Connaitre les abonnés par email.

L'une des premières choses que je fais chaque jour est de vérifier mes e-mails. Et je ne suis pas le seul.

Saviez-vous qu'environ 80 % des spécialistes du marketing ont signalé une augmentation de l'engagement par e-mail en 2020 ?

Et que le nombre d'utilisateurs de messagerie dans le monde devrait atteindre 4,48 milliards d'utilisateurs d'ici 2024 ?

De plus, le marketing par e-mail a le retour sur investissement le plus élevé pour les petites entreprises et est le deuxième moyen le plus efficace pour renforcer la notoriété de la marque.

Wow. Ces statistiques à elles seules rappellent que le marketing par e-mail n'appartient pas au passé. Il continue de croître et constitue un moyen important pour les marques d'apprendre et d'interagir avec leurs clients.

Comme le dit l'adage, le marketing par e-mail consiste à envoyer le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

Mais comment fais-tu cela?

Dans cet article, passons en revue les meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour connaître vos abonnés par e-mail selon les recherches.

 

7 stratégies pour en savoir plus sur vos abonnés par e-mail

1. Utilisez l'analyse.
2. Participer à l'écoute des médias sociaux.
3. Envoyez des sondages.
4. Effectuer des tests A/B.
5. Segmentez vos listes.
6. Faites des recherches sur le persona de l'acheteur.
7. Essayer de nouvelles choses.

1. Utilisez des analyses.

Un excellent moyen d'en savoir plus sur vos abonnés actuels aux e-mails est de plonger dans vos analyses. Découvrez quels e-mails fonctionnent le mieux. Y a-t-il un modèle ? Quels sont les sujets qui intéressent le plus votre public ?

Avec quels e-mails interagissent-ils le plus ? À quel jour/à quelle heure vos taux d'ouverture sont-ils plus élevés ?

L'analyse peut vous aider à comprendre tout cela afin que vous puissiez être en contact et fournir le contenu que votre public souhaite.

Cynthia Price chez Litmus dit : « Si les e-mails pouvaient parler, vous pourriez en apprendre beaucoup sur vos abonnés. Oh, attendez. Ils le font. Les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres mesures de messagerie standard vous donnent tous des signaux. . Ils ne le sont pas. Ils sont finis. "

Mais comment optimiser d'autres éléments comme les modèles ? Ou appliquer ce que vous apprenez dans votre programme de messagerie à d'autres canaux ?

Price explique : « Avec des analyses qui vont au-delà des ouvertures et des clics. Lorsque vous savez quels clients de messagerie vos abonnés utilisent, vous pouvez optimiser l'expérience pour eux. Par exemple, que se passe-t-il si la majorité de vos abonnés sont sur mobile et utilisent le mode sombre ? Vous Vous voudrez l'intégrer à votre stratégie de conception et à votre processus d'assurance qualité et de test . Ou disons que vous savez qu'un e-mail a un taux de transfert ou d'impression élevé. Vous pourriez avoir un contenu viral possible entre les mains. Ne manquez pas l'occasion des informations comme celles-ci : voyez ce que vos abonnés vous disent . »

En fin de compte, le suivi de vos métriques vous aidera à identifier ce qui intéresse votre public.

2. Participer à l'écoute des médias sociaux.

Saviez-vous que 37 % des consommateurs trouvent une source d'inspiration pour leurs achats sur leurs réseaux sociaux ?

Prêter attention à ce que fait votre public sur les réseaux sociaux vous aidera à en savoir plus sur vos consommateurs afin que vous puissiez comprendre le contenu qu'ils veulent voir.

Pensez : « Avec quoi interagissent-ils sur les réseaux sociaux ? Quel type d'informations recherchent-ils ?

Avec ces informations, vous pouvez savoir quel contenu votre public apprécie vraiment.

3. Envoyez des sondages.

Cela peut sembler un peu trop simple, mais honnêtement, la meilleure façon d'en savoir plus sur quelqu'un est de lui poser des questions.

Envoyez des sondages dans vos e-mails et découvrez votre public.

Pour le blog de service de HubSpot, la newsletter quotidienne par e-mail comprend une question du jour. Cela nous aide à en savoir plus sur notre public de façon régulière.

4. Effectuez des tests A/B.

Les tests A/B sont l'un des moyens les plus fiables d'apprendre à quel type de contenu d'e-mail vos abonnés réagissent bien.

En fait, les entreprises qui testent A/B chaque e-mail voient des retours marketing par e-mail supérieurs de 37% à ceux des marques qui n'incluent jamais de tests A/B.

Vous pouvez utiliser les tests A/B pour voir quels types de lignes d'objet fonctionnent le mieux, quel type de copie d'e-mail, etc.

Price déclare : « Vous pouvez optimiser le contenu par des tests A/B comme 90 % des spécialistes du marketing. Ou personnaliser pour approfondir l'engagement. On dit que les e-mails d'anniversaire génèrent 3,42 fois les revenus d'un e-mail promotionnel standard. »

5. Segmentez vos listes.

Segmenter votre liste de diffusion lorsque vous apprenez plus d'informations sur votre public vous aidera à envoyer de meilleurs e-mails personnalisés.

Les e-mails qui ont des lignes d'objet personnalisées sont 26% plus susceptibles d'être ouverts et les spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de 760 % des revenus des e-mails grâce aux campagnes segmentées.

Essentiellement, la segmentation des e-mails peut vous aider à augmenter les taux d'ouverture et à améliorer les taux de clics.

Lorsque vous allez segmenter votre liste, segmentez par la façon dont les gens ont trouvé votre page. Pour quoi s'inscrivaient-ils ? Par exemple, quelqu'un qui a acheté un produit et quelqu'un qui a téléchargé un aimant à prospect spécifique sera intéressé par différentes newsletters par e-mail.

Vous pouvez segmenter votre liste en fonction des personnes qui souhaitent en savoir plus sur les articles de blog et celles qui s'intéressent aux informations sur les ventes.

De plus, vous pouvez segmenter par emplacement. Ou peut-être même le taux d'ouverture - envoyez des e-mails à vos abonnés les plus engagés.

Cela vous aidera à envoyer les bons e-mails aux bonnes personnes.

6. Faites des recherches sur le persona de l'acheteur.

Si vous n'avez pas de persona d'acheteur, vous pouvez envisager d'en créer un. Cela vous aidera à comprendre les problèmes, les objectifs, les défis, les valeurs, les informations démographiques, etc. de votre abonné.

Mener une recherche sur la personnalité de l'acheteur signifie que vous interrogerez les clients et connaîtrez leurs préférences. Ensuite, créez une version fictive de vos clients basée sur des données réelles. C'est une autre raison pour laquelle il est si important d'utiliser vos analyses pour en savoir plus sur vos abonnés.

7. Essayez de nouvelles choses.

Apprendre à connaître vos abonnés par e-mail peut être une façon amusante d'expérimenter le marketing par e-mail. Essayez de nouvelles choses et voyez ce à quoi votre public réagit. Vous pouvez essayer différents types de contenu, différents médias riches ou différentes lignes d'objet.

Avec le marketing par e-mail à la hausse, il est important d'optimiser vos stratégies. Vous devez vraiment connaître vos abonnés par e-mail pour profiter des avantages du marketing par e-mail.

Societe en commandite.

Une société en commandite est un modèle commercial qui peut mettre en relation des entrepreneurs audacieux et entreprenants avec des investisseurs avisés cherchant à financer des entreprises commerciales lucratives et à faible coût. Si vous correspondez à l'un ou l'autre de ces projets de loi, il est dans votre intérêt de bien comprendre le concept.

Ici, nous allons explorer davantage le modèle, le différencier des accords commerciaux similaires, examiner ses avantages et ses inconvénients et passer en revue quelques exemples marquants de ce à quoi il ressemble dans la pratique. Plongeons-nous.

Qu'est-ce qu'une société en commandite simple?

Une société en commandite est un modèle de propriété d'entreprise impliquant un commandité, qui assume une responsabilité illimitée pour les obligations d'une entreprise, et un ou plusieurs commanditaires - dont les responsabilités sont limitées à la taille de leurs investissements. Les commanditaires n'ont généralement pas le contrôle direct des entreprises dans lesquelles ils investissent.

Les sociétés en commandite (LP) ont leur place dans une variété d'industries, en particulier celles qui impliquent des projets limités dans le temps. Les investisseurs sont souvent attirés par leur modèle de responsabilité « à faibles enjeux » et leur structure d'imposition « pass-through ».

Les sociétés en commandite sont souvent confondues avec d'autres modèles commerciaux, notamment les sociétés en nom collectif, les sociétés à responsabilité limitée et les sociétés de personnes à responsabilité. Examinons quelques-unes des principales différences qui distinguent les sociétés en commandite d'arrangements similaires.

Société en nom collectif vs société en commandite

Les différences entre une société en nom collectif et une société en commandite tournent autour des degrés d' investissement personnel . Les commandités ont généralement un intérêt beaucoup plus personnel dans une entreprise – et cette tendance se manifeste de plusieurs manières.

D'une part, les commanditaires ne sont pas personnellement responsables des dettes et obligations d'une société de la même manière que les commandités le sont. Si une entreprise s'endette, les actifs personnels d'un commandité peuvent entrer en jeu lors de son remboursement. Au pire, un commanditaire ne peut pas récupérer son investissement si une entreprise qu'il finance fait faillite.

Mais ce degré de responsabilité personnelle s'accompagne d'un compromis. Bien que les commandités assument plus de risques que leurs homologues limités, ils ont également un contrôle beaucoup plus immédiat des opérations quotidiennes d'une entreprise.

Dans la plupart des cas, les commanditaires n'ont pas de pouvoir décisionnel pour les entreprises dans lesquelles ils investissent. Et ils ne peuvent généralement pas retirer de fonds - même le montant principal qu'ils ont investi - sans l'autorisation du commandité.

Société en commandite contre LLC

Une société à responsabilité limitée (LLC) est une structure d'entreprise dans laquelle aucun propriétaire d'une entreprise n'est tenu personnellement responsable des dettes et obligations d'une entreprise similaire à Shopbreizh.fr . Aucune de ces entités ne paie d'impôts elle-même - au lieu de cela, leurs pertes et bénéfices sont transférés à leurs membres pour être réclamés sur leurs déclarations de revenus individuelles.

Il existe quelques distinctions clés entre une société en commandite et une LLC - la différence dans la structure de propriété respective de chaque modèle étant l'une des plus importantes.

Lorsqu'une société en commandite a plusieurs parties prenantes qui ont un pouvoir décisionnel complet ou inexistant, chaque partie prenante d'une LLC a le droit d'aider activement à la gestion de l'entreprise.

Et comme je l'ai mentionné, les membres de LLC sont également tous à l'abri de la responsabilité personnelle des dettes et obligations d'une entreprise. Si une LLC fait faillite, les biens personnels des membres ne seront pas menacés comme ceux d'un commandité dans une société en commandite.

Société en commandite vs société à responsabilité limitée

Les sociétés en commandite sont souvent confondues avec les sociétés à responsabilité limitée (LLP) - des accords commerciaux dans lesquels deux partenaires commerciaux ou plus assument un certain degré de responsabilité personnelle partagée pour les dettes et obligations d'une entreprise. Pour plus d'informations sur les LLP et leurs différences avec les sociétés en commandite, consultez cet article.

Avantages et inconvénients d'une société en commandite simple

Avantage : Il y a l'imposition des sociétés en commandite.

Comme je l'ai mentionné, les sociétés en commandite sont uniques en ce sens qu'elles ne paient pas d'impôt direct sur le revenu. Au lieu de cela, toutes les pertes ou profits financiers sont « transférés » aux partenaires, et les partenaires incluent ces gains ou pertes dans leurs déclarations de revenus individuelles.

Étant donné qu'une société en commandite elle-même est exonérée d'impôt sur le revenu, les partenaires évitent la « double imposition » - lorsqu'une société paie des impôts directs sur ses bénéfices commerciaux, puis distribue ces bénéfices aux actionnaires qui paient également des impôts individuels sur ces gains.

Inconvénient : Les commandités assument beaucoup de risques.

Les commandités impliqués dans une société en commandite assument beaucoup de risques en échange d'un degré élevé de contrôle sur les opérations de la société. Comme je l'ai mentionné, ils sont personnellement responsables des responsabilités et obligations de leur société de personnes. Cela signifie que si leur entreprise commerciale prend une tournure particulièrement malheureuse, leurs actifs personnels - en plus de leurs actifs commerciaux - sont en jeu.

Avantage : Les commanditaires n'assument pas beaucoup de risques.

Les sociétés en commandite sont un bon pari pour les financiers qui sont prêts à sacrifier le contrôle d'une entreprise commerciale en échange d'une sécurité financière. Le pire qui puisse arriver à un commanditaire dans une société en commandite est qu'il ne récupère pas son investissement initial. Bien que de telles pertes ne soient pas nécessairement insignifiantes, les commanditaires assument considérablement moins de risques que leurs homologues en général.

Inconvénient : les commanditaires ont une influence très limitée lorsqu'il s'agit de prendre des décisions.

Les commanditaires sont appelés « limités » pour une raison. En échange d'assumer moins de risques financiers, ils sont essentiellement "limités" dans leur capacité à guider une entreprise commerciale.

On leur demande plus ou moins de faire totalement confiance à leurs commandités pour la direction et la prise de décision de leur investissement. Dans de nombreux cas, ils n'ont pas non plus la possibilité de retirer leurs fonds au fur et à mesure que l'entreprise progresse sans le consentement du commandité.

Avantage : Le financement tend à être particulièrement élevé.

Étant donné que les sociétés en commandite comportent moins de risques et une implication active, elles peuvent souvent attirer un large éventail d'investisseurs. Si les commanditaires considèrent leurs commandités potentiels comme capables et engagés, ils seront probablement enclins à leur confier leur argent.

Et tandis que certains investisseurs potentiels peuvent être rebutés par l'idée de ne pas être activement impliqués dans la direction d'une entreprise, beaucoup sont ouverts ou même enthousiastes à l'idée de s'asseoir et de laisser leurs investissements travailler pour eux. Tout cela tend à représenter un niveau de financement plus élevé qu'avec d'autres modèles commerciaux.

Exemples de société en commandite

Les sociétés en commandite sont généralement appliquées à des projets limités dans le temps. Deux des exemples les plus marquants sont le cinéma et l'immobilier.

Réalisation

Les sociétés en commandite ont une place assez répandue dans l'industrie du divertissement, en particulier en ce qui concerne la réalisation de films. Ils constituent un excellent véhicule pour les cinéastes individuels qui ont besoin d'un soutien financier tout en souhaitant conserver un degré élevé de contrôle créatif sur leurs projets.

Dans ces cas, les commanditaires fournissent le capital nécessaire pour financer un film, mais ils n'interfèrent généralement pas avec le processus de création ou les opérations quotidiennes du cinéaste. À son tour, le cinéaste est considéré comme un commandité et n'est pas protégé par une responsabilité limitée.

Immobilier

Les sociétés en commandite sont également courantes dans le secteur immobilier. Les groupes d'investisseurs mettent souvent en commun des capitaux pour investir dans des projets de développement, des achats de propriétés ou des opportunités de location.

Ces parties se connectent avec un partenaire général - généralement un gestionnaire immobilier expérimenté, une société de développement ou une société - leur confient leurs investissements et assument une responsabilité limitée, limitée au montant qu'ils investissent.

En fin de compte, la possibilité de former une société en commandite varie vraiment d'un cas à l'autre. Dans certains cas, il est évident de confier à un commandité une entreprise commerciale alors qu'un groupe de commanditaires les soutient avec un risque financier relativement faible. D'autres fois, il est plus logique de faire participer les partenaires plus activement avec un peu plus de peau dans le jeu.

Peu importe à quoi pourrait ressembler votre entreprise, la constitution d'une société en commandite vaut probablement la peine d'être envisagée, même si vous finissez par atterrir sur un modèle commercial différent.

Guide de start up.

Si votre startup était une série Netflix, la table des plafonds serait les crédits roulant à la fin de chaque épisode. Pour tout fondateur en devenir, il est crucial d'avoir une compréhension détaillée de qui possède quoi à chaque étape de l'entreprise. Cela est vrai, que vous fassiez preuve de diligence pour collecter des fonds ou que vous intégriez simplement une nouvelle entreprise.

La table de capitalisation, ou table de capitalisation, fournit les informations dont vous avez besoin pour une compréhension claire de la propriété de votre entreprise. Dans cet article, nous allons découvrir ce qu'est une table de capitalisation et comment l'utiliser.

Qu'est-ce qu'une table basse ?

Une table de capitalisation, ou table de capitalisation, est un graphique généralement utilisé par les startups pour montrer les participations dans l'entreprise. Il répertorie les titres de votre entreprise (c.-à-d. actions, options, bons de souscription, etc.), le montant que les investisseurs ont payé pour eux et le pourcentage de participation de chaque investisseur dans l'entreprise.

Une table de capitalisation est le lieu d'enregistrement des transactions sur actions d'une entreprise. Il comprend les participations, les types d'actions et les pools d'options. 

Comment faire un tableau de capitalisation

La plupart des tableaux de capitalisation sont créés dans un tableur au début d'une entreprise. Il doit être soigneusement structuré autour de quelques éléments clés.

La participation dans la propriété fait référence à qui (fondateurs, investisseurs ou employés) possède quel montant de l'entreprise ou qui a le contrôle de l'entreprise. Étant donné que la plupart des startups ont besoin d'un accord de vote entre les actionnaires ordinaires et privilégiés, cette vue montre qui doit approuver les décisions importantes de l'entreprise (par exemple, la vente ou la réorganisation de l'entreprise). La section des participations répertorie également souvent les noms des actionnaires et le nombre d'actions qu'ils détiennent.

Les types d'actions indiquent qui a des actions ordinaires sans traitement spécial par rapport à qui a des actions privilégiées. Les actions privilégiées peuvent généralement être converties en un paiement 1x de l'argent investi. 

La dette pouvant être convertie en capitaux propres est l'autre type de transaction que l'on trouve souvent sur une table de capitalisation. Cette dette convertible est prise en compte dans tous les calculs de propriété sur une base totalement diluée. Le calcul sur une base entièrement diluée est une façon de considérer la propriété où tous les bons de souscription, options et billets convertibles en circulation sont exercés.

En fonction des besoins de votre entreprise, vous pouvez choisir d'inclure d'autres variables dans votre table de plafond :

• Valorisation : Coût total de vos actions commerciales
• Total des actions autorisées : le nombre d'actions que votre entreprise est autorisée à vendre
• Nombre total d'actions en circulation : Le nombre total d'actions détenues par toutes les parties prenantes de l'entreprise
• Actions réservées : également appelées actions restreintes, le nombre total d'actions disponibles pour les salariés.

Maintenant que nous savons ce qui se passe dans une table de capitalisation, examinons un exemple de modèle que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.

Modèle de table de casquette

Au fur et à mesure que les colonnes se déplacent de gauche à droite, des éléments de dilution supplémentaires sont appliqués pour comprendre le véritable pourcentage de propriété d'une personne dans l'entreprise.

Vous remarquerez que le tableau des plafonds présente les éléments essentiels d'une transaction :

1. Nom de l'actionnaire tel qu'il apparaît sur le titre
2. Date d'émission
3. Nombre d'actions ou de parts émises

Comment utiliser une table de chapeaux

1. Comprendre votre équité.

L'une des principales utilisations de la table des plafonds est de montrer comment les décisions ont un impact sur la structure des capitaux propres d'une entreprise comparable à Shopbreizh.fr . Souhaitez-vous élargir le pool d'options pour les employés ? Êtes-vous en train de lever une autre ronde de financement?

Dans tous les cas, vous pouvez voir exactement quel impact cela aura sur vos groupes d'actionnaires. Lorsque vous collectez des fonds pour la première fois, vous devez savoir exactement à quoi vous renoncez. La table des plafonds fera exactement cela et vous montrera la nouvelle structure proposée de l'entreprise.

2. Discuter des distributions initiales d'actions.

Lors de la création d'une nouvelle entreprise, la table des plafonds est l'endroit où vous mettez par écrit la répartition de l'entreprise. Discuter des distributions initiales d'actions est difficile, mais c'est une conversation qui doit avoir lieu lors de la création de chaque entreprise. Décrivez les distributions à l'équipe fondatrice - et utilisez le tableau des plafonds pour faciliter la conversation le premier jour.

3. Pour gérer les options des employés.

Lors de l'embauche de nouveaux employés, vous souhaitez aligner leurs incitations sur les objectifs de l'entreprise. Les stock-options sont un excellent moyen de le faire. Il vous donne un moyen de faire correspondre les cotisations d'un employé avec le montant approprié d'actions.

Le tableau des plafonds indique exactement combien d'options sont autorisées ou disponibles pour être émises à un moment donné. Il répertorie également le nombre d'options utilisées à ce jour. Lors de la création de votre table des plafonds, vous devez vous assurer d'avoir suffisamment d'options pour couvrir une période glissante de 12 mois.

4. Négociation de la liste des conditions.

Avoir un aperçu clair de la structure de propriété de votre entreprise vous permet d'effectuer une analyse de simulation sur un tour de financement. Examinez ce qu'il advient de votre participation et du contrôle de votre entreprise à différents niveaux d'évaluation, et évaluez d'autres facteurs tels que si de nouvelles options sont émises avant ou après le financement. Cela vous donne un aperçu des situations qui vous conviennent et où tracer votre ligne dans le sable.

Comment maintenir une table de capitalisation

Le maintien d'un tableau de capitalisation est essentiel, car les choses qui étaient pertinentes lorsque vous avez démarré votre entreprise ont probablement changé. Par exemple, des investissements accrus, plus de cycles de financement et plus d'employés peuvent avoir un impact sur les chiffres de votre graphique, donc le maintenir à jour garantit que vous disposez toujours des informations correctes. Voici quelques éléments communs à suivre et à mettre à jour si nécessaire sur votre table de plafond : 

• Évaluation : chaque fois que le cours de votre action change, mettez-le à jour. 
• Investisseurs : lorsque vous obtenez de nouveaux investisseurs, ajoutez-les à votre table. 
• Stocks de réserve/restreints : si vous offrez des actions aux employés, mettez à jour le nombre d'actions lorsque vous embauchez. 
• Dette convertie en capitaux propres
• Total des actions en circulation
• Actions autorisées restantes

De plus, il est important de s'assurer que des personnes ou des équipes spécifiques sont affectées à la gestion de votre table des plafonds. Si différents groupes ont un accès en édition, cela peut devenir déroutant si les gens se trouvent sur des pages différentes. Assurez-vous qu'il y a une ou plusieurs personnes désignées pour mettre à jour le tableau si nécessaire et qu'elles ont accès aux informations pour les aider à le faire.

Exemples de tableaux de majuscules

Le tableau de capitalisation que vous choisissez de créer peut varier en fonction de l'étape dans laquelle se trouve votre entreprise, ainsi que des métriques que vous espérez suivre. Passons en revue quelques exemples qui vous aideront à comprendre ce qu'il faut inclure dans votre tableau. 

Table de casquette de base

Ce tableau des plafonds contient les éléments essentiels à inclure si vous espérez un simple aperçu des actions et des actions. 

Tableau des plafonds de pré-investissement

Pour les entreprises qui doivent encore passer par des tours de table ou obtenir des investissements. 

Tableau des plafonds de comparaison post-monnaie

Pour les entreprises qui sont passées par des tours de financement ou d'investissement et qui souhaitent comparer les nouveaux capitaux aux tours de préfinancement. 

Une table de plafond n'est pas un document juridique, mais plutôt un instantané des informations de propriété utilisées pour prendre des décisions. Comprendre les informations qu'il contient et les façons courantes de l'utiliser vous guidera sur votre chemin - et facilitera un peu votre prochaine grande décision de collecte de fonds ou d'embauche d'employés. Donc, quel que soit le type d'épisode de votre startup, n'oubliez pas d'écrire les crédits.