Créez un argumentaire expliquant les avantages d'un partenariat avec vous. C'est facile à faire une fois que vous avez quelques épisodes à votre actif et que vous pouvez afficher des métriques pour étayer vos points.

Une autre stratégie de monétisation des podcasts propose des niveaux d'adhésion payants pour du contenu bonus exclusif via des services tels que Patreon et Stitcher Premium . Par exemple, disons que votre podcast est basé sur des entretiens.

Vous pouvez promouvoir des interviews prolongées à la fin de chaque épisode et encourager vos auditeurs à rejoindre votre plateforme d'adhésion.

Si vous rejoignez un réseau de podcasts ou un réseau publicitaire, une partie de ce travail est fait pour vous. Mais cela signifie également que vous n'avez pas un contrôle total sur les publicités placées dans votre émission. De plus, il se peut que vous ne receviez pas l'intégralité des bénéfices de l'annonce, car ceux-ci peuvent être partagés entre vous et le réseau.

Enfin, vous pouvez également maximiser votre podcast en le publiant sur YouTube. Si vous avez une bonne configuration à la maison ou une configuration de studio, envisagez d'enregistrer à la fois la vidéo et l'audio, en particulier si votre émission est éducative ou conversationnelle.

De cette façon, vous pouvez le publier sur YouTube, accéder à un public plus large, monétiser votre chaîne et diversifier les façons dont vous faites la promotion de votre émission.

Plan marketing

Vous êtes-vous déjà assis à votre bureau dès le matin et avez-vous passé 45 bonnes minutes à naviguer sur les médias sociaux ou à vous perdre dans votre boîte de réception parce que vous ne pouvez pas vous concentrer sur ce que vous devez faire? À la fin de la journée, vous avez l’impression d’avoir perdu 8 heures de votre vie que vous ne récupérerez jamais.

D’un autre côté, vous êtes-vous déjà assis, avez-vous ouvert votre application de calendrier ou une liste de tâches et vous êtes-vous lancé directement dans le travail, éliminant tâche après tâche en quelques minutes? Lorsque vous fermez votre ordinateur à la fin de la journée, vous vous sentez accompli et savez que vous avez fait tout votre possible pour atteindre vos objectifs professionnels.

Quelle est la différence entre ces deux scénarios ? Un plan. Avoir votre journée (ou semaine, ou projet) tracé avec un plan d’action concret vous aidera à vous sentir plus concentré et accompli en moins de temps. En matière de marketing, un plan d’action pourrait faire la différence entre une campagne qui grésille et une campagne qui s’essouffle.

Maintenant que vous savez qu’il existe un moyen de s’assurer que plus de jours se terminent avec la satisfaction du travail bien fait, examinons de plus près ce que sont réellement ces plans et comment ils peuvent vous être bénéfiques.

Qu’est-ce qu’un plan d’action?

Un plan d’action est une stratégie proposée pour tout ce que vous voulez accomplir. Il s’agit d’une liste claire et détaillée de toutes les étapes que vous devez suivre pour atteindre votre objectif, ainsi que d’un calendrier proposé indiquant quand vous terminerez chaque étape ou tâche.

Peut-être avez-vous entendu parler de plans d’action dans le passé, mais n’avez jamais essayé de créer l’un des vôtres, Ou peut-être, c’est un tout nouveau concept pour vous et vous êtes à peu près sûr que vous venez d’entendre un chœur d’anges en arrière-plan.

Quel est le but d’un plan d’action?

Les plans d’action sont conçus pour vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement. En décomposant les projets en étapes plus petites, vous pouvez vous assurer que vous :

• Atteignez votre objectif en temps opportun
• Ne sautez pas une étape
• Communiquer efficacement avec les membres de l’équipe
• Établissez des attentes raisonnables quant à ce que vous pouvez accomplir dans un laps de temps spécifique

Bien qu’ils varient en complexité, les plans d’action sont bons pour les petits projets, les grands projets, les projets que vous réalisez vous-même et les projets qui impliquent d’autres membres de l’équipe ou des personnes extérieures à votre organisation.

Convaincu que vous avez besoin de plans d’action dans votre vie? Bon. Jetons un coup d’œil aux étapes nécessaires pour les mettre en œuvre.

Comment rédiger un plan d’action

Les plans d’action peuvent être aussi simples ou complexes qu’ils devraient l’être. Cependant, avant de commencer à écrire les étapes pour atteindre votre objectif, vous devrez identifier quelque chose de très important ... votre objectif, bien sûr!

Qu’aimeriez-vous accomplir? Y a-t-il une nouvelle campagne que vous devez préparer avant une date de lancement spécifique ? Peut-être que vous faites équipe avec une autre entreprise ou une organisation à but non lucratif pour la promotion croisée. Peut-être cherchez-vous à augmenter la notoriété de la marque par le biais de divers canaux.

Quels que soient vos objectifs, soyez très clair sur ce que vous voulez, pourquoi c’est important et quand vous en avez besoin. Vous pouvez créer un plan d’action SMART en y incorporant des objectifs SMART. SMART signifie : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et opportun. Ce cadre vous aide à déterminer si vos objectifs sont réalistes, à identifier les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs et à définir à quoi ressemble le succès.

Une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez accomplir et quand cela devra être fait, il est temps de commencer à élaborer votre plan. Suivez ces étapes simples pour créer votre plan d’action.

1. Utilisez un modèle ou un outil pour capturer votre plan d’action et le partager avec toute personne qui a besoin d’être impliquée. (Vous trouverez quelques options dans la section suivante)
2. Brainstorm. Considérez toutes les étapes qui doivent être faites pour terminer votre projet. Vous trouverez peut-être utile de commencer par des aspects plus importants du projet, puis de les décomposer en tâches plus petites. Aucune tâche n’est trop petite pour être répertoriée (soyons honnêtes, cocher les choses sur une liste de choses à faire est incroyable).
3. Déléguez et attribuez des responsabilités aux membres de l’équipe. Vous n’êtes pas obligé de faire cavalier seul! J’espère que vous avez une équipe digne de confiance pour vous aider à accomplir les tâches et vous rapprocher de plus en plus de la ligne d’arrivée. Cela vous permet également d’identifier les ressources dont vous avez besoin pour atteindre l’objectif.
4. Planifiez les dates d’échéance. Si votre projet doit être terminé avant un jour spécifique (ce qu’il devrait ou il pourrait étirer indéfiniment), alors chaque tâche aura sa propre date d’échéance. Gardez à l’esprit que certaines tâches peuvent être travaillées en même temps, tandis que d’autres nécessiteront qu’une tâche précédente ait été terminée avant de pouvoir commencer la nouvelle.
5. Configurez des alertes pour vous garder (et votre équipe) sur la bonne voie. Il est très facile de se laisser prendre au quotidien et d’oublier un projet plus important qui se profile au loin. Utilisez vos dates d’échéance planifiées pour configurer des rappels et crayonner à temps pour travailler sur des tâches spécifiques.
6. Suivez vos progrès et vérifiez auprès de votre équipe. Votre plan d’action avait peut-être l’air de premier ordre lorsque vous l’avez écrit, mais au fur et à mesure que vous le parcourez, vous découvrirez peut-être que les choses doivent changer. Si vous constatez que vous prenez du retard dans les tâches, il est peut-être temps de réévaluer et éventuellement de modifier votre plan d’action.
7. Célébrer. Terminer un projet est souvent un motif de célébration, mais n’oubliez pas de revoir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné pour un projet plus fluide la prochaine fois.

Les plans d’action en matière de leadership vous aideront non seulement à atteindre vos objectifs, mais aussi à aider votre équipe à être claire sur ce qu’elle doit faire et à se sentir accomplie une fois qu’elle l’a fait. Ils serviront également à identifier les maillons faibles de votre organisation.

Les formats de plan d’action peuvent différer en fonction des besoins de notre projet spécifique, cependant, tant que vous incluez l’objectif, les étapes, les personnes impliquées et les dates d’échéance, vous aurez un plan solide avec lequel travailler.

Modèles de plan d’action

Lorsque vous êtes prêt à créer un plan d’action, il n’est pas nécessaire de repartir de zéro. Il existe un certain nombre de modèles et d’exemples disponibles qui fourniront le cadre dont vous avez besoin pour concevoir votre stratégie marketing.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de plan d’action pour un plan d’intégration de 30-60-90 jours. Cela peut toujours être modifié pour intégrer des personnes à un poste de marketing ou pour créer un plan marketing pour votre organisation.

Peu importe comment vous le faites, un plan d’action peut prendre un peu de temps à créer, mais vous économiserez du temps, de l’énergie et des ressources lorsque vous aurez un plan d’action clair pour votre prochain projet ou campagne.