C’est pourquoi nous avons compilé ce guide, et notre raisonnement est double : aider les consommateurs à mieux comprendre le processus immobilier et équiper les agents immobiliers pour mieux commercialiser leurs entreprises. Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet spécifique, n’hésitez pas à utiliser les liens de chapitre ci-dessous pour aller de l’avant. Sinon, continuez à lire pour en savoir plus sur l’immobilier.
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Qu’est-ce que l’immobilier ?
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Les quatre types de biens immobiliers
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Qui est qui dans l’immobilier
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Le processus immobilier
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Stratégies de marketing immobilier
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Ressources immobilières
Qu’est-ce que l’immobilier ?
L’immobilier est défini comme la propriété et les bâtiments sur un terrain spécifique. Il comprend également les droits aériens et souterrains au-dessus et au-dessous du sol, respectivement. Le terme « bien immobilier » désigne un bien réel ou physique.
Les quatre types de biens immobiliers
En tant qu’entité physique, l’immobilier comprend quatre catégories différentes de biens : résidentiel, commercial, industriel et foncier.
1. Résidentiel
Résidentiel comprend les maisons neuves de construction et de revente. Vous connaissez probablement l’immobilier résidentiel comme des maisons unifamiliales. Cette catégorie comprend également les condominiums, les maisons en rangée, les duplex et les maisons de vacances.
2. Commercial
L’immobilier commercial comprend principalement les lieux d’affaires. Cette catégorie comprend les centres commerciaux, les centres commerciaux, les hôpitaux, les collèges, les hôtels et les bureaux. Les immeubles d’appartements sont souvent considérés comme commerciaux (même s’ils sont techniquement résidentiels) parce qu’ils produisent des revenus pour leurs propriétaires.
3. Industriel
L’industrie comprend les bâtiments de fabrication et les entrepôts utilisés pour la recherche, la production, le stockage et la distribution de produits.
4. Terrain
Les terres comprennent les fermes et les ranchs en activité. Il fait également référence aux terrains vacants, tels que les terrains non aménagés et les terrains sur lesquels des maisons ou des bâtiments sont assemblés.
Il est important de comprendre les différents types de biens immobiliers car la vente et l’achat d’une propriété diffèrent selon son type. D’autres processus tels que le zonage, la construction et l’évaluation sont également gérés indépendamment.
Parce que ces catégories et leurs règles et règlements sont si différents, les agents immobiliers se spécialisent généralement dans un type spécifique. Ensuite, nous parlerons plus en plus des agences immobilières ci-dessous
Qui est qui dans l’immobilier
L’industrie immobilière est compliquée et chaque transaction fait l’affaire. Pour cette raison, il y a une multitude de personnes impliquées dans le processus. Si vous avez déjà acheté ou vendu une propriété, vous avez probablement travaillé avec certains ou tous ces spécialistes.
Différents types d’agents immobiliers
Il existe plusieurs types d’agents immobiliers impliqués dans l’achat ou la vente de biens immobiliers résidentiels. Nous allons décomposer chacun d’eux ci-dessous.
L’agent immobilier
L’agent immobilier agit comme une liaison entre les acheteurs ou les vendeurs et l’industrie elle-même. Ils sont responsables de trouver une propriété potentielle, d’inscrire une propriété, de négocier les prix et bien plus encore. Alors que certains agents travaillent à la fois avec les acheteurs et les vendeurs, la plupart se spécialisent dans l’un ou l’autre. C’est parce que les responsabilités de chacun sont très distinctes.
L’agent (d’annonce) du vendeur
L’agent du vendeur travaille exclusivement avec des personnes qui vendent des biens immobiliers, tels qu’une maison ou un immeuble de bureaux. Ils sont également appelés un agent « inscripteur » parce qu’ils répertorient les biens sous leur nom et le courtage pour que d’autres puissent les trouver. (Nous parlerons du processus d’inscription ci-dessous.)
Les agents inscripteurs sont responsables d’une variété de choses:
- Aider à déterminer le prix de vente de la propriété
- Inscription et commercialisation de la propriété
- Gestion des journées portes ouvertes et des expositions
- Répondre aux questions des acheteurs potentiels
- Guider la négociation du prix de vente
- Coordonner le processus de vente et de clôture
Pour les ventes résidentielles, les agents inscripteurs font généralement 3% du prix de vente brut, payé par le(s) vendeur(s) - qui paient un autre pourcentage à l’agent de l’acheteur. Par exemple, les contrats d’inscription écrits sont pour X% avec X% offert à l’agent coopérant.
L’agent de l’acheteur
D’autre part, l’agent de l’acheteur travaille avec des personnes qui cherchent à acheter un bien immobilier. Ils sont responsables de trouver des propriétés potentielles, d’organiser des présentations et des visites guidées, de négocier au nom de leurs clients et d’aider pendant le processus d’achat et de clôture.
Les clients acheteurs ne paient généralement pas pour travailler avec l’agent d’un acheteur. S’ils réussissent à organiser une transaction immobilière, les agents de l’acheteur font 3% du prix de vente brut, également payé par le vendeur.
Licence immobilière
Pour qu’un membre du public puisse aider les particuliers à louer, acheter ou vendre des biens immobiliers, ils doivent avoir une licence immobilière délivrée par l’État dans lequel la propriété existe. Chaque État a des exigences individuelles pour l’obtention d’une licence immobilière, y compris le nombre d’heures d’éducation, les conditions préalables aux tests et les frais de licence.
Le courtier
Le courtier immobilier est considéré comme un cran au-dessus de l’agent. (Semblable à l’analogie carré/rectangle, un courtier est un agent, mais un agent n’est pas un courtier.) Bien que les règles varient d’un État à l’autre, les courtiers ont généralement plus d’éducation et de licences que les agents. Pour cette raison, les courtiers peuvent former leur propre courtage immobilier et embaucher des agents en tant que vendeurs.
Le prêteur hypothécaire
Le prêteur hypothécaire est une institution financière qui vous donne de l’argent pour financer votre prêt hypothécaire. Lors de l’achat d’un bien immobilier, il est recommandé d’obtenir une pré-approbation pour un prêt avant de visiter et d’enchérir sur un bien immobilier. Les acheteurs immobiliers travailleront probablement en étroite collaboration avec un prêteur hypothécaire avant d’examiner les maisons ou les propriétés.
L’évaluateur
L’évaluateur travaille indépendamment de la partie acheteuse et vendeuse pour déterminer la valeur de la propriété. L’évaluateur est généralement choisi par le prêteur hypothécaire, car il est dans son intérêt d’obtenir la valeur juste et exacte d’une maison ou d’un immeuble. La propriété doit être évaluée pour le prix de vente contractuel convenu afin que le prêteur accorde le prêt.
Qu’il s’il s’accompagne d’une visite pièce par pièce ou d’un examen des conditions extérieures et intérieures, l’évaluateur fait la majeure partie de son travail sur place et fait rapport au prêteur.
L’inspecteur
Alors que les évaluateurs sont embauchés par les prêteurs pour déterminer la valeur monétaire d’une propriété, les inspecteurs sont embauchés par les acheteurs potentiels pour déterminer la structure, la sécurité et les défauts ou dommages possibles dans une maison. C’est un long processus; les inspecteurs sont chargés d’examiner des centaines d’éléments lorsqu’ils examinent un bâtiment.
L’avocat de clôture
L’avocat en droit immobilier de clôture, ou transactionnel, est simplement un avocat spécialisé en droit immobilier. Il ou elle est parfois appelé un avocat de « clôture » parce que c’est à ce moment-là que la plupart des acheteurs ou des vendeurs les rencontrent - à la clôture. (Nous couvrons le processus de clôture dans la section suivante.)
Les avocats immobiliers aident les acheteurs ou les vendeurs à comprendre les documents juridiques avec lesquels ils sont présentés tout au long du processus immobilier.
Chacune de ces personnes est une partie essentielle du processus immobilier. Ensuite, nous verrons ce processus en action étape par étape
Le processus immobilier
Selon le type de propriété et les personnes impliquées, les étapes spécifiques de chaque transaction immobilière peuvent fluctuer un peu. Mais pour la plupart, la majorité des transactions se ressemblent.
Par souci de continuité et de simplicité, nous allons utiliser une transaction résidentielle pour décrire le processus immobilier. Les transactions commerciales et industrielles suivent un processus comparable, mais le processus résidentiel est probablement le plus pertinent chez les consommateurs.
Nous couvrirons les points de vue du vendeur et de l’acheteur ci-dessous.
1. Engagez un agent.
Lorsque quelqu’un décide de vendre sa maison, la première chose qu’il ou elle pourrait faire est d’embaucher un agent inscripteur (à moins qu’il ne décide de le vendre lui-même en tant que propriétaire à vendre par le propriétaire - ce que nous expliquerons plus tard).
Historiquement, les clients ont trouvé leurs agents inscripteurs grâce à des recommandations personnelles ou à une publicité locale dans un journal ou un dépliant. De nos jours, certains vendeurs trouvent leurs agents par des moyens en ligne, comme les médias sociaux, les publicités en ligne ou des sites comme Zillow ou Trulia. Nous parlerons plus en détails de certaines de ces méthodes dans la section suivante.
Les agents inscripteurs donnent généralement une présentation d’annonce. Ce pitch mettra également en évidence comment ils fixeraient le prix et commercialiseraient votre maison, quelle est leur structure de commission et d’autres avantages concurrentiels. Cela aide les clients à décider quel agent est le mieux adapté.
Lorsque quelqu’un décide d’acheter une maison, il ou elle peut faire l’une des deux choses suivantes: trouver un agent de l’acheteur qui peut l’aider à découvrir et à acheter une propriété, ou commencer à magasiner pour une propriété eux-mêmes, en choisissant d’embaucher un agent après avoir trouvé une propriété qu’ils aiment.
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’embaucher un agent d’acheteur, bien qu’un agent puisse vous présenter des propriétés potentielles que vous n’auriez peut-être pas trouvées par vous-même. Interviewer et obtenir l’agent d’un acheteur au début du processus immobilier peut être beaucoup plus gratifiant que de simplement laisser l’agent inscripteur s’occuper des deux côtés. Les acheteurs peuvent également bénéficier d’une représentation.
2. Lister/Afficher la propriété.
En tant que vendeur, la prochaine étape serait d’inscrire votre propriété afin que les acheteurs potentiels puissent la trouver. Voici les étapes à suivre pour inscrire et afficher la propriété.
Déterminez le prix de votre maison. Votre agent immobilier peut vous aider à calculer cela en utilisant l’emplacement, l’état, les commodités et les améliorations de votre maison, ainsi que le prix de propriétés similaires. Les agents compileront une analyse comparative du marché (AMC) pour vous aider à comprendre comment et pourquoi votre maison est tarifée comme elle est.
Entrez votre domicile dans l’Internet Data Exchange (IDX). L’IDX est une plateforme à laquelle votre agent immobilier a accès. Il rassemble des annonces immobilières de tout le pays. Il permet aux membres du service d’inscription multiple (MLS) de partager et de commercialiser leurs propriétés auprès d’autres agents et acheteurs potentiels.
Commercialisez votre maison. Qu’ils investissent dans des méthodes traditionnelles ou qu’ils inscrivent votre maison sur d’autres sites Web immobiliers,ces tactiques de marketing augmenteront l’exposition de votre propriété à d’autres agents et acheteurs.
Organiser des journées portes ouvertes et des expositions avec les acheteurs. Les journées portes ouvertes et les expositions donnent aux acheteurs potentiels un aperçu de première main de votre maison. Ces expériences en personne permettent également aux acheteurs de poser des questions et d’exprimer leurs préoccupations, ce qui permet aux deux parties d’économiser du temps et de l’énergie à long terme. Certains agents peuvent également choisir de créer des vidéos immobilières et des opportunités de mise en scène virtuelle pour votre maison.
Certains vendeurs choisissent de vendre leur maison eux-mêmes, ce qui est appelé à vendre par le propriétaire (FSBO). Les FSBO économisent théoriquement de l’argent de commission aux vendeurs (puisque les clients vendeurs paient à la fois les agents de l’annonce et de l’acheteur), mais à leur tour, ils n’ont pas accès aux CMO, à l’IDX ou à toute connaissance ou marketing de l’agent. Dans certains cas, les vendeurs FSBO peuvent payer une commission de coopération à l’agent de l’acheteur travaillant avec celui qui achète leur maison.
En tant qu’acheteur, cette étape impliquerait la recherche et la visualisation des propriétés. Certaines personnes utilisent des sites comme Zillow ou Trulia pour trouver des maisons potentielles dans leur fourchette de prix, tandis que d’autres comptent sur leur agent pour découvrir la propriété et planifier les présentations.
En règle générale, les acheteurs assisteront à des journées portes ouvertes pour se faire une idée d’une propriété et de son emplacement, de son état et de ses commodités. Ensuite, ils planifieront des présentations dédiées avec leur agent (ou l’agent inscripteur) au cours desquelles ils parcourront la propriété et poseront des questions plus spécifiques.
Rappelez-vous comment nous avons mentionné que les acheteurs devraient être pré-approuvés pour un prêt avant de rechercher des maisons. Pourquoi? Parce que si un acheteur voit une maison qu’il veut acheter, il devrait être prêt à faire une offre sur place, surtout dans un marché du logement très concurrentiel.
Si quelqu’un devait voir une propriété qu’il aimait puis demander une pré-approbation de prêt, le processus pourrait prendre des semaines. Aucun vendeur n’attendrait aussi longtemps s’il avait d’autres offres.
3. Fermer sur la propriété.
Supposons que vous vendez votre maison et que quelqu’un veuille l’acheter. Que se passe-t-il alors?
Eh bien, tout d’abord, l’acheteur potentiel placerait une offre sur votre maison. Cette offre peut être exactement au prix demandé, inférieur ou supérieur, en fonction de la compétitivité du marché et de la rapidité avec laquelle vous et / ou le vendeur souhaitez conclure. Ensuite, vous examinerez l’offre, consulterez votre agent (si vous en avez un) et accepterez ou refuserez. Il pourrait y avoir un petit va-et-vient, ou les deux parties pourraient immédiatement s’entendre et signer immédiatement un contrat de vente.
(Si vous, le vendeur, aviez conclu un accord avec une clause de droit de premier refus,vous devrez laisser cette partie potentiellement intéressée voir et faire une offre sur votre propriété avant toute autre partie. Les clauses de droit de premier refus sont généralement écrites dans les contrats entre les membres de la famille, les locataires, les propriétaires et, dans le cas d’une association de propriétaires.)
En tant que vendeur, les prochaines étapes ne vous impliquent pas directement. À ce stade, l’acheteur soumettrait son argent sérieux, ordonnerait une inspection de votre maison et travaillerait avec son prêteur hypothécaire pour obtenir une évaluation et établir son prêt hypothécaire. Vous devrez peut-être répondre à des préoccupations ou à des questions pendant cette période, mais pour la plupart, vous vous asseyez et attendez.
La prochaine fois que vous verrez les acheteurs, ce sera à la clôture. Une fermeture de maison est essentiellement un terme sophistiqué pour le moment où le titre de propriété est transféré, la remise de fonds est faite et les noms du vendeur et de l’acheteur sont signés un tas de fois. Après la fermeture, vous remettriez les clés et seriez sur votre chemin joyeux ... bien que des milliers de dollars plus riches.
Retournons le script et disons que vous achetez une maison. (Félicitations!)
Nous savons déjà que vous avez fait une offre qui a été acceptée et que vous avez signé un contrat de vente. Que se passe-t-il maintenant? Eh bien, la majeure partie de ce processus implique que vous vous assuriez que la maison est exactement ce que vous voulez acheter - et vous devez faire tout cela dans les délais énoncés dans votre contrat.
Tout d’abord, vous soumettriez votre argent sérieux. Cela dit au vendeur: « Hé, nous sommes sérieux au sujet de cet achat. » Pour info, l’argent sérieux n’est pas votre mise de fonds – qui va à votre prêteur hypothécaire. Il est conservé jusqu’à la clôture et est crédité à l’acheteur. Ensuite, vous commanderez une inspection pour voir s’il y a des réparations à effectuer avant la fermeture. (La partie responsable des réparations doit être négociée entre les vendeurs et les acheteurs.) En même temps, vous avertiriez votre prêteur que vous êtes sous contrat et commenceriez la paperasse pour garantir votre prêt.
Une fois l’inspection terminée, vous et votre prêteur commanderez une évaluation pour vous assurer que la valeur de la maison correspond à votre offre et à votre hypothèque. Vous rechercheriez et commanderiez une assurance habitation (souvent exigée par les prêteurs), et planifieriez vos services publics et la clôture. À la clôture, vous apporteriez une preuve de votre prêt hypothécaire, de votre assurance habitation et de tous les documents requis pour assumer le titre de la maison et signer tous les documents requis.
Voilà! La maison est à vous
Stratégies de marketing immobilier
Nous avons donc couvert le processus immobilier du point de vue de l’acheteur et du vendeur. Qu’en est-il de l’agent immobilier? Agents et agents à naître, nous ne vous avons pas oubliés. Cette section est dédiée à l’une des parties les plus importantes de votre travail - la commercialisation de vos maisons et de vous-même (et de votre entreprise immobilière).
Pause. Qu’entendez-vous par « moi-même » ?
Eh bien, être un agent immobilier, c’est un peu comme être votre propre entité. Vous pouvez représenter une maison de courtage ou une grande entreprise, mais pour la plupart, vous devez vous vendre en tant qu’agent, base de connaissances, négociateur, spécialiste du marketing, gourou du financement et connaisseur de l’industrie. Vos clients compteront sur vous pour l’une des plus grandes transactions (financières et émotionnelles) de leur vie. Vous devez être, à leurs yeux, le meilleur.
Mieux encore, plus vous vous commercialisez, plus vous commercialisez intrinsèquement les maisons et les propriétés que vous représentez. C’est gagnant-gagnant !
L’immobilier est une industrie unique lorsqu’il s’agit de construire une stratégie de marketing. Certaines industries et entreprises se concentrent uniquement sur les méthodes de ai marketing numérique, tandis que d’autres investissent dans des tactiques traditionnelles telles que les cartes postales et les panneaux d’affichage.
Dans l’immobilier, vous ferez probablement tout ce qui précède. Pour la plupart, la majorité des agents ne définissent pas de public cible pour leur stratégie marketing – ils veulent simplement des clients et des acheteurs. Plus le réseau est large, plus ils attireront de gens et plus ils généreront de revenus et de maisons qu’ils vendront.
(Remarque: Cette stratégie de public cible n’est pas typique de la plupart des entreprises. Dans la plupart des cas, définir un persona d’acheteur ciblé pour le marketing est la voie à suivre.)
Alors, parlons des différentes façons dont vous pouvez commercialiser en tant qu’agent immobilier. Nous allons le diviser par type de marketing et discuter des méthodes entrantes et sortantes.
1. Marketing numérique
Le monde du ai marketing numérique est apparemment sans fin. Cela signifie-t-il que vous devriez investir dans chaque opportunité de marketing? Pas tout à fait, surtout si vous êtes un nouvel agent. Commencez avec quelques-unes de ces stratégies, puis développez-les au fur et à mesure que votre commission le permet.
Site internet
Un site Web renforce la notoriété autour de votre marque personnelle en tant qu’agent et commercialise les maisons que vous avez à vendre. Plus d’acheteurs et de vendeurs sont en ligne que jamais auparavant, donc si vous n’êtes pas en ligne, vous manquez de revenus et de clients.
Avoir une présence en ligne en tant qu’agent immobilier en dit également long sur votre légitimité et sur le sérieux avec lequel vous prenez votre travail. Au minimum, il devrait avoir des informations sur vous-même (y compris une biographie stellaire),comment vous contacter et toutes les maisons que vous vendez actuellement.
Blog
La gestion d’un blog est un autre moyen d’attirer des clients, d’établir la confiance des visiteurs et de prouver votre expertise immobilière. En outre, le mystère et la complexité de l’industrie peuvent jouer à votre avantage. Vos visiteurs et clients auront inévitablement des questions et votre blog immobilier peut contenir les réponses.
Envisagez de faire de votre blog une partie de votre site Web. Cela gardera les visiteurs sur place et vous commercialisera davantage en tant qu’agent. Lorsque vous démarrez votre blog, publiez aussi souvent que vous le souhaitez, mais quelle que soit la fréquence que vous choisissez, assurez-vous de pouvoir garder une cadence cohérente. Besoin d’idées ? Faites attention aux questions que vos clients posent ou peut-être bloguez sur une maison que vous vendez.
Médias sociaux
Saviez-vous que plus de 74% des agents utilisent Facebook et LinkedIn pour commercialiser leurs entreprises? Les médias sociaux sont à peu près non négociables dans le monde de l’immobilier, et il existe de nombreuses façons de tirer parti des médias sociaux pour votre marketing. Une page dédiée sur Facebook peut vous aider à vous connecter avec des clients potentiels, à commercialiser vos maisons et à partager le contenu de votre blog, et un compte Instagram vous donne un endroit pour partager ces photos immobilières de haute qualité.
Les médias sociaux sont également un excellent moyen de communiquer personnellement avec les clients. En tant qu’individu qui se commercialise lui-même, il est important de créer des liens personnels et émotionnels dans le but de faire des affaires. Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre une maison, les clients n’ont pas seulement besoin de savoir que vous pouvez faire votre travail, ils doivent aussi savoir qu’ils peuvent vous faire confiance.
Messagerie électronique
Le courrier électronique est un autre excellent moyen de commercialiser auprès des clients, quel que soit leur groupe démographique ou leur stade dans le parcours de l’acheteur (ou du vendeur). Qu’ils soient activement à la recherche d’une nouvelle maison ou que vous ayez simplement leur adresse e-mail à partir d’un formulaire en ligne, le courrier électronique peut vous aider à rester connecté et à rester en tête de liste.
Une excellente façon de le faire est par le biais d’un bulletin d’information immobilier par courrier électronique. Les newsletters sont des tactiques simples et modélisées qui vous permettent également de faire preuve de créativité avec votre contenu. Dans votre bulletin, vous pouvez inclure les maisons actuelles à vendre, les témoignages de clients, les faits personnels amusants et les événements locaux.
Publicités payantes
Il y a des avantages et des inconvénients à payer pour des publicités, qu’il s’agisse de votre entreprise immobilière ou de vos propriétés actuelles. Si vous choisissez de payer pour des publicités, telles que des publicités sur les réseaux sociaux, des bannières publicitaires ou même des annonces natives, assurez-vous de cibler les emplacements géographiques corrects (car vous ne travailleriez probablement pas avec des clients à des centaines de kilomètres). Envisagez de payer pour des annonces sur des sites de design d’intérieur locaux ou des blogs axés sur la famille, ou même sur votre propre blog immobilier personnel. De cette façon, vous pouvez savoir que vos publicités sont vues par des publics précieux.
2. Marketing traditionnel
Dans le monde de l’immobilier, les méthodes de marketing traditionnelles ne sont guère dépassées. C’est pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, l’immobilier est une industrie fortement basée sur la localisation. Bien qu’il ne soit peut-être pas logique pour une entreprise de commerce électronique de commercialiser dans des magazines locaux ou sur des bancs d’autobus, ce serait le cas pour les agents immobiliers locaux qui cherchent à travailler avec des gens de la région. Deuxièmement, les méthodes de marketing traditionnelles peuvent être plus rentables et produire un meilleur retour sur investissement, en particulier lors de la commercialisation locale.
Testez quelques-unes de ces stratégies et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous.
Cartes de visite et cartes postales
Les cartes de visite sont un autre non négociable pour les agents immobiliers. Entre les journées portes ouvertes, les événements locaux et le simple fait de rencontrer des gens dans la rue, vous aurez probablement toujours besoin d’une carte de visite avec votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Les cartes de visite immobilières vous donnent également l’occasion de montrer votre personnalité et de rester en tête de liste avec des clients potentiels.
Les cartes postales, d’autre part, sont super efficaces pour la commercialisation des maisons à vendre. Non seulement il y a amplement d’espace pour les photos et le texte, mais les cartes postales immobilières sont également faciles à diffuser, bon marché à envoyer par la poste et rapides à lire.
Publipostage
Les publipostages peuvent sembler de la vieille école, mais ils sont en fait très efficaces dans le secteur de l’immobilier. En fait, les taux d’ouverture du publipostage peuvent atteindre 90 % en 2021.
Que vous envoyez des cartes postales, des dépliants personnels, des bulletins d’information ou d’autres contenus, les publipostages sont un excellent moyen de cibler un quartier ou une zone spécifique de votre ville. C’est une méthode éprouvée qui peut fonctionner seule ou en tandem avec d’autres stratégies.
Publicité locale
Vous pouvez faire de la publicité localement de différentes manières. D’une part, vous pouvez payer pour des publicités locales dans des magazines, des bulletins d’information, des bancs d’autobus et des panneaux d’affichage. Deuxièmement, vous pouvez laisser vos cartes postales et cartes de visite dans toute votre zone cible, ou vous associer à des entreprises qui feront de la publicité pour vous gratuitement.
D’autre part (plus créatif), envisagez de contribuer à des magazines locaux ou de gérer votre propre chronique. Cela suit la même méthodologie entrante que les blogs et les publications d’invités, sauf qu’il cible vos voisins et vos clients locaux. Cela vous donne également une chance d’établir la confiance avec les lecteurs et les clients potentiels.
Enfin, frapper à la porte est un autre moyen de sensibiliser et de commercialiser les gens de votre région. Frapper à la porte est une autre méthode éprouvée pour générer des prospects et vous commercialiser, vous et vos propriétés, à vendre.
3. Marketing de bouche à oreille
Le marketing de bouche à oreille (WOM) est la tactique la plus efficace pour les agents immobiliers. C’est pourquoi nous en avons fait sa propre section. Recueillir des témoignages d’anciens clients est crucial pour votre entreprise et votre stratégie marketing.
Examens et recommandations
Que vous ayez travaillé avec un client ou 100 clients, demandez toujours des références et des recommandations. Lorsque vous terminez avec chaque client, demandez quelques phrases sur votre service et vos performances en tant qu’agent, et demandez-leur de soumettre leurs témoignages à des sites comme Yelp, Zillowet Realtor.com. Vous pouvez également publier ces témoignages sur votre site Web similaire à Shopbreizh.fr .
Comment pouvez-vous assurer des critiques solides? Soyez un excellent agent immobilier. C’est aussi simple que cela. Fournissez un service incroyable, faites de votre mieux et faites bonne impression sur les clients. Envisagez d’aller au-delà avec un cadeau à la clôture,afin que vos clients se souviennent de vous.
L’immobilier est un excellent exemple de la façon dont les clients actuels et passés sont vos meilleurs spécialistes du marketing. En traitant chaque client avec un service exceptionnel, vous pouvez assurer des références pour les années à venir
Ressources immobilières
Que vous souhaitiez en savoir plus sur l’immobilier, que vous souhaitiez devenir agent ou que vous souhaitiez améliorer votre entreprise, nous avons ce qu’il vous faut.
Si vous souhaitez vous préparer à l’examen immobilier, lisez :
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Obtenez de l’immobilier avec l’immobilier
L’immobilier est une industrie délicate et complexe, mais elle est néanmoins vitale pour notre économie et notre mode de vie. Que vous soyez quelqu’un intéressé par l’achat de sa première maison ou que vous soyez curieux de connaître l’immobilier en tant que carrière, il est important de comprendre le processus immobilier et les rôles que jouent les consommateurs et les agents dans chaque transaction.
L’immobilier est une industrie qui joue selon ses propres règles. À mesure que la technologie, les revenus, les habitudes d’achat et les modes de vie changent, l’immobilier ne fera que devenir plus complexe et excitant. C’est votre travail de rester au top.