Gestion des vendeurs

S'il est vrai que tout le monde n'est pas parfait pour les ventes, la plupart des gens ont juste besoin de la bonne motivation et de la bonne gestion pour prospérer . Et comprendre les types de personnalité de votre équipe (ainsi que ceux des recrues potentielles) peut vous aider à les motiver, les développer et les former plus efficacement.

L'une des meilleures façons d'aborder la personnalité de manière concrète est d'utiliser un cadre de personnalité tel que le MBTI (Myers-Briggs Type Indicator).

Types de personnalité de vente

Pour rappel, le Myers-Briggs Type Indicator® identifie 16 types de personnalité qui se dégagent de vos préférences. 

L'administration du test Myers-Briggs vous permet de découvrir les préférences de vos employés et attribue à chacun d'eux un "type" de quatre lettres qui englobe leur personnalité.

Ce type peut ensuite être utilisé pour comprendre les facteurs de motivation de l'individu.

Identifier les types de personnalité Myers-Briggs des vendeurs est un excellent point de départ pour tenter de comprendre les facteurs de motivation. Mais comment savoir quels types prospéreront dans les ventes ?

Quels types de personnalité réussissent dans les ventes ?

1. ESFJ (Le fournisseur)
2. ESTP (L'explorateur)
3. ENTJ (Le Visionnaire)
4. INTJ (L'intellectuel)
5. ISTP (Le Détective)
6. INFJ (Le Conseiller)
7. ESTJ (Le Commandant)

1. ESFJ (le fournisseur)

Les ESFJ sont compatissants, enthousiastes et amicaux. En raison de leur score d'extraversion, ils dégagent de l'énergie lorsqu'ils travaillent avec des gens. Cela les aide à maintenir la même passion pour le travail, quels que soient ses hauts et ses bas. De plus, en raison de la combinaison de leurs traits de personnalité, vous constaterez que les ESFJ sont motivés pour aider les gens (un excellent trait dans la vente) et aptes à communiquer et à établir des relations. Tous ces facteurs combinés font que les ESFJ réussissent dans les rôles de vente.

2. ESTP (L'explorateur)

Les ESTP sont personnalisés, pratiques et axés sur les détails. Parce que les ESTP pensent logiquement, ils peuvent avoir du mal à capitaliser sur les caprices et à gérer les objections de prospects particulièrement émotionnels. Cependant, les ESTP sont observateurs et détectent des choses que d'autres pourraient facilement manquer. Ce sont également des chercheurs de vérité et ils ne sont pas mal à l'aise d'être poussés à conclure une vente tant que cela a du sens pour le prospect. Dans cet esprit, les ESTP fonctionnent mieux comme fermetures.

3. ENTJ (Le Visionnaire)

Les ENTJ sont bavards et très performants qui aiment explorer de nouvelles idées. Parce qu'ils sont axés sur les résultats et qu'ils peuvent facilement voir la « grande image », les ENTJ sont parfaits pour les organisations avec de longs cycles de vente et des processus de vente structurés. Ce sont des promoteurs habiles, quoiqu'un peu intenses, qui prennent facilement en charge les situations sociales.

4. INTJ (L'intellectuel)

INTJ est un type de personnalité moins évident pour un rôle de vente en raison de leurs traits d'introversion et de réflexion. Les INTJ seront rapidement épuisés par trop d'interactions sociales, ce qui peut sembler contre-intuitif dans les ventes.

Cependant, les introvertis peuvent être trompeusement bons en ventes , en particulier dans des rôles plus subtils mettant davantage l'accent sur les processus entrants que sur le martèlement du trottoir. Les INFJ sont doués pour l'analyse et la logique, ils peuvent donc exceller dans la création de plans de vente, le perfectionnement des processus et la détection de tactiques qui ne fonctionnent pas. Ils sont également doués pour la recherche, ce qui peut faciliter la prospection.

5. ISTP (Le Détective)

À l'instar des INTJ, les ISTP sont plus réservés et trouvent les situations sociales éprouvantes. Dans le même temps, les ISTP sont adaptables, autonomes et spontanés, ce qui sont tous d'excellents traits pour les rôles de vente au rythme rapide. Parce qu'ils sont logiques et soucieux des détails, ils sont d'excellents « personnes en charge des processus » et peuvent exceller en tant que leaders et gestionnaires des ventes.

6. INFJ (Le Conseiller)

Pour les INFJ, le score d'introversion est un peu trompeur. Bien que trop d'interactions sociales puissent être épuisantes pour eux, de nombreux INFJ sont ambivertis par nature et très sensibles aux émotions et aux sentiments des personnes qui les entourent.

De plus, les INFJ ont tendance à penser à la fois de manière créative et logique, en puisant dans leur « cerveau entier » lorsqu'ils appliquent leurs compétences et accomplissent des tâches. Ces deux caractéristiques en font des communicateurs empathiques et d'excellents dépanneurs, ce qui est précieux dans de nombreux rôles de vente.

Cependant, les INFJ sont également passionnés par l'idée de rendre le monde meilleur et deviendront facilement épuisés s'il n'y a pas d'aspect altruiste dans leur travail. De nombreux INFJ sont dynamisés par l'amélioration continue et constante, travaillant dur pour avoir un impact sur la vie de ceux qui les entourent, ce qui les rend excellents pour créer une structure et des processus pour l'équipe.

7. ESTJ (Le Commandant)

Si vous avez besoin d'un représentant commercial pour entrer dans un processus déjà établi et prospérer, l'ESTJ est une aussi bonne embauche que n'importe quel autre. Leurs combinaisons de traits uniques les rendent particulièrement capables de respecter les règles et les structures existantes. Ils prennent bien la direction du leadership et sont des auto-motivateurs qui se tiennent responsables. En même temps, ce sont des individus très énergiques qui prospèrent grâce à l'interaction sociale. Les ESTJ sont soucieux des détails, ce qui en fait d'excellents auditeurs qui agissent sur ce que disent les prospects.

Gérer et motiver les vendeurs en fonction du type de personnalité

Maintenant que vous en savez plus sur les types de personnalité Myers-Briggs et leur relation avec les ventes, vous pouvez ensuite prendre des décisions de gestion des ventes en fonction des traits de personnalité.

Parce que ce n'est pas toujours possible de créer une gestion des ventes plan basé sur chaque profil spécifique de membre de l' équipe, j'ai créé une feuille de triche rapide pour vous aider à gérer tous les 16 personnalités Myers-Briggs comme un pro, regroupant chaque type dans les quatre suivantes communément occasion seaux:

Explorateurs

Charmants, intelligents, enthousiastes et énergiques, les explorateurs font partie des meilleurs vendeurs. Ils sont sociaux, aiment être soumis à des mesures difficiles et trouvent toujours de nouvelles façons de résoudre les anciens problèmes.

Pour motiver ce groupe, vous aurez besoin de diverses stratégies. Les ESTP nécessitent un manager amusant mais ferme. Ils vivent à la limite, donc les enrôler pour participer à des concours de vente à haut risque et à haute récompense pourrait donner des résultats impressionnants. Les ISTP aiment garder les choses pratiques. Donnez-leur la tâche de rechercher une technologie qui augmentera l'efficacité de l'équipe et vous les verrez à la hauteur de l'occasion.

Un horaire ferme s'impose pour vos ESFP. Vous pouvez exploiter leur nature spontanée avec un peu de rigidité 9 à 5. Et pour les ISFP, il est bon d'être dans les détails. Ils sont artistiques et charmants, mais peuvent nécessiter une stratégie axée sur les objectifs pour canaliser cette énergie créative dans des statistiques de vente dont vous pouvez tous les deux être fiers. Par exemple, essayez de les maintenir à des mesures d'activité, comme envoyer un certain nombre d'e-mails chaque jour ou diviser leur quota mensuel ou trimestriel en nombres hebdomadaires.

Diplomates

« Diplomatique » n'est peut-être pas un mot couramment associé aux vendeurs, mais il est crucial d'avoir quelques-uns de ces types de personnalité dans votre équipe. Ils peuvent sembler calmes ou trop désireux de plaire (ce qui n'est pas toujours une bonne chose dans les ventes), mais ils sont aussi charismatiques et travailleurs jusqu'à la fin. En d'autres termes, les diplomates sont les vendeurs que vous voulez à vos côtés lorsque vous êtes à trois heures et 10 000 $ de moins que votre échéance de vente trimestrielle.

Alors comment les motiver ? Les INFJ apprécient vraiment le temps de qualité. Essayez de ne pas manquer leurs enregistrements hebdomadaires et demandez toujours comment ils vont. Pour les INFP, la reconnaissance est la clé. Ont-ils battu un record personnel au dernier trimestre ? Donnez-leur des félicitations lors de votre prochaine réunion de tout le personnel.

Le travail d'équipe est un moyen efficace de motiver les ENFJ. Engagez-les pour encadrer les membres juniors de l'équipe afin qu'ils puissent enseigner aux autres leurs astuces de vente éprouvées. Vos ENFP ont besoin d'un exutoire créatif de temps en temps. Ceux-ci sont peut-être rares dans le monde de la vente, mais vous pouvez envisager de leur permettre de créer un contenu d'aide à la vente pour d'autres représentants au lieu de confier cette tâche au marketing.

Analystes

Vos vendeurs les plus curieux, audacieux, innovants et stratégiques relèvent du groupe d'analystes . Ils ne sont pas satisfaits des processus ou des explications sur lesquels votre entreprise s'est appuyée pendant des années, et ils aiment les bons défis.

Les INTJ font de leur mieux lorsque vous, en tant que manager, tracez la voie du succès. Vous avez des objectifs ambitieux pour réorganiser votre workflow CRM fatigué ce trimestre ? Attribuez la tâche à votre INTJ et élaborez un plan stratégique pour savoir comment il réussira.

Les ENTJ sont des leaders nés, donc faire pendre un mentor d'équipe ou un poste de direction des ventes devant eux est un excellent moyen de les garder concentrés et épanouis. Oh, et les ENTP préféreraient que vous ne tourniez pas autour du pot. Soyez ouvert et honnête au sujet de leur performance ce trimestre, et vous recevrez en retour respect et loyauté.

Sentinelles

Ce groupe unique de personnalités est là pour garder votre équipe au sol. Pratiques et soucieuses du détail, les sentinelles font d'excellents gestionnaires et des coéquipiers attentionnés. Pour les garder motivés, considérez quelques-unes des suggestions ci-dessous.

Assurez-vous de continuer à défier les ISTJ. Ils adorent résoudre les problèmes, alors laissez-les résoudre les plus urgents auxquels votre équipe ou entreprise est confrontée - par exemple, analyser une diminution de l'ASP ou créer un nouveau positionnement contre un concurrent en devenir. Les ISFJ s'appuient fortement sur la spécificité de leurs managers. Assurez-vous que leurs objectifs trimestriels sont bien définis et qu'ils incluent un cheminement vers le succès.

Parlez logiquement avec vos ESTJ et vous parlerez leur langue. Réorganiser vos régions de vente ? Expliquez le raisonnement à votre ESTJ pour les faire participer en premier. Et soyez un manager impliqué avec vos ESFJ. Ils sont impatients de vous aider et feront de leur mieux lorsque vous définirez soigneusement leurs objectifs et vérifierez régulièrement qu'ils sont au courant de vos attentes et qu'ils y répondent.

Qualités des vendeurs forts

Gardez à l'esprit que n'importe qui peut prospérer dans la vente avec la motivation et l'environnement de travail appropriés. Pensez à votre propre équipe de vente - il y a de fortes chances que chaque personne ait un style de vente différent.

Cela dit, les mêmes noms peuvent apparaître en haut du classement chaque semaine. Si ce n'est pour la personnalité, qu'est-ce que les plus performants ont en commun ? Il y a de fortes chances qu'ils imitent certaines qualités qui les préparent au succès.

Voici quelques-unes de ces qualités :

1. Orienté vers les objectifs

Il est difficile de progresser si vous ne savez pas dans quelle direction vous allez. Les meilleurs vendeurs se fixent des objectifs ambitieux, mais atteignables. Ils savent exactement ce qu'ils veulent accomplir et prennent les mesures nécessaires pour y arriver.

2. Optimisme

Être optimiste, c'est plus que porter un sourire lors des appels de vente, des réunions et des présentations - c'est un état d'esprit qui aide les bons vendeurs à surmonter les situations difficiles et même le rejet. Il influence également une variété d' autres qualités clés, comme le dynamisme, la confiance et la persévérance.

3. Capacité d'écoute et d'empathie

Un bon vendeur ne fait pas tout le discours. Au lieu de cela, ils montrent de l'intérêt, posent des questions réfléchies, écoutent activement et proposent des solutions pertinentes. Cela crée des relations et de la confiance avec les clients nouveaux et actuels.

4. Désireux d'apprendre

Les meilleurs vendeurs s'engagent à apprendre et à grandir. Pour chaque victoire ou défaite, ils prennent du recul pour analyser ce qui s'est bien passé et où ils peuvent s'améliorer. Ils lisent également des blogs, écoutent des podcasts et se tiennent au courant des tendances et des dernières nouvelles dans le monde des ventes.

5. Intelligence émotionnelle

Dans les moments difficiles, les excellents vendeurs ne jettent pas de crise ou ne blâment pas les autres. Ils reconnaissent et comprennent leurs émotions et les régulent lors de situations stressantes. Ils utilisent également l'IE pour percevoir l'état émotionnel de l' autre partie afin d'avoir une meilleure chance de conclure l'affaire.

Faire ressortir le meilleur de votre équipe de vente

Vous n'avez probablement pas embauché une équipe entièrement composée de vendeurs alpha. Et, soyons honnêtes, c'est probablement une bonne chose. Ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont les compétences nécessaires pour gérer chacun de vos vendeurs de manière à faire ressortir le meilleur de chacun d'eux et à contribuer aux résultats de votre entreprise.

 

Instagram Insights

Instagram Insights vous montre des analyses d'engagement qui vous permettent d'améliorer votre stratégie Instagram for Business .

Vous n'avez plus à deviner ce qui fonctionne pour votre public ; Instagram Insights vous le dira. Vous pourrez donc obtenir plus de likes, gagner plus de followers et développer votre profil de manière exponentielle.

Dans cet article, nous passerons en revue tout ce que vous devez savoir sur Instagram Insights et comment en tirer parti pour améliorer votre profil Instagram.

Qu'est-ce qu'Instagram Insights ?

Instagram Insights est une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d'Instagram Business Account de voir les analyses liées à leur profil et à leurs publications. À partir de ces données, vous serez en mesure d'identifier ce que votre public aime et avec lequel il s'engage le plus pour améliorer votre stratégie Instagram.

 

Pourquoi utiliser Instagram Insights ?

Instagram Insights vous permet d'accéder à des données d'engagement des utilisateurs importantes pour votre profil d'entreprise. Il ne suffit pas de connaître les chiffres bruts, comme le nombre de likes que vous obtenez pour une publication. Il est également important de comprendre votre public.

C'est là qu'Insights entre en jeu. Il vous indique comment ils font les choses, ce qu'ils préfèrent et qui ils sont. Vous pouvez certainement prendre des décisions commerciales basées sur votre intuition, mais vous avez beaucoup plus de chances de faire mouche lorsque vous pouvez valider des hypothèses avec des faits froids et concrets.

Les données et les analyses vous aident à mesurer l'impact de vos efforts marketing sur différents canaux pour voir s'il y a quelque chose que vous devez faire différemment, comme cibler un public différent, publier à une certaine heure de la journée ou expérimenter un nouveau format de contenu.

Les médias sociaux ne sont pas différents des autres aspects de votre marketing dans le sens où ils peuvent être mesurés et améliorés. C'est pourquoi vous pourrez créer une stratégie Instagram plus efficace en utilisant Instagram Insights.

Pour utiliser Instagram Insights, vous devez d'abord avoir un profil d'entreprise. La bonne nouvelle? Si vous utilisez déjà un compte personnel, vous pouvez passer à un profil professionnel directement depuis votre téléphone. Voici comment convertir votre compte en quelques étapes simples.

Comment accéder aux informations Instagram

1. Ouvrez votre profil sur l'application Instagram.
2. Accédez à la page Paramètres.
3. Appuyez sur « Compte ».
4. Cliquez sur « Passer au compte professionnel ».
5. Choisissez votre catégorie et cliquez sur « Terminé ».
6. Facultatif : passez à un compte professionnel.
7. Facultatif : connectez votre page Facebook.

1. Ouvrez votre profil sur l'application Instagram.

Vous pouvez convertir votre profil Instagram en compte Business directement depuis votre application mobile Instagram. Tout d'abord, ouvrez l'application et cliquez sur votre photo de profil dans le coin inférieur droit de votre flux.

2. Accédez à la page Paramètres.

Ensuite, il est temps de se diriger vers Paramètres. Sur votre profil, cliquez sur l'icône hamburger dans le coin supérieur droit.

Dans la fenêtre contextuelle, cliquez sur « Paramètres ».

3. Appuyez sur « Compte ».

Un menu de liste apparaîtra. Appuyez sur « Compte ».

4. Cliquez sur « Passer au compte professionnel ».

En passant à un compte professionnel, vous pouvez accéder immédiatement à Insights, même si vous n'êtes pas une entreprise.

5. Choisissez votre catégorie et cliquez sur « Terminé ».

Choisissez la meilleure catégorie qui vous décrit. Une fois que vous avez terminé, cliquez sur « Terminé ».

Après, retournez à votre profil. Voici à quoi cela ressemblera.

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez accéder immédiatement à Insights avec un compte professionnel. Si vous êtes un pigiste ou un créateur de contenu, vous pouvez rester tel quel ou vous pouvez passer à l'étape supplémentaire en passant à un compte professionnel.

6. Facultatif : passez à un compte Business.

Si vous êtes une entreprise, une organisation ou une marque, vous souhaiterez franchir une étape supplémentaire en transformant votre compte professionnel en compte professionnel. Un compte professionnel vous donne un accès complet à Insights, mais est conçu pour les créateurs numériques indépendants. Un compte Business est plus approprié pour les entreprises.

Notez que transformer votre compte en compte professionnel vient toujours avant de passer à un compte professionnel.

Pour transformer votre compte en compte Business, cliquez sur le menu hamburger dans le coin supérieur droit de votre profil. Cliquez sur "Paramètres", puis sur "Compte". En bas, cliquez sur « Changer de type de compte ».

Cliquez ensuite sur « Passer au compte professionnel ».

Fait! Vous êtes désormais un compte Business avec accès à Insights.

7. Facultatif : Connectez votre page Facebook.

Enfin, si vous avez une page Facebook Business, il est important de la connecter à votre compte Instagram Business ou Professional. Pour ce faire, accédez à votre profil et cliquez sur le bouton « Modifier le profil ».

Sous « Informations sur le profil », cliquez sur « Connecter la page Facebook ». Suivez les invites pour connecter votre Page ou en créer une nouvelle.

Assurez-vous d'avoir déjà un compte Facebook avant de connecter votre page. Cliquez ici pour obtenir des instructions sur la configuration de votre page Facebook si vous n'en avez pas déjà une.

Une fois que vous avez configuré votre compte professionnel ou professionnel, vous pouvez commencer à utiliser Instagram Insights.

Avant d'entrer dans les instructions spécifiques pour l'utiliser, cependant, voici les analyses sur ce canal que les spécialistes du marketing doivent connaître et comprendre - et comment les utiliser.

Instagram Insights expliqué

Regardons Instagram Insights à vol d'oiseau et zoomons pièce par pièce.

Aperçu des informations

Insights Overview est la « page d'accueil » d'Instagram Insights. Ici, vous verrez comment vous vous en sortez globalement.

Vous obtenez plusieurs informations sur cette page :

• Plage de dates : Ceci représente les jours et les semaines de données à l'écran . Vous pouvez modifier la durée en cliquant sur « 7 derniers jours » dans le coin supérieur gauche.

• Information : Si jamais vous êtes perdu ou ne savez pas ce que quelque chose signifie, vous pouvez cliquer sur le bouton « i » dans le coin supérieur droit et obtenir les définitions des termes à l'écran.

• Comptes atteints : les comptes atteints font référence au nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu votre contenu - publications, histoires, bobines, vidéos, vidéos en direct et publicités promues - au moins une fois.

• Comptes engagés : les comptes engagés font référence au nombre d'utilisateurs que 1) vous avez atteints et 2) ont interagi avec votre contenu d'une manière ou d'une autre. Les interactions peuvent inclure des likes, des enregistrements, des commentaires, des partages et des réponses.

• Nombre total d'abonnés : le nombre total d'abonnés fait référence au nombre de personnes qui vous suivent.

• Contenu que vous avez partagé : cette section vous donne le nombre total de publications, d'histoires, de bobines, de vidéos, de vidéos en direct et de promotions que vous avez partagées.

Examinons maintenant plus en détail les « comptes atteints », les « comptes engagés » et le « total d'abonnés ».

Comptes atteints

Dans Comptes atteints, vous verrez des informations plus spécifiques sur les utilisateurs qui ont vu votre contenu et interagi avec votre profil d'une manière ou d'une forme.

Décomposons les différentes informations que vous trouverez dans cette page.

• Audience atteinte : la section Audience atteinte vous montre combien d'utilisateurs uniques sont tombés sur votre contenu. Votre audience atteinte sera ventilée par statut d'abonné, sexe, âge, pays et villes. Vous pouvez également voir le nombre de personnes que vous avez atteintes via des publicités et des promotions.
• Portée du contenu : La section portée du contenu vous permet de voir quels types de publications ont atteint le plus grand nombre de personnes. Vous verrez d'abord un graphique avec le nombre de personnes qui ont vu vos publications, histoires, bobines, vidéos IGTV et vidéos en direct. En dessous, vous verrez vos publications individuelles les plus performantes en fonction de la portée.

• Impressions : les impressions font référence au nombre de fois où tous vos messages ont été consultés, y compris les vues répétées par les mêmes utilisateurs.
• Activité du profil : l'activité du profil décompose les actions que les utilisateurs effectuent après avoir visité votre profil. Vous pouvez voir le nombre d'appuis sur le site Web au format Shopbreizh.fr , les appuis sur l'adresse professionnelle, les appuis sur les boutons d'appel, les appuis sur les boutons de courrier électronique et les appuis sur les boutons de texte. Cependant, pour que ces métriques s'affichent, vous devez avoir configuré ces boutons.

Comptes engagés

Les comptes engagés font référence au nombre d'utilisateurs qui ont interagi avec votre contenu au-delà du simple fait de le regarder ou de le faire défiler. Décomposons les sections sur cette page.

• Audience engagée : la section audience engagée vous montre combien d'utilisateurs uniques ont aimé, commenté, enregistré, partagé ou répondu à votre contenu. Votre audience engagée sera ventilée par statut d'abonné, sexe, âge, pays et villes.
• Interactions de contenu : la section Interactions de contenu vous montre le nombre total de fois où les gens ont aimé, commenté, enregistré, partagé ou répondu à votre contenu. Il décompose ensuite ce nombre par publication. Vous verrez également vos publications les plus performantes par catégorie.

Nombre total d'abonnés

La page du nombre total d'abonnés d'Instagram Insights vous permet de voir le nombre total d'utilisateurs qui vous suivent. Vous pouvez également voir les abonnements, les désabonnements, les principaux emplacements, les tranches d'âge et les sexes.

Sous le nombre total d'abonnés et sa répartition démographique, vous verrez alors une autre section : les périodes les plus actives.

• Heures les plus actives : La section des heures les plus actives vous indique les heures et les jours où vos abonnés sont le plus souvent sur Instagram. Cela vous permet de déterminer les meilleurs moments pour publier afin que vous puissiez engager le plus grand nombre de followers.

Comment voir les statistiques de publication sur Instagram

Pour voir des informations sur les publications sur Instagram, accédez à votre profil Instagram et cliquez sur le bouton indiquant « Insights » juste au-dessus de vos publications. Vous pouvez également cliquer sur le menu hamburger dans le coin supérieur droit et appuyer sur Insights. Là, vous pourrez voir des Insights pour tous vos messages, bobines, vidéos en direct, et plus encore.

Ensuite, voyons comment vous pouvez voir des informations pour des publications individuelles sur Instagram.

Comment voir les statistiques d'une publication individuelle

• Accédez à votre profil.
• Accédez à la publication individuelle pour laquelle vous souhaitez voir des informations.
• Au bas du message, il y aura une bannière. Appuyez sur Afficher les statistiques .
• Vous pouvez maintenant voir combien de likes, commentaires, partages et sauvegardes votre message a reçu.

Comment voir les informations pour une bobine

• Accédez à votre profil.
• Accédez à la bobine individuelle pour laquelle vous souhaitez voir des informations.
• Au bas de la bobine, il y aura une bannière. Appuyez sur Afficher les statistiques .
• Vous pouvez maintenant voir combien de lectures, likes, commentaires, partages et sauvegardes de votre bobine ont été reçus.

Comment voir les informations d'une histoire

Si votre Story est actuellement en ligne sur votre profil :

• Accédez à votre profil.
• Cliquez sur votre photo de profil.
• Faites défiler l'histoire vers le haut.
• Vous accéderez immédiatement à des informations pour cette histoire, y compris des réponses, des sorties, des clics sur des liens, des transferts, etc.

Si votre Story a déjà expiré ou plus de 24 heures se sont écoulées :

• Accédez à votre profil.
• Appuyez sur le bouton d'action Insights en haut de votre grille de publication.
• Sous Contenu que vous avez partagé, appuyez sur la ligne des histoires que vous avez partagées dans le passé.
• Balayez vers le haut sur l'histoire individuelle pour laquelle vous souhaitez voir des informations.

Comment voir les informations pour une vidéo en direct

Si vous venez de terminer votre vidéo en direct :

• Appuyez sur Afficher les informations immédiatement après avoir terminé votre vidéo.
• Vous pourrez désormais voir le nombre de téléspectateurs, de likes, de drop-offs, de commentaires et d'autres interactions.

Si vous avez déjà diffusé votre vidéo en direct :

• Accédez à votre profil.
• Appuyez sur le bouton d'action Insights en haut de votre grille de publication.
• Sous Contenu que vous avez partagé, appuyez sur la ligne de vidéos en direct que vous avez partagées dans le passé.
• Cliquez sur l'ancienne vidéo en direct pour laquelle vous souhaitez obtenir des informations.

Comment voir les statistiques d'une vidéo

• Accédez à votre profil.
• Cliquez sur le bouton triangle de lecture (▶) juste au-dessus de votre grille de publication.
• Appuyez sur la vidéo pour laquelle vous souhaitez voir des insights.
• Appuyez sur les trois points horizontaux (⋯) ou verticaux (⋮) dans le coin de la vidéo.
• Appuyez sur Afficher les statistiques dans le menu contextuel.

Ensuite, nous verrons comment utiliser Instagram Insights au quotidien. 

Comment utiliser Instagram Insights

Instagram Insights est un outil fantastique, mais il peut être difficile de savoir quoi faire une fois que vous y avez accès. Voici quelques-unes des façons les plus utiles d'utiliser Insights au fur et à mesure que vous développez votre profil Instagram. 

1. Mesurez la portée.

Cliquez sur la section Comptes atteints. Comme mentionné, la portée reflète le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu l'une de vos publications Instagram.

Dans cette catégorie, vous verrez des insights pour :

• Top Posts : Les posts qui ont généré le plus de portée.
• Top Stories : Les publications Instagram Stories qui ont généré le plus de portée.
• Top Vidéos IGTV : Les vidéos IGTV qui ont généré le plus de portée.
• Impressions : combien de fois vos publications ont été vues.
• Activité de profil : visites de profil, visites de sites Web et autres activités.

Certaines de ces informations peuvent être étendues pour plus d'informations.

2. Suivez les visites de profil et les abonnés.

Sur la page Comptes atteints sous Activité du compte, vous pourrez voir les visites de profil.

Visites de profil reflète le nombre de fois que votre profil a été consulté.

Découvrez combien de visiteurs de votre profil se transforment en abonnés en divisant votre nombre d'abonnés par le nombre de visiteurs. Suivez ce nombre au fil du temps pour savoir si votre « taux de conversion » augmente ou diminue.

3. Déterminez les clics sur le site Web.

Les robinets de site Web peuvent également être trouvés sous Comptes atteints > Activité du profil. Cette information reflète le nombre de fois où les liens que vous avez inclus dans votre profil d'entreprise ont été cliqués.

5. Suivez les interactions de contenu.

Revenez à Aperçu d'Insights et appuyez sur Comptes engagés. Cela fera apparaître une page qui montre les performances de votre contenu en termes d'engagement, en décomposant les métriques par type de contenu.

Les likes parlent d'eux-mêmes, reflétant le nombre d'utilisateurs qui ont aimé votre publication. Comme pour les likes, les commentaires reflètent le nombre de commentaires laissés sur votre publication. Sauvegardes met en évidence le nombre d'utilisateurs ou de comptes uniques qui ont enregistré votre publication. Si l'un de ces chiffres est faible, il est important de réévaluer votre stratégie Instagram.

6. Suivez vos abonnés.

Revenez à Insights Overview et cliquez sur Total Followers. Vous arriverez alors à la page Répartition des abonnés.

Cette page reflète le nombre d'abonnés que vous avez gagnés ou perdus au cours de la semaine dernière, ainsi que les heures moyennes de la journée pendant lesquelles vos abonnés utilisent Instagram - des données qui peuvent être très utiles lors de la planification des publications.

7. Découvrez quelles actions ont été effectuées sur votre publication.

Pour afficher des informations sur une publication Instagram spécifique, commencez par visiter votre profil. Appuyez sur la publication que vous souhaitez consulter, puis cliquez sur Afficher les informations sous l'image

Dans la section « Activité du profil », vous découvrirez le nombre d'actions que les utilisateurs ont effectuées sur votre profil à la suite de la visualisation de votre message, comme visiter votre profil, puis effectuer une action comme cliquer sur le lien de votre site Web ou vous suivre .

8. Utilisez « Reach » pour voir où votre message s'est affiché dans les flux.

Auparavant nommé « Découverte », Reach indique où votre publication a été vue - ou découverte - le plus, y compris le nombre de comptes qui ne vous suivaient pas déjà lorsqu'ils ont vu la publication pour la première fois.

Cette section comprend des mesures sur les impressions, qui reflètent le nombre de fois que votre publication a été découverte à partir d'un endroit particulier d'Instagram, comme le flux d'accueil de l'utilisateur, une recherche, votre profil, une balise de localisation ou un hashtag.

Les informations sur la portée incluent également des données sur la portée d'une publication, qui reflètent le nombre de comptes uniques qui ont vu votre publication.

9. Afficher les informations sur l'histoire.

Les utilisateurs d'Instagram avec un profil d'entreprise peuvent afficher des informations sur leurs histoires éphémères.

Pour afficher les informations de votre histoire, revenez à Insights et faites défiler jusqu'à la section Contenu que vous avez partagé sur la page Insights Overview.

Faites défiler jusqu'à la section Histoires et vous pourrez voir des informations sur les histoires plus anciennes, ainsi que sur celles qui n'ont pas encore expiré.

Ensuite, nous aborderons les informations plus spécifiques que vous pouvez explorer.

Impressions

Cet aperçu représente le nombre de fois que votre histoire a été vue.

Lorsque vous consultez ces informations, gardez à l'esprit que vous pouvez ajouter plusieurs images ou vidéos à votre histoire. Lorsque vous faites cela, chaque élément de contenu visuel de votre histoire est compté comme une seule photo ou vidéo dans votre publication.

Disons que vous ajoutez six photos à votre Story. Que quelqu'un n'en visualise qu'une seule ou les six, Instagram ne compte que l'intégralité de votre Story ayant reçu une impression.

Il en va de même pour le contenu de l'histoire qui a été consulté plusieurs fois par un même utilisateur. Instagram ne compte toujours cette interaction que comme l'intégralité de l'histoire ayant reçu une impression.

Atteindre

Cet aperçu reflète le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu votre histoire.

Appuyez sur Suivant

Cet aperçu reflète le nombre de fois qu'un utilisateur appuie sur votre photo ou vidéo Story pour passer au média suivant.

Retourne

Cet aperçu reflète le nombre de fois qu'un utilisateur appuie sur votre photo ou vidéo Story pour revenir au média précédent.

réponses

Cette information reflète le nombre de fois où les utilisateurs envoient des messages via la zone de texte Envoyer un message sur votre histoire.

Balayez loin

Cette information reflète le nombre de fois où les utilisateurs glissent pour passer à l'histoire du compte suivant - à ne pas confondre avec « appuyer en avant », qui reflète les utilisateurs qui passent à votre prochain élément de média d'histoire.

Sorties

Cet aperçu reflète le nombre de fois qu'un utilisateur quitte complètement la section Histoires pour revenir au fil d'accueil.

Mesurer votre efficacité avec Instagram Insights

Maintenant que vous savez comment accéder aux données pour éclairer votre stratégie avec Instagram Insights, vous pouvez analyser ces données et déterminer ce qui fonctionne pour votre public (et ce qui ne fonctionne pas). À partir de là, créer du contenu qui suscite beaucoup d'engagement sera beaucoup plus facile si vous considérez ces points de repère.

 

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Non seulement ce ne sont que de simples idées, mais ce sont aussi d' énormes opportunités pour les masses.

Il y a quelques années, la crypto est devenue courante et a commencé à transformer les gens ordinaires en millionnaires presque du jour au lendemain .

Bien que le battage médiatique ne soit pas encore terminé et que cette séquence dorée se poursuive encore à ce jour, le flambeau continuera d'être transmis à de nouvelles compétences et de nouvelles opportunités commerciales .

Nous vivons à une époque où de nouveaux millionnaires sont créés quotidiennement à partir de choses que les gens méprisaient auparavant.

Des personnes font des millions dans le confort de leur foyer .

Des milliers de personnes gagnent une vie confortable tout en parcourant le monde en tant que « nomades numériques ».

Beaucoup de gens créent de petites entreprises à domicile et gagnent plus que leurs parents, amis et enseignants.

Le chemin traditionnel du 9-5 ne porte plus le même poids qu'avant.

Les gens commencent lentement à quitter le navire lorsqu'ils se rendent compte que toute leur vie, ils ont suivi aveuglément un statu quo qui est loin d'être en phase avec le temps d'aujourd'hui.

Dans cet article, nous allons discuter des 5 principales compétences à revenu élevé que vous devez apprendre pour devenir millionnaire en 2022.

N'oubliez pas : vous n'avez besoin que de 1 pour être millionnaire.

Le marketing numérique

 

Le ai marketing numérique devient de plus en plus populaire à mesure que de plus en plus d'entreprises commencent à voir le pouvoir du marketing en ligne.

Il y a tellement de façons de faire de la publicité en ligne qu'il est presque impossible de ne pas pouvoir développer votre entreprise en ligne .

Jetons un coup d'œil à certaines de vos plus grandes options.

Si vous êtes plus direct avec le consommateur et que vous souhaitez réaliser des ventes rapidement, vous disposez de plateformes publicitaires telles que Facebook, TikTok , YouTube , Google, etc.

J'ai fait une vidéo sur les canaux de marketing alternatifs qui sont souvent négligés .

Ces canaux ci-dessus surpassent le moyen de marketing typique, comme l'envoi de dépliants, l'utilisation de publicités télévisées ou même de panneaux d'affichage.

Les propriétaires d'entreprise se rendent compte qu'ils peuvent augmenter leurs marges tout en attirant plus de clients simplement en passant au paysage numérique.

Avec cela, cependant, de nombreux défis se posent pour le propriétaire d'entreprise - qui s'occupera de ce tout nouveau canal de commercialisation ?

S'ils passent du temps à l'apprendre, ils n'exploitent plus la règle des 80/20 .

S'ils détournent complètement leur attention de ce qui fonctionne actuellement, ils perdront des affaires et ils ne sont pas sûrs à 100 % si cela fonctionnera même.

Ils pourraient embaucher une équipe de spécialistes du marketing en interne, mais ce sont des coûts énormes encourus pour quelque chose dont ils ne sont pas sûrs à 100 %.

À ce stade, il y a beaucoup de doute et de scepticisme dans l'air.

C'est là que vous pouvez intervenir avec votre expertise et aider à leur montrer comment le marketing en ligne peut profiter à leurs entreprises.

Il vous suffit de choisir un service parmi les nombreux services disponibles pour réussir.

Mes préférés sont le marketing des médias sociaux et le référencement.

Ces deux stratégies marketing sont extrêmement puissantes à leur manière et peuvent conduire à une croissance massive pour toute entreprise.

J'ai déjà beaucoup parlé de la création d'une agence de marketing sur les réseaux sociaux .

Vous pouvez même démarrer une agence de référencement rentable en une semaine en suivant les mêmes principes.

À terme (ou même immédiatement), vous êtes en mesure de constituer une équipe A pour vous aider à faire évoluer votre entreprise sans que vous ayez à passer des heures supplémentaires.

Les avantages de créer une agence de marketing sont incroyables.

Rédaction

Le pouvoir d'une bonne rédaction est extrêmement précieux.

Imaginons, une seconde, que vous êtes une grande entreprise de commerce électronique avec plus de 100 000 abonnés aux e-mails.

Pour les besoins de cette explication, nous allons nous en tenir à ce nombre.

Supposons maintenant que vous obtenez actuellement un taux d'ouverture de 20 % et un taux de conversion de 1 % pour chaque e-mail que vous envoyez à votre liste.

Supposons maintenant que ce produit coûte en moyenne 50 $.

Par conséquent, pour chaque e-mail que vous envoyez, vous pouvez convertir 200 abonnés aux e-mails en clients.

À un prix de 50 $ par article, cela peut facilement égaler 10 000 $.

Un simple e-mail vous rapporte 10 000 $.

Tout d'un coup, vous décidez d' embaucher un rédacteur publicitaire/marketeur d'e-mails .

Ce gars ou cette fille est capable d'augmenter votre taux d'ouverture de 5%, ce qui en fait 25%.

Lorsqu'ils augmentent votre taux d'ouverture, vous obtenez également un taux de conversion légèrement plus élevé de 1,2%.

Pour le même article, au lieu de gagner 10 000 $ à partir d'un seul e-mail, vous faites maintenant 300 ventes.

Par conséquent, 300 x 50 équivaut à 15 000 $.

Voyez-vous comment une petite différence entre votre taux d'ouverture et vos taux de conversion fait une énorme différence ?

Comment perfectionner la messagerie de votre produit peut rapporter massivement ?

Le copywriting est très différent de l'écriture de tous les jours.

Mes articles utilisent un style d'écriture qui s'écoule de manière transparente pour vous permettre de continuer à lire et de réussir.

Si j'avais quelque chose à vendre, j'utiliserais une technique d'écriture légèrement différente .

Il existe de très bons livres que vous pouvez lire pour en apprendre davantage sur la rédaction.

Par exemple, l'un des plus populaires est « Ogilvy on Advertising ».

À l'inverse, il existe également une tonne de ressources en ligne à utiliser .

Le copywriting est très différent de ce à quoi vous êtes déjà habitué.

Je suggère de trouver de grandes marques ou d'excellents spécialistes du marketing et de parcourir leurs publicités Facebook pour apprendre le style d'écriture qu'ils utilisent.

Ventes

Lorsque j'ai créé mon agence de marketing , je n'avais pas pris en compte l'importance des ventes.

Au départ, j'avais pensé que tout ce dont j'avais vraiment besoin était un service et les entreprises afflueraient vers moi comme des poulets poursuivis par un renard.

Cependant, une fois que mon partenaire et moi avons commencé à faire de la sensibilisation , nous avons réalisé à quel point nous avions tout fait, mais avons complètement négligé notre état d'esprit et nos ventes.

Lors des appels de vente, j'étais terrifié .

Quelque chose de si grand et de bouleversant était à ma portée, je perdais mon sang-froid.

Même si j'avais déjà fait du porte-à-porte auparavant, c'était à un autre niveau.

Après tout, je faisais tout ça pour moi et pour personne d'autre.

Heureusement pour moi, je n'ai pas besoin d'être le loup de Wallstreet pour être bon dans la vente.

Il existe certaines techniques et petites astuces que vous pouvez mettre en œuvre dans vos appels de vente afin d'avoir de bien meilleures chances de succès.

En fait, dans de nombreux cas, les stratégies de Jordan Belfort ne fonctionneront pas aussi bien que vous ne le pensez.

La vente est un processus délicat que l'on doit maîtriser pour réussir dans son métier.

Les gens paient des sommes énormes pour de bons vendeurs.

Disons que je dirigeais toujours mon agence - chaque réunion que j'ai prévue vaut jusqu'à 5 000 $ ou plus par mois pour mon entreprise.

Si un client reste en moyenne 8 mois, cela représente 40 000 $ de chiffre d'affaires supplémentaire.

Par conséquent, je peux facilement payer à quelqu'un 50% du premier mois afin de conclure cette affaire pour nous.

En fait, dans mon article sur la constitution d'une A-Team pour votre agence marketing , le vendeur est un personnage clé.

Les bons vendeurs travaillent à commission.

Vous pouvez apprendre la vente, mais il est plus important de maîtriser d'abord votre état d'esprit .

À quel point vous êtes bon en vente dépend de votre état d'esprit.

Après quelques mois à avoir peur des appels commerciaux , j'ai commencé à être un peu plus calme en les faisant.

J'ai arrêté de suivre un script mot pour mot et j'ai juste commencé à avoir des conversations avec les personnes avec qui j'étais en appel.

Différentes personnes ont différents styles de vente – si vous voulez être un bon vendeur, essayez de trouver le vôtre.

Développement de logiciels

Les développeurs de logiciels font partie des personnes les plus recherchées en ce moment.

L' industrie de la technologie est en plein essor plus que jamais et de nouvelles entreprises voient le jour chaque jour.

Les développeurs de logiciels sont payés jusqu'à 200 $ de l'heure pour développer des projets technologiques massifs.

Lorsque je cherchais des développeurs de logiciels pour aider à donner vie à Hawk Prospecting , je recevais des devis allant jusqu'à 60 000 $.

Bien que cela me paraisse absurde, cela aurait pu être une affaire conclue pour une autre partie.

Les gens paient des dizaines de milliers pour améliorer leurs entreprises technologiques, augmenter l'efficacité de leur entreprise ou même créer une nouvelle entreprise.

Tout cela est possible avec l'aide d'un logiciel - et ceux qui le comprennent sont ceux qui en récoltent les fruits.

Il y a quelques options différentes ici.

Tu peux:

• Passez un an ou deux à tout apprendre sur le codage et sur la création de logiciels
• Construisez une agence en rassemblant les bons talents de personnes qui connaissent le développement
• Choisissez l'une des deux options ci-dessus tout en remplaçant le développement par un développement sans code.

Bien que le no-code soit beaucoup plus rapide, vous pouvez être beaucoup plus limité avec le type de produits que vous pouvez développer.

La meilleure option à mon avis est l'option B, pour rassembler les bons talents pour démarrer une agence.

En tant que développeur de logiciels ou propriétaire d'une agence de développement, 2 projets par an peuvent potentiellement vous rapporter un salaire à 6 chiffres .

Imaginez maintenant si vous êtes capable d'obtenir un projet par mois ? Même 2 projets par mois ?

Les développeurs de logiciels, comme toute autre compétence dans le monde, deviendront rapidement de plus en plus populaires.

Avec une offre et une demande simples, cela signifie qu'à mesure que l'offre de développeurs augmente, le prix des développeurs peut baisser compte tenu du fait que la demande n'augmente pas aussi rapidement.

Par conséquent, si le logiciel est une de vos passions, ou si vous êtes intéressé par le développement de logiciels, je vous exhorte à commencer bientôt afin que 2022 puisse être une année merveilleuse.

Chaîne de blocs

Crypto,

NFT ,

Le métavers.

Ce sont des concepts apparemment abstraits pour beaucoup de gens, y compris moi.

Je ne comprends toujours pas parfaitement comment tout fonctionne dans le domaine de la cryptographie.

Il y a tellement de place pour gagner des millions, voire des milliards dans cet espace que c'est fou.

Il n'y a pas si longtemps, il y a eu un tollé lorsque l'un des plus grands artistes NFT, Beeple, a vendu un JPEG pour 69 millions de dollars.

Une simple image numérique pour près de 100 millions de dollars.

Tory Lanez, un rappeur canadien, a dit qu'il avait gagné 1 million de dollars en moins d'une minute en vendant des versions numériques NFT de son album.

Benyamin Ahmed, un gamin de 14 ans, a gagné plus de 400 000 $ en moins de 9 heures en créant une collection NFT.

Enfin, il n'y a pas si longtemps, un mégayacht numérique s'est vendu pour près de 800 000 $ dans le Metaverse.

Quand, en mille ans, avons-nous pensé qu'une telle chose serait possible ?

Quand avons-nous pensé que nous pourrions gagner de l'argent en vendant des dessins en ligne ?

Les gens normaux deviennent du jour au lendemain des millionnaires à cause de quelque chose de si étrange, de si basique, que le monde entier ne sait pas comment réagir.

En fait, le monde entier ne veut toujours pas accepter le fait que ces changements se produisent, mais il est important d' accepter ce changement et de l'accompagner.

La crypto-monnaie est plus grande que jamais, et elle ne fera que croître de plus en plus.

Il est dans notre intérêt de comprendre ce qui se passe et de l'exploiter à notre avantage.

Ce sont les 5 principales compétences à revenu élevé que vous devez apprendre pour devenir millionnaire en 2022 .

Il est important de comprendre que tout sur cette liste peut faire de vous un millionnaire.

Vous n'avez pas besoin d'apprendre les 5 - vous n'en avez besoin que d'un.

Une simple compétence peut vous faire passer de 0 à 7, 8, voire 9 chiffres .

Plus vous pensez grand, plus vous serez créatif .

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