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Internet - Page 174

  • Recherche des mots-clefs.

    Alors que certaines personnes hésitent à penser à cela, d’autres ont une variété d’outils et de stratégies en place pour atteindre le succès.


    Il est indéniable que la recherche par mots clés fait partie d’une stratégie avancée de référencement. Néanmoins, cela ne signifie pas que le processus doit être long,très long ou coûteux.

    Est-ce vraiment si important? Croyez-le ou non, je parle tout le temps avec des gens qui ne font jamais de recherche par mots clés. Ils ne voient pas l’intérêt de le faire et il y a de nombreuses raisons à cela:

    Ils connaissent déjà leurs résultats de deux ou trois mots clés primaires.
    Ils ne croient pas au pouvoir des mots-clés à longue traine.
    Ils ont l’impression que cela coûte trop de temps et d’argent.
    Si vous proférez continuellement ces excuses, vous ne ferez jamais de recherche par mot clé de la manière appropriée. Par la suite, votre site Web comparable à shopbreizh.fr n’atteindra jamais son plein potentiel. Ce qui signifie que vous n’augmenterez pas le volume de recherche de votre billet de blog, page de destination ou ce que vous vendez.

    Dans ce post, j’espère montrer à quel point il peut être simple de conquérir la recherche de mots clés. Plus précisément, je vais discuter de 10 outils qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de mots clés.

    Un outil de mots clés (aussi appelé explorateur de mots clés) fait un monde de différence dans la recherche de mots clés. Ces phrases créeront l’intention de l’utilisateur, ce qui stimulera le volume de recherche à votre façon.

    On y va !


    1. Planificateur de mots clés Google

    Si vous voulez des données directement de la source, c’est là que vous allez. En tant que produit Google, vous pouvez être assuré que les informations sont exactes et prêtes à être mises en œuvre dans votre plan de marketing.

    Après avoir accédé à votre compte, commencer est aussi simple que de rechercher des mots clés en utilisant une phrase, un site Web comparable à shopbreizh.fr ou une catégorie.

    Par exemple, une recherche de l’expression « marketing Internet » génère ce qui suit :

    Pour suivre les recherches mensuelles moyennes et la concurrence, il y a une autre colonne qui montre la soumission suggérée. Cela peut ne pas être important pour vous maintenant, mais, si vous décidez jamais d’utiliser Google AdWords, il viendra à portée de main.

    Si vous voulez passer au niveau suivant de votre recherche de base, essayez certains des outils de ciblage du planificateur de mots clés.


    Cela vous offre la possibilité de recueillir des données plus spécifiques sur les résultats de la recherche par mot clé, par exemple pour un pays ou une langue en particulier.

    Google Keyword Planner est le premier outil de recherche de mots clés que la plupart des gens apprennent. Il ne peut pas être le plus avancé. Ce n’est peut-être pas le seul que vous devriez utiliser. Mais, puisqu’il est géré par Google, il devrait toujours être à l’arrière de votre esprit lors de l’utilisation d’un explorateur de mots clés.

    2. 7search

    Tout comme Google Keyword Planner, l’outil de recherche 7search est extrêmement facile à utiliser.

    À l’atterrissage sur la page d’accueil 7search, cliquez sur le bouton « Advertisers » dans le menu de navigation supérieur. Il vous mènera à une page de renvoi qui ressemble à ceci :


    Toujours dans le même exemple, nous allons lancer une recherche pour trouver l’expression « marketing Internet ». Voici ce que vous obtenez :
     
    En plus des suggestions de mots clés, faites attention au nombre de recherches mensuelles. Cela vous donne une bonne idée de quels mots-clés de longue traine peuvent générer le plus de trafic vers votre site Web similaire à shopbreizh.fr basé sur l’information d’intention historique de l’utilisateur.

    Et, ceux qui sont intéressés par le trafic pay-per-click sont dans la chance. Dans la colonne d’extrême droite, vous verrez le coût moyen par clic. Cela vous donne une idée claire de combien vous allez payer pour chaque clic, par rapport à chaque mot clé lorsque vous cliquez après un résultat de recherche.

    L’outil 7search reste l’un de mes favoris, car il est gratuit, facile à utiliser et il génère des résultats de haute qualité. Il fonctionne avec de longues phrases de traine et donne des informations historiques qui est utile pour commencer vos propres mesures pour la comparaison. Lorsqu’il est couplé avec Google Keyword Planner, il n’y a aucune raison pourquoi vous devriez jamais être mal pour les suggestions de mots clés.

    3. Long Tail Pro

    Voici comment Long Tail Pro décrit son outil :

    « The World’s Most Complete Keyword Research & Competitor Analysis Software ».

    C’est peut-être une affirmation audacieuse, mais après avoir utilisé Long Tail Pro, vous pouvez bientôt accepter. Malgré le fait que cet outil vous mettra en arrière $37/mois, vous obtenez de nombreuses fonctionnalités en retour.

    Les mots-clés de longue traine sont une composante fondamentale du marketing de contenu dans l’environnement de volume de recherche concurrentiel d’aujourd’hui.

    Il y a beaucoup à aimer sur Long Tail Pro, y compris sa vitesse. Si vous avez expérimenté des outils de recherche par mots clés dans le passé, vous savez que certains sont extrêmement lents, si lents que vous pouvez annuler une recherche avant même de recevoir le résultat de recherche.

    Selon Long Tail Pro, son outil est huit fois plus rapide que Market Samurai, un autre fournisseur leader.

    En outre, une seule recherche génère jusqu’à 800 mots clés. En termes simples, vous pouvez générer une liste de plus de 1000 mots clés en quelques secondes. C’est ce que j’appelle être rapide.

    Mieux encore, Long Tail Pro peut aider à l’analyse des concurrents. Plutôt que de rechercher manuellement les 10 meilleurs résultats pour vos mots clés cibles, cet outil fait tout le travail pour vous. Les résultats comprennent des informations de haut niveau, telles que l’utilisation de mots clés dans les métadonnées, Moz Rank, âge du domaine et le nombre de backlinks.

    Quand il s’agit de l’outil de recherche de mots clés le plus complet et avancé sur le marché, il est difficile de trouver beaucoup qui correspondent à Long Tail Pro pour jumeler la recherche de mots clés avec l’intention de l’utilisateur dans le marketing de contenu.
     
    4. Générateur de mots clés en vrac

    Certains outils sont meilleurs pour des tâches spécifiques, et c’est exactement le cas avec Bulk Keyword Generator.

    Pour ceux qui sont intéressés par le référencement local, comme aider les clients de rang supérieur pour les termes de recherche locale, c’est un outil d’explorateur de mots clés devant être utilisé.

    En bref, son objectif principal est de vous aider à trouver les mots clés locaux que les clients recherchent actuellement (c’est l’intention de l’utilisateur).

    Tout d’abord, vous devez choisir un type d’entreprise :


    De là, entrez votre emplacement. Par exemple, Paris, en France.


    Après avoir cliqué sur le bouton, "générer des mots clés", vous êtes fourni avec une liste substantielle de mots clés locaux.


    Avec cet outil gratuit et rapide, vous pouvez générer autant de listes de mots clés que vous le souhaitez. Il ne faut que quelques secondes pour lancer une recherche, il ne faudra donc pas longtemps avant de savoir quels mots clés cibler et se concentrer sur le résultat de la recherche.

    Astuce : vous pouvez également exporter les résultats vers CSV, ce qui peut vous aider d’un point de vue organisationnel et reporting.

    Si vous êtes intéressé par le référencement local, vous devez vous familiariser avec Bulk Keyword Generator. Il est conçu pour les professionnels du marketing comme vous qui vont bien au-delà d’un simple billet de blog pour des amis..
     
    5. SECockpit

    Chaque outil sur cette liste fait quelque chose extrêmement bien. Cependant, SECockpit est l’un de ceux qui est haut de gamme, à tous les niveaux.

    SECockpit est un explorateur de mots clés avancé. SECockpit fournit des résultats de tueur. Et, plus important encore, SECockpit est simple à utiliser.

    Une des choses que j’aime le plus à propos de cet outil est sa capacité à générer des mots-clés de faible concurrence. Cela vous donne l’occasion de creuser vers le bas, bien au-delà de votre concurrence, pour découvrir de longs mots clés de queue que vous avez une meilleure chance de classement pour.

    Un peu comme Long Tail Pro, une recherche est plus qu’une recherche. Pour chaque mot clé, vous recevrez une analyse complète des 10 principaux sites Web. Cela comprend le nombre de backlinks, les facteurs de référencement sur la page, PageRank et plus pour des mesures de résultats de recherche complètes.

    Lorsque vous combinez la capacité d’effectuer des recherches rapides et efficaces avec des fonctionnalités d’analyse compétitive puissantes, vous vous retrouvez avec un outil qui fait tout. C’est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing considèrent SECockpit comme leur outil de recherche par mot-clé incontournable pour développer du contenu, une page d’accueil et bien plus encore.


    6. Mots clés des semences

    Vous demandez-vous souvent si les gens sont vraiment à la recherche des mots clés que vous incorporez dans votre contenu? Si oui, vous n’êtes pas seul. Et, si c’est le cas, vous ne serez pas la première personne à utiliser les mots-clés de semences pour vider l’air et découvrir l’intention de l’utilisateur qui est la graine du volume de recherche.

    Voici comment l’outil est décrit, sur son site officiel:

    « Trouvez des mots clés précieux, avec un peu d’aide de vos amis. Créez simplement un scénario de recherche et demandez à vos contacts de taper les mots clés qu’ils utiliseraient pour le résoudre. »

    Comme vous pouvez le voir, cette approche est entièrement différente de ce que vous trouvez avec les autres outils d’explorateur de mots clés sur cette liste.

    Avec cet outil gratuit, vous pouvez avoir une idée claire de ce que les gens recherchent réellement.

    Voici comment cela fonctionne:

    Créer un scénario pour une requête de recherche
    Donnez l’URL unique à votre liste de contacts
    Consultez votre liste de mots clés.
    Il s’agit d’une approche intéressante de la recherche par mots clés qui peut vous aider à mieux comprendre ce que les gens réels sont réellement taper dans les moteurs de recherche. Cet outil de mot-clé vous donnera les longues phrases de queue naturelles et que, finalement augmente le volume de recherche sur le contenu de blog, les pages d’affaires et tous les autres efforts de marketing de contenu.

    Voici à quoi ressemble une page de résultats de recherche, lorsqu’on pose la question suivante avec cet outil de mots clés :
    « Vous avez un ordinateur défectueux. Vous devez le faire réparer. Que cherchez-vous? »


    Il s’agit d’une approche intéressante de la recherche par mots clés, car vous obtenez de l’information réelle de vrais chercheurs. Parce qu’il nécessite un peu plus de travail de votre part, il peut ne pas être l’un des plus populaires, mais le résultat de la recherche est ciblée et précise. Et c’est ce qui fait revenir les utilisateurs, à chaque fois.

    7. Soovle

    Si vous n’avez jamais utilisé cet outil de recherche de mots clés gratuit, c’est maintenant le moment de changer vos façons de faire. Voici quelques raisons pour lesquelles:

    Il est libre d’utiliser ce mot-clé explorer.
    La recherche ne prend que quelques secondes.
    Il fournit des suggestions d’autocomplete à partir d’une variété de ressources, y compris, mais sans s’y limiter à Google, Amazon, Yahoo et Wikipedia.
    Tenons-nous-en au terme de recherche « marketing Internet ». Voici ce que vous verrez, si vous lancez une recherche Soovle :


    Vous pouvez vous déplacer sur la page des résultats pour afficher les résultats provenant d’autres sources. Par exemple, voici ce que vous verrez pour Yahoo.


    Et, voici ce que vous verrez pour Wikipedia.


    Vous comprenez. Avec Soovle, vous recevez des suggestions d’autocomplete des sources qui comptent le plus. Alors que la plupart de votre attention peut être accordée à Google et Yahoo, étant que ce sont les grands moteurs de recherche, ne pas négliger les autres.

    Rappelez-vous, vous utilisez Soovle pour découvrir des mots clés. Vous ne voulez pas nécessairement coller avec seulement ce que Google vous fournit. Parfois, vous devez sortir de la boîte, afin de trouver ce que vous recherchez, y compris de longues phrases de queue pour construire le trafic organique à un billet de blog ou une page de destination.
     
    8. Explorateur de termes

    Si vous voulez trouver les mots clés les plus rentables, c’est un outil qui peut vous donner les données que vous recherchez. Voici son slogan:

    « TermExplorer offre le plus grand volume de mots clés pertinents et les données concurrentielles les plus exploitables disponibles. »

    Plus que d’autres outils, il existe de nombreuses fonctionnalités et options avec Term Explorer. Vous verrez ce que cela signifie, que vous créez votre premier emploi.


    La page de résultats est pleine de données de haut niveau qui vous tiendra occupé pendant un certain temps. Heureusement, une fois que vous apprendrez à utiliser l’outil, il ne faudra pas longtemps pour se concentrer sur les données qui sont les plus importantes pour vous.

    Une recherche de « marketing Internet » a permis de trouver 976 mots-clés. Les résultats sont répartis en six colonnes, y compris :

    Mot-clé
    Concours du CPP
    Recherches mensuelles moyennes
    Moyenne de la SCP
    Niveau récursif
    EMD disponible?
    Comme la plupart, vous passerez votre temps à examiner les mots clés et les recherches mensuelles moyennes.


    Avec la fonction d’analyseur de mots clés, n’oubliez pas d’en savoir plus sur l’analyseur d’URL. Cela peut fournir un aperçu de haut niveau sur n’importe quelle URL:


    Non seulement cela est utile lors de l’analyse de votre propre site Web comparable à shopbreizh.fr , mais il vous permet d’avoir une meilleure idée de ce que votre concurrence fait avec un sujet de blog particulier ou d’autres contenus axés sur l’intention de l’utilisateur.

    Term Explorer est tout sauf un outil de recherche de mots clés de base. Ses données sont avancées et il ne vous laisse jamais en vouloir plus.

    9. Outil de dominateur de mots clés

    Un autre outil de mots clés qui gratte les suggestions autocomplete, celui-ci fournit des données à partir de sources supérieures, comme Google, Bing et YouTube.

    Selon Keyword Tool Dominator, il fait quelque chose que d’autres outils similaires ne peuvent pas:

    « La vraie sauce secrète, c’est la façon dont Keyword Tool Dominator imite un vrai utilisateur en tapant des termes de recherche avec de légères variations pour trouver des centaines de suggestions de mots clés en très peu de temps. »

    Si vous pensez que c’est cool ou si c’est quelque chose qui pourrait vous aider à découvrir des mots-clés de longue traine de qualité supérieure pour un billet de blog, vous devez donner Keyword Tool Dominator un essai.

    Voici comment vous commencez :
     
    Une fois que vous lancez une recherche, vous verrez deux boîtes distinctes

    Résultats des mots clés
    Votre liste de mots clés
    Lorsque vous passez en revue les résultats de recherche par mot-clé, vous avez la possibilité de les ajouter à votre liste de mots-clés pour une utilisation future du volume de recherche.


    Vous pouvez exécuter trois recherches gratuites avec cet outil, donc je vous suggère de le faire. Cela vous donnera une meilleure idée de la façon dont cela fonctionne, si les résultats correspondent à vos besoins et si cela peut vous aider à découvrir les bons types de mots clés.

    Avec un nom comme Keyword Tool Dominator, vous savez ce que vous obtenez. La seule question qu’il reste à se poser est la suivante : « Serez-vous en mesure de l’utiliser à votre avantage de façon régulière? » Vous ne le saurez pas avant d’avoir fait quelques recherches et d’avoir vu les résultats.

    10. HitTail

    HitTail a beaucoup de choses pour elle, y compris ce qui suit:

    « Avec plus de 1,3 milliard de mots clés analysés, HitTail est un outil éprouvé pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web. »

    Maintenant que nous avons cela hors du chemin, vous devez décider si HitTail offre quelque chose que la concurrence ne fait pas. La plupart des gens trouvent qu’il fait.

    Il y a trois choses qui aident cet outil à se démarquer :

    L’utilisation d’un algorithme sophistiqué pour s’assurer que vous recevez des suggestions de mots clés basées sur des données réelles.
    Aucun code de suivi nécessaire. Vous pouvez l’installer sur votre site Web similaire à shopbreizh.fr en quelques minutes.
    Fournit une liste de mots clés qui vous apportent le plus de trafic. En d’autres termes, il n’y a pas plus deviner ce que votre public est intéressé.
    Alors, comment fonctionne exactement HitTail? Après que vous vous inscrivez pour un compte, vous serez présenté avec la page d’accueil suivante :
     
    Les idées de mots clés ne sont pas générées par les recherches que vous faites. Au lieu de cela, vous recevez des idées basées sur les données de votre compte Google Search Console. C’est une couche supplémentaire de sophistication que d’autres outils manquent.

    Une fois que tout est configuré et HitTail est en mesure de tirer des données de votre compte Google Search Console, vous êtes en affaires. À ce stade, vous recevrez régulièrement des suggestions de mots clés.

    Non seulement l’outil importer des mots clés de Google Search Console, mais chacun est analysé par l’algorithme HitTail pour fournir des sujets qui peuvent aider à stimuler votre classement des moteurs de recherche et d’augmenter le trafic.

    Bien que vous puissiez essayer HitTail gratuitement, à un moment donné, vous pouvez vouloir mettre à niveau vers un compte payant. Cela vous donne accès à toutes les fonctionnalités. Un compte personnel coûte $9.95/mois et est bon pour 200 mots clés/mois. De plus, les suggestions de mots clés sont envoyées à votre courriel chaque semaine.

    HitTail est l’un de mes outils de recherche de mots clés préférés. Vous ne devriez pas considérer cela comme une dépense, mais plutôt comme un investissement dans le bien-être de votre entreprise.

    Conclusion

    Il y a de nombreux avantages à mener des recherches de haut niveau sur les mots clés, y compris le fait que cela peut mener à des milliers et des milliers de recherches de longue traine.

    Vous n’utiliserez probablement pas les 10 outils en même temps, car beaucoup offrent le même niveau de fonctionnalités, mais cela vaut la peine d’expérimenter avec chacun d’eux. Une fois que vous trouvez quelques-uns qui conviennent à votre style de marketing, vous pouvez compter sur eux pour aider avec tous les aspects de votre recherche de mots clés courte et longue queue à utiliser sur tout de votre page de destination, blog et de copier sur les annonces en ligne.
  • Contenu de marketing.

    Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing en ligne, vous pourriez avoir entendu parler et en savoir un peu sur le marketing de contenu et les avantages que le contenu efficace peut apporter.

    Cependant, en dépit de tout cela, vous pourriez également vous sentir un peu intimidé par tous les types de contenu là-bas. Vous ne savez peut-être pas par où commencer.

    Après tout, tout le processus de création d’une campagne de marketing de contenu peut sembler quelque peu écrasante surtout si vous n’êtes pas un créateur de contenu naturel pour commencer.

    Vous n’avez pas besoin de vous sentir comme ça, cependant. Le marketing de contenu est votre arme secrète en tant que petite entreprise et avec les bons efforts de marketing et le bon contenu - vous pouvez récolter les avantages.

    Dans ce post, nous allons examiner comment le marketing de contenu peut fonctionner pour les débutants.

    C’est quelque chose qui mérite d’être exploré, d’autant plus que le marketing de contenu coûte 62 %.

    moins que le marketing traditionnel et peut offrir 3x plus quand il s’agit de génération puissant avec des clients potentiels.

    Nous allons explorer ce qui compte le plus lors de l’élaboration d’une campagne de marketing de contenu et ce qui doit être fait, afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats possibles sur toutes sortes de plateformes médiatiques.

    À la fin de cette réponse, vous comprendrez comment fonctionne le marketing de contenu, du calendrier éditorial au type de contenu et aux médias sociaux, et vous vous sentirez suffisamment en confiance pour créer votre propre campagne de marketing de contenu.

    Commençons !
     
     
    Décidez qui vous allez servir

    La première étape pour créer une campagne de marketing de contenu efficace est de décider qui vous allez servir avec votre contenu précieux.

    Vous ne pouvez pas simplement créer du contenu sur tout et n’importe quoi – et essayer de le faire serait de toute façon beaucoup de travail. Pour lancer une stratégie de contenu, vous devez connaître votre marché cible.

    Même si vous pensez que vous êtes vers le bas de votre marché cible, décidez comment vous pouvez obtenir encore plus spécifique.

    Par exemple, vous pourriez penser que vous allez créer du contenu efficace pour un public B2B.

    Bien que ce soit parfaitement bien, vous devez comprendre quel type d’audience B2B que vous voulez créer votre contenu pertinent pour.

    Supposons que vous voulez créer une stratégie de contenu pour les personnes qui sont intéressées par des campagnes de marketing en ligne.

    Si c’est le cas, quel type de campagne de marketing en ligne?

    Une campagne de marketing en ligne peut se référer à beaucoup de choses.

    Du contenu pour ceux qui s’intéressent au PPC? Ou, pour ceux qui s’intéressent au référencement? Qu’en est-il du marketing sur les médias sociaux?

    Si PPC, quel genre de PPC – AdWords ou Facebook ou un autre réseau social ?

    Il est important que vous soyez spécifique pour commencer, car avoir une spécificité sur qui vous créez votre plan de marketing de contenu pour rend plus facile de frapper un home run, quand réellement créer du bon contenu.

    De plus, si vous créez du contenu efficace pour un sous-ensemble spécifique de personnes, il sera plus facile de répondre à leurs besoins (quelque chose que nous aborderons ensuite).

    Pour beaucoup de petites entreprises, l’une des meilleures stratégies de marketing peut être de créer quelque chose connu comme un acheteur persona
    .
     
    Un acheteur persona est une description détaillée de votre client idéal.

    Lorsque vous créez un personnage d’acheteur, vous énumérez les traits et les caractéristiques de la personne ou du marché cible que vous essayez d’atteindre avec votre stratégie de contenu.

    Vous couvrez des choses comme leur âge et leur titre d’emploi. Vous voulez aussi inclure leurs peurs et leurs objectifs dans la vie.

    Avoir cette information facilite la recherche de ce que votre marché cible veut lire, augmentant les chances que le type de contenu que vous créez sera attrayant et agréable pour eux.

    Gardez à l’esprit que vous êtes libre de vous diversifier plus tard, alors ne vous sentez pas stressé tout en essayant de décider de ce que vous devriez vous spécialiser en premier.

    Maintenant, jetons un coup d’oeil à la prochaine chose que vous devez vous concentrer sur, si vous voulez créer un plan de marketing de contenu efficace.

    Comprendre ce dont ils ont vraiment besoin

    Maintenant que vous connaissez votre marché cible, vous devez décider ce qui suit :

    De quoi ont-ils besoin – du contenu qu’ils aimeraient lire et, de préférence, là où il n’y en a pas beaucoup en ce moment. Pensez au contenu pertinent lié aux nouvelles.
    Qu’est-ce qu’ils aiment? Le contenu qu’ils ont consulté par le passé sur les plateformes de médias sociaux, indiqué par des messages et des commentaires. Réfléchissez au contenu du « mode d’emploi » et aux « études de cas ».

    La création de contenu est le plus grand défi pour 44 % des spécialistes du marketing de contenu

    . Mais, si vous vous y prenez de la bonne façon, cela n’a pas besoin d’être si difficile.

    Comprendre quel type de contenu votre public a besoin est assez facile.

    Tout ce que vous avez à faire, c’est de rester au fait de l’actualité de votre industrie.

    Donc, si je cherche à créer du contenu efficace pour la foule PPC, Je pourrais me diriger vers Google Alerts

    et créer un tas d’alertes qui me permettent de savoir ce qui se passe dans le monde de PPC.

    Voici un exemple d’alerte pour les publicités PPC que j’ai créées.
     
    Voici une alerte liée à AdWords.

    Grâce à ces alertes Google, je vais maintenant être sur la liste de marketing par courriel et mis à jour quand il ya des nouvelles liées à ma place et les sujets. Je peux intégrer cette information à ma stratégie de contenu.

    Dans certains cas, je pourrais ne pas vouloir compter sur une plate-forme médiatique comme Google Alerts. Au lieu de cela, je veux peut-être juste savoir ce que certaines des dernières publications de l’industrie dans mon créneau couvrent.

    Je peux le faire en effectuant une recherche dans Google Nouvelles.
     
    Bien qu’il y ait quelques résultats ici qui sont venus dans Google Alerts, il y a aussi quelques autres morceaux utiles d’un grand contenu qui n’a pas et je peux les utiliser pour inspirer mes propres créations de contenu.

    Dans certains cas, vous pourriez également trouver qu’il y a des blogs spécifiques qui font constamment la promotion du contenu de l’industrie, devant tout le monde.

    Dans la niche PPC, cela pourrait inclure le blog officiel AdWords ou le blog officiel Facebook. Si je veux me tenir au courant des nouvelles de PPC, ce serait une bonne idée pour moi de suivre ces blogs sur une base quotidienne.

    Une façon dont je peux le faire est en entrant l’URL du blog dans l’outil Google Alerts.

    Voici un exemple :

    Voyons maintenant comment vous pouvez créer des types de contenu qui plairont à votre marché cible.

    L’objectif ici est de trouver du contenu efficace qui a bien fait dans le passé et ensuite aller à créer quelque chose qui est mieux. C’est ainsi que vous exécutez une campagne de marketing réussie.

    La meilleure façon de le faire est d’utiliser un outil de marketing de contenu connu sous le nom de Buzzsumo

    .

    Cet outil vous indiquera les types de contenu que votre public cible partage le plus sur ses plateformes de médias sociaux.

    Ci-dessous, vous pouvez voir certains des types de contenu les plus populaires du mois dernier, (en ce qui concerne les partages sur les plateformes de médias sociaux), basé sur le sujet d’AdWords.
     
    Une grande partie du type de contenu ci-dessus est du contenu « lié aux nouvelles », ce qui signifie qu’il n’est pas réalisable et qu’il cesse d’être pertinent.

    Souvent, avec le marketing de contenu, votre objectif est de créer du contenu exploitable qui aidera réellement votre public cible.

    Ce type de contenu a également tendance à recevoir plus de partages sur les médias sociaux et de trafic SEO évolutif.

    Pour cette raison, il aide à coupler votre mot-clé de niche avec un autre mot-clé qui aidera à générer des idées de contenu exploitables.

    Par exemple, ci-dessous, j’ai utilisé l’expression « adwords tips » – avec « tips » comme mot-clé pouvant être utilisé.

    Et, dans une autre recherche, j’ai entré le terme « comment adwords ».

    En apportant ces changements, on me présente maintenant certains sujets qui pourraient créer la base de mes propres « idées de contenu exploitables ».

    Une fois que j’ai décidé d’un sujet de campagne de marketing qui semble digne, je dois alors aller créer ma propre version qui est mieux que les choix actuels déjà sur les moteurs de recherche et sur les plateformes de médias sociaux.

    La création d’une meilleure campagne de marketing de contenu comprend généralement un ou plusieurs des éléments suivants :

    Obtenir des statistiques plus récentes
    Rendre le contenu plus « amusant » à lire
    Ajouter plus d’images
    Ajout d’une vidéo
    Approfondissement du contenu

    Rendre le contenu efficace plus amusant semble un peu ambigu, mais il s’agit généralement de rendre les types de contenu plus faciles à lire et un peu plus divertissants.

    Le guide Paleo, chez Nerd fitness

    , est un bon exemple de la façon dont un sujet difficile et « dense » peut être rendu plus agréable à lire.
    Votre capacité à bien le faire dépendra de la personne pour qui vous écrivez. N’ayez pas peur de laisser une partie de votre personnalité briller lorsque vous créez du contenu.

    Savoir créer ce dont votre public a besoin

    La prochaine chose sur laquelle vous devez vous concentrer est de créer le contenu.

    J’en ai parlé plus tôt, lorsque j’ai mentionné comment améliorer le contenu.

    Il est important que vous compreniez qu’il existe plusieurs types de marketing de contenu. Vous n’avez pas besoin de vous en tenir à un seul type de contenu; vous pouvez créer du contenu pour les plateformes de médias sociaux, votre blogue ou votre site Web similaire à shopbreizh.fr .

    Vous pouvez, par exemple, créer du contenu dans les formulaires suivants :

    Billets de blogue
    Webinaires
    Balados
    Courts clips YouTube
    Diapositives de diapositives
    Livres blancs

    Au début, il aide à choisir un médium avec lequel vous êtes à l’aise.

    Une fois que vous commencez à faire des progrès, vous pouvez alors penser à se ramifier à certains des autres formulaires que j’ai énumérés.

    Il convient de se rappeler que vous pouvez toujours réutiliser une partie du contenu qui le rend frais sur les nombreuses plateformes médiatiques.

    Par exemple, disons que je veux utiliser la baladodiffusion comme principale forme de marketing de contenu.

    Si c’est le cas, je peux finalement transformer ce balado en billet de blogue.

    C’est ce que nous avons fait avec le blog CrazyEgg

    (bien que ce soit l’inverse) et c’est un bon plan de marketing de contenu.
     
     
    Je peux également transformer ce balado en webinaire, car il y avait probablement une structure qui peut être adaptée à un webinaire.

    Je peux également prendre certaines des idées clés du balado et les transformer en une courte série de vidéos qui peuvent être téléchargées sur YouTube.

    Vous n’avez pas à faire tout ce travail vous-même.

    Si votre compétence clé se trouve dans le podcasting, alors vous pouvez embaucher un rédacteur indépendant pour faire l’écriture pour vous.

    Il en va de même pour la création de vidéos, diapositives Slideshare et tout ce que j’ai mentionné.

    Si vous cherchez à embaucher quelqu’un pour vous aider à accomplir ces tâches, consultez upwork.com.

    Il y a une multitude de professionnels qui ne coûtent rien et qui peuvent vous aider dans votre campagne de marketing de contenu.

    Savoir comment faire passer son contenu devant de nouvelles personnes

    Jusqu’à présent, nous avons couvert beaucoup de choses, mais rien de tout cela n’a d’importance si vous ne savez pas comment présenter votre contenu efficace aux gens.

    Savoir comment promouvoir votre contenu est essentiel, si vous voulez que les gens sachent qu’il existe même.

    Heureusement, il y a quelques façons éprouvées que vous pouvez obtenir tous vos types de contenu dans les mains des gens qui apprécieront de le consommer sur les sites de médias sociaux.

    La première est de contacter des personnes qui ont partagé des types de contenu similaires aux vôtres dans le passé.

    Si vous cliquez sur le bouton « Afficher les partageurs » dans Buzzsumo, vous pourrez trouver des personnes qui ont partagé du contenu semblable au vôtre sur leurs plateformes de médias sociaux.

    Une fois que je vois qui a partagé du contenu similaire sur leurs plateformes de médias sociaux, je communique avec eux par le courriel suivant.
    La plupart du temps, vous pouvez trouver l’adresse courriel de la personne en consultant sa biographie Twitter, qui renvoie normalement à son site Web similaire à Shopbreizh.fr (et qui fournit une adresse courriel).

    Vous pouvez également promouvoir votre contenu à l’aide de publicités PPC.

    Grâce aux fonctions de ciblage avancées de la plateforme de médias sociaux Facebook, il est relativement facile de présenter votre contenu et vos efforts de marketing aux gens qui vont en profiter.

    Il faut beaucoup de temps pour établir le ciblage des publicités sur Facebook – même si j’en ai parlé ici.
    et ici

    .

    Le point le plus important à garder à l’esprit est que vous devez garder votre public très ciblé quand il s’agit de votre marketing de médias sociaux et garder votre portée en dessous de 2,000,000 de personnes.

    Ne soyez pas tenté de montrer vos annonces à un plus grand groupe de personnes sur les médias sociaux. Choisissez trois ou quatre intérêts seulement.

    S’il y a une bonne correspondance entre votre public et le contenu, vous connaîtrez des niveaux élevés d’engagement.

    Et, des niveaux élevés d’engagement signifient généralement que vous obtiendrez également des niveaux plus élevés de portée organique en ce qui concerne les médias sociaux.

    Voici ce que je ferais, si je ciblais les personnes intéressées par PPC Ads.

    Ce public semble petit, mais, parce qu’il est tellement ciblé, je suis plus susceptible de rejoindre les gens qui se connecteront avec ce que je fais la promotion.

    Obtenir un rendement de votre marketing de contenu

    Vous ne voulez pas créer et promouvoir du contenu sans but.

    À un moment donné, vous voudrez générer un rendement sur tous les efforts de marketing que vous avez déployés pour créer votre contenu.

    Et, vous aurez certainement envie de générer un retour, si vous faites la promotion de contenu en utilisant PPC Ads.

    Pour cette raison, il est utile d’avoir un moyen de recueillir les adresses de courriel des personnes qui ont participé à votre contenu.

    L’une des meilleures façons de le faire est de créer quelque chose connu sous le nom de mise à niveau de contenu.

    Brian Dean a réussi à augmenter les conversions de 785 %

    , en utilisant des mises à jour de contenu.

    Une mise à niveau du contenu est quelque chose que le lecteur peut emporter avec lui, sous la forme d’un téléchargement, qui l’aidera à mieux atteindre les objectifs qui sont couverts dans le contenu.
     
    Par exemple, pour un poste lié à l’amélioration de la note de qualité AdWords du lecteur, je pourrais créer une mise à niveau de contenu sous la forme d’une liste de contrôle que les gens peuvent télécharger.

    Évidemment, plus votre mise à niveau de contenu est bonne, plus les gens téléchargeront le contenu, car la valeur perçue sera plus élevée.

    En fait, dans certains cas, vous pourriez même vouloir faire la mise à niveau du contenu un add-on au contenu.

    Ainsi, au lieu de promouvoir une liste de contrôle, je pourrais promouvoir une étude de cas vidéo qui explore comment j’ai précédemment amélioré le score de qualité d’une annonce AdWords.

    Bien sûr, la collecte de courriels n’est pas tout ce que vous devez faire.

    Vous aurez également besoin d’avoir un entonnoir en place qui donne aux gens la chance d’acheter quelque chose de vous.

    La façon la plus simple de le faire est de créer une séquence de répondeur automatique qui continue de fournir de la valeur pour ceux qui se sont inscrits à votre liste.

    Après 4 ou 5 e-mails, vous pouvez alors offrir un cours / produit qui aide les gens à atteindre des résultats encore meilleurs.

    C’est une façon de faire les choses. Il y a beaucoup de variations, en termes de comment vous pouvez construire un entonnoir pour vos efforts de marketing, bien qu’une séquence de messagerie est souvent un bon début pour les acheteurs débutants.

    J’en ai parlé ici

    comment une séquence de réponse automatique peut être utilisée.

    Conclusion

    Il y a beaucoup de buzz, en ce moment, lié au marketing de contenu.

    Vous pourriez trouver difficile de savoir où vous devriez commencer avec le marketing de contenu, car il peut tout sembler complexe au début.

    Espérons, après avoir lu ce post, vous avez maintenant un cadre solide que vous pouvez respecter, lors de la formulation d’une campagne de marketing de contenu.

    Peu importe que vous soyez débutant – ne vous laissez donc pas prendre par cela.

    Tant que vous êtes prêt à vous lancer et à vous lancer dans le jeu, vous apprendrez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le monde du marketing de contenu.

    De plus, si vous agissez, vous ne tarderez pas à devenir un expert en marketing de contenu!

  • Marketing dans les medias sociaux.

    Vous avez probablement beaucoup entendu parler du concept de « marketing dans les médias sociaux ».


    Si vous êtes dans l’espace B2B, cependant, vous pourriez vous sentir un peu incertain de la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti du marketing de médias sociaux B2B.

    Après tout, de nombreuses entreprises B2B croient fermement que leurs clients ne peuvent pas être rejoints sur les médias sociaux, malgré le fait que des plateformes comme Facebook comptent plus de 1,13 milliard d’utilisateurs actifs par jour.

    Si vous vous trouvez actuellement doutant de votre capacité à atteindre et commercialiser à vos clients B2B idéal sur les médias sociaux, alors ce billet de blog devrait vous aider à utiliser votre réseau social.

    Parce que, dans ce post, nous allons examiner comment les entreprises B2B peuvent faire du marketing sur les médias sociaux des résultats pour eux.

    Nous allons examiner exactement comment fonctionne le marketing sur les médias sociaux et ce qu’il faut pour le commercialiser auprès d’un public interentreprises, d’une manière qui générera l’engagement et les prospects sur votre réseau social tout en adhérant aux meilleures pratiques de marketing sur les médias sociaux.

    À la fin de ce post, vous apprécierez la puissance du marketing des médias sociaux et comprendrez qu’il peut fonctionner pour vous, même si vous travaillez avec des clients B2B.

    Commençons !


    Un point important – Business to Business ou Human to Human?

    Le marketing sur les médias sociaux vous donne l’occasion d’humaniser votre marque. Les médias sociaux sont puissants, car ils vous donnent la possibilité de communiquer avec les gens, de façon personnelle.

    Vous devriez en profiter et communiquer avec les gens de votre réseau social via une campagne médiatique en tant que représentant de marque, plutôt qu’en tant qu’entreprise sans visage.

    Au bout du compte, vous avez affaire à des gens, même si vous êtes dans le secteur B2B. Si vous personnalisez vos interactions sur les réseaux sociaux, vous obtiendrez de meilleurs résultats tout en augmentant votre présence sur les réseaux sociaux.

    Si vous avez du mal à comprendre le concept de stratégie des médias sociaux, vous aurez une meilleure compréhension des campagnes des médias sociaux que vous lisez plus loin.

    Pour l’instant, cependant, n’oubliez pas que cela s’appelle du marketing sur les médias sociaux pour une raison.

    Choisissez un canal

    Ci-dessous, vous pouvez voir les dix principaux canaux de médias sociaux dans le monde.

     
    Facebook
    Youtube
    Twitter
    LinkedIn
    Pinterest
    Google+
    Tumblr
    Instagram
    Reddit
    VK

     
    Beaucoup de spécialistes du marketing sont enthousiasmés par les perspectives offertes par le marketing des médias sociaux et finissent par se répandre trop mince sur les réseaux sociaux, menant des activités sur toutes les grandes plateformes.

    Cependant, c’est l’un des moyens les plus rapides pour obtenir des ennuis et entraver toute campagne de médias sociaux et donc, toutes les chances de présence des médias sociaux.

    Les raisons en sont nombreuses.

    Tout d’abord, différentes plateformes nécessitent différents types de contenu. Par conséquent, cela peut créer plus de travail pour vous.

    De plus, même s’ils ne nécessitent pas différents types de contenu, différentes plateformes exigent toujours que vous présentiez votre contenu de différentes façons, ce qui signifie que vous devrez ajuster votre copie, étudier les différentes pratiques exemplaires des médias sociaux et les styles de présentation spécifiques pour chaque plateforme.

    Cette question est également amplifiée, quand on considère le fait qu’il y a différents groupes de personnes sur chaque plateforme qui se connectent avec des choses différentes. Ce qui veut dire qu’on ne peut pas toujours réorienter un contenu.

    Les différentes plateformes ont leurs propres petites nuances. Donc, il est souvent utile de maîtriser une plateforme, avant d’envisager de passer à un autre réseau social.

    Le marketing interentreprises a tendance à bien fonctionner sur Facebook et LinkedIn plus que sur les autres canaux sociaux – et c’est pourquoi nous allons nous concentrer sur les comptes de médias sociaux dans ce billet.

    Découvrez clairement qui est votre client

    Vous devez savoir qui est votre client si vous voulez connaître le succès du marketing numérique – et particulièrement du marketing sur les médias sociaux et accroître votre présence dans les médias. Par exemple, déterminer si vous faites affaire avec une grande ou une petite entreprise.

    Par conséquent, il aide à créer un acheteur persona qui énumère les traits et les caractéristiques démographiques de votre client idéal et comment cela se rapporte à leur utilisation de leurs comptes médias.

    Je n’entrerai pas trop dans les détails à ce sujet, car j’ai expliqué comment vous pouvez créer un profil d’acheteur.

    Une fois que vous savez clairement qui est votre client, vous serez mieux en mesure d’élaborer vos messages sur les médias sociaux. Vous serez également en meilleure position pour profiter des méthodes de trafic payantes fournies par les plateformes de médias sociaux (sujet que nous aborderons plus tard).

    Il pourrait également être utile de vous demander à quelle étape vos clients sont, aussi.
     
    En sont-ils à l’étape de la recherche (aussi connue sous le nom de considération), où ils cherchent activement des solutions à un problème de compte de médias sociaux précis que leur entreprise connaît à ce moment précis?

    Ou sont-ils dans la phase de « sensibilisation », où ils sont conscients qu’ils ont un problème (ou qu’ils ne se rendent pas compte qu’ils ont un problème) et c’est votre travail de mettre en évidence leur problème et ce qu’est leur besoin/point de douleur.

    Le fait de connaître cette information aidera votre campagne médiatique plus tard, plus tard, au moment de définir vos objectifs – ce dont je parlerai ensuite.

    Décidez de vos objectifs

    Une fois que vous savez clairement qui est votre client, la prochaine étape que vous devez prendre est d’obtenir clair sur ce que sont vos objectifs de campagne médiatique.

    De nombreuses entreprises sont tombées dans le piège de poursuivre les réseaux sociaux « J’aime » ou « Retweets », dans l’espoir qu’ils produiront d’une façon ou d’une autre des résultats magiques qui auront une incidence sur les résultats nets. Il s’agit d’une approche limitée à l’utilisation d’un compte de médias sociaux.

    En fait, si vous avez entendu parler d’une entreprise qui a peu de foi dans le marketing des médias sociaux, c’est probablement parce qu’ils ont fait ce qui précède sur leurs réseaux sociaux tout en ignorant les meilleures pratiques des médias sociaux.

    Si vous regardez les chiffres, vous verrez qu’il y a une variation, en ce qui concerne ceux qui croient au marketing dans les médias sociaux.
     
    Comme vous pouvez le voir, il y a aussi certains qui croient que le marketing des médias sociaux ne génère pas un RCI positif, même si, simultanément, il y a ceux qui conviennent que les médias sociaux génère un RCI nettement positif.

    Évidemment, vous voulez rejoindre le groupe qui génère un retour sur investissement important à partir du marketing des médias sociaux.

    Et, la meilleure façon de le faire est d’être clair, dès le départ, sur ce que vous voulez réaliser avec une campagne médiatique et, par conséquent, d’appliquer les meilleures pratiques des médias sociaux.

    En général, il y a deux objectifs principaux que vous pouvez espérer atteindre avec le marketing sur les médias sociaux :

    Notoriété de la marque
    Conversions
    Remarque : Le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux fonctionnent très bien ensemble. Et une grande partie de ce que nous allons couvrir sera dans le contexte de ce qui se passerait si vous essayez de promouvoir du contenu à l’aide d’une campagne sur les médias sociaux. Donc, gardez cela à l’esprit, s’il y a une mention de contenu.

    Si vous cherchez à accroître la notoriété de la marque, vous ne faites pas les choses dans l’espoir que vos efforts mèneront directement aux revenus.

    Vous cherchez plutôt à devenir un leader d’opinion dans votre espace et vous essayez de vous familiariser avec votre marque sur les réseaux sociaux.

    Vous pourriez aussi être plus préoccupé par les partages/J’aime/retweets et/ou la croissance des pages des fans, si vous menez une campagne de sensibilisation à la marque.

    Si vous cherchez à stimuler les conversions, vous prenez des mesures pour vous assurer que vous pouvez voir un retour sur investissement direct sur vos activités de marketing sur les médias sociaux.

    Cela peut se produire lorsque vous faites activement la promotion d’un contenu, en utilisant du trafic payant, conçu pour amener les gens dans un entonnoir qui les « convertira » et les dirigera vers votre compte média.

    Pour ce type de campagne, vous serez plus intéressés par les « visites de sites Web comparables à shopbreizh.fr et les taux de clics ».

    Ce type d’approche de campagne sur les médias sociaux fonctionne bien, lorsque vous essayez de joindre les gens à l’étape de la « recherche », parce qu’ils cherchent activement la solution à un problème particulier.
     
    Décidez de votre approche

    Donc, vous avez décidé de votre objectif et vous avez choisi une plateforme avec laquelle vous allez travailler.

    Ensuite, parlons de la façon dont vous pouvez développer votre approche.

    Votre approche se rapporte à la façon exacte dont vous allez vous commercialiser sur les médias sociaux, afin d’atteindre vos objectifs.

    Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu est souvent une bonne méthode à combiner avec le marketing des médias sociaux.

    Si vous regardez les équipes de marketing très performantes, vous remarquerez que la production de contenu original unique est la deuxième priorité pour eux.


    Donc, en supposant que vous combinez le marketing de contenu avec le marketing des médias sociaux, comment exactement générez-vous des résultats?

    Il s’agit en grande partie de savoir clairement à quelle étape se trouve votre marché cible, ce qui explique clairement le type de contenu que vous devriez créer.

    Si vous cherchez à atteindre les gens dans la phase de considération/recherche, alors vous aurez besoin de penser à la façon dont vous pouvez créer du contenu exploitable qui enseigne à votre public cible comment résoudre un problème spécifique.

    Après examen de ce contenu, les gens peuvent décider qu’ils ont suffisamment d’information pour résoudre le problème par eux-mêmes. Ou, ils peuvent communiquer avec vous et demander des conseils.

    Vous pouvez le faire à l’aide d’un webinaire ou d’un billet de blogue. Les webinaires sont toutefois préférables, car ils se convertissent généralement plus souvent tout en faisant la promotion des meilleures pratiques des médias sociaux.

    Si vous créez du contenu pour des clients potentiels à l’étape de la sensibilisation, vous devez d’abord réfléchir aux raisons pour lesquelles les gens ont besoin de votre campagne sur les médias sociaux.

    Vous essayez de faire la lumière sur un problème dont votre marché cible n’est peut-être même pas au courant.

    Si vous vendez des services de référencement, par exemple, vous pourriez avoir un contenu qui enseigne aux gens « pourquoi il est important d’être sur la première page de Google ». ’
     
    Si vous vendez de la sécurité des données, vous pourriez créer du contenu appelé « Votre plus grande menace n’est pas votre concurrent – c’est votre employé » et ensuite parler de l’hygiène de la sécurité liée aux clés USB et à ce genre de choses.

    En bref, lorsque vous créez du contenu de sensibilisation, concentrez-vous sur le « pourquoi », puis créez le contenu.

    Lorsque les gens verront du contenu de sensibilisation, ils passeront à votre contenu de « recherche », et certaines de ces personnes communiqueront avec vous.

    Oui, c’est une simplification à outrance d’une campagne sur les médias sociaux, bien que cela aide à donner un aperçu de la façon dont tout cela fonctionne.

    Remarque : Si vous cherchez à créer du contenu sur votre compte média qui est purement à des fins de notoriété de la marque et que vous ne cherchez pas à attribuer un RCI positif direct à, alors vous pourriez envisager de créer des vidéos / blogs dans le cadre de votre campagne médiatique qui détaillent les histoires de et liées à votre entreprise.

    Cela pourrait inclure l’histoire d’origine de votre entreprise, où vous détaillez sur votre compte de médias sociaux pourquoi il a été mis en place en premier lieu.

    Vous pourriez même créer du contenu basé sur les produits que vous créez et expliquer la raison pour laquelle ils ont été créés, ainsi que de mettre en valeur l’effort qui va dans leur création.

    Il y a même la possibilité de créer des témoignages vidéo de vos clients qui montrent comment leur vie a changé, à la suite de l’utilisation de votre produit.

    Vous pouvez également créer du contenu qui documente un événement que votre entreprise a hébergé ou parrainé sur votre compte de médias sociaux.

    Voici un exemple, tiré d’Adobe, qui se rapporte à une « chasse au trésor ».
     
    La chasse au trésor, combinée à un événement de 30 jours, a réussi à gagner plus de 32 millions d’impressions et plus de 14000 fans.

    Un assez bon résultat, si vous cherchez à atteindre la notoriété de la marque.

    L’importance de la bonne volonté

    Si vous voulez voir des résultats réels du marketing sur les médias sociaux, alors vous devez le faire de sorte que vous faites constamment un effort pour générer de la bonne volonté.

    La façon la plus simple, et peut-être la plus évidente de le faire, est de simplement créer beaucoup de contenu de haute qualité et informatif tout en démontrant que vous utilisez les meilleures pratiques de marketing sur les médias sociaux.

    En fournissant à votre marché cible tout ce contenu, ils commenceront alors à apprécier votre expertise et se sentiront plus à l’aise pour entrer en contact avec vous via les réseaux sociaux.

    Cependant, une autre façon de générer de la bonne volonté est d’interagir avec ceux qui interagissent avec vos profils de médias sociaux.

    Cela signifie répondre aux commentaires des comptes de médias sociaux, mais aussi poser de nouvelles questions aux abonnés de votre compte de médias.

    Vous pouvez également organiser des séances de questions et réponses, où les gens peuvent échanger avec vous et se familiariser avec votre marque et votre expertise.

    Rassembler tout cela

    Enfin, parlons de la façon dont nous pouvons tout rassembler.

    Vous savez qui vous voulez atteindre et vous savez ce que vous voulez atteindre et comment vous allez le réaliser.

    Tout ce que nous avons couvert, jusqu’à maintenant, se rapporte au travail préparatoire à l’élaboration d’une stratégie de marketing sur les médias sociaux.

    Maintenant, nous devons discuter de la façon dont vous pouvez obtenir votre contenu / événements devant les bonnes personnes utilisant le bon compte média.

    Il y a deux façons de le faire.

    Organiquement ou par trafic payant.

    Au départ, il est souvent préférable de lancer une campagne sur les médias sociaux en utilisant le trafic payant pour accroître votre présence sur les médias sociaux.

    Après un certain temps, vos actifs de médias sociaux auront amassé une assez grande suite que vous aurez moins besoin d’utiliser le trafic payé, afin de mener le marketing efficace de médias sociaux.
    Alors, par où commencer?

    Si vous cherchez à promouvoir votre client idéal sur LinkedIn, vous pouvez utiliser les mises à jour sponsorisées.

    J’ai parlé de la façon dont vous pouvez créer des publicités LinkedIn ici.


    Les mises à jour sponsorisées sont des annonces qui apparaissent dans le fil de nouvelles d’un utilisateur LinkedIn. Ces publicités fonctionnent très bien, car elles sont très visibles et suscitent beaucoup d’intérêt dans votre compte de médias sociaux.

    LinkedIn vous offre également des fonctionnalités de ciblage incroyables, ce qui vous permet de vous présenter facilement à votre client B2B idéal.

    En fait, voici toutes les options de ciblage qui s’offrent à vous lorsque vous diffusez des publicités sur LinkedIn :


    Remarque : Gardez à l’esprit que la publicité sur LinkedIn peut être coûteuse. Si votre budget est petit, soyez prudent.

    Cependant, lorsqu’il est bien fait, les résultats sur cette plateforme sociale peuvent être fantastiques.

    Skillsoft a réussi à atteindre un taux de conversion de 30 % en utilisant du contenu commandité. Grâce aux capacités de ciblage offertes par LinkedIn, leurs pistes provenaient du niveau de gestionnaire ou d’un niveau supérieur.

    Si vous cherchez à promouvoir via Facebook, vous pouvez utiliser Facebook News Feed Ads (si vous faites la promotion de billets de blog) et Video Ads.

    Voici un exemple de Facebook Newsfeed Ad, de AdRoll.


    Facebook offre également des fonctionnalités de ciblage incroyables dont vous pouvez profiter.

    Si vous avez une liste d’adresses e-mail, Facebook peut même analyser votre liste de clients, vous fournissant des données de ciblage détaillées que vous pouvez appliquer aux campagnes publicitaires Facebook et LinkedIn.

    C’est possible, grâce à l’outil Audience Insights.

    Si votre modèle d’affaires le permet, vous pouvez également envisager de cibler les clients existants sur cette plateforme sociale avec votre contenu promotionnel. Vous pouvez également cibler des personnes qui sont similaires aux clients existants, en utilisant Lookalike Audiences.

    Si vous êtes toujours pessimiste que Facebook peut travailler pour un public B2B, considérez Knowlarity.


    En utilisant Facebook Ads, ils ont réussi à atteindre un taux de conversion 30% plus élevé que tous les autres canaux. En outre, ils ont également réussi à réduire leur coût par conversion de 50% sur cette plateforme sociale.

    Vous pourriez même concentrer votre stratégie média sur la création d’une communauté, à travers l’utilisation d’un groupe Facebook.

    Conclusion

    Le marketing interentreprises sur les médias sociaux peut sembler complexe. Mais, si vous le ventilez, c’est en fait assez simple.

    À condition que vous concentriez vos efforts, compreniez comment atteindre les bonnes personnes à travers le bon canal social combiné avec une stratégie média précise et générer de la bonne volonté dans le processus, tout commence à avoir du sens.

    Bien sûr, si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti du marketing B2B sur les médias sociaux, il est vraiment important que vous soyez clair sur ce que vous voulez atteindre.

    Lorsque vous l’êtes, vous pouvez créer du contenu sur votre compte média qui frappe toutes les bonnes notes et l’obtenir devant les décideurs, qui prendront le téléphone et entrer en contact.