SEO d'entreprise.

Référencement. Bien qu'il s'agisse d'une stratégie dont nous sommes conscients depuis un certain temps, saviez-vous que 89 % des spécialistes du marketing disent que le référencement est efficace ?

Et puisque plus de 50 pour cent de tout le trafic de sites Web provient de la recherche organique et que 93 pour cent des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, ce n'est pas surprenant.

Cependant, que font les entreprises haut de gamme, avec des milliers de pages Web et de mots-clés, lorsqu'elles sont dans la phase de maturation de la mise en œuvre du référencement ?

Au lieu de se concentrer sur les stratégies de référencement des petites et moyennes entreprises, ils devront commencer à se concentrer sur le référencement des entreprises.

Dans cet article, examinons ce qu'est le référencement d'entreprise, les outils à utiliser et à quoi cela ressemble dans la pratique.

Qu'est-ce que le référencement d'entreprise ?

Le référencement d'entreprise est le processus consistant à se concentrer sur des stratégies de référencement qui amélioreront la présence organique et les revenus des grandes organisations (généralement définies par le nombre de pages sur le site, pas nécessairement le nombre d'employés). Ces stratégies doivent être évolutives et stratégiques afin qu'une entreprise puisse maintenir son classement sur les moteurs de recherche.

 

Qu'est-ce qui rend le référencement d'entreprise différent ?

La principale différence entre les stratégies de référencement des petites entreprises et moyennes entreprises et celles des entreprises de référencement réside dans le fait que les tactiques des grandes organisations doivent être évolutives pour des milliers de pages Web.

Alors qu'une petite entreprise ou une entreprise de taille moyenne peut avoir quelques pages ou quelques centaines, les grandes organisations ont des milliers de pages Web sur leur site au format Shopbreizh.fr . Et il est logique que les stratégies qui fonctionnent pour un petit nombre de pages ne fonctionnent pas nécessairement pour des sites plus importants.

Pourquoi le référencement d'entreprise est-il important ?

Le référencement d'entreprise est important car les stratégies qui fonctionnent pour les petites entreprises ne fonctionneront pas pour les plus grandes.

L'une des principales différences stratégiques entre les deux est que les petites entreprises ne ciblent généralement pas les mots-clés très compétitifs et à queue courte, contrairement aux grandes entreprises.

De plus, les grandes entreprises ont besoin d'une équipe de référencement d'entreprise spécialisée pour suivre et maintenir les classements organiques. Dans les petites entreprises, la personne en charge du référencement est généralement également le spécialiste du marketing de contenu et peut même être en charge des médias sociaux.

Lorsque vous ciblez des mots-clés plus compétitifs et que vous avez des milliers de pages sur votre site, vous avez besoin d'une équipe dédiée travaillant sur votre référencement, au lieu d'un touche-à-tout trop dispersé.

Si vous avez travaillé dans des entreprises et que vous aviez l'impression que le référencement ne fonctionnait pas pour vous, c'est probablement parce que vous n'aviez pas d'équipe dédiée avec des experts lorsque votre entreprise en avait besoin.

Le référencement d'entreprise profitera aux grandes organisations car leurs problématiques de référencement seront plus complexes en raison du nombre de pages web sur le site, du nombre de backlinks déjà acquis, de l'autorité de domaine déjà acquise, etc.

En tant que site plus grand, les entreprises ont généralement une grande autorité sur la marque. Mais cela signifie que vous ne pouvez pas saper cette autorité en supprimant ou en redirigeant les pages qui ont acquis des backlinks et une autorité de page élevée. Vous devez également maintenir ce contenu à jour et frais. Et comme vous pouvez l'imaginer, plus l'entreprise est grande, plus c'est difficile.

En fin de compte, le référencement d'entreprise doit être plus intelligent, évolutif et plus sophistiqué.

Maintenant que nous savons pourquoi le référencement d'entreprise est important, discutons de certaines des stratégies les plus sophistiquées que vous devrez mettre en œuvre en tant que grande entreprise.

 

Comment faire du référencement d'entreprise: Top 10 des conseils de référencement d'entreprise

1. Maintenir la vitesse de la page.
2. Regrouper le contenu en sous-domaines.
3. Actualisez l'ancien contenu, mais protégez l'autorité de domaine et les backlinks.
4. Création de contenu de qualité à grande échelle.
5. Sélection stratégique de mots clés.
6. Automatisation.
7. N'oubliez pas le référencement technique.
8. Création de liens.
9. Liaison de contenu de pilier/cluster interne.
10. Créez des modèles pour vos pages.

 

1. Maintenir la vitesse de la page.

L'un des éléments techniques du référencement qui devient plus complexe avec les sites plus grands est le maintien de la vitesse des pages.

Tout d'abord, vous devrez tester la vitesse de votre site Web avec un outil tel que Google PageSpeed ​​Insights pour voir à quelle vitesse votre site Web se charge pour les utilisateurs.

Ensuite, pour améliorer la vitesse des pages individuelles, vous pouvez compresser les images, réduire les redirections et mettre en cache vos pages Web.

2. Regroupez le contenu en sous-domaines.

Une autre stratégie pour le référencement d'entreprise consiste à regrouper votre contenu en sous-domaines .

Un sous-domaine est un type de hiérarchie de sites Web sous un répertoire racine, mais au lieu d'utiliser des dossiers pour organiser le contenu d'un site Web, il obtient en quelque sorte son propre site Web.

Ce sous-domaine est toujours étroitement associé au répertoire racine, mais il disposera généralement d'un système de gestion de contenu distinct, d'un modèle, d'outils d'analyse, etc.

Ceci est utile pour le référencement d'entreprise, car les sous-domaines peuvent héberger beaucoup de contenu qu'il serait difficile de gérer sur un seul site Web.

Alors que certains experts en référencement pensent que les robots d'exploration de Google pourraient confondre un sous-domaine avec un site Web entièrement différent du domaine principal, d'autres affirment que ses robots d'exploration peuvent reconnaître les sous-domaines comme des extensions de domaines parents.

Essentiellement, les sous-domaines conduisent à une meilleure expérience utilisateur, ce qui pourrait entraîner de meilleurs taux d'engagement, améliorant ainsi votre référencement. En fin de compte, vous devrez décider ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et demander à votre équipe de référencement d'entreprise de discuter de ce qui serait le mieux.

3. Actualisez l'ancien contenu, mais protégez l'autorité du domaine et les backlinks.

L'un des défis pour les équipes SEO d'entreprise est de maintenir le contenu à jour, précis et actualisé pour les normes actuelles de l'industrie.

Cependant, vous ne voulez pas supprimer l'ancien contenu qui a une autorité de page élevée et des backlinks. Au lieu de cela, vous voudrez actualiser votre contenu, tout en équilibrant la ligne d'ajout de nouvelles informations, sans supprimer les mots-clés secondaires pour lesquels le contenu est classé.

Dans une entreprise, l'actualisation du contenu est un processus délicat. Mais il doit également être évolutif pour que votre équipe de référencement découvre quelles pages doivent être mises à jour et ce qui les rendrait plus compétitives. Tout l'intérêt du référencement d'entreprise est d'avoir un processus évolutif.

4. Création de contenu de qualité à grande échelle.

Bien sûr, avec le référencement, la création de contenu de qualité est l'un des composants les plus importants de votre site.

Encore une fois, au niveau de l'entreprise, cela doit être évolutif pour que votre équipe de référencement puisse trouver de nouveaux mots-clés à classer et à transmettre à une équipe de création de contenu.

Habituellement, l'équipe de référencement de votre entreprise choisira des mots-clés cibles et donnera aux rédacteurs des directives sur la façon de rendre la publication compétitive, qu'il s'agisse de mots-clés secondaires, de conseils sur le texte alternatif des images, y compris des extraits, etc.

Pour mettre en œuvre le référencement d'entreprise, vous aurez besoin d'une équipe dédiée à la création d'instructions de contenu et à la recherche de mots clés à grande échelle.

5. Sélection stratégique de mots clés.

Comme nous en avons parlé, la sélection de mots clés devient plus difficile à mesure que vous écrivez sur un sujet. Parfois, on a l'impression d'avoir dit tout ce qu'il y a à dire.

C'est pourquoi vous avez besoin d'une équipe de référencement d'entreprise dédiée pour effectuer des recherches régulières sur les mots clés et une analyse des lacunes dans le contenu afin de trouver de nouveaux sujets sur lesquels écrire.

6. Automatisation.

Nous avons donc beaucoup parlé de faire les choses "à grande échelle". Mais comment pouvez-vous faire cela ? L'un des meilleurs moyens pour une équipe SEO d'entreprise de faire évoluer ses processus est d'utiliser l'automatisation.

L'automatisation peut vous aider dans les tâches de référencement telles que la recherche de mots clés, l'identification des zones problématiques sur votre site, la surveillance de la qualité des backlinks, l'analyse des balises de titre et des méta descriptions, etc.

De plus, vous pouvez utiliser des workflows pour simplifier la gestion de projet. Avec les grandes organisations, vous pouvez avoir plusieurs emplacements avec des sites Web et des besoins de référencement distincts. Cela signifie que vos équipes SEO doivent utiliser les mêmes workflows pour que le processus soit évolutif.

7. N'oubliez pas le référencement technique.

Outre la vitesse de la page, il existe des éléments de référencement plus techniques que votre équipe de référencement d'entreprise devra gérer.

Cela signifie que votre équipe de référencement aura besoin d'un processus évolutif pour utiliser les redirections 301, éliminer les problèmes techniques qui entravent l'exploration, etc.

8. Création de liens.

Encore une fois, l'un des éléments les plus importants du référencement est la création de liens. Au niveau de l'entreprise, cela devient plus complexe (comme tout, je suppose).

Plus une page a de backlinks, plus elle reçoit de trafic organique de Google. Vous pouvez utiliser des stratégies de sensibilisation pour trouver des mentions non liées et demander à transformer la mention en un backlink.

De plus, vous pouvez toujours faire de la sensibilisation à froid si vous trouvez des articles où votre site s'intègre naturellement. En tant que grande entreprise, vous bénéficierez déjà de l'autorité et de la reconnaissabilité de la marque.

9. Lien interne au contenu des piliers/clusters.

Une autre tâche de référencement qui devra être effectuée à grande échelle est la liaison de contenu de pilier interne et de cluster. Votre équipe de référencement d'entreprise pourrait soit trouver ces liens internes pour vos créateurs de contenu au cours du processus de recherche de mots clés, soit conseiller à vos rédacteurs de créer un lien vers le pilier et tout contenu interne nécessaire.

10. Créez des modèles pour vos pages.

Lors de la création de nouvelles pages pour votre site de type Shopbreizh.fr , le référencement joue un rôle important. C'est pourquoi votre équipe peut créer des modèles que vos développeurs peuvent reproduire encore et encore en fonction des besoins de référencement de l'entreprise.

Alors, maintenant, vous vous demandez peut-être : « à quoi cela ressemble-t-il en action ? » Regardons quelques exemples ci-dessous.

Exemples de référencement d'entreprise

1. Hub Spot

HubSpot est un excellent exemple de référencement d'entreprise car même si nous n'avons peut-être pas le même nombre d'employés que les autres grandes entreprises technologiques, nous avons plus de 35 000 pages sur notre site.

De plus, notre site se classe sur la première page de plusieurs centaines de milliers de mots-clés et en position 1 pour plus de 30 000 mots-clés.

En raison du nombre de pages et de mots clés que nous ciblons, cela signifie que nous avons besoin d'une équipe de référencement d'entreprise hautement spécialisée et dédiée pour se concentrer sur les backlinks, le comarketing, le référencement technique et pour protéger notre autorité de domaine.

Avec le référencement d'entreprise, nous devons faire attention à la mise à jour des mots-clés sur le contenu qui a une autorité de domaine élevée tout en gardant notre contenu à jour et à jour.

2. GitHub

GitHub compte environ 81 millions de pages sur son site. Et ce qui est impressionnant, c'est qu'il se classe en position 1 sur Google pour plus de 80 000 mots-clés.

Cela signifie que l'entreprise est en mesure de gérer son site en masse et de se concentrer sur la maintenance des anciennes pages, tout en gagnant des liens pour renforcer son classement organique pour des centaines de milliers de mots-clés.

3. Microsoft

L'entreprise Microsoft a plus de 8 millions de pages sur son site. Avec plusieurs produits différents, il n'est pas surprenant que la société se classe sur la première page pour plus d'un million de mots-clés. De plus, il se classe au premier rang pour plus de 450 000 mots-clés.

Une difficulté majeure avec le référencement d'entreprise de Microsoft est que l'équipe cible des types de mots-clés très différents en raison de la variété des produits. Et ils doivent protéger leur autorité de domaine dans plusieurs secteurs, des outils commerciaux aux consoles de jeux vidéo.

L'avenir du référencement d'entreprise

Pour les grandes organisations, le référencement d'entreprise est l'avenir. Pour protéger l'autorité de domaine actuelle et les backlinks, tout en gardant le contenu frais et mis à jour sur des milliers de pages, vous aurez besoin d'une équipe d'experts dédiée et sophistiquée.

Cela signifie qu'une équipe de référencement d'entreprise se concentrera sur l'élaboration de stratégies pour améliorer le contenu, travailler sur le comarketing, atteindre les backlinks et protéger ces backlinks, et plus encore. Plus votre site a de pages, plus il devient difficile et complexe de maintenir votre référencement.

38 statistiques marketing.

En tant que spécialistes du marketing, nous devenons des experts de nos publics cibles. Nous connaissons leur démographie typique, ce qu'ils aiment, les plateformes sur lesquelles ils passent du temps et ce qu'ils apprécient dans un produit.

Mais contrairement aux représentants commerciaux - qui parlent et apprennent de leurs plus gros prospects chaque jour - nous ne connaissons pas toujours des détails minuscules, mais cruciaux, sur les marques ou les personnes auxquelles nous voulons le plus vendre. Alors, comment combler le fossé pour mieux aider nos équipes commerciales à vendre aux clients prioritaires ? La réponse à cette question pourrait être le marketing basé sur les comptes (ou ABM) .

Alors que le marketing entrant est essentiel pour attirer un public général et des données démographiques sur votre site, service ou magasin, le marketing basé sur les comptes peut vous aider à attirer des prospects ou des prospects qualifiés qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit.

Pour vous montrer à quel point le marketing basé sur les comptes peut être bénéfique, tout en vous informant des défis qu'il comporte, voici 38 statistiques que vous devriez connaître en 2021.

37 statistiques de marketing basé sur les comptes à connaître en 2021

Statistiques générales ABM

• En 2021, 70 % des spécialistes du marketing déclarent utiliser ABM, en hausse de 15 % par rapport à 2020.
• 67% des marques tirent parti du marketing basé sur les comptes.
• « Rechercher des comptes » et « Identifier les contacts cibles » sont les deux principales tactiques utilisées par les spécialistes du marketing dans un modèle ABM.
• En 2019, les cinq principales tactiques basées sur les comptes étaient la sensibilisation des représentants du développement des ventes, la publicité numérique, le publipostage, les e-mails marketing et les événements.
• De plus, les spécialistes du marketing sont tout à fait d'accord pour dire que le contenu personnalisé (56 %) et la gestion avancée des données (43 %) sont les clés du succès d'ABM.
• 57% des professionnels déclarent que leur entreprise cible 1 000 comptes ou moins avec ABM.
• 90% des entreprises déclarent que l'objectif principal de leurs efforts ABM est la génération de nouvelles entreprises .
• La plupart des organisations ne poursuivent intentionnellement que 38 % de leurs comptes cibles à la fois.
• En 2019, 55 % des spécialistes du marketing ont évalué leur stratégie ABM comme « établie », contre seulement 43 % en 2018.
• Les principales tactiques utilisées par les entreprises autour d'ABM incluent l'identification des contacts cibles, la création de contenu personnalisé, la recherche de comptes et la mesure des résultats.
• Les entreprises ont consacré 29 % de leurs budgets marketing à ABM en 2019.
• On estime que les budgets ABM ont connu une augmentation moyenne de 41 % en 2019.
• La mesure la plus couramment utilisée par les spécialistes du marketing pour suivre ABM est le revenu gagné .
• Le nombre de pipelines créés et l'engagement des comptes sont deux autres mesures que les spécialistes du marketing suivent le plus souvent pour mesurer les efforts ABM .
• En 2019, 7 % des marketeurs ont signalé une diminution des effectifs dédiés aux équipes ABM, ce qui montre que cette stratégie se généralise et est mise en œuvre dans le cadre de processus réguliers.
• En 2019, 40 % de l'équipe marketing moyenne était dédiée à ABM.
• 43 % des entreprises mettant en œuvre une stratégie ABM en sont à leurs débuts .
• 57 % des spécialistes du marketing déclarent que leur organisation implémente ABM depuis plus d'un an .

Avantages et défis de l'ABM

• Les équipes marketing et commerciales qui adoptent ensemble une approche ABM peuvent être jusqu'à six pour cent plus susceptibles de dépasser leurs objectifs de revenus que les équipes moins avancées en ABM.
• Selon Rollworks , 87 % des spécialistes du marketing déclarent qu'ABM surpasse les autres activités de marketing.
• 62 % des spécialistes du marketing déclarent pouvoir mesurer un impact positif depuis l'adoption de l'ABM.
• 80 % des spécialistes du marketing déclarent qu'ABM améliore la valeur à vie des clients , tandis que 86 % déclarent qu'il améliore les taux de réussite.
• Un compte sur cinq ciblé via ABM devient une opportunité de vente qualifiée.
• Les organisations avec un profil client idéal (ICP) solide - qui est similaire à un persona d'acheteur - obtiennent des taux de réussite de compte 68% plus élevés.
• Plus des deux tiers (69 %) des organisations basées sur les comptes les plus performantes ont désormais un responsable marketing dédié aux comptes.
• 70 % des entreprises qui ont lancé des initiatives basées sur les comptes au cours des six premiers mois de 2019 ont des leaders ABM dédiés.
• Les entreprises dotées de stratégies ABM matures attribuent 79 % des opportunités et 73 % du chiffre d'affaires total aux efforts ABM.
• 42% des entreprises qui ont raté leurs objectifs basés sur les comptes n'ont pas de leadership dédié.
• Le défi le plus courant avec ABM est d'offrir une expérience personnalisée .
• Les trois principaux défis de la mise en œuvre d'ABM sont d'offrir une expérience client personnalisée, de savoir comment choisir les comptes cibles et de savoir quel contenu utiliser.

Technologie ABM

• D'ici 2021, plus de la moitié de tous les appels téléphoniques commerciaux seront analysés par un logiciel .
• Le marché de l'intelligence conversationnelle devrait être multiplié par 3 en 2019.
• Les assistants vocaux représenteront au moins la moitié de la saisie automatisée des données d' ici la mi-2020.
• On estime que 55 % de la saisie des données sur les ventes a été éliminée par l'automatisation d'ici 2020.

Avantages et défis du marketing

• La mesure la plus courante du succès des programmes de marketing de contenu est le total des ventes.
• 85% des marketeurs avec un SLA pensent que leur stratégie marketing est efficace.
• Seuls 7 % des vendeurs ont déclaré que les prospects qu'ils avaient reçus du marketing étaient de très haute qualité.
• Seuls 28% des vendeurs ont déclaré que le marketing était leur meilleure source de prospects.

Créer une stratégie ABM efficace

En tant que spécialiste du marketing, il est important de savoir ce qui fait le succès des techniques ABM et en quoi elles diffèrent des autres tactiques de marketing du public cible.

De plus, vous voudrez en savoir plus sur les entreprises auprès desquelles vous souhaitez faire du marketing, de la même manière que vous en apprenez sur un public cible. Par exemple, avant de créer une campagne ABM, vous voudrez en savoir plus sur les points faibles des entreprises de votre secteur, les missions de l'entreprise et ce que leurs principaux décideurs apprécient dans un produit ou un service.

150 textes e-mail.

Je me risquerais à supposer que vous recevez des tonnes d'e-mails dans votre boîte de réception chaque jour.

Des coupons aux sites d'offres quotidiennes, des newsletters à votre mère qui veut savoir quand vous prévoyez de visiter - c'est beaucoup à passer au crible, sans parler de l'ouverture. Le taux moyen de clics pour ouvrir est de 14,1 % , vous n'êtes donc pas le seul.

Que faut-il pour que quelqu'un ouvre réellement un e-mail ? Souvent, c'est la ligne d'objet. Après tout, c'est votre toute première impression de l'e-mail. À partir de cette première impression, vous ferez de votre mieux pour juger du contenu à l'intérieur.

Alors, qu'est-ce qui fait une bonne ligne d'objet d'e-mail ? C'est un message qui transmet l'urgence, la curiosité, la personnalisation et bien plus encore . Mais c'est à vous de faire cette distinction qui correspond le mieux à votre offre commerciale et séduira votre public.

Jetons un coup d'œil à quelques exemples dont nous sommes fous, anciens ou nouveaux, et ce qui les rend si géniaux. Nous avons déjà 100 superbes lignes d'objet à vous proposer, mais lisez la suite pour en découvrir 50 autres que nous avons trouvées accrocheuses.

(Pendant que vous y êtes, consultez notre générateur d'e-mails d' absence du bureau pour rendre votre adresse e-mail encore plus agréable pour vos contacts.)

Meilleures lignes d'objet d'e-mail

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