Modèle de revenu.

Décider comment vous allez générer des revenus est l'une des décisions les plus difficiles à prendre pour une entreprise, en dehors de ce que vous allez réellement vendre.

Vous voulez vous assurer que vous tenez compte des coûts de production, des salaires des travailleurs, de ce que vos consommateurs sont prêts à payer et que vous générez suffisamment pour poursuivre vos activités commerciales. Vous voulez également vous assurer que votre stratégie correspond à ce que vous essayez de vendre.

Divers modèles de revenus vous aideront à mettre votre entreprise sur la bonne voie. Dans cet article, nous décrirons ce qu'ils sont et comment choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un modèle de revenus ?

Un modèle de revenus dicte la façon dont une entreprise facturera aux clients un produit ou un service afin de générer des revenus. Les modèles de revenus donnent la priorité aux moyens les plus efficaces de gagner de l'argent en fonction de ce qui est offert et de qui paie pour cela.

Les modèles de revenus ne doivent pas être confondus avec les modèles de tarification , c'est-à-dire lorsqu'une entreprise considère la valeur des produits et le public cible  pour établir le meilleur prix possible pour ce qu'elle vend afin de maximiser ses profits. Une fois la stratégie de tarification définie, le modèle de revenus dictera la façon dont les clients paient ce prix lorsqu'ils achètent.

Les  équipes RevOps utilisent également des modèles de tarification pour prédire et prévoir les revenus  pour la planification commerciale future. Savoir d'où vient votre argent et comment vous l'obtiendrez permet de prévoir plus facilement la fréquence à laquelle il entrera.

Il existe différents modèles de revenus que les entreprises utilisent, et nous en aborderons certains ci-dessous.

Types de modèles de revenus

Modèle de revenus récurrents

Le modèle de revenus récurrents , parfois appelé modèle de revenus d'abonnement, génère des revenus en facturant aux clients à des intervalles spécifiques (mensuels, trimestriels, annuels, etc.) l'accès à un produit ou un service. Les entreprises utilisant ce modèle sont garanties de recevoir un paiement à chaque intervalle tant que les clients n'annulent pas leurs plans.

Exemple de modèle de revenus récurrents

Les entreprises qui bénéficient de modèles de revenus récurrents sont basées sur les services (comme la fourniture de logiciels), sur les produits (comme les boîtes d'abonnement) ou sur le contenu (comme les journaux ou les services de streaming). Les entreprises que vous connaissez peut-être qui utilisent cette stratégie sont Spotify, Amazon et Hello Fresh.

Modèle de revenu d'affiliation

Les entreprises utilisant des modèles de revenus d'affiliation  génèrent des revenus par le biais de commissions, car elles vendent des articles d'autres détaillants sur leur site ou vice versa.

Les vendeurs travaillent avec différentes entreprises pour annoncer et vendre leurs produits, en suivant les transactions avec un lien d'affiliation . Lorsqu'une personne effectue un achat, le lien unique indique l'affilié responsable et une commission est versée.

Exemple de modèle de revenu d'affiliation

Les entreprises que vous connaissez peut-être et qui utilisent le modèle de revenus d'affiliation incluent les liens d'affiliation Amazon et les services de promotion de billets. Les influenceurs utilisent également ce modèle pour faire la publicité des produits des entreprises et inciter les utilisateurs à les acheter via des liens personnalisés.

Modèle de revenus publicitaires

Le modèle de revenus publicitaires consiste à vendre des espaces publicitaires à d'autres entreprises. Cet espace est recherché car l'annonceur (qui vend l'espace) a un trafic important et une large audience dont l'acheteur (qui achète l'espace) souhaite bénéficier pour donner de la visibilité à son entreprise, son produit ou son service.

Exemple de modèle de revenus publicitaires

Différents types d'entreprises en ligne utilisent ce modèle, comme YouTube et Google, de même que les points de vente traditionnels comme les journaux et les magazines.

Modèle de chiffre d'affaires

Le modèle de revenu des ventes indique que vous gagnez de l'argent en vendant des biens et des services aux consommateurs, en ligne et en personne. Par conséquent, toute entreprise qui vend directement des produits et services utilise ce modèle.

Exemple de modèle de chiffre d'affaires

Les magasins de vêtements qui ne vendent leurs produits que dans une vitrine ou un site Web similaire à Shopbreizh.fr de vente au détail spécifique à une entreprise utilisent le modèle de revenu des ventes car ils vendent directement aux consommateurs sans implication de tiers.

Modèle de revenus SaaS

Le  modèle de revenus du logiciel en tant que service (SaaS) est similaire au modèle de revenus récurrents, car les utilisateurs sont facturés à intervalles réguliers pour utiliser le logiciel. Les entreprises utilisant ce modèle se concentrent sur la fidélisation de la clientèle, car les revenus ne sont garantis que si vous gardez vos clients. L'image ci-dessous est la page de tarification HubSpot Marketing Hub qui utilise la tarification du modèle d'abonnement récurrent SaaS.

Exemple de modèle de revenus SaaS

Les entreprises utilisant ce modèle de revenus incluent l'outil de visioconférence Zoom, la plate-forme de communication Slack et Adobe Suite.

Comment choisir un modèle de revenus

Le choix d'un modèle de revenus dépend entièrement de vos besoins commerciaux spécifiques et de votre stratégie de tarification.

Il n'existe pas de solution universelle et certaines entreprises ont plusieurs sources de revenus dans leur modèle de revenus. Par exemple, si vous utilisez un modèle de revenus récurrents, vous pouvez toujours vendre des espaces publicitaires sur votre site Web de type Shopbreizh.fr à d'autres entreprises car vous avez une page à fort trafic.

Il y a cependant quelques facteurs clés à garder à l'esprit :

1. Comprenez votre public.

Lorsque vous choisissez un modèle de revenus, la chose la plus importante à retenir est le marché cible et le public que votre stratégie de tarification a identifiés. Vous voulez comprendre leurs points faibles et quel modèle est le plus logique pour les charger.

Par exemple, si vous êtes un service qui vend des kits de repas, votre public cible est probablement occupé et souhaite la commodité d'une nourriture préparée et facile à préparer après une longue journée. L'utilisation du modèle de revenus récurrents est logique, car vous les facturerez automatiquement à intervalles réguliers et ils n'auront pas à se souvenir de soumettre le paiement, ce qui correspond directement à leur désir de commodité .

2. Comprenez votre produit ou service.

Il est également essentiel d'avoir une compréhension approfondie de votre produit ou service et de la façon dont votre public l'utilisera. Par exemple, si vous vendez des chaussures, votre public n'aura probablement pas besoin d'une nouvelle paire chaque mois, il peut donc être judicieux d'opter pour le modèle de revenu des ventes. Au lieu de cela, vos clients peuvent venir vous voir directement chaque fois qu'ils ont besoin d'une nouvelle paire.

Choisissez le modèle qui correspond le mieux à vos besoins

En fin de compte, le choix d'un modèle de revenus est centré sur la compréhension de ce qui a le plus de sens pour ce que vous vendez et ce qui a le plus de sens (et sera le plus pratique) pour les publics que vous ciblez.

Prenez le temps de développer votre stratégie de tarification, choisissez un modèle de revenus aligné sur celui-ci et commencez à générer des revenus.