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  • Sites web pour l'immobilier

    Si vous êtes un agent immobilier qui veut avoir plus d’yeux sur les annonces disponibles, il est peut-être temps de commencer à créer des sites Web similaires à Shopbreizh.fr de propriétés uniques. Ces sites Web peuvent montrer de belles propriétés à vendre, partager vos coordonnées et, en fin de compte, aider à générer des prospects et des ventes.

    Mais avant de commencer à imaginer cette vérification de commission, vous vous demandez peut-être comment vous pourriez avoir le temps ou les ressources nécessaires pour créer des sites Web pour chaque propriété que vous inscrivez. De plus, comment allez-vous même attirer des acheteurs sur votre site Web?

    L’astuce consiste à travailler avec l’un des meilleurs sites Web de propriété unique pour vous aider à créer efficacement des sites pour afficher des propriétés uniques - et une fois que vous avez atterri sur le bon pour vous, suivez les meilleures pratiques pour que chaque site Web de propriété fonctionne au mieux.

    Que sont les sites Web à propriété unique?

    Un site Web de propriété unique est un site Web immobilier qui propose des images, des vidéos, des visites et des informations sur une seule propriété immobilière - ainsi que les coordonnées de l’agent immobilier pour les acheteurs intéressés.

    De nombreux sites Web de propriétés individuelles peuvent distribuer automatiquement leur contenu - comme des images et des descriptions - à des sites d’annonces immobilières comme Zillow ou Trulia, permettant aux agents d’atteindre un public plus large d’acheteurs potentiels.

    Le but du site Web de propriété unique est de montrer pleinement une propriété et de partager de nombreux détails, ce qui en fait une excellente option pour les charmantes maisons anciennes ou les propriétés de luxe qui peuvent avoir des caractéristiques uniques ou spéciales que vous souhaitez présenter aux acheteurs intéressés.

    Meilleures pratiques pour la création de sites Web à propriété unique

    Avant de commencer à créer des sites Web à propriété unique, vous devez vous familiariser avec le processus de création de sites et garder à l’esprit certaines bonnes pratiques pour que toutes vos pages fonctionnent aussi bien que possible.

    1. Ajoutez de nombreux types de médias.

    L’achat d’une propriété est une affaire sérieuse, et les acheteurs veulent en voir autant que possible virtuellement avant même de contacter un agent pour voir l’endroit en personne. Vous voudrez inclure des galeries d’images présentant chaque partie de la propriété - de la salle de bain à la cour arrière.

    De plus, les vidéos et les visites virtuelles à 360 ° offrent une expérience pas à pas qui aide les acheteurs à m visualiser davantage l’espace. Ces composants deviennent de plus en plus importants à l’ère numérique, où certains acheteurs peuvent décider d’acheter une maison sans jamais mettre les pieds sur le terrain.

    N’oubliez pas d’inclure des plans d’étage dans les médias. Cela aide les acheteurs à avoir une idée de la taille de la propriété.

    2. Optimisez pour toutes les tailles d’écran.

    Les sites Web de votre propriété unique doivent être optimisés pour être aussi beaux sur un appareil mobile que sur un ordinateur de bureau. En règle générale, le système de gestion de contenu ou le thème que vous choisissez pour votre site Web déterminera à quel point il est optimisé pour différentes tailles d’écran - vérifiez donc que vous choisissez une plate-forme qui ajustera votre site Web pour qu’il soit beau sur n’importe quel appareil.

    3. Trouvez un nom de domaine mémorable.

    L’une des meilleures options pour un nom de domaine de propriété unique est l’adresse de la propriété elle-même. C’est mémorable pour les acheteurs potentiels, en plus d’informations simples et utiles. Alternativement, si une propriété est connue localement sous un certain nom - comme « The Tower House » - vous pouvez choisir cela comme nom de domaine du site Web.

    4. Assurez-vous que vos coordonnées sont faciles à trouver.

    L’objectif principal du site Web de propriété unique est de se connecter avec les acheteurs. Si vos informations sont difficiles à trouver, ils ne savent peut-être pas comment vous contacter pour visiter l’endroit ou commencer le processus d’achat. Incluez vos coordonnées au bas du site Web, afin qu’elles s’affichent sur chaque page - et créez une page de contact facile à trouver dans le menu de navigation.

    Si vous avez des profils de médias sociaux pour votre entreprise immobilière, ajoutez des liens facilement visibles et accessibles vers eux sur le site Web de votre propriété unique.

    5. Incluez une carte avec des informations sur les portes ouvertes.

    Créez une page sur le site Web au format Shopbreizh.fr pour obtenir des renseignements sur les journées portes ouvertes, y compris les dates, les heures et le lieu. Pour rendre cela encore plus utile, vous pouvez intégrer des cartes virtuelles pour aider les parties intéressées à trouver la propriété.

    6. Concentrez-vous sur la génération de leads.

    Incluez quelques façons de générer des prospects sur les sites Web de votre propriété unique. Vos coordonnées et les liens vers des profils de médias sociaux sont des moyens de commencer. Vous pouvez également envisager d’inclure un formulaire de contact, afin que les utilisateurs puissent vous contacter directement à partir du site Web plutôt que de naviguer vers un e-mail.

    Les meilleurs sites Web de propriétés individuelles

    1. Rela
    2. Sites Web De ma propriété unique
    3. Annonces Illimitées
    4. Modobay
    5. LUX LVL
    6. Dépliant de berceau
    7. Présence de luxe
    8. Holdings Immobilier
    9. Windsor
    10. Kastell

    1. Rela

    Rela est l’un des meilleurs sites Web pour la création de sites Web à propriété unique. Une fois que vous avez entré une adresse, la technologie extraira les informations de la propriété pour vous. Ensuite, vous pouvez télécharger des médias et des informations de contact, choisir un modèle et votre site Web est prêt à l’emploi. Les sites Web Rela peuvent même s’intégrer aux services de visio-réunion, de sorte que vous pouvez planifier des réunions avec des clients potentiels de n’importe où.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Nous sommes de grands fans du menu de navigation clair de cette liste avec une vue d’ensemble, des fonctionnalités de la propriété et divers types de médias. Le bouton « Demander des informations » est facile d’accès. L’adresse et le prix sont également faciles à voir. Le design est simple mais efficace et convivial.

    2. Sites Web de ma propriété unique

    My Single Property Websites est un guichet unique pour les sites Web d’une seule propriété et le marketing qui l’accompagne. Une fois que vous avez créé un site Web, la plate-forme syndique les informations sur les principaux sites immobiliers tels que Zillow, Trulia et Yahoo Real Estate, et vous pouvez tweeter des annonces ou créer des dépliants par e-mail.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Dans cette liste, l’adresse est claire et il y a même une option pour consulter un dépliant imprimé directement à partir de la page d’accueil. Le site s’ouvre sur un diaporama avec une visite audio facultative. Vous pouvez trouver des détails sur la propriété et même le quartier dans le menu de navigation - ainsi que les coordonnées des acheteurs intéressés.

    3. Annonces illimitées

    Si vous voulez un design exceptionnel combiné avec des outils de génération de leads et de marketing, Listings Unlimited est fait pour vous. La plate-forme facilite la création de plusieurs sites Web de propriétés uniques qui génèrent automatiquement des informations sur chaque propriété, y compris des écoles locales, des informations sur son quartier et des cartes. Vous pouvez également ajouter un nombre illimité de photos et de vidéos.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Dans cet exemple, il y a deux menus de navigation - un directement sous une photo de l’agent immobilier avec des liens de médias sociaux et un numéro de téléphone et un à droite avec les détails de la propriété. La page d’accueil a un diaporama qui peut facilement passer en mode plein écran, et il offre encore plus d’informations sous les images.

    4. Modobay

    Modobay propose des sites Web de propriété unique faciles à mettre en œuvre grâce à ses modèles et à ses options de marque personnalisées. Chaque site Web est automatiquement optimisé pour divers écrans d’appareils et moteurs de recherche. Ajoutez facilement des fonctionnalités de propriété, des médias et même des visites virtuelles via Modobay.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Dans cet exemple, le nom, l’adresse, le prix et les principales caractéristiques de l’agent sont tous affichés bien en vue. Il se lance immédiatement dans une visite virtuelle sur la gauche. Un menu de navigation hamburger dans le coin supérieur droit se décompose en options pour voir une galerie, une carte, plus d’informations ou une page de contact.

    5. LUX LVL

    De nombreuses plates-formes fonctionneront pour les annonces de luxe, mais LUX LVL se spécialise spécifiquement dans ces sites Web haut de gamme de propriétés uniques. Les thèmes modernes laissent briller les propriétés, et chaque site Web comprend des rapports d’analyse de données afin que vous puissiez suivre les performances de chaque site Web de propriété. Les sites Web chargeront automatiquement des informations sur les écoles locales, le quartier, la facilité de marche, etc.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Dans cet exemple de site Web LUX LVL, le site s’ouvre sur une image haute résolution de la propriété, qui passe ensuite à une disposition de neuf rectangles qui servent également de menu de navigation avec l’adresse, le prix et les principales caractéristiques au centre. Le design est élégant mais très fonctionnel.

    6. Dépliant de lit d’enfant

    Crib Flyer fonctionne très bien pour mettre en valeur les propriétés de luxe. Personnalisez la conception avec le générateur de thème et ajoutez des images, des plans d’étage, des vidéos et des informations sur la propriété avec une interface conviviale.

    Chaque site Web est optimisé pour les mobiles et comprend une intégration avec Google Analytics. Chaque site Web propose également la planification de visites, des formulaires de génération de prospects et des options de partage sur les réseaux sociaux.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Dans l’exemple ci-dessus, le site Web de la propriété présente le nom, l’adresse, le prix et les principales caractéristiques au premier plan sur une superbe photo de la propriété. La version de bureau comprend un formulaire pour demander plus d’informations, tandis que les utilisateurs peuvent facilement accéder à une navigation simple sur tous les appareils.

    7. Présence de luxe

    Une autre plate-forme idéale pour les annonces de propriétés de luxe, Luxury Presence propose des sites Web de propriété unique de pointe avec des rapports d’analyse intégrés et du référencement. Intégrez des visites virtuelles, des vidéos haute définition et des images haute résolution pour chaque propriété, et chaque site Web est entièrement réactif, de sorte que les sites auront fière allure sur n’importe quel appareil.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    Le site Web offre une image haute résolution dès le départ, avec l’adresse, une description rapide, le prix, la superficie en pieds carrés et le nombre de chambres et de salles de bains en clair. Tout au long du menu de navigation supérieur, les visiteurs peuvent également accéder rapidement au numéro de téléphone de l’agent ou visiter la page de contact dédiée.

    8. Propriétés immobilières

    Holding Realty est un thème de site Web WordPress à propriété unique qui regroupe les principales fonctionnalités et personnalisations dans un modèle simple et unique. Cela signifie que vous pouvez créer rapidement des sites Web attrayants pour une seule propriété sans réfléchir à des centaines d’options de conception. Le thème fonctionne avec le générateur de page Elementor pour une interface glisser-déposer facile à utiliser.

    Ce que nous aimons dans cet exemple

    L’exemple de thème ci-dessus a un appel à l’action clair pour planifier des affichages juste en dessous du prix et de l’adresse de la maison. La barre de navigation est facile à trouver, le bouton de contact se détant des autres éléments de navigation.

    Le haut de la page comprend également des liens vers les médias sociaux. Sous la photo haute résolution, les utilisateurs peuvent faire défiler vers le bas pour trouver plus de détails sur la maison aménagée avec des graphiques simples, ainsi que des plans d’étage, des cartes, etc.

    9. Windsor

    Ce thème WordPress fonctionne très bien pour n’importe quelle propriété, mais il fonctionne particulièrement bien pour les propriétés multi-unités. Il offre des conceptions plus uniques pour le menu de navigation qui ne sacrifient pas la convivialité, et les acheteurs intéressés peuvent en apprendre davantage sur l’ensemble de la propriété ou une seule unité - y compris les équipements communs ou les points forts du quartier.

    10. Kastell

    Kastell est un autre thème WordPress qui offre un design épuré et moderne qui ne distraira pas les visiteurs de la liste des propriétés. Il existe de nombreuses options de personnalisation - qui ne nécessitent pas de connaissances en codage - pour rendre chaque site Web unique.

    Et le thème comprend plusieurs conceptions différentes qui fonctionnent pour les maisons ou les grands complexes d’appartements. Chaque conception comprend une navigation simple ainsi que des fonctionnalités utiles et même des plugins premium inclus avec le thème.

    Outils de site Web à propriété unique

    Il existe de nombreux outils, en dehors de sources comme Rela ou Modobay, qui peuvent faire ressortir vos sites Web de propriétés individuelles.

    Thèmes WordPress

    Si vous créez des sites Web à propriété unique dans WordPress, il existe de nombreux thèmes WordPress immobiliers populaires qui combinent des fonctionnalités avec un design élégant et convivial.

    Certains des principaux thèmes immobiliers incluent Holdings Realty, Windsor et Kastell, bien qu’il existe des centaines de grands thèmes WordPress de site Web de propriété unique disponibles.

    Visites 3D

    Les sites Web de propriétés individuelles fonctionnent mieux s’ils incluent des visites 3D, afin que les visiteurs du site Web puissent avoir une idée réelle de la propriété avant de décider de demander plus d’informations. TourItNow est un outil pour créer des visites 3D, et ils vous mettront même en contact avec un photographe pour créer la visite ou travailler avec votre équipe de photographie de choix.

    Photographie et gestion

    Si vous avez besoin de vous connecter avec un photographe ou même simplement de gérer plusieurs sites Web de propriétés uniques, vous pouvez envisager Aryeo. Cet outil peut vous aider à suivre les annonces, à travailler avec et à payer des photographes, à diffuser des annonces sur les réseaux sociaux, etc.

    Vendez des maisons rapidement avec des sites Web de propriétés uniques

    Les sites Web de propriétés individuelles peuvent aider les acheteurs potentiels à explorer des propriétés spécifiques plus en détail sans les distractions d’avoir d’autres informations sur la propriété qui encombrent le site Web.

    Ces sites Web doivent être faciles à créer et offrir des outils de marketing et de rapports analytiques utiles pour vous aider à tirer le meilleur parti du site, et certaines plates-formes de sites immobiliers uniques peuvent même syndiquer la liste des propriétés sur les principaux sites Web d’annonces.

    Quelle que soit la façon dont vous décidez de créer et de commercialiser vos sites Web de propriété unique, suivez ces meilleurs exemples et meilleures pratiques pour les sites Web de propriété unique les plus réussis qui se transforment finalement en ventes pour votre entreprise immobiliere.

  • Statistiques immobilieres

    La nature du paysage immobilier est en constante évolution, difficile à surveiller et encore plus difficile à prévoir. Les agents doivent rester au courant d’une foule de tendances et de facteurs différents – un défi qui est rarement simple.

     

    Pour faciliter ce processus, nous avons compilé une liste de 38 statistiques clés qui couvrent certains des problèmes les plus urgents sur lesquels les professionnels de l’immobilier doivent prendre le pouls – les tendances numériques changeantes de la pratique, les différences générationnelles des clients potentiels et l’impact des changements de lieu de travail liés à la pandémie – avec une certaine perspective sur ce qu’ils signifient pour les agents.

    L’immobilier à l’ère numérique Statistiques

    Utilisation de la technologie immobilière

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Il semble que le secteur de l’immobilier suive le rythme de la marée montante de la transformation numérique. Les nouvelles technologies sont devenues tissées dans le tissu des opérations quotidiennes de la plupart des agents immobiliers - avec un accent croissant mis sur l’activité des médias sociaux et une présence Solide sur le Web pour la génération de prospects et la notoriété de la marque.

    Utilisation des médias sociaux par les agents immobiliers

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Les professionnels de l’immobilier avertis des médias sociaux semblent passer leur temps sur des plateformes de médias sociaux plus « matures » qui se prêtent à une communication simple et potentiellement longue pour la génération de prospects, à savoir Facebook et LinkedIn.

    Pourtant, d’autres plateformes moins conventionnelles qui peuvent ajouter un élément visuel à la promotion immobilière émergent également. Instagram est le deuxième forum de médias sociaux le plus populaire pour les agents immobiliers, et de plus en plus se tournent vers YouTube comme moyen de promouvoir leurs marques et de gagner du terrain.

    Tendances immobilières par génération

    Statistiques sur l’achat d’une première maison par âge

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Ces statistiques sont plus ou moins conformes à ce à quoi vous vous attendez lorsqu’il s’agit de savoir qui achète une maison pour la première fois – les jeunes acheteurs sont moins susceptibles d’avoir déjà possédé une maison que les plus âgés.

    Pourtant, il y a quelque chose à dire sur le fait qu’environ la moitié des milléniaux plus âgés (acheteurs âgés de 31 à 40 ans) achètent leur première maison. Si vous essayez d’adapter vos efforts aux premiers acheteurs, essayez de mieux comprendre les intérêts, les priorités et la situation financière typique des milléniaux.

    Statistiques immobilières de la génération Y

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    La génération Y est l’avenir de l’achat d’une maison. Ce chiffre de 37% va presque inévitablement augmenter à mesure que les milléniaux vieillissent, élargissent leurs économies et remboursent probablement leurs dettes de prêts étudiants.

    En tant qu’agent immobilier, cela vous servira à vous préparer à ce changement. Encore une fois, faites ce que vous pouvez pour comprendre ce que les milléniaux recherchent sur le marché immobilier.

    Statistiques immobilières de génération X

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    Cela va sans dire, mais le revenu médian plus élevé de la génération X et sa propension à acheter des maisons plus chères en font l’une des générations les plus rentables pour les agents immobiliers.

    Statistiques immobilières des baby-boomers

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    À ce stade, les baby-boomers sont plus susceptibles de vendre des maisons que les autres générations – donc si vous êtes intéressé à travailler avec des vendeurs plutôt qu’avec des acheteurs, vous aurez probablement affaire à eux.

    Mais lorsqu’ils achètent des maisons, de nombreux baby-boomers sont enclins à acheter des maisons nouvellement construites, potentiellement plus chères que leurs homologues des jeunes générations. Ne soyez donc pas trop rapide pour les compter et vous concentrer sur les marchés plus jeunes – les baby-boomers présentent encore de nombreuses opportunités lucratives pour les agents.

    L’impact des changements de bureaux liés à la pandémie sur l’immobilier commercial

    Impact des préférences de travail sur l’immobilier commercial

    • 65 % des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré qu’en 2021, plus d’entreprises louaient ou emménageaient dans des bureaux de plus petite superficie. (Rapport NAR Commercial Market Insights)
    • 70% des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré avoir vu plus d’entreprises adopter le travail à domicile ou des horaires de travail échelonnés. (Rapport NAR Commercial Market Insights)
    • 54% des professionnels de l’immobilier commercial ont déclaré que les entreprises paient les dépenses des employés pour leur permettre de travailler efficacement à domicile. (Rapport NAR Commercial Market Insights)

    Qu’est-ce que cela nous dit?

    L’impact de la pandémie sur les préférences de travail se reflète dans le passage des entreprises à des bureaux plus petits ou à des opérations complètement éloignées, façonnant ainsi un nouveau paysage pour les agents immobiliers commerciaux vendant des espaces de bureau. Si vous travaillez dans ce créneau, vous êtes probablement déjà à la mode de ce changement. Sinon, c’est quelque chose dont vous devriez rester conscient.

    La pandémie (espérons-le) ne durera pas éternellement, de sorte que le pendule pourrait revenir aux entreprises occupant des espaces de bureau plus grands à mesure que ces types d’environnements deviendront plus sûrs et plus courants.

    Le secteur de l’immobilier n’est jamais statique – et si vous voulez suivre le suivi, vous devez rester au courant des tendances émergentes dans le paysage plus large de la pratique et dans votre créneau en son sein. C’est un domaine en évolution rapide, donc mener des recherches cohérentes sur la façon dont il évolue est dans votre meilleur intérêt si vous voulez être le meilleur agent que vous puissiez être.

  • Guide de l'immobilier

    L’immobilier est une industrie pivot dans notre société. Les gens ont besoin d’acheter et de vendre des biens, et ils ont besoin d’experts pour les aider à comprendre et à gérer les transactions.

    Au cours de la dernière décennie, les logiciels et les sites Web comparables à Shopbreizh.fr ont modifiés le processus immobilier traditionnel. Mais quelle que soit l’avancée technologique, elle ne remplacera jamais l’intermédiaire immobilier – l’agent.

    Pourquoi? Car aussi important que soit l’immobilier pour notre société, il reste une énigme pour la plupart des consommateurs. Entre les différentes lois, la paperasse et les meilleures pratiques, il y a beaucoup de choses qui entrent dans l’achat et la vente d’une propriété.

    C’est pourquoi nous avons compilé ce guide, et notre raisonnement est double : aider les consommateurs à mieux comprendre le processus immobilier et équiper les agents immobiliers pour mieux commercialiser leurs entreprises. Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet spécifique, n’hésitez pas à utiliser les liens de chapitre ci-dessous pour aller de l’avant. Sinon, continuez à lire pour en savoir plus sur l’immobilier.

     

    1. Qu’est-ce que l’immobilier ?

    2. Les quatre types de biens immobiliers

    3. Qui est qui dans l’immobilier

    4. Le processus immobilier

    5. Stratégies de marketing immobilier

     

    Qu’est-ce que l’immobilier ?

    L’immobilier est défini comme la propriété et les bâtiments sur un terrain spécifique. Il comprend également les droits aériens et souterrains au-dessus et au-dessous du sol, respectivement. Le terme « bien immobilier » désigne un bien réel ou physique.

    Les quatre types de biens immobiliers

    En tant qu’entité physique, l’immobilier comprend quatre catégories différentes de biens : résidentiel, commercial, industriel et foncier.

    1. Résidentiel

    Résidentiel comprend les maisons neuves de construction et de revente. Vous connaissez probablement l’immobilier résidentiel comme des maisons unifamiliales. Cette catégorie comprend également les condominiums, les maisons en rangée, les duplex et les maisons de vacances.

    2. Commercial

    L’immobilier commercial comprend principalement les lieux d’affaires. Cette catégorie comprend les centres commerciaux, les centres commerciaux, les hôpitaux, les collèges, les hôtels et les bureaux. Les immeubles d’appartements sont souvent considérés comme commerciaux (même s’ils sont techniquement résidentiels) parce qu’ils produisent des revenus pour leurs propriétaires.

    3. Industriel

    L’industrie comprend les bâtiments de fabrication et les entrepôts utilisés pour la recherche, la production, le stockage et la distribution de produits.

    4. Terrain

    Les terres comprennent les fermes et les ranchs en activité. Il fait également référence aux terrains vacants, tels que les terrains non aménagés et les terrains sur lesquels des maisons ou des bâtiments sont assemblés.

    Il est important de comprendre les différents types de biens immobiliers car la vente et l’achat d’une propriété diffèrent selon son type. D’autres processus tels que le zonage, la construction et l’évaluation sont également gérés indépendamment.

    Parce que ces catégories et leurs règles et règlements sont si différents, les agents immobiliers se spécialisent généralement dans un type spécifique. Ensuite, nous parlerons plus en plus des agences immobilières ci-dessous

    Qui est qui dans l’immobilier

    L’industrie immobilière est compliquée et chaque transaction fait l’affaire. Pour cette raison, il y a une multitude de personnes impliquées dans le processus. Si vous avez déjà acheté ou vendu une propriété, vous avez probablement travaillé avec certains ou tous ces spécialistes.

    Différents types d’agents immobiliers

    Il existe plusieurs types d’agents immobiliers impliqués dans l’achat ou la vente de biens immobiliers résidentiels. Nous allons décomposer chacun d’eux ci-dessous.

    L’agent immobilier

    L’agent immobilier agit comme une liaison entre les acheteurs ou les vendeurs et l’industrie elle-même. Ils sont responsables de trouver une propriété potentielle, d’inscrire une propriété, de négocier les prix et bien plus encore. Alors que certains agents travaillent à la fois avec les acheteurs et les vendeurs, la plupart se spécialisent dans l’un ou l’autre. C’est parce que les responsabilités de chacun sont très distinctes.

    L’agent (d’annonce) du vendeur

    L’agent du vendeur travaille exclusivement avec des personnes qui vendent des biens immobiliers, tels qu’une maison ou un immeuble de bureaux. Ils sont également appelés un agent « inscripteur » parce qu’ils répertorient les biens sous leur nom et le courtage pour que d’autres puissent les trouver. (Nous parlerons du processus d’inscription ci-dessous.)

    Les agents inscripteurs sont responsables d’une variété de choses:

    • Aider à déterminer le prix de vente de la propriété
    • Inscription et commercialisation de la propriété
    • Gestion des journées portes ouvertes et des expositions
    • Répondre aux questions des acheteurs potentiels
    • Guider la négociation du prix de vente
    • Coordonner le processus de vente et de clôture

    Pour les ventes résidentielles, les agents inscripteurs font généralement 3% du prix de vente brut, payé par le(s) vendeur(s) - qui paient un autre pourcentage à l’agent de l’acheteur. Par exemple, les contrats d’inscription écrits sont pour X% avec X% offert à l’agent coopérant.

    L’agent de l’acheteur

    D’autre part, l’agent de l’acheteur travaille avec des personnes qui cherchent à acheter un bien immobilier. Ils sont responsables de trouver des propriétés potentielles, d’organiser des présentations et des visites guidées, de négocier au nom de leurs clients et d’aider pendant le processus d’achat et de clôture.

    Les clients acheteurs ne paient généralement pas pour travailler avec l’agent d’un acheteur. S’ils réussissent à organiser une transaction immobilière, les agents de l’acheteur font 3% du prix de vente brut, également payé par le vendeur.

    Licence immobilière

    Pour qu’un membre du public puisse aider les particuliers à louer, acheter ou vendre des biens immobiliers, ils doivent avoir une licence immobilière délivrée par l’État dans lequel la propriété existe. Chaque État a des exigences individuelles pour l’obtention d’une licence immobilière, y compris le nombre d’heures d’éducation, les conditions préalables aux tests et les frais de licence.

    Le courtier

    Le courtier immobilier est considéré comme un cran au-dessus de l’agent. (Semblable à l’analogie carré/rectangle, un courtier est un agent, mais un agent n’est pas un courtier.) Bien que les règles varient d’un État à l’autre, les courtiers ont généralement plus d’éducation et de licences que les agents. Pour cette raison, les courtiers peuvent former leur propre courtage immobilier et embaucher des agents en tant que vendeurs.

    Le prêteur hypothécaire

    Le prêteur hypothécaire est une institution financière qui vous donne de l’argent pour financer votre prêt hypothécaire. Lors de l’achat d’un bien immobilier, il est recommandé d’obtenir une pré-approbation pour un prêt avant de visiter et d’enchérir sur un bien immobilier. Les acheteurs immobiliers travailleront probablement en étroite collaboration avec un prêteur hypothécaire avant d’examiner les maisons ou les propriétés.

    L’évaluateur

    L’évaluateur travaille indépendamment de la partie acheteuse et vendeuse pour déterminer la valeur de la propriété. L’évaluateur est généralement choisi par le prêteur hypothécaire, car il est dans son intérêt d’obtenir la valeur juste et exacte d’une maison ou d’un immeuble. La propriété doit être évaluée pour le prix de vente contractuel convenu afin que le prêteur accorde le prêt.

    Qu’il s’il s’accompagne d’une visite pièce par pièce ou d’un examen des conditions extérieures et intérieures, l’évaluateur fait la majeure partie de son travail sur place et fait rapport au prêteur.

    L’inspecteur

    Alors que les évaluateurs sont embauchés par les prêteurs pour déterminer la valeur monétaire d’une propriété, les inspecteurs sont embauchés par les acheteurs potentiels pour déterminer la structure, la sécurité et les défauts ou dommages possibles dans une maison. C’est un long processus; les inspecteurs sont chargés d’examiner des centaines d’éléments lorsqu’ils examinent un bâtiment.

    L’avocat de clôture

    L’avocat en droit immobilier de clôture, ou transactionnel, est simplement un avocat spécialisé en droit immobilier. Il ou elle est parfois appelé un avocat de « clôture » parce que c’est à ce moment-là que la plupart des acheteurs ou des vendeurs les rencontrent - à la clôture. (Nous couvrons le processus de clôture dans la section suivante.)

    Les avocats immobiliers aident les acheteurs ou les vendeurs à comprendre les documents juridiques avec lesquels ils sont présentés tout au long du processus immobilier.

    Chacune de ces personnes est une partie essentielle du processus immobilier. Ensuite, nous verrons ce processus en action étape par étape

    Le processus immobilier

    Selon le type de propriété et les personnes impliquées, les étapes spécifiques de chaque transaction immobilière peuvent fluctuer un peu. Mais pour la plupart, la majorité des transactions se ressemblent.

    Par souci de continuité et de simplicité, nous allons utiliser une transaction résidentielle pour décrire le processus immobilier. Les transactions commerciales et industrielles suivent un processus comparable, mais le processus résidentiel est probablement le plus pertinent chez les consommateurs.

    Nous couvrirons les points de vue du vendeur et de l’acheteur ci-dessous.

    1. Engagez un agent.

    Lorsque quelqu’un décide de vendre sa maison, la première chose qu’il ou elle pourrait faire est d’embaucher un agent inscripteur (à moins qu’il ne décide de le vendre lui-même en tant que propriétaire à vendre par le propriétaire - ce que nous expliquerons plus tard).

    Historiquement, les clients ont trouvé leurs agents inscripteurs grâce à des recommandations personnelles ou à une publicité locale dans un journal ou un dépliant. De nos jours, certains vendeurs trouvent leurs agents par des moyens en ligne, comme les médias sociaux, les publicités en ligne ou des sites comme Zillow ou Trulia. Nous parlerons plus en détails de certaines de ces méthodes dans la section suivante.

    Les agents inscripteurs donnent généralement une présentation d’annonce. Ce pitch mettra également en évidence comment ils fixeraient le prix et commercialiseraient votre maison, quelle est leur structure de commission et d’autres avantages concurrentiels. Cela aide les clients à décider quel agent est le mieux adapté.

    Lorsque quelqu’un décide d’acheter une maison, il ou elle peut faire l’une des deux choses suivantes: trouver un agent de l’acheteur qui peut l’aider à découvrir et à acheter une propriété, ou commencer à magasiner pour une propriété eux-mêmes, en choisissant d’embaucher un agent après avoir trouvé une propriété qu’ils aiment.

    Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’embaucher un agent d’acheteur, bien qu’un agent puisse vous présenter des propriétés potentielles que vous n’auriez peut-être pas trouvées par vous-même. Interviewer et obtenir l’agent d’un acheteur au début du processus immobilier peut être beaucoup plus gratifiant que de simplement laisser l’agent inscripteur s’occuper des deux côtés. Les acheteurs peuvent également bénéficier d’une représentation.

    2. Lister/Afficher la propriété.

    En tant que vendeur, la prochaine étape serait d’inscrire votre propriété afin que les acheteurs potentiels puissent la trouver. Voici les étapes à suivre pour inscrire et afficher la propriété.

    Déterminez le prix de votre maison. Votre agent immobilier peut vous aider à calculer cela en utilisant l’emplacement, l’état, les commodités et les améliorations de votre maison, ainsi que le prix de propriétés similaires. Les agents compileront une analyse comparative du marché (AMC) pour vous aider à comprendre comment et pourquoi votre maison est tarifée comme elle est.

    Entrez votre domicile dans l’Internet Data Exchange (IDX). L’IDX est une plateforme à laquelle votre agent immobilier a accès. Il rassemble des annonces immobilières de tout le pays. Il permet aux membres du service d’inscription multiple (MLS) de partager et de commercialiser leurs propriétés auprès d’autres agents et acheteurs potentiels.

    Commercialisez votre maison. Qu’ils investissent dans des méthodes traditionnelles ou qu’ils inscrivent votre maison sur d’autres sites Web immobiliers,ces tactiques de marketing augmenteront l’exposition de votre propriété à d’autres agents et acheteurs.

    Organiser des journées portes ouvertes et des expositions avec les acheteurs. Les journées portes ouvertes et les expositions donnent aux acheteurs potentiels un aperçu de première main de votre maison. Ces expériences en personne permettent également aux acheteurs de poser des questions et d’exprimer leurs préoccupations, ce qui permet aux deux parties d’économiser du temps et de l’énergie à long terme. Certains agents peuvent également choisir de créer des vidéos immobilières et des opportunités de mise en scène virtuelle pour votre maison.

    Certains vendeurs choisissent de vendre leur maison eux-mêmes, ce qui est appelé à vendre par le propriétaire (FSBO). Les FSBO économisent théoriquement de l’argent de commission aux vendeurs (puisque les clients vendeurs paient à la fois les agents de l’annonce et de l’acheteur), mais à leur tour, ils n’ont pas accès aux CMO, à l’IDX ou à toute connaissance ou marketing de l’agent. Dans certains cas, les vendeurs FSBO peuvent payer une commission de coopération à l’agent de l’acheteur travaillant avec celui qui achète leur maison.

    En tant qu’acheteur, cette étape impliquerait la recherche et la visualisation des propriétés. Certaines personnes utilisent des sites comme Zillow ou Trulia pour trouver des maisons potentielles dans leur fourchette de prix, tandis que d’autres comptent sur leur agent pour découvrir la propriété et planifier les présentations.

    En règle générale, les acheteurs assisteront à des journées portes ouvertes pour se faire une idée d’une propriété et de son emplacement, de son état et de ses commodités. Ensuite, ils planifieront des présentations dédiées avec leur agent (ou l’agent inscripteur) au cours desquelles ils parcourront la propriété et poseront des questions plus spécifiques.

    Rappelez-vous comment nous avons mentionné que les acheteurs devraient être pré-approuvés pour un prêt avant de rechercher des maisons. Pourquoi? Parce que si un acheteur voit une maison qu’il veut acheter, il devrait être prêt à faire une offre sur place, surtout dans un marché du logement très concurrentiel.

    Si quelqu’un devait voir une propriété qu’il aimait puis demander une pré-approbation de prêt, le processus pourrait prendre des semaines. Aucun vendeur n’attendrait aussi longtemps s’il avait d’autres offres.

    3. Fermer sur la propriété.

    Supposons que vous vendez votre maison et que quelqu’un veuille l’acheter. Que se passe-t-il alors?

    Eh bien, tout d’abord, l’acheteur potentiel placerait une offre sur votre maison. Cette offre peut être exactement au prix demandé, inférieur ou supérieur, en fonction de la compétitivité du marché et de la rapidité avec laquelle vous et / ou le vendeur souhaitez conclure. Ensuite, vous examinerez l’offre, consulterez votre agent (si vous en avez un) et accepterez ou refuserez. Il pourrait y avoir un petit va-et-vient, ou les deux parties pourraient immédiatement s’entendre et signer immédiatement un contrat de vente.

    (Si vous, le vendeur, aviez conclu un accord avec une clause de droit de premier refus,vous devrez laisser cette partie potentiellement intéressée voir et faire une offre sur votre propriété avant toute autre partie. Les clauses de droit de premier refus sont généralement écrites dans les contrats entre les membres de la famille, les locataires, les propriétaires et, dans le cas d’une association de propriétaires.)

    En tant que vendeur, les prochaines étapes ne vous impliquent pas directement. À ce stade, l’acheteur soumettrait son argent sérieux, ordonnerait une inspection de votre maison et travaillerait avec son prêteur hypothécaire pour obtenir une évaluation et établir son prêt hypothécaire. Vous devrez peut-être répondre à des préoccupations ou à des questions pendant cette période, mais pour la plupart, vous vous asseyez et attendez.

    La prochaine fois que vous verrez les acheteurs, ce sera à la clôture. Une fermeture de maison est essentiellement un terme sophistiqué pour le moment où le titre de propriété est transféré, la remise de fonds est faite et les noms du vendeur et de l’acheteur sont signés un tas de fois. Après la fermeture, vous remettriez les clés et seriez sur votre chemin joyeux ... bien que des milliers de dollars plus riches.

    Retournons le script et disons que vous achetez une maison. (Félicitations!)

    Nous savons déjà que vous avez fait une offre qui a été acceptée et que vous avez signé un contrat de vente. Que se passe-t-il maintenant? Eh bien, la majeure partie de ce processus implique que vous vous assuriez que la maison est exactement ce que vous voulez acheter - et vous devez faire tout cela dans les délais énoncés dans votre contrat.

    Tout d’abord, vous soumettriez votre argent sérieux. Cela dit au vendeur: « Hé, nous sommes sérieux au sujet de cet achat. » Pour info, l’argent sérieux n’est pas votre mise de fonds – qui va à votre prêteur hypothécaire. Il est conservé jusqu’à la clôture et est crédité à l’acheteur. Ensuite, vous commanderez une inspection pour voir s’il y a des réparations à effectuer avant la fermeture. (La partie responsable des réparations doit être négociée entre les vendeurs et les acheteurs.) En même temps, vous avertiriez votre prêteur que vous êtes sous contrat et commenceriez la paperasse pour garantir votre prêt.

    Une fois l’inspection terminée, vous et votre prêteur commanderez une évaluation pour vous assurer que la valeur de la maison correspond à votre offre et à votre hypothèque. Vous rechercheriez et commanderiez une assurance habitation (souvent exigée par les prêteurs), et planifieriez vos services publics et la clôture. À la clôture, vous apporteriez une preuve de votre prêt hypothécaire, de votre assurance habitation et de tous les documents requis pour assumer le titre de la maison et signer tous les documents requis.

    Voilà! La maison est à vous

    Stratégies de marketing immobilier

    Nous avons donc couvert le processus immobilier du point de vue de l’acheteur et du vendeur. Qu’en est-il de l’agent immobilier? Agents et agents à naître, nous ne vous avons pas oubliés. Cette section est dédiée à l’une des parties les plus importantes de votre travail - la commercialisation de vos maisons et de vous-même (et de votre entreprise immobilière).

    Pause. Qu’entendez-vous par « moi-même » ?

    Eh bien, être un agent immobilier, c’est un peu comme être votre propre entité. Vous pouvez représenter une maison de courtage ou une grande entreprise, mais pour la plupart, vous devez vous vendre en tant qu’agent, base de connaissances, négociateur, spécialiste du marketing, gourou du financement et connaisseur de l’industrie. Vos clients compteront sur vous pour l’une des plus grandes transactions (financières et émotionnelles) de leur vie. Vous devez être, à leurs yeux, le meilleur.

    Mieux encore, plus vous vous commercialisez, plus vous commercialisez intrinsèquement les maisons et les propriétés que vous représentez. C’est gagnant-gagnant !

    L’immobilier est une industrie unique lorsqu’il s’agit de construire une stratégie de marketing. Certaines industries et entreprises se concentrent uniquement sur les méthodes de ai marketing numérique, tandis que d’autres investissent dans des tactiques traditionnelles telles que les cartes postales et les panneaux d’affichage.

    Dans l’immobilier, vous ferez probablement tout ce qui précède. Pour la plupart, la majorité des agents ne définissent pas de public cible pour leur stratégie marketing – ils veulent simplement des clients et des acheteurs. Plus le réseau est large, plus ils attireront de gens et plus ils généreront de revenus et de maisons qu’ils vendront.

    (Remarque: Cette stratégie de public cible n’est pas typique de la plupart des entreprises. Dans la plupart des cas, définir un persona d’acheteur ciblé pour le marketing est la voie à suivre.)

    Alors, parlons des différentes façons dont vous pouvez commercialiser en tant qu’agent immobilier. Nous allons le diviser par type de marketing et discuter des méthodes entrantes et sortantes.

    1. Marketing numérique

    Le monde du ai marketing numérique est apparemment sans fin. Cela signifie-t-il que vous devriez investir dans chaque opportunité de marketing? Pas tout à fait, surtout si vous êtes un nouvel agent. Commencez avec quelques-unes de ces stratégies, puis développez-les au fur et à mesure que votre commission le permet.

    Site internet

    Un site Web renforce la notoriété autour de votre marque personnelle en tant qu’agent et commercialise les maisons que vous avez à vendre. Plus d’acheteurs et de vendeurs sont en ligne que jamais auparavant, donc si vous n’êtes pas en ligne, vous manquez de revenus et de clients.

    Avoir une présence en ligne en tant qu’agent immobilier en dit également long sur votre légitimité et sur le sérieux avec lequel vous prenez votre travail. Au minimum, il devrait avoir des informations sur vous-même (y compris une biographie stellaire),comment vous contacter et toutes les maisons que vous vendez actuellement.

    Blog

    La gestion d’un blog est un autre moyen d’attirer des clients, d’établir la confiance des visiteurs et de prouver votre expertise immobilière. En outre, le mystère et la complexité de l’industrie peuvent jouer à votre avantage. Vos visiteurs et clients auront inévitablement des questions et votre blog immobilier peut contenir les réponses.

    Envisagez de faire de votre blog une partie de votre site Web. Cela gardera les visiteurs sur place et vous commercialisera davantage en tant qu’agent. Lorsque vous démarrez votre blog, publiez aussi souvent que vous le souhaitez, mais quelle que soit la fréquence que vous choisissez, assurez-vous de pouvoir garder une cadence cohérente. Besoin d’idées ? Faites attention aux questions que vos clients posent ou peut-être bloguez sur une maison que vous vendez.

    Médias sociaux

    Saviez-vous que plus de 74% des agents utilisent Facebook et LinkedIn pour commercialiser leurs entreprises? Les médias sociaux sont à peu près non négociables dans le monde de l’immobilier, et il existe de nombreuses façons de tirer parti des médias sociaux pour votre marketing. Une page dédiée sur Facebook peut vous aider à vous connecter avec des clients potentiels, à commercialiser vos maisons et à partager le contenu de votre blog, et un compte Instagram vous donne un endroit pour partager ces photos immobilières de haute qualité.

    Les médias sociaux sont également un excellent moyen de communiquer personnellement avec les clients. En tant qu’individu qui se commercialise lui-même, il est important de créer des liens personnels et émotionnels dans le but de faire des affaires. Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre une maison, les clients n’ont pas seulement besoin de savoir que vous pouvez faire votre travail, ils doivent aussi savoir qu’ils peuvent vous faire confiance.

    Messagerie électronique

    Le courrier électronique est un autre excellent moyen de commercialiser auprès des clients, quel que soit leur groupe démographique ou leur stade dans le parcours de l’acheteur (ou du vendeur). Qu’ils soient activement à la recherche d’une nouvelle maison ou que vous ayez simplement leur adresse e-mail à partir d’un formulaire en ligne, le courrier électronique peut vous aider à rester connecté et à rester en tête de liste.

    Une excellente façon de le faire est par le biais d’un bulletin d’information immobilier par courrier électronique. Les newsletters sont des tactiques simples et modélisées qui vous permettent également de faire preuve de créativité avec votre contenu. Dans votre bulletin, vous pouvez inclure les maisons actuelles à vendre, les témoignages de clients, les faits personnels amusants et les événements locaux.

    Publicités payantes

    Il y a des avantages et des inconvénients à payer pour des publicités, qu’il s’agisse de votre entreprise immobilière ou de vos propriétés actuelles. Si vous choisissez de payer pour des publicités, telles que des publicités sur les réseaux sociaux, des bannières publicitaires ou même des annonces natives, assurez-vous de cibler les emplacements géographiques corrects (car vous ne travailleriez probablement pas avec des clients à des centaines de kilomètres). Envisagez de payer pour des annonces sur des sites de design d’intérieur locaux ou des blogs axés sur la famille, ou même sur votre propre blog immobilier personnel. De cette façon, vous pouvez savoir que vos publicités sont vues par des publics précieux.

    2. Marketing traditionnel

    Dans le monde de l’immobilier, les méthodes de marketing traditionnelles ne sont guère dépassées. C’est pour plusieurs raisons.

    Tout d’abord, l’immobilier est une industrie fortement basée sur la localisation. Bien qu’il ne soit peut-être pas logique pour une entreprise de commerce électronique de commercialiser dans des magazines locaux ou sur des bancs d’autobus, ce serait le cas pour les agents immobiliers locaux qui cherchent à travailler avec des gens de la région. Deuxièmement, les méthodes de marketing traditionnelles peuvent être plus rentables et produire un meilleur retour sur investissement, en particulier lors de la commercialisation locale.

    Testez quelques-unes de ces stratégies et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous.

    Cartes de visite et cartes postales

    Les cartes de visite sont un autre non négociable pour les agents immobiliers. Entre les journées portes ouvertes, les événements locaux et le simple fait de rencontrer des gens dans la rue, vous aurez probablement toujours besoin d’une carte de visite avec votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Les cartes de visite immobilières vous donnent également l’occasion de montrer votre personnalité et de rester en tête de liste avec des clients potentiels.

    Les cartes postales, d’autre part, sont super efficaces pour la commercialisation des maisons à vendre. Non seulement il y a amplement d’espace pour les photos et le texte, mais les cartes postales immobilières sont également faciles à diffuser, bon marché à envoyer par la poste et rapides à lire.

    Publipostage

    Les publipostages peuvent sembler de la vieille école, mais ils sont en fait très efficaces dans le secteur de l’immobilier. En fait, les taux d’ouverture du publipostage peuvent atteindre 90 % en 2021.

    Que vous envoyez des cartes postales, des dépliants personnels, des bulletins d’information ou d’autres contenus, les publipostages sont un excellent moyen de cibler un quartier ou une zone spécifique de votre ville. C’est une méthode éprouvée qui peut fonctionner seule ou en tandem avec d’autres stratégies.

    Publicité locale

    Vous pouvez faire de la publicité localement de différentes manières. D’une part, vous pouvez payer pour des publicités locales dans des magazines, des bulletins d’information, des bancs d’autobus et des panneaux d’affichage. Deuxièmement, vous pouvez laisser vos cartes postales et cartes de visite dans toute votre zone cible, ou vous associer à des entreprises qui feront de la publicité pour vous gratuitement.

    D’autre part (plus créatif), envisagez de contribuer à des magazines locaux ou de gérer votre propre chronique. Cela suit la même méthodologie entrante que les blogs et les publications d’invités, sauf qu’il cible vos voisins et vos clients locaux. Cela vous donne également une chance d’établir la confiance avec les lecteurs et les clients potentiels.

    Enfin, frapper à la porte est un autre moyen de sensibiliser et de commercialiser les gens de votre région. Frapper à la porte est une autre méthode éprouvée pour générer des prospects et vous commercialiser, vous et vos propriétés, à vendre.

    3. Marketing de bouche à oreille

    Le marketing de bouche à oreille (WOM) est la tactique la plus efficace pour les agents immobiliers. C’est pourquoi nous en avons fait sa propre section. Recueillir des témoignages d’anciens clients est crucial pour votre entreprise et votre stratégie marketing.

    Examens et recommandations

    Que vous ayez travaillé avec un client ou 100 clients, demandez toujours des références et des recommandations. Lorsque vous terminez avec chaque client, demandez quelques phrases sur votre service et vos performances en tant qu’agent, et demandez-leur de soumettre leurs témoignages à des sites comme Yelp, Zillowet Realtor.com. Vous pouvez également publier ces témoignages sur votre site Web similaire à Shopbreizh.fr .

    Comment pouvez-vous assurer des critiques solides? Soyez un excellent agent immobilier. C’est aussi simple que cela. Fournissez un service incroyable, faites de votre mieux et faites bonne impression sur les clients. Envisagez d’aller au-delà avec un cadeau à la clôture,afin que vos clients se souviennent de vous.

    L’immobilier est un excellent exemple de la façon dont les clients actuels et passés sont vos meilleurs spécialistes du marketing. En traitant chaque client avec un service exceptionnel, vous pouvez assurer des références pour les années à venir

    Ressources immobilières

    Que vous souhaitiez en savoir plus sur l’immobilier, que vous souhaitiez devenir agent ou que vous souhaitiez améliorer votre entreprise, nous avons ce qu’il vous faut.

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    L’immobilier est une industrie délicate et complexe, mais elle est néanmoins vitale pour notre économie et notre mode de vie. Que vous soyez quelqu’un intéressé par l’achat de sa première maison ou que vous soyez curieux de connaître l’immobilier en tant que carrière, il est important de comprendre le processus immobilier et les rôles que jouent les consommateurs et les agents dans chaque transaction.

    L’immobilier est une industrie qui joue selon ses propres règles. À mesure que la technologie, les revenus, les habitudes d’achat et les modes de vie changent, l’immobilier ne fera que devenir plus complexe et excitant. C’est votre travail de rester au top.