Newsletter pour vos e-mail

Exemples de newsletters e-commerce

Les newsletters de commerce électronique ont généralement plusieurs objectifs principaux :

• Promouvoir les nouveaux produits en magasin
• Annoncer des promotions saisonnières ou des soldes
• Renforcer une relation solide avec les clients
• Complétez la stratégie globale de ai marketing numérique de votre magasin

Il existe plusieurs façons d'atteindre ces objectifs, alors examinons ce que font nos clients :

Points de suture et rires

Stitches n Giggles est une boutique en ligne vendant du tissu et des fournitures de courtepointe. Cet exemple de newsletter provient d'une de leurs récentes campagnes de marketing par e-mail.

Il y a beaucoup de choses que nous aimons dans cette newsletter de Stitches n Giggles. Pour commencer, c'est un excellent exemple de marketing de vacances de haute qualité . Au lieu de simplement utiliser les vacances comme excuse pour organiser une promotion, Stitches n Giggles offre également de la valeur à leurs clients en proposant de petits articles qui font de parfaits bas de Noël. (Et ils sont aussi en vente. )

La ligne d'objet de ce bulletin mérite également d'être mentionnée. On y lisait : « Bas de Noël – Vente de notions ». Même si cela peut sembler peu, il fait d'une pierre trois coups ! 

Premièrement, il décrit avec précision le contenu de la newsletter. Deuxièmement, mentionner « les bas de Noël » permet d'attirer l'attention des abonnés. Troisièmement, il offre de la valeur sous la forme d'une vente !

Ensuite, jetez un œil aux boutons CTA dans cet exemple de newsletter. Placés entre les sections, ils aident à la conception de la newsletter en divisant ce qui serait autrement une longue série d'images. Une autre bonne pratique du bouton CTA consiste à indiquer où vous envoyez vos abonnés, ce qui est exactement ce que Stitches n Giggles fait ici

Vous vous demandez combien d'images inclure dans une newsletter ? Trouvez la réponse et d'autres bonnes pratiques dans notre guide des images de newsletter.

Pharmacie Mulligans

Notre prochain exemple de newsletter vient de Mulligans Pharmacy . Cependant, cet exemple est plus qu'une simple newsletter de commerce électronique. En tant que pharmacie avec une boutique en ligne, Mulligans a utilisé sa newsletter comme un moyen de soutenir ses patients à distance.

 

Ce que nous aimons dans le contenu de ce bulletin, c'est qu'il est si opportun. Cet exemple remonte à janvier 2021, lorsque l'Irlande est entrée dans un autre verrouillage de Covid-19. Pour aider leurs clients à rester en bonne santé, le bulletin d'information de Mulligans fournit des conseils de bien-être importants sans être trop long ou trop lourd en texte. 

Pour attirer l'attention des lecteurs , ils commencent le bulletin d'information avec un graphique personnalisé affichant les produits de leur système immunitaire. Pour en savoir plus sur la conception de graphiques personnalisés comme celui-ci, consultez cet article du centre d'aide .

À partir de là, cet exemple de newsletter est conçu de manière simple mais efficace et présente des produits que les gens recherchent en plein hiver. Avec un petit bouton CTA sous chaque produit, les abonnés trouvent facilement ce dont ils ont besoin.

Prenant les choses au niveau supérieur, ce type de newsletter par e-mail se prête bien à la personnalisation. La personnalisation des e- mails vous aide à mieux vous connecter avec vos abonnés et vous permet de proposer des recommandations de produits individuelles en fonction de l'historique d'achat des clients ! 

69b Boutique

Notre troisième et dernier exemple de newsletter e-commerce provient de 69b Boutique , un détaillant de mode durable avec à la fois un e-commerce et une boutique physique. Vérifiez-le:

 

Ce bulletin d'information est une excellente vitrine d' éléments de structure et de conception d' e-mails efficaces . Décortiquons ce qu'ils ont fait...

Le bulletin est divisé en sections. L'en-tête commence par attirer l'attention des lecteurs avec une offre de livraison gratuite. Ensuite, les lecteurs attentifs accèdent aux projecteurs des nouveaux produits de 69b. À partir de là, les femmes et les hommes sont subtilement divisés en sections distinctes. 

Après cela vient la section de vente. Mettre cela à la fin de vos newsletters marketing peut être une stratégie efficace pour encourager les abonnés à lire vos e-mails.

En termes de design, cet email est assez simpliste mais fait un bon travail en soutenant l'objectif de la newsletter : les conversions. La palette de couleurs est conforme à la marque et attrayante. Les bulles/boîtes aident à diviser l'e-mail en sections. Et le meilleur de tous, la couleur des boutons CTA les fait ressortir et ajoute une belle touche à la palette globale.

Ce format de newsletter fonctionne bien pour les détaillants de commerce électronique ainsi que pour les magasins physiques. Dans l'ensemble, cette newsletter obtient un A+ de notre part !

Exemples de newsletter brique et mortier

Les newsletters par e-mail pour les magasins physiques ont des objectifs légèrement différents de ceux des détaillants en ligne. Dans ce cas, vos newsletters devraient vous aider :

• Construisez un sentiment de communauté autour de votre boutique.
• Tenez les clients au courant des nouveaux produits, des heures d'ouverture, des ventes et des offres en cours.
• Amenez des clients dans votre magasin! 

Conseil de pro : une étude de cas réalisée par Sendinblue a révélé que la méthode de communication préférée des consommateurs avec les petites entreprises est le courrier électronique. Pour cette raison, le marketing par e-mail devrait être une priorité absolue pour les petites boutiques de briques et de mortier ! Demander aux clients de rejoindre votre liste de diffusion après le paiement est un excellent moyen d'obtenir plus de nouveaux abonnés.

Café de poulet de Californie

Le Calif Chicken Café abrite le « meilleur poulet rôti de Los Angeles ». Leur newsletter est un excellent exemple de la façon d'amener les clients dans votre restaurant ou votre magasin. Nous allons jeter un coup d'oeil:

 

Maintenant, cet e-mail n'est essentiellement qu'une photo de limonade. Mais le Calif Chicken Café l'a élevé pour faire un appel alléchant et alléchant à ses clients. 

Une grande partie de ce qui rend cet e-mail si efficace est la photo accrocheuse (mise en scène attrayante, accessoires jaunes, etc.). De plus, présenter un produit comme la limonade est un excellent moyen d'attirer des clients dans votre magasin. Il fait chaud à LA, alors voir un e-mail comme celui-ci peut être tout ce dont vous avez besoin pour décider de parrainer le Calif Chicken Café. 

Pour les restaurants, les cafés et toute autre entreprise qui vend de la nourriture et des boissons, prenez des notes sur cet exemple de newsletter. C'est court, doux et précis, un peu comme de la limonade.

Photographie Pierre Thomas

Notre prochain exemple de newsletter de brique et de mortier vient de Peter Thomas Photography . Cet e-mail a annoncé la réouverture de la boutique et présente leurs services les plus populaires :

 

Cet exemple a un style de newsletter plus classique. Il est principalement axé sur la mise en valeur des produits et services et sur l'encouragement des abonnés à réserver une session.

Cela dit, Peter Thomas Photography trouve toujours des moyens de rendre le contenu de sa newsletter unique. À savoir, nous aimons la photo et la légende en haut de l'e-mail. Un chien mignon est un excellent moyen d'attirer l'attention des abonnés. Mieux encore, la blague du propriétaire sur ses cheveux pendant le verrouillage aide le public à se connecter avec l'entreprise. 

La copie de la newsletter aide également à rétablir la connexion après le verrouillage avec un ton de voix enthousiaste et amical. 

À partir de là, l'entreprise fait un bon travail en affichant ses services et en utilisant les boutons CTA pour créer un lien clair vers plus d'informations. 

Exemples de newsletter SaaS

Pour les entreprises SaaS, les newsletters communiquent généralement les mises à jour des produits et le contenu promotionnel comme les ventes et les remises. De plus, les e-mails automatisés jouent souvent un rôle important dans l'intégration des nouveaux clients. 

Cheddar relevé

Jetez un œil à cette campagne des fêtes de Cheddar Up , une solution de paiement numérique.

 

Le mardi des dons est célébré le mardi après Thanksgiving et est l'occasion de faire un don à des œuvres caritatives. Cheddar Up a envoyé cet e-mail une semaine avant la journée mondiale du don pour rappeler à ses clients de préparer leurs campagnes de collecte.

Ce type de contenu de newsletter opportun et utile est idéal pour augmenter vos taux d'ouverture à long terme. Si vos abonnés voient la valeur de vos newsletters, ils sont plus susceptibles de continuer à les ouvrir.

Mais la valeur ne s'arrête pas là. Cheddar Up inclut un bouton CTA vers une page avec des conseils de collecte de fonds et des liens vers certains contenus de blog pertinents. 

Pour finir, ils présentent un témoignage client. C'est un excellent moyen d'intégrer la preuve sociale dans le contenu de votre newsletter. Cela montre que votre marque a gagné la confiance des autres et vous aide à paraître fiable et digne de leur entreprise.

Pirater la boîte

Ensuite, nous avons un exemple de newsletter SaaS de Hack the Box , une plateforme de formation en ligne à la cybersécurité.

 

Cet e-mail est l'un des bulletins d'information mensuels de Hack the Box et contient de nombreux contenus utiles pour les abonnés. La newsletter commence par présenter de nouveaux modules sur la plate-forme avec des boutons CTA pratiques en dessous. 

Ce qui suit est une mise à jour mineure du produit concernant le processus de vérification de compte. Ensuite, Hack the Box présente un événement à venir. Enfin, la newsletter met en lumière un de leurs articles de blog. Et qu'y a-t-il à la fin de chacune de ces sections ? Vous l'avez deviné - un bouton CTA clairement marqué.

Nous avons choisi de présenter cet exemple de newsletter car il couvre toute la gamme des composants de marketing par e-mail SaaS. Il fait aussi du bon travail. Le bulletin d'information ne semble pas trop long ou lourd. Bravo, Hack the Box !

Épissure

Notre prochain exemple provient d'une plate-forme de création musicale et de collaboration basée sur le cloud appelée Splice . Étant donné que nous nous sommes déjà concentrés sur les composants typiques des newsletters SaaS, accordez une attention particulière aux caractéristiques de conception de celle-ci :

 

Cette newsletter est une bonne démonstration de la façon de faire ressortir votre e-mail sans conception trop compliquée. À la base, il ne s'agit que de texte blanc sur fond noir. Mais la campagne réussit bien à attirer votre attention.

La conception « mode nuit » de cette campagne contribue à rendre le contenu de l'e-mail plus mémorable et l'aide également à se démarquer des autres campagnes dans les boîtes de réception de vos abonnés. 

Un autre aspect remarquable de cette campagne est qu'elle n'apparaît pas comme un e-mail promotionnel. Cela donne vraiment au public un contenu précieux sous la forme d'opportunités d'apprentissage et de collections musicales organisées.

Remarquez comment les boutons CTA sont étiquetés "En savoir plus". Cette approche donne aux lecteurs l'impression qu'ils gagnent quelque chose de vos communications marketing. Il ne s'agit pas tant d'un appel à l'action clair que d'une invitation à explorer le contenu et les ressources de votre marque. Bonne réflexion, Splice !

Pour plus d'inspiration comme celle-ci, consultez notre article avec 125 idées de newsletter !

Exemples de newsletter de blog

Les newsletters par e-mail sont également essentielles pour les blogs et les organisations médiatiques. Ils aident à informer vos lecteurs du dernier contenu que vous avez publié et à constituer une audience dédiée. 

Nous pouvons encore avoir de belles choses 

Fin 2020, We Can Still Have Nice Things a lancé sa newsletter hebdomadaire pour braquer les projecteurs sur des sujets et des actualités passionnants. Leurs newsletters contiennent trois rubriques : un temps fort, des liens joyeux de la semaine et le coin des animaux.

Les newsletters du blog doivent présenter de nouveaux articles et encourager vos lecteurs à cliquer sur votre site Web similaire à Shopbreizh.fr . Dans cet exemple, la conception de la newsletter est minimale et permet aux abonnés de se concentrer sur les articles en vedette.

De plus, avoir une structure récurrente dans chaque newsletter peut aider vos abonnés à se familiariser avec les sections de votre blog. De cette façon, ils peuvent trouver plus rapidement le contenu qu'ils apprécient le plus. Idéal pour les taux de clics !

Enfin, inclure des boutons CTA sur vos réseaux sociaux comme ceux ici est un excellent moyen d'étendre la portée de votre blog et de créer une communauté bien connectée !

Blog Sendinblue

Le prochain exemple de newsletter de blog vient de notre propre blog Sendinblue !

Décomposant notre approche de la newsletter, nous commençons généralement par une courte note à nos abonnés, abordant tous les sujets marketing pertinents et/ou décrivant ce qui va arriver dans le reste de l'e-mail.

À partir de là, nous mettrons en lumière quelques articles récents et inclurons des boutons CTA pour un accès facile.

Offrir de la valeur à nos abonnés est toujours une priorité. C'est pourquoi notre prochaine section - "Astuce du mois" - donne des conseils sur des sujets de marketing et de commerce électronique. L'ajout d'une section comme celle-ci à votre newsletter est un moyen pratique de prendre l'habitude d'apporter de la valeur à vos abonnés

Conseil de pro : ajouter un formulaire d'abonnement à la newsletter sur la page d'accueil de votre blog est idéal pour développer votre liste de diffusion. Jetez un œil au formulaire que nous utilisons sur le blog Sendinblue :

Exemples de newsletters à but non lucratif

Enfin, nous examinerons les bulletins d'information à but non lucratif. Les organisations du tiers secteur ont généralement des stratégies d'exploitation et de marketing très différentes des autres exemples que nous avons présentés dans cet article. Cela dit, les newsletters jouent toujours un rôle très important dans le marketing par e-mail pour les organisations à but non lucratif .

Les newsletters par e-mail permettent aux organisations à but non lucratif de rester en contact avec les supporters et les donateurs à la fois au niveau individuel et en masse. Ce type de marketing se prête particulièrement bien à la communication d'informations importantes, notamment :

• Mises à jour sur l'organisation
• Histoires et développements pertinents liés à leur mission principale
• Événements de collecte de fonds et promotions à venir
• Où et comment faire un don

Parce que le courrier électronique est beaucoup moins cher (et plus attrayant) que le publipostage, les newsletters sont devenues un incontournable dans la boîte à outils du marketing à but non lucratif. 

Jetons un coup d'œil à quelques excellents exemples de newsletters d'organisations à but non lucratif :

Société Alma Mater de l'Université de la Colombie-Britannique

La Société Alma Mater de l'Université de la Colombie-Britannique – Vancouver envoie un bulletin mensuel aux membres, c'est-à-dire aux étudiants de l'UBC. Ce qui en fait un excellent exemple de newsletter, c'est la façon dont il se connecte avec son public en lui donnant exactement ce qu'il veut. 

 

Les étudiants universitaires veulent être entendus et affirmés. C'est le travail des associations étudiantes de s'assurer que l'université écoute les étudiants et agit ensuite. Dans cet exemple de bulletin, nous voyons l'association étudiante de l'UBC faire exactement cela.

Ce bulletin communique des mises à jour importantes sur des sujets qui intéressent les étudiants, comme comment améliorer leur université, un soutien financier pour les frais de transport en commun et des ateliers pour rendre le campus plus inclusif.

Bien que cet exemple de newsletter puisse sembler lourd en texte, il est important de se rappeler qu'il y a ici des objectifs légèrement différents. Alors qu'un détaillant de commerce électronique viserait des conversions et des taux de clics élevés, une société étudiante universitaire fonctionne un peu différemment.

Pour eux, les revenus ne sont pas autant une préoccupation existentielle. Ils se concentrent sur la création de valeur pour leurs membres. Même pour ceux d'entre nous qui ne travaillent pas dans de telles organisations à but non lucratif, cet exemple de newsletter peut nous en apprendre beaucoup sur la manière de donner à votre public ce qu'il veut savoir.

Gardez l'Australie belle

Enfin et surtout, notre dernier exemple de newsletter vient de Keep Australia Beautiful . Comme son nom l'indique, cette organisation à but non lucratif œuvre pour protéger l'environnement et la beauté naturelle de l'Australie

 

Nous pensons qu'il s'agit d'un excellent exemple de newsletter efficace à but non lucratif pour plusieurs raisons. Tout d'abord, la note fournit un résumé de ce qui va arriver dans l'e-mail. Il aborde les dernières nouvelles de l'association, annonce un événement, met en lumière certains projets en cours, détaille les façons dont les abonnés peuvent aider à faire la différence.

Une autre touche intéressante de ce bulletin est le « coup de projecteur sur les bénévoles ». C'est un excellent moyen pour les organisations d'exprimer leur gratitude envers les bénévoles et d'inspirer les autres à donner également une partie de leur temps. 

Une dernière chose à propos de cet exemple de newsletter : avez-vous remarqué qu'il n'y a pas de CTA de collecte de fonds ? Si vous pouvez être tenté d'encourager vos abonnés à faire un don dans chaque e-mail, cette tactique devient vite lassante. Pour de meilleurs résultats, la collecte de fonds doit avoir lieu dans des campagnes par e-mail désignées plutôt que dans chaque e-mail que vous envoyez. 

Conclusions des exemples de newsletter de Sendinblue

Comme nous l'avons vu, les newsletters par e-mail peuvent prendre plusieurs formes et tailles. Les petites entreprises, les géants du commerce électronique, les startups et les organisations à but non lucratif ont des publics, des objectifs et des ressources différents. Pourtant, ils ont tous une utilité pour les newsletters et le marketing par e-mail !

Si vous vous sentez inspiré après avoir jeté un œil aux exemples de cet article, pourquoi ne pas essayer Sendinblue ? Même si vous ne savez pas comment créer une newsletter , créer des e-mails époustouflants et professionnels est à votre portée !

Avec l'éditeur glisser-déposer de Sendinblue, la conception de la newsletter est facile à faire. De plus, notre forfait gratuit vous permet d'envoyer jusqu'à 300 e-mails par jour et de stocker un nombre illimité de contacts. Essaie!

SEO international

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour aider votre marque à atteindre la première page des résultats de recherche et idéalement à se hisser dans le top 5 des positions pour votre mot-clé principal.

 

Mais que se passe-t-il lorsque vous souhaitez vous développer en dehors des marchés locaux ? Avec Google qui voit maintenant plus de 3,5 milliards de recherches par jour,il y a une énorme opportunité pour les marques de capturer de nouveaux clients. La mise en garde est que les pratiques de référencement existantes peuvent ne pas se traduire - et dans certains cas, peuvent en fait nuire à votre marque dans d’autres pays.

Pour éviter cet écueil potentiel, une stratégie de référencement international robuste est essentielle. Voici ce que vous devez savoir sur ce que c’est, comment cela fonctionne, comment cela vous sera bénéfique et quelles mesures vous pouvez prendre pour créer un plan efficace.

Prêt? Shkojme! Idemo ! Vámonos! Allons-y!

 

Stratégie SEO internationale

Une stratégie de référencement international est une combinaison des politiques, des processus et des pratiques que votre marque utilise pour optimiser le contenu de recherche pour d’autres pays. L’objectif du référencement international est de permettre aux moteurs de recherche d’identifier facilement où se trouvent vos opérations commerciales et quelles langues vous prenez en charge.

 

Des stratégies efficaces exploitent une combinaison de données géographiques et linguistiques pour développer des plans de référencement qui génèrent un retour sur investissement fiable. Une stratégie de référencement international solide aidera votre entreprise à atteindre de nouveaux marchés et à multiplier ses revenus.

Que fait le référencement international pour les sites Web d’entreprise?

Une stratégie de référencement international pour les sites Web comparables à Shopbreizh.fr se concentre sur la création de contenu applicable aux marchés locaux, ainsi que sur le développement d’une structure de site Web qui permet aux moteurs de recherche de trouver et de servir facilement les bonnes pages Web aux bons utilisateurs au bon moment.

Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des stores de fenêtre aux États-Unis et qui s’installe au Canada. Tout d’abord, vous voudrez vous assurer que les clients canadiens sont envoyés vers les bonnes pages de votre site Web – des pages qui contiennent des informations sur les emplacements canadiens, les délais d’expédition canadiens, les frais et les coûts en CAO.

Vous aurez besoin d’une structure de site Web qui comprend à la fois des pages américaines et canadiennes et exploite suffisamment de métadonnées pour que les demandes de recherche des utilisateurs les dirigent vers la bonne page pour leur emplacement actuel.

Mon entreprise a-t-elle besoin d’une stratégie de référencement international?

Ça dépend.

Si vous n’avez pas l’intention de vous étendre au-delà des marchés locaux - tels que votre ville ou votre état actuel - le référencement international ne vaut probablement pas le temps et les ressources nécessaires. En fait, le référencement international peut se retourner contre vous si votre entreprise est entièrement locale. Les clients qui atterrissent sur des pages internationales ne seront pas satisfaits lorsqu’ils découvriront que vous desservez une très petite zone géographique.

D’autre part, si vous cherchez à vous étendre au-delà des frontières nationales, cela vaut la peine de dépenser pour le référencement international. Compte tenu du grand nombre d’entreprises en concurrence sur la scène mondiale et du défi croissant de se classer haut pour les mots-clés pertinents, une stratégie globale est essentielle.

Vous ne savez toujours pas si vous devriez opter pour une stratégie de référencement local ou une stratégie de référencement international?

 

International SEO vs Local SEO

La plus grande différence entre le référencement local et international est l’échelle. Alors que le référencement local est axé sur les mots-clés et les publics cibles dans une zone géographique étroite, le référencement international cible des publics dans diverses régions géographiques.

 

Il existe quatre principaux facteurs de différenciation entre le référencement local et le référencement international:

• Coût: En raison de leur échelle et de leur portée, les efforts de référencement internationaux entraînent des coûts importants.

• Contenu: Pour assurer une portée internationale, vous devrez créer beaucoup plus de contenu que vous ne le feriez pour une stratégie de référencement local.

• Capture: Le référencement international élargit le marché cible que vous essayez de capturer, ce qui nécessite des recherches approfondies pour s’assurer que votre marque s’aligne sur les attentes des clients.
• Concurrence: La concurrence pour les mots-clés et les clients est beaucoup plus grande pour les efforts de référencement internationaux. Au lieu de simplement concurrencer d’autres entreprises dans la même sphère d’influence locale, vous pourriez être confronté à des sociétés multinationales.

Questions à poser sur le référencement international

Vous ne savez pas comment faire décoller vos efforts de référencement international? Commencez par ces questions.

1. Où allez-vous?
2. Devriez-vous cibler la langue ou le pays?
3. Quels sont les facteurs de localisation les plus importants ?
4. Comment pouvez-vous créer des liens locaux?
5. Les médias sociaux sont-ils importants?
6. Les mots-clés actuels sont-ils assez bons?
7. Avez-vous les bons outils et les bons talents?

1. Où allez-vous?

Selon la partie du monde que vous ciblez, votre approche SEO internationale changera. Par exemple, si vous vous dirigez vers la Chine, le moteur de recherche le plus populaire est Baidu, tandis que Yandex est le choix préféré en Russie. Chacun de ces moteurs a sa propre approche du référencement, ce qui signifie qu’il vaut la peine de faire vos recherches pour savoir ce qui compte le plus pour les classements.

2. Devriez-vous cibler la langue ou le pays?

Il s’agit d’une question de référencement international courante: êtes-vous mieux servi en ciblant une langue ou un pays spécifique? La réponse dépend de vos objectifs. Si vous cherchez à attirer un large public, quel que soit l’endroit où il vit, l’optimisation de la langue peut être la solution. Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque dans une partie spécifique du monde, optez pour le référencement par pays.

3. Quels sont les facteurs de localisation les plus importants ?

La localisation est le processus d’optimisation de votre site Web au format Shopbreizh.fr et de votre contenu pour refléter la langue et la culture locales. Deux des facteurs les plus importants ici sont la précision et l’utilisation courante: Tout d’abord, il est essentiel de s’assurer que les traductions de mots-clés ou de slogans sont exactes - les traductions directes peuvent ouvrir votre marque et vos services à des interprétations erronées, telles que le slogan toujours classique « Venez vivre avec Pepsi » traduit par « Pepsi ramène vos ancêtres d’entre les morts » sur les marchés chinois.

L’utilisation courante est l’autre préoccupation. Les mots et les expressions utilisés pour décrire votre entreprise et ce qu’elle fait peuvent ne pas être les mêmes dans d’autres langues, même si la traduction littérale des mots donne cette impression. Découvrez quels mots les habitants utilisent pour décrire vos produits et services et utilisez-les à la place.

4. Comment pouvez-vous établir des liens locaux?

La création de liens locaux vers votre site aide également au référencement international. Ici, c’est une bonne idée d’écrire des articles pour des blogs locaux, d’obtenir une mention sponsorisée sur des sites Web qui offrent des conseils ou des informations utiles, de se connecter avec des influenceurs locaux des médias sociaux et de parrainer des événements locaux.

5. Les médias sociaux sont-ils importants?

Bien que Google ait expressément déclaré que les médias sociaux ne tiennent pas compte des classements SEO internationaux, vous pouvez augmenter la notoriété de la marque et les connexions des influenceurs locaux avec une forte présence sur les médias sociaux.

6. Les mots-clés actuels sont-ils assez bons?

Bien que vos mots-clés actuels puissent vous aider à vous classer dans le top 5 localement, le nombre d’entreprises en concurrence pour ces mots-clés sur les marchés mondiaux signifie que vous devez examiner qui utilise ces mots-clés, où ils se classent et si d’autres mots-clés similaires pourraient générer de meilleurs résultats.

7. Avez-vous les bons outils et les bons talents?

Enfin, demandez-vous si c’est quelque chose que vous pouvez prendre sur vous-même ou si vous feriez mieux d’embaucher une société de référencement internationale expérimentée.

Facteurs qui affectent le référencement international

De multiples facteurs affectent le référencement international, notamment:

Avis des clients

Les avis des clients sur votre site Web ou sur les sites d’avis locaux peuvent avoir un impact positif ou négatif sur vos efforts de référencement. De meilleurs avis signifient une meilleure connexion avec votre mot-clé principal, ce qui augmente votre visibilité.

Réactivité mobile

La réactivité de votre site Web sur mobile est également importante pour le classement global de la recherche. En conséquence, il vaut la peine de trouver un réseau de diffusion de contenu (CDN) capable de fournir une expérience de site Web de premier plan, peu importe où se trouvent les utilisateurs dans le monde.

Compte Google My Business

Votre compte Google My Business peut vous aider à stimuler vos efforts de référencement, à condition que vous vous assuriez de mettre à jour l’emplacement de votre entreprise. Cela sert de point de départ à Google pour rechercher des métadonnées géographiques et linguistiques sur votre site.

Création de liens

Plus il y a de liens vers votre site à partir de sources internationales, mieux c’est. Comme mentionné ci-dessus, c’est une bonne idée d’écrire pour des blogs locaux ou de vous connecter avec des influenceurs pour pointer des liens vers votre site Web.

Comment développer une stratégie de référencement international

Prêt à développer votre stratégie SEO internationale ? Commencez ici.

1. Décidez où et qui vous ciblerez.

Tout d’abord, choisissez votre marché cible et votre public cible. Par exemple, vous pouvez décider de cibler le plus grand marché du Brésil, puis de vous concentrer sur un sous-ensemble de ce marché qui a les moyens et le motif d’acheter votre produit. Plus vos décisions sont axées sur « où » et « qui », meilleurs sont vos résultats.

2. Déterminez si vous allez embaucher une agence de référencement internationale.

Voulez-vous faire le gros du travail de référencement international vous-même ou externaliser cet effort? Il y a des avantages aux deux - vous connaissez votre marque mieux que quiconque, mais les experts en référencement sont qualifiés pour comprendre les coutumes et les préférences locales et créer une stratégie à la hauteur.

3. Effectuer des recherches internationales sur les mots clés.

Les mots-clés qui fonctionnent pour vous à la maison peuvent ne pas fonctionner à l’étranger. Cela peut simplement être dû au volume de mots clés, ou à la façon dont les clients de votre marché cible se réfèrent à votre entreprise. Par exemple, les avocats plaidants aux États-Unis sont connus sous le nom d’avocats au Royaume-Uni - si vous êtes un cabinet d’avocats qui cherche à étendre ses activités, il s’agit d’une différence de mot-clé critique.

4. Choisissez la bonne structure de domaine international.

La structure de domaine de votre site Web rend plus facile (ou plus difficile) pour les visiteurs et les moteurs de recherche de trouver votre contenu. Différentes options incluent:

ccTLD

Les domaines de premier niveau de code de pays (ccTLD) sont des domaines à deux lettres attribués à des pays spécifiques. Par exemple, .us est pour les États-Unis, .ca pour le Canada et .uk pour le Royaume-Uni. Pour améliorer le référencement international, vous pouvez choisir de créer un site ccTLD unique pour chaque pays où vos produits ou services sont disponibles.

Exemple : mybusiness.ca, mybusiness.uk

gTLD

Un domaine de premier niveau générique (gTLD), quant à lui, fait référence aux extensions de domaine de trois caractères ou plus ; ces TLD sont gérés par l’Internet Assigned Numbers Authority (IANA). Les exemples courants incluent .com, .gov et .org.

L’utilisation d’un gTLD signifie que les moteurs de recherche ne limiteront pas les résultats en fonction de la région, mais cela peut réduire le trafic total car de nombreux utilisateurs préfèrent les sites qui incluent leur code de pays TLD.

Exemple : mybusiness.com

ccTLD ou gTLD avec sous-domaines

Vous pouvez également choisir de créer des sous-domaines pour votre site qui combinent des aspects des ccTLD et des gTLD.

Exemple : ca.mybusiness.com

Cela offre l’avantage d’un code pays et les avantages d’un gTLD.

ccTLD ou gTLD avec sous-répertoires

Les sous-répertoires, quant à eux, modifient l’emplacement du code du pays:

Exemple : mybusiness.com/ca/

5. Optimiser le contenu pour la région et la langue

Enfin, assurez-vous que tout votre contenu est optimisé pour votre région cible et sa langue locale. Cela inclut la double vérification de tous les TLD, traductions et ressources de contenu pour s’assurer qu’ils sont alignés sur les attentes locales.

Oh, et n’oubliez pas la balise hreflang. Cet attribut HTML spécifie la zone géographique et la langue d’une page Web. Il est utilisé pour différencier des pages Web similaires destinées à différents publics afin que les moteurs de recherche ne les comptent pas comme du contenu dupliqué, et cela ressemble à ceci:

 

<link rel="alternate" hreflang="x" href="https://example.com/alternate-page" />

 

Outils pour le référencement international

Les bons outils peuvent également vous aider à maximiser l’impact du référencement international en fournissant des données exploitables sur le trafic, les clics et le temps passé sur votre site. Certains des outils les plus populaires incluent:

HubSpot

Le logiciel de référencement de HubSpot vous permet de créer une stratégie de contenu internationale, vous donne des conseils en direct pour améliorer votre référencement sur la page et vous permet d’organiser votre site Web d’une manière facile à comprendre pour les moteurs de recherche et les utilisateurs.

Console de recherche Google

Google Search Console vous permet de voir quelles requêtes génèrent du trafic vers votre site, de déterminer votre position sur la recherche Google et d’analyser les impressions globales du site.

Ahrefs

Ahrefs est un ensemble d’outils seo tout-en-un qui vous permet d’optimiser votre site, d’analyser le classement de vos concurrents et de trouver les meilleurs mots-clés pour votre marque.

Moz

Moz propose des audits de sites pour déterminer les problèmes potentiels, suit les classements de mots clés dans plus de 170 moteurs de recherche, analyse les profils de backlinks pour évaluer les performances et propose des outils de recherche de mots clés pour savoir comment vous vous comparez à la concurrence.

Semrush

Semrush vous permet d’identifier les mots-clés locaux et nationaux de grande valeur, d’analyser le profil de backlink de n’importe quel domaine et de suivre quotidiennement les positions SERP de votre site.

Google Analytique

Google Analytics est une suite d’outils interconnectés qui vous aide à analyser l’impact du contenu de votre site Web dans le monde entier.

Meilleures pratiques SEO internationales

Quelle que soit l’approche que vous adoptez en matière de référencement international – axée sur la langue ou par pays, externalisée ou en interne – les mêmes meilleures pratiques s’appliquent. Jetons-y un coup d’œil ci-dessous.

1. Répondez aux questions dans la langue maternelle de la région et dans le bon contexte.

S’il y a une chose à faire pour le référencement international, c’est de s’assurer que vous parlez la même langue que vos clients. Cela signifie faire vos recherches pour vous assurer que vous répondez toujours aux questions dans leur langue maternelle et dans le contexte approprié.

2. Traduisez soigneusement le contenu existant.

Bien que les outils de traduction fournissent une conversion littérale des mots et des phrases, ils ne sont souvent pas utilisés de cette façon par les habitants, ce qui signifie que les clients reconnaîtront rapidement que quelque chose ne va pas. Au lieu de la traduction, ce que vous recherchez vraiment, c’est la « transcréation » - vous voulez recréer le même contenu, mais en utilisant la culture et la langue de votre marché cible comme guide.

3. Tenez compte de l’ensemble de l’expérience utilisateur dans votre stratégie.

Le référencement international ne se limite pas aux mots-clés et au contenu. Il s’agit également de s’assurer que l’ensemble de l’expérience utilisateur - du remplissage des formulaires à l’affichage des prix en monnaie locale ou à l’accès aux ressources multimédias incluant des locuteurs natifs - est parfaitement alignée sur votre site.

4. Évitez de rediriger automatiquement les utilisateurs en fonction de leur adresse IP.

Bien qu’il soit essentiel de diffuser du contenu qui correspond aux attentes des utilisateurs locaux, ne prenez pas la décision à leur place. Au lieu de rediriger automatiquement l’endroit où ils atterrissent en fonction de leur adresse IP, donnez-leur la possibilité de choisir leur région préférée.

SEO : Améliorer votre impact international

La bonne stratégie de référencement distingue votre marque de la foule. Et bien que cela soit important sur les marchés nationaux, c’est encore plus important si vous décidez de vous internationaliser, car cela garantira que votre site Web est optimisé pour prendre en charge le contenu et les mots-clés de grande valeur dans toutes les régions et tous les pays. En tenant compte des coutumes, de la langue et du contexte locaux, vous pouvez stimuler l’engagement des consommateurs, améliorer les résultats des moteurs de recherche et maximiser votre impact international.

Pratiques de e-mails

Les e-mails de lead nurturing vous permettent d'établir une relation avec vos prospects et de les faire descendre dans l'entonnoir des ventes jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir client. C'est l'une des meilleures tactiques de développement de leads que vous puissiez utiliser et un élément essentiel d'une stratégie de marketing par e-mail .

Pourquoi? Parce que les e-mails de lead nurturing augmentent considérablement les chances que vos prospects effectuent un achat. Vous n'avez plus à espérer qu'ils achèteront vos produits. Au contraire, vous les réchaufferez lentement jusqu'à ce qu'ils prennent cette décision.

Dans cet article, vous apprendrez les meilleures pratiques pour créer des e-mails de maturation de prospects très performants afin d'inciter vos prospects à effectuer un achat.

Qu'est-ce qu'un e-mail de lead nurturing ?

Un e-mail de lead nurturing est un message envoyé aux clients potentiels au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir de vente, les encourageant à se convertir. Les bons e-mails de développement de leads engagent, incitent et encouragent votre lead à continuer à interagir avec votre entreprise.

Comment fonctionne le lead nurturing ?

Un client potentiel peut avoir plusieurs types d'interactions avec votre entreprise. Ils peuvent ajouter quelque chose à leur panier, s'inscrire à une liste de diffusion, profiter d'une promotion ou organiser un rendez-vous avec l'un de vos vendeurs.

Le lead nurturing fait référence au processus consistant à rester en contact avec votre client tout au long de chacune de ces étapes. Vous fournissez des ressources précieuses, des codes de réduction ou des rappels pour effectuer un achat.

Dans l'ensemble, entretenir une piste, c'est établir et maintenir une relation utile et mutuellement bénéfique avec elle. Le but est de les guider vers un achat.

( Astuce : Si vous n'êtes pas familier avec le lead nurturing, nous vous encourageons à suivre notre cours gratuit de lead nurturing .)

Les e-mails de lead nurturing sont-ils efficaces ?

Oui. À mesure que les médias sociaux se sont développés au fil du temps, l'utilisation d' e-mails de développement de leads pour commercialiser votre entreprise peut parfois sembler être l'option la moins amusante ou la moins branchée. Mais c'est toujours un moyen efficace d'élargir votre marché, de convertir des prospects et de vous connecter à votre public cible, surtout si cela est fait correctement. 99% des utilisateurs de messagerie consultent leur boîte de réception quotidiennement , souvent plusieurs fois par jour ou tôt le matin. Cela fait de l'utilisation du courrier électronique un excellent outil pour entretenir une avance vers la conversion.

Qu'est-ce qu'une campagne email de lead nurture ?

Une campagne d'e-mails de développement de leads est un groupe d'e-mails destinés à inciter votre lead à devenir un client. En règle générale, les campagnes par e-mail de développement de leads commencent à partir du moment où les leads s'inscrivent sur votre site Web comparable à Shopbreizh.fr ou s'abonnent à votre blog. Vous envoyez ensuite du contenu personnalisé en fonction de l'étape du parcours de l'acheteur du prospect.

Au fil du temps, le prospect peut ne pas cliquer sur votre CTA, interagir avec votre entreprise ou effectuer un achat. Certains prospects intéressés par votre entreprise auront besoin d'un engagement continu pour continuer dans l'entonnoir des ventes vers la conversion. Pour cela, vous devrez créer une séquence d'e-mails de prospection.

Séquence d'e-mails de lead nurturing

Une séquence d'e-mails de lead nurturing est une série d'e-mails qui est automatiquement déclenchée lorsque le lead entreprend une certaine action. Par exemple, une fois qu'un client ajoute un article à son panier, une séquence d'e-mails de prospection peut inclure un rappel d'achat, une offre à durée limitée ou une liste de produits similaires qu'il pourrait aimer.

Ces séquences maintiennent le lead engagé jusqu'à ce qu'il soit prêt à effectuer un achat. Voir cet exemple de séquence après qu'un prospect a abandonné son panier.

 

Meilleures pratiques en matière d'e-mails de lead nurturing

1. Fournissez un contenu précieux avec des informations d'experts.
2. Concentrez-vous sur un sujet pertinent par e-mail.
3. Soyez bref.
4. Assurez-vous que les e-mails progressent naturellement.
5. Testez vos e-mails et suivez les indicateurs clés.
6. Personnalisez les e-mails.
7. Restez cohérent avec votre marque.

Le processus de développement du lead se déroule sur un certain temps avec votre effort continu. Construire cette relation nécessite de la confiance, de la compréhension et de la cohérence. Utiliser des e-mails pour entretenir votre relation avec des prospects potentiels peut être très efficace. Suivez ces bonnes pratiques pour qu'elles fonctionnent au mieux pour vous :

1. Fournissez un contenu précieux avec des informations d'experts.

La première priorité est de vous assurer que vous avez quelque chose de précieux à enseigner à vos prospects. Considérez vos e-mails de développement de leads comme des mini-articles de blog. Par exemple, si vous vendez un logiciel de sauvegarde de données, votre premier e-mail de soutien peut se concentrer sur les « six principales considérations à prendre en compte avant d'acheter un logiciel de sauvegarde de données ». N'oubliez pas que vous êtes un expert dans votre secteur. Continuez à enseigner quelque chose de nouveau à vos prospects, et ils seront plus qu'heureux de recevoir vos e-mails et de continuer à interagir avec votre entreprise.

2. Concentrez-vous sur un sujet pertinent par e-mail.

Chaque e-mail d'encouragement doit être centré sur un sujet et inclure un appel à l'action . Mettez-vous à la place de votre lead lors de la création de vos emails , car ils sont bombardés de messages à longueur de journée. Gardez le contenu de votre e-mail directement lié au sujet sur lequel le prospect s'est initialement converti. Par exemple, si votre prospect a téléchargé un livre blanc FAQ sur un logiciel de sauvegarde de données, il se trouve probablement en haut de l'entonnoir, à la recherche d'un futur achat. Le sujet de votre premier e-mail pourrait être « Vendre l'importance d'un logiciel de sauvegarde de données à votre équipe de direction. » Parlez directement du problème que votre responsable essaie de résoudre.

3. Soyez bref.

Ce n'est pas le moment de vous soucier des polices ou de l'ajout d'images ou de code HTML personnalisé. Le prospect doit pouvoir jeter un coup d'œil à votre e-mail et connaître dans les cinq secondes la valeur qu'il lui apporte. La surcharge d'informations se produit rapidement dans un e-mail. L'ajout d'appels à l'action secondaires ou de liens sans rapport augmentera votre taux de désabonnement et soustraira l'efficacité de votre campagne. Bien que les données suggèrent que les e - mails doivent contenir entre 50 et 125 mots , vous pouvez étendre votre message pour vous connecter pleinement à vos prospects. Mais restez concis dans la mesure du possible.

4. Assurez-vous que les e-mails progressent naturellement.

Planifier soigneusement le flux de vos e-mails vous aidera à créer des campagnes complètes qui attireront vos prospects dans l'entonnoir de vente. Le premier e-mail après la conversion initiale peut être éducatif, tandis que les e-mails suivants doivent continuer à éduquer tout en donnant au prospect la possibilité de se convertir une deuxième fois. C'est une opportunité parfaite pour promouvoir un essai gratuit ou le téléchargement d'une démo. Travaillez avec votre équipe de vente pour déterminer ce qui peut être qualifié de « prospect prêt à vendre » et élaborez vos campagnes de maturation de prospects en conséquence.

5. Testez vos e-mails et suivez les indicateurs clés.

Le test des e-mails est essentiel pour affiner vos campagnes. Lorsque vous testez vos e-mails, assurez-vous de suivre les indicateurs clés pour mesurer le succès de vos efforts. Le taux de clics (le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur un lien dans votre e-mail) et le taux de désabonnement sont deux des mesures clés à suivre régulièrement. Une campagne forte aura généralement un taux de désabonnement inférieur à 5%. Si votre taux de désabonnement dépasse les 5%, il est temps de réévaluer votre campagne. Essayez de tester un nouveau contenu ou une ligne d'objet plus précise, ou d' ajuster le timing de vos e-mails .

6. Personnalisez les e-mails.

Vous devez envoyer différents e-mails à différents types de prospects et les personnaliser en fonction de leur identité. Cela inclut non seulement qui ils sont en tant que consommateur, mais aussi quelles ont été leurs interactions avec votre entreprise jusqu'à présent. Se sont-ils inscrits pour recevoir des mises à jour ? Ont-ils reçu un e - mail de bienvenue automatisé ? Ont-ils déjà acheté chez vous une fois ? Depuis combien de temps n'avez-vous pas obtenu leur adresse e-mail ou n'avez-vous pas eu de contact ? Ce sont toutes des choses qui devraient influencer et modifier le contenu de l'e-mail.

7. Restez cohérent avec votre marque.

Votre entreprise a une image, une voix et une marque. Les e-mails que vous envoyez aux prospects doivent continuer à représenter toutes ces choses à propos de votre entreprise. Continuer à établir votre marque en tant que leader aide à établir une relation qui les pousse à devenir un client. La familiarité au fil du temps établira une confiance précieuse et une fidélité à la marque .

Comment rédiger un e-mail de lead nurturing

1. Choisissez un objectif.
2. Personnalisez le message d'accueil et la ligne d'objet.
3. Aborder les points douloureux.
4. Inclure des témoignages.
5. Partagez une bombe de connaissances.
6. Utilisez un CTA.
7. Inclure un bouton de désabonnement.
8. Suivi.

Avant de commencer à rédiger un e-mail de développement de leads, concentrez-vous sur qui est votre lead et quel est votre objectif pour le contacter. Le spam de prospects avec d'innombrables e-mails est plus rebutant que nourrissant. Alors, assurez-vous que votre contenu vaut la peine pour les prospects à lire et pour votre entreprise à envoyer. Suivez ces conseils pour commencer :

1. Choisissez un objectif.

Ayez un objectif en tête pour votre message, qu'il s'agisse de répondre à une FAQ, de livrer une récompense promise, de présenter un nouveau produit, d'offrir une remise ou de partager d'autres contenus pour engager le lead.

2. Personnalisez le message d'accueil et la ligne d'objet.

Une ligne d'objet accrocheuse et un message d'accueil personnalisé sont les premiers points d'accroche d'un e-mail de développement de leads.

3. Résoudre les problèmes.

Comment ce produit ou service peut-il améliorer la vie de ce prospect s'il était client ? Soulignez un problème qu'ils ont et que vous pouvez résoudre.

4. Inclure des témoignages.

Savoir que quelqu'un d'autre était satisfait de votre produit ou service augmente la confiance du lead dans votre entreprise.

5. Partagez une bombe de connaissances.

Inclure une information ou une recherche frappante donnera à votre prospect quelque chose dont il se souviendra plus tard sur son chemin pour devenir un client.

6. Utilisez un CTA.

Encourager votre prospect à interagir avec votre entreprise par le biais d'un appel à l'action le pousse vers une conversion.

7. Incluez un bouton de désabonnement.

Les prospects qui n'ont aucun intérêt pour votre entreprise, votre produit ou votre service ne peuvent pas devenir des clients. Permettez à ceux-ci de se désinscrire afin que vous puissiez vous concentrer sur les prospects les plus adaptés.

8. Suivi.

Une fois l'e-mail envoyé, suivez ce qui se passe ensuite. Le prospect a-t-il cliqué sur votre CTA ? Ont-ils continué à interagir avec votre entreprise ? N'ont-ils rien fait ? Utilisez ces informations pour déterminer l'efficacité de l'e-mail et pour influencer ce que vous leur envoyez ensuite.

Élaborez une stratégie de lead nurturing transparente

La première interaction d'un client potentiel avec votre entreprise n'est que le début. Au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir des ventes, du prospect au client fidèle, vous devrez les engager en permanence. Les e-mails de prospection renforcent la confiance entre les prospects et votre entreprise. L'entonnoir de vente que vous créez par le biais d'e-mails d'encouragement devrait guider vos prospects en douceur pour qu'ils fassent affaire avec vous.