Le revenu

Le chiffre d'affaires est la première mesure qui apparaît sur un compte de résultat, et pour cause. C'est le point de départ du calcul des bénéfices, et en générer suffisamment signifie que votre entreprise peut couvrir les dépenses d'exploitation et rester à flot sur le long terme.

Pourtant, malgré l'importance des revenus, il y a beaucoup de confusion autour de cela. Qu'est-ce qui compte (et ne compte pas) comme revenu ? Est-ce la même chose que le profit? Et est-ce que cela garantit un cash-flow positif ?

Examinons les bases des revenus, comment les calculer et en quoi ils diffèrent des bénéfices et des flux de trésorerie.

Qu'est-ce que le revenu ?

Le revenu est le revenu qu'une entreprise génère grâce à la vente de produits ou de services pendant une période de temps déterminée.

Lorsque vous pensez aux revenus de votre entreprise, vous pensez probablement à un type spécifique : les revenus d'exploitation. C'est ce qu'une entreprise produit à partir de ses principales activités génératrices de revenus, très probablement des ventes .

Il existe également un autre type - les revenus non opérationnels - qui se produisent en dehors des activités principales d'une entreprise. Ce type de revenus est rare et généralement inhabituel, comme le produit de poursuites ou des dons.

Par exemple, un magasin de détail génère ses revenus d'exploitation grâce à la vente de marchandises. Cependant, le magasin peut également générer des revenus à partir d'une source secondaire non opérationnelle, telle que de l'argent provenant d'un litige.

Le revenu est-il un profit ?

Bien que les revenus et les bénéfices soient des indicateurs solides de la performance financière de votre entreprise, ils ne sont pas les mêmes, à savoir leur lien avec les dépenses.

Le revenu est le revenu de votre entreprise avant les dépenses, tandis que le bénéfice est le revenu de votre entreprise après les dépenses.

Lorsque nous parlons de dépenses, cela peut inclure n'importe quoi, des coûts d'inventaire et d'exploitation aux salaires et aux taxes. Le profit prend les revenus et déduit toutes les dépenses de la même période. Idéalement, après avoir soustrait toutes vos dépenses, il vous reste des revenus, ce qui rend votre entreprise rentable.

Qu'est-ce que la formule des revenus ?

Le calcul des revenus est un processus relativement simple. Utilisez l'une des formules suivantes :

Pour les entreprises axées sur les produits, multipliez le nombre d'unités vendues au cours d'une période de relevé par le prix moyen.

Pour les entreprises de services, multipliez le nombre de clients ou de contrats au cours d'une période de relevé par le prix moyen du service.

Est-ce que revenu = flux de trésorerie ?

Si vous générez des revenus, vous générez également de l'argent sonnant et trébuchant, n'est-ce pas ? De nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise font cette hypothèse, et cela peut être coûteux.

Les entreprises ne devraient jamais assimiler des revenus élevés à des flux de trésorerie positifs . En fait, il peut arriver que vos revenus soient élevés, même si votre flux de trésorerie est négatif.

Voici un exemple : supposons que votre entreprise vende un chariot élévateur de 5 000 $ à une entreprise de construction le 1er mai. Techniquement, vous avez 5 000 $ de revenus, mais l'entreprise de construction a jusqu'au 31 mai pour payer la facture.

Pendant ce temps, le coût de livraison du chariot élévateur est de 500 $. Votre entreprise a donc une sortie de trésorerie de 500 $ avant de pouvoir percevoir les 5 000 $ de revenus le 31 mai.

Parfois, l'échange de produits et de services avec de l'argent n'est pas simultané, c'est pourquoi il est important de se rappeler que des revenus élevés signifient que vos produits ou services se vendent bien, et non que votre entreprise génère de l'argent liquide.

Chiffre d'affaires sur le compte de résultat : résultat supérieur ou inférieur

Les lignes du haut et du bas de votre compte de résultat sont sans doute les deux chiffres les plus critiques.

La ligne du haut correspond au chiffre d'affaires brut de votre entreprise, c'est-à-dire le total des ventes réalisées par votre entreprise au cours d'une période de relevé. Par conséquent, lorsqu'une entreprise connaît une « croissance du chiffre d'affaires », elle constate une augmentation de ses ventes ou de ses revenus. Cela dit, le revenu brut n'est pas nécessairement révélateur de votre capacité à générer des bénéfices.

L'essentiel est le revenu net de votre entreprise, qui correspond à votre revenu brut moins toutes les dépenses ou allocations au cours de la même période de relevé, y compris les remboursements et les remises. Des deux mesures, le chiffre d'affaires net fournit une image plus précise des revenus de votre entreprise.

Regardons un exemple de compte de résultat :

Revenu brut : 100 000 $

Total des dépenses d'exploitation : 21 000 $

Taxes : 5 000 $

Intérêt : 10 000 $

Revenu net : 64 000 $

Les lignes du haut et du bas révèlent des informations importantes sur la santé financière de votre entreprise. La ligne du haut (revenu brut) mesure l'efficacité de votre entreprise à générer des ventes. Le résultat net (revenu net) décrit comment les dépenses et les allocations de votre entreprise pèsent sur le résultat net.

Dernières pensées

Le chiffre d'affaires est la mesure magique pour évaluer la santé financière de votre entreprise. Étant donné que les entreprises se développent généralement en augmentant leurs revenus, c'est également un excellent indicateur de la croissance future. Mais les revenus ne sont que le point de départ - les entreprises doivent également considérer comment leurs dépenses et leurs coûts d'exploitation ont (ou n'ont pas) d'impact sur leurs résultats.