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Blog - Page 17

  • Risques a prendre dans la vie

    Tout ce qui est bon dans votre vie se produira en prenant le risque de l'obtenir. Il n'y a pas de retour sans payer le prix et le prix prend le risque de l'échec.

    En tant que bébé, vous devez risquer de tomber si vous voulez apprendre à marcher. Nous suivons la même trajectoire dans la vie et les affaires.

    Ceux qui ne veulent pas prendre le risque font face à une vie insatisfaite et médiocre.

    Comme règle d'or dans la vie :

    Voir ce qui se passe.

    Avec cela comme pierre angulaire, commençons!

    01 - Risque de devenir incroyablement riche

    – surtout si vous êtes jeune.

    Si vous avez moins de 35 ans , vous obtenez 1 ou 2 grandes balançoires à une vie extraordinaire. Cela se produit parce que vous n'avez que peu ou pas d'inconvénients : il n'y a personne qui dépend de vous.

    C'est de loin le conseil le plus important que vous puissiez obtenir en tant que jeune. PRENEZ DE GROS RISQUES !

    Vous voulez entendre quelque chose qui scandalisera les gens étroits d'esprit ?

    Tous ceux qui veulent vraiment être riches peuvent le devenir !

    Absolument.

    Il y a plus de 50 millions de millionnaires et des milliers de nouveaux milliardaires. Nous aurons bientôt notre premier trillionaire. Il n'y a pas de limite à la richesse que vous pouvez obtenir dans cette vie.

    Et honnêtement, plus tôt vous résolvez le problème d'argent dans la vie, mieux ce sera.

    En matière de risques vie et financiers :

    Si vous ne jouez pas au jeu du risque pendant que vous êtes jeune, vous allez jouer au jeu du blâme pendant que vous êtes vieux.

    02 — Risquer d'avoir la personne de vos rêves

    Risque de vous mettre là-bas. Risquez de dire aux gens ce que vous ressentez. Optez pour le 10 parfait.

    Construisez la vie que vous avez toujours voulu construire aux côtés de la bonne personne.

    Il y a un risque à se contenter de ce qui est facile et disponible. La plupart des gens sont mécontents de leur choix de partenaire de vie et c'est uniquement parce qu'ils ont peur de prendre le risque de trouver le bon.

    Pour eux, le risque de se retrouver seul est plus élevé que le rendement perçu d'un conjoint extraordinaire.

    À long terme, leur insécurité ne fait que croître, entraînant des ménages en difficulté et une mauvaise parentalité.

    C'est l'état d'esprit et l'âme de la personne qui va tenir la distance, pas l'argent ou la beauté !

    03 — Ridicule du risque en échange de la réalisation de vos rêves

    La critique et le ridicule font partie du processus.

    Considérez-le comme le coût d'entrée à la balade qu'est la belle vie.

    Qui se soucie de ce qu'ils pensent?! Qu'importe s'ils ne t'aiment pas ? Vous ne les aimez même pas !

    Les gens sont intimidés par ceux qui le poursuivent.

    Ils ont peur de voir les autres réussir car cela prouve que le succès est réalisable ce que denis lapierre le cartomancien rend possible. Leur seul espoir est de vous intimider pour que vous abandonniez vos rêves, afin que vous n'ayez pas la chance de leur prouver qu'ils ont tort.

    Le risque s'estompe lorsque vous réalisez que ces personnes ne sont pas pertinentes pour votre voyage, même si elles font partie de votre entourage et que leurs paroles peuvent blesser.

    04 — Risque d'abandon ou de démission pour démarrer votre propre entreprise

    Voici une pépite d'or qui va changer votre vie pour toujours. C'est ce qu'on appelle la théorie du résultat simulé.

    Voici comment cela fonctionne : regardez la façon dont votre vie se déroule actuellement et imaginez faire ce que vous ferez pour les 10 prochaines années. À quoi ressemble votre vie si vous progressez de façon linéaire ?

    Si vous êtes satisfait du résultat, continuez à faire ce que vous faites. Mais que se passe-t-il si vous réalisez que cet avenir craint ?

    Un changement brutal de votre chronologie doit se produire. Devenez une variante !

    C'est à ce moment-là que vous abandonnez ou quittez votre emploi afin de commencer à vivre selon vos conditions.

    Vous finirez par travailler plus d'heures, mais vous aurez la satisfaction que vous construisez pour vous-même.

    Aussi longtemps que vous vivez, vous devez vous rappeler :

    Si vous ne construisez pas vos propres rêves, quelqu'un d'autre vous embauchera pour construire le leur !

    Lors du démarrage d'une entreprise, il est plus prudent de ne prendre que les risques inévitables. Vérifier:

    10 façons de minimiser les risques dans les affaires

    L'un des défis auxquels les entreprises sont constamment confrontées est le facteur de risque. Voici 10 façons de le minimiser.

     

    05 — Risque d'investissement en vous-même

    Les gens se plaignent qu'investir en soi coûte cher… mais quelle est l'alternative ?! Qu'y a-t-il à investir qui vous donne un meilleur retour sur investissement que… eh bien.. VOUS ?!

    Si vous êtes incapable d'investir au moins en vous-même là où vous contrôlez le résultat, comment vous attendez-vous à ce que tout autre investissement fonctionne ? !

    C'est un réveil ! Traitez votre investissement en vous-même de la même manière que le capital-risque fonctionne : certains seront de la merde, d'autres seront corrects, mais un ou deux d'entre eux changeront la vie.

    Nous avons lu des centaines de mauvais livres avant de trouver les quelques-uns qui ont bien fonctionné pour nous.

    Nous avons dépensé des dizaines de milliers de dollars pour des événements, des séminaires, des cours, des cours et des rencontres afin d'enrichir nos connaissances et de construire un réseau qui deviendrait éventuellement des partenaires dans de futurs investissements.

    Notre mission ici à ALUX est d'apporter les mêmes leçons et conseils coûteux à tout le monde dans le monde, gratuitement.

    C'est pourquoi les gens nous suivent et si vous ne l'avez pas fait, nous vous encourageons également à soutenir notre voyage.

    Posez-vous la question :
    quel pourcentage de vos revenus réinvestissez-vous en vous-même ?

    Nous ne parlons pas de votre confort, mais de vos compétences, de vos connaissances et de vos outils du métier. Si vous dépensez moins de 5 % pour vous… c'est peut-être le bon moment pour réévaluer vos priorités.

    La vérité brutale est :

    Votre vie est bon marché parce que vous pensez qu'investir en vous-même coûte cher !

    06 — Risque de recommencer

    Même si vous partez de zéro.

    Même si c'est dans un nouvel endroit.

    Même si vous ne connaissez personne.

    Même si personne ne vous soutient.

    Risque de recommencer. Ce sera effrayant parce que c'est toujours effrayant quand vous vous aventurez dans l'inconnu. Mais voyez-vous, les ténèbres sont la simple absence de lumière !

    Au moment où vous surmontez votre peur, vous commencez à générer de la lumière dans les ténèbres de votre monde. Plus vous faites et apprenez, plus vous brillez.

    Au fond, nous avons tous peur de notre luminosité !

    Mais c'est une partie nécessaire du succès.

    Vous pensez peut-être qu'il est facile de dire cela lorsque nous ne connaissons pas votre histoire, mais nous vous connaissons en réalité, car nous avons été vous et nous avons également vu votre histoire chez d'autres personnes. Chacun d'entre nous se manifeste contre des réalités que nous n'aimons pas et choisissons de construire les nôtres. Alors croyez que vous pouvez le faire aussi. Ce n'est peut-être pas évident pour vous pour le moment, mais si recommencer est votre objectif, la route se révélera à vous.

    Nous voulons vous laisser avec ceci :

    Si vous ne voyez que des murs autour de vous, commencez à construire une porte en en abattant quelques-unes !

    07 — Risquer d'être honnête

    Avec toi et tout le monde.

    Vous devez être honnête. L'alternative est d'être un menteur, et l'histoire a été méchante avec les menteurs, même les plus petits.

    La malhonnêteté n'est que le retard de la vérité mais avec des répercussions pires !

    Arrêtez de dire des choses que vous ne pensez pas.

    Arrêtez de dire OUI alors que vous voulez vraiment dire NON.

    Arrêtez de vivre dans le mensonge et surtout arrêtez de vous mentir !

    La seule façon de monter est de trouver la vérité et de construire à partir d'elle.

    Il y a un risque de jugement lorsque vous dites la vérité ou montrez votre vulnérabilité, mais chaque mensonge entraîne une dette envers la vérité et un fardeau à porter avec vous pour le reste de votre vie.

    Avouez que vous avez besoin d'aide !

    Il faut des balles sérieuses et du dévouement pour s'améliorer pour être vulnérable comme ça.

    08 — Prenez des risques sous votre propre nom

    C'est l'une des récentes leçons que nous avons apprises et qui a radicalement changé notre façon d'aborder les risques. Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons et nous voulons être fiers du résultat.

    Assumez toujours le risque sous votre propre nom ! Soyez responsable.

    C'est un geste risqué car si vous échouez, vous êtes confronté au ridicule de ceux qui sont sur la touche, mais si vous gagnez, vous gagnez tout. Tout le monde sait que le succès est sur vous. Vous l'avez fait arriver.

    Trop peu de personnes sont responsables. Très peu assument des risques sous leur propre nom, mais tous ceux que nous connaissons qui ont fait quelque chose de valable ont mis leur visage, leur nom, leur réputation en jeu. C'est ainsi que se construit la grandeur !

     
     
     
     
  • Exporter des contacts LinkedIn

    Vous passez probablement beaucoup de temps à cultiver des relations précieuses en prospectant sur LinkedIn , et il est probable qu'à un moment donné, vous souhaiterez télécharger les informations de ces contacts pour entretenir davantage ces connexions.

    Mais comment fais-tu cela? Par où commencer lors de l'exportation de contacts LinkedIn - et qu'est-ce qui vient ensuite ? Lisez la suite pour obtenir des instructions étape par étape avec des captures d'écran utiles et à jour.

    Pourquoi devriez-vous exporter vos contacts LinkedIn

    Bien qu'il soit agréable d'avoir des connexions en ligne via LinkedIn, cela vaut également la peine de télécharger des informations de contact plus détaillées. Voici pourquoi.

    Premièrement, à mesure que vos contacts évoluent au fil du temps, vous risquez de perdre le contact avec des connexions spécifiques - le téléchargement régulier des données de contact garantit que vous avez toujours des données à portée de main.

    Ensuite, ces données peuvent être utilisées pour créer des portefeuilles de vente et de marketing plus solides et peuvent également vous aider à effectuer des analyses client pour déterminer les approches de campagne et de communication idéales.

    Enfin, il y a toujours une chance que votre profil LinkedIn soit compromis, corrompu ou supprimé, vous laissant sans liste de contacts. Le téléchargement de vos contacts, puis leur exportation vers une autre plate-forme, telle que Gmail, permettent de réduire le risque de perte de contacts.

     

     

    Si vous êtes arrivé sur cette page à la recherche de comment exporter vos contacts LinkedIn dans Gmail ou comment exporter vos contacts LinkedIn dans Excel, il convient de noter que le processus est le même pour atteindre ces deux objectifs.

    Vos données seront envoyées à l'adresse e-mail associée à votre compte LinkedIn. Si ce compte est un compte Gmail, LinkedIn y enverra vos données. Nous vous expliquerons comment importer vos connexions LinkedIn dans votre compte Gmail un peu plus tard dans cet article.

    Pour exporter vos connexions LinkedIn dans Excel, le processus reste le même. Votre téléchargement sera au format .CSV qui peut être ouvert en tant que document Excel. Voyons donc comment exporter/télécharger des contacts LinkedIn.

    Étape 1 : Cliquez sur le menu déroulant Moi .

    Étape 2 : Cliquez sur Paramètres et confidentialité .

    Étape 3 : Sélectionnez Confidentialité des données .

    Étape 4 : Cliquez sur Obtenir une copie de vos données .

    Étape 5 : Choisissez les données que vous souhaitez exporter.

    Vous verrez la notification de demande en attente et devriez recevoir votre exportation à l'adresse e-mail associée à votre compte LinkedIn dans les 10 minutes.

    Étape 6 : Téléchargez l'archive de données en utilisant le lien dans votre e-mail.

    Étape 7 : Cliquez sur Télécharger l'archive .

    Étape 8 : Ouvrez votre fichier .CSV pour accéder à vos données, et le tour est joué !

     

    Étape 1 : Cliquez sur l' icône Applications dans le coin supérieur droit de votre compte Gmail.

    Étape 2 : Cliquez sur l' icône bleue Contacts .

    Étape 3 : Cliquez sur l' invite Importer des contacts au milieu de votre page.

    Étape 4 : Sélectionnez le fichier .CSV que vous avez téléchargé depuis LinkedIn.

    Étape 5 : Vos connexions seront automatiquement renseignées dans la section Contacts de votre compte Gmail.

    Après l'exportation : passer à l'action avec les contacts LinkedIn

    Vous avez suivi les étapes et exporté vos contacts LinkedIn. Maintenant quoi? Comment tirer le meilleur parti de ces connexions ? Voici cinq façons d' agir avec vos contacts LinkedIn .

    1. Ajoutez des contacts à votre CRM.

    Une fois que vous avez exporté et enregistré vos contacts LinkedIn, la première chose à faire est de les télécharger dans votre solution de gestion de la relation client (CRM) . Cela permet de générer un tout nouvel ensemble de prospects qui peuvent vous aider à développer votre marque et à étendre votre impact. Encore mieux? Ces contacts faisant désormais partie de votre CRM, vous pouvez effectuer une analyse approfondie pour déterminer les tendances démographiques ou identifier les domaines d'opportunité marketing.

    2. Améliorez votre ciblage de marché.

    Les contacts LinkedIn exportés permettent également d' améliorer votre ciblage de marché avec une segmentation et une séparation améliorées. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises proposant des produits de niche ou celles qui fournissent des services B2B - étant donné l'orientation professionnelle de la plate-forme LinkedIn, la qualité des connexions dépasse souvent celle des autres réseaux sociaux, faisant de ces contacts une ressource précieuse pour développer les efforts du marché.

    3. Créez une plus grande liste de contacts.

    Il est également possible pour les professionnels d'étendre leur liste de contacts sur les appareils mobiles sur les ordinateurs de bureau en la remplissant d'exportations LinkedIn. La mise en garde ? Cela vaut la peine de parcourir vos contacts exportés pour évaluer le type et la nature de vos connexions avant de les ajouter à votre liste de contacts. Par exemple, si vous avez une relation de longue date avec un contact LinkedIn, il sera probablement réceptif à un e-mail ou à un appel, même si vous avez obtenu ses données de contact grâce à l'exportation. Si vous n'avez jamais eu que des interactions de contact superficielles, en attendant, cela vaut la peine d'établir de meilleures relations avant de faire un appel à froid.

    4. Sauvegardez vos connexions actuelles.

    Vous pouvez également utiliser votre liste de contacts LinkedIn exportés comme sauvegarde au cas où votre profil actuel serait supprimé, suspendu ou inaccessible. Avec de nombreux professionnels prenant des années pour créer et cultiver leurs réseaux, il vaut la peine d'avoir une liste de sauvegarde en place en cas de problème.

    5. Automatisez les campagnes de vente.

    Les coordonnées de LinkedIn peuvent également aider à automatiser les campagnes de vente. Associés à des outils d'automatisation et à un marketing ciblé, les détails fournis par ces contacts permettent de créer des campagnes qui se connectent automatiquement avec des clients potentiels, assurent le suivi des prospects clés et fournissent des informations pertinentes.

    Restons en contact

    Prêt à commencer à exporter vos connexions depuis LinkedIn ? Que vous les déplaciez dans un fichier .CSV ou que vous les exportiez vers Gmail, notre guide étape par étape vous a couvert.

    Mais que se passe-t-il après l'exportation ? Avec la bonne approche, vous pouvez améliorer les relations avec vos collègues, augmenter les conversions et rester en contact avec les clients pour créer une relation réciproque.

     

  • Prospects LinkeDin.

    Pour la plupart des vendeurs, la vente sociale sur LinkedIn est un mode de vie. Ils utilisent une variété de techniques de prospection liées, comme rechercher les profils de leurs prospects avant d'appeler ou d'envoyer un e-mail, garder un œil attentif sur ce que les clients potentiels publient dans les groupes et garder leurs propres profils en parfait état. Les commerciaux savent également comment rechercher des prospects et affiner les résultats par secteur, entreprise, emplacement et autres spécifications. 

     

    En d'autres termes, ce sont des experts des bases de la prospection LinkedIn.

    Mais que se passe-t-il si ces stratégies ne remplissent pas votre pipeline avec suffisamment de nouvelles opportunités ? Et si vous faites des erreurs sur LinkedIn, sans même le savoir ? Utilisez ces nouvelles idées pour trouver de nouveaux prospects sur LinkedIn lorsque la recherche ne suffit pas.

    Comment utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale

    1. Regardez la barre latérale « Personnes également consultées ».

    N'aimeriez-vous pas pouvoir cloner vos meilleurs clients ? Eh bien, il s'avère que vous pouvez le faire avec la barre latérale "Personnes également consultées".

    Visitez le profil de l'un de vos meilleurs clients ou prospects, puis regardez à droite. La zone « Personnes également consultées » affiche d'autres utilisateurs similaires à votre contact. Vous venez de transformer comme par magie un prospect en plusieurs.

    2. Atteindre les prospects dans de nouveaux rôles

    Le changement d'emploi est l'un des événements déclencheurs les plus efficaces dans le domaine des ventes. Lorsqu'une personne assume un nouveau rôle, elle est plus disposée à faire bouger les choses avec l'achat d'un nouveau produit ou service. Lancez-vous au bon moment et vous pourriez vous attirer un nouveau client.

    Pour déterminer laquelle de vos relations a récemment rejoint une nouvelle entreprise, cliquez sur l'onglet « Notifications » et recherchez quotidiennement des mises à jour sur lesquelles de vos relations ont un nouvel emploi, un anniversaire ou un nouveau billet de blog qui servira de catalyseur pour atteindre en dehors. Voila ! Vous pouvez ajouter une poignée de nouveaux prospects à votre liste - assurez-vous simplement de contacter le plus tôt possible.

    3. Enquêtez sur les réseaux de vos concurrents

    Vendre à un client concurrent est souvent plus facile que de rechercher un prospect totalement nouveau qui n'a aucune expérience avec le type de produit que vous vendez. Vous avez probablement formulé des arguments convaincants pour expliquer pourquoi leurs clients devraient passer à votre offre - et ils ont clairement reconnu la nécessité de votre type de produit. Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est une liste de clients.

    Heureusement pour vous, les réseaux des autres membres de LinkedIn sont consultables (à condition qu'ils ne choisissent pas de les protéger) - et cela inclut ceux des vendeurs rivaux. Ils sont probablement liés à leurs prospects et clients, alors parcourez leurs réseaux avec votre chapeau de prospecteur.

    4. Faites défiler les recommandations de compétences.

    Les gens ont tendance à attirer les autres comme eux. Et parfois, ces autres font des éloges.

    Semblable à la technique « Personnes également consultées », faites défiler jusqu'à la section « Compétences » d'un client ou d'un prospect exceptionnel et vérifiez qui les a approuvés. Vous constaterez que les oiseaux d'une plume affluent souvent (et approuvent) ensemble.

     

    5. Utilisez l'outil de recherche d'anciens élèves.

    Vous connaissez déjà la recherche standard de LinkedIn. C'est incroyablement utile, mais à moins de liens ou d'intérêts partagés, les personnes qui apparaissent dans vos résultats de recherche n'ont probablement rien en commun avec vous. Et il n'est pas facile de se connecter par e-mail ou par téléphone sans un intérêt mutuel ou un point de discussion pour lancer les choses.

    Entrez dans la recherche d'anciens. Copiez simplement https://www.linkedin.com/edu/alumni dans votre navigateur et vous obtiendrez une liste de nouveaux prospects qui ont fréquenté la même école que vous.

    6. Découvrez qui a commenté les publications de vos prospects.

    La prochaine fois que vous parcourez votre flux d'activité ou vos notifications, ne passez pas sous silence les commentaires sous les publications de vos relations. De nombreuses personnes qui interagissent avec vos prospects et clients seront potentiellement de bons candidats pour votre produit - et elles sont clairement actives sur LinkedIn.

    De plus, leurs commentaires sont le point de départ idéal pour un InMail qui obtiendra des résultats . Félicitez leur perspicacité et offrez une perspective connexe, partagez un article pertinent ou demandez-leur s'ils ont pris en compte un fait ou un point de données spécifique.

    7. Parcourez les utilisateurs qui ont interagi avec vos publications.

    Si vous avez un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez voir qu'un nombre limité d'utilisateurs qui ont consulté votre profil. Les utilisateurs Premium ou payants peuvent voir chaque utilisateur qui visite leur profil.

    Cependant, vous pouvez voir les personnes qui ont interagi avec vos publications, quel que soit le type d'abonnement que vous avez.

    Dans le menu déroulant de votre profil, cliquez sur « Publications et activités ».

     

    Vous verrez un flux contenant uniquement les articles et les publications que vous avez partagés, ainsi que tous ceux qui ont interagi avec chacun d'eux. Cliquez sur l'onglet "Vos abonnés" dans la barre latérale gauche pour voir qui vous a suivi récemment. Vous ne savez jamais lequel de vos nouveaux abonnés pourrait également être une excellente nouvelle perspective.

    8. Utilisez la recherche booléenne sur Google.

    Certes, ce n'est pas un conseil LinkedIn en soi, mais il fera apparaître une liste de profils LinkedIn. La prochaine fois que vous rechercherez de nouveaux prospects dans Google, envisagez d'utiliser des opérateurs de recherche booléens, tels que des guillemets, OU, ET ou NON.

    Une explication rapide de chacun :

    • Guillemets : afficheront les résultats contenant la phrase exacte.
    • OU : affichera les résultats contenant le terme de recherche A ou le terme de recherche B.
    • AND : affichera les résultats contenant à la fois le terme de recherche A et le terme de recherche B.
    • NOT : affichera les résultats contenant le terme de recherche A sans le terme de recherche B.

    Entrez "site:linkedin.com/in" au début de votre recherche et prospectez.

    9. Créez une alerte de recherche.

    Si vous avez eu du mal à contourner un portier ou si vous avez du mal à joindre la bonne personne dans une entreprise potentielle, surveillez de près son embauche.

    Pour ce faire dans LinkedIn, rendez-vous sur la page de l'entreprise et cliquez sur le bouton "Emplois". Une fois sur la page d'accueil des offres d'emploi, basculez le bouton « Alerte emploi » sur la position activée. Vous pouvez cliquer sur « Gérer les alertes » pour choisir une cadence et un canal de notification que LinkedIn utilisera pour partager avec vous les nouvelles d'embauche et les nouveaux postes.  

    Si vous avez besoin de parler à un décideur en marketing, recherchez des offres d'emploi pour les « responsables marketing » et cliquez sur « Enregistrer » lorsqu'elle se présente.

    Passez en revue les travaux enregistrés sous l'onglet "Emplois". Une fois la publication supprimée, utilisez vos compétences de détective LinkedIn pour trouver l'heureux destinataire.

    Quelques jours ou semaines après avoir commencé son nouvel emploi, le nouvel employé doit mettre à jour son profil LinkedIn qui le reliera à la page LinkedIn de l'entreprise potentielle. Gardez une trace des nouvelles recrues en cliquant sur le lien hypertexte « Voir tous les [nombre] employés sur LinkedIn ».

    Une fois que vous avez trouvé le nouveau responsable marketing de cette entreprise, établissez des relations en commentant ses publications sur LinkedIn ou en interagissant avec lui sur Twitter. Une fois la connexion établie, demandez si vous pouvez les contacter par e-mail.

    La prochaine fois que votre liste de prospects semble mince et que la recherche LinkedIn traditionnelle ne fait pas l'affaire, envisagez d'utiliser l'un de ces hacks de prospection non traditionnels. La meilleure partie? Puisque vous travaillez sur LinkedIn, vous êtes au courant des détails personnels qui peuvent vous aider à créer un pitch parfaitement personnalisé.