Publicité par internet.

Avez-vous déjà tapé deux fois sur une image sur Instagram, réagi à une vidéo sur Facebook ou cliqué sur un résultat de recherche dans Google, pour vous rendre compte par la suite qu'il s'agissait en fait d'une publicité ?

Peut-être n'avez-vous jamais réalisé qu'il s'agissait d'une publicité - vous pensiez simplement que c'était une jolie photo d'un chien.

Plus que jamais, les publicités peuvent être contextuelles, pertinentes, ciblées et utiles comme jamais auparavant. En bref, les annonces d'aujourd'hui sont du contenu.

Mais le paysage de la publicité en ligne est en train de changer.

De nouvelles plates-formes, types d'annonces et capacités de ciblage apparaissent constamment.

Examinons tout ce que vous devez savoir sur la publicité en ligne sur les plateformes publicitaires pour les médias sociaux, la recherche payante, l'affichage et la publicité native.

Si vous souhaitez uniquement en savoir plus sur un certain type de publicité en ligne, vous pouvez utiliser la table des matières ci-dessous pour accéder à chaque section.

Comment faire de la publicité en ligne

93% de toutes les interactions en ligne commencent par un moteur de recherche, et avec ces chances, vous pouvez attirer l'attention du public que vous souhaitez grâce à la publicité en ligne.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise de manière stratégique. Pensez à qui vous essayez d'atteindre lorsque vous commencez. Demandez-vous « À quelle cible démographique suis-je destiné à faire de la publicité ? » et « Comment puis-je placer mon offre de produit ou de service devant ma cible ? ».

La réponse est de voir où votre groupe démographique cible passe le plus de temps en ligne. Recherchez leurs canaux de médias sociaux les plus fréquentés et les mots-clés les plus recherchés. Vous pouvez prendre ces informations et les traduire en marketing organique et payant.

Toutes les publicités en ligne ne doivent pas forcément coûter de l'argent, les gens peuvent trouver votre entreprise de manière organique grâce au marketing sur les réseaux sociaux . Créer une page d'entreprise sur Facebook, Twitter, Instagram ou même TikTok peut capter l'intérêt des gens grâce à des publications et du contenu engageants.

Désormais, si vous souhaitez utiliser le marketing au paiement par clic ( PPC ), la plupart des médias sociaux offrent aux pages commerciales la possibilité de payer des frais pour promouvoir les publications/annonces au sein de l'interface. Ou si vous cherchez à faire de la publicité sur un moteur de recherche pour des mots clés ciblés, Google Ads ou sixads peuvent vous guider tout au long du processus de paiement et d'exécution.

La publicité ai marketing numérique peut vous aider à améliorer les performances de vos efforts de marketing organique de trois manières clés.

Avec les publicités numériques, la performance organique peut bénéficier de :

1. Une augmentation de la notoriété de la marque en affichant votre contenu à des individus à l'intérieur et à l'extérieur de vos réseaux.
2. Une meilleure compréhension de vos audiences en tirant parti du ciblage et de l'analyse des plateformes publicitaires.
3. La création de contenu plus performant en comprenant quel contenu publicitaire vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux et ce qui ne l'est pas.

L'objectif de toute stratégie publicitaire doit être d'obtenir un retour sur investissement positif, ce qui revient à savoir si vous tirez plus de revenus de la campagne publicitaire que le coût que vous investissez.

Comment pouvez-vous déterminer quelles devraient être vos dépenses publicitaires pour obtenir le meilleur retour sur investissement ? Pour commencer à répondre à cette question, nous devons comprendre le système d'enchères utilisé par les réseaux publicitaires.

Une enchère est le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour l'action souhaitée sur votre annonce. Si cela ressemble à une vente aux enchères, c'est parce que c'est une vente aux enchères. Les réseaux publicitaires disposent d'un espace publicitaire limité et pour déterminer si vos annonces sont diffusées ou non auprès de votre public cible, ils organisent une vente aux enchères pour voir combien chaque annonceur est prêt à payer pour l'espace publicitaire.

Tout comme dans une vente aux enchères, le plus offrant gagne. Supposons que vous enchérissez 10 $ pour un clic sur votre annonce et que le prochain enchérisseur ne paie que 5 $ pour un clic.

Chaque réseau publicitaire ne vous fera payer que le montant le plus bas possible pour remporter l'enchère. Dans cet exemple, vous pourriez être prêt à payer 10 $, mais en réalité, vous n'aurez à payer que 5,01 $ pour remporter l'enchère. Gagner cette "enchère", en plus de la qualité globale de vos annonces, déterminera comment vos annonces seront affichées sur les différents réseaux publicitaires.

À ce stade, vous pourriez penser : « D'accord, je comprends comment fonctionne le système d'enchères. Mais comment savoir combien je devrais réellement dépenser pour obtenir un retour sur investissement ? »

Mon conseil est de travailler en arrière à partir de vos revenus pour déterminer quelle devrait être votre enchère maximale.

Utilisez cette équation :

Valeur à vie (LTV) x Taux moyen de leads-clients x Taux de conversion moyen

Votre LTV correspond à la valeur d'un client tout au long de sa relation avec votre entreprise. Le taux moyen de prospection client est le taux auquel vos prospects deviennent des clients payants. Et votre taux de conversion est le taux auquel les nouveaux contacts se convertissent sur vos offres de contenu en remplissant un formulaire.

Combinées, ces mesures vous montrent combien vous devriez dépenser pour vos annonces payantes pour atteindre le seuil de rentabilité.

Supposons que vous souhaitiez utiliser des publicités numériques pour promouvoir votre nouvelle offre de contenu. Vous aurez besoin de savoir quelle devrait être votre dépense publicitaire maximale pour obtenir un retour positif sur votre investissement. Supposons que vous connaissiez les éléments suivants au sujet de votre entreprise :

• Valeur à vie : 500 $
• Taux moyen de lead-to-client : 10 %
• Taux de conversion moyen : 20 %

Intégrez ces chiffres dans l'équation ci-dessus pour déterminer ce que vos dépenses publicitaires maximales devraient être : 500 $ x 0,10 x 0,20 = 10 $. Cela signifie que vous pouvez dépenser un maximum de 10 $ par clic sur votre annonce pour atteindre le seuil de rentabilité. Votre objectif devrait être de dépenser moins de 10 $ pour obtenir un retour positif sur votre investissement.

Types de publicité en ligne

Maintenant que nous en savons plus sur la publicité en ligne, penchons-nous sur les différents types de publicité en ligne.

Publicité sur les réseaux sociaux

Chaque mois, il y a près de 2,5 milliards d' utilisateurs actifs sur Facebook, 1 milliard sur Instagram et 330 millions sur Twitter dans le monde.

Que ce soit pour discuter avec des amis, rester en contact avec des personnes du monde entier ou à des fins commerciales et de réseautage, les consommateurs utilisent les médias sociaux pour une multitude de raisons - et les spécialistes du marketing le savent. En raison du grand nombre d'utilisateurs actifs sur ces plateformes, les dépenses publicitaires investies dans les canaux de médias sociaux atteignent un niveau record. La publicité sur les réseaux sociaux à travers le monde devrait dépasser 8,5 milliards de dollars cette année.

La publicité sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages. Vous pouvez:

• Atteignez des publics cibles très spécifiques à l'aide de fonctionnalités de ciblage et de différents publics sur toutes les plateformes de médias sociaux.
• Tirez parti d'une variété de formats d'annonces pour faire de la publicité d'une manière qui correspond à vos objectifs commerciaux.
• Investissez dans les efforts publicitaires spécifiques qui génèrent des prospects et des ventes pour votre entreprise.

Jetons un coup d'œil à huit réseaux de médias sociaux populaires, notamment Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat et TikTok. Nous couvrirons les audiences et les types d'annonces disponibles sur chacun d'eux.

1. Facebook

Facebook est le réseau de médias sociaux le plus utilisé. Près de 2,5 milliards de personnes dans le monde utilisent Facebook . C'est plus de 30% de la population mondiale .

Avec autant de personnes utilisant Facebook, vous êtes presque assuré de pouvoir atteindre un public pertinent pour tout type d'entreprise. C'est là qu'intervient l'une des fonctionnalités les plus puissantes de la publicité sur Facebook : le ciblage d'audience. Les capacités de ciblage sur Facebook sont inégalées par aucun autre réseau de médias sociaux.

Il existe trois types de publics que vous pouvez cibler sur Facebook :

1. Publics principaux : un public basé sur des critères tels que l'âge, les intérêts et la géographie.
2. Audiences personnalisées : reprenez contact avec des personnes qui ont déjà collaboré avec votre entreprise.
3. Audiences similaires : Atteignez de nouvelles personnes dont les intérêts sont similaires à ceux de vos meilleurs clients.

Le ciblage avancé de Facebook peut être utilisé pour cibler vos publicités sur le public le plus pertinent – ​​et même toucher de nouveaux publics que vous n'atteindriez jamais autrement avec du contenu organique uniquement.

La publicité sur Facebook comprend une gamme de types d'annonces, notamment :

• Annonces photo
• Annonces vidéo
• Annonces d'histoire
• Annonces à prospects

Les annonces photo sont idéales pour partager des collections de contenu d'images. Les publicités vidéo sont idéales pour les vidéos explicatives des produits et la stratégie de marque. Les publicités narratives vous permettent d'utiliser une combinaison de photos et de contenus vidéo abrégés. Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents types d'annonces, voici un excellent cours de la HubSpot Academy consacré à la publicité Facebook .

Personnellement, ma façon préférée de faire de la publicité sur Facebook est d'utiliser des publicités à formulaire, car elles vous offrent le meilleur des deux mondes : partager du contenu visuel et générer des prospects en même temps. Facebook Lead Ads vous permet de capturer des informations sur les prospects sans diriger les gens hors de la plate-forme Facebook.

Quelle que soit la taille ou le secteur d'activité de votre entreprise, vous pouvez utiliser des publicités à formulaire pour trouver des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services. Avec les publicités à formulaire, vous fournissez un contenu utile qui encourage les téléspectateurs à s'inscrire à une newsletter, à recevoir une estimation de prix ou à demander des informations commerciales supplémentaires. En retour, lorsque le téléspectateur remplit le formulaire, l'entreprise reçoit un nouveau prospect.

Une autre façon de faire de la publicité sur Facebook est via Facebook Messenger.

Facebook Messenger est une application de messagerie distincte qui propose ses propres opportunités publicitaires. Facebook Messenger est l' application de messagerie incontournable dans des pays comme les États-Unis, le Canada et l'Australie. D'autres applications de messagerie comme WhatsApp et WeChat sont le choix le plus populaire dans les pays d'Amérique du Sud, d'Europe, d'Afrique et d'Asie.

Source de l'image

Dans le monde, 20 milliards de messages sont échangés entre particuliers et entreprises chaque mois sur Facebook Messenger. Les publicités jouent un rôle important dans l'initiation des conversations sur Facebook Messenger.

Il existe différentes manières d'utiliser Facebook Messenger dans le cadre de votre stratégie publicitaire.

• Appel à l'action Facebook Messenger dans les publicités : démarrez des conversations avec des publicités sur Facebook qui incluent une incitation à l'action pour envoyer un message.
• Facebook Messenger Story Ads : diffusez des publicités d'histoire sur Messenger Stories.
• Publicités Facebook Messenger : utilisez les publicités Messenger pour diffuser du contenu directement dans les chats Facebook Messenger des utilisateurs.

Tous ces types d'annonces sont réunis pour encourager votre public à lancer des conversations avec votre entreprise. Ils peuvent être utilisés pour entrer en contact avec une équipe de vente, demander plus d'informations sur un produit ou même partager d'autres contenus comme des articles de blog ou des ebooks.

Ma façon préférée de faire de la publicité sur Facebook Messenger est le reciblage. Les publicités de reciblage dans Facebook Messenger sont un excellent moyen de démarrer des conversations ciblées et d'envoyer des offres et du contenu personnalisés.

Les messages sponsorisés vous permettent de faire de la publicité auprès de personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise dans Messenger. C'est un excellent moyen de réengager votre public de manière personnalisée.

2. Instagram

Vous pouvez également faire de la publicité sur Instagram via le gestionnaire de publicités Facebook. Instagram compte plus d' un milliard d'utilisateurs mensuels dans le monde. C'est un peu moins de la moitié du nombre d'utilisateurs sur Facebook. La majorité des utilisateurs ont entre 18 et 34 ans .

Il existe trois façons de faire de la publicité sur Instagram :

1. Faites la promotion des publications et des histoires directement depuis votre compte professionnel Instagram.
2. Créez des publicités à partir de votre page Facebook et faites-en la promotion sur Facebook et Instagram.
3. Créez des campagnes publicitaires dans le gestionnaire de publicités Facebook pour accéder à toutes les fonctionnalités de ciblage.

Je recommande de prendre la troisième option et de créer des campagnes personnalisées pour votre public sur Instagram.

Instagram propose des types d'annonces similaires à Facebook, notamment :

• Annonces photo
• Annonces vidéo
• Annonces d'histoire
• Annonces dans Explorer
• Annonces Shopping Post

De loin, les types d'annonces les plus intéressants en ce moment sont les annonces dans l'onglet Explorer et les annonces Shopping Post. Les personnes utilisant Instagram Explore explorent leurs intérêts et découvrent de nouveaux créateurs de contenu. Les publicités dans Instagram Explore sont une excellente occasion de présenter votre marque à un nouveau public.

Les annonces Shopping Post vous permettent d'inclure une balise qui indique le nom et le prix du produit dans votre image. En cliquant sur la balise, vos prospects accèdent directement à une page de produit où ils peuvent acheter l'article, le tout sans quitter l'application Instagram.

3. LinkedIn

La plateforme LinkedIn compte plus de 660 millions de membres actifs par mois dans le monde. Les utilisateurs de la plate-forme sont en grande partie des professionnels qui travaillent, ce qui fait de LinkedIn un endroit idéal pour la publicité B2B (business-to-business). LinkedIn est la plate-forme incontournable pour les professionnels en activité, qui offre aux annonceurs B2B un large bassin d'audience à atteindre.

De plus, l'avantage de la publicité sur LinkedIn réside dans ses capacités de ciblage uniques . Sur LinkedIn, vous aurez accès à des critères de ciblage uniques qui ne sont pas disponibles sur d'autres plateformes.

Vous pouvez cibler les utilisateurs sur LinkedIn en fonction de données démographiques uniques, notamment le titre du poste, la fonction et le secteur d'activité. Peut-être souhaitez-vous uniquement faire de la publicité auprès de clients potentiels au niveau directeur qui travaillent dans le service client au sein du secteur du recrutement. Les capacités de ciblage de LinkedIn rendent cela possible.

De plus, avec la possibilité d'inclure des formulaires de génération de leads dans vos annonces LinkedIn, LinkedIn peut être une machine de génération de leads. Cela vous permettra non seulement d'atteindre un public très spécifique, mais aussi de générer des prospects sans les diriger en dehors de la plate-forme LinkedIn.

Le type d'annonce le plus intéressant de LinkedIn est l'annonce à message. Les Message Ads vous permettent d'envoyer des messages directs à vos prospects pour déclencher une action immédiate.

Comment utiliser les messages publicitaires LinkedIn :

• Diffusez un message ciblé avec un seul CTA.
• Favorisez un engagement et une réponse plus forts que les e-mails traditionnels.
• Mesurez l'impact de vos messages.

Mais un mot d'avertissement : n'envoyez pas trop d'annonces de message aux mêmes personnes ou elles deviendront du spam. Et assurez-vous que les messages sonnent authentiques - si vous écriviez un message LinkedIn à un ami, qu'y écririez-vous ?

Si vos messages publicitaires sont trop rigides, ils seront également considérés comme du spam. N'oubliez pas : cette chaîne est une conversation en tête-à-tête. Les messages directs sont des espaces sacrés - si vous allez y faire de la publicité, vous devez faire très attention à prendre le temps de faire en sorte que vos messages publicitaires se sentent personnels et pertinents pour vos utilisateurs finaux. Assurez-vous de leur apporter de la valeur d'une manière qui semble authentique.

4. Twitter

La publicité numérique est moins courante sur Twitter, car la portée organique reste un moteur important des performances d'une marque sur Twitter. C'est tout à fait unique à Twitter - mais même ainsi, les publicités peuvent toujours donner de bons résultats en fonction de vos objectifs. Twitter compte plus de 330 millions d'utilisateurs mensuels dans le monde. La majorité des utilisateurs ont entre 35 et 65 ans .

Les annonceurs ont découvert quelques niches très engagées sur Twitter : B2B et e-commerce. De nombreuses entreprises B2B utilisent Twitter comme outil de ai marketing numérique, et les utilisateurs de Twitter sont connus pour dépenser beaucoup d'argent en ligne . Cela fait de la publicité spécifiquement destinée à ces publics une excellente stratégie.

Twitter divise ses publicités en cinq objectifs :

• Notoriété : Faites la promotion de vos tweets et maximisez votre portée.
• Engagement des tweets : faites la promotion de vos tweets et obtenez plus de retweets, de likes et de réponses.
• Abonnés : faites la promotion de votre compte et augmentez votre nombre d'abonnés sur Twitter.
• Clics sur le site Web : faites la promotion de votre site Web au format Shopbreizh.fr et obtenez plus de trafic.
• Téléchargements d'applications : faites la promotion de votre application et obtenez plus de téléchargements.

Tous ces éléments peuvent fonctionner ensemble pour vous aider à développer votre audience sur la plate-forme et à convertir les utilisateurs en clients.

5. Pinterest

Pinterest reseau social est une plate-forme de médias sociaux unique avec 300 millions d'utilisateurs très engagés et à prédominance féminine. Certaines personnes disent que Pinterest est la seule plate-forme sur laquelle les utilisateurs souhaitent réellement voir les publicités des marques qu'ils aiment, car Pinterest se concentre sur les visuels.

Comment faire de la publicité sur Pinterest en quatre étapes :

1. Choisissez une épingle : faites la promotion de vos meilleures épingles afin qu'elles apparaissent aux endroits les plus pertinents.
2. Décidez qui le voit : configurez le ciblage pour que les bonnes personnes voient vos annonces.
3. Payer pour les résultats : choisissez de payer pour l'engagement ou les visites sur votre site.
4. Suivez ce qui fonctionne : une fois votre campagne lancée, voyez comment elle se porte et apportez des modifications.

Pinterest est idéal pour les entreprises qui comptent sur la photographie pour vendre leurs produits et qui ont une personnalité d'acheteur cible féminine.

6. YouTube

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, juste derrière Google, avec plus de 2 milliards d' utilisateurs actifs par mois. Les annonces sur YouTube apparaissent avant et pendant d'autres vidéos YouTube ou en tant que vidéo sponsorisée autonome qui s'affiche après avoir effectué une recherche.

Étant donné que vous pouvez cibler des informations démographiques et des centres d'intérêt, vous pouvez diffuser vos vidéos auprès d'audiences pertinentes spécifiques qui regardent déjà des vidéos de marques similaires ou sur des sujets connexes.

7. Snapchat

Les 218 millions d' utilisateurs de Snapchat sont principalement composés de personnes âgées de 18 à 24 ans .

Snapchat propose quelques types d'annonces, notamment des annonces d'histoire, des vignettes sponsorisées dans Snapchat Discover et des lentilles de réalité augmentée (AR).

Les types d'annonces de Snapchat sont assez similaires aux options publicitaires d'Instagram. Ce qui rend Snapchat vraiment unique, ce sont les lentilles de réalité augmentée. Les lentilles AR sont sponsorisées par une entreprise pour créer des moments interactifs que les utilisateurs peuvent utiliser et partager avec leurs amis. C'est peut-être difficile à croire, mais dans cet exemple de Dominos, cette pizza n'est pas vraiment là - c'est l'objectif AR à l'œuvre.

8. Tiktok

L'un des acteurs les plus récents et les plus populaires du monde de la publicité sur les réseaux sociaux est TikTok. TikTok consiste à créer des vidéos courtes, créatives et souvent amusantes. TikTok a explosé ces dernières années et a atteint 500 millions d'utilisateurs mensuels .

Les options publicitaires sont encore limitées ; ils sont principalement axés sur la sensibilisation à la conduite. TikTok ne crée pas de liens hypertexte vers des sites Web et n'a commencé que récemment à autoriser la publicité, de sorte que les entreprises faisant de la publicité sur TikTok se concentrent sur l'amélioration de la notoriété de la marque plutôt que sur les prospects ou le trafic.

La promotion des vidéos TikTok permet aux marques de se faire connaître auprès d'un public cible jeune. La plupart des publications que vous verrez sur TikTok visent à faire rire. Du point de vue de la marque, vous voudrez créer des vidéos amusantes et alignées sur d'autres contenus de la plate-forme. Pensez à des choses comme les défis de danse et les mèmes. Ce type de contenu est le plus efficace.

Publicité sur les liens commerciaux

Les personnes qui effectuent une recherche en ligne recherchent quelque chose de spécifique et cliquent sur le premier résultat qui, selon elles, leur sera le plus utile.

Vous pensez peut-être : « J'apparais déjà dans les résultats organiques des moteurs de recherche. Pourquoi devrais-je aussi payer pour faire de la publicité ? »

Eh bien, il y a trois raisons principales :

1. En moyenne, les entreprises préparées numériquement anticipent des revenus quatre fois supérieurs par rapport aux entreprises moins préparées
2. La publicité sur les moteurs de recherche vous protège de la concurrence qui peut faire de la publicité selon les termes de votre marque.
3. Les annonces de recherche apparaissent en premier dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) au-dessus des résultats organiques.

La publicité de recherche payante permet aux annonceurs de capter l'attention de leur public de manière plus ciblée qu'avec la recherche organique seule.

Les annonces de recherche vous permettent d'anticiper les désirs, les besoins et les désirs de vos clients potentiels et de leur proposer des annonces hautement contextuelles. Au fil du temps, l'analyse de vos annonces de recherche peut vous aider à analyser et à améliorer ces annonces pour toucher encore plus de personnes.

Mais comment Google sait-il comment diffuser la bonne annonce à la bonne personne ? C'est là que les mots-clés entrent en jeu. Un mot-clé est un mot ou une phrase qu'une personne utilise pour décrire ce dont elle a besoin dans la recherche. La publicité sur les plateformes de recherche utilise les capacités de ciblage disponibles sur les plateformes de médias sociaux, telles que la démographie et l'emplacement, et les superpose avec l'ajout de mots-clés.

Lorsqu'un utilisateur de Google tape une requête dans le champ de recherche, Google renvoie une plage de résultats qui correspondent à l'intention du chercheur. Les mots-clés correspondent à ce que veut un chercheur et satisferont sa requête. Vous sélectionnez des mots clés en fonction des requêtes auxquelles vous souhaitez afficher votre annonce.

La recherche de mots clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la recherche organique. C'est parce que Google fait correspondre votre annonce avec les requêtes de recherche en fonction des mots-clés que vous avez sélectionnés. Chaque groupe d'annonces que vous créez dans votre campagne ciblera un petit ensemble de mots clés et Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.

Disons que Marie déménage dans une autre maison et cherche un déménageur. Alors elle va dans Google et tape "qui sont les meilleurs déménageurs". En recherchant "les meilleurs déménageurs", elle verra des résultats pour les annonceurs qui ont ciblé des mots clés tels que "entreprises de déménagement" et "les meilleurs déménageurs".

Les moteurs de recherche tiennent également compte de votre intention lors du choix des types d'annonces à afficher.

Dans l'exemple , les annonces du Réseau de Recherche étaient la ressource la plus utile. Mais que se passe-t-il si vous recherchez une entreprise basée sur la localisation, comme un café ? Dans Google Maps, vous pourriez voir des "Épingles sponsorisées" . Les épingles sponsorisées sont un excellent moyen pour les entreprises d'attirer des clients vers leur entreprise en fonction de leur emplacement.

Et si vous cherchiez à faire un achat ? Eh bien, Google peut vous montrer un type de publication différent pour correspondre à votre intention, comme les annonces Shopping Post.

Dans l'exemple, Google vous montre des annonces post shopping pour le mot clé "acheter snowboard". Étant donné que ma requête inclut le mot "acheter", Google sait que je suis intéressé par un achat. Par conséquent, des annonces pour des produits susceptibles de m'intéresser me sont présentées.

Alors, comment sélectionnez-vous vos mots-clés ?

Les mots-clés appartiennent généralement à deux catégories : marque et non-marque.

Un mot-clé de marque est un mot ou une expression qui inclut le nom d'une marque ou des variantes du nom d'une marque. Par exemple, certains des mots-clés de marque de HubSpot incluent HubSpot, HubSpot Free CRM et Hub Marketing Hub. Ce sont toutes des variantes de la marque HubSpot et des outils que nous proposons.

Les mots clés non liés à la marque sont tous les autres mots clés pertinents qui n'incluent pas le nom d'une marque ou des variantes du nom d'une marque. Certains des mots-clés non liés à la marque de HubSpot incluent le marketing entrant, les logiciels de vente et la gestion de la relation client.

Bien que ces mots-clés ne fassent pas partie du nom de marque de HubSpot, ce sont des termes pertinents qui permettent à HubSpot d'atteindre un public susceptible d'être intéressé par un achat éventuel.

Les mots-clés de marque et non liés à la marque jouent un rôle dans votre stratégie de publicité numérique. Les mots-clés de marque vous aident à protéger votre marque des publicités de vos concurrents.

Si vous ne lancez pas de campagnes publicitaires pour les mots clés de votre marque, vous laisserez votre entreprise vulnérable à la perte de trafic sur votre site Web comparable à Shopbreizh.fr au profit de la concurrence qui enchérit sur les mots clés de votre marque. Les mots-clés non liés à la marque ont également un rôle à jouer. Les mots-clés non liés à la marque vous permettent d'atteindre de nouveaux publics peu familiers avec votre marque.

En ce qui concerne le moment où votre annonce est affichée, vous ne voulez pas simplement choisir un certain groupe de mots-clés et afficher l'annonce uniquement lorsque ces mots-clés sont entrés dans le moteur de recherche.

C'est là qu'intervient le type de correspondance. Étant donné qu'il existe un nombre infini de façons dont les gens peuvent rechercher un terme, Google vous propose trois types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d'expression et correspondance large. Vous pouvez même utiliser un modificateur de requête large et exclure les mots clés négatifs pour optimiser la diffusion de vos annonces.

Jetons un coup d'œil à chaque type de correspondance :

• Correspondance exacte : un mot-clé défini sur une correspondance exacte n'affichera votre annonce que si le terme de recherche inclut ce mot-clé exact ou une variante très proche. Les mots clés exacts sont entourés de [crochets].
• Correspondance d'expression : un mot-clé défini sur une correspondance d'expression affichera votre annonce si le terme de recherche contient le même ordre de mots, mais il peut également contenir des mots supplémentaires. Les mots-clés de correspondance d'expressions sont entourés de "guillemets".
• Requête large : un mot clé défini sur une requête large affiche votre annonce lorsque le terme de recherche contient une ou plusieurs combinaisons ou variantes des mots de votre mot clé, dans n'importe quel ordre. Les mots clés en requête large n'incluent aucun symbole.
• Modificateur de requête large : le modificateur de requête large vous permet de sélectionner des mots clés qui doivent être inclus dans la requête de recherche pour que votre annonce soit affichée. Les mots clés avec un modificateur de requête large utilisent un signe +.
• Mots clés à exclure : vos annonces ne sont pas diffusées dans les recherches contenant ce terme. Les mots-clés négatifs incluent un signe -moins.

Google contre Bing contre Yahoo

Il existe quelques plates-formes publicitaires pour la recherche, notamment Google, Bing et Yahoo. Mais Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé. Avec 3,5 milliards de requêtes de recherche par jour , plus de 71% du total des recherches effectuées quotidiennement dans le monde sont effectuées sur Google. Google effectue six fois plus de recherches chaque jour que Bing et Yahoo réunis.

Mais cela ne signifie pas que vous devez totalement exclure la publicité sur ces autres plateformes. Dans certains cas, vous pouvez obtenir des résultats impressionnants avec des dépenses publicitaires moindres sur Bing et Yahoo que sur Google, car il y a moins de concurrence de la part des annonceurs.

Ma recommandation est de creuser dans votre trafic organique pour identifier si Bing ou Yahoo représentent une quantité importante de trafic pour des mots-clés ou des sujets donnés. Cela pourrait indiquer que la publicité pour ces mots clés sur Bing ou Yahoo pourrait être rentable.

Peu importe où vous faites de la publicité, la bonne nouvelle est que la publicité sur toutes ces plateformes fonctionne plus ou moins et se ressemble. Donc, savoir comment faire de la publicité sur l'un rendra la publicité sur les autres plus facile.

Publicité native

Des éditeurs comme BuzzFeed et The Dodo produisent du contenu qui fait boule de neige en popularité sur les réseaux sociaux presque tous les jours. Et ils gagnent de l'argent en aidant d'autres marques à le faire aussi. Les marques paieront ces éditeurs pour créer des publications et des vidéos qui suivent la formule de viralité des éditeurs. Ils paient également des éditeurs pour distribuer ce contenu sponsorisé à leur large public via les médias sociaux et leur site Web.

C'est de la publicité native.

Découvrez cet exemple de Geico. Il s'est associé à BuzzFeed pour créer cette publicité vidéo pour les entraînements du matin. C'est un sujet vaguement lié à l'assurance, que Geico vend, et il a puisé dans l'expertise de BuzzFeed pour créer cette vidéo qui se sent bien avec le reste du contenu du site.

Lorsque vous payez pour les services de publicité native d'un éditeur, vous pourrez tirer parti de son expertise éditoriale et de son audience pour aider votre marque à raconter des histoires captivantes à un public plus large et meilleur. Et chaque éditeur prendra en charge différents formats d'annonces et types de créations.

Au cours du processus de création, vous collaborerez avec des éditeurs pour créer du contenu sponsorisé qui couvre l'un de leurs principaux sujets et ressemble à un élément de contenu régulier sur le site Web de l'éditeur.

De cette façon, même si votre publication est techniquement promotionnelle, elle ne perturbera pas l'expérience de navigation de son public. Ils apprécieront de lire votre article et n'auront pas l'impression que vous ou l'éditeur leur faites de la publicité. Cela expose votre travail à un public énorme et engagé et attire de nouveaux abonnés à votre marque.

La publicité native crée une relation symbiotique entre les éditeurs et les marques. Les éditeurs qui publient correctement du contenu sponsorisé profitent d'une autre source de revenus et gagnent la confiance du public s'ils font la promotion d'une annonce native d'une marque digne de confiance.

Pour les marques, la collaboration avec des éditeurs de premier plan peut libérer une quantité de créativité sans précédent pour les aider à conquérir l'audience des éditeurs et à stimuler l'engagement, car le taux de clics sur les annonces natives dépasse de loin le traditionnel. Par exemple, T Brand Studio, l'entreprise de publicité native du New York Times, a créé des publications sponsorisées qui ont capté autant d'engagement que certains des articles les plus performants de nytimes.com .

Pour trouver les opportunités de publicité native optimales pour votre marque, essayez d'utiliser StackAdapt ou Nativo .

Affichage publicitaire

Les publicités display sont un sujet controversé dans la communauté du marketing numérique. Pendant près de 25 ans, les annonceurs en ont abusé en incitant les internautes à cliquer sur des publicités trompeuses – certaines publicités d'affichage malveillantes ont même infecté les ordinateurs des personnes avec des virus. Il est facile de comprendre pourquoi les gens ont développé une cécité des bannières et ne peuvent pas arrêter de télécharger des bloqueurs de publicités : les publicités affichées ont la réputation d'être intrusives, distrayantes et non pertinentes.

De l'autre côté du spectre, cependant, la technologie de la publicité display a progressé au point où les réseaux publicitaires peuvent tirer parti des données et de l'apprentissage automatique pour offrir aux annonceurs des stratégies de ciblage plus efficaces et aux consommateurs des publicités plus pertinentes.

Les réseaux publicitaires comme le Réseau Display de Google et le Réseau d'Audience de Facebook sont les leaders de la renaissance des bannières publicitaires. Ils peuvent diffuser vos annonces auprès du bon public cible, au bon endroit et au bon moment. Et si vous voulez plus de contrôle sur votre publicité, ils vous laisseront décider où placer vos annonces. Ci-dessous, nous couvrirons les fonctionnalités et les capacités de ciblage de chaque réseau publicitaire :

1. Réseau Display de Google

Lorsque vous utilisez le Réseau Display de Google, vous pouvez concevoir des annonces visuellement attrayantes et les diffuser sur plus de deux millions de sites Web et d'applications, YouTube et Gmail.

Vous pouvez également créer de nouvelles audiences en ciblant les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service et relancer les visiteurs du site Web en important simplement une liste de leurs coordonnées.

Si vous ne souhaitez pas développer votre audience idéale ou gérer les enchères, vous pouvez laisser Google Ads le faire pour vous. Ses fonctionnalités de ciblage et d'enchères automatisées peuvent identifier votre audience la plus convertie pour le meilleur retour sur investissement.

Les annonces display peuvent être plus efficaces lors du reciblage d'un public qui connaît déjà votre marque.

2. Réseau d'audience de Facebook

Avec le réseau d'audience de Facebook, les marques peuvent étendre leurs campagnes publicitaires Facebook et utiliser les mêmes données de ciblage qu'elles utilisent sur la plate-forme pour faire de la publicité sur une vaste collection de sites Web et d'applications.

Les marques peuvent placer des publicités natives, des bannières publicitaires, des publicités plein écran, des publicités vidéo InStream et des publicités vidéo récompensées (par exemple, « Regardez cette publicité vidéo pour obtenir plus de jetons ! ») sur les sites Web et les applications du réseau que leur audience Facebook visites fréquentes.

Ce type de publicité peut être particulièrement efficace pour les jeux mobiles, comme dans l'exemple de 5agame qui a pu attribuer 80% de ses revenus grâce à sa vidéo récompensée.

Maintenant que vous connaissez tous les types d'annonces numériques disponibles, la prochaine étape consiste à apprendre à tirer parti des bonnes annonces pour votre entreprise afin d'atteindre vos objectifs.