10 modeles de redaction courants a utiliser dans le marketing
Demandez à n'importe quel spécialiste du marketing responsable de la rédaction de son processus d'écriture. Vous découvrirez rapidement qu'il n'y a pas de processus spécifique à suivre et peu ou pas de modèles de rédaction pour vous guider.
De plus, la rédaction varie en fonction de votre public, de votre objectif et de votre format. La rédaction d'un article sur Instagram, par exemple, est entièrement différente de la rédaction d'un article de blog.
Chez HubSpot, nous connaissons la lutte. La rédaction exige de la créativité, de l'inspiration et du travail acharné, et il peut être difficile de trouver les trois, jour après jour.
Pour vous aider à surmonter le blocage de l'écrivain, nous avons dressé une liste de modèles de rédaction que vous pourriez utiliser pour n'importe lequel de vos efforts de marketing, y compris les blogs, les médias sociaux, le marketing par e-mail et même les mémos internes.
Plongeons dedans.
10 modèles de rédaction à utiliser en marketing
1. Marketing par e-mail
Tout d'abord, vous devrez déterminer le type d'e-mail que vous écrivez pour vous assurer que vous vous adressez au bon public. Coordonnez-vous avec votre équipe pour voir s'il s'agit d'un e-mail marketing ponctuel comme une newsletter mensuelle ou s'il vous est demandé d'écrire pour une série d'e-mails, comme une campagne de maturation .
Pendant que vous rédigez votre copie, réfléchissez à la manière dont votre e-mail encouragera le lecteur à effectuer l'action souhaitée, comme cliquer sur un lien pour acheter ou programmer un appel avec un représentant commercial pour en savoir plus sur vos services.
Vous ne visez peut-être pas que le lecteur entreprenne une action spécifique et souhaitez simplement envoyer une mise à jour générale, comme une annonce d'entreprise. Vous voudrez que la copie communique facilement et clairement le cœur de votre message à votre lecteur.
Voici un exemple de modèle que vous pourriez utiliser pour accueillir de nouveaux abonnés à votre newsletter :
Bonjour [Prénom],
Merci de vous être inscrit à [inclure ce à quoi quelqu'un vient de s'inscrire, comme un abonnement à un blog, un abonnement à une newsletter, des services d'entreprise, etc.]
Chez [Nom de l'entreprise], nous nous efforçons de [énumérer quelques-uns des principaux objectifs de votre entreprise ou inclure votre énoncé de mission]. Nous vous encourageons vivement à consulter [suggérez quelques recommandations afin que le lecteur puisse continuer à en apprendre davantage sur votre entreprise].
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter à [Coordonnées].
Merci,
[Nom de l'entreprise ou nom de l'expéditeur individuel]
Nous avons examiné les types d'e-mails que les spécialistes du marketing et les commerciaux sont susceptibles d'envoyer à plusieurs reprises et avons conçu des modèles qui peuvent aider à éliminer ce temps.
2. Bloguer
Les blogs donnent aux rédacteurs une chance d'approfondir les sujets d'une manière qui n'est pas capturée par les e-mails, les publicités ou les publications sur les réseaux sociaux. Il y a tellement de types de blogs différents que vous pourriez écrire, alors assurez-vous de développer votre stratégie de blog pour garder un œil attentif sur les types d'articles et de sujets de blog qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
Étant donné que les blogs ont tendance à être plus longs que les autres types de texte, vous devez vous assurer de maintenir l'engagement de votre public. Réfléchissez à ce que vos lecteurs pourraient attendre de votre message et concentrez-vous sur les réponses aux questions liées au sujet qu'ils poseront très probablement.
Ce modèle d'article de blog est un exemple d'avis sur un produit ou un service.
Titre
Introduction
[Présentez le produit/service que vous évaluez et des informations générales pertinentes sur l'entreprise et le produit/service. Indiquez clairement ce que le lecteur gagnera à lire le message.]
Sous-titre
[Rédigez un résumé en utilisant des mots-clés. Utilisez des en-têtes tout au long du message pour décomposer les sections clés de votre message]
Corps
[Quelques paragraphes couvriront l'essentiel de l'examen ici. Si le produit/service comporte plusieurs fonctionnalités, séparez-les séparément au fur et à mesure de votre examen. Soyez détaillé et répondez aux questions que vous pensez que votre public pourrait avoir sur le produit ou le service.]
- Combien cela-a-t-il coûté?
- Quelle est la fonctionnalité ?
- Comment était le service client ?
- Recommandez-vous le produit/service ?
- Qui bénéficierait de l'utilisation du produit/service ?
Conclusion
[Terminez votre message avec des réflexions finales et un CTA si vous voulez que les lecteurs découvrent le produit/service.]
Nous avons rassemblé six modèles d'articles de blog essentiels dont chaque spécialiste du marketing a besoin, des articles pratiques aux listes.
3. Médias sociaux
La rédaction de textes pour les médias sociaux dépend de la plate-forme sociale. Si vous écrivez pour Twitter, vous avez un nombre de caractères strict, donc la copie doit être brève mais toujours suffisamment attrayante pour attirer l'attention de quelqu'un qui défile.
Semblable à Twitter, Instagram est connu pour ses légendes accrocheuses. Le nombre de caractères n'est pas aussi préoccupant sur Instagram. Cependant, étant donné que la centrale des médias sociaux est visuellement orientée, vous voudrez écrire une légende qui fait écho à l'image ou à la vidéo dans un message.
Dans l'ensemble, l'objectif principal de la rédaction pour les médias sociaux est de bien comprendre les principales différences entre les plateformes de médias sociaux. Voici un exemple de modèle de sensibilisation que vous pourriez utiliser pour une autre grande plateforme de médias sociaux, LinkedIn.
Salut [Prénom
], je viens de terminer [lire/regarder votre publication, lire/regarder une publication que vous avez partagée, lire un commentaire que vous avez laissé sur une publication, etc.]. J'ai trouvé intéressant que [incluez quelques brefs points essentiels que vous avez trouvés intéressants, ou tout ce qui, selon vous, présente un terrain d'entente]. J'ai également remarqué que nous partageons quelques connexions mutuelles, comme [liste des connexions mutuelles].
Connectons-nous et continuons à partager du contenu de qualité les uns avec les autres !
4. Copie du site Web
La rédaction pour les sites Web consiste à rester fidèle à la marque globale de l'entreprise tout en facilitant la navigation des utilisateurs sur le site. La copie qui arrive sur un site joue un rôle énorme dans le ton de la voix d'une marque. Lors de la rédaction de la copie du site Web, il est donc essentiel que vous collaboriez avec les principaux décideurs pour obtenir des commentaires afin de vous assurer que votre copie est conforme à la marque.
Il existe tellement de composants de sites Web différents, alors commencez par clarifier le type de page pour lequel vous écrivez sur le site. Cela peut inclure, mais sans s'y limiter, les éléments suivants :
- Page d'accueil
- À propos de nous
- Page de contact
- Page(s) de catégorie de produit ou de service
- FAQ
- Blogue
Jetons un coup d'œil à l'une des pages les plus nécessaires à inclure sur votre site, la page À propos de nous :
[Nom de l'entreprise] a été fondée en [année] par [nom du fondateur]. Lorsque [nom du fondateur] a commencé à construire [nom de l'entreprise] [il/elle/ils étaient/étaient] déterminés à [aider, construire, créer] une entreprise qui offre [inclure la solution que le problème de l'entreprise résout].
[Inclure autant ou aussi peu sur les fondateurs de votre entreprise. Partager des histoires personnelles sur la création de votre entreprise est un excellent moyen de se connecter avec les lecteurs et de mieux comprendre les personnes derrière votre marque.]
[Nom de l'entreprise] aide les personnes avec [les points faibles identifiés de votre (vos ) persona(s) d'acheteur ]. Pour offrir à nos clients le meilleur [produit ou service], nous nous concentrons sur [la proposition de valeur n° 1], [la proposition de valeur n° 2] et la [proposition de valeur n° 3].
[Nom de l'entreprise] est fier de travailler avec des personnes comme vous pour fournir des [produits ou services] de qualité et un service client exceptionnel. Nous sommes impatients de vous compter parmi nos précieux clients.
[Signature de clôture]
Inspirez-vous de ces superbes exemples de page À propos de nous et apprenez également à rendre la vôtre géniale.
5. Livres électroniques
Les livres électroniques sont l'un des types de contenu les plus courants que les rédacteurs peuvent créer. Puisqu'ils sont censés contenir des informations détaillées, il est préférable de prendre le processus de rédaction une section à la fois.
Voici un exemple de modèle d'ebook général.
Couverture/Page de titre
[En plus d'inclure le titre de votre ebook, vous inclurez également votre image de couverture. S'il s'agit d'une ressource d'entreprise, ajoutez également le logo de votre entreprise. S'il s'agit d'une ressource provenant directement d'un contributeur individuel, indiquez le nom de l'auteur.]
Table des matières
[La table des matières doit clairement inclure une liste de tous les chapitres ou sections du livre électronique, avec les numéros de page correspondants.]
Introduction
[Introduisez le sujet de l'ebook avec des informations générales pertinentes et indiquez clairement ce que le lecteur retirera de la lecture de l'ebook.]
Pages de chapitre/section
[C'est la meilleure partie de votre ebook car c'est là que se trouvera le cœur de vos informations pour vos lecteurs. Divisez l'écriture en paragraphes digestes pour une meilleure lisibilité et incluez des images pertinentes pour aider à diviser la copie et à remplir les espaces blancs excessifs.]
Page de conclusion
[Ceci est la fermeture de votre ebook. L'objectif de votre conclusion doit mettre l'accent sur ce que le lecteur a acquis et sur toutes les mesures concrètes qu'il peut utiliser pour mettre ses nouvelles connaissances à profit.]
Les pages facultatives peuvent inclure :
À propos de la page d'auteur
[Cette page aide les lecteurs à en savoir plus sur l'auteur. Les informations générales peuvent varier en fonction du niveau d'aisance de l'auteur, mais dans l'ensemble, le ton doit être agréable. C'est aussi l'occasion de parler de la crédibilité de l'auteur sur le sujet de l'ebook.]
Pages interactives
[Les pages interactives peuvent aider à garder vos lecteurs engagés. Ces pages peuvent inclure des questionnaires, des feuilles de travail, des listes de contrôle, etc. L'inclusion d'une page interactive dans chaque chapitre ou section peut aider votre lecteur à sentir qu'il apprend activement en lisant.]
Page des ressources
[Vous avez très probablement référencé des tonnes de sources pour vous aider à obtenir la version finale de votre ebook. Incluez les ressources les plus importantes sur cette page pour les lecteurs qui souhaitent approfondir leur exploration par eux-mêmes.]
Ressource en vedette : Modèles d'ebook
Laissez-nous nous occuper de la conception pour vous. Nous avons créé six modèles de conception d'ebook gratuits - disponibles pour PowerPoint, Google Slides et InDesign - pour un total de 18 modèles.
6. Communication de crise
Si vous avez été chargé d'écrire pour une crise, vous devrez être particulièrement attentif, car ce type de contenu aborde généralement des sujets graves ou sensibles.
Développer des messages clairs pour les communications de crise nécessite un niveau de détail particulier. Vous voudrez transmettre un ton empathique qui répond de manière appropriée à la crise. C'est une bonne idée de collaborer avec les membres de l'équipe pour s'assurer que le message global est correctement aligné avec la marque de votre entreprise.
Vous pouvez finir par créer plusieurs éléments de contenu pour une crise, y compris des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des e-mails, une annonce du PDG, une newsletter, etc. Le modèle suivant est un aperçu de ce qu'il faut aborder :
Un aperçu de la crise
[Identifiez clairement la crise et partagez des informations détaillées sur ce qui s'est passé. Si vous vous adressez à quelque chose qui inclut des individus, faites preuve de discrétion. Vérifiez auprès de l'équipe juridique de votre entreprise pour vous assurer que tous les documents suivent le protocole approprié.]
Plan d'action et calendrier
[Créez un plan qui comprend un calendrier de la façon dont les événements se sont développés et comment votre équipe abordera le(s) problème(s) en question. Considérez les types de questions que les médias pourraient poser et rédigez des déclarations préparées que l'entreprise, la direction et les membres de l'équipe générale peuvent utiliser pour répondre.]
Coordonnées
[Partagez les meilleures informations de contact que les gens peuvent utiliser pour en savoir plus sur ce qui se passe et poser des questions supplémentaires. Il peut s'agir de l'équipe ou de l'agence de relations publiques de votre entreprise, d'un service client interne ou d'une équipe d'assistance.]
Les modèles de ce kit de communication de crise aideront votre équipe de direction à se préparer à gérer une crise et à répondre aux médias pendant une période difficile. Avoir des voies dégagées permet à votre équipe de fonctionner efficacement en temps de crise.
7. Communication client
Le service client est un élément essentiel de toute entreprise. Écrire pour mieux comprendre et communiquer avec vos clients est nécessaire pour favoriser des liens plus solides. La création de buyer personas est l'un des meilleurs moyens de mieux comprendre vos clients. Les personnalités de l'acheteur sont des représentations semi-fictives de vos clients idéaux basées sur des données et des recherches.
Utilisez ce modèle de contour pour commencer à développer vos personnalités d'acheteur.
Arrière plan
[Créez un arrière-plan pour votre personnage qui illustre le mieux les types de clients que vous avez. Cela peut inclure leur titre de poste, leur cheminement de carrière et leur vie de famille.]
Démographie
[Indiquez l'âge, le sexe, l'échelle salariale, le lieu et tout ce qui représente le mieux votre personnalité client.]
Identifiants
[Les identifiants peuvent inclure le comportement général ou les préférences de communication de votre personnage. Ce type d'informations est vital car il aide les entreprises à élaborer une approche plus organisée pour leurs clients.]
Pour vous aider à favoriser de meilleures relations avec des clients satisfaits, nous avons rassemblé cette collection de modèles (modèles de persona d'acheteur, modèles d'e-mail et modèles d'enquête) qui donnent la priorité au client.
8. Études de cas
Les clients potentiels se tournent souvent vers des études de cas lorsqu'ils recherchent un produit ou un service qu'ils souhaitent acheter. Les études de cas fournissent des preuves de la façon dont un produit ou un service a aidé les clients en identifiant un problème et en fournissant une solution. Ce sont d'excellentes ressources pour les rédacteurs pour montrer leurs compétences en matière d'entretien et se vanter de statistiques solides.
Les éléments clés d'une étude de cas sont répertoriés dans le modèle suivant :
Résumé
[Fournissez un mini titre pour attirer l'attention de votre lecteur. Ensuite, sous ce titre, écrivez deux à quatre phrases (moins de 50 mots) résumant toute l'histoire, en veillant à inclure les points les plus pertinents de l'étude de cas.]
À propos du Client
[Partagez une brève description de l'entreprise que vous présentez dans l'étude de cas. Cela devrait inclure le nom de l'entreprise, la date de création de l'entreprise, ce que fait l'entreprise et toute autre information pertinente qui, selon vous, serait utile aux lecteurs.]
Les défis
[Écrivez deux à trois courts paragraphes décrivant les points douloureux que votre client éprouvait avant de vous acheter, les défis que cela présentait et/ou les objectifs que vous essayiez d'atteindre.]
La solution
[Ecrivez deux à trois
de courts paragraphes décrivant comment votre entreprise a travaillé avec votre client pour trouver une solution à ses défis et mettre en œuvre une stratégie gagnante. Utilisez cet espace pour décrire comment ils utilisent maintenant votre produit ou service pour résoudre les problèmes de la section précédente.]
Résultats
[Rédigez une conclusion de deux à trois paragraphes pour prouver que votre produit/service a eu un impact sur l'activité du client et l'a aidé à atteindre ses objectifs, en particulier s'il a pu quantifier ou parler du retour sur investissement de son investissement.]
Appel à l'action
[Utilisez votre CTA pour diriger votre prospect vers une page de destination ou un formulaire de contact. Cela vous donnera plus d'informations sur qui lit votre étude de cas et qui s'intéresse à votre entreprise.]
Ressource en vedette : Modèle d'étude de cas
Besoin d'aide pour lancer votre première étude de cas ? Cherchez pas plus loin. Nous avons élaboré un guide complet, complet avec des modèles, conçu pour rendre le processus beaucoup plus facile.
9. Appel à l'action
Un appel à l'action (CTA) est une image ou une ligne de texte qui est incluse dans différents types de contenu pour encourager les prospects et les clients à agir. En bref, vous voulez que quelqu'un clique sur votre CTA pour effectuer l'action souhaitée.
Ajoutez des CTA aux blogs, e-mails, ebooks et partout où vous souhaitez qu'un prospect effectue une certaine action pour le pousser à l'étape suivante du parcours de l'acheteur .
Ressource en vedette : Modèles de CTA
Ces ressources vous permettront de créer une stratégie CTA impressionnante en vous aidant à comprendre leur fonctionnement sur différents supports, tout en vous fournissant les moyens de les créer pour votre propre site Web.
10. Mémos
Un mémorandum, ou mémo, est utilisé pour traiter les communications internes au sein d'une organisation. Réfléchissez au type de message que vous souhaitez communiquer. Un mémo est probablement une bonne idée si vous partagez le procès-verbal d'une réunion, détaillez de nouvelles politiques et procédures ou communiquez tout ce que les gens peuvent avoir besoin de référencer.
Les mémos ont tendance à être plus longs et plus formels que les e-mails (bien que vous puissiez joindre un mémo à une annonce ema
il) et peut être formaté selon les directives de style de votre entreprise.
Utilisez ce modèle de mémo général pour commencer.
Mémo : [Titre du mémo]
Date : [Date d'envoi]
Mémo à : [Individu(s), service(s) ou organisation(s) auquel(s) le mémo est envoyé]
De : [Votre nom ou le nom du service au nom duquel la note est envoyée]
Objet : [Entrez une brève ligne d'objet de 5 à 10 mots pour décrire le mémo de l'objectif]
Introduction
Fournissez un résumé de ce mémo en un ou deux paragraphes, en soulignant le changement qui se produit, quand il est efficace et quels sont les principaux points à retenir pour le destinataire du mémo.
Arrière plan
Expliquez le contexte de ce changement organisationnel en un ou deux paragraphes. Certaines questions auxquelles répondre dans cette section pourraient être :
- Pourquoi cette idée a-t-elle été poursuivie en premier lieu ?
- Quelles données, recherches ou informations contextuelles ont informé cette décision ?
- Quels sont les résultats escomptés de ce changement organisationnel?
Aperçu et chronologie
Décrivez le changement organisationnel dans un langage clair et direct. Spécifiez ce qui suit :
- Qu'est-ce qui va changer ?
- Qui sera chargé de conduire le changement ?
- Quand les changements entreront-ils en vigueur ?
Fermeture
Terminez les choses avec une note finale sur :
- Pourquoi les employés devraient-ils se sentir enthousiastes et motivés par ce changement.
- Où et quand les employés doivent soumettre des questions, des commentaires et/ou des préoccupations.
Nous avons rédigé quatre modèles de mémo gratuits pour les mises à jour générales, organisationnelles, financières et de résolution de problèmes. Nous avons également inclus une liste de contrôle des meilleures pratiques que vous pouvez consulter avant d'envoyer votre mémo.
L'ajout de ces modèles à votre arsenal marketing peut vous aider à gagner du temps lors de votre processus de rédaction. Les rédacteurs changent constamment de vitesse, passant des blogs aux études de cas et aux e-mails.
Devriez-vous utiliser des modèles de rédaction ?
Lorsque vous êtes rédacteur, c'est votre travail de trouver la manière la plus convaincante de présenter l'information. Ces informations peuvent apparaître dans un e-mail, sur une page Web ou sous la forme d'un titre d'article. Souvent, vous constaterez peut-être que vous partagez les mêmes informations, mais comment les partagez-vous sans avoir l'air répétitif ?
Les modèles et formules de rédaction sont un outil efficace pour rédiger une copie tout aussi efficace. Ces modèles vous permettent de créer des messages directs et attrayants pour les lecteurs. Bien que l'objectif soit le même, la façon dont vous y parvenez change.
Non seulement les modèles de rédaction vous donnent les outils pour partager des informations d'une manière nouvelle, mais ils vous permettent de gagner du temps. Avec des formules faciles à suivre, vous pouvez rapidement modifier chaque modèle pour l'adapter à vos besoins. Cependant, il est crucial de les personnaliser et de les personnaliser pour éviter de donner l'impression que vous suivez une formule, même si vous le faites. Ne vous inquiétez pas, nous ne le dirons pas.
Meilleurs modèles de rédaction
Imaginez un toboggan. Vous êtes assis au sommet, et une fois que vous avez poussé, il n'y a plus d'arrêt. C'est ainsi que le copywriting est décrit - comme une pente glissante. Supposons que chaque lecteur potentiel est assis en haut de la diapositive et que c'est votre travail de les faire descendre. Cela commence probablement par la première ligne de texte destinée à attirer leur attention ou leur intérêt. Bien que la première étape soit souvent la même, il existe de nombreuses façons de les amener à la destination finale en rédaction.
Ci-dessous, vous trouverez quatre des meilleurs modèles de rédaction pour créer n'importe quel élément de contenu.
Formule BAB
En rédaction, la formule BAB est un outil populaire. L'acronyme signifie avant-après-pont. C'est un appareil utilisé pour faire appel aux désirs et aux besoins de votre public. Bien que cette tactique soit particulièrement efficace dans le marketing par e-mail, elle a sa place dans toutes les avenues de rédaction.
Pour commencer, vous voulez vous concentrer sur l' avant . Cette section est généralement utilisée pour mettre en évidence les problèmes ou les points faibles de votre public. Votre but est de les faire se voir dans le scénario. Immédiatement après cela, vous souhaitez mettre en surbrillance le après . Utilisez cette section pour créer à quoi ressemblera la vie une fois que vous aurez résolu leur problème.
Enfin, introduisez le pont . Vous avez montré à votre auditoire un problème. Vous avez montré à quoi cela ressemblera une fois réparé. Maintenant, comment allez-vous y arriver ? Le pont devrait fusionner votre avant et votre après. En règle générale, c'est à ce moment qu'une entreprise présente ses produits ou services. Cependant, si vous vous concentrez sur la création d'un contenu, vous pouvez utiliser cette section pour proposer une idée ou un conseil.
Formule AIDA
Une autre formule populaire utilisée par les rédacteurs et les spécialistes du marketing est AIDA . L'acronyme signifie : A ttention, Intérêt , Désir, A ction .
Tout d'abord, vous voulez obtenir votre a
l'attention du public. Cela se fera généralement avec un titre. Faites une déclaration convaincante. « Ce qu'il ne faut jamais manger dans un avion » et « Pourquoi vous ne gagnerez jamais des millions » en sont deux exemples.
Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez garder leur intérêt. On dit que les poissons rouges ont une durée d'attention de neuf secondes - imaginez que vous écrivez pour un poisson rouge. Dans cette section, vous pourriez commencer par décrire une histoire intéressante. Au fur et à mesure que vous construisez la copie, assurez-vous que cette section est facilement digestible pour le pourcentage élevé de lecteurs qui numériseront les informations au lieu de les lire mot à mot.
Suivant dans la formule AIDA est le désir. Cette section concerne les détails. Concentrez-vous sur les points faibles de votre lecteur. Manque-t-il un produit ou un service pour se faciliter la vie ? Manquent-ils les informations dont ils ont besoin ? Au fur et à mesure que vous développez le désir de votre lecteur, incluez toutes les fonctionnalités d'un produit ou d'un service. Mentionnez des avantages ou une solution si vous créez un article de blog ou un article. Il serait également avantageux d'ajouter des témoignages s'ils sont disponibles. Votre copie doit souligner comment la vie de votre lecteur changera positivement avec ce produit ou cette information.
Enfin, la formule AIDA veut pousser votre lecteur à agir. Il vous demande de terminer votre copie avec un CTA. Les CTA courants sont « ACHETEZ MAINTENANT » ou « INSCRIVEZ-VOUS ICI ! Pour un article de blog, votre CTA peut leur demander de commenter l'article ou de le partager avec leurs pairs.
Formule PAS
Vous avez probablement entendu la citation : "Quand la vie te donne des citrons, fais de la limonade". Maintenant, imaginez les citrons apportant un essaim de mouches des fruits parce que vous n'avez nulle part où les stocker. Après, vous apprenez que vous pouvez faire de la limonade. C'est ce qu'est la formule de rédaction PAS.
PAS signifie P roblem, A gitation , S olution. Tout d'abord, présentez le problème. Lors de cette étape, vous souhaitez empat
hize avec votre lecteur. Mettez-vous à leur place et présentez le problème comme si vous le viviez vous-même. Une fois qu'ils en sont conscients, empirez les choses.
La deuxième étape de la formule PAS consiste à agiter le problème. Pensez à la façon dont le problème de votre lecteur pourrait s'aggraver et dites-lui. Faites en sorte qu'ils veuillent résoudre la situation maintenant avant qu'elle ne s'aggrave.
La dernière étape de cette formule consiste à présenter la solution. Donnez-leur une issue. C'est à ce moment que vous présentez vos produits, services ou conseils.
La formule 4P
Dans cette approche, vous devrez promettre, imaginer, prouver et pousser. Cette méthode vous appelle à capter l'attention de votre lecteur en lui faisant une promesse. Vous pourriez facilement vous aliéner votre public cible en faisant de fausses déclarations, alors assurez-vous que votre promesse est exacte. C'est une promesse que vous devrez tenir .
Une fois que vous avez fait la promesse, peignez une image. Vous voudrez peut-être lancer un million d'adjectifs, mais les descriptions ont des significations différentes selon les individus. « Artisanat exceptionnel » peut signifier une chose pour vous et une autre pour moi. Au lieu de cela, utilisez des détails spécifiques qui démontrent le savoir-faire. L'utilisation de détails et d'exemples aide à créer une image plus claire pour votre public.
Maintenant, il est temps de faire vos preuves. Vous avez fait une promesse et créé une image dans la tête de votre lecteur. Comment savent-ils que c'est vrai ? Dans cette section de la formule des 4P, présentez vos preuves. Lorsque vous vendez un produit ou un service, montrez des témoignages de clients ou des images avant et après. Pour les autres types de contenu, incluez des données et des statistiques pour étayer votre demande. Une fois que vous avez brossé le tableau dans la tête de votre lecteur, la preuve le solidifiera.
À ce stade, vous êtes prêt à présenter votre lecteur à votre CTA. Dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Téléchargez ce PDF. Inscrivez-vous pour un essai gratuit. Une fois que vous avez fait une promesse , brossé un tableau et prouvé votre affirmation, poussez votre lecteur à agir.
"A" plus "B" équivaut à la rédaction.
La rédaction est plus qu'un peu complexe. Si vous êtes responsable de la rédaction d'une copie étonnante pour différents types de contenu, vous avez la tâche sans fin de découvrir de nouvelles façons de présenter la même information. Heureusement, les modèles et les formules de rédaction facilitent un peu la tâche. Lorsque vous ne parvenez pas à donner libre cours à votre créativité, utilisez cet article comme ressource pour lancer votre processus.
