5 negociations de salaire.
Lorsqu'il s'agit de négocier une augmentation de salaire, si vous le demandez, vous recevrez probablement. La ressource de rémunération Payscale a révélé que 75 % des employés qui ont demandé une augmentation ont obtenu une augmentation de salaire. Mais, le problème est que la plupart des travailleurs ne demandent pas. Payscale a également découvert dans un sondage mené auprès de 31 000 personnes que seulement 43 % avaient déjà demandé une augmentation dans leur domaine actuel.
La négociation salariale peut sembler effrayante, mais ce qui est plus effrayant, c'est le revenu potentiel que vous abandonnez en ne demandant pas à être payé ce que vous valez. Demandez simplement à ces cinq personnes. Ils ont dépassé leurs craintes pour demander une augmentation de salaire – et en ont obtenu une. Leurs histoires vous apprendront comment négocier votre salaire et obtenir cette augmentation de salaire.
Cet homme a négocié une augmentation de 70 000 $
Jacob Wade a profité d'une nouvelle offre d'emploi pour négocier une augmentation de salaire de 70 000 $. Il travaillait comme technicien de support informatique lorsqu'il a décidé de postuler non pas à un mais à deux offres d'emploi. Il s'est vu proposer les deux emplois et a utilisé les offres concurrentes pour obtenir un gros salaire dans l'une des entreprises.
Il a fait ses devoirs
Lorsque Wade a postulé pour un poste d'ingénieur commercial, il a découvert l'entreprise auprès de personnes qui y travaillaient avant de postuler. « J'ai demandé ce que le travail impliquait et comment les gens réussissaient dans ce travail », a-t-il déclaré. Il a utilisé ces informations pour rédiger un curriculum vitae spécifiquement pour le poste qu'il souhaitait. "Après avoir lu la description de poste en détail et interviewé les employés actuels, j'ai pu énumérer mes points forts et détailler ce qui me qualifiait de manière unique pour le poste", a déclaré Wade.
Il a obtenu une offre concurrente
Avant l'entretien, Wade a utilisé Glassdoor.com pour trouver l'éventail des salaires pour le poste pour lequel il postulait. Pour créer plus d'effet de levier, Wade a postulé pour un autre emploi afin d'obtenir une offre concurrente. "J'aurais été heureux dans l'un ou l'autre poste, mais cela a incité les entreprises à augmenter le taux pour me sécuriser dans leur entreprise", a déclaré Wade.
Parce qu'il avait l'habitude d'être très performant et de recevoir des offres concurrentes, il avait la confiance nécessaire pour demander ce qu'il croyait valoir. Cela lui a valu un salaire de 70 000 $ de plus que celui qu'il avait à son ancien emploi.
Cet homme a négocié une augmentation de salaire de 35%
En 18 mois, Riley Adams a réussi à négocier trois augmentations de salaire qui équivalaient à une augmentation de 35% de son salaire. À l'époque, il travaillait depuis trois ans comme analyste financier pour une société énergétique. Adams a déclaré qu'il savait qu'il valait plus que ce qu'il était payé sur la base d'échelles de salaire comparables qu'il avait trouvées en ligne pour d'autres avec ses références et son expérience. Il a donc élaboré un plan pour augmenter son salaire.
Il a cherché un nouveau rôle dans son entreprise
Adams savait qu'il n'obtiendrait pas l'augmentation de salaire qu'il souhaitait d'un seul coup, il a donc pris une série de mesures pour augmenter son salaire au fil du temps. Tout d'abord, il a recherché une opportunité d'occuper un poste que peu de gens dans son entreprise voudraient en raison du faible équilibre travail-vie personnelle qu'il offrait.
"Considérant cela comme une cible facile pour plaider en faveur d'un salaire plus élevé si je travaillais de manière adéquate, j'ai choisi de me pencher lorsque d'autres évitaient le rôle", a déclaré Adams. Son pari a payé et il a obtenu une augmentation de salaire de 9 % pour avoir accepté le nouveau rôle.
Il a souligné ses réalisations pour négocier le salaire
Après avoir bien performé dans son nouveau rôle pendant neuf mois, Adams a demandé une promotion à son patron. "J'ai préparé un profil de candidat rempli de toutes les réalisations marquées à ce jour avec l'entreprise et je me suis assuré de les mettre en évidence auprès de mon patron", a déclaré Adams. "Après de longues négociations, il a accepté une augmentation de la promotion et de la rémunération de 12%."
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Il a travaillé en réseau avec des collègues pour obtenir une promotion
La promotion qu'Adams a décrochée était pour une rotation d'analyste financier qui durerait 18 mois. "Je savais que mon prochain objectif devrait être une autre promotion dans un groupe différent", a-t-il déclaré. Il a donc commencé à réseauter avec des collègues pour se renseigner sur les prochaines ouvertures de postes d'analyste principal dans son entreprise. Il en a trouvé un avec un collègue de son poste précédent qui cherchait à élargir son équipe avec un autre analyste principal. Adams lui a fait savoir qu'il voulait assumer ce rôle à la fin de sa rotation actuelle. Non seulement il a obtenu cette promotion, mais il a également pu négocier une augmentation de salaire.
«En l'espace de 18 mois, j'ai été promu deux fois et j'ai reçu des augmentations à trois reprises», a déclaré Adams, qui aide les jeunes professionnels à trouver l'indépendance financière chez Young and the Invested . « Je savais que cela n'arriverait pas du jour au lendemain, mais je me suis engagé sur une voie en m'assurant d'augmenter considérablement mon salaire en termes de pourcentage. Je suis très heureux de ma décision et j'adore mon nouveau rôle.
Cette femme a obtenu 20 000 $ de plus qu'une offre de salaire initiale
Tori Dunlap travaillait en tant que responsable du marketing des médias sociaux pour une entreprise mondiale de sécurité, mais s'est rendu compte qu'il n'y avait pas d'opportunité de croissance à ce poste. "Je me sentais stagnante et j'étais prête à relever un nouveau défi", a-t-elle déclaré. Elle voulait aussi gagner plus et savait que décrocher un nouvel emploi serait un moyen d'augmenter son salaire.
Dunlap a donc postulé pour un poste de responsable du marketing numérique dans une autre entreprise. Lors de son entretien, elle a pu négocier un salaire de 20 000 $ de plus que ce que l'entreprise lui avait initialement proposé.
Elle a suivi un script de négociation salariale
Dunlap a utilisé un script de négociation salariale qu'elle a créé pour augmenter l'offre salariale initiale. C'est une stratégie qu'elle enseigne maintenant aux clients avec son entreprise de coaching de carrière et d'argent, Her First $100k .
Elle a commencé par dire à son futur employeur à quel point elle était ravie de cette opportunité. Ensuite, elle a utilisé des recherches sur l'échelle salariale des personnes ayant son expérience dans des postes similaires pour demander combien elle pensait valoir. Elle recommande de demander un montant supérieur à l'échelle salariale moyenne pour le poste que vous souhaitez, car les employeurs négocieront probablement le taux jusqu'à cette échelle. « Alors, terminez par la gratitude », a-t-elle déclaré. « Rappelez-leur à quel point vous êtes impatient de commencer à travailler. »
Elle était confiante mais pas énergique
Dunlap a déclaré qu'être confiante sans être énergique était la clé du succès de ses négociations salariales. "Vous ne voulez jamais être forçant, surtout si vous êtes une femme", a-t-elle déclaré. "Les femmes courent déjà le risque d'être perçues comme ingrate, agressives ou arrogantes lorsqu'elles demandent ce qu'elles valent."
Vous augmentez vos chances de réussite en faisant vos recherches sur le salaire que vous souhaitez, en démontrant que vous méritez le taux que vous demandez et en restant calme en demandant. « Les négociations sont des collaborations, pas des conflits », a-t-elle déclaré.
Elle a trouvé la motivation pour surmonter les peurs de négocier
Dunlap a admis que négocier un salaire plus élevé peut être effrayant. Mais, c'est plus facile si vous êtes préparé. Et trouver la bonne motivation pour demander une augmentation peut aider. "Les femmes ont statistiquement plus de chances de réussir à négocier lorsqu'elles le font au nom de quelqu'un d'autre, alors j'essaie toujours de penser à négocier pour 'l'avenir de moi' comme motivation", a-t-elle déclaré.
Cet homme a négocié une augmentation salariale de 75 %
Drew DuBoff met à disposition un assistant virtuel, des services d'édition et de rédaction , il fixe donc ses propres tarifs. Cependant, s'il travaille avec un client depuis un certain temps et veut être mieux payé, il doit demander une augmentation, ce qu'il a fait récemment. DuBoff a réussi à négocier une augmentation de taux de 75 % avec l'un de ses clients.
Il pense que le « demander » devrait venir naturellement
DuBoff a déclaré qu'il évitait d'être agressif lorsqu'il s'agissait de demander une augmentation. "Je pense qu'être énergique peut être rebutant", a-t-il déclaré. Au lieu de cela, il a appris qu'il a plus de chance d'obtenir l'augmentation de salaire qu'il souhaite lorsque la « demande » prend la forme d'une conversation naturelle. « Si c'est trop artificiel, la situation devient trop embarrassante », a-t-il déclaré.
Il a transformé les éloges d'un client en une opportunité de demander un salaire plus élevé
DuBoff fournissait un service client à l'une de ses petites entreprises clientes depuis environ un an et souhaitait être mieux payé. Dans un e-mail, son client avait complimenté ses qualifications. DuBoff a donc utilisé cela comme point de départ lors d'un appel trimestriel avec son client pour demander un taux plus élevé.
« Je suis fermement convaincu d'être payé équitablement pour le travail, mais je suis toujours nerveux lorsque je demande plus d'argent pour effectuer le même travail », a-t-il déclaré. « Je ne demanderai généralement pas d'augmentation tant que je n'aurai pas acquis la confiance nécessaire pour la recevoir. » Son timing a fonctionné avec ce client parce que le client a accepté d'augmenter son taux mensuel de 1 000 $ à 1 750 $. "Pour être honnête, j'aurais aimé demander plus tôt", a-t-il déclaré.
Cette femme a négocié une augmentation de 20 000 $
En 2013, Daniella Flores, la créatrice d' iliketodabble , était prête à quitter son emploi d'analyste programmeur pour une entreprise de vente au détail. Elle travaillait plus de 50 heures par semaine, était de garde toutes les deux semaines et ne pensait pas être payée à sa juste valeur. Elle avait demandé une augmentation lors de son examen annuel, mais on lui a dit "qu'il n'y avait" pas de place "dans leur budget à l'époque", a-t-elle déclaré.
Alors, Flores a postulé pour un autre emploi et l'a obtenu. Cependant, cette offre d'emploi l'a aidée à obtenir une augmentation de 20 000 $ auprès de l'employeur qu'elle était prête à quitter.
Elle a utilisé une nouvelle offre d'emploi pour augmenter son salaire
Le nouveau poste offert à Flores allait payer 50 000 $ – 10 000 $ de plus que son salaire avec la société de vente au détail. Cependant, elle n'avait même pas prévu d'utiliser l'offre pour négocier un meilleur salaire avec son employeur. « J'étais prête à partir, dit-elle. Mais, quand elle a dit à ses employeurs qu'elle avait trouvé un autre emploi, ils lui ont dit qu'ils lui paieraient le montant qu'elle souhaitait rester.
"C'était en fait un moment que je n'avais pas vu venir", a déclaré Flores. «Je l'aimais à 100%. Je ne savais pas qu'ils allaient me dire de nommer un prix. Un chiffre lui vint à l'esprit et elle le dit : 60 000 $. Non seulement ils ont accepté l'augmentation de 20 000 $, mais ses employeurs ont également accepté un horaire de travail plus flexible pour elle.
Elle aurait aimé mieux planifier
Flores a déclaré qu'elle aurait pu obtenir une augmentation sans nouvelle offre d'emploi si elle avait mieux planifié les évaluations de rendement annuelles. "Je n'avais pas d'expérience et j'aurais dû rechercher quel était le salaire du marché pour mon poste à l'époque", a-t-elle déclaré. Elle aurait également pris plus de travail avant son examen annuel. Ensuite, elle aurait partagé sa recherche de salaire avec son manager ainsi que des détails sur les raisons pour lesquelles elle méritait une augmentation.
Flores recommande aux autres personnes qui souhaitent une augmentation de faire de même. « Ensuite, présentez votre cas pour le pourcentage d'augmentation que vous souhaitez. Cependant, parlez toujours d'augmentations en pourcentage, pas en dollars », a-t-elle déclaré. "La pire chose qu'ils puissent dire, c'est non."
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