Publicite pour les réseaux sociaux

Que vous les utilisiez pour compléter vos efforts de marketing entrant existants ou pour revigorer l'ensemble de votre stratégie, les médias sociaux sont un outil efficace pour atteindre vos objectifs marketing.

Il existe différentes plateformes de médias sociaux parmi lesquelles choisir, et chacune vient avec un public qui apporte un potentiel publicitaire différent. Même s'il existe de nombreuses plates-formes, Kelly Hendrickson , responsable principale des médias sociaux chez HubSpot, ne pense pas que vous devriez toutes les utiliser.

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Hendrickson déclare : "Lorsqu'il s'agit de choisir les plateformes sociales dans lesquelles investir, il n'y a souvent pas de réponse unique." En effet, en fonction des personnalités de l' acheteur et des objectifs marketing de votre entreprise , certains canaux aideront vos publicités à gagner en popularité, tandis que d'autres n'auront peut-être pas autant d'impact.

Ici, nous couvrirons trois plates-formes de médias sociaux différentes pour vous aider à décider quand vous devriez et ne devriez pas choisir de les utiliser dans votre stratégie de publicité sur les médias sociaux.

Sur quels réseaux sociaux devriez-vous faire de la publicité ?

Au moment de décider quels réseaux sociaux utiliser, il peut être difficile de recommander une plateforme plutôt qu'une autre. Au lieu de cela, il est préférable d'avoir une vision globale de vos besoins, de rechercher ce que chaque plate-forme a à offrir et de partir de là.

Cela dit, certains réseaux sociaux sont mieux équipés que d'autres pour répondre aux besoins marketing globaux, et nous en discuterons ci-dessous.

1.Facebook

Facebook compte près de 2 milliards d'utilisateurs actifs quotidiens , ce qui en fait l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires aujourd'hui. Il n'est pas surprenant que 62 % des entreprises en tireront parti pour la publicité et le marketing en 2022.

"Pour le meilleur ou pour le pire, chaque entreprise a besoin d'une présence publicitaire sur Facebook", déclare Hendrickson - et il y a plusieurs raisons à cela.

La plateforme dispose des outils d'optimisation et de ciblage les plus puissants, permettant aux marketeurs de créer un véritable parcours d'achat au sein de la plateforme. Hendrickson ajoute : "C'est aussi beaucoup pour votre argent", faisant référence aux taux de conversion élevés de la plate-forme ( 9,2 % pour être exact ).

Que vous soyez une entreprise de logiciels ou une entreprise de vêtements, vous trouverez probablement du succès sur Facebook, surtout si vous utilisez leur outil de gestion des publicités et créez une stratégie de marketing Facebook qui tient soigneusement compte de vos publics cibles.

Vous pouvez y penser comme ceci : 15 % des utilisateurs de Facebook utilisent la plate-forme pour rechercher et acheter des produits . Supposons que vous soyez une entreprise de commerce électronique qui a ciblé les bonnes audiences pour vos publicités. Dans ce cas, les taux de conversion élevés des réseaux indiquent que votre marché cible, qui utilise déjà la plateforme pour faire des achats, est susceptible d'effectuer des achats en fonction de vos annonces.

Si vous choisissez d'utiliser Facebook, vous pouvez utiliser un logiciel d'automatisation, comme Perfect Audience , pour vous assurer que vous nourrissez en permanence des prospects et ciblez les clients les plus qualifiés. Perfect Audience vous aide à générer des listes d'utilisateurs sur Facebook qui sont les plus susceptibles de devenir des clients et à les recibler pour une influence continue.

Si vous êtes un utilisateur HubSpot, l'outil s'intègre à Marketing Hub et vous pouvez analyser le succès de la campagne et suivre les conversions. Une fois que vous comprenez qui sont vos clients les plus qualifiés, Perfect Audience vous aide à recibler en permanence ces clients pour maximiser votre influence.

Quand ne faut-il pas faire de publicité sur Facebook ?

Bien qu'elle soit utile pour la plupart des entreprises, il y a encore des moments où la publicité sur la plateforme n'est pas aussi bénéfique.

Par exemple, si vous n'avez pas une compréhension approfondie de votre public cible, il peut être préférable de mettre Facebook en veilleuse jusqu'à ce que vous puissiez acquérir une compréhension approfondie de qui il est. Alors que le ciblage publicitaire sur Facebook est spécifique et que l'algorithme apprend de vos prospects au fil du temps, le processus commence par une liste préexistante de groupes à cibler.

2. Instagram

Instagram compte environ 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens et 62,7 % de ses utilisateurs mondiaux ont entre 18 et 34 ans. En termes d'activité des utilisateurs, 70 % des amateurs de shopping déclarent utiliser l'application pour découvrir des produits .

Tout cela pour dire qu'Instagram peut être très rentable pour les entreprises. Il est plus axé sur les achats que jamais auparavant, de l' ajout de nouvelles fonctionnalités d'achat à la plongée de ses orteils dans les flux en direct d'achats . Ces efforts ne sont pas vains - selon notre enquête auprès de plus de 1 000 professionnels du marketing , Instagram est arrivé en deuxième position en tant que plate-forme avec le retour sur investissement le plus élevé en 2021.

 

Instagram est également la plateforme de choix pour le marketing d'influence, qui a été classée comme la tendance la plus populaire et la plus efficace avec le plus grand retour sur investissement en 2021 . Grâce à la montée en puissance des micro-influenceurs et à la nature visuelle de la plateforme, Instagram est une plaque tournante efficace pour le marketing d'influence.

Donc, en résumé, si vous êtes une entreprise de commerce électronique capable de produire du contenu visuel de haute qualité ou d'utiliser des influenceurs dans votre stratégie marketing, Instagram vaut la peine d'être considéré.

Quand ne pas faire de publicité sur Instagram ?

Contrairement à Facebook, Instagram ne s'adresse vraiment qu'aux entreprises B2C. Si vous êtes une entreprise qui ne se concentre pas sur les achats individuels des consommateurs, vous aurez probablement du mal à faire du marketing sur Instagram et à cultiver l'engagement .

Cependant, les utilisateurs de l'application attendent un contenu de haute qualité, il est donc crucial de produire ces visuels, quel que soit votre type d'entreprise. Si vous n'avez ni le temps ni les moyens, vous tourner vers une autre plate-forme apportera probablement plus de succès car vous consacrerez du temps à en savoir plus sur Instagram et à créer un contenu visuel de haute qualité pour une utilisation future.

3. Youtube

YouTube bénéficie d'une audience de plus de deux milliards d'utilisateurs mensuels . Non seulement la plate-forme est gigantesque, mais elle est particulièrement populaire auprès du jeune public. Considérez cette statistique stupéfiante : YouTube touche plus d'adultes âgés de 18 à 24 ans que n'importe quel réseau de télévision .

L'année prochaine, le contenu vidéo devrait commander plus de la moitié de tout le trafic Web. Si vous n'avez pas commencé à réfléchir à la manière dont la vidéo s'intègre dans votre stratégie marketing à long terme, c'est le moment de commencer. En fait, 30 % des spécialistes du marketing prévoient d'investir dans la vidéo plus que tout autre format en 2022.

Bien que YouTube soit la plate-forme évidente pour le contenu vidéo long, il se prépare également à concurrencer TikTok et Instagram dans le jeu vidéo court . En juillet 2021, il a publié YouTube Shorts, permettant aux utilisateurs de créer des vidéos courtes de 60 secondes ou moins.

Bien que nous ne sachions pas comment Shorts évoluera, il s'agit d'une stratégie à enjeux relativement faibles à explorer. En fait, 83 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur investissement dans les shorts l'année prochaine.

 

Quand ne pas diffuser de publicité sur YouTube ?

Comme Facebook, les possibilités d'exposition sur YouTube sont incroyablement élevées en raison de sa base d'utilisateurs massive. Cependant, avec des millions de vidéos téléchargées par jour, il est légitime de se demander si vos annonces feront même leur marque.

Pour que les publicités YouTube "fonctionnent", vous avez besoin d'une solide compréhension de votre public - qui il est, où il vit et ses intérêts ou points faibles. Une fois que vous avez fait ces devoirs, vous êtes mieux placé pour tirer parti des options de ciblage sophistiquées de YouTube.

Quelles plateformes sociales offrent le meilleur retour sur investissement ?

Selon notre enquête auprès de plus de 1 000 spécialistes du marketing , Facebook a pris la première place en tant que plate-forme générant le meilleur retour sur investissement en 2021. Il n'est donc pas surprenant que 25 % des spécialistes du marketing des médias sociaux prévoient d'investir dans Facebook plus que tout autre. plateforme en 2022.

Instagram, YouTube, Twitter et TikTok figurent également sur la liste. Bien que ces plateformes proposent des contenus différents à différents publics, elles se tournent toutes vers des vidéos courtes. Il est clair que la vidéo courte est là pour rester - et de nombreuses plateformes de médias sociaux cherchent à lui donner la priorité au cours de la nouvelle année.

Alors, cela signifie-t-il que les spécialistes du marketing ne devraient investir que dans ces cinq plates-formes ? Pas tout à fait – dit Hendrickson.

"Demandez à cinq spécialistes du marketing des médias sociaux comment ils définissent le retour sur investissement sur les réseaux sociaux, et vous obtiendrez probablement cinq réponses différentes. Le retour que vous recherchez est-il un public plus engagé ? Des prospects ? La notoriété et l'affinité avec la marque ? »

En fin de compte, vos objectifs sont les meilleurs indicateurs des plates-formes que vous devez exploiter. Par exemple, essayez-vous de vous engager avec un public Gen-Z ? Vous pouvez avoir de meilleurs résultats avec TikTok (la plupart de ses utilisateurs ont entre 10 et 19 ans ) qu'avec Facebook. Cherchez-vous à bâtir votre réputation de leader d'opinion ? En raison de la portée de Twitter, il pourrait devenir votre meilleur ami.

"La première étape pour déterminer où vous souhaitez faire de la publicité du point de vue du retour sur investissement consiste à déterminer ce que vous essayez d'atteindre dans votre publicité payante", conseille Hendrickson.

Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas expérimenter de nouvelles plates-formes, tant que vous disposez des ressources nécessaires.

"En ce qui concerne les chaînes plus récentes ou plus expérimentales comme TikTok, elles valent la peine d'être essayées si vous avez les ressources. Battre la concurrence sur une plate-forme et réussir est formidable, mais si vos autres chaînes éprouvées en souffrent, c'est probablement n'est pas la bonne décision pour votre marque à long terme."

Prendre votre décision finale

Le choix des "bonnes" plates-formes à exploiter pour votre stratégie marketing dépend de vos objectifs commerciaux généraux et de votre type d'entreprise. Certaines plates-formes aideront vos annonces à gagner en popularité, tandis que d'autres n'auront peut-être pas autant d'impact.

Si vous analysez les statistiques de votre campagne et prêtez attention aux campagnes que vous exécutez, vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées concernant vos efforts de marketing. Vous pouvez déterminer quelle plate-forme offre les meilleurs résultats pour votre entreprise et l'utiliser pour informer les futurs placements médiatiques.