Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus de démarrage ou d'amélioration d'une entreprise dans le but ultime de réaliser un profit.

Cela implique souvent de grands risques et incertitudes, mais c'est aussi une opportunité de surmonter ces défis et de gérer plusieurs aspects d'une opération commerciale. Du marketing à la comptabilité en passant par la logistique et au-delà, les entrepreneurs supervisent les nombreuses facettes de la gestion d'une entreprise.

 

L'entrepreneuriat n'est pas facile. Nous connaissons tous la métrique selon laquelle 90% des startups échouent . Malgré cela, l'entrepreneuriat demeure un cheminement de carrière extrêmement attrayant. Comme de nombreuses activités à haut risque, elle attire souvent des personnes qui voient les risques comme un défi passionnant plutôt qu'un avertissement.

Et bien que le risque puisse être grand, les récompenses le sont aussi - l'entrepreneuriat est facilement l'une des formes d'entreprise les plus créatives et les plus gratifiantes. Certaines des personnes les plus connues à travers le monde sont et étaient des entrepreneurs célèbres , notamment Oprah Winfrey, Bill Gates, Walt Disney, JK Rowling et Steve Jobs.

Si vous aspirez à être comme ces personnes qui réussissent, l'entrepreneuriat pourrait être la voie pour vous. C'est pourquoi nous avons rédigé ce guide - pour vous aider à démarrer votre voyage.

Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus de démarrage d'une nouvelle entreprise. Les entrepreneurs identifient une lacune du marché et développent un produit ou un service pour répondre à ce besoin.

 

Vous avez peut-être aussi entendu parler de l'entrepreneuriat social. Qu'est-ce que l'entrepreneuriat social et pourquoi est-il unique ?

L'entrepreneuriat social

L'entrepreneuriat social suit le même processus que l'entrepreneuriat, mais - au lieu de créer n'importe quel type d'offre unique pour les consommateurs - il se concentre sur la création d'une solution à un problème ou à un problème communautaire.

Les entrepreneurs sociaux, ou socialpreneurs , travaillent pour développer, financer et mettre en œuvre des solutions à un large éventail de problèmes communautaires liés aux défis sociaux, culturels et environnementaux. Ils travaillent pour favoriser un changement positif dans la société par leurs initiatives et leurs innovations.

 

Petite entreprise vs entrepreneuriat

Les petites entreprises sont souvent implantées localement et travaillent avec des secteurs et des produits bien connus. L'entrepreneuriat fait principalement référence à de nouvelles entreprises avec des technologies ou des produits expérimentaux ou innovants.

 

Cependant, les petites entreprises et les entreprises entrepreneuriales sont plus similaires que différentes. Les deux servent leurs communautés (qu'elles soient locales ou numériques), offrent de la valeur à leur public et créent de nouveaux emplois.

 

Avantages de l'entrepreneuriat

1. Vous contrôlez votre destin.
2. Vous gérez votre emploi du temps.
3. Vous êtes votre propre patron.
4. Vous vous sentez motivé pour réussir, grandir et venir travailler.
5. Votre vie est passionnante.
6. Vous décidez qui vous intégrerez à votre équipe au fur et à mesure de votre croissance.
7. Vous déterminez votre salaire.
8. Vous ressentez un sentiment de récompense et de motivation.
9. Vous pouvez changer le monde pour le mieux.
10. Vous améliorez la vie de vos clients.

 

L'entrepreneuriat peut parfois sembler un processus fastidieux et intimidant. Cependant, ces récompenses de l'entrepreneuriat valent votre travail acharné et votre temps.

Statistiques sur l'entrepreneuriat

L' entrepreneuriat est sur une pente constante depuis 19 ans. Après avoir chuté pendant la récession américaine entre 2008 et 2011, l'entrepreneuriat en tant que cheminement de carrière a rebondi et (malgré la pandémie de COVID-19 de 2020) est maintenant revenu aux taux de croissance d'avant la récession.

Voici quelques autres statistiques intéressantes sur l'entrepreneuriat :

• Les petites entreprises américaines emploient 60,6 millions de personnes .
• Près de 90 % des entrepreneurs en démarrage prévoient de créer des emplois pour d'autres.
• 63 % des propriétaires de petites entreprises déclarent que leur entreprise est rentable.
• Le montant moyen du capital de démarrage nécessaire à un propriétaire de petite entreprise est de 10 000 $ .

Aux États-Unis, 12,3 millions d'entreprises appartiennent à des femmes, 5,2 millions à des personnes de couleur et 2,52 millions à des anciens combattants.
Maintenant, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez démarrer votre entreprise.

Comment démarrer une entreprise

1. Déterminez la structure juridique de votre entreprise.
2. Choisissez et enregistrez le nom de votre entreprise.
3. Sécurisez les licences, les permis et plus encore.
4. Construisez vos énoncés de mission et de vision.
5. Rédigez votre plan marketing.

1. Déterminez la structure juridique de votre entreprise.

D'un point de vue juridique, quel type d'entreprise sera la vôtre ? Cela peut changer à mesure que vous grandissez et que les lois des États varient. Examinons les quatre grands types de structures juridiques que vous pourriez choisir de mettre en place lors du démarrage de votre entreprise :

• Entreprise individuelle : Dans une entreprise individuelle, vous êtes l'entreprise en ce qui concerne les lois et les taxes. Vous êtes personnellement responsable des dettes et des pertes. Lorsque vient le temps de lever des fonds, vous demanderez aux bailleurs de fonds d'investir dans une personne plutôt que dans une entreprise.
• LLC : avec une société à responsabilité limitée, vous n'êtes pas personnellement responsable des défauts financiers ou juridiques de l'entreprise. Bien qu'une LLC soit plus coûteuse et complexe à mettre en place par rapport à d'autres structures juridiques, elle offre plusieurs avantages fiscaux et protège le(s) propriétaire(s).
• Partenariat : Un partenariat est une entreprise unique dont au moins deux personnes partagent la propriété. Chaque propriétaire contribue à tous les aspects de l'entreprise et partage ses profits et ses pertes.
• Société : une société est une entité juridique distincte de ses propriétaires et possède la plupart des droits et responsabilités d'un individu (signer des contrats, prêter et emprunter de l'argent, poursuivre et être poursuivi en justice, embaucher des employés, posséder des actifs et payer des impôts).

2. Choisissez et enregistrez le nom de votre entreprise.

Sélectionnez et enregistrez le nom de votre entreprise . Bien que ce processus puisse commencer par un remue-méninges amusant, il s'agit en fait d'un processus juridique lourd en paperasserie avec des implications pour votre entreprise par la suite.

Si vous démarrez une LLC, votre nom sera enregistré automatiquement lorsque vous enregistrez votre entreprise auprès de l'État. Sinon, vous devrez passer par un sépariation processus d'inscription. Commencez par une recherche de marque et voyez ensuite si votre nom de domaine est disponible. (Astuce : vous pouvez déposer votre nom et votre logo pour environ 300 $.)

3. Sécurisez les licences, les permis et plus encore.

Assurez-vous que vous disposez de tous les permis et licences appropriés pour vous assurer que votre entreprise est légale. Si vous vendez des "biens corporels" (c'est-à-dire des objets physiques), vous aurez besoin d'un permis de vendeur. Cela vous permet de percevoir la taxe de vente auprès des clients. Certains États l'exigent également pour certaines entreprises axées sur les services.

L' IRS peut vous orienter vers le bon bureau dans votre état, et SBA.gov dispose d'outils pour vous aider à déterminer le type de licence dont vous aurez besoin pour exploiter votre entreprise.

4. Construisez vos énoncés de mission et de vision.

Que fait votre entreprise ? Que prônes-tu? Quel problème résolvez-vous ? Comment comptez-vous rendre le monde meilleur ? Ce sont des questions auxquelles vos énoncés de mission et de vision doivent répondre.

Il s'agit d'un élément clé de votre stratégie marketing . Les marques avec une identité et un énoncé de mission forts ont plus de facilité à produire un contenu authentique et significatif qui communique efficacement leurs valeurs fondamentales.

Énoncé de mission vs énoncé de vision

Un énoncé de mission explique le but de votre organisation et comment votre entreprise sert les clients. Il comprend généralement une description générale de votre organisation, de sa fonction et de ses objectifs. Votre énoncé de mission doit clarifier le « quoi », le « qui » ​​et le « pourquoi » derrière votre entreprise.

Un énoncé de vision décrit où votre entreprise aspire à être lors de la réalisation de sa mission. Il décrit où votre entreprise veut que la communauté, ou le monde, soit à la suite de ses produits ou services.

Apprenez à définir des énoncés de vision et de mission inspirants pour votre entreprise avec un modèle gratuit.

Votre entreprise doit avoir une vision et des énoncés de mission solides et clairs. Lorsque vous rédigez des énoncés de vision et de mission, définissez et expliquez les raisons pour lesquelles votre entreprise existe. Vos déclarations doivent donner un aperçu de qui vous êtes en tant qu'entreprise et marque pour les publics internes et externes, y compris les employés, les partenaires, les membres du conseil d'administration, les membres du public, les clients et les actionnaires.

(Si vous le souhaitez, vous pouvez combiner vos énoncés de vision et de mission en un seul énoncé complet que votre entreprise et votre marque pourront partager et respecter.)

5. Rédigez votre plan marketing.

Une fois que vous avez votre licence et votre nom, il est temps de commencer à établir une présence en ligne et à raconter votre histoire, c'est-à-dire à élaborer un plan marketing .

Posez-vous les questions suivantes :

• Qui veut ce que je vends ?
• Quelles personnes ont besoin de ce que je vends ?
• Quelles personnes deviendraient les promoteurs du produit que je vends ?

Pour simplifier ce processus, considérez vos buyer personas (profils approfondis et semi-fictifs conçus pour vous aider à mieux comprendre les besoins de vos clients cibles).

Creuser dans qui sont vos buyer personas et quoi Messagerierésonneraient probablement mieux avec eux. Tenez compte de leurs antécédents, de leurs intérêts, de leurs objectifs et de leurs défis, ainsi que de leur âge, de ce qu'ils font, des plateformes sociales qu'ils utilisent, etc.

Quel est le but de l'entrepreneuriat ?

L'objectif de l'entrepreneuriat varie d'un entrepreneur à l'autre, mais la plupart partagent l'objectif de créer un profit ainsi que de créer de la valeur pour leurs clients.

Avant de vous lancer dans l'entrepreneuriat, déterminez vos objectifs. Comme vous le verrez ci-dessous, les entrepreneurs les plus prospères se lancent dans la création d'entreprise pour les bonnes raisons. Sans véritable objectif, il est peu probable que vous ayez la détermination et la motivation nécessaires pour traverser les moments difficiles.

Que votre objectif soit de créer une liberté de carrière, de faire une différence dans votre communauté ou simplement de vous amuser (ou tout ce qui précède), prenez le temps de le déterminer avant de commencer à construire.

Guide pour devenir un entrepreneur prospère

L'entrepreneuriat consiste à ouvrir sa propre voie et à faire quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant, il n'y a donc pas de recette unique pour réussir.

Cela dit, il existe divers traits clés et pratiques exemplaires que partagent la plupart des entrepreneurs qui réussissent .

1. Démarrer une entreprise pour les bonnes raisons.

Commencez votre vie d'entrepreneur en identifiant un besoin ou un problème et en cherchant un moyen de le résoudre.

Concentrez-vous sur le processus, pas sur le résultat potentiel. Le succès et la richesse futurs ne vous aideront pas à traverser les moments difficiles et les nuits tardives qui ouvrent la voie à l'entrepreneuriat.

2. Tirer parti des connaissances et de l'expérience antérieures.

Une expérience antérieure - que ce soit dans votre travail quotidien ou dans des entreprises de démarrage passées - est souvent essentielle à votre succès en tant qu'entrepreneur. En fait, 98 % des fondateurs interrogés ont déclaré que leur expérience professionnelle antérieure était « extrêmement importante » pour leur réussite. Beaucoup, beaucoup d'idées de startups viennent de l'expérience acquise dans un emploi précédent.

Cela étant dit, si vous occupez actuellement un poste à temps plein ou un emploi moins que souhaitable, ne perdez pas vos expériences actuelles en faveur de l'entrepreneuriat. Apprenez d'où vous êtes aujourd'hui pour inspirer où vous voulez être demain et, si vous le pouvez, explorez les opportunités éducatives.

Diplôme d'entrepreneuriat

Étudier l'entrepreneuriat est une option viable à explorer avant de démarrer votre entreprise. Les collèges et les universités offrent aux étudiants en commerce la possibilité d'en apprendre davantage sur les aspects financiers, juridiques et de gestion de la création d'entreprise . Beaucoup de gens ont des opinions mitigées sur l'importance du diplôme lui-même, mais voici quelques points à considérer avant de décider d'en poursuivre un.

Diplôme d'entrepreneuriat

• Les cours d'entrepreneuriat peuvent enseigner des compétences en développement d'entreprise au-delà de l'idéation.
• L'établissement d'enseignement peut donner aux étudiants la possibilité de réseauter et d'obtenir des investisseurs providentiels pour leurs idées.
• Les étudiants sont mieux préparés à la gestion d'entreprise en suivant des cours de base tels que la finance, la comptabilité, le marketing, les ventes, etc.

Inconvénients du diplôme d'entrepreneuriat

• Le coût pour obtenir un baccalauréat en entrepreneuriat est cher par opposition à l'étude de ressources gratuites et à l'apprentissage pratique.
• Essayer d'équilibrer le travail en classe et démarrer une entreprise n'est pas facile.
• L'obtention d'un diplôme est un engagement de temps important.

3. N'oubliez pas que tout est une question d'exécution.

Guy Kawasaki l'a bien dit : « Les idées sont faciles. La mise en œuvre est difficile.

En exécutant et en étant le premier sur le marché, vous pouvez saisir « l' avantage du premier arrivé ». Donc, si vous êtes le premier à commercialiser une bonne idée, vos concurrents devront rattraper leur retard. Des facteurs tels que la reconnaissance de la marque et les coûts de changement jouent en votre faveur et rendent plus difficile pour les autres de reproduire votre succès.

L'exemple classique est Amazon . Au moment où leur succès a incité les concurrents à lancer leurs propres librairies en ligne, Amazon avait déjà pris une part de marché suffisamment importante pour rendre la concurrence presque impossible. Leur exécution (et non leur idée brillante) est ce qui a changé la façon dont le monde achète.

L'exécution est une habitude; c'est quelque chose que vous pouvez ancrer dans l'ADN de votre entreprise. Faites-en une priorité de développer une culture d'action et d'exécution.

4. Acceptez l'incertitude et le risque.

Démarrer votre propre entreprise est un voyage dans l'inconnu; pour réussir, vous devez accepter l'incertitude.

Le risque n'est pas seulement un élément essentiel de l'entrepreneuriat, mais il a aussi tendance à être directement lié au succès : plus les risques sont grands, plus le gain potentiel est important.

5. Ne craignez pas l'échec ; en tirer des leçons.

Des études ont montré que l'un des indicateurs les plus clairs du succès futur d'un entrepreneur est de savoir s'il a connu un échec dans le passé. Cela peut sembler contre-intuitif, mais pas si vous considérez l'échec comme un outil pédagogique.

De nombreuses startups technologiques d'aujourd'hui vivent selon le mantra : "Échouer en avant", et plusieurs entreprises qui sont maintenant des noms connus - comme Airbnb et Uber - ont pris plusieurs lancements pour réussir.

À long terme, il est préférable de se concentrer sur le développement d'un produit minimum viable , le lancement et l'optimisation en fonction des commentaires, plutôt que d'essayer de bien faire les choses du premier coup avec une idée non testée d'un produit "parfait".

Maintenant que nous avons vu ce qu'il faut pour devenir un entrepreneur prospère, examinons quelques idées d'affaires.

Idées d'entrepreneuriat

Les idées des petites entreprises peuvent être divisées entre l'offre d'un produit ou d'un service. Un entrepreneur qui vend des produits propose des objets tangibles de différentes quantités aux clients. Ceux qui offrent des services vendent continuellement leurs compétences et leur temps aux clients, comme les abonnements.

Les idées commerciales sont infinies mais doivent être choisies avec soin car certains marchés pourraient être sursaturés avec la même offre, ou trop similaires à d'autres entreprises déjà établies. Recherchez vos concurrents et tirez le meilleur parti de votre parcours entrepreneurial.

Exemples d'entrepreneuriat

1. Cheveux intrigants

Cette entreprise de Boston a été lancée par Nikia Londy , une entrepreneure passionnée par la coiffure et l'industrie de la beauté. Intriguing hair vend des extensions de cheveux pour sa clientèle d'amateurs de beauté.

2. Solutions d'entraînement conscientes

Dr Donald E. Grant Jr. a commencé son activité de conseil en proposant des solutions de diversité, d'inclusion et de justice pour les grandes entreprises. Ce PDG a utilisé son expérience de l'enseignement de la psychologie pour transformer les opérations commerciales pour le mieux.

3. Relations publiques de la loutre

Scott Bartnick et Jey Feldman ont uni leurs forces pour créer une agence de relations publiques pour aider les entreprises à renforcer la réputation de leur marque. Grâce à un mélange de stratégies de marketing traditionnelles et numériques, l'offre de services de cette agence est conçue pour aider les clients à accroître leur rentabilité et leur crédibilité.

Des exemples aussi inspirants que ceux-ci sont motivants, mais avec tous les efforts entrepreneuriaux, aucun n'est exempt de risques. Discutons des différents types de risques auxquels sont confrontés les propriétaires d'entreprise.

Risques liés à l'entrepreneuriat

Le niveau de risque que vous prenez dépend de vous, de votre entreprise et de circonstances spécifiques. Par exemple, l'achat d'un nom de domaine ne nécessite pas le même niveau d'engagement que la construction d'un prototype. Ce qui compte le plus, c'est que vous progressiez à partir de vos revers et que vous mainteniez la volonté d'essayer de nouvelles choses.

En parlant de risque et d'échec dans l'entrepreneuriat, examinons quelques erreurs et risques couramment commis par les entrepreneurs.

Risque lié à la demande

Les consommateurs sont-ils intéressés par votre offre de produits ou de services ? Le risque lié à la demande est la volonté des clients potentiels d'acheter ou d'adopter l'offre.

Risque technologique

Un entrepreneur assume le risque technologique lorsque la recherche et le développement en ingénierie ou scientifique sont nécessaires pour créer le produit. Par exemple, si vous envisagez de créer un remède révolutionnaire pour une maladie, vous assumerez le risque si le développement scientifique échoue.

Risque d'exécution

Pour être un entrepreneur prospère, vous devez également être un leader fort. Le risque d'exécution est utilisé pour décrire la capacité de l'entrepreneur à constituer une équipe solide d'employés et de partenaires pour mener à bien ses plans.

Risque financier

Chaque entrepreneur assume un risque financier et utilise souvent des fonds personnels pour développer son entreprise. Ils doivent opérer en partant du principe qu'ils seront en mesure d'accéder à des capitaux externes provenant d'autres sources de financement (par exemple, des investisseurs, des sociétés de capital-risque, du financement participatif).

Comment obtenir un financement pour une entreprise

Quiconque a bâti une entreprise ou plusieurs entreprises dira qu'il n'y a pas de pénurie d'argent disponible pour les entreprises entrepreneuriales. Si vous avez des idées valables, une exécution solide et communiquez clairement votre vision, vous n'aurez aucun mal à collecter des fonds.

Concentrez-vous sur la détermination de la stratégie de financement qui correspond le mieux à vos besoins et réfléchissez à la manière dont vous pouvez offrir de la valeur aux bailleurs de fonds potentiels.

Amorçage

Le bootstrapping est autofinancé et présente de nombreux avantages. Il ne génère aucun intérêt et vous permet de garder le contrôle de votre entreprise et de ses capitaux propres (pour n'en nommer que quelques-uns). J'ai démarré mon entreprise universitaire et j'ai pu réinvestir des fonds dans mon marketing.

En vous autofinançant, vous ne prenez aucun fonds extérieur pour développer votre entreprise. Les entreprises en démarrage maintiennent des coûts bas et évoluent à un rythme durable. Nous connaissons tous les histoires d'entreprises de plusieurs milliards de dollars comme Apple qui ont commencé dans un garage ou un sous-sol. Selon Fundera , 50% des nouvelles entreprises font de même.

Internet est votre ami : les noms de domaine sont bon marché. Les médias sociaux offrent un marketing gratuit. La vente au détail en ligne représente une fraction des frais généraux d'un emplacement physique. Lorsqu'il s'agit de générer de l'argent dès le début du jeu, examinez votre modèle d'entreprise. Envisagez une tarification de manière à générer des revenus de manière récurrente (c'est-à-dire des abonnements plutôt que des ventes ponctuelles).

Prêts aux petites entreprises et capital-risque

Les prêts traditionnels aux petites entreprises et le financement par capital-risque offrent beaucoup d'argent… mais souvent avec de grosses conditions.

Les prêts aux petites entreprises constituent une source établie de financement qui favorise les modèles commerciaux plus traditionnels. Si vous choisissez cette voie, attendez-vous à présenter un plan d'affaires méticuleux et clair et à rendre compte de chaque centime.

Le capital-risque se situe à l'opposé du spectre. Les bailleurs de fonds de capital-risque cherchent à investir sérieusement dans des idées qui promettent une croissance rapide et massive. Très peu ont ce qu'ils recherchent. Ceux qui le font peuvent s'attendre à échanger une partie de leur contrôle sur l'entreprise et une part de ses bénéfices en échange d'un soutien en capital de risque.

Il est essentiel de trouver un bailleur de fonds qui partage votre vision et offre plus que de l'argent. Cela dit, le financement par actions présente des avantages moins évidents. Le processus d'affinement de votre argumentaire révélera des domaines d'amélioration de votre modèle d'entreprise que vous n'auriez peut-être pas découverts autrement.

Le financement se valide également. Cela signifie que quelqu'un est prêt à mettre un montant en dollars sur combien il croit en ce que vous faites. Et un afflux d'argent lorsque vous débutez fait toute la différence lorsque vous avez besoin de consolider rapidement votre avantage de premier arrivé.

Partenaire silencieux

Une autre option consiste à travailler avec un partenaire silencieux. Semblable à un bailleur de fonds VC, c'est quelqu'un qui investit des fonds importants dans votre projet et s'attend à des rendements importants. Mais contrairement à un VC, un commanditaire ne veut aucune part dans vos décisions commerciales. Parce que les partenaires silencieux n'ont pas leur mot à dire dans votre entreprise, ils sont considérés comme des investisseurs par la SEC.

Financement participatif

Les sites de financement participatif, comme Kickstarter et Indiegogo , sont une nouvelle source de financement quiontde nombreux avantages pour les entrepreneurs. Le crowdfunding apporte de l'argent sans prendre de fonds propres ni d'autonomie. Ces plateformes vous permettent d'aller directement à vos fans et utilisateurs potentiels. Cela favorise la croissance future et lève des capitaux en même temps.

Les sites de financement participatif servent également de plateformes de marketing. Votre contenu, votre image de marque et votre énoncé de mission attireront les gens vers votre campagne et, espérons-le, les motiveront à la soutenir.

Puisque vous ne donnez pas aux bailleurs de fonds du crowdfunding une participation au capital ou des sièges au conseil d'administration, vous devez leur donner quelque chose. Les campagnes sur ces plateformes ont tendance à offrir des prix aux contributeurs en échange de leur contribution : cela peut être un accès anticipé à votre produit, des billets pour un événement en direct, etc. Ici, vous avez une autre opportunité d'apprentissage. Concevoir une campagne de financement participatif vous oblige à considérer la valeur que vous offrez à votre client.

Ils disent que la meilleure technique de marketing est de concevoir un produit exceptionnel. Si ce que votre offre a vraiment de la valeur, vos bailleurs de fonds vous le feront savoir en vous payant pour cela.

Amis et famille

Maman et papa n'ont peut-être pas autant d'argent qu'une société de capital-risque ou une grande banque, mais ils ont tendance à avoir de bien meilleures conditions. La famille et les amis peuvent être une excellente source de capital d'amorçage , en particulier lorsque vous êtes jeune et inexpérimenté. Ils sont plus susceptibles d'investir dans votre potentiel et votre éthique de travail qu'un bailleur de fonds qui pourrait vouloir voir une preuve de concept que vous n'avez pas encore produite.

Programmes spéciaux

Il existe des industries entières – des espaces de coworking aux logiciels CRM en passant par les subventions gouvernementales – dédiées à aider les entrepreneurs à réussir.

Le récent boom de l'entrepreneuriat a suscité une concurrence entre les gouvernements aux niveaux local, étatique et national pour attirer et favoriser le développement des entreprises. Les incubateurs d'entreprises fournissent une infrastructure et des outils essentiels qui pourraient autrement être hors de portée des petites entreprises.

Les accélérateurs de démarrage sont des programmes hautement compétitifs qui mettent les startups en concurrence directe pour le financement de démarrage. Les gagnants reçoivent souvent du mentorat et des ressources éducatives en plus du financement. (Voici un classement des accélérateurs de semences .)

Et ici, chez HubSpot, nous avons nos propres programmes spéciaux :

• HubSpot for Startups propose des logiciels, des formations,et soutien aux entreprises nouvelles et en croissance.
• HubSpot Academy propose une formation gratuite dans les domaines de la vente, de la conception, du marketing, etc.

Livres sur l'entrepreneuriat

Vous cherchez des livres pour inspirer et guider vos efforts entrepreneuriaux? Voici quelques-unes des lectures les plus populaires :

1. "Les outils des titans" de Tim Ferris

À partir du podcast d'entreprise n°1 sur iTunes : découvrez les outils, les tactiques et les routines matinales de 200 des plus performants au monde dans des domaines allant de la technologie à l'haltérophilie en passant par les opérations spéciales et l'industrie de la musique.

2. "Influence" de Robert Cialdini

Basé sur 35 ans de recherche, "Influence" décompose la psychologie de la persuasion en six principes clés. C'est une lecture incontournable pour quiconque souhaite entendre le mot "oui" plus souvent.

3. "Le Lean Startup" par Eric Ries

Un modèle pour la startup moderne et un manuel de survie pour un environnement d'affaires où l'échec est la règle et non l'exception. Apprenez à innover rapidement, à tester des idées et à fonctionner dans "l'incertitude extrême" qu'est l'écosystème des startups.

4. "De l'idée à l'exécution" par Ari Meisel et Nick Sonnenberg

"Comment optimiser, automatiser, tout externaliser dans votre entreprise… ." Les auteurs ont utilisé le processus décrit dans ce livre pour faire passer une entreprise d'une idée sur une serviette à cocktail à un lancement de 24 heures.

5. "Pivot" de Jenny Blake

"Pivoter" est l'acte de prendre vos forces existantes dans une nouvelle direction. Il s'agit de maximiser l'opportunité présentée par la question "Qu'est-ce qui se passe ensuite ?" Blake explore la valeur de pivoter dans les affaires et dans sa propre carrière.

6. "Construit pour durer : habitudes réussies des entreprises visionnaires" par Jim Collins

Des études de cas d'entreprises qui ont résisté à l'épreuve du temps. "Built to Last" décompose les secrets structurels de la longévité organisationnelle. C'est une source d'inspiration pour quiconque espère laisser un héritage dans les affaires.

7. "Plus intelligent, plus rapide, moins cher" par David Siteman Garland

Un guide du marketing pour les entrepreneurs à l'ère numérique. Garland comprend des conseils pratiques pour tirer le meilleur parti des outils et des plateformes de marketing en ligne.

Citations sur l'entrepreneuriat

1. Dans un an, vous regretterez d'avoir commencé aujourd'hui. — Karen Agneau
2. Le succès n'est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé du succès. Si vous aimez ce que vous faites, vous réussirez. —Albert Schweitzer
3. Rêvez grand. Commencer petit. Mais surtout, commencez. —Simon Sinek
4. Soyez patient avec vous-même. L'auto-croissance est tendre, c'est une terre sainte. Il n'y a pas d'investissement plus important. —Stephen Covey
5. Mon meilleur conseil aux entrepreneurs est le suivant : oubliez de faire des erreurs, faites-le. — Ajaero Tony Martins
6. L'ambition est la vapeur qui fait avancer les hommes sur la voie du succès. Seul le moteur à pleine vapeur peut passer le cap. — Maxi Contremaître
7. La seule façon de faire du bon travail est d'aimer ce que vous faites. —Steve Jobs
8. La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer. - Peter Drucker
9. L'une des énormes erreurs que commettent les gens est d'essayer de s'intéresser à eux-mêmes. Vous ne choisissez pas vos passions; vos passions vous choisissent. - Jeff Bezos
10. L'ambition est la vapeur qui fait avancer les hommes sur la voie du succès. Seul le moteur à pleine vapeur peut passer le cap. — Maxi Contremaître
11. Attendre la perfection n'est jamais aussi intelligent que de progresser. —Seth Godin
12. L'entrepreneuriat est au cœur du rêve américain. Il s'agit d'ouvrir de nouvelles voies, de croire en vous-même, en votre mission et d'inspirer les autres à vous rejoindre dans le voyage. Ce qui distingue [les entrepreneurs], c'est la volonté, le courage et parfois l'insouciance de le faire. —Derek Hutson

Faire le premier pas pour devenir entrepreneur

L'entrepreneuriat est un processus d'apprentissage et un voyage de découverte. Vous n'avez pas besoin de tout savoir pour faire le premier pas, et lorsque vous démarrez votre propre entreprise, la meilleure façon d'apprendre est de le faire.

Vous disposez des outils et des informations dont vous avez besoin pour commencer. Il ne vous reste plus qu'à vous mettre au travail.

 

Entrepreneur sans experience et argent

Être votre propre patron, prendre toutes les décisions, se dépêcher d'atteindre vos objectifs - pour de nombreuses personnes, l'entrepreneuriat est l'objectif ultime de leur carrière.

Mais aussi génial que puisse paraître la gestion de votre propre entreprise, c'est aussi incroyablement difficile.

Comment difficile? 90% des startups échouent .

Les entrepreneurs sont également plus anxieux que les autres et vivent plus de stress au quotidien. Après tout, lorsque vous êtes responsable du résultat net, chaque revers vous incombe personnellement.

Voici la bonne nouvelle : démarrer une entreprise peut être l'une des opportunités les plus enrichissantes, exaltantes et intéressantes que vous aurez jamais. Si vous êtes conscient des risques et que vous êtes toujours déterminé à devenir entrepreneur, utilisez les stratégies et les conseils de ce guide.

Dans cet article, nous couvrons :

• Comment devenir entrepreneur

• Acquérir de l'expérience en tant qu'entrepreneur

• Comment obtenir un financement pour démarrer une entreprise
• Comment incorporer votre entreprise
• Aide et soutien aux entrepreneurs

Comment devenir entrepreneur

1. Identifiez les idées de startups rentables.
2. Identifiez et concentrez-vous sur une catégorie (ou des catégories) croissante.
3. Remplissez une demande mal desservie.
4. Faites quelque chose de mieux (ou de moins cher) que ce qui existe.
5. Validez votre idée de startup avec la recherche de buyer persona.
6. Commencez avec un produit minimum viable (MVP).
7. Créer un plan d'affaires.
8. Continuez à itérer en fonction des commentaires.
9. Trouvez un co-fondateur.

1. Identifiez les idées de startups rentables.

Une startup réussie commence par une idée. Vous ne pouvez pas créer une entreprise sans un. Voici quelques techniques créatives pour penser à un produit ou à un service :

Demandez à vos amis ce qui les frustre.

Qu'est-ce qui rend un produit ou un service rentable ? Il fournit une solution à un problème ou à une frustration que les gens sont prêts à payer pour être atténués.

Dans cet esprit, commencez par demander à vos amis ce qui les frustre.

Les fondateurs s'inspirent constamment de leurs frustrations. Par exemple:

• Travis Kalanick et Garret Camp ont lancé Uber après avoir eu du mal à trouver un taxi.
• Andrew Kortina et Iqram Magdon-Ismail ont fondé Venmo (acquis par PayPal) après avoir eu du mal à se rembourser par chèque.
• Chris Riccobono a lancé UNTUCKit - une ligne de chemises qui ont l'air bien sans les rentrer - après avoir été frustré par la façon dont ses chemises boutonnées habituelles étaient froissées et mal ajustées lorsqu'il ne les rentrait pas.

Pendant que vous réfléchissez, demandez à vos amis de garder une trace des choses quotidiennes qui les ennuient. Ensuite, parcourez leurs listes et recherchez les problèmes que vous pourriez être en mesure de résoudre.

Laissez-vous inspirer par d'autres startups émergentes.

Vérifier ce que les autres ont trouvé peut être un excellent moyen de lancer votre propre processus de réflexion. Accédez à Product Hunt , une sélection constamment mise à jour des applications, sites Web similaires à Shopbreizh.fr et jeux les plus récents, pour une inspiration numérique. Pendant ce temps, Kickstarter est idéal pour les produits physiques.

Il existe également une tonne de sites d'évaluation de produits susceptibles de stimuler votre créativité. Essayez Uncrate , Werd et Wirecutter .

Identifiez les tendances pour pérenniser votre idée.

À mesure que le monde change, les gens ont besoin de produits différents. Par exemple, la montée en puissance d'Uber, de Lyft et d'autres applications de covoiturage a créé une demande pour une application tierce qui vous indiquera les tarifs les moins chers à ce moment précis.

Vous voulez prendre une longueur d'avance. Lisez les prévisions de tendances pour votre industrie ou votre marché, ou consultez les publications de prévisions de tendances universelles telles que Trend Hunter et Springwise . Alors demandez-vous : « Si ces prédictions se réalisent, quels outils seront nécessaires ?

2. Identifiez et concentrez-vous sur une catégorie (ou des catégories) croissante.

Stephen Key , expert en licences et stratège en propriété intellectuelle, recommande de choisir une catégorie qui vous fascine mais qui n'est pas trop compétitive.

"J'évite les industries notoirement difficiles, comme l'industrie du jouet. Il y a tellement de gens qui créent dans cet espace", explique-t-il. "Vous aurez plus de facilité à autoriser vos idées si vous vous concentrez sur des catégories de produits en croissance et réceptifs à l'innovation ouverte."

Après avoir choisi une catégorie, Key dit que vous devriez étudier tous les produits de cette catégorie.

• Quels sont les avantages de chaque produit et comment varient-ils ?
• Quelle est leur stratégie d'emballage et de marketing ?
• Que disent les critiques ?
• Quelles sont les améliorations potentielles ?

Une fois que vous avez choisi un produit, posez-vous des questions telles que :

• Que peut-on faire pour l'améliorer ?
• Puis-je ajouter une nouvelle fonctionnalité ?
• Qu'en est-il d'un autre matériau ?
• Puis-je le personnaliser d'une manière ou d'une autre ?

3. Remplissez une demande mal desservie.

Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue s'il n'y a pas assez de roues. Beaucoup de gens démarrent des entreprises prospères après avoir remarqué une lacune sur le marché. Par exemple, vous apprenez peut-être qu'il y a une pénurie d'externalisation des ventes de haute qualité. Étant donné que vous avez de l'expérience dans le développement des ventes et la gestion de comptes dans des entreprises de vente en démarrage, vous pourriez décider d'offrir ce service aux startups technologiques.

4. Faites quelque chose de mieux (ou de moins cher) que ce qui existe.

Vous n'avez pas toujours besoin de développer quelque chose de tout nouveau. Si vous pouvez proposer un produit existant à un prix inférieur, une meilleure qualité ou, idéalement, les deux, vous aurez beaucoup de clients. Mieux encore, il y a clairement une demande existante.

Au cours de votre journée, faites une liste de tout ce que vous utilisez. Passez ensuite en revue la liste pour trouver quelque chose que vous pourriez améliorer.

Autres propositions

• Réseautez avec d'autres entrepreneurs : utilisez Meetup ou Eventbrite pour trouver des événements dans la communauté locale des startups. Non seulement le réseautage avec d'autres entrepreneurs vous aidera à établir des relations précieuses, mais cela vous donnera également beaucoup d'idées. Pour quelques conseils rapides sur la façon de réseauter efficacement et de manière significative en tant qu'entrepreneur, consultez notre guide vidéo ici.

• Demandes de brevet de recherche : Les demandes de brevet sont généralement rendues publiques 18 mois après leur dépôt. Bien que nous ne recommandions pas de copier purement et simplement des inventions, parcourir ces documents peut vous donner une bonne idée de la direction que prend un espace particulier.
• Organisez une séance de remue-méninges : si vous avez besoin de donner libre cours à votre créativité, invitez trois à cinq autres personnes à l'esprit d'entreprise à une séance de remue-méninges. Demandez à tout le monde de se préparer à discuter d'une certaine catégorie de produits ou d'une question, telle que "Quel est votre type de X préféré et pourquoi ?" ou "Utilisez-vous quelque chose pour accomplir Y ? Pourquoi ou pourquoi pas ?" Les réponses peuvent mener à de bonnes idées.

5. Validez votre idée de startup avec une recherche de buyer persona.

Super, vous avez une idée. Mais ne quittez pas encore votre travail quotidien. Avant de vous lancer, vous devez savoir que d'autres personnes voudront réellement votre produit. (Non, vos amis et votre famille ne comptent pas.)

Afin d'évaluer en toute sécurité la viabilité de votre produit sur le marché, commencez par comprendre votre personnalité d'acheteur , c'est-à-dire les personnes réelles à qui vous envisagez de vendre. Si votre produit ne répond pas à un besoin, ils ne seront pas intéressés, peu importe à quel point il est innovant ou cool. C'est pourquoi la personnalité de l'acheteur et les études de marché sont si importantes.

Une fois que vous avez identifié votre client idéal, interroger des personnes qui correspondent à la facture devrait être un élément important de votre recherche. Montrez-leur une démonstration fonctionnelle de votre produit, demandez-leur ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas, combien ils paieraient pour cela, à quelle fréquence ils l'utiliseraient, etc.

Si vous souhaitez tester l'intérêt du marché avant de créer quoi que ce soit, créez une page de destination qui décrit votre produit ou service. Demandez aux gens de soumettre leurs adresses e-mail en échange d'un accès anticipé ; un abonnement, une adhésion ou un produit gratuit ; une remise, des mises à jour de produits ou toute autre offre intéressante. Ensuite, faites la promotion de la vidéo sur les réseaux sociaux, la recherche payante, etc., et voyez combien de visiteurs se convertissent en inscriptions.

6. Commencez avec un produit minimum viable (MVP).

Un MVP est la version la plus simple et la plus basique possible de votre outil ou service. Il est suffisamment fonctionnel pour satisfaire les premiers clients et avoir une idée de ce que vous devriez améliorer.

Supposons que vous souhaitiez créer une application qui connectera les étudiants avec des tuteurs virtuels. Vous pouvez créer une version simplifiée, inviter manuellement 150 tuteurs que vous avez trouvés en ligne, puis publier le lien vers l'application sur la page Facebook de l'université locale. Si vous obtenez un nombre décent d'inscriptions, c'est un signe que vous devriez aller de l'avant. Si vous n'en obtenez presque pas, vous devriez soit repenser l'idée, soit recommencer à zéro.

Commencer petit avec un MVP permet de réduire vos coûts de démarrage, mais laisse une marge de croissance à mesure que le produit continue d'être validé.

7. Créez un plan d'affaires.

Un plan d'affaires est un document formalisé qui détaille vos objectifs commerciaux et les mesures que vous prendrez pour les atteindre. Cela peut inclure la stratégie marketing, le budget, les projections financières et les jalons.

En tant qu'entrepreneur, votre travail consiste à définir la mission, la vision et les objectifs à long et à court terme de votre entreprise. Lorsque vous faites ce type de planification stratégique pour votre entreprise, le plan d'affaires est un résultat de votre travail et aide à guider la croissance de votre startup.

8. Continuez à itérer en fonction des commentaires.

Gardez à l'esprit que votre MVP ne sera probablement pas suffisant pour rester compétitif dans les catégories de marché que vous choisissez, surtout si vous avez de grands rêves pour votre startup.

Vient maintenant le cycle : générer de l'intérêt et de la demande (commercialiser le produit), sécuriser les clients (vendre le produit), mesurer la satisfaction, améliorer le produit en fonction des commentaires... et répéter.

L'optimisation de toutes les parties de ce volant génère les revenus nécessaires pour investir dans le produit, et investir dans le produit génère des intérêts supplémentaires à partir de :

• Clients satisfaits créant des références de bouche à oreille
• Des offres plus compétitives qui attirent de nouveaux clients

9. Trouvez un co-fondateur.

La sagesse conventionnelle dit que vous devriez rechercher un co-fondateur lors du démarrage d'une nouvelle entreprise. Il y a trois principaux avantages à avoir un co-fondateur.

1. Il est plus facile d'obtenir du financement. Que plusieurs fondateurs contribuent ou non au succès d'une entreprise, de nombreux investisseurs en capital-risque pensent que c'est le cas. Ils hésitent à soutenir les fondateurs en solo.

2. Vous avez un soutien émotionnel. Diriger une entreprise est une expérience stressante, excitante et unique. Si vous montez seul sur les montagnes russes émotionnelles, vous n'aurez personne avec qui célébrer pendant les hauts - ou survivre aux bas. Un co-fondateur comprend exactement ce que vous vivez et vous fait vous sentir moins seul.

3. Ils peuvent fournir différentes compétences, connaissances et connexions. Peut-être que vous êtes doué pour la vente, tandis que votre co-fondateur est plus technique. Vous avez beaucoup de contacts, et ils ont déjà lancé une entreprise auparavant. Choisir un co-fondateur avec un CV gratuit est un excellent moyen d'augmenter vos chances de réussite.

Mais il y a aussi des inconvénients à avoir un co-fondateur.

1. Il peut y avoir un conflit. Vous et votre partenaire serez inévitablement en désaccord. Un petit désaccord sain est productif, mais si vous ne trouvez pas une solution assez rapidement, vous perdrez un temps et une énergie précieux. De plus, vous pourriez nuire au moral de votre équipe.

2. Vous devrez diviser le capital. Si vous êtes l'unique propriétaire de votre entreprise, vous commencez avec 100 % du capital. Au fur et à mesure que le temps passe et que vous embauchez plus de personnes et/ou recevez des fonds, vous distribuerez ces capitaux propres, mais vous donnerez probablement 0,005 % à 35 % à une seule entité, selon qui elle est. Si vous avez un co-fondateur, vous abandonnez automatiquement 40 à 60 % de votre entreprise d'un seul coup.

3. En trouver un peut être difficile. Il peut être très difficile de trouver quelqu'un avec la même éthique commerciale, les mêmes habitudes de travail et la même personnalité complémentaire. De plus, ils doivent croire en votre vision, apporter les bonnes compétences et avoir le désir d'être votre co-fondateur en premier lieu. C'est un défi de taille.

Il convient de noter qu'il existe de nombreux exemples de startups prospères avec des fondateurs uniques et de startups infructueuses qui ont échoué en raison de conflits entre cofondateurs. Prenez une décision en fonction de votre situation, et non des conseils traditionnels.

Où trouver un co-fondateur

Si vous décidez que vous voulez un co-fondateur, la prochaine étape consiste à en trouver un. Regardez d'abord dans votre propre réseau. Choisir quelqu'un que vous connaissez déjà, ou dont vos relations peuvent témoigner, est beaucoup moins risqué qu'un étranger.

Ce concept fonctionne également à l'envers : vous avez également une meilleure chance de les convaincre de vous rejoindre s'il s'agit d'une connexion au premier ou au deuxième degré.

Mais si vous avez exploité votre réseau sans succès, il existe quelques services de "mise en relation des co-fondateurs" vers lesquels vous pouvez vous tourner.

• furtif.li
• Nation des fondateurs

Vous pouvez également assister à des événements d'entrepreneuriat locaux pour rencontrer des partenaires potentiels.

Super, vous avez lu comment devenir entrepreneur - mais maintenant vous devez comprendre comment devenir entrepreneur.

Acquérir de l'expérience en tant qu'entrepreneur

Il existe deux façons principales d'aborder l'acquisition d'expérience en tant qu'entrepreneur : faire le travail vous-même ou embaucher pour cela.

Acquérir soi-même de l'expérience

Vous pouvez acquérir de l'expérience au fur et à mesure que vous développez votre nouvelle entreprise. Les moyens par lesquels vous pouvez acquérir de l'expérience vous-même incluent :

• Réseautez avec d'autres professionnels.

Le réseautage professionnel vous exposera à plus de professionnels auprès desquels vous pourrez apprendre ou même trouver un mentor volontaire. Vous pouvez rejoindre des réseaux professionnels en ligne, comme LinkedIn, pour découvrir des événements de réseautage virtuels ou en personne afin de vous connecter et de rencontrer d'autres entrepreneurs.

• Mener des recherches indépendantes.

Mener des recherches personnelles auprès de sources fiables et d'anciens entrepreneurs vous aidera à mieux comprendre vos responsabilités. Non seulement la recherche comportementale s'avérera utile, mais trouver des ressources pour simplifier vos opérations commerciales vous aidera à développer votre entreprise à mesure que vous évoluez.

• Suivez des cours d'entrepreneuriat.

L'exploration d'études entrepreneuriales par le biais d'un établissement collégial ou d'un cours de certification peut offrir des connaissances plus approfondies sur la percée dans l'industrie que les sources Internet typiques.

Embaucher pour l'expérience

Souvent, un entrepreneur qui démarre une entreprise embauchera de l'expérience pour le guider dans la bonne direction.

1. Travailler avec un coach d'affaires.

Une option payante pour acquérir de l'expérience consiste à travailler avec un coach ou un consultant en affaires. Ils peuvent vous proposer des solutions très différentes comme suit :

• Business coach - Ce coach conduit un entrepreneur vers des solutions. Cela signifie que l'entrepreneur améliore en fait ses propres compétences.
• Consultant en affaires - Un consultant résoudra les problèmes de l'entrepreneur en tant qu'entrepreneur.

Le développement de compétences essentielles, la clarté des étapes nécessaires au succès et d'autres connaissances spécifiques sont essentielles à la croissance en tant qu'entrepreneur. Avec le temps, ces compétences peuvent être acquises en établissant une relation étroite avec eux dans la conduite de vos affaires.

2. Ajoutez des personnes expérimentées à votre équipe.

Apprenez des personnes mêmes que vous apportez à votre équipe. Vous pouvez apprendre des talents expérimentés et combler les lacunes de vos propres connaissances au fil du temps. Cela peut inclure l'embauche d'un agent financier avec des années d'expérience pour superviser les questions financières avec lesquelles vous n'êtes pas familier ou d'autres membres essentiels de l'équipe pour aider vos opérations commerciales.

Lors de l'embauche, un entrepreneur doit penser au travail qu'il fait lui-même et au travail qu'il doit confier à quelqu'un d'autre. N'embauchez pas quelqu'un pour faire un travail que vous maîtrisez, économisez cet argent pour le talent nécessaire pour combler les lacunes de votre stratégie ou lorsque vous évoluez et avez besoin de plus de membres d'équipe pour exécuter la stratégie.

Vous avez les connaissances et les outils pour devenir entrepreneur, mais démarrer votre entreprise a un prix. Ci-dessous, nous discuterons des nombreuses façons de financer votre entreprise à partir de zéro.

Comment obtenir un financement pour démarrer une entreprise

1. Demandez à votre famille et à vos amis d'investir dans votre entreprise.
2. Demander une subvention aux petites entreprises.
3. Utilisez une plateforme de financement participatif.
4. Pitch aux investisseurs providentiels.
5. Solliciter du capital-risque.
6. Utilisez une carte de crédit pour une option de trésorerie à court terme.
7. Obtenez un micro-crédit.
8. Amorcez-le.

Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Pour financer votre startup, envisagez les options suivantes :

1. Demandez à votre famille et à vos amis d'investir dans votre entreprise.

De nombreux entrepreneurs comptent sur leurs amis et leur famille pour un investissement initial, généralement appelé « tour de table ». Vous pouvez échanger des fonds contre une participation dans votre startup (c'est-à-dire que votre cousin reçoit 4% de l'entreprise après vous avoir donné 12 000 $), demander des prêts personnels (avec ou sans intérêt) ou même des dons.

2. Demander une subvention aux petites entreprises.

Les gouvernements fédéral, étatiques et locaux ont des programmes pour aider les petites entreprises, y compris des prêts à faible taux d'intérêt , du capital-risque et des subventions. Pour trouver les programmes auxquels votre entreprise est éligible, consultez Grants.gov .

La plupart des entreprises ne sont pas éligibles, vous ne pourrez donc peut-être rien trouver. Mais cela vaut la peine d'être examiné, car bon, de l'argent gratuit !

3. Utilisez une plateforme de financement participatif.

Kickstarter , Indiegogo , GoFundMe , Fundable et d'autres plateformes de financement participatif vous permettent d'obtenir un soutien via une campagne en ligne.

Cette méthode ne se contente pas de générer des capitaux, elle peut également vous aider à obtenir rapidement des commentaires sur les produits, à faire connaître la marque et, parfois, si vous avez une histoire intéressante ou un produit particulièrement cool, à appuyer sur la presse.

4. Présentez-vous aux investisseurs providentiels.

Les anges recherchent des entreprises en démarrage qui peuvent multiplier par 10 ou plus leur investissement. En règle générale, ils investissent entre 25 000 $ et 50 000 $ . Dans cet esprit, ils examineront la valeur future potentielle d'une entreprise et la facilité avec laquelle il sera possible d'y parvenir.

Ils seront extrêmement diligents pour s'assurer que vous comprenez vos clients cibles, l'espace produit, comment vous gagnerez de l'argent et comment vous évoluerez. Assurez-vous d'être préparé avec un plan d'affaires solide et des premiers signes de traction (tels que "l'utilisateur moyen recommande deux utilisateurs supplémentaires au cours de sa première semaine" ou "nous avons doublé nos revenus de janvier à mars".)

En plus du financement d'un ange, vous aurez accès à son expertise et à ses relations. Ils recevront des capitaux propres en échange.

5. Solliciter du capital-risque.

Les sociétés de capital-risque recherchent de jeunes entreprises privées. Comme les investisseurs providentiels, les sociétés de capital-risque recherchent des investissements à haut risque et à haut rendement. Les rendements qu'ils attendent dépendent de la maturité de votre startup. S'ils investissent juste avant que votre entreprise ne soit introduite en bourse ou acquise, un rendement 3X est bon.

Mais si une société de capital-risque investit très tôt, elle recherche probablement un rendement de 7X à 10X.

6. Utilisez une carte de crédit pour une option de trésorerie à court terme.

Ce n'est généralement pas une bonne idée d'utiliser votre carte de crédit pour payer des dépenses professionnelles - à moins, bien sûr, que vous puissiez payer le solde. Parfois, vous n'avez pas le choix : vous avez besoin d'argent, et vite. Mais sacrifier votre pointage de crédit et accumuler des dettes de carte de crédit nuira à votre entreprise à long terme (sans parler de votre santé financière personnelle).

7. Obtenez un micro-crédit.

Vous ne pouvez pas demander un prêt au cours de la première année de votre entreprise, car les prêteurs ne sont pas disposés à faire un investissement aussi risqué. Cependant, vous pouvez profiter du programme de microcrédit de la Small Business Administration. Les petites entreprises peuvent recevoir jusqu'à 50 000 $; le prêt SBA moyen est de 13 000 $.

Ceci est une liste des fournisseurs de microcrédits partenaires de la SBA par état .

Les microprêteurs et les prêteurs à but non lucratif sont d'autres options. Ces prêteurs recherchent souvent des entrepreneurs minoritaires ou défavorisés. Leurs conditions sont généralement très équitables.

Le guide de NerdWallet sur les meilleurs prêteurs à but non lucratif aux États-Unis est une excellente ressource.

8. Amorcez-le.

Vous n'avez pas besoin d'accepter de l'argent de quelqu'un d'autre si vous ne le souhaitez pas. Certaines entreprises ne lèvent jamais de fonds du tout - leurs fondateurs paient eux-mêmes les coûts initiaux, puis, lorsque l'entreprise devient rentable, ses revenus couvrent toutes les dépenses.

Cette option vous permet (ainsi qu'à votre co-fondateur, si vous en avez un) de conserver un pourcentage beaucoup plus important de votre entreprise. Mais vous pouvez croître moins rapidement sans de grosses injections de liquidités. Si vous décidez de démarrer, gardez votre budget aussi maigre que possible pour prolonger la durée de vie de votre entreprise.

Comment incorporer votre entreprise

À un certain moment, vous devez décider si vous souhaitez constituer votre entreprise en société. En tant que propriétaire unique, vous et votre entreprise êtes considérés comme la même entité.

Une fois constituée, votre entreprise se sépare de vous. D'un point de vue juridique, il peut acheter et vendre des biens, encourir des impôts, poursuivre et être poursuivi, établir des contrats et commettre des crimes.

Les avantages de l'incorporation

Premièrement, et surtout, une société vous protège des dettes et des obligations des entreprises. Les créanciers ne peuvent généralement demander un remboursement qu'à partir des actifs de la société, et non de vos actifs personnels (comme votre maison, votre voiture, votre compte bancaire, etc.).

Vous n'êtes pas non plus légalement responsable des actions de la société. En revanche, en tant que propriétaire unique, toute personne qui poursuit votre entreprise vous poursuit.

Avoir une société vous permet de transférer des actions. Vous pouvez vendre une partie de votre propriété dans une entreprise, la transférer ou la donner. Si vous souhaitez accepter des investissements externes ou faire appel à un partenaire, vous devez avoir la capacité de vous désinvestir.

Le statut de société vous donne également plus de crédibilité, ce qui vous aide à attirer des capitaux d'investissement.

Enfin, les sociétés peuvent déduire les dépenses d'entreprise normales avant d'affecter les revenus.

Les inconvénients de l'incorporation

Cela crée une charge fiscale supplémentaire : vous devez déposer périodiquement auprès de l'État et payer des frais annuels. Le processus peut être relativement long et l'embauche d'un avocat peut coûter de quelques centaines à quelques milliers de dollars.

Vous n'avez pas besoin de vous constituer en société — il existe une variété de structures d'entreprise parmi lesquelles choisir. Mais si vous avez un co-fondateur, avez besoin d'un financement externe et souhaitez une protection juridique, c'est une bonne idée.

Une fois que vous avez décidé de vous constituer en société, vous devez choisir entre devenir une société à responsabilité limitée (LLC) ou une société S. La SBA a un guide pratique sur le choix de la bonne structure d'entité .

Aide et soutien aux entrepreneurs

Ressources financières

Comme mentionné ci-dessus, les entrepreneurs développent généralement leurs startups en s'amorçant (en obtenant leur propre financement), par le biais de prêts aux petites entreprises ou en obtenant un financement auprès d'investisseurs. Voici quelques ressources à consulter :

• Programmes de financement de la SBA - La SBA propose des ressources pour vous aider à trouver des prêteurs, à sécuriser des capitaux d'investissement, à gagner des subventions, etc.
• Incubateurs - Un incubateur de startups fournit des ressources pour aider à développer l'entreprise en échange de capitaux propres. De nombreux incubateurs dépendent de l'emplacement ou de l'industrie. Cependant, des organisations telles que l' International Business Innovation Association et Incubator List peuvent également vous aider à vous connecter avec des incubateurs.
• Investissement providentiel - Un investisseur providentiel utilise son propre argent pour investir et se concentrer sur l'aide aux entrepreneurs pour construire et se développer en échange de capitaux propres. De nombreux écosystèmes d'investissement providentiel dépendent également de l'emplacement, mais des organisations telles que SeedInvest et AngelList peuvent vous aider à présenter aux investisseurs accrédités.
• Capital -risque - Un capital-risqueur n'utilise pas son propre argent pour investir et prend donc moins de risques et a des conditions moins agréables, c'est pourquoi vous voudrez peut-être éviter le financement par capital-risque jusqu'à ce que vous soyez mieux établi dans votre entreprise. La National Venture Capital Association et Gust peuvent vous aider à lever des capitaux de capital-risque.

Conseil et plaidoyer

Le gap financier n'est pas le seul obstacle à surmonter dans l'entrepreneuriat ; vous pouvez également rencontrer un manque de connaissances. C'est là que la formation, le conseil et le plaidoyer entrent en jeu.

• Centre d'apprentissage SBA - Le SBA offre une plate-forme d'apprentissage "conçue pour responsabiliser et éduquer les propriétaires de petites entreprises à chaque étape du processus". Cela comprend des guides commerciaux, des cours et des programmes de développement.
• Centres d'affaires - Certains gouvernements locaux cultivent des centres d'affaires qui combinent des espaces de bureau à faible coût, des réseaux et d'autres ressources pour soutenir les petites entreprises et développer l'écosystème local. Celles-ci sont entièrement spécifiques à l'emplacement et plus courantes dans les zones urbaines, mais assurez-vous de rechercher s'il existe une initiative dans votre région.
• Associations commerciales/professionnelles et groupes d'entreprises - L'adhésion à une association professionnelle peut vous aider à établir une relation de confiance avec vos clients, mais elle s'accompagne souvent d'avantages supplémentaires tels que des sites d'emploi, des ressources juridiques, des cours de formation, etc. Ceux-ci sont spécifiques à l'emplacement ou à l'industrie.

Réseaux de soutien

Au fur et à mesure que vous vous lancez dans l'entrepreneuriat, vous pouvez rencontrer une courbe d'apprentissage en ce qui concerne certains aspects de la propriété et du leadership d'une entreprise. Une chose à garder à l'esprit est que vous n'avez pas à traverser les épreuves et les tribulations seul. Cette courbe d'apprentissage peut être freinée et réduite en participant à des réseaux, des groupes et des événements d'entrepreneurs où les membres partagent leurs expériences et apprennent ensemble.

Votre angle mort ou votre lutte peut en être un qu'un autre membre du groupe a déjà rencontré, et vous pouvez bénéficier de ses connaissances. De même, vous avez probablement des commentaires qui pourraient aider un autre entrepreneur dans le besoin.

Voici comment vous allez construire votre réseau de soutien :

• Trouvez et assistez à des événements pour entrepreneurs - La SBA propose des événements en ligne et en personne pour les entrepreneurs. Utilisez simplement leur moteur de recherche pour trouver ceux qui conviennent le mieux à votre situation.
• Rejoignez les organisations existantes et les comités consultatifs de pairs - Des organisations telles que l' Organisation des entrepreneurs , le Tugboat Institute et Vistage offrent des membres et des ressources aux entrepreneurs.
• Obtenez un mentor ou un coach d'affaires - L'attention personnalisée d'un mentor ou d'un coach peut vous aider à résoudre les problèmes individuellement et à vous développer en tant que leader.

Devenez l'entrepreneur que vous êtes censé être

Le parcours vers l'entrepreneuriat est long, mais il peut être très enrichissant. Bien que cela ne se produise pas du jour au lendemain, vous savez ce qu'il faut pour devenir entrepreneur, acquérir de l'expérience et financer une entreprise. Nous espérons que cet article vous aidera à développer l'entreprise que vous avez planifiée et nous vous souhaitons le meilleur à chaque étape.

Citations

Citations sur le changement

1. "La mesure de l'intelligence est la capacité de changer" -Albert Einstein
2. "La plus grande découverte de tous les temps est qu'une personne peut changer son avenir en changeant simplement son attitude" -Oprah Winfrey
3. « Chaque jour, l'horloge se réinitialise. Vos victoires n'ont pas d'importance. Vos échecs n'ont pas d'importance. N'insistez pas sur ce qui était, battez-vous pour ce qui pourrait être. -Sean Higgins
4. 'Ne laissez pas le rejet créer le doute de soi. Le fondateur de Starbucks a été refusé par 217 des 242 investisseurs avec lesquels il s'est initialement entretenu. -Elisabeth Galbut
5. "Tout le monde pense à changer le monde, mais personne ne pense à se changer lui-même." -Léon Tolstoï
6. 'Jouez de vos atouts. Si vous n'êtes pas doué pour quelque chose, faites plus de ce pour quoi vous êtes doué. -Jason Lemkin
7. 'Tous bon rêve commence avec un rêveur. Rappelez-vous toujours que vous avez en vous la force, la patience et la passion d'atteindre les étoiles pour changer le monde. -Harriet Tubman

 

 

Chaque grande équipe sait comment changer et s'adapter en fonction de sa situation, comme un lanceur qui change de terrain, qu'il va lancer sur le monticule, ou un cadre qui modifie la stratégie de mise sur le marché d'une verticale. Que ce soit dans les affaires ou dans la vie, il faut du temps pour s'habituer au changement - et même les plus grands ont du mal à suivre. Alors, comment pouvez-vous être prêt pour le changement ou même provoquer le changement que vous souhaitez voir dans votre communauté, votre équipe ou votre vie ?

Voici quelques citations inspirantes sur le changement qui distillent des expériences de vie et d'affaires pour vous inspirer à réaliser de grandes choses.

Citations sur le changement dans la vie

1. « S'améliorer, c'est changer ; être parfait, c'est changer souvent. -Winston Churchill

2. "Je ne peux pas changer la direction du vent, mais je peux ajuster mes voiles pour toujours atteindre ma destination." - Jimmy Dean

3. « Si vous n'aimez pas quelque chose, changez-le. Si vous ne pouvez pas le changer, changez votre attitude. -Maya Angelou

4. "L'éducation est l'arme la plus puissante que vous puissiez utiliser pour changer le monde." -Nelson Mandela

5. "Le secret du changement est de concentrer toute votre énergie non pas sur la lutte contre l'ancien, mais sur la construction du nouveau" -Socrate

6. "Puisque nous ne pouvons pas changer la réalité, changeons les yeux qui voient la réalité." -Nikos Kazantzakis

7. "Il n'y a rien de permanent sauf le changement." -Héraclite

8. « Notre dilemme est que nous détestons le changement et l'aimons en même temps ; ce que nous voulons vraiment, c'est que les choses restent les mêmes mais s'améliorent. -Sydney J. Harris

9. "Changez avant d'avoir à le faire." -Jack Welch

10. "Le changement est la loi de la vie, et ceux qui ne regardent que le passé et le présent manqueront certainement l'avenir" -John F. Kennedy

11. "La mesure de l'intelligence est la capacité de changer" -Albert Einstein

12. « Si vous ne pouvez pas voler, alors courez. Si vous ne pouvez pas courir, alors marchez. Si vous ne pouvez pas marcher, alors rampez. Mais quoi que vous fassiez, vous devez continuer à avancer » - Martin Luther King Jr.

13. "Si j'avais demandé à mes clients ce qu'ils voulaient, ils m'auraient dit 'Ne changez rien.'" -Henry Ford

14. "Le changement ne viendra pas si nous attendons une autre personne ou un autre moment. Nous sommes ceux que nous attendions. Nous sommes le changement que nous recherchons." -Barack Obama

15. "Je ne peux pas changer le monde seul, mais je peux lancer une pierre sur les eaux pour créer de nombreuses ondulations." -Mère Teresa

16. "Le changement est inévitable. La croissance est facultative. -John C. Maxwell

17. "Pour changer le monde, vous devez d'abord vous ressaisir." -Jimi Hendrix

18. « Un petit groupe de personnes réfléchies pourrait changer le monde. En fait, c'est la seule chose qui ait jamais existé. -Margaret Mead

19. "Comme c'est merveilleux que personne n'ait besoin d'attendre un seul instant avant de commencer à améliorer le monde." - Anne Frank

Citations inspirantes sur le changement

20. "Un enfant, un enseignant, un stylo et un livre peuvent changer le monde" -Malala Yousafzai

21. "La plus grande découverte de tous les temps est qu'une personne peut changer son avenir en changeant simplement son attitude" -Oprah Winfrey

22. "Le prix de faire la même chose est bien plus élevé que le prix du changement." -Bill Clinton

23. "Ne laissez pas le rejet créer le doute de soi. Le fondateur de Starbucks a été refusé par 217 des 242 investisseurs avec lesquels il s'est initialement entretenu. -Elisabeth Galbut

24. "Les choses n'ont pas à changer le monde pour être importantes" -Steve Jobs

25. "Chaque jour, l'horloge se réinitialise. Vos victoires n'ont pas d'importance. Vos échecs n'ont pas d'importance. N'insistez pas sur ce qui était, battez-vous pour ce qui pourrait être. "- Sean Higgins

26. "N'ayez pas peur d'abandonner le bien pour aller vers le grand." -John D. Rockefeller

27. "Ce qui est dangereux, c'est de ne pas évoluer." - Jeff Bezos

28. "Le changement en toutes choses est doux." -Aristote

29 "Tout ce qui est affronté ne peut pas être changé, mais rien ne peut être changé tant qu'il n'est pas affronté." -James Baldwin

30. "Des miracles se produisent tous les jours, changez votre perception de ce qu'est un miracle et vous les verrez tout autour de vous." -Jon Bon Jovi

31. "Vous l'avez déjà fait et vous pouvez le faire maintenant. Voir les possibilités positives. Redirigez l'énergie substantielle de votre frustration et transformez-la en une détermination positive, efficace et imparable. -Ralph Marston

32. « Il suffit de faire n'importe quel pas, qu'il soit petit ou grand. Et puis un autre et répéter jour après jour. Cela peut prendre des mois, voire des années, mais la voie du succès deviendra claire » -Aaron Ross

33. "Gardez votre visage au soleil et vous ne pouvez pas voir une ombre." -Helen Keller

34. "Si votre startup construit une salle pleine de pessimistes et que vous avez un optimiste à la table, alors je pense que vous vous trompez d'entreprise. Mais l'inverse est inestimable et nécessaire » -David Cohen

35. "Il n'y a rien de permanent sauf le changement." -Héraclite

36. "Si vous savez ce que vous voulez accomplir dans la vie, alors vous êtes plus inspiré pour changer pour le mieux." -Philip Vang

37. "Aujourd'hui, c'était bien. Aujourd'hui, c'était amusant. Demain en est un autre. -Dr. Suess

38. "Afin de concevoir un avenir de changement positif, nous devons d'abord devenir experts pour changer d'avis." -Jacques Fresque

39. "Tout le monde pense à changer le monde, mais personne ne pense à se changer." -Léon Tolstoï

40. "Jouez avec vos forces. Si vous n'êtes pas doué pour quelque chose, faites plus ce pour quoi vous êtes doué. -Jason Lemkin

41. "Vous construisez sur l'échec. Vous l'utilisez comme un tremplin. Fermez la porte sur le passé. Vous n'essayez pas d'oublier les erreurs, mais vous ne vous y attardez pas. Vous ne lui laissez aucune part de votre énergie, ni de votre temps, ni de votre espace. -Johnny Cash

42. "Les choses changent. Et les amis partent. La vie ne s'arrête pour personne. -Stephen Chobsky

43. «Chaque grand rêve commence par un rêveur. Rappelez-vous toujours que vous avez en vous la force, la patience et la passion d'atteindre les étoiles pour changer le monde. -Harriet Tubman

44. "Les temps et les conditions changent si rapidement que nous devons garder notre objectif constamment tourné vers l'avenir." -Walt Disney

Inspirez-vous des citations de motivation

Si vous recherchez la motivation, ces citations enflammeront votre campagne de vente. Alternativement, si la musique est plus votre style, une liste de lecture de chansons peut vous faire pomper. Oh, et ne vous inquiétez pas, podcasteurs, nous avons une idée rien que pour vous. Créez une liste de podcasts de vente pour rester motivé pendant votre parcours de vente.