Marketing integre.

Je vole presque exclusivement avec Southwest Airlines. Ils offrent des prix raisonnables, facilitent l'accumulation de points et ont toujours des agents de bord amusants et gentils.

Une chose que j'ai remarqué à propos de Southwest est leur image de marque est sur le point . Que je réserve un vol sur leur application mobile, que je me fasse servir mon soda au gingembre en vol ou que je traverse le terminal de l'aéroport de Midway, je suis entouré des couleurs, des messages et des images de la marque Southwest.

C'est un exemple de marketing intégré au travail. Si vous souhaitez présenter une expérience de marque cohérente et cohérente qui laisse vos produits ou services au premier plan, comme le fait Southwest, ce guide est pour vous.

Communications marketing intégrées

Les communications marketing intégrées alignent vos canaux marketing pour promouvoir vos produits ou services en tandem, généralement via une campagne stratégique. Le marketing intégré s'efforce également d'aligner le message principal de la marque transmis via vos canaux et ressources marketing.

Imaginez découvrir une nouvelle marque sur Instagram et visiter le site Web comparable à Shopbreizh.fr de l'entreprise pour acheter l'un de ses produits. Si leur site Web faisait la promotion d'un message ou d'une campagne différent de celui que vous avez trouvé sur leur compte Instagram, vous auriez du mal à comprendre l'essentiel de la marque, n'est-ce pas ?

Le marketing intégré existe pour éliminer ces disparités et différences, peu importe comment ou quand un client interagit avec votre marque. C'est similaire au marketing multicanal , sauf que le marketing intégré est ce qui aligne le message que vous partagez sur tous ces canaux.

En parlant de canaux, le marketing intégré ne s'applique pas uniquement à vos canaux de marketing entrants ou numériques ; les canaux médiatiques traditionnels sont également inclus. La plupart des exemples de marketing intégré que nous examinerons ci-dessous intègrent des canaux de marketing traditionnels tels que les publicités imprimées, radiophoniques et télévisées .

Parlons maintenant des campagnes de marketing intégrées.

Pourquoi les campagnes marketing intégrées sont-elles efficaces ?

Bien que les campagnes marketing intégrées puissent différer dans leurs objectifs (par exemple, convertir les vues, développer la notoriété de la marque, etc.), elles doivent toutes avoir un élément en commun : aligner vos canaux marketing pour présenter un « front » marketing uni.

Si vos canaux marketing sont des acteurs, considérez votre campagne marketing intégrée comme le coach chargé d'organiser les jeux et d'aider vos canaux à fonctionner comme un système unifié, et non disparate.

Il est également plus efficace de mener des campagnes marketing intégrées que des campagnes sur des canaux individuels. Les campagnes marketing intégrées ont un impact sur plusieurs raisons :

• Ils touchent un public plus large qu'un seul canal marketing.
• Ils ont plus de chances d'être vus sur plusieurs canaux, gardant ainsi votre marque en tête de liste et rapprochant les visiteurs de la conversion.
• Ils renforcent la confiance des visiteurs car ils voient un message cohérent sur plusieurs canaux.
• Ils vous font économiser de l'argent car les actifs peuvent être partagés et réutilisés pour différents canaux de marketing et, selon votre campagne, les clients peuvent vous aider à commercialiser votre produit ou service pour vous.

Comment créer une campagne de marketing intégrée

1. Établissez votre objectif global de campagne
2. Choisissez vos canaux de marketing et fixez des objectifs pour chacun
3. Définissez vos acheteurs personas par canal
4. Identifiez vos gestionnaires de canaux
5. Créer des ressources marketing et des messages adaptables
6. Établissez votre plan de collecte de prospects
7. Lancez, mesurez et itérez votre campagne

Alors, comment pouvez-vous créer votre propre campagne marketing intégrée ? Suivez ces étapes pour commencer.

1. Établissez votre objectif global de campagne.

Avant de déterminer quels canaux feront partie de votre campagne marketing intégrée, vous devez considérer l'objectif de l'ensemble de la campagne.

Vous avez peut-être lancé un nouveau produit, service ou initiative et souhaitez le présenter aux clients, comme Transfarency de Southwest . Peut-être que vous avez complètement changé de nom et que vous souhaitez diffuser votre nouveau message, comme Smell Like a Man, Man d' Old Spice . Peut-être avez-vous simplement choisi un nouveau slogan de positionnement et souhaitez-vous que votre public commence à y associer votre marque, comme You're Not You When You're Hungry de Snickers .

(Ne vous inquiétez pas, nous approfondirons ces exemples plus tard.)

Quel que soit l'objectif de votre campagne, n'oubliez jamais de le rendre SMART . Cela vous aidera à rester concentré, à suivre le succès de votre campagne et à apprendre comment vous améliorer la prochaine fois.

Ces objectifs doivent également être liés à au moins l'un des indicateurs de performance clés (KPI) suivants et leurs mesures ultérieures, que vous pouvez suivre lorsque vous lancez votre campagne .

De plus, bien qu'un engagement accru et de nouveaux prospects soient toujours passionnants, une campagne multicanal doit également prendre en compte la situation dans son ensemble : l'impact de votre campagne sur les opportunités de vente et les revenus commerciaux. Prenez un moment pour déterminer comment vous souhaitez que votre campagne ait également un impact sur vos résultats.

2. Choisissez vos canaux de commercialisation et fixez-vous des objectifs pour chacun.

Maintenant que vous connaissez votre objectif global de campagne de marketing intégré, vous avez probablement une meilleure idée des canaux (sinon tous) qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif.

Par exemple, si votre objectif est de déployer un nouveau logo et une nouvelle suite de marque, vous n'avez pas nécessairement besoin de tirer parti des publicités radio. D'un autre côté, si vous étendez votre audience pour cibler une nouvelle région géographique ou une nouvelle ville, des publicités radio, des publicités sur panneaux d'affichage , des publicités télévisées et d'autres chaînes locales peuvent s'avérer utiles.

Lorsque vous choisissez votre ou vos canaux, tout se résume à ce que vous essayez d'atteindre grâce à votre campagne de marketing intégrée. Il existe 10 principaux « canaux » de marketing que vous pouvez utiliser pour diffuser le contenu de votre campagne .

• Publicité (à la fois imprimée et PPC )
• Marketing direct
• Publicité par e-mail
• RP
• Vente personnelle
• Promotions des ventes
• Marketing numérique (par exemple site Web, marketing de contenu et référencement )
• Des médias sociaux
• Événements et commandites
• Emballage

Votre campagne de marketing intégrée doit inclure une variété de canaux de marketing afin d'atteindre le public le plus large et de faire passer le message de votre campagne. Si vous voyez un ou plusieurs plateaux plateau, n'hésitez pas à en ajouter, supprimer ou en tester de nouveaux.

3. Définissez vos acheteurs personas par canal.

Chaque canal de commercialisation cible sa propre personnalité d'acheteur . Pour cette raison, au lieu de définir un large persona pour votre campagne, vous devez définir votre audience par canal.

Il y aura inévitablement un certain chevauchement, mais il est sage de comprendre exactement à qui vous parlez sur chaque support et comment vous pouvez adapter ces actifs spécifiques pour qu'ils soient les plus efficaces.

Remarque : Avec certaines campagnes, vous pouvez cibler un public spécifique. Dans ce cas, les étapes 2 et 3 seraient inversées : vous définiriez d'abord votre (vos) personnalité(s) d'acheteur, puis décideriez quels canaux peuvent vous aider à atteindre ce public.

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4. Identifiez vos gestionnaires de canaux.

Selon la taille de votre équipe marketing, vous pouvez avoir différentes personnes (ou équipes entières) en charge de différents canaux. Lors de l'exécution d'une campagne de marketing multicanal, vous devez déterminer qui sera spécifiquement chargé de veiller à ce que leur ou ses canaux soient alignés sur la campagne.

Ceci est important pour deux raisons : 1) ce manager est l'expert de son canal (par exemple, audience, cadence de publication, tactiques d'optimisation, stratégies de reporting, etc.) et saura comment adapter le contenu de la campagne pour qu'il soit le plus efficace ; et 2) confier à une seule personne la responsabilité de tous les canaux peut être écrasant et nuire au contenu et à la campagne.

Peut-être avez-vous une équipe marketing plus petite où une personne gère plusieurs canaux. Quelle que soit la taille de votre équipe, faites de votre mieux pour partager les responsabilités de gestion des canaux entre quelques personnes, idéalement avec une personne gérant un ou deux canaux.

5. Créez des ressources marketing et des messages adaptables.

À ce stade, vous avez l'objectif de votre campagne, le ou les publics cibles et les canaux de commercialisation. Il est maintenant temps de créer le contenu de votre campagne marketing intégrée. Cette étape est celle où la rédaction , la conception graphique et d'autres processus créatifs entrent en jeu.

Avant de plonger dans le comment , parlons d'un élément important du contenu marketing intégré : l' adaptabilité . Pour garder votre campagne cohérente (et alléger votre charge de travail), vous devriez pouvoir réutiliser tout contenu pour être utilisé sur différents canaux.

Par exemple, disons que votre campagne marketing intégrée se concentre sur le lancement d'une nouvelle vidéo de marque de 3 minutes. Vous pouvez réutiliser cette vidéo en :

• Vidéos « bande-annonce » de 30 secondes et d'une minute
• Images fixes
• Devis
• GIF
• Hashtags
• Articles de blog
• Des extraits sonores

Au fur et à mesure que vous développez et réutilisez ces éléments créatifs, maintenez-les alignés sur les directives de votre marque et cohérents les uns avec les autres. En fait, il peut être utile de créer votre propre ensemble de directives de marque pour votre campagne marketing intégrée à partager avec votre équipe et tous les responsables de canaux.

Cette documentation peut inclure plusieurs éléments :

• Directives visuelles (logo, palette de couleurs, typographie, etc.)
• Tous les actifs développés et réutilisés dans plusieurs formats de fichiers
• Lignes directrices sur la voix et le ton (slogans, langue préférée, mots à éviter, etc.)
• Directives de messagerie (points douloureux, objectifs, types de contenu, ressources, etc.)
• Informations et directives relatives à la personnalité de l'acheteur

Le marketing intégré repose sur une expérience de marque cohérente. Assurez-vous que les éléments de votre campagne reflètent cela, quel que soit le canal que votre audience visite ou voit.

6. Établissez votre plan de collecte de prospects.

Que vous souhaitiez ou non que votre campagne collecte des prospects, vous devez toujours être prêt à les recevoir. Vous ne voulez pas laisser cela au second plan une fois que vous avez lancé votre campagne. Même si vous faites simplement campagne pour accroître la notoriété de votre marque, réfléchissez à la façon dont vos visiteurs pourraient se convertir en prospects et, éventuellement, en clients.

Tout d'abord, réfléchissez à la manière dont un visiteur peut se convertir en prospect. S'abonneraient-ils à votre newsletter ? Saisir leurs informations pour télécharger une offre de contenu ? Créer un compte sur votre site web de type Shopbreizh.fr ? Assurez-vous que ces aspects de conversion de votre campagne sont également conformes à la marque avec le reste de vos actifs visuels et de messagerie.

Ensuite, réfléchissez à la manière dont vos prospects seront nourris une fois convertis. S'intégreraient-ils dans un workflow d'e-mails automatisé ? Souhaitez-vous les transmettre aux ventes ? Quelle que soit la manière dont vous procédez à cette étape, assurez-vous que vos prospects ne sont pas oubliés une fois qu'ils ont volontairement transmis leurs informations.

Comme toujours, communiquez avec les ventes pour confirmer qu'elles sont au courant de votre campagne et qu'elles adhèrent à votre plan pour les nouveaux prospects et clients.

7. Lancez, mesurez et itérez votre campagne.

Prêt à lancer votre campagne marketing intégrée ? Il est peut-être temps de mettre votre campagne au travail… mais il n'est pas encore temps de vous reposer.

Vous vous souvenez de ces KPI et métriques de la première étape ? Quels que soient les KPI liés à l'objectif global de votre campagne (par exemple, renforcer la notoriété de la marque, le changement de marque, un nouveau produit, etc.), commencez à suivre ces mesures ultérieures chaque semaine, mois et trimestre (en fonction de la durée de votre campagne) pour voir son succès est d'atteindre votre objectif.

Comme toujours, prenez ce que vous apprenez de chaque campagne marketing intégrée et appliquez-le aux futures campagnes. Avec les bonnes stratégies, les bons gestionnaires et les bons outils en place, vous pouvez créer un cycle sans fin de campagnes marketing intégrées - et gagner.

Stratégies de marketing intégrées et meilleures pratiques

Lorsque vous élaborez votre campagne de marketing intégrée, vous devez garder à l'esprit quelques stratégies clés et bonnes pratiques. Nous les avons détaillés ici, et ils s'appliquent quels que soient les médias, les canaux ou les objectifs que vous avez choisis.

Alignez-vous dans les coulisses.

Afin que vous puissiez mettre en œuvre avec succès une approche marketing intégrée, il est impératif que vous choisissiez non seulement des responsables de canaux marketing, mais que tous vos responsables marketing communiquent également souvent sur les projets et les campagnes.

Bien que toutes les campagnes ou promotions de marketing intégrées ne doivent pas nécessairement être diffusées sur tous vos canaux, elles doivent au moins se compléter pour éviter une expérience de marque fragmentée pour les clients.

Considérez la transition de canal.

Les campagnes intégrées reçoivent le trafic d'un certain nombre de sources et transmettent ces sources comme un jeu de Hot Potato . Considérez comment un visiteur peut voir/expérimenter chaque canal marketing 1) s'il s'agissait de sa première visite et 2) s'il est passé d'un autre canal. Pensez à la façon dont chaque canal peut aider les autres à se convertir.

Par exemple, supposons qu'un client a vu votre nouveau panneau d'affichage sur le chemin du travail et, une fois arrivé, a visité le site Web qui était sur le panneau d'affichage. Imaginez si, sur votre site Web, le client ne pouvait pas facilement trouver ce que votre panneau d'affichage commercialisait. À quel point cela serait-il déroutant ? Ce client déposerait probablement immédiatement.

Ne négligez pas les petits chevauchements.

Lorsque vous vous préparez à lancer votre campagne de marketing intégré, il est tentant de penser séparément à chaque canal et à ses ressources médiatiques respectives. Mais ce processus de réflexion va intrinsèquement à l'encontre de l'éthique du marketing intégré. Le marketing intégré existe pour éradiquer les silos du marketing traditionnel et rassembler une expérience de campagne cohérente.

Pour cette raison, ne négligez pas les endroits dans lesquels votre campagne se chevauche. Voici quelques exemples:

• Votre signature de courrier électronique, où vous pouvez brancher vos identifiants de réseaux sociaux, l'URL de votre site Web ou les liens vidéo
• Vos biographies et publications sur les réseaux sociaux, où vous pouvez inclure des liens vers votre site Web, des articles de blog , des offres de contenu ou d'autres contenus numériques
• Votre blog et site Web, où vous pouvez intégrer des boutons de partage social
• Vos pages de destination autonomes, où vous pouvez optimiser les mots-clés pertinents et le référencement
• Votre copie PPC, où vous pouvez tester les lignes d'objet pour voir à quoi votre public répond

Bien que ces chevauchements ne soutiennent pas directement les objectifs de votre campagne, ils aident votre public à passer d'un canal à l'autre de manière transparente, à profiter de cette expérience de marque cohérente et cohérente et, finalement, à trouver le chemin vers une page qui les convertit.

Exemples de communications marketing intégrées

1. « Sentez comme un homme, l'homme » par Old Spice
2. Transfarence par Southwest Airlines
3. « Tu n'es pas toi quand tu as faim » par Snickers
4. Partagez un Coca de Coca-Cola
5. Mieux croître par HubSpot

Chaque spécialiste du marketing sait à quel point vous pouvez apprendre de ceux qui vous ont précédés. Dans cette section, nous avons rassemblé une poignée de campagnes marketing intégrées bien exécutées pour vous donner un exemple de la réussite de cette tactique.

1. Sentez comme un homme, l'homme par Old Spice

Pendant des années, j'ai associé Old Spice à quelque chose que seul mon père ou mon grand-père porterait. Je me souviens de la vieille bouteille blanche d'après-rasage - celle avec le bateau pirate fané - qui se trouvait dans le placard de mon père.

 

Je ne pense pas être le seul à avoir détenu cette association, il n'est donc pas surprenant qu'en 2010, Old Spice ait lancé une grande campagne de rebranding pour donner à ses produits une sensation plus jeune et ludique - et finalement attirer un public plus jeune. Non seulement Old Spice a changé la conception de son emballage, mais il a également renommé ses produits et créé un nouveau slogan (« Smell Like a Man, Man »).

Le lancement initial de la campagne comportait un spot télévisé de 30 secondes, L'homme que votre homme pouvait sentir , qui était si apprécié qu'Old Spice en a lancé une poignée d'autres.

Mais Old Spice ne s'est pas arrêté à la publicité télévisée. Ils ont également inclus leur site Web, leurs pages de produits, Instagram, YouTube et d'autres canaux dans leur campagne.

Non, ils ne présentent pas tous les personnages ou les slogans spécifiques des spots télévisés originaux (rappelez-vous, la campagne a été lancée il y a près de 10 ans), mais ils reflètent le même ton, le même thème et la même marque, offrant ainsi aux clients une expérience de marque cohérente sur tous les médias.

2. Transfarence par Southwest Airlines

J'ai discuté de l'image de marque cohérente de Southwest Airlines au début de cet article. Une campagne qui se démarque est leur mouvement Transfarency , qui a introduit un tout nouveau mot qui a commercialisé Southwest comme une compagnie aérienne avec des prix simples et sans frais cachés.

La campagne a été lancée à l'origine en 2015, mais Southwest a depuis déployé des phases pour publier de nouveaux éléments et introduire plus de thèmes et d'histoires . Cette tactique a contribué à allonger le message de la campagne et à vraiment solidifier l'association entre voler vers le sud-ouest et économiser de l'argent sur les tarifs.

Southwest a utilisé presque tous les canaux marketing possibles pour diffuser cette campagne : une page de destination dédiée sur laquelle vous pouvez acheter des billets, des publicités imprimées affichées le long des murs de l'aéroport et cachées derrière des sièges d'avion, une multitude de spots vidéo et de nombreux contenus générés par les utilisateurs sur leurs réseaux sociaux.

3. Tu n'es pas toi quand tu as faim par Snickers

Snickers est l'une de mes barres chocolatées préférées, j'ai donc fait très attention lorsque j'ai commencé à voir des publicités pour leurs publicités You're Not You When You're Hungry .

Lancée lors du Super Bowl 2010, cette campagne Snickers est restée une priorité pour les amateurs de chocolat et de bonbons du monde entier.

L'une des raisons à cela est l'humour de la campagne, mais l'autre raison, plus pertinente, est que Snickers a collé ce mouvement partout … sur son site Web, les réseaux sociaux, la télévision, les publicités imprimées, etc. En présentant une campagne de marketing intégrée alignée et cohérente, les clients pensent désormais à Snickers lorsqu'ils ont envie d'une collation sucrée - et l'entreprise en a profité .

4. Partagez un coca de Coca-Cola

La campagne Share a Coke de Coca-Cola était unique en ce sens que l'entreprise mettait ses clients au premier plan en affichant des noms et des phrases amusantes sur leur produit. Non seulement cela a créé des angles de publicité sans fin, mais cela a conduit à un contenu généré par les utilisateurs sans fin par des clients souhaitant partager des produits avec leur propre nom. Le hashtag #ShareaCoke a été partagé via plus de 500 000 photos de clients .

Lorsque cette campagne était à son apogée, je me suis retrouvé à prendre des photos et même à acheter des Coca avec les noms de mes amis et de ma famille. Il semble que d'autres aient fait de même - la campagne a entraîné une augmentation de la consommation de Coke de 1,7 milliard à 1,9 milliard de portions quotidiennes.

5. Mieux croître par HubSpot

HubSpot possède d'innombrables propriétés numériques - son blog, son site Web, ses canaux de médias sociaux et ses produits SaaS. Ce niveau de variété nécessite beaucoup de cohérence dans les messages et le marketing.

HubSpot a récemment défini sa vision ultime pour aider les clients à mieux se développer - tous les clients, sur tous les canaux. Pour promouvoir ce message, il a mis à jour tout le contenu pour refléter cette vision.

Le message est peut-être court, mais l'impact est grand. Cependant et partout où les clients interagissent avec HubSpot, son marketing intégré leur a permis de savoir comment fonctionne HubSpot et pourquoi ils devraient devenir client.

Le marketing intégré vous aide à mieux grandir

Le marketing intégré transforme vos campagnes marketing en mouvements multicanaux. Dans le monde omnicanal d'aujourd'hui, où les consommateurs rencontrent votre marque en ligne, sur les réseaux sociaux et lors de leurs déplacements quotidiens, le marketing intégré est plus important que jamais pour capter de nouveaux clients et renforcer la reconnaissance et la fidélité de la marque.

Mettez en œuvre ces étapes et stratégies pour votre prochaine campagne de marketing intégré, et ce sera sûrement un succès.

Creation des pages pour l'immobilier.

Lorsque les gens cherchent à acheter ou à louer une nouvelle maison, quelle est la première chose qu'ils font ? C'est vrai, ils vont en ligne.

En fait, 51% des recherches de maisons commencent sur Internet. Les gens recherchent Zillow, Apartments.com, Redfin et les sites Web immobiliers locaux.

De plus, les gens se tournent également vers Internet lorsqu'ils souhaitent évaluer leur maison ou en savoir plus sur le marché immobilier.

Tout cela pour dire que lorsqu'il est temps de générer des prospects dans le secteur de l'immobilier, la publication en ligne et la création d'une page de destination sont la première étape.

Dans cet article, nous expliquerons comment créer une page de destination pour l'immobilier et examinerons des exemples de pages de destination pour l'immobilier afin d'inspirer la vôtre.

Comment créer des pages de destination pour l'immobilier

1. Choisissez le type de page de destination dont vous avez besoin.
2. Utilisez un simple formulaire de capture de leads et une fonction de recherche.
3. Faites toujours attention à l'attrait du trottoir.
4. Rédigez une copie honnête.
5. Inclure des témoignages.
6. Mettez en avant les avantages de votre offre.
7. Soyez personnel.

 

1. Choisissez le type de page de destination dont vous avez besoin.

Avant de commencer, il est important de comprendre les différents types de pages de destination immobilières.

Les trois principaux types comprennent :

• Évaluation de la maison : ce type de page de destination permet aux utilisateurs de saisir leur adresse et d'avoir une idée rapide de la valeur de leur maison.
• Sites Web d'achat/vente : ces sites Web sont l'endroit où les acheteurs et les vendeurs se rendent pour placer des annonces en ligne, y compris Zillow ou Redfin.
• Contenu gratuit : cette page de destination est généralement destinée à ceux qui souhaitent commencer à travailler dans le secteur de l'immobilier ou qui en sont aux premiers stades de l'achat/de la vente. Vous pouvez placer du contenu gratuit sur une page de destination pour obtenir des prospects qui téléchargent l'offre. Ainsi, lorsque vient le temps d'acheter ou de vendre, ils pensent à vous.

Selon le type de page de destination dont vous avez besoin, le processus et la conception seront un peu différents.

2. Utilisez un simple formulaire de capture de leads et une fonction de recherche.

Lors de la création d'une page de destination pour l'immobilier, l'objectif est de gagner des prospects via un formulaire de capture de prospects demandant des informations (que ce soit un nom, un e-mail ou un numéro de téléphone). La première étape pour ce faire est d'avoir une fonctionnalité de recherche simple qui est à l'avant-plan de votre conception pour l'achat/la vente de maisons ou l'évaluation d'une maison.

Si vous créez une page de destination pour du contenu gratuit, vous n'aurez pas besoin d'une fonction de recherche, mais vous aurez besoin d'un formulaire de capture de leads simple et facile à utiliser (cela devrait également constituer une grande partie de votre conception qui est facile voir).

La simplicité de la fonction de recherche ou du formulaire de capture de leads fera ressortir votre appel à l'action (CTA) et incitera les internautes à rechercher sur votre site.

Avec Zillow, la page d'accueil dispose d'une fonction de recherche simple permettant aux acheteurs de maison de rechercher des maisons dans une certaine zone. Cela permet de garder le site propre et d'aller droit au but - aucune distraction.

3. Faites toujours attention à l'attrait du trottoir.

Tout le monde sait que l'attrait extérieur est important lorsqu'il s'agit d'acheter ou de vendre une maison. Il en va de même pour votre page de destination. Utilisez des images claires et nettes qui inspirent les acheteurs de maison à imaginer leur nouvelle vie dans la maison que vous vendez. Lorsque cela se produit, les acheteurs sont plus susceptibles de se convertir.

La conception visuelle de votre page de destination est encore plus importante que la plupart des pages de destination. Si les gens n'aiment pas la conception de la page de destination, ils pourraient même ne pas aimer la maison parce qu'ils ne peuvent pas voir au-delà de la mauvaise conception Web.

4. Rédigez une copie honnête.

La copie que vous écrivez pour chaque maison doit être honnête. Vous voudrez inclure des informations détaillées et utiliser des adjectifs descriptifs qui brosseront un tableau pour les acheteurs potentiels. Mais n'embellis pas.

Lorsque les gens commenceront à visiter votre maison, ils verront ce qui est vrai et ce qui ne l'est pas. Si vous n'êtes pas honnête dans votre copie, alors les gens ne voudront pas travailler avec vous parce qu'ils ne peuvent pas vous faire confiance. Vous devez utiliser une copie courte qui est percutante et précise.

L'achat ou la vente d'une maison est une décision financière et de vie majeure. La confiance est de la plus haute importance entre vous et vos prospects potentiels.

5. Inclure des témoignages.

Bien que la plupart des efforts d'achat d'une maison commencent en ligne, la plupart des gens embauchent des agents immobiliers par le biais de recommandations. En fait, 42% des vendeurs qui utilisent des agents immobiliers trouvent ces agents via des références et 82% de toutes les transactions immobilières proviennent de références. Cela signifie que les témoignages et les avis des clients sont très importants. Sur votre page de destination, incluez des témoignages afin que les visiteurs sachent qu'ils peuvent vous faire confiance.

C'est une bonne idée de placer des témoignages à proximité de votre CTA, afin de motiver les gens à cliquer sur votre formulaire.

Vous pouvez également placer des badges ou des récompenses sur vos pages de destination pour inculquer un sentiment de professionnalisme et de crédibilité.

6. Mettez en avant les avantages de votre offre.

Selon le type de page de destination, vous devrez peut-être mettre en évidence les avantages de votre offre de contenu. Par exemple, si vous avez un calculateur d'évaluation de la maison, il est important d'écrire une copie qui souligne pourquoi cela donnera plus de pouvoir au vendeur dans le processus. Ou si vous offrez une liste de contrôle ou un ebook gratuit, expliquez comment cela aide les gens dans le processus d'achat ou de vente.

C'est ainsi que vous communiquerez votre valeur à vos prospects, ce qui les incitera à se convertir.

7. Soyez personnel.

L'intention de votre page de destination est importante. Votre page de destination sera différente s'il s'agit d'une évaluation de maison, d'un achat/vente ou d'une page d'offre de contenu. Le but de la création d'une page de destination est de créer une expérience personnelle pour les personnes intéressées par certaines offres.

C'est pourquoi les pages de destination sont différentes de votre site Web au format Shopbreizh.fr quotidien. Ces pages permettent aux clients de rester concentrés sur la voie qu'ils souhaitent : rechercher un logement, entrer en contact avec un agent, etc.

De plus, la conception de votre page de destination doit être personnalisée en fonction de l'expérience du spectateur. Cela signifie que votre page doit être optimisée pour les expériences sur mobile, tablette et ordinateur de bureau. Vous pouvez également avoir une application qui aidera vos visiteurs à revenir chaque fois qu'ils recherchent une maison.

Meilleures pages de destination de l'immobilier

1. Page de destination de l'évaluation de la maison Redfin

Parlez d'une simple page de destination. Il s'agit d'une page de destination d'évaluation de maison sans tracas qui permet aux visiteurs d'obtenir une estimation en temps réel de la valeur de leur maison.

Cette page de destination est un bon exemple de simplicité, utilisant un texte court et percutant et des graphiques attrayants pour attirer l'attention sur le simple CTA de la saisie d'une adresse personnelle.

2. Groupe immobilier Hill

Il s'agit d'un excellent exemple de page de destination de recherche d'accueil d'un groupe immobilier. Tout d'abord, il se concentre sur l'attrait des propriétés et des zones dans lesquelles il vend des maisons. Ensuite, il comprend une recherche de propriété simple où vous pouvez inclure votre emplacement, vos besoins en matière de lit et de bain, etc.

3. Le groupe H. Williams

Ceci est un exemple de page de destination immobilière avec une offre de contenu. Cet agent immobilier dispose d'un simple formulaire de capture de leads incitant les visiteurs à télécharger son guide d'Alexandrie. Il s'agit d'une excellente offre de contenu, car les personnes à la recherche d'un guide de la région vont probablement s'y installer et peuvent la contacter pour être leur agent immobilier.

De plus, cette page est géniale car tout l'accent est mis sur le simple formulaire de capture. Le design est élégant et simple, avec un logo, une image, un titre et un formulaire de capture. C'est ça. C'est pourquoi cette page de destination fonctionne.

La création d'une page de destination immobilière est très importante pour la commercialisation de vos annonces ou de vos offres. C'est pourquoi il est important de créer une page de destination qui convertira les visiteurs en acheteurs.

Marketing organique et payant.

Avez-vous déjà entendu parler de la loi de l'attraction ? Ça sonne 'woo-woo' mais reste avec moi ici. C'est une philosophie qui signifie que nous pouvons attirer dans nos vies tout ce sur quoi nous nous concentrons. Plus simplement, les pensées positives apporteront naturellement de la positivité à votre façon.

Le marketing biologique fonctionne de la même manière. L'objectif est d' attirer naturellement votre public vers votre marque ou votre entreprise. Mais comment fais-tu cela?

Dans cet article, nous verrons ce qu'est le marketing biologique et en quoi il diffère des formes de marketing payant.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

Le marketing organique est une stratégie qui génère du trafic vers votre entreprise au fil du temps plutôt que d'utiliser des méthodes payantes. Cela inclut les articles de blog, les études de cas, les articles d'invités, les tweets non rémunérés et les mises à jour Facebook. Le marketing organique utilise le référencement, les médias sociaux et une variété d'autres canaux pour accroître la notoriété de la marque.

L'objectif principal du marketing organique est d'accroître la notoriété de la marque et de créer un lien avec votre public, que ce soit par le biais de contenus éducatifs ou divertissants. Bien sûr, en tant qu'entreprise, vous aurez besoin de plusieurs façons d'attirer des prospects et de convertir les utilisateurs. Le marketing biologique n'est qu'un moyen de le faire (le marketing payant en est un autre, que nous aborderons ci-dessous).

Avec le marketing organique, vous pouvez attirer des visiteurs sur votre site comparable à Shopbreizh.fr , qui, espérons-le, finiront par se convertir en clients payants. L'objectif est de garder votre entreprise en tête lorsque vient le temps pour un consommateur de prendre des décisions d'achat.

De plus, le marketing organique a un impact sur vos efforts de marketing payant, car si quelqu'un tombe sur votre site Web de manière organique, vous pouvez le recibler plus tard avec des publicités payantes (sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, etc.).

En fin de compte, l'objectif du marketing organique est de générer du trafic vers votre site. Bien que vous utilisiez les canaux de médias sociaux , le meilleur endroit pour passer votre temps avec le marketing organique est le référencement. En fait, le référencement génère plus de 1000% de trafic en plus que les médias sociaux organiques.

Pour mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing organique, vous examinerez quel contenu génère le plus de trafic vers votre site, les prospects générés par ces campagnes et quels canaux génèrent le plus de trafic de conversion élevé vers votre site.

Exemples de marketing biologique

Avant de plonger dans les différences entre le marketing biologique et payant, examinons quelques exemples de marketing biologique :

• Publications non rémunérées sur les réseaux sociaux sur Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Pinterest, Tik Tok, etc.
• Articles de blog (cet article que vous lisez est un effort de marketing organique)
• Messages d'invités
• Contenu généré par l'utilisateur
• Bulletins d'information par courriel
• Référencement
• RP en ligne et génération de liens
• Youtube

Maintenant, apprenons-en un peu plus sur le marketing inorganique ou payant.

Marketing organique contre marketing inorganique ou payant

Alors que le marketing organique se concentre sur la génération de trafic vers votre site au fil du temps, le marketing inorganique, ou marketing payant, utilise des méthodes payantes pour cibler, atteindre, engager et convertir rapidement des publics.

Les stratégies de marketing inorganiques incluent les publicités de recherche payante, les publicités payantes sur les réseaux sociaux, les publications sponsorisées, les publicités display, les publicités vidéo sur YouTube, etc. Avec les médias payants, vous pouvez micro-cibler votre public idéal et atteindre des personnes qui n'auraient peut-être jamais entendu parler de votre entreprise autrement. .

Alors que le marketing biologique ressemble davantage au marketing de bouche à oreille, le marketing payant est similaire au marketing axé sur les ventes. Les objectifs des deux sont très différents. L'un est d'attirer des audiences et d'accroître la notoriété de la marque et l'autre est de convertir les audiences sur une campagne spécifique.

Vous mesurerez le succès du marketing payant grâce au retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) , à la génération d'impressions, à l'obtention de taux de conversion élevés, etc.

Maintenant que nous en savons plus sur les différences entre le marketing organique et inorganique/payé, voyons comment élaborer une stratégie de marketing organique.

Stratégie de marketing organique

1. Analysez vos habitudes de trafic actuelles.
2. Créer du contenu.
3. Optimisez votre contenu.
4. Évaluer et améliorer.

 

1. Analysez vos habitudes de trafic actuelles.

Pour construire une stratégie de marketing organique, vous devez analyser les habitudes de trafic actuelles de votre public sur votre site, puis les comparer à votre public idéal.

Tout d'abord, il est important de savoir où vous obtenez le trafic le plus organique actuellement. Cela vient-il de votre chaîne YouTube, de vos articles de blog ou de vos newsletters par e-mail ?

Ensuite, réfléchissez à la façon dont votre public idéal découvre généralement une entreprise comme la vôtre. S'appuient-ils sur les publications de l'industrie, les médias sociaux ou les sites d'évaluation ?

Il est important de comprendre quel type de trafic organique votre public cible consomme afin que vous puissiez créer ce contenu. De plus, vous devez comprendre quel trafic organique fonctionne déjà pour votre entreprise afin de pouvoir continuer à créer ce contenu.

Le marketing organique ne fonctionne que lorsque vous comprenez vraiment votre public et ce qu'il veut voir.

2. Créez du contenu.

Une fois que vous savez sur quels canaux vous souhaitez vous concentrer et où votre public cible passe son temps en ligne, il est temps de commencer à créer du contenu. Cependant, avant de pouvoir simplement créer du contenu, vous devez réfléchir aux types d'actifs de contenu que vous souhaitez créer et dresser une liste de plusieurs idées.

Par exemple, si vous souhaitez vous concentrer sur les blogs, effectuez votre recherche de mots clés et votre analyse de la concurrence, puis créez une liste de mots clés autour desquels vous pouvez créer des publications. Ensuite, vous pouvez commencer à créer du contenu.

Cependant, si vous souhaitez vous concentrer sur la création d'études de cas ou de recherches, vous devrez effectuer des recherches de première main, puis décider de la manière dont vous publierez vos résultats.

Avant de pouvoir créer du contenu, vous devez savoir sur quelles plateformes et quels canaux vous souhaitez vous concentrer.

3. Optimisez votre contenu.

Si vous deviez demander ce qui fait fonctionner le contenu organique, la réponse serait le référencement. Vous voudrez optimiser tout votre contenu afin qu'il apparaisse sur les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux. Par exemple, les stratégies peuvent être similaires, mais vous optimiserez le contenu de votre blog, les descriptions de vidéos sur YouTube et les publications sur les réseaux sociaux.

Pour optimiser ce contenu , les stratégies consistent généralement à incorporer des mots-clés dans votre contenu, à avoir un excellent design et à utiliser des métadonnées pour que les moteurs de recherche sachent de quoi parle votre contenu.

4. Évaluer et améliorer.

Enfin, la clé de toute stratégie de marketing biologique est d'évaluer et d'itérer. Vous pouvez utiliser des outils, tels que le logiciel de marketing SEO de HubSpot, pour planifier votre stratégie de référencement, optimiser votre contenu et mesurer le retour sur investissement réel.

Ce type de logiciel vous aidera à mesurer et à suivre vos KPI afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Le marketing biologique consiste à amener les gens à vous, au lieu d'atteindre les gens via des méthodes payantes. Avec le marketing organique, vous créerez plusieurs types de contenu pour garder les gens engagés et intéressés par votre marque. Quand vient le temps de prendre une décision d'achat, ils penseront d'abord à vous.