Si c'est compliqué à générer du trafic vers votre site Web, vous n'êtes pas seul. Selon une étude réalisée en 2020 par le Content Marketing Institute , 63% des professionnels du contenu ont du mal à trouver suffisamment de personnel qualifié en stratégie de contenu, qui est l'un des principaux moteurs du trafic de sites Web comparable à Shopbreizh.fr.
Entre la rédaction d'un nouvel article de blog, la publication sur les réseaux sociaux et l'élaboration de stratégies pour une nouvelle campagne de courrier électronique, il est difficile de regarder en arrière et de voir ce qui génère du trafic vers votre site et ce qui ne l'est pas.
La liste ci-dessous vous aidera à augmenter le trafic vers votre site Web, à générer plus de prospects et à améliorer le retour sur investissement.
- Création de contenu
- Compétences thématiques
- Médias sociaux organiques
- Analyse de site Web
- Collaborer avec des influenceurs
- Création de liste de diffusion
- Engagement communautaire
- SEO sur la page
- Backlinks de qualité
- Marketing vidéo
- Réutilisation de contenu
- Outils de référencement
- Optimisation historique
- Optimisation de la recherche vocale
- Référencement local
- Codes QR
- Tests A/B
- Lien interne
- Référencement technique
- Développement communautaire
- Offres de contenu
- Couverture médiatique et relations publiques
- Boutons de partage social
- Optimisation du CTR
- Articles de l'Académie et de la base de connaissances
- Sites d'actualités sociales
1. Création de contenu
Le marketing entrant vise à attirer les bonnes personnes dans votre entreprise. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de créer du contenu via les blogs.
Pour proposer un contenu qui attirera les bons visiteurs sur votre site Web, vous devez d'abord comprendre le persona de l' acheteur que vous ciblez. Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez créer du contenu qui l'attirera naturellement vers votre site Web.
Mais comment rédiger un bon article de blog qui attirera le bon public ? Suivez ces cinq étapes :
- Identifiez votre personnalité d'acheteur : découvrez-en plus sur votre marché cible. Comprenez tout, du titre du poste aux points douloureux.
- Effectuez des recherches sur le référencement : découvrez ce que votre public recherche sur les moteurs de recherche afin de pouvoir fournir le meilleur contenu.
- Rédigez un brouillon : commencez par rédiger un article qui répond aux questions de votre public. Utilisez des angles intéressants pour faire ressortir votre message.
- Publier : publiez votre article sur votre site de blog. Utilisez des outils de référencement pour optimiser votre contenu.
- Promouvoir : Faites la promotion de votre article de blog sur les réseaux sociaux et les newsletters par e-mail pour générer du trafic. Plus votre publication génère de trafic, plus elle sera classée haut dans les moteurs de recherche.
Conseil de pro : vous pouvez en savoir plus sur la mise en œuvre d'une stratégie de blog.
2. Compétences thématiques
Un classement plus élevé dans Google augmentera le trafic organique vers votre site. Chez HubSpot, nous le faisons en utilisant le modèle de cluster pilier/sujet . Google privilégie les sites connus pour être des experts sur le sujet sur lequel ils écrivent.
Pour être considéré comme un expert, vous pouvez créer une page pilier , qui est essentiellement un article de blog plus long qui couvre largement tous les aspects d'un sujet. Ensuite, vous rédigez un « contenu de cluster » ou des articles de blog de soutien, en ciblant des mots-clés de longue traîne qui montrent que vous avez couvert un sujet de manière exhaustive. Se concentrer sur le trafic à long terme vous aidera à vous classer plus haut sur les moteurs de recherche.
Christina Perricone , responsable de blog senior chez HubSpot, déclare : « Le modèle de cluster de piliers organise le contenu de votre site autour d'un seul sujet et terme de recherche via des liens internes. Cette organisation aide les moteurs de recherche à explorer et à catégoriser facilement tout le contenu que vous avez. sur un sujet particulier, ce qui vous permet de vous classer plus facilement pour ce terme de recherche. Lorsque le modèle est bien fait, il aide également les visiteurs à naviguer sur votre site et à parcourir les pages connexes, augmentant ainsi le trafic pour toutes les pages de votre groupe de sujets. "
3. Médias sociaux organiques
Les médias sociaux organiques ne sont pas une nouvelle stratégie, mais c'est toujours une chose à laquelle les spécialistes du marketing devraient prêter attention. En plus de publier sur les plateformes de médias sociaux, vous pouvez également utiliser les Stories Instagram (bonjour, fonctionnalité de balayage vers le haut !), la vidéo en direct, IGTV ou Facebook Messenger. La clé avec les médias sociaux organiques est d'être un adepte précoce des nouvelles fonctionnalités.
Par exemple, Facebook a publié une fonctionnalité de génération de leads automatisée sur Messenger, permettant aux entreprises de créer une expérience de chatbot automatisée dans Messenger pour créer un lien vers des offres de contenu sur votre site au format Shopbreizh.fr. C'est une excellente fonctionnalité pour envoyer du trafic vers votre site Web.
Il est également important d'avoir une stratégie de médias sociaux diversifiée et d'utiliser les bonnes plateformes de médias sociaux, pas seulement Facebook, Instagram et Twitter. Des plateformes comme YouTube ou Pinterest reseau social peuvent générer beaucoup de trafic vers votre site.
Henry Franco , associé marketing de marque chez HubSpot, recommande deux choses concernant les médias sociaux organiques. « Tout d'abord, ne spammez pas votre public - cela ne coûte rien à un utilisateur de faire défiler votre message, et si vous ne lui offrez aucune valeur, c'est exactement ce qu'il fera. Connaissez votre public et créez un contenu qui parle directement pour eux », dit Franco.
"Deuxièmement, restez actif avec la gestion de la communauté. Les gens adorent quand les marques les aiment et leur répondent - cela humanisera votre entreprise et incitera les gens à revenir pour plus de contenu."
4. Analyse du site Web
Faisons un peu d'ingénierie inverse de notre processus de pensée. Avant de générer du trafic vers votre site Web, il est important de connaître votre public. Pour ce faire, analysez votre site Web à l'aide de plateformes, telles que Crazy Egg , pour voir où vous perdez et gagnez des visiteurs. Avec ces informations à votre disposition, vous pouvez créer le bon contenu pour générer le bon trafic vers votre site Web.
5. Influenceurs
Nous savons que les clients sont plus susceptibles d'acheter auprès d'organisations ayant un excellent bouche-à-oreille, mais comment créer un excellent bouche-à-oreille ? Tout d'abord, ravissez vos clients. Deuxièmement, travaillez avec des influenceurs .
Le marketing d'influence n'est pas une mode passagère. En fait, c'est une option économique pour générer du trafic vers votre site Web. Lorsque les influenceurs publient des codes de réduction, des liens, des avis ou des cadeaux, vous exploitez leur public pour générer du trafic vers votre site Web.
6. Création d'une liste de diffusion
L'utilisation de vos lecteurs et clients actuels est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web. Lorsque vous publiez un nouveau blog ou une nouvelle offre de contenu, vous pouvez le promouvoir auprès de vos abonnés/abonnés pour une augmentation rapide du trafic. Avec les sites Web riches en contenu, avoir un lectorat répété est utile pour les objectifs de trafic, les conversions et la génération de prospects.
Pour commencer, créez une liste de diffusion ou développez votre liste actuelle. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser :
- Offres de contenu : publiez du contenu qui oblige les visiteurs à partager leur adresse e-mail pour y accéder. Incluez des CTA pour les offres de contenu sur votre site Web.
- Inscription à la newsletter facile d'accès : Incluez des formulaires d'inscription sur votre site Web, de votre page d'accueil à votre page à propos. Si un visiteur a vécu une expérience agréable sur votre site, il peut vouloir s'inscrire à une newsletter.
Utilisez l'outil de formulaires gratuits de HubSpot pour ajouter facilement un formulaire à votre site et commencer à développer votre liste de diffusion.
- Réseaux sociaux : La promotion de votre newsletter par e-mail sur les réseaux sociaux, que ce soit par le biais d'une publication ou d'un concours/d'un cadeau, est un excellent moyen de convertir vos abonnés actuels en abonnés.
Conseil de pro : découvrez comment créer une liste de diffusion à partir de zéro ou développez votre liste de diffusion .
7. Engagement communautaire
Plus vous avez de reconnaissance de marque, plus vous générerez de trafic vers votre site Web. Une façon d'obtenir la reconnaissance de la marque est d'être actif et engagé sur le marché. Vous pouvez mettre en œuvre une stratégie d'engagement dès aujourd'hui en participant à des discussions de groupe Facebook dans votre secteur, en répondant aux questions sur les sites Web de forums publics et en interagissant avec vos abonnés sur les réseaux sociaux.
L'une de mes marques préférées sur les réseaux sociaux est Taco Bell. Taco Bell ravit ses clients sur les réseaux sociaux à peu près tous les jours. Voir quelques exemples du Twitter de l'entreprise ci-dessous.
N'oubliez pas d'être utile et humain. Personne n'aime les liens de spam ou la rhétorique intéressée lorsqu'ils posent une question rapide en ligne.
8. SEO sur la page
Le référencement sur page peut aider votre site Web à se classer plus haut dans les moteurs de recherche et à générer plus de trafic. Certains éléments de référencement sur la page incluent le titre bpage, l'en-tête, la méta description, le texte alternatif de l'image et l'URL (et plus encore). Apparaître dans les moteurs de recherche générera plus de trafic pour votre site.
Conseil de pro : pour commencer avec le référencement sur la page, consultez notre guide ultime sur le référencement sur la page .
9. Backlinks de qualité
Afin de générer du trafic vers votre site, vous devez être bien classé dans les moteurs de recherche. Afin d'être mieux classé dans les moteurs de recherche, vous devez être une autorité dans votre secteur. Une façon de le faire, en plus du modèle de sujet/cluster décrit ci-dessus, consiste à acquérir des backlinks de qualité. Si des sites Web de haute autorité renvoient à votre site, cela vous donne plus de crédibilité.
Irina Nica , stratège de contenu senior chez HubSpot, déclare : « Il existe deux manières principales pour lesquelles des backlinks de haute qualité peuvent aider à générer plus de trafic vers un site Web : augmenter le classement et générer du trafic de référence. D'une part, les backlinks sont l'un des plus importants. facteurs de classement pour tous les principaux moteurs de recherche. En gagnant constamment des backlinks de haute qualité à partir de sites Web pertinents, vous améliorerez votre classement dans le SERP et, par conséquent, vous constaterez une augmentation de votre trafic organique.
Nica ajoute : « D'un autre côté, les backlinks peuvent également générer une quantité substantielle de trafic de référence. C'est quelque chose à prévoir si vous êtes mentionné sur un site d'actualités populaire. Vous pouvez également voir le trafic de référence arriver si vous êtes mentionné lié à) dans un article qui se classe déjà bien pour les mots-clés à fort volume de recherche et reçoit un flux de trafic constant.
Astuce de pro : Vous voulez apprendre à gagner des backlinks ?
10. Marketing vidéo
Il est temps d'ajouter le marketing vidéo à votre stratégie de contenu, car le public recherche du contenu vidéo. Statista rapporte que 77% des internautes âgés de 15 à 35 ans utilisent YouTube pour consommer du contenu vidéo.
Vous pouvez créer des vidéos pour Instagram ou Facebook Stories, des vidéos en direct, IGTV, Facebook Watch, des vidéos de flux d'actualités, YouTube, etc. Vous voulez commencer dès aujourd'hui ? Apprenez tout ce que vous devez savoir dans notre guide ultime du marketing vidéo .
11. Réadaptation du contenu
Besoin de contenu pour générer du trafic vers votre site mais vous avez du mal à trouver des idées ? Je comprends. Un excellent moyen de surmonter cet obstacle est de réutiliser l'ancien contenu. Prenez un article de blog performant et réutilisez-le dans une vidéo. Ou si vous avez un podcast qui a très bien fonctionné, écrivez un article de blog sur ce sujet. L'utilisation de contenu qui a déjà bien fonctionné continuera à générer du trafic vers votre site.
12. Outils de référencement
Pour générer du trafic vers votre site Web, il est important d'être un étudiant en référencement. Apprendre des outils de référencement tels que Google Analytics , Ahrefs et SEMrush vous aidera à développer une stratégie pour générer du trafic vers votre site Web.
Ces outils vous aideront à apprendre et à analyser ce qui fonctionne sur votre site et ce qui ne fonctionne pas. De plus, ceux-ci vous aident à trouver des idées de contenu susceptible de générer un trafic élevé. Découvrez notre tour d'horizon des meilleurs outils de référencement pour surveiller votre site Web.
13. Optimisation historique
L'optimisation historique est le processus que nous utilisons chez HubSpot pour mettre à jour le contenu de l'ancien blog et générer plus de trafic et de prospects. Si vous êtes comme nous, la majorité de vos visites mensuelles de blog et de vos prospects proviennent de publications plus anciennes.
Pamela Vaughan, directrice marketing principale de l'équipe de stratégie Web de HubSpot, alias la personne qui nous a présenté le concept d'optimisation historique, a beaucoup écrit à ce sujet.
Elle dit : « L'optimisation historique est la tactique la mieux adaptée à un blog qui existe depuis plusieurs années, car vous devez 1) générer une quantité importante de trafic de recherche organique, 2) avoir constitué une masse critique d'abonnés au blog et de réseaux sociaux. les adeptes des médias, et 3) avoir un important référentiel d'anciens messages à votre disposition."
Vaughan ajoute : « L'optimisation historique devrait faire partie de votre stratégie globale de blogs, et non de la stratégie dans son ensemble ».
Conseil de pro : suivez son processus étape par étape pour l' optimisation de l'historique .
14. Optimisation de la recherche vocale
Tu te souviens dans "La Petite Sirène" quand Ariel voulait aller là où étaient les gens ? Ce même principe s'applique au ai marketing numérique. Afin de générer du trafic vers votre site Web, il est important de montrer où les gens recherchent.
La recherche vocale est un domaine de plus en plus important dans lequel se classer. En effet, selon eMarketer , les recherches vocales auront augmenté de 9,7% d'ici fin 2021. C'est pourquoi l' optimisation de votre contenu pour la recherche vocale est essentielle.
Voici quelques conseils pour commencer :
- Recherchez des mots-clés à longue traîne : lorsque les gens utilisent la recherche vocale, ils parlent en phrases complètes plutôt qu'en phrases courtes. Pour optimiser la recherche vocale, commencez à rechercher des mots-clés à plus longue traîne.
- Rédigez du contenu axé sur les réponses : le contenu que vous écrivez doit répondre aux questions de votre public.
- Optimiser pour les extraits : les haut-parleurs intelligents comme Alexa et Google Home recherchent des réponses courtes et concises. La rédaction de résumés rapides dans vos articles permet aux moteurs de recherche et aux haut-parleurs intelligents de trouver plus facilement la réponse dont ils ont besoin.
15. Référencement local
Si votre entreprise est un magasin physique, le référencement local est un facteur important à prendre en compte. Ma collègue, Kelsey Smith, en a parlé dans ce blog . Elle dit : "Pour recueillir des informations pour la recherche locale, les moteurs de recherche s'appuient sur des signaux tels que le contenu local, les pages de profil social, les liens et les citations pour fournir les résultats locaux les plus pertinents à l'utilisateur."
Par exemple, lorsque quelqu'un tape "meilleur restaurant soul food" sur Google, les résultats sont générés par l'emplacement de l'utilisateur. Des outils tels que Google My Business et Moz Local aident les entreprises à gérer leurs listes d'annuaires et leurs citations afin qu'elles apparaissent dans les recherches locales. Voici un restaurant qui apparaît pour cette recherche à Memphis, TN.
Pour se classer pour la recherche locale :
- Assurez-vous que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone (NAP) sont cohérents sur vos pages Google My Business et sur les réseaux sociaux.
- Utilisez un outil de gestion de répertoires pour surveiller des répertoires comme Yelp, Foursquare, Best of the Web, etc.
- Recherchez et utilisez des termes de recherche basés sur la localisation sur des sites tels que Google Trends, qui analyse les termes de recherche populaires dans diverses régions.
16. Codes QR
S'il y a une chose qui rapproche la technologie et le monde réel mieux que tout autre outil, je parierais que mon dernier dollar c'est le code QR. Cette image intéressante de pixels peut générer du trafic vers votre site Web à partir d'à peu près n'importe où avec une surface plane. Et ils ne sont pas seulement destinés aux restaurants qui essaient de fonctionner en toute sécurité pendant la pandémie de Covid-19 – les spécialistes du marketing les aiment parce qu'ils génèrent du trafic – un trafic traçable.
Le principal problème avec les codes QR est que vous devez donner à l'utilisateur une raison de les scanner, vous ne pouvez donc pas les placer au hasard. Cela ne devrait pas être trop difficile cependant, pensez-y comme créer un bouton CTA réel . Si vous le rendez suffisamment attrayant et accessible, les gens le scanneront et vous pourrez évaluer le succès du placement de ce code QR en temps réel. C'est quelque chose que vous passeriez des semaines à comprendre dans une campagne de trafic uniquement numérique.
17. Tests A/B
En plus de générer du trafic vers votre site Web, vous savez que vous êtes un spécialiste du marketing lorsque votre devise est : « Testez, testez et testez à nouveau ».
Le test A/B est un test fractionné qui vous aide à déterminer quelle version d'une campagne fonctionne le mieux. Ces tests peuvent vous donner des informations clés sur votre public afin que vous puissiez créer du contenu et des offres sur mesure qui génèrent du trafic vers votre site. Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour commencer. Découvrez notre tour d' horizon des meilleurs outils de test A/B .
18. Lien interne
Lorsqu'un visiteur vient sur votre blog, votre objectif est de l'amener à continuer à lire sur d'autres pages de votre site Web. C'est pourquoi les liens internes, c'est-à-dire les liens vers d'autres pages de votre site, sont très importants. Lorsque les visiteurs continuent vers d'autres pages de votre site Web, ils sont plus susceptibles de se convertir et de devenir des passionnés de la marque.
Par exemple, vous pouvez créer une structure de liaison interne à l'aide du modèle pilier/cluster décrit ci-dessus. Les pages des piliers et des clusters font des allers-retours, ce qui renforce la crédibilité de votre site sur les moteurs de recherche, tout en augmentant la probabilité d'une conversion.
19. Référencement technique
Le référencement technique se concentre sur le backend de votre site Web pour voir comment les pages sont techniquement configurées et organisées. Les facteurs incluent des éléments tels que la vitesse de la page, l'exploration, l'indexation, etc. Matthew Howells-Barby, directeur des acquisitions de HubSpot, a écrit sur le référencement technique dans ce blog .
Dans ce document, il dit : « Ne sous-estimez pas la puissance des changements techniques en matière de référencement. [Le référencement technique] nous a permis d'augmenter notre trafic organique de plus de 50 % en un mois seulement. »
Pour commencer votre référencement technique, utilisez certains des conseils de l'article de Howells-Barby, notamment :
- Corrigez les liens brisés et les redirections.
- Créez un plan de site XML pour vos sous-domaines.
- Configurez les balises méta de langue.
- Ajoutez un H1 personnalisé et des introductions aux pages thématiques.
20. Développement communautaire
Construire une communauté de passionnés de marque est un excellent moyen de générer en permanence du trafic vers votre site Web. Vous pouvez créer un groupe Facebook, un chat Twitter, un groupe LinkedIn ou un espace Quora spécifiquement pour vos abonnés et d'autres dans votre secteur où vous créez de la valeur, tout en vous connectant à votre site.
Un excellent exemple de développement communautaire vient de l'entreprise de coaching de carrière CultiVitae . Ils ont un groupe Facebook fermé où Emily, la fondatrice, répond aux questions et offre des opportunités de réseautage.
Ces types de communautés vous gardent en tête aux yeux de vos clients. De plus, c'est un excellent moyen d'interagir avec vos abonnés et d'en savoir plus sur votre public à mesure qu'il évolue au fil du temps.
21. Offres de contenu
Les offres de contenu, parfois appelées aimants à prospects , sont un moyen d'utiliser le contenu pour générer du trafic vers votre site et générer des prospects. Les offres de contenu varient en fonction de l'étape du parcours de l' acheteur dans laquelle se trouve votre client, mais peuvent inclure des webinaires, des guides, des rapports, des essais, des démos, des listes de contrôle, etc.
Conseil de pro : vous pouvez en savoir plus sur les différents types d'offres de contenu ici et comment créer du contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur ici .
22. Couverture médiatique et relations publiques
La couverture médiatique acquise est un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre entreprise et le trafic vers votre site Web. Si vos équipes de marketing et de relations publiques travaillent ensemble, vous pouvez générer du trafic vers votre site et créer un excellent bouche à oreille.
Ellie Flanagan, responsable principale des communications d'entreprise chez HubSpot, a déclaré : « Bien que la plupart des médias essaient de nos jours d'éviter d'inclure des backlinks dans leurs histoires (c'est généralement contre leurs directives éditoriales), cela ne signifie pas qu'une bonne histoire ne conduire les gens vers votre site.
La couverture médiatique offre une excellente validation par un tiers pour votre entreprise. Les histoires sur de nouveaux produits ou services, la culture de votre entreprise ou même le leadership éclairé de l'industrie peuvent toutes être d'excellents moteurs pour un lecteur qui n'avait peut-être jamais entendu parler de votre entreprise auparavant et qui souhaite en savoir plus."
23. Boutons de partage social
Les boutons de partage social sont des liens qui permettent à vos lecteurs de partager facilement votre contenu sur les réseaux sociaux. Lorsque vos lecteurs deviennent des promoteurs de votre contenu, votre trafic augmentera. Voici une aide-mémoire rapide sur la création de boutons de partage social .
- Demandez aux gens de partager sur les réseaux sociaux.
- Créez du contenu fort.
- Incluez du contenu citable.
- Ajoutez des éléments multimédias tels que des images, des vidéos, des infographies, etc.
24. Optimisation du CTR
Une fois que votre contenu est publié et que vous commencez à vous classer sur les moteurs de recherche, assurez-vous que les gens cliquent pour lire vos messages. Votre taux de clics (CTR) mesure qui a cliqué sur votre publication et le compare au nombre total de personnes qui ont consulté le lien vers votre publication (par exemple, la page de destination, l'e-mail ou la publicité).
Un excellent outil pour mesurer votre CTR organique est Google Search Console . Pour amener plus de personnes à cliquer et à générer du trafic vers votre site, il est important d'écrire des méta descriptions et des titres convaincants et appropriés. Pour écrire des balises META de qualité qui méritent un clic, assurez-vous que vos titres sont courts et accrocheurs, et que votre description laisse les visiteurs en redemander. Cela est lié au référencement sur la page, décrit ci-dessus.
25. Publications de l'Académie et de la base de connaissances
Une forme de contenu qui peut générer du trafic vers votre site Web est le contenu éducatif. Si vous créez des cours, des certifications ou des publications pédagogiques utiles à votre public, vous constaterez probablement une augmentation du trafic.
Par exemple, HubSpot utilise HubSpot Academy pour générer du contenu utile à notre public. Nous proposons des vidéos, des cours de certification et des articles de la base de connaissances pour répondre aux questions.
26. Sites d'actualités sociales
Avez-vous entendu parler de Reddit et Quora ? Ce sont des sites d'actualités sociales et ils sont parfaits pour générer du trafic vers des articles de blog. Par nature, ces plateformes sont similaires aux médias sociaux car elles favorisent les connexions asynchrones entre les utilisateurs. La différence est que ces types de sites engagent les gens autour d'une question ou d'un sujet, et le contenu externe peut être partagé pour aider à expliquer les points de vue des utilisateurs.
Les sites externes bénéficient également d'un trafic accru via les sites d'actualités sociales lorsqu'ils sont partagés sur des chaînes populaires. Vous pouvez partager vous-même le contenu de votre site Web sur ces sites si vous débutez, mais faites-le avec précaution. Tout comme sur les sites sociaux traditionnels, trop d'auto-promotion est mal vue dans les communautés Reddit et Quora. Vous vous en sortirez mieux lorsque vous partagerez votre contenu dans le contexte du sujet et lorsqu'il s'agira de la meilleure information pour répondre à la question de l'utilisateur.
Moyens payants pour obtenir plus de trafic vers votre site Web
- Publicité payante
- Concours et cadeaux
- Publication d'invité
- Leadership d'opinion
1. Publicité payante
Vous pouvez générer rapidement du trafic vers votre site Web grâce à la publicité payante. Avec les moteurs de recherche, vous pouvez diffuser des publicités au paiement par clic ou de reciblage. Avec les médias sociaux, vous pouvez diffuser des publicités ou des publications sponsorisées. Votre stratégie inclura très probablement une combinaison de différents types de publicités, telles que les publicités sur les réseaux sociaux, l'affichage et les recherches. En fait, selon l' enquête CMO 2020 , les entreprises s'attendent à ce que les dépenses sociales augmentent de 62 % sur cinq ans.
Conseil de pro : Commencer avec la publicité payante peut être un processus simple - apprenez-en plus à ce sujet ici .
2. Concours et cadeaux
Un moyen simple de générer du trafic vers votre site Web consiste à organiser des concours et des cadeaux. Cela peut vous donner un coup de pouce rapide, tout en récompensant vos abonnés. Vous pouvez organiser des cadeaux sur les réseaux sociaux, via votre liste de diffusion, ou les deux.
La mise en œuvre d'une telle stratégie peut être simple. Suivez simplement ces six étapes :
- Décidez sur quelle plate-forme héberger votre cadeau. (Vous pouvez en utiliser plusieurs.)
- Choisissez un prix. (Billets gratuits, réduction, etc…)
- Sélectionnez les critères. (Commentaires sur le site Web, inscription par courriel, etc…)
- Rédigez la copie de l'annonce.
- Créez les graphiques.
- Publiez et faites la promotion du concours ou du cadeau.
3. Publication d'invité
Dans le même ordre d'idées, la rédaction de messages d'invités peut générer du trafic vers votre site. La publication d'invités montre que vous êtes actif dans votre communauté, tout en créant un lien vers votre site Web - plus d'informations sur la génération de backlinks ci-dessous.
Pour mettre en œuvre une stratégie de publication d'invités, vous devez trouver un site qui conviendrait à votre entreprise, rédiger un article de blog, puis rédiger un argumentaire. Caroline Forsey , stratège de contenu senior au sein de l'équipe Blog, déclare : « Je suis toujours particulièrement intriguée par un argumentaire d'invité s'il me montre que l'auteur a fait ses recherches à l'avance.
Par exemple, je ferais beaucoup plus attention à un argumentaire s'il me disait comment cet article pourrait plaire à mes lecteurs. De plus, je suis impressionné lorsqu'un écrivain peut reconnaître des lacunes dans notre contenu et comment son article comblera ces lacunes, plutôt que de rivaliser avec le contenu existant."
À titre d'exemple, voici ce que HubSpot recherche dans les publications d'invités sur le blog marketing.
4. Leadership d'opinion
Selon les recherches 2020 d' Edelman et LinkedIn , plus de la moitié des décideurs passent une heure ou plus à lire du contenu de leadership éclairé chaque semaine. Il est clair que les gens s'intéressent à ce sujet, alors pourquoi ne pas y consacrer une plus grande partie de votre calendrier ?
Presque toutes les industries ont plusieurs personnes très respectées avec des paroles de sagesse à partager. Même s'ils viennent d'un contexte complètement différent de celui dans lequel se spécialise votre entreprise, les leaders d'opinion influents ont des connaissances transférables qui peuvent être utiles pour vos lecteurs.
Lorsque vous choisissez un leader d'opinion, la personne la plus connue n'est pas votre seule option. Au lieu de cela, recherchez de grands conteurs. L'équipe du blog HubSpot recommande de garder un œil ouvert sur les experts en devenir ainsi que sur les personnes qui prospèrent dans des secteurs moins hypernumériques comme l'agriculture, l'alimentation et les boissons et le travail humanitaire comme le fait Sippie Siphiwe Mungaraza chez Mealtime Limited.
Le trafic du site Web vous attend
La conduite du trafic est une tâche sans fin, mais c'est aussi une tâche qui donne des résultats longtemps après que vous ayez commencé. Il y a tellement de chemins que vos futurs clients peuvent emprunter pour accéder à votre site Web, tout ce que vous avez à faire est de trouver celui qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Essayez l'une de ces méthodes dans la stratégie de génération de demande de votre prochain trimestre pour constater une augmentation significative .