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Blog - Page 144

  • Rédiger un article de blog.

    Puisque vous êtes sur cette page, vous savez probablement déjà à quel point le processus de création de blogs fait partie intégrante du succès de vos efforts de marketing. C'est pourquoi il va sans dire qu'il est extrêmement important d'apprendre à démarrer et à gérer efficacement un blog d'une manière qui soutienne votre entreprise.

    Sans blog, vous vous retrouverez face à un certain nombre de problèmes tels qu'une mauvaise optimisation des moteurs de recherche (SEO) , un manque de contenu promotionnel pour les réseaux sociaux, peu de poids auprès de vos prospects et clients et moins de pages que vous pouvez utiliser pour partager des prospects. générer des appels à l'action (CTA).

    Alors pourquoi, oh pourquoi, tant de spécialistes du marketing ont-ils encore une longue liste d'excuses pour expliquer pourquoi ils ne peuvent pas maintenir un blog ?

    Peut-être parce que, à moins que vous n'aimiez écrire, les blogs d'entreprise peuvent sembler inintéressants, longs et difficiles.

    Eh bien, le temps des excuses est révolu et ce guide est là pour vous aider à comprendre pourquoi. Nous expliquerons comment rédiger et gérer le blog de votre entreprise, ainsi que des modèles utiles pour simplifier vos efforts de création de blogs.

    Un article de blog est un article, une actualité ou un guide publié dans la section blog d'un site Web. Un article de blog couvre généralement un sujet ou une requête spécifique, est de nature éducative, varie de 600 à plus de 2 000 mots et contient d'autres types de médias tels que des images, des vidéos, des infographies et des graphiques interactifs.

    Les articles de blog vous permettent, à vous et à votre entreprise, de publier des idées, des réflexions et des histoires sur votre site Web comparable à Shopbreizh.fr sur n'importe quel sujet. Ils peuvent vous aider à augmenter la notoriété, la crédibilité, les conversions et les revenus de votre marque. Plus important encore, ils peuvent vous aider à générer du trafic vers votre site Web.

    Aujourd'hui, des personnes et des organisations de tous horizons gèrent des blogs pour partager des analyses, des instructions, des critiques, des informations sur les produits, des découvertes de l'industrie, etc. Il existe de nombreux formats de blogs populaires, mais voici six des plus courants :

    • La publication "Comment faire"
    • La publication basée sur une liste
    • Le message "Qu'est-ce que c'est"
    • La publication de la page Pillar (« Guide ultime »)
    • Le Newsjacking Post
    • Le poste d'infographie

    Alors, comment vous assurez-vous que votre article de blog attire l'attention de votre public cible, de vos acheteurs et de vos clients ?

    Qu'est-ce qu'un bon article de blog ?

    Avant d'écrire un blog, assurez-vous de connaître les réponses à des questions telles que « Pourquoi quelqu'un continuerait-il à lire cet article de blog en entier ? » et « Qu'est-ce qui fait que notre public en redemande ? »

    Pour commencer, un bon article de blog est intéressant et éducatif. Les blogs doivent répondre aux questions et aider les lecteurs à résoudre un défi qu'ils rencontrent - et vous devez le faire d'une manière intéressante.

    Il ne suffit pas de répondre aux questions de quelqu'un, vous devez également proposer des étapes concrètes tout en étant engageant. Par exemple, votre introduction doit accrocher le lecteur et lui donner envie de continuer à lire votre article. Ensuite, utilisez des exemples pour garder vos lecteurs intéressés par ce que vous avez à dire.

    N'oubliez pas qu'un bon article de blog est intéressant à lire et fournit un contenu éducatif aux membres du public.

    (Vous voulez apprendre à appliquer les blogs et d'autres formes de marketing de contenu à votre entreprise ? 

    Alors, comment allez-vous réellement écrire l'un de ces articles engageants et informatifs ?

    Comment rédiger un article de blog

    Voici les étapes que vous voudrez suivre lors de la rédaction d'un article de blog.

    1. Comprenez votre public.

    Avant de commencer à rédiger votre article de blog, assurez-vous de bien comprendre votre public cible.

    Posez des questions telles que : Que veulent-ils savoir ? Qu'est-ce qui résonnera avec eux?

    C'est là que le processus de création de personas s'avère utile. Tenez compte de ce que vous savez de vos acheteurs et de leurs intérêts pendant que vous proposez un sujet pour votre article de blog.

    Par exemple, si vos lecteurs sont des milléniaux qui cherchent à créer une entreprise, vous n'avez probablement pas besoin de leur fournir des informations sur la façon de se lancer dans les médias sociaux - la plupart d'entre eux l'ont déjà fait.

    Cependant, vous voudrez peut-être leur donner des informations sur la façon d'ajuster leur approche des médias sociaux (par exemple, de ce qui peut être une approche décontractée et personnelle à une approche plus axée sur les affaires et le réseautage). Ce genre d'ajustement est ce qui vous aide à publier du contenu sur les sujets que votre public veut et a vraiment besoin.

    Vous n'avez pas de personas d'acheteur en place pour votre entreprise ? Voici quelques ressources pour vous aider à démarrer :

    2. Créez votre domaine de blog.

    Ensuite, vous aurez besoin d'un endroit pour héberger cet article et tous les autres articles de blog que vous écrivez. Cela nécessite de choisir un système de gestion de contenu (CMS) et un service d'hébergement de domaine de site Web .

    Choisissez un CMS.

    Un CMS vous aide à créer un domaine de site Web où vous publierez réellement votre blog. Les plates-formes CMS peuvent gérer des domaines (où vous créez votre site Web) et des sous-domaines (où vous créez une page Web qui se connecte à un site Web existant).

    Les clients HubSpot hébergent du contenu Web via CMS Hub . Une autre option populaire est un site Web WordPress auto-hébergé sur un site d'hébergement tel que WP Engine . Que vous créiez un domaine ou un sous-domaine pour démarrer votre blog, vous devrez choisir un service d' hébergement Web après avoir choisi un CMS.

    Enregistrez un domaine ou un sous-domaine auprès d'un hébergeur de site Web.

    Le domaine de votre blog ressemblera à ceci : www.votreblog.com. Le nom entre les deux périodes vous appartient, tant que ce nom de domaine n'existe pas encore sur internet.

    Vous voulez créer un sous-domaine pour votre blog ? Si vous possédez déjà une entreprise de cuisine sur www.votreentreprise.com, vous pouvez créer un blog qui ressemble à ceci : blog.votreentreprise.com. En d'autres termes, le sous-domaine de votre blog vivra dans sa propre section de votreentreprise.com.

    Certaines plates-formes CMS proposent des sous-domaines en tant que service gratuit, où votre blog réside sur le CMS, plutôt que sur le site Web de votre entreprise. Par exemple, cela pourrait ressembler à ceci : votreblog.contentmanagementsystem.com. Cependant, pour créer un sous-domaine appartenant au site Web de votre entreprise, enregistrez le sous-domaine auprès d'un hébergeur de site Web .

    La plupart des services d'hébergement de sites Web facturent très peu pour héberger un domaine d'origine.

    Voici cinq services d'hébergement Web populaires parmi lesquels choisir :

    3. Personnalisez le thème de votre blog.

    Une fois que vous avez configuré votre nom de domaine, personnalisez l'apparence de votre blog pour refléter le thème du contenu que vous prévoyez de créer et votre marque.

    Par exemple, si vous écrivez sur la durabilité et l'environnement, le vert peut être une couleur à garder à l'esprit lors de la conception de votre blog.

    Si vous gérez déjà un site Web et que vous écrivez le premier article pour ce site Web existant, assurez-vous que l'article est cohérent avec le site Web en termes d'apparence et de sujet. Pour ce faire, vous pouvez inclure votre :

    • Logo : il peut s'agir du nom et du logo de votre entreprise — cela rappellera aux lecteurs du blog qui publie le contenu. (Cependant, c'est à vous de décider dans quelle mesure vous souhaitez personnaliser votre blog.)
    • Page « À propos » : vous avez peut-être déjà un texte de présentation « À propos » décrivant vous-même ou votre entreprise. La section « À propos » de votre blog est une extension de cette déclaration de niveau supérieur. Considérez-le comme l'énoncé de mission de votre blog, qui sert à soutenir les objectifs de votre entreprise.

    4. Identifiez le sujet de votre premier article de blog.

    Avant d'écrire quoi que ce soit, choisissez un sujet pour votre article de blog. Le sujet peut être assez général pour commencer. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui vend un CRM pour les petites et moyennes entreprises , votre message peut porter sur l'importance d'utiliser un seul logiciel pour maintenir l'alignement de vos équipes marketing, commerciales et de service.

    Conseil de pro : vous ne voudrez peut-être pas vous lancer dans un article « comment faire » pour votre premier article de blog.

    Pourquoi?

    Votre crédibilité n'est pas encore établie. Avant d'enseigner aux autres comment faire quelque chose, vous devez d'abord montrer que vous êtes un leader dans votre domaine et une source faisant autorité.

    Par exemple, si vous êtes plombier et que vous écrivez votre premier article, vous n'écrirez pas encore un article intitulé « Comment remplacer le système de tuyauterie dans votre salle de bain ». Tout d'abord, vous écririez sur les configurations de robinets modernes, ou racontiez une histoire de réussite particulière que vous avez eue pour sauver un robinet avant qu'il n'inonde la maison d'un client. Voici quatre autres types d'articles de blog avec lesquels vous pouvez commencer :

    • List ("Listicle") : 5 façons de réparer un robinet qui fuit
    • Collection Curated : 10 marques de robinets et d'éviers à considérer dès aujourd'hui
    • Présentation SlideShare : 5 types de robinets pour remplacer votre ancien (avec photos)
    • News Piece : Une nouvelle étude montre que X% des gens ne remplacent pas leur robinet assez fréquemment

    Si vous avez du mal à trouver des idées de sujets, une bonne séance de remue-méninges devrait vous aider. Dans le post que j'ai mis en lien, mon collègue vous explique un processus utile pour transformer une idée en plusieurs. Semblable aux exemples de " robinet qui fuit " ci-dessus, vous " réitéreriez d'anciens sujets pour proposer de nouveaux sujets uniques et convaincants ".

    Cela peut être fait par :

    • Modification de la portée du sujet
    • Ajuster votre calendrier
    • Choisir un nouveau public
    • Adopter une approche positive/négative
    • Présentation d'un nouveau format

    5. Trouvez un titre de travail.

    Vous pourriez trouver quelques titres de travail différents, en d'autres termes, des itérations d'approche de ce sujet pour vous aider à concentrer votre écriture.

    Par exemple, vous pouvez décider de restreindre votre sujet aux « outils pour réparer les robinets qui fuient » ou aux « causes courantes des robinets qui fuient ». Un titre de travail est spécifique et guidera votre article afin que vous puissiez commencer à écrire.

    Prenons l'exemple d'un article réel : « Comment choisir un sujet solide pour votre prochain article de blog ».

    Approprié, non? Le sujet, dans ce cas, était probablement « les blogs ». Ensuite, le titre de travail peut avoir été quelque chose comme "Le processus de sélection d'un sujet de billet de blog". Et le titre final a fini par être "Comment choisir un sujet solide pour votre prochain article de blog".

    Vous voyez cette évolution du sujet, au titre de travail, au titre final ? Même si le titre de travail peut ne pas être le titre final (plus de détails dans un instant), il fournit toujours suffisamment d'informations pour que vous puissiez concentrer votre article de blog sur quelque chose de plus spécifique qu'un sujet générique et accablant.

    6. Écrivez une intro (et rendez-la captivante).

    Nous avons écrit plus spécifiquement sur la rédaction d'introductions captivantes dans l'article « Comment rédiger une introduction », mais passons en revue, voulez-vous ?

    Tout d'abord, attirez l'attention du lecteur. Si vous perdez le lecteur dans les premiers paragraphes - ou même les premières phrases - de l'introduction, ils arrêteront de lire (avant même d'avoir donné un coup de fouet à votre message). Vous pouvez le faire de plusieurs manières : raconter une histoire ou une blague, être empathique ou saisir le lecteur avec un fait ou une statistique intéressant.

    Ensuite, décrivez le but de votre message et expliquez comment il résoudra un problème que le lecteur peut rencontrer. Cela donnera au lecteur une raison de continuer à lire et lui montrera comment le message l'aidera à améliorer son travail ou sa vie.

    Voici un exemple d'intro qui, selon nous, réussit à attirer immédiatement l'attention d'un lecteur :

    "Cligner. Cligner. Cligner. C'est l'expérience redoutée du curseur sur un écran blanc que tous les écrivains - amateurs ou professionnels, aspirants ou expérimentés - connaissent et redoutent. Et de tous les temps pour que cela se produise, cela semble nous tourmenter le plus lorsque nous essayons d'écrire une introduction. »

    7. Organisez votre contenu dans un plan.

    Parfois, les articles de blog peuvent contenir une quantité écrasante d'informations - pour le lecteur et l'écrivain. L'astuce consiste à organiser les informations de manière à ce que les lecteurs ne soient pas intimidés par la longueur ou la quantité de contenu. Cette organisation peut prendre plusieurs formes — sections, listes, astuces — selon ce qui est le plus approprié. Mais il faut s'organiser !

    Jetons un coup d'œil à l'article " Comment utiliser Snapchat : un aperçu détaillé de la stratégie Snapchat de HubSpot. " Il y a beaucoup de contenu dans l'article, il est donc divisé en quelques sections à l'aide d'en-têtes descriptifs. Les sections principales sont séparées en sous-sections qui vont plus en détail, ce qui rend le contenu plus facile à lire.

    Pour terminer cette étape, tout ce que vous avez vraiment besoin de faire est de décrire votre message. De cette façon, avant de commencer à écrire, vous saurez quels points vous souhaitez couvrir et le meilleur ordre pour le faire. Et pour rendre les choses encore plus faciles, vous pouvez télécharger et utiliser nos modèles d' articles de blog gratuits , qui sont pré-organisés pour six des blogs les plus courants. Remplissez simplement les blancs !

    8. Écrivez votre article de blog !

    La prochaine étape, mais pas la dernière, consiste en fait à rédiger le contenu. Nous ne pouvons pas oublier cela, bien sûr.

    Maintenant que vous avez votre plan ou modèle, vous êtes prêt à remplir les blancs. Utilisez votre plan comme guide et développez tous les points au besoin. Écrivez sur ce que vous savez déjà et, si nécessaire, effectuez des recherches supplémentaires pour recueillir plus d'informations, d'exemples et de données pour étayer vos points, tout en fournissant une attribution appropriée lors de l'incorporation de sources externes. Lorsque vous le faites, essayez toujours de trouver des données précises et convaincantes à utiliser dans votre message.

    Si vous avez du mal à enchaîner des phrases, vous n'êtes pas seul. Trouver votre « flux » peut être un défi pour beaucoup de gens. Heureusement, il existe une tonne d'outils sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour vous aider à améliorer votre écriture. En voici quelques-uns pour vous aider à démarrer :

    • Power Thesaurus : Coincé sur un mot ? Power Thesaurus est un outil de crowdsourcing qui offre aux utilisateurs un certain nombre de choix de mots alternatifs parmi une communauté d'écrivains.
    • ZenPen : Si vous avez du mal à rester concentré, consultez cet outil d'écriture sans distraction. ZenPen crée une "zone d'écriture" minimaliste conçue pour vous aider à comprendre les mots sans avoir à vous soucier du formatage tout de suite.
    • Cliché Finder : Vous avez l'impression que votre écriture est peut-être un peu ringard ? Identifiez les cas où vous pouvez être plus précis à l'aide de cet outil de cliché pratique.

    Vous pouvez également vous référer à notre liste complète d'outils pour améliorer vos compétences en rédaction . Et si vous cherchez plus d'orientations, les ressources suivantes regorgent de précieux conseils d'écriture :

    9. Relisez et modifiez votre message.

    Vous n'avez pas encore tout à fait terminé, mais vous êtes proche ! Le processus d'édition est une partie importante du blogging - ne le négligez pas.

    Demandez à un collègue soucieux de la grammaire de réviser et de relire votre message. Vous pouvez également envisager de demander l'aide de The Ultimate Editing Checklist ou d'utiliser un vérificateur de grammaire gratuit comme Grammarly .

    Si vous cherchez à parfaire vos compétences en matière d'auto-édition, consultez ces articles utiles pour quelques conseils et astuces pour vous aider à démarrer :

    Lorsque vous êtes prêt à vérifier votre mise en forme, gardez à l'esprit les éléments du blog :

    L'image sélectionnée

    Choisissez une image visuellement attrayante et pertinente pour votre message. Alors que les réseaux sociaux traitent le contenu avec des images de manière plus importante, les visuels sont plus que jamais responsables du succès du contenu de votre blog.

    Pour vous aider à sélectionner une image pour votre article, lisez « Comment sélectionner l'image parfaite pour votre prochain article de blog » et portez une attention particulière à la section sur la loi sur le droit d'auteur.

    Apparence visuelle

    Personne n'aime un article de blog peu attrayant. Et ce ne sont pas seulement les images qui rendent un message visuellement attrayant, c'est aussi la mise en forme et l'organisation du message.

    Dans un article de blog bien formaté et visuellement attrayant, vous remarquerez que l'en-tête et les sous-en-têtes sont utilisés pour diviser de gros blocs de texte - et que ces en-têtes sont stylisés de manière cohérente.

    Les captures d'écran doivent toujours avoir une bordure définie similaire afin qu'elles n'apparaissent pas comme si elles flottaient dans l'espace - ce style doit rester cohérent d'une publication à l'autre.

    Le maintien de cette cohérence rend votre contenu plus professionnel et plus agréable à regarder.

    Sujets et balises

    Les balises sont des mots-clés spécifiques et accessibles au public qui décrivent une publication. Ils permettent également aux lecteurs de rechercher plus de contenu dans la même catégorie sur votre blog. S'abstenir d'ajouter une longue liste de tags à chaque message. Au lieu de cela, réfléchissez à une stratégie de balisage de blog.

    Considérez les balises comme des "sujets" ou des "catégories" et choisissez 10 à 20 balises qui représentent tous les principaux sujets que vous souhaitez couvrir sur votre blog. Alors tenez-vous-en à ceux-ci.

    10. Insérez un CTA.

    À la fin de chaque article de blog, insérez un CTA qui indique ce que vous voulez que le lecteur fasse ensuite : s'abonner à votre blog, télécharger un ebook, s'inscrire à un webinaire ou à un événement, lire un article connexe, etc.

    Une fois que vos visiteurs ont lu votre article de blog, ils cliquent sur le CTA et vous générez éventuellement un prospect. Mais le CTA est également une ressource précieuse pour la personne qui lit votre contenu - utilisez vos CTA pour offrir plus de contenu similaire au sujet du message qu'elle vient de terminer de lire. Si vous ne savez pas par où commencer, jetez un œil à quelques exemples de CTA .

    Dans l'article de blog « Quoi publier sur Instagram : 18 idées de photos et de vidéos pour susciter l' inspiration », les lecteurs reçoivent des idées exploitables pour créer du contenu Instagram de valeur. À la fin de l'article, un CTA incite les lecteurs à suivre un cours de certification sur les médias sociaux :

    Vous voyez en quoi c'est gagnant-gagnant pour tout le monde ? Les lecteurs qui souhaitent en savoir plus ont la possibilité de le faire, et l'entreprise reçoit un lead qu'ils peuvent entretenir… qui peut même devenir un client !

    11. Optimiser pour le référencement sur la page.

    Une fois que vous avez terminé d'écrire, revenez en arrière et optimisez les éléments sur la page de votre article.

    Ne soyez pas obsédé par le nombre de mots-clés à inclure. S'il existe des opportunités d'incorporer des mots-clés que vous ciblez et que cela n'aura pas d'impact sur l'expérience du lecteur, faites-le. Si vous pouvez rendre votre URL plus courte et plus conviviale pour les mots clés, allez-y. Mais n'entassez pas de mots-clés ou ne visez pas une densité de mots-clés arbitraire - Google est plus intelligent que cela !

    Voici un petit rappel SEO de blog sur ce que vous devriez revoir et optimiser :

    Meta Description

    Les méta-descriptions sont les descriptions sous le titre de la page de l'article sur les pages de résultats de recherche de Google. Ils fournissent aux chercheurs un bref résumé du message avant de cliquer dessus. Ils comportent idéalement entre 150 et 160 caractères et commencent par un verbe, tel que « Apprendre », « Lire » ou « Découvrir ».

    Bien que les méta descriptions ne soient plus prises en compte dans l'algorithme de classement des mots clés de Google, elles donnent aux chercheurs un aperçu de ce qu'ils obtiendront en lisant la publication et aident à améliorer votre taux de clics à partir de la recherche.

    Titre de la page et en-têtes

    La plupart des logiciels de blog utilisent le titre de votre article comme titre de votre page, qui est l'élément de référencement sur la page le plus important à votre disposition. Mais si vous avez suivi notre formule jusqu'à présent, vous devriez déjà avoir un titre de travail qui inclura naturellement des mots-clés ou des phrases qui intéressent votre public cible.

    Ne compliquez pas trop votre titre en essayant d'insérer des mots-clés auxquels ils n'appartiennent pas naturellement. Cela dit, s'il existe des opportunités claires d'ajouter des mots-clés que vous ciblez au titre et aux en-têtes de votre article, n'hésitez pas à les saisir. Essayez également de garder vos titres courts – idéalement, moins de 65 caractères – afin qu'ils ne soient pas tronqués dans les résultats des moteurs de recherche.

    Texte d'ancrage

    Le texte d'ancrage est le ou les mots qui renvoient vers une autre page, que ce soit sur votre site Web au format Shopbreizh.fr ou sur un autre site Web. Sélectionnez soigneusement les mots-clés que vous souhaitez lier à d'autres pages de votre site, car les moteurs de recherche en tiennent compte lors du classement de votre page pour certains mots-clés.

    Il est également important de considérer les pages vers lesquelles vous vous connectez. Envisagez de lier les pages que vous souhaitez classer pour un mot clé spécifique. Vous pourriez finir par le classer sur la première page de résultats de Google au lieu de sa deuxième page – et ce ne sont pas de petites pommes de terre !

    Optimisation mobile

    Plus de 60% des visites organiques sont effectuées sur un appareil mobile. En tant que tel, il est essentiel d' avoir un site Web avec un design réactif . En plus de garantir que les visiteurs de votre site Web (y compris les visiteurs de votre blog) aient la meilleure expérience possible, l'optimisation pour mobile permettra à votre site Web de marquer des points de référencement.

    12. Choisissez un titre accrocheur.

    Enfin et surtout, il est temps d'embellir votre titre de travail. Heureusement, nous avons une formule simple pour écrire des titres accrocheurs qui attireront l'attention de votre lecteur. Voici ce qu'il faut considérer :

    1. Commencez par votre titre de travail.
    2. Lorsque vous commencez à modifier votre titre, gardez à l'esprit qu'il est important de garder le titre précis et clair.
    3. Ensuite, travaillez à rendre votre titre sexy, que ce soit par un langage fort, une allitération ou une autre tactique littéraire.
    4. Si vous le pouvez, optimisez le référencement en y insérant quelques mots-clés (seulement si c'est naturel, cependant !).
    5. Enfin, voyez si vous pouvez le raccourcir du tout. Personne n'aime un titre long et accablant - rappelez-vous que Google préfère 65 caractères ou moins avant de le tronquer sur ses pages de résultats de moteur de recherche.

    Résumons tout ce que nous avons appris.

    Si vous maîtrisez les étapes ci-dessus, découvrez comment faire passer vos articles de blog au niveau supérieur .

    À présent, vous devriez savoir pour qui vous écrivez, avoir un blog entièrement configuré et comprendre les bases de la rédaction d'un article de blog. S'il est facile de comprendre les aspects pratiques de la rédaction d'un article, il est difficile de se lancer dans votre tout premier article.

    Passons en revue le processus de rédaction de votre premier article de blog.

    Votre premier article de blog : choisir un sujet, rédiger l'article et obtenir des résultats

    Vous avez les informations techniques et pratiques en place - il est maintenant temps d'écrire votre tout premier article de blog. Et non, ce n'est pas l'espace pour vous présenter et présenter votre nouveau blog (par exemple, « Bienvenue sur mon blog ! C'est le sujet que je vais couvrir. Voici mes identifiants de médias sociaux. Voulez-vous me suivre ?").

    Nous en avons brièvement parlé dans la section précédente, mais votre premier article de blog ne devrait pas être un guide pratique. N'oubliez pas : vous n'avez pas encore établi d'autorité dans le domaine. Vous devriez plutôt commencer par des « fruits à portée de main », en écrivant sur un sujet très spécifique qui s'adresse à un petit segment de votre public cible.

    Cela semble peu intuitif, non? Si plus de personnes recherchent un terme ou un sujet, cela devrait signifier plus de lecteurs pour vous.

    Mais ce n'est pas vrai. Si vous choisissez un sujet général et très recherché qui a été couvert par des concurrents majeurs ou des marques plus établies, il est peu probable que votre message se classe sur la première page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Donnez une chance à votre nouveau blog en choisissant un sujet sur lequel peu de blogueurs ont écrit.

    TLDR ; Votre premier message doit couvrir un sujet de niche à faible volume. Au fur et à mesure que vous écrivez de plus en plus sur votre blog et que vous établissez une autorité thématique, vous pouvez commencer à couvrir les mots-clés les plus recherchés.

    Parcourons ce processus.

    1. Trouvez un sujet à faible volume.

    La première étape consiste à trouver un sujet avec peu de recherches dans Google (nous recommandons de s'en tenir à environ 10 à 150 recherches mensuelles). Ces sujets offrent moins de concurrence et devraient donc permettre à votre nouvel article de blog de se classer plus facilement.

    Pour choisir un sujet, vous pouvez soit faire une session de brainstorming traditionnelle, soit effectuer une recherche de mots clés. Nous suggérons ce dernier parce que vous pouvez réellement voir combien de personnes recherchent ce sujet.

    Ne vous laissez pas intimider par le terme « recherche de mots clés ». Ce n'est pas seulement pour les spécialistes du marketing, mais aussi pour les nouveaux blogueurs. Et c'est vraiment facile à faire.

    Pour démarrer votre recherche de mots clés, commencez par identifier le sujet général de votre blog.

    Dis que tu es plombier. Votre sujet général de haut niveau pourrait être « la plomberie » (67 000 recherches mensuelles).

    Ensuite, placez ce terme dans un outil de recherche de mots clés tel que :

    Lorsque vous exécutez ce terme dans l'outil, une liste de mots-clés associés apparaîtra. Parcourez la liste et choisissez-en un avec un volume de recherche inférieur. Pour cet exemple, nous utiliserons « under évier plomberie » (1 4K recherches mensuelles).

    Exécutez à nouveau ce mot-clé dans l'outil de recherche de mots-clés. Regardez les mots-clés associés. Trouvez-en un avec un volume de recherche inférieur. Refais-le.

    Pour cet exemple, nous nous contenterons de « problèmes de plomberie sous évier de cuisine » (10 recherches mensuelles). C'est le sujet de notre premier post.

    TLDR ; Choisissez un mot-clé à faible volume et à faible concurrence qui assurera le classement de votre premier message.

    Pour plus d'aide sur la recherche de mots clés, voici d'autres ressources que vous pouvez utiliser :

    2. Google le terme pour vérifier l'intention de recherche.

    Vous avez votre sujet - maintenant, vérifiez que l'intention de recherche de l'utilisateur serait satisfaite par un article de blog.

    Qu'est-ce que ça veut dire?

    Si quelqu'un recherche des « problèmes de plomberie sous l'évier de la cuisine », il peut rechercher un didacticiel, un diagramme, un article ou un produit qui peut résoudre le problème. S'ils recherchent les trois premiers, vous êtes bon - cela peut être couvert dans un article de blog. Un produit, cependant, est différent et votre article de blog ne sera pas classé.

    Comment vérifier l'intention de recherche ?

    Google le terme et regardez les résultats. Si d'autres articles et articles de blog se classent pour ce terme, vous êtes prêt à partir. Si vous ne trouvez que des pages de produits ou des listes de publications majeures, trouvez un nouveau sujet à couvrir dans votre premier article.

    Considérez le terme « salle de bain de plomberie sous évier » (30 recherches mensuelles). Cela semblait être un ajustement parfait car il y avait peu de recherches mensuelles.

    En cherchant le terme sur Google, nous avons trouvé des carrousels de produits, des pages de produits de Home Depot et de Lowes, et des guides rédigés par de grandes publications. (Vous voudrez également éviter les sujets qui ont été couverts par des publications majeures, du moins pour le moment.)

    TLDR ; Avant d'écrire votre premier article de blog sur un sujet à faible volume, vérifiez l'intention de l'utilisateur en recherchant le mot-clé sur Google. N'oubliez pas non plus de jeter un œil à qui a écrit sur ce sujet jusqu'à présent. Si vous voyez une grande marque, envisagez d'écrire sur un autre sujet.

    3. Trouvez des questions et des termes liés à ce sujet.

    Vous avez un sujet très unique qui n'a été couvert que par quelques personnes jusqu'à présent. Il est temps de l'étoffer en couvrant des sujets connexes ou adjacents.

    Utilisez les outils suivants :

    • Répondre au public : Lorsque vous placez votre mot-clé dans cet outil, il vous donnera une liste de questions liées à ce terme.
    • Google : Google est votre meilleur ami. Recherchez le terme et regardez sous "Les gens demandent également" et "Les gens recherchent également". Assurez-vous d'aborder ces sujets dans le message.

    Vous pouvez également utiliser ces outils de recherche de mots clés que nous avons mentionnés ci-dessus à la première étape . 

    5. Décrivez et rédigez le message.

    Maintenant, il est temps de décrire et d'écrire votre premier article !

    Avec votre sujet de niche et les questions connexes comme repères, vous pouvez désormais écrire un article très pertinent pour votre niche et qui n'a pas autant de concurrence.

    Utilisez le guide pratique que nous avons partagé dans la section précédente pour vous aider à rédiger un excellent premier article.

    N'oubliez pas de :

    • Tapez au moins 1 000 mots. Il a été prouvé à maintes reprises que les messages plus longs sont mieux classés.
    • Mettez votre mot-clé cible dans le titre . Vous vous souvenez du sujet de niche que nous avons choisi à la première étape ? Essayez de l'intégrer naturellement dans votre titre.
    • Incluez au moins deux H2 avec des termes de recherche connexes. Vous vous souvenez des sujets connexes que nous avons trouvés à l'étape trois ? Utilisez-les comme H2 pour construire l'autorité d'actualité de votre pièce.

    6. Faites la promotion de votre premier message via la sensibilisation.

    En tant que nouveau blogueur, vous n'avez probablement pas encore de suivi sur les réseaux sociaux. La solution? Créez quelques backlinks vers la publication pour la faire décoller.

    Les backlinks sont un facteur de classement majeur, mais vous ne voulez pas utiliser de méthodes de chapeau noir telles que le spam des sections de commentaires dans d'autres blogs. Au lieu de cela, contactez les gens et faites-leur savoir que cette nouvelle ressource existe afin qu'ils puissent créer un lien vers votre publication.

    Si vous êtes plombier, par exemple, vous pouvez contacter l'association de votre plombier local. Voici d'autres ressources de promotion d'articles de blog :

    Idées de premier article de blog

    Bloqué? Jetons un coup d'œil à quelques idées de premiers articles de blog.

    La différence entre [sujet de niche] et [sujet de niche], expliquée par un [expert de niche]
    • La différence entre SEM et SEO, expliquée par un expert en marketing
    • La différence entre les berlines et les coupés, expliquée par un mécanicien automobile
    • La différence entre la cuisson au four et la cuisson au gril, expliquée par un boulanger professionnel
    Les 10 meilleurs et les pires [outil de niche] pour [activité de niche]
    • Les 10 meilleurs et les pires logiciels d'écriture pour l'écriture de fiction
    • Les 10 meilleurs et les pires CRM pour nourrir les prospects
    • Les 10 meilleures et les pires voitures familiales pour les voyages de cross-country
    8 [Activité de niche] Erreurs courantes (+ façons de les corriger)
    • 8 erreurs courantes d'écriture de non-fiction (+ façons de les corriger)
    • 8 erreurs courantes de cuisson du saumon (+ façons de les corriger)
    • 8 erreurs courantes d'entretien automobile (+ façons de les corriger)
    9 astuces éprouvées pour [Activité de niche]
    • 9 astuces éprouvées pour vérifier les problèmes de plomberie sous votre évier de cuisine
    • 9 astuces éprouvées pour écrire un best-seller hors fiction
    • 9 conseils éprouvés pour faire l'entretien d'une voiture de bricolage
    Pourquoi nous/je suis passé de [Niche Tool] à [Niche Tool] (Comparaison)
    • Pourquoi nous sommes passés de Pipedrive à HubSpot (comparaison)
    • Pourquoi je suis passé de Microsoft Word à Scrivener (comparaison)
    • Pourquoi nous sommes passés des iMac à Surface Studio (comparaison)
    [Outil de niche] vs [Outil de niche] : quel [outil] vous convient le mieux ?
    • Zendesk vs Freshcaller : quel logiciel d'appel vous convient le mieux ?
    • Friteuse à air ou four à convection : laquelle vous convient le mieux ?
    • Mazda Miata vs Toyota Supra : quelle voiture de sport vous convient le mieux ?
    Le résumé ultime des trucs et astuces [Activité de niche]
    • Le résumé ultime des trucs et astuces pour l'écriture de romans
    • Le résumé ultime des trucs et astuces de cuisson des macarons
    • Le résumé ultime des trucs et astuces de voyage en solo

    Vous voulez de vrais exemples d'articles de blog ? Découvrez à quoi peut ressembler votre premier article de blog en fonction du sujet que vous choisissez et du public que vous ciblez.

    Exemples d'articles de blog

    1. Publication basée sur une liste
    2. Poste de leadership éclairé
    3. Poste de collecte organisé
    4. Présentation SlideShare
    5. Newsjacking Post
    6. Poste d'infographie
    7. Comment publier
    8. Poste d'invité

    1. Article de blog basé sur une liste

    Exemple de publication basée sur une liste : 17 erreurs de blog à éviter en 2021, selon les blogueurs HubSpot

    Les publications basées sur des listes sont parfois appelées « listicles », un mélange des mots « liste » et « article ». Ce sont des articles qui fournissent des informations sous forme de liste. Un listicle utilise des sous-en-têtes pour décomposer le billet de blog en morceaux individuels, aidant les lecteurs à parcourir et à digérer votre contenu plus facilement.

    Comme vous pouvez le voir dans l'exemple de notre blog, les listes peuvent offrir divers conseils et méthodes pour résoudre un problème.

    2. Poste de leadership éclairé

    Exemple : Comment les clients de HubSpot façonnent la prochaine norme

    Les publications sur le leadership éclairé vous permettent de partager votre expertise sur un sujet particulier et de partager vos connaissances de première main avec vos lecteurs.

    Ces articles – qui peuvent être écrits à la première personne, comme le message ci-dessus – vous aident à établir la confiance avec votre public afin que les gens prennent votre blog au sérieux pendant que vous continuez à écrire pour lui.

    3. Poste de collecte organisé

    Exemple : 8 exemples d'évolution en action

    Les collections organisées sont un type spécial de billet de blog listicle. Plutôt que de partager des astuces ou des méthodes pour faire quelque chose, ce type d'article de blog partage une liste d'exemples réels qui ont tous quelque chose en commun afin de prouver un point plus large.

    Dans l'exemple ci-dessus, Listverse partage huit exemples réels d'évolution en action parmi huit animaux différents, à commencer par le papillon poivré.

    4. Présentation SlideShare

    Exemple : Le code culturel HubSpot

    SlideShare est un outil de présentation qui aide les éditeurs à regrouper de nombreuses informations dans des diapositives facilement partageables. Pensez-y comme à un PowerPoint, mais pour le Web. Dans cet esprit, les articles de blog SlideShare vous aident à promouvoir votre SlideShare afin qu'il puisse générer un flux constant de visiteurs.

    Contrairement aux blogs, les decks SlideShare ne se classent pas souvent bien sur les moteurs de recherche, ils ont donc besoin d'une plate-forme pour faire passer leur message aux personnes qui le recherchent. En intégrant et en résumant votre SlideShare dans un article de blog, vous pouvez partager de nombreuses informations et lui donner une chance de se classer sur Google en même temps.

    Besoin d'idées SlideShare ? Nous avons transformé le « code culturel » de notre entreprise en une présentation SlideShare que tout le monde peut consulter et tirer des leçons, puis nous en avons fait la promotion dans un article de blog.

    5. Newsjacking Post

    Exemple : Ivy passe au mobile avec une nouvelle application pour les concepteurs

    "Newsjacking" est un surnom pour "détourner" votre blog pour annoncer des nouvelles importantes liées à votre industrie. Par conséquent, l'article de newsjack est un type d'article dont le seul but est d'attirer l'attention des consommateurs et, tout en leur offrant des conseils professionnels intemporels, de prouver que votre blog est une ressource fiable pour en savoir plus sur les grandes choses qui se produisent dans votre secteur.

    L'exemple de newsjack ci-dessus a été publié par Houzz, un marchand de décoration d'intérieur et une ressource de design d'intérieur, à propos d'une nouvelle application mobile lancée uniquement pour les architectes d'intérieur. Houzz n'a pas lancé l'application, mais l'annonce de son lancement n'est pas moins importante pour le public de Houzz.

    6. Poste d'infographie

    Exemple : Les principaux avantages d'étudier en ligne [Infographie]

    L'article infographique a un objectif similaire à celui de l'article SlideShare - le quatrième exemple, expliqué ci-dessus - en ce sens qu'il transmet des informations pour lesquelles une copie de blog simple n'est peut-être pas le meilleur format.

    Par exemple, lorsque vous cherchez à partager beaucoup d'informations statistiques (sans ennuyer ou dérouter vos lecteurs), la construction de ces données dans une infographie bien conçue et même engageante peut garder vos lecteurs engagés avec votre contenu. Cela aide également les lecteurs à se souvenir des informations longtemps après avoir quitté votre site Web.

    7. Comment publier

    Exemple : Comment rédiger un article de blog : un guide étape par étape

    Pour cet exemple, vous n'avez pas besoin de chercher plus loin que l'article de blog que vous lisez en ce moment ! Des guides pratiques comme celui-ci aident à résoudre un problème pour vos lecteurs. Ils sont comme un livre de recettes pour votre industrie, guidant votre public à travers un projet étape par étape pour améliorer leur alphabétisation sur le sujet.

    Plus vous créez de messages comme celui-ci, plus vos lecteurs seront équipés pour travailler avec vous et investir dans les services que vous proposez.

    8. Message d'invité

    Exemple : votre guide sur les tailles d'image des médias sociaux en 2020 [Infographie]

    Le articles d'invité sont un type d'article de blog que vous pouvez utiliser pour inclure d'autres voix sur votre blog. Par exemple, si vous souhaitez obtenir l'avis d'un expert extérieur sur un sujet, un article invité est parfait pour cela.

    De plus, ces articles donnent à votre blog une variété de sujets et de points de vue. Si votre client a un problème que vous ne pouvez pas résoudre, un message d'invité est une excellente solution.

    Si vous commencez à accepter des publications d'invités, définissez des directives éditoriales pour vous assurer qu'elles sont conformes aux mêmes normes que vos publications.

    Prêt à bloguer ?

    Les blogs peuvent vous aider à développer la notoriété de votre marque, à devenir un leader d'opinion et un expert dans votre secteur, à attirer des prospects qualifiés et à augmenter les conversions. Suivez les étapes et les conseils que nous avons décrits ci-dessus pour commencer à publier et à améliorer votre blog dès aujourd'hui.

  • Leaders de vente.

    Qu’est-ce qui distingue les leaders des ventes des représentants de tous les jours? Pourquoi certains vendeurs sont-ils plus efficaces pour conclure des contrats? Et comment certains représentants montent en flèche leur croissance de carrière ? La réponse est simple : Sens aigu des affaires.

    C’est un terme souvent utilisé dans les salles de conférence et les blogues, mais aujourd’hui, je décompose exactement ce que c’est, pourquoi c’est important et comment vous pouvez le développer.

    Définition du sens des affaires
    Le sens des affaires est la capacité de combiner l’expérience, les connaissances, la perspective et la sensibilisation pour prendre de bonnes décisions d’affaires. C’est la pratique du bon jugement et la capacité de tenir compte d’une vision holistique et à long terme des besoins organisationnels.

    Le sens aigu des affaires va au-delà du simple fait d’avoir une tête pour les affaires. Il décrit une perspective stratégique qui crée des affaires avantagées. À la base, le sens des affaires est la capacité de combiner l’expérience, les connaissances, la perspective et la sensibilisation pour prendre de bonnes décisions d’affaires.

    Le développement de cette capacité mène à un meilleur jugement et vous permet de voir les besoins organisationnels d’une manière holistique et à long terme.

    En termes simples, le sens des affaires, c’est quand vous prenez des décisions qui ne profitent pas seulement à votre entreprise aujourd’hui, mais aussi des mois ou même des années à venir. Cela signifie que vous pouvez penser stratégiquement à un paysage interconnecté et mettre en œuvre des activités pour tirer parti de ces connaissances pour le succès présent et futur.

    Pourquoi les vendeurs ont-ils besoin de sens des affaires?
    Ça fait de vous un meilleur collaborateur interne.
    Dans le monde hyper-connecté d’aujourd’hui, le modèle de vente "lone-gunslinger" n’est plus efficace. Les vendeurs doivent travailler dans le contexte de leur organisation dans son ensemble. En d’autres termes, vous devez bien faire votre travail aujourd’hui, tout en considérant comment profiter à votre entreprise à l’avenir.

    Par exemple, si vous concluez de nouvelles affaires en offrant régulièrement de fortes réductions, vous pourriez frapper votre numéro de vente et impressionner votre gestionnaire, mais cela met votre service des finances dans une position difficile.

    De même, je vois beaucoup de vendeurs sur-promettre des fonctionnalités. Le vendeur gagne parce qu’il a conclu l’affaire, mais les équipes de mise en œuvre et de réussite des clients ont du mal à tenir ces promesses.

    Assurez-vous que vos actions ont un impact positif et soutiennent vos collègues. C’est bon pour votre carrière et pour l’entreprise.

    Il vous aide à comprendre les situations de prospects complexes.
    S’ils veulent en savoir plus sur les caractéristiques des produits, les forfaits de services et les avantages commerciaux, vos clients peuvent visiter votre site Web de type Shopbreizh.fr . Ils ont besoin de vos conseils et de votre aide. Ainsi, à mesure que la technologie s’infiltre dans le processus de vente, il est important que les vendeurs soient consultés.

    Pour être consultatif, vous devez comprendre les activités de votre client potentiel de son point de vue. Vous devez comprendre comment il résout les points douloureux de toutes les personnes impliquées dans la décision d’achat.

    Si votre champion à vendu mais a besoin de l’approbation du gestionnaire, demandez : « Quels sont les objectifs de votre gestionnaire ce trimestre? » ou « Comment votre gestionnaire mesure-t-il sa réussite? »

    Posez des questions sur la culture de bureau, les initiatives à venir et les restrictions budgétaires pour obtenir une vue globale des obstacles auxquels votre champion pourrait faire face.

    Il vous entraîne à penser au-delà du block-and-tackle.
    Beaucoup de vendeurs adoptent une approche de "block-and-tackle" pour vendre. Ils sont bons pour réagir et répondre aux tâches et aux défis quotidiens, mais ils ont du mal à regarder ou à agir au-delà de la portée immédiate de leur travail.

    C’est très bien si vous êtes un vendeur qui veut rester dans votre rôle pour toujours, mais pour éviter d’être pigeonné, vous devez passer outre une approche réactive à la vente.

    Si vous recevez souvent l’objection : « Vous avez dit que votre équipe du service à la clientèle répond aux problèmes des clients dans un délai de trois jours, mais nous sommes vraiment à la recherche d’une entreprise offrant la résolution du problème le jour même », découvrez ce que votre équipe du service à la clientèle fait déjà pour régler cette objection. et apporter vos propres idées et stratégies à la conversation.

    Assurez-vous de le faire de façon positive et collaborative. Si vous êtes occupé à faire chier d’autres départements, vous vous ferez des ennemis au lieu d’alliés, et vos bonnes idées ne vaudront pas grand-chose.

    Sens des affaires
    Pour bien comprendre les enjeux et les occasions d’affaires, il y a certaines compétences à développer et de l’information organisationnelle à apprendre. Voici cinq éléments pour aider à renforcer le sens des affaires : évaluation, vision et discipline, intelligence émotionnelle, expérience et apprentissage des processus organisationnels.

    1. Évaluation
    Vous devriez être en mesure d’examiner une situation d’affaires et d’identifier facilement quels facteurs sont en jeu et comment chacun s’inscrit dans le tableau d’ensemble.

    Par exemple, si vous avez un taux de roulement élevé, la réponse réflexe est de résoudre la façon dont ce problème vous affecte et votre commission. C’est un début, mais aussi identifier quand le roulement a augmenté et ce qui aurait pu contribuer à la hausse.

    Votre entreprise a-t-elle récemment modifié la structure tarifaire ou l’offre de produits/services? Êtes-vous en train de former les bons clients? Votre profil de client a-t-il changé? Y a-t-il un écart entre les attentes des clients et la réalité?

    Évaluer ces situations et recommander des stratégies pour aller de l’avant. Vous voulez aller plus loin? Identifier et résoudre les problèmes de l’entreprise avant qu’ils ne deviennent un problème.

    2. Vision et discipline à long terme
    Pensez au-delà des objectifs quotidiens de sensibilisation et des chiffres trimestriels. Tenez compte des objectifs annuels et à long terme de votre entreprise et alignez vos actions et vos comportements pour soutenir ces objectifs.

    Si l’objectif de votre entreprise est d’attirer un plus petit groupe de clients haut de gamme plus qualifiés, alignez vos objectifs.

    Mettez-vous au défi de lire trois livres sur les ventes d’entreprise, de trouver un mentor expérimenté dans la vente à une clientèle haut de gamme et d’emmener quelqu’un dans la direction de votre organisation de vente à un café pour mieux comprendre la décision de l’entreprise. Fixez-vous des jalons et une échéance, et respectez-les.

    3. Intelligence émotionnelle
    Le sens des affaires ne consiste pas seulement à répondre à vos propres besoins, mais aussi à répondre aux besoins de vos clients, de votre patron et de votre entreprise. Si votre organisation de vente a un adjoint administratif qui aide à la paperasserie, aux RH ou à la planification, découvrez comment vous pouvez faciliter leur travail.

    N’ignorez pas leurs demandes d’aide. Communiquer régulièrement avec le personnel administratif, comprendre ses objectifs et l’aider à les atteindre.

    De même, comprenez que les équipes administratives des organisations de vos prospects ont souvent beaucoup d’influence. Adoptez une approche généreuse avec vos clients et vos collègues, et vous constaterez une amélioration de vos relations de travail et de vos perspectives de carrière.

    4. Expérience
    L’expérience n’est pas seulement… eh bien, l’expérience. Il s’agit d’apprendre de chaque expérience et de traduire ces leçons en étapes concrètes dans votre carrière.

    Si vous échouez, indiquez pourquoi vous avez échoué et ce que vous en avez appris. Prenez la vue de 50 000 pieds, et laissez-la changer votre façon de prendre des décisions d’affaires à l’avenir.

    Vous manquez votre quota ce mois-ci? les gémissements ne sont jamais aimé par un vendeur à la direction. Au lieu de cela, documentez pourquoi cela s’est produit, ce que vous devez faire pour vous assurer que cela ne se reproduise pas et quelles sont les prochaines étapes. Partagez cette analyse avec votre directeur des ventes et impressionnez-le avec votre approche proactive.

    5. Apprentissage des processus organisationnels
    Lorsqu’un vendeur comprend les systèmes qui font tourner une entreprise, les règles qui la régissent et le travail qu’il peut faire pour influencer ces processus, c’est un sens aigu des affaires.

    Si votre organisation de vente se concentre sur des entreprises de taille moyenne pour attirer des entreprises de niveau, vous pourriez vous sentir frustré votre pipeline est initialement plus léger.

    Au lieu de vous inquiéter de la façon dont vous établirez les quotas, prenez du recul, collaborez avec la direction des ventes pour comprendre la décision et élaborez un plan pour influencer ces décisions d’affaires pour le mieux.

    Comment développer son sens des affaires
    Faites attention.
    Trouvez un mentor.
    Réseau au-delà du service commercial.
    Étudier.
    Apprenez de vos clients.
    Découvrez les différents styles de gestion.
    Comprendre votre processus de réflexion et votre stratégie de prise de décisions.
    1. Faites attention.
    Il est important pour les vendeurs de développer une connaissance de la situation. Au lieu de garder la tête baissée et de faire du bon travail, faites attention à la façon dont les choses fonctionnent dans votre entreprise. Quelles tendances émergent? Quels sont les défis auxquels vous ou vos collègues devez faire face de façon répétée? C’est en identifiant et en résolvant ces situations que vous vous démarquerez.

    Votre entreprise perd-elle constamment des clients au profit d’un concurrent parce qu’elle a une intégration que vous n’avez pas? Communiquer avec les fournisseurs qui offrent cette intégration et faciliter un partenariat. Soyez attentif aux défis commerciaux et soyez le premier à présenter une solution.

    2. Trouver un mentor.
    Ne vous attendez pas à trouver un mentor qui est bon à tout. Identifiez plutôt plusieurs mentors, chacun un expert dans un certain domaine.

    Connaissez-vous quelqu’un qui a une carrière de vente que vous aimeriez imiter? Demandez-lui de vous conseiller sur les prochaines étapes de votre travail. Y a-t-il quelqu’un dans votre organisation qui conclut des contrats d’entreprise? Demandez-lui de travailler avec vous sur votre vente. Entourez-vous de mentors de soutien et améliorez plusieurs domaines de carrière en même temps.

    3. Réseau au-delà du service des ventes.
    Pour prendre de bonnes décisions, il y aura des moments où vous devrez faire appel à des experts pour obtenir des conseils et de l’aide. Du marketing à la comptabilité, en passant par les ressources humaines et les services juridiques, le fait d’avoir des contacts dans chacun de ces domaines vous éclairera et vous aidera lorsque vous aurez besoin de leur expertise.

    Travailler avec un prospect confronté à des défis marketing difficiles ? Pensez au-delà de la vente et demandez à votre contact marketing externe de vous donner son point de vue sur la situation de votre prospect. Si vous apportez des idées et des solutions de construction à la table, vous vous démarquerez certainement de vos concurrents.

    4. Étude.
    Un vendeur qui ne lit pas, qui n’écoute pas les balados ou qui ne lit pas le matériel de l’industrie ne va nulle part. Vous devriez avoir un pouls régulier sur les tendances, les influenceurs, et l’éducation dans votre domaine.

    Mais ne vous limitez pas au matériel de vente. Lisez des livres sur d’autres domaines des affaires, de la psychologie ou de l’économie. Les leçons que vous apprenez de ces sujets peuvent avoir autant d’impact sur votre travail que le dernier livre d’affaires. Apprenez toujours et votre carrière ne cessera jamais d’avancer.

    5. Apprenez de vos clients.
    Comptez sur vos relations avec les clients pour mieux comprendre les activités de l’entreprise. Ils connaissent leur entreprise de l’intérieur et de l’extérieur et sont souvent heureux de partager des informations avec vous. Voici quelques questions que vous pouvez utiliser pour amorcer la conversation :

    Comment trouvez-vous des candidats qualifiés à embaucher pour X poste/service?
    Quels sont les éléments clés qui contribuent à votre excellent service à la clientèle?
    Comment votre entreprise adapte-t-elle sa stratégie financière s’il y a des préoccupations budgétaires?
    Y a-t-il des attributs essentiels que vous recherchez chez un gestionnaire ou un leader de votre entreprise?
    Non seulement vous développerez votre sens des affaires, mais vous établirez des relations et renforcerez la relation entre vous et le client.

    6. Découvrez les différents styles de gestion.
    Chaque entreprise utilise différents styles de gestion et vous aurez une meilleure compréhension de ses opérations si vous comprenez les processus de gestion sur lesquels l’entreprise repose. Il y a plus d’une façon de résoudre un problème, et vous apprendrez les différentes approches que la gestion peut prendre face à un défi commercial.

    Examinez de plus près la façon dont les divers styles de gestion abordent la planification, la prise de décisions et la mesure du rendement, et réfléchissez aux styles qui conviendraient le mieux à votre entreprise et à votre équipe des ventes.

    7. Comprenez votre processus de réflexion et votre stratégie de prise de décisions.
    Comment analysez-vous les situations? Quelle est votre stratégie de résolution de problèmes? Avoir une idée claire de la façon dont vous envisagez un défi, qu’il s’agisse d’un dilemme professionnel ou personnel, vous aidera à cerner vos forces et vos faiblesses en matière de pensée critique et de raisonnement.

    Par exemple, réfléchissez-vous lorsqu’on vous présente un problème? Ou analysez-vous le problème et prenez-vous des décisions rapidement? Voyez comment votre style s’adapte aux personnes qui pourraient utiliser un processus différent identifier et choisir des solutions. La réflexion sur votre propre processus de réflexion vous permettra de mieux comprendre la dynamique interpersonnelle, tant avec vos collègues que les perspectives.

    Le sens des affaires est le résultat du travail acharné, du dévouement et de la persévérance. C’est ce qui arrive quand on a du cran, qu’on se présente constamment et qu’on fait le travail. C’est le sous-produit de l’activité consciente de soi, et il est disponible pour quiconque veut mettre dans l’effort.

    Vous voulez en savoir plus? Lisez à propos de devenir le concessionnaire ultime prochaine.

  • Spam en courriels.

    Je m’appelle John Sherer. Et j’envoie des pourriels à mes clients éventuels. Du moins, c’est ce que je faisais.

    Vous pensez probablement à deux choses : "Quel monstre. Je ne peux pas croire qu’il ait fait ça." ou "Comment diable a-t-il pu s’arrêter ?"

    Malheureusement, je n’ai pas arrêté le marketing par courriel de masse jusqu’à ce qu’il cesse de fonctionner. Et, à ce stade, il est trop tard et vous êtes laissé sans argent.

    Donc, aujourd’hui, j’aimerais partager l’évolution de ma stratégie de prospection de courriels et comment elle est passée de la robotique de la vieille école à moderne et stratégique, avec une série de différents modèles de courriels.
    Vous voulez passer directement au SlideShare? 

    Télécharger maintenant : 25 modèles de courriel de vente éprouvés [Accès gratuit]
    Marketing par courriel de masse
    Le marketing par courriel de masse consiste à envoyer le même courriel à une grande liste d’abonnés. C’est une stratégie de marketing qui n’est pas beaucoup utilisée aujourd’hui car elle donne habituellement un taux de conversion très faible.

    Le courriel de masse n’est pas personnalisé, ne contient aucune offre personnalisée et est envoyé à un public non filtré qui peut ou non être intéressé par ce que l’expéditeur a à dire.

    Les consommateurs d’aujourd’hui s’attendent à recevoir des courriels ciblés et personnalisés qui utilisent l’intelligence artificielle pour fournir de l’information et des offres pertinentes à leurs besoins immédiats.

    L’exemple de l’ancien courriel de masse
    J’envoyais trois fois par semaine des courriels de masse à mes clients potentiels, ce qui générait suffisamment de rendez-vous pour remplir constamment le haut de mon panier. Le vieux courriel de masse ressemblait à ceci :

    Bonjour,

    Vous souvenez-vous des sections de FAQ sur les sites Web similaires à r Shopbreizh.fr ? Parfois vous les voyez encore, mais pour la plupart, ils ont disparu.


    C’est parce que le travail d’un site Web est de répondre à la question d’un chercheur ou d’un prospect. Si vous configurez votre site Web pour répondre aux questions de votre prospect, vous augmenterez vos ventes. Consultez cet article du New York Times sur pourquoi.

    Nous offrons une évaluation gratuite du contenu du site Web. Quel serait le bon moment pour parcourir votre site?

    Dites-moi ce qui marche le mieux.

    John

    Ce courriel de masse a fonctionné pour deux raisons :

    1. Il comprenait un contenu précieux.
    Je savais que l’article du New York Times attirerait l’attention de beaucoup de gens. Bien que ce courriel n’ait pas été personnalisé, je savais que les clients éventuels figurant sur ma liste seraient intéressés à apprendre comment leurs sites Web pourraient répondre aux questions des clients éventuels et leur faire gagner du temps.

    Bien qu’il s’agisse évidemment d’un courriel de masse, cet article l’a rendu assez intéressant pour attirer l’attention de mon lecteur pendant une seconde de plus.

    2. Il comprenait une demande de connexion
    Pour toujours fermer, il faut toujours demander. Vous ne voulez pas demander les affaires de votre prospect dans un courriel de masse, mais vous voulez fermer pour un appel de connexion. Demander une consultation au sujet de leur site est un excellent moyen de susciter l’intérêt quant à la façon dont je peux aider leur entreprise à cerner et à combler les lacunes.

    Donc, ce vieux courriel de masse n’était pas nécessairement mauvais. Mais un jour, il a cessé de fonctionner, et j’ai quelques hypothèses quant à la raison :

    1. C’était peut-être l’ouverture générale
    Nous nous souvenons tous des FAQ, mais poser une question d’ouverture générique n’offre rien de valeur à mes prospects. Ils ne savent pas pourquoi je leur demande s’ils se souviennent des pages FAQ, et si je suis un marketeur occupé, je suis probablement déjà zonage et passer à d’autres e-mails.

    Une meilleure façon de formuler cette ouverture aurait pu être, "La meilleure façon d’augmenter vos ventes est de répondre aux questions des prospects. Et la façon la plus simple de le faire est d’optimiser votre site Web. »

    J’ai immédiatement offert un texte d’information qui sert les affaires de mon prospect et devrait gagner leur attention.

    2. Ou l’hypothèse que le client potentiel avait un site Web horrible
    Personne ne veut qu’un vendeur quelconque insulte son site Web, surtout par courriel. Une meilleure approche serait de faire des recherches sur le site Web de mon prospect avant d’envoyer un courriel personnalisé. Ensuite, je pourrais inclure un élément que j’aime sur leur site et une idée ou deux sur ce que je pourrais améliorer.

    Il s’agit d’une façon moins bouleversante d’offrir de l’aide. Elle fournit également une valeur immédiate à la perspective, sans être insistant ou offensant.

    3. Ou mettre tout le travail sur le client potentiel pour trouver un moment de clavardage
    Le moins que je puisse faire ici serait de lier à un calendrier ou un outil de réservation. Le simple fait de dire à mes prospects : « Dites-moi ce qui fonctionne pour vous » est une façon vague et non contraignante de demander un suivi.

    Une façon plus proactive de formuler cette phrase de clôture serait, "J’aimerais en savoir plus sur votre site Web et ses défis d’affaires uniques. 

    Quelle que soit la cause, les prospects ont arrêté d’ouvrir mes emails -- et c’était un problème.

    Le courriel de masse « personnalisé »
    Personnaliser le message d’accueil
    Je savais qu’il était temps de personnaliser mes e-mails. Alors, je suis devenu fou et ... envoyé le même email mais ouvert par salutation chaque prospect par son nom.

    Vous n’êtes probablement pas choqué d’apprendre que ça n’a pas marché.

    Personnalisation de l’heure
    Ensuite, j’ai essayé de personnaliser l’heure. Dans ce cas, le courriel est resté le même, mais j’ai suggéré un moment précis pour nous de parler. Ça ressemblait un peu à ça :


    Bonjour,

    Vous souvenez-vous des sections de FAQ sur les sites Web ? Parfois vous les voyez encore, mais pour la plupart, ils ont disparu.

    C’est parce que le travail d’un site Web est de répondre à la question d’un chercheur ou d’un prospect. Si vous configurez votre site Web pour répondre aux questions de votre prospect, vous augmenterez vos ventes. Consultez cet article du New York Times sur pourquoi.

    Pourriez-vous parler à 14 heures HE mercredi?

    Dites-moi ce qui marche le mieux.

    John

    Maintenant, vous savez ce qui s’en vient : ça n’a toujours pas marché.

    Ma conclusion était "personnalisé" e-mail de masse n’a pas travaillé sur mes perspectives non plus. Avec le recul, ce n’est pas trop surprenant qu’ils aient pu voir à travers mes modèles copiés et collés.

    Le courriel non masqué
    J’étais encore perplexe. Après tout, au cours des dernières décennies, des clients potentiels comme ceux-ci ont répondu à des courriels de masse. Et maintenant, tout d’un coup, ajouter un nom n’était pas suffisant, ajouter un nom d’entreprise n’était pas suffisant. Fondamentalement, tout ajustement d’un seul mot n’était tout simplement pas suffisant.

    Ensuite, cela m’a frappé. Les clients potentiels ne veulent pas être « personnalisés », ils veulent être « sur mesure », « concentrés » et « valeur ». Alors, comment ai-je répondu? En donnant à mes prospects ce qu’ils voulaient. Voici à quoi ressemblait ce nouveau courriel :


    Bonjour [Prénom],

    Vous avez fait un excellent travail lors de la récente conférence sur la culture B2B du XXIe siècle. Vous avez une excellente compréhension de l’entreprise sociale. Pensez-vous que l’entreprise sociale est efficace dans le B2C?

    J’ai eu quelques idées sur la façon dont cela pourrait fonctionner dans B2C qui sont liées à votre livre récent (que j’ai lu). J’aide les PME B2C à utiliser Internet pour commercialiser leurs produits sur le marché national.

    Quelle est la façon la plus simple d’obtenir 10 minutes sur votre calendrier jeudi pour partager comment notre expertise du marché peut être mutuellement bénéfique?

    Best,John

    J’ai envoyé ces emails un à la fois -- plus de mail de masse pour moi. Et ça a marché. Ça marche toujours. Et voici pourquoi :

    J’ouvre avec un événement personnalisé dans la vie du prospect
    Je connecte leur expertise avec ma / HubSpot propre
    Je fournis un délai précis pour clavarder
    Soudainement, mes courriels de prospection ont recommencé à fonctionner. Collectivement, notre équipe a suivi ces courriels pour voir lesquels ont été ouverts. Ensuite, nous avons immédiatement fait un suivi.

    Maintenant, nous n’avons pas à envoyer des courriels de masse par voie robotique. Et nous ne nous contentons pas de remplir le haut de nos paniers. Nous faisons passer des gens à travers eux.


    Alors, commencez à envoyer et à suivre de précieux e-mails de prospection pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Pendant que vous y êtes, essayez d’augmenter votre taux de réponse de prospection d’email de 1400%. Et trouvez l’adresse email de presque n’importe qui (sans être effrayant) ici.

    Oh, vous voulez rendre la personnalisation des courriels encore plus facile? Pour en savoir plus sur les jetons de personnalisation de Sales Hub et automatiser la personnalisation des courriels dans les modèles que vous utilisez chaque jour.

    Nouvel appel à l’action