Depense d'exploitation

Certains entrepreneurs sont nés en aimant les chiffres. Feuilles de calcul, calculs, mesures, déclarations de revenus - pour de nombreux propriétaires d'entreprise, ceux-ci sont carrément passionnants. Bien sûr, il y a aussi des propriétaires d'entreprise qui entendent ces termes et doivent faire de leur mieux pour résister à la position fœtale dans le bureau de leur CPA.

Quel que soit le camp dans lequel vous vous situez, il est essentiel de comprendre vos finances pour démarrer, gérer et développer une entreprise prospère. Heureusement, lorsque les termes sont décomposés en concepts facilement compréhensibles et que vous avez la possibilité de voir des exemples et d'utiliser des modèles, ces chiffres ne doivent pas du tout être effrayants.

L'un de ces termes est les dépenses d'exploitation , et vous êtes sur le point de suivre un cours accéléré sur la compréhension et l'amélioration des dépenses d'exploitation de votre entreprise. Respirez profondément et restez debout… ce ne sera pas effrayant du tout.

Quelles sont les dépenses d'exploitation?

Avant d'aller plus loin, discutons de ce que sont les dépenses d'exploitation et pourquoi vous devez non seulement les connaître, mais aussi vous en soucier.

Vous auriez probablement du mal à trouver une entreprise qui ne coûte absolument rien à gérer. Quel que soit le service que vous fournissez ou le produit que vous fabriquez, il y aura au moins une dépense financière pour démarrer et continuer.

En termes simples, les dépenses d'exploitation sont le coût de faire des affaires. Bien qu'il y aura de nombreuses dépenses similaires dans différentes industries, il y aura également des dépenses uniques à une industrie, une entreprise ou même un produit individuel.

Peut-être que vous dirigez une entreprise de chef personnel où vous allez chez les clients et leur préparez des dîners spéciaux. Bien que vous n'ayez peut-être pas de devanture de magasin ou d'usine comme d'autres entreprises, vous devez couvrir le coût de la nourriture, des casseroles, des poêles, des ustensiles, des pièces de service et d'autres ressources pour préparer vos repas.

Vous aurez besoin d'un véhicule pour vous transporter, ainsi que vos ingrédients et ustensiles de cuisine, jusqu'à vos travaux. Vous aurez probablement besoin de faire de la publicité ou, à tout le moins, d'avoir des cartes de visite ou d'autres supports marketing à laisser derrière vous et à faciliter le bouche-à-oreille.

Ces dépenses d'exploitation sont essentielles à la gestion de votre entreprise, mais elles auront également un impact négatif sur vos résultats. Considérez ceci: Ce n'est pas à quel point vous faites - c'est à combien vous garder .

Exemples de dépenses d'exploitation

Vous avez maintenant vu les dépenses d'exploitation en action, mais que se passe-t-il si vous ne dirigez pas une entreprise de chef à domicile ? Passons en revue certaines des différentes catégories que vous pouvez rencontrer. Voici quelques exemples de dépenses d'exploitation potentielles :

• Louer
• Utilitaires pour votre magasin de brique et de mortier, bureau, entrepôt ou usine de fabrication
• Fournitures de bureau, ordinateurs et systèmes téléphoniques
• Produits et outils de nettoyage
• Paie des employés et paiement des sous-traitants
• Avantages sociaux et cotisations de retraite
• Assurance des entreprises et frais de licence
• Équipement de fabrication
• Matériaux de fabrication
• Frais de publicité et de marketing
• Coûts du voyage
• Commission

Alors que bon nombre des exemples ci-dessus sont les coûts associés à la gestion d'une entreprise et à la fabrication d'un produit, il existe également des dépenses d'exploitation associées à la vente et à la distribution d'un produit. Vous pouvez (et devriez) en savoir plus sur ces dépenses de vente et pourquoi vous devez les suivre.

Maintenant que vous savez à quoi ressemblent les dépenses d'exploitation, jetons un coup d'œil à ce qui n'est pas considéré comme une dépense d'exploitation. Ceux-ci comprennent les dépenses en capital et les dépenses hors exploitation.

• Les dépenses en capital sont des achats ponctuels importants comme l'achat d'un immeuble.
• Les dépenses hors exploitation comprennent la dépréciation, l'amortissement et les intérêts.

Vous devrez consigner toutes vos dépenses d'exploitation au même endroit, mais vous n'aurez pas besoin de réinventer la roue. Il existe un certain nombre de modèles de dépenses d'exploitation que vous pouvez utiliser. Ceux-ci peuvent être téléchargés dans Excel, Google Sheets, Quickbooks ou un autre programme similaire. Choisissez l'outil qui vous convient le mieux et respectez-le.

Ensuite, nous examinerons un moyen simple de calculer vos dépenses d'exploitation.

Comment calculer les dépenses d'exploitation

Si vous tombez dans le camp de la « position fœtale », accrochez-vous quelques instants. Malheureusement, il ne suffit pas de savoir ce qu'est une dépense d'exploitation. Vous devez également comprendre comment calculer les dépenses d'exploitation.

Chaque dépense d'exploitation que vous encourez réduit votre trésorerie disponible. Sans cette connaissance, vous n'aurez pas une image claire du bénéfice global de votre entreprise et vous pourriez perdre de l'argent sans le savoir. Oui, au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous aurez toute une équipe de personnes qui s'en soucie, donc vous n'avez pas à le faire… mais vous devriez quand même le faire.

Préparez-vous pour les maths. Une formule simple pour les dépenses d'exploitation pourrait ressembler à ceci :

Frais de fonctionnement = loyer + charges + assurances + masse salariale + frais de commercialisation + frais de véhicule + équipement + fournitures de bureau

Bien entendu, les catégories que les vôtres incluront varieront. Si vous dirigez un cabinet comptable, vous n'aurez pas les mêmes dépenses d'exploitation (ingrédients, réfrigérateur, permis d'alcool) qu'un restaurant, vous devrez donc modifier votre formule pour inclure les catégories appropriées.

Maintenant que vous avez une idée précise de vos dépenses de fonctionnement, que faites-vous de ce numéro ? Eh bien, il peut être utilisé pour déterminer un certain nombre de points de données différents, notamment :

Bénéfice d'exploitation = Chiffre d'affaires - Coût des marchandises vendues - Autres dépenses d'exploitation - Dépréciation et amortissement.

Une fois que vous avez ce nombre, vous pouvez déterminer vos dépenses d'exploitation pour calculer le bénéfice net et garder le pouls de la performance financière de votre entreprise.

Bénéfice net = Bénéfice d'exploitation - Impôts - Intérêts

Comment réduire les dépenses d'exploitation

Tout propriétaire d'entreprise intelligent examinera régulièrement son budget pour voir où les coûts peuvent être abaissés pour augmenter le résultat net. Cependant, un propriétaire d'entreprise vraiment avisé examinera attentivement l'impact que la réduction d'une dépense peut avoir sur son entreprise.

Considérez cela comme un jeu d'échecs. Chaque décision que vous prendrez changera le cours de votre « jeu ». Penser plusieurs étapes à l'avance garantira que les changements que vous apportez améliorent votre organisation plutôt que de la nuire. 

Par exemple, lorsque la pandémie de COVID-19 a frappé et que les entreprises ont été obligées de réévaluer considérablement leurs plans actuels, des décisions ont été prises.

Certaines entreprises ont choisi de réduire tous les coûts « non essentiels » comme la publicité et le marketing. Ces entreprises ont rapidement réalisé que même si celles-ci pouvaient ne pas sembler « essentielles », elles avaient une incidence immédiate sur leur capacité à attirer de nouveaux clients et à se développer.

D'un autre côté, certaines entreprises ont réalisé très rapidement que leurs employés (avec un bon leadership, une bonne technologie et une bonne dose de confiance) pouvaient très bien fonctionner depuis leur domicile. Au lieu de réduire leur budget publicitaire, ils ont choisi de réduire leurs dépenses en abandonnant leurs bureaux de brique et de mortier, économisant sur tout, du loyer et des services publics à la livraison d'eau et à la crème à café. Non seulement cela, mais ils ont économisé sur les coûts d'embauche et de formation, car la plupart des employés sont plus qu'heureux de travailler à domicile, ce qui a réduit le roulement du personnel.

Il n'y a rien de mal à diminuer vos dépenses d'exploitation. Cependant, assurez-vous de bien comprendre l'impact que vos décisions auront à l'avenir.

Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. En comprenant les dépenses d'exploitation que vous engagerez simplement en gérant votre entreprise, vous pouvez décider quels coûts sont essentiels et lesquels pourraient être réduits ou éliminés pour améliorer vos résultats.

Faire attention aux chiffres de votre entreprise ne doit pas être effrayant, mais cela doit être fait. Cet article devrait avoir fourni une bonne base pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans votre entreprise. N'ayez pas peur de demander de l'aide pour comprendre vos propres chiffres, mais ne laissez jamais complètement les rênes. C'est votre affaire et vous devez savoir ce qui se passe.

Remuneration incitative

Les incitations sont des facteurs de motivation naturels - et parfois, une « motivation naturelle » est exactement ce dont vos vendeurs ont besoin pour fonctionner au mieux de leurs capacités. C'est pourquoi plusieurs entreprises tirent parti de ce qu'on appelle la rémunération incitative : la pratique consistant à offrir des récompenses financières pour l'excellence professionnelle.

Ici, nous allons examiner de plus près le concept, voir quelques exemples de ce à quoi il ressemble dans la pratique, expliquer comment vous pouvez mettre en place un plan de rémunération incitative efficace et passer en revue certains des logiciels de rémunération incitative les plus importants sur le marché. Plongeons dedans.

Qu'est-ce que la rémunération incitative ?

La rémunération incitative fait référence à une catégorie de méthodes de rémunération dans laquelle la rémunération d'un vendeur est au moins partiellement et directement liée à ses efforts de vente individuels, aux revenus qu'il génère, au succès de son équipe ou au succès de son entreprise dans son ensemble.

Les plans de rémunération incitative offrent souvent un moyen efficace aux responsables commerciaux de motiver leurs équipes et d'encourager la surperformance. Des incitations significatives influencent le comportement dans n'importe quel contexte, et les ventes ne font pas exception.

Sans rémunération incitative, les représentants pourraient être moins enclins à dépasser ou même à atteindre régulièrement le quota. En offrant une sorte de récompense financière basée sur les performances, vous pouvez fournir un peu plus de punch pour encourager vos représentants à rester au top de leurs efforts de vente, bien au-delà du strict minimum.

Il existe plusieurs marques de rémunération incitative. Jetons un coup d'œil à quelques méthodes potentielles que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de votre équipe de vente.

Exemples de rémunération incitative

1. Plan de partage des gains

Un plan de partage des gains est un modèle de rémunération incitative dans lequel une organisation incite les employés à surperformer en offrant des parts financières des gains commerciaux qui découlent directement de l'amélioration de leurs performances individuelles.

2. Bonus de rétention

Une prime de rétention est une prime financière qu'une entreprise offre à un employé - généralement calculée en pourcentage du salaire de base de cet employé - pour rester dans l'entreprise pendant une période prédéterminée.

3. Participation aux bénéfices

L'intéressement s'apparente au partage des gains en ce sens qu'il offre aux salariés des rémunérations incitatives basées sur les gains financiers de l'entreprise. La différence est que le partage des bénéfices récompense les vendeurs pour leur performance individuelle tandis que le partage des bénéfices récompense les employés pour la rentabilité globale d'une entreprise.

4. Récompenses ponctuelles

Les récompenses ponctuelles sont généralement de petites incitations - financières ou non monétaires - offertes pour récompenser des employés individuels pour des performances exceptionnelles à court terme.

5. Incitatifs annuels

Le terme « incitatif annuel » fait généralement référence à un paiement forfaitaire unique effectué en plus de la rémunération normale d'un vendeur pour un exercice financier en fonction de ses performances au cours de cette période.

Rémunération incitative à long terme

Alors que la plupart des plans de rémunération incitative sont généralement employés à court terme, il existe certains plans que les entreprises exploitent pour inciter la fidélité et la surperformance sur des périodes plus longues.

Les incitations telles que les forfaits restreints à base d'actions et les primes en espèces – attribuées aux employés après avoir atteint certains objectifs à long terme ou restés dans l'entreprise pendant des périodes spécifiées – sont des exemples de rémunération incitative à long terme.

Maintenant que vous avez une idée de ce à quoi pourrait ressembler un plan de rémunération incitative, voyons comment vous pouvez vous y prendre pour en créer un.

Régimes de rémunération incitative

1. Planification

Tout plan de rémunération incitative efficace commence par une réflexion approfondie et une planification approfondie – l'aile ne suffira pas ici. Vous devez commencer à structurer le vôtre quelques mois plus tard (au moins) et créer un cadre définitif et prévisible dans lequel vos représentants peuvent comprendre et travailler de manière fiable. Pour y arriver, il faut aborder quelques éléments clés.

Alignement avec les objectifs de l'organisation

Avant de pouvoir commencer à assembler votre plan de rémunération incitative, vous devez avoir une bonne idée de ce que vous espérez accomplir avec. Tenez compte des objectifs organisationnels quantitatifs plus larges de votre entreprise. Y a-t-il des numéros spécifiques que vous cherchez à atteindre ?

Votre plan sera guidé, en grande partie, par ces chiffres. Ils sont essentiels à l'établissement de quotas réalistes et efficaces pour les représentants, et les plans de rémunération incitative tournent souvent principalement autour des représentants qui atteignent ou dépassent leur quota.

Une fois que vous avez analysé cet aspect du plan, vous pouvez commencer à examiner de plus près la manière dont vous pouvez motiver le plus efficacement vos représentants à atteindre ces objectifs.

Déterminer comment vous allez motiver votre équipe

Différents types de représentants seront réceptifs à différents types d'incitations. Un programme qui convient à une équipe de chargés de clientèle peut ne pas s'aligner sur celui qui peut le plus efficacement s'adapter à une multitude de SDR.

Par exemple, les représentants de niveau inférieur pourraient être intéressés par une compétition basée sur les performances pour savoir qui peut programmer le plus de démonstrations, tandis que les représentants plus expérimentés pourraient être plus motivés par un programme qui offre une incitation financière pour dépasser le quota annuel.

Quel que soit le cadre que vous choisissez, assurez-vous que votre plan est adapté de manière appropriée pour s'aligner sur les intérêts de votre équipe et les priorités individuelles.

2. Rapports continus

La structuration d'un régime de rémunération incitative efficace est un processus continu. C'est pourquoi des rapports constants sont essentiels pour affiner votre programme et le maintenir aussi fluide que possible. Vous devez tenir les principales parties prenantes au courant et avoir une idée des performances de votre organisation commerciale si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre plan.

Les rapports qui permettent aux représentants de surveiller leurs performances par rapport aux quotas, de suivre les performances organisationnelles de haut niveau, de capturer les évaluations des responsables et de donner des images concrètes de l'efficacité de votre plan doivent tous être pris en compte lors de la mise en œuvre d'un plan de rémunération incitative.

Tout compte fait, vous avez besoin d'une visibilité cohérente sur les tenants et aboutissants de votre programme. Cela commence par l'identification des métriques et des rapports les plus pertinents, et se poursuit par votre suivi attentif.

3. Communication claire

Vos représentants ne peuvent pas fonctionner dans le cadre de votre plan de rémunération incitative s'ils ne le comprennent pas. Donc, si vous voulez voir les résultats que vous recherchez, vous devez expliquer en détail ce que l'on attend d'eux et ce qu'ils peuvent s'attendre à recevoir s'ils répondent aux normes que vous avez définies.

Informez votre équipe de vos objectifs organisationnels et de la façon dont le plan de rémunération les influencera. Écoutez toutes les préoccupations qu'ils pourraient soulever. Vos objectifs doivent être réalistes et raisonnablement atteignables. Si la plupart des membres de votre équipe examinent vos objectifs et vous disent qu'ils ne pensent pas pouvoir les atteindre, même avec des incitations, vous voudrez peut-être réévaluer votre stratégie.

4. Évaluation

Disons que vous exécutez votre plan de rémunération incitative pendant un trimestre. Une fois cette fenêtre ouverte, vous devrez déterminer si le programme était efficace et méritait d'être répété. C'est là qu'intervient la conduite d'évaluations complètes, à la fois du point de vue de niveau supérieur et du rez-de-chaussée.

Examinez de près les indicateurs clés sur lesquels vous avez atterri pour évaluer le succès de votre programme. Avez-vous atteint vos objectifs au niveau organisationnel? Comment les chiffres que vous avez obtenus se comparent-ils à ceux que vous avez projetés ?

Et comment votre équipe s'en est-elle personnellement sortie dans les limites du plan ? Le programme a-t-il mis trop de pression sur le moral ? Assurez-vous de considérer l'impact de votre plan de rémunération incitative de manière holistique, en tenant compte à la fois de l'efficacité plus large du programme et de son impact sur le bien-être des employés.

Vous voudrez également prendre en compte des éléments indépendants de la volonté de votre organisation commerciale. Les marées économiques changeantes et les circonstances changeantes du marché joueront un rôle central dans l'élaboration de vos objectifs organisationnels et, à leur tour, dans la façon dont vous structurez votre plan de rémunération incitative.

5. Améliorations et optimisations calculées

Comme je l'ai mentionné, l'élaboration d'un plan de rémunération incitative efficace est un processus continu. Il y a presque toujours place à l'amélioration au fur et à mesure que le vôtre progresse. C'est pourquoi l'optimisation de votre programme est beaucoup plus un « besoin à faire » qu'un « agréable à faire ».

Recueillez systématiquement les commentaires de toutes les parties prenantes impliquées dans le processus, des représentants à la direction. Cela vous aidera à identifier les lacunes de votre programme, telles que les problèmes liés à une technologie obsolète ou le manque de direction de la direction.

À partir de là, vous pouvez commencer à mettre à jour et à affiner votre plan à intervalles réguliers, généralement sur une base trimestrielle, semestrielle ou annuelle. En utilisant les informations que vous avez accumulées grâce à votre évaluation, vous pouvez modifier votre plan pour répondre aux besoins des parties prenantes et vous adapter aux circonstances changeantes au-delà de votre organisation commerciale.

Ces changements peuvent inclure la mise à niveau de votre pile technologique, le développement d'un modèle de gouvernance plus structuré, l'ajustement des objectifs, l'adaptation aux changements de stratégie de l'entreprise ou la construction autour des lancements de produits.

Logiciel de gestion de la rémunération incitative

1. CaptivateIQ

Prix ​​: Disponible sur demande

 

CaptivateIQ est l'une des principales solutions de gestion de la rémunération incitative sur le marché. Il simplifie la mise en œuvre et le maintien d'un plan de rémunération incitative efficace grâce à ses puissantes capacités d'automatisation. Et ses fonctionnalités de partage de données transparentes offrent à la fois aux dirigeants et aux représentants un aperçu des performances de l'équipe et des individus.

Idéal pour la facilité d'utilisation

CaptivateIQ se démarque vraiment de ses concurrents par son accessibilité et sa facilité d'utilisation. Il possède une interface simple qui concilie simplicité et fonctionnalités puissantes. Si vous êtes intéressé par un programme efficace de gestion de la rémunération incitative que tout le monde dans votre organisation peut facilement adopter, envisagez d'opter pour CaptivateIQ.

2. Xactly Incent

Prix ​​: Disponible sur demande

 

Xactly Intent est un solide programme de gestion de la rémunération incitative. Il affiche des chiffres impressionnants permettant de gagner du temps, ce qui réduit régulièrement le temps d'administration de la rémunération jusqu'à 60 %. La solution dispose également d'une banque de données de rémunération et de performance sur 15 ans pour orienter la conception d'un régime efficace.

Idéal pour une accessibilité constante

Le principal différenciateur de Xactly Intent réside dans son accessibilité constante pour le leadership et les représentants. Le programme est adapté aux mobiles et disponible à la demande, offrant aux équipes commerciales une vue claire de leurs résultats et de leurs gains potentiels, où et quand. Si vous avez besoin d'une solution de gestion de la rémunération incitative à laquelle votre équipe peut accéder facilement en un rien de temps, consultez Xactly Intent.

3. Spiff

Prix ​​: Disponible sur demande

 

Spiff possède une clientèle impressionnante - y compris de grands noms comme Qualys , Qualtrics XM et Lucid - et pour cause. Le programme fournit une mise en service en temps réel, des tableaux de bord personnalisés pour les membres de l'équipe et une adaptabilité lorsqu'il s'agit d'ajuster les commissions et les bonus.

Idéal pour l'évolutivité

La clientèle de la solution ne se limite pas aux gros joueurs énumérés ci-dessus - elle convient aussi bien aux petites entreprises qu'aux grandes entreprises. Et c'est là que réside la force du programme : l'évolutivité. Si vous recherchez un logiciel de gestion de la rémunération incitative qui peut facilement évoluer avec vous à mesure que votre entreprise se développe, consultez Spiff.

4. Anaplan

Prix ​​: Disponible sur demande

 

Anaplan fournit une solution efficace et sophistiquée aux entreprises qui cherchent à modéliser des plans de rémunération incitative fonctionnels. Le programme offre une modélisation raffinée, des signaux en temps réel et des capacités de collaboration robustes pour aider les entreprises à structurer des plans qui donnent des résultats.

Idéal pour la modélisation de scénarios

Bien qu'il dispose d'une suite impressionnante d'autres fonctionnalités, Anaplan se distingue par ses fonctionnalités de modélisation de scénarios. Il permet aux équipes commerciales de créer un nombre illimité de scénarios hypothétiques pour aider les entreprises à évaluer de manière fiable les ajustements, en fournissant un aperçu de l'impact des changements sur le succès potentiel d'un plan.

5. Everstage

Prix ​​: Disponible sur demande

 

Everstage propose une solution d'automatisation des commissions sans code qui convient à pratiquement tous les types d'équipes en contact avec les clients, des SDR aux CSM. Créé par une équipe de professionnels RevOps, le logiciel est conçu pour rationaliser le processus de structuration du plan de commission incitative avec des fonctionnalités telles que l'agrégation de données en temps réel et les demandes et approbations d'exceptions sur la plate-forme.

Idéal pour une suite étendue d'intégrations

Un élément clé qu'Everstage maîtrise particulièrement bien est sa suite d'intégrations. Le programme se synchronise avec plusieurs autres programmes, notamment HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Intuit Quickbooks. Si vous recherchez une solution de rémunération incitative puissante qui correspond à votre pile technologique existante, consultez Everstage.

Obtenez des résultats grâce à un plan de rémunération incitative bien structuré.

La solidité de votre plan de rémunération incitative pourrait faire la différence entre favoriser la surperformance au sein de votre équipe de vente et laisser vos représentants se stabiliser ou devenir complaisants.

Si vous choisissez de tirer parti de l'un de ces types de plans, assurez-vous qu'il correspond à la fois à vos objectifs organisationnels et à la bande passante de votre équipe. Si vous pouvez traiter efficacement ces deux éléments, vous pouvez mettre en place un plan qui portera ses fruits.

Astuces pour Instagram

Si vous utilisez Instagram, vous avez peut-être déjà vu la phrase « lien dans la bio ».

Cela signifie que quelqu'un demande aux gens d'aller sur leur page de profil Instagram et de cliquer sur l'URL qui se trouve dans leur biographie. Attirer les gens vers ces liens aide souvent les utilisateurs d'Instagram à générer du trafic sur différents sites Web similaire à Shopbreizh.fr , comme une chaîne YouTube ou une page de destination de site Web.

Mais l'option de lien natif permet uniquement aux entreprises et aux créateurs de partager un lien dans une biographie Instagram, ce qui peut s'avérer difficile si vous souhaitez partager plusieurs liens avec votre public.

Dans cet article, découvrez comment Lin

ktree est une solution pour vous aider à partager plusieurs liens de haute qualité avec vos abonnés et à découvrir des exemples de haute qualité de marques utilisant déjà l'outil.

 

Qu'est-ce que Linktree sur Instagram ?

Sur Instagram, un Linktree est un simple lien dans votre biographie qui mène à une page de destination contenant plusieurs liens vers du contenu pertinent pour votre entreprise, comme votre site Web, une vidéo ou même un lien de remise d'affiliation.

Vous vous demandez peut-être pourquoi l'utilisation de cet outil peut faire la différence sur Instagram, et nous en discuterons ci-dessous.

Devriez-vous utiliser Linktree pour le marketing sur Instagram ?

Linktree est utile pour le marketing sur Instagram car il vous aide à diriger les utilisateurs vers plusieurs offres de contenu différentes. Ainsi, au lieu de partager uniquement, par exemple, un lien vers votre site Web au format Shopbreizh.fr , vous pouvez également créer un lien vers vos différentes chaînes sociales, votre dernière vidéo YouTube ou un partenariat récent que vous avez lancé.

Un autre cas d'utilisation courant sur Instagram est si vous exécutez plusieurs campagnes sur la plate-forme à la fois, car votre Linktree peut contenir des liens pertinents pour chacun des différents acheteurs que vous ciblez.  

Lorsque vous envisagez de tirer parti de Linktree sur Instagram, le principal facteur à considérer est qu'il vous aide à générer du trafic supplémentaire vers d'autres sources à fort impact. Si vous n'utilisez pas de Linktree, vous mettrez probablement à jour votre biographie chaque fois que vous souhaitez diriger les utilisateurs vers un nouveau contenu ou que vous créez un lien vers une page de site Web où les utilisateurs peuvent effectuer des actions supplémentaires.

Si générer du trafic à partir d'Instagram n'est pas une priorité absolue pour le marketing sur la plate-forme, Linktree n'est probablement pas pour vous car il nécessite un entretien pour vous assurer de ne pas partager autant de liens que les utilisateurs soient submergés par leurs choix.

Si vous souhaitez tirer parti de l'outil dans votre stratégie Instagram, discutons de la façon dont vous pouvez en créer un.

Comment créer un Linktree pour Instagram

1. Accédez à linktr.ee/ , sélectionnez le bouton violet indiquant Commencer gratuitement et remplissez les informations de contact requises pour créer votre compte.

2. Suivez les invites à l'écran et entrez le nom souhaité pour votre Linktree et une catégorie d'entreprise en rapport avec ce que vous proposez.

3. Sélectionnez votre plan d'affaires préféré, Gratuit ou Pro.

L'image ci-dessous montre les différences entre les niveaux, le plus important étant le coût (gratuit contre 6 $ par mois). La version pro est également livrée avec des options de personnalisation supplémentaires et des analyses avancées pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec vos liens.

4. Après avoir sélectionné votre plan, vous devriez atterrir sur la  page Liens , où se trouvent un  bouton violet Ajouter de nouveaux liens et un bouton noir Explorer les liens  .

5. Pour commencer à ajouter des liens à votre Linktree, vous avez deux options :

Sélectionnez Ajouter un nouveau lien  pour ajouter votre premier nouveau lien, et une carte (comme indiqué dans l'image ci-dessous) apparaîtra où vous remplissez le titre et l'URL appropriés.

Ou, sélectionnez Explorer le lien  pour afficher diverses options de lien que vous pouvez ajouter en fonction de leur contenu, comme des liens de musique ou de vidéo.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, votre lien complété doit ressembler à l'image.

6. Une fois que vous avez ajouté tous vos liens, les icônes en bas des vignettes vous permettent d'apporter des modifications spécifiques à la carte.

Si vous avez un compte gratuit, vous pouvez télécharger votre propre vignette de vignette, créer le lien pour des publics spécifiques et afficher le nombre de clics sur votre vignette.

Avec un compte pro, vous pouvez effectuer toutes les actions gratuites, en plus de mettre en évidence des liens spécifiques en tant que liens prioritaires, de planifier la mise en ligne de certains liens et d'accéder à des analyses plus approfondies.

7. Ajoutez tous les liens pertinents que vous espérez inclure dans votre Linktree. Notez que l'outil de création affiche des aperçus en direct afin que vous puissiez voir à quoi ressemblera votre produit final lorsque vous travaillez dans l'icône du téléphone sur le côté droit de votre écran, comme indiqué dans l'image.

Une fois que vous avez ajouté tous vos liens, vous pouvez commencer les personnalisations.

8. Sélectionnez l'  onglet Apparence dans le coin supérieur gauche de votre écran.

9. Dans la fenêtre de profil, insérez les informations pertinentes dans les liens que vous proposez, y compris le titre du profil, une brève biographie et une image pertinente pour l'entreprise.

10. Dans la fenêtre des thèmes, sélectionnez un thème Linktree qui correspond à vos préférences. L'image est un exemple de Linktree personnalisé.

Si vous avez un compte pro, vous pouvez concevoir votre propre thème, modifier les couleurs d'arrière-plan, choisir les formes des boutons et modifier les polices.

11. Sous l'onglet Paramètres dans l'en-tête en haut à gauche, vous pouvez modifier davantage votre Linktree et ajouter des bannières de support, des intégrations de commerce électronique et des icônes de réseaux sociaux pour créer un lien vers vos autres profils sociaux.

Si vous avez un compte pro, vous pouvez faire tout ce qui est mentionné précédemment en plus d'ajouter des intégrations de listes de diffusion pour les e-mails ou les SMS.

12. Une fois que vous êtes satisfait de votre Linktree et de son apparence, il est temps de mettre le lien dans votre profil Instagram. 

Comment ajouter Linktree à Instagram

Il existe plusieurs façons d'ajouter votre lien Linktree à votre profil Instagram. La première façon est de :

1. Dans Linktree, sélectionnez le bouton Ajouter Linktree à vos réseaux sociaux  dans le menu déroulant Partager et cliquez sur Instagram , comme indiqué dans l'image ci-dessous.

2. Vous pouvez simplement sélectionner le bouton Copier et choisir votre URL, accéder à Instagram et cliquer sur Modifier le profil, puis coller le lien dans le champ Site Web de votre profil Instagram. Ou,

3. Cliquez sur le bouton Accéder à mon Instagram pour être immédiatement redirigé vers votre profil et insérez-y le lien.

Maintenant que vous savez comment créer votre Linktree et l'ajouter à votre profil Instagram, passons en revue quelques exemples de marques qui utilisent déjà Linktree sur Instagram pour répondre à leurs besoins commerciaux.

Conseils sur Instagram Linktree

• Choisissez des noms pertinents pour vos liens : vous souhaitez utiliser un Linktree pour envoyer facilement vos clients vers différents sites, afin de vous assurer de nommer chaque lien d'une manière qui indique clairement à quoi il renvoie pour augmenter l'efficacité.
• Utilisez les descriptions à bon escient : si vous utilisez des descriptions dans votre Linktree, assurez-vous de les utiliser à bon escient afin que les utilisateurs puissent clairement comprendre vos liens. Assurez-vous que les descriptions ne sont pas trop longues non plus, sinon vous risquez de perdre l'attention du public.
• N'incluez que les liens les plus pertinents : bien qu'il puisse être tentant d'avoir autant de liens que possible, il est préférable de ne placer que les liens les plus pertinents dans votre Linktree, afin que les utilisateurs ne soient pas submergés d'options. Par exemple, si vous lancez une nouvelle campagne, envisagez de créer un lien uniquement vers celle-ci et de supprimer les liens des anciennes campagnes.
• Utilisez des outils de marque :  si vous avez un compte Linktree pro, utilisez les outils de marque personnalisés qui aideront vos utilisateurs à adapter votre Linktree aux actifs de votre marque qu'ils connaissent et reconnaissent déjà, comme des icônes personnalisées et des schémas de couleurs.
• Surveillez en permanence votre Linktree : surveillez en permanence votre Linktree pour vous assurer qu'il est à jour avec vos offres commerciales actuelles. Cela signifie supprimer les liens non pertinents qui détourneront l'attention de ce que vous espérez centrer et surveiller les analyses pour voir si vous devez apporter des modifications à votre stratégie Linktree.

Exemples de Linktree Instagram

Tout appartient aux Noirs

Black Owned Everything est un marché en ligne qui défend les entreprises appartenant à des Noirs et les produits et services qu'elles vendent. Il utilise un Linktree sur son profil Instagram pour attirer l'attention sur ses différentes offres, comme le montre l'image ci-dessous.

Pourquoi nous aimons ça :

Le Linktree de Black Owned Everything est un succès car il comprend des liens clairement étiquetés pour que les utilisateurs comprennent et trouvent ce qu'ils recherchent, et il y a aussi très peu de liens. En conséquence, les téléspectateurs ne subissent probablement pas de paralysie décisionnelle car ils n'ont pas besoin de faire des efforts supplémentaires pour trouver ce qu'ils recherchent.

Patsy's

Patsy's est une entreprise de desserts basée à Brooklyn, NY. Il vend des gâteaux au rhum des Caraïbes fabriqués à partir de rien et utilise un Linktree pour aider les navigateurs de profils à commander leurs gâteaux et à afficher les collaborations récentes.

Pourquoi nous aimons ça :

Patsy's utilise Linktree comme un moyen unique d'attirer l'attention des utilisateurs sur un guide de commande de vacances qui guide les utilisateurs tout au long du processus de passation de commande. Bien qu'il puisse simplement partager ces informations dans une publication Instagram, les utilisateurs peuvent ne pas vouloir lire une longue légende. Au lieu de cela, Patsy's peut diriger les utilisateurs vers le lien dans sa biographie pour accéder rapidement à la page de destination de la commande.

Sean Garette 

Sean Garette est un esthéticien qui utilise Instagram pour partager du contenu utile avec son public. Ils ont également un Linktree de marque dans leur bio où ils partagent des liens vers des collaborations récentes et des liens de réduction de partenariat.

Pourquoi nous aimons ça :

Sean Garrette nous montre l'intérêt d'utiliser un Linktree pour nouer des partenariats avec d'autres entreprises.

Vous pouvez toujours publier des articles sur les partenariats que vous avez sur Instagram, mais s'ils sont de longue date, les gens pourraient oublier qu'ils existent. Vous pouvez placer des liens d'affiliation dans votre Linktree pour rappeler aux utilisateurs que vos partenariats sont toujours en cours et, si vous réussissez à diriger les utilisateurs vers votre Linktree, tout votre trafic passera par ces liens.

Golde 

Golde est une entreprise qui vend des produits de superaliments et de bien-être. Il utilise Instagram pour fournir du contenu éducatif et des photos de produits et a un Linktree de marque dans sa bio Instagram.

Pourquoi nous aimons ça :

Bien que Golde ait plus de liens dans son Linktree, les utilisateurs ne sont pas submergés par les choix car chaque lien indique clairement de quoi il s'agit et les emojis fournissent des explications supplémentaires. Si vous avez plusieurs liens que vous souhaitez partager avec vos utilisateurs sans les submerger, utilisez Linktree de Golde comme source d'inspiration.

TIC Tac

TikTok utilise Instagram pour attirer l'attention sur les tendances, les mises à jour et les vidéos les plus performantes de l'application. De plus, il a un Linktree de marque en bio, qui est illustré.

Pourquoi nous aimons ça :

Linktree de TikTok est une grande source d'inspiration car il incite les utilisateurs à effectuer des actions critiques liées à l'application : télécharger l'application, comprendre les moments et les sons tendance et contacter le support client. Il contient également des liens de marque dans le pied de page du Linktree vers lesquels les utilisateurs peuvent naviguer et comprendre facilement où cliquer les amènera.

Si vous choisissez d'utiliser Linktree, vous pourrez partager plusieurs liens à fort impact avec votre public en même temps, ce qui lui donnera plus de moyens d'interagir avec votre entreprise et de s'engager dans ce que vous avez à offrir.